某商業(yè)街的包裝建議推廣策劃案

居住進(jìn)化論關(guān)于商業(yè)街的包裝建議七、商業(yè)街的包裝制造工程附加值居住+未來配套+商業(yè)街既提供居住，又有豐富的商業(yè)配套，將居住、休閑、娛樂、商務(wù)等組合在一起，創(chuàng)造了一種全新的居住和生活模式。BLOCK街區(qū)生活城市居住新文化B－business〔商業(yè)〕L－liefallow〔休閑〕O－open〔開放〕C－crowd〔人群〕K－kind〔親和〕。BLOCK街區(qū)Block街區(qū)，是目前國際上較先進(jìn)的一種樓盤開發(fā)理念BLOCK街區(qū)起源街區(qū)式住宅是美國及歐洲城市化的產(chǎn)物，具有與街道相結(jié)合性強(qiáng)，交通便利，有豐富的城市景觀，與商業(yè)和各種城市活動緊密等特點。伴隨著中國城市化進(jìn)程的高速推進(jìn)，這種代表世界時尚、合理、最舒適的城市居住和生活方式，正在影響中國城市住宅的未來。中國城市住宅現(xiàn)在及未來的居住開展趨勢！BLOCK街區(qū)的價值具有城市土地利用率高，與街道的結(jié)合性強(qiáng)，交通便利，豐富城市景觀，與商業(yè)和各種城市活動結(jié)合緊密等優(yōu)點。BLOCK街區(qū)的價值分析街區(qū)的物質(zhì)特征可以歸納為：意識形態(tài)特征那么表現(xiàn)為：居住形態(tài)的多元性建筑規(guī)劃的共生性功能配套的完備性城市空間的聯(lián)系性居住者的多元性需求滿足的多樣性文化情感的和諧性城市生活的便利性街道尺度一般都保持在7米的寬度，街道兩側(cè)是樹蔭掩映的人行路，然后是花臺花壇，再退后就是住家的圍墻，沿著圍墻散步，相當(dāng)清靜愜意，會看見咖啡椅隨意擺著，不時還會聞見面包房飄除出的香味，街上妙趣而富有自由感。街區(qū)路網(wǎng)較密，大大便利了住戶的出行與彼此交往。街道之間的交匯能夠精雕出假設(shè)干個小巧實用的街心公園，就成了大家打頭碰臉的好地方。圍墻之間的連接，也絕沒有簡單處理成直角，而是花費心思變成了弧形的交匯，有的轉(zhuǎn)角又會開出一片娛樂休閑區(qū)，讓人產(chǎn)生親切感和交流感的街區(qū)符號。BLOCK街區(qū)生活寫真在歐美許多國家，ＢＬＯＣＫ街區(qū)式生活已是人居的主流模式。如倫敦的牛津街、意大利的米蘭街區(qū)、美國的環(huán)球ＣＩＴＹＷＡＬＫ、圣地亞哥霍頓中心、日本惠比壽花園城，都是享譽(yù)世界的國際ＢＬＯＣＫ街區(qū)。中國，萬科在北京開發(fā)了萬科ＢＬＯＣＫ，廣州、深圳、安徽、沈陽等城市已先后出現(xiàn)ＢＬＯＣＫ街區(qū)式生活的樓盤。BLOCK街區(qū)成功案例小結(jié)Block街區(qū)生活，表達(dá)了居住與環(huán)境新的結(jié)合關(guān)系，把人們從傳統(tǒng)的封閉圍合式居家中引導(dǎo)出來，極大豐富了人們對新型居住的需要，最大限度地使住宅居住功能便捷化。而非現(xiàn)在通常意義的“小區(qū)〞、“社區(qū)〞概念。即可保障居者居住的安靜性，又可提供居者交流的順暢性！商業(yè)推廣表現(xiàn)案名BLOCK街區(qū)案名思考大氣：要和打造城北精品樓盤的氣勢照應(yīng)，有品質(zhì)感；個性：應(yīng)簡潔而特別，有國際感，凸現(xiàn)時尚韻味；兼容：要能涵蓋工程中的小戶型社區(qū)及大戶型社區(qū)兩大組團(tuán)概念，具有通用性。工程產(chǎn)品定位蒲田北·BLOCK街區(qū)推廣核心概念工程：城北Block街區(qū)：時尚、休閑、開放消費者：生活的便捷性互動、交流的生活平臺競爭層面：中高檔樓盤，競爭劇烈；強(qiáng)調(diào)自身社區(qū)優(yōu)勢；核心概念核心概念開放〔Open〕對“開放〔Open〕〞的理解OPEN是一種狀態(tài)，比方在街角的咖啡桌上回憶一段往事OPEN是一種美德，比方讓自己做一天的街區(qū)義工OPEN是一種力量，比方那一場集體的血拼OPEN是一種關(guān)愛，比方街區(qū)里不定時的義賣OPEN是一種交流，比方3樓5號里周末的看片會主題廣告語生活·OPENING“Open〞是工程推廣的核心，也是Block街區(qū)生活實現(xiàn)的前提；作為本地域街區(qū)生活首倡者，本案也翻開了新的居住觀?！癘pen〞進(jìn)行時，是對這種街區(qū)生活作全新的、持續(xù)的、動態(tài)的生活及觀念進(jìn)行全面的概括。“生活·OPENING〞的理解BLOCK街區(qū)莆田北·Block街區(qū)開放〔Open〕生活·OPENING標(biāo)志設(shè)計與VI應(yīng)用平面表現(xiàn)輔助LOGO一：輔助LOGO二：輔助LOGO三：方案二，先推小戶型，后推大戶型。優(yōu)勢：開盤熱銷，資金快速回收劣勢：易形成小戶型社區(qū)樓盤印象，一定程度上降低了大戶型購置者的關(guān)注度，價格提升空間狹小。綜上，上述兩中推廣方向均存在一定問題，為此，我們大膽提出“整體推廣〞的概念，將A、B兩個不同戶型組團(tuán)作為一個整體，賦予工程“BLOCK街區(qū)〞概念，尋找目標(biāo)客戶的共同消費習(xí)性，即向往OPEN的生活方式的居住心理，同時運用“BLOCK概念〞也將貫穿工程的商業(yè)街巧妙結(jié)合，成為工程的一大亮點。三條推廣主線：BLOCK街區(qū)文化產(chǎn)品附加值階段性推廣總策略推廣流程：1、以BLOCK文化主線貫穿工程啟動，工程開盤面市及強(qiáng)銷期,給市場營造無限遐想，著重營造BLOCK生活的內(nèi)涵品質(zhì)。2、以工程產(chǎn)品主線貫穿蓄勢期、引爆期和強(qiáng)銷期，通過對戶型、飄窗及街區(qū)文化等亮點的放大刺激市場銷售熱度；3、通過對工程本身和附加值的放大，加強(qiáng)市場信心，同時樹立品牌形象。第一階段：工程亮相期推廣目的：樹立“BLOCK街區(qū)〞形象推廣策略：導(dǎo)入街區(qū)概念，激發(fā)市場關(guān)注。推廣角度：以工程案名為切入點。推廣媒體：報紙廣告推廣節(jié)奏及策略：亮相廣告NP表現(xiàn)一：?啤酒篇?[有了出口，活力才能沸騰]Open，就是一個開瓶器，讓激情與活力沖出來，生活美得冒泡,任沸騰的情緒揮灑在我們的BLOCK街區(qū)。亮相廣告NP表現(xiàn)二：?罐頭篇?[封閉的生活是冰冷的鐵罐]Open，就是翻開更多的精彩，更多的滋味，把色香味俱全的情趣彌散在我們的BLOCK街區(qū)。亮相廣告NP表現(xiàn)三：?核桃篇?[再堅硬的外殼都不該是隔膜]Open，就是張開雙臂，擁抱更多的朋友、接納更多的快樂，讓和諧與融合的氣息縈繞在我們的BLOCK街區(qū)。第二階段：蓄勢期推廣目的：解讀“BLOCK街區(qū)概念〞推廣策略：以街區(qū)生活情景的描述，用形象廣告推出“BLOCK街區(qū)〞概念，以全新的居住文化為傳統(tǒng)住宅升級，，掀起“住在街上〞的流行熱潮，給市場新的驚喜與期待，引起高度關(guān)注；推廣角度：以演繹BLOCK街區(qū)文化概念為切入點。推廣媒體：戶外圍墻廣告及道棋。表現(xiàn)一：邂逅篇[只愛陌生人]剛在街口與一個拿雨傘當(dāng)拐杖的人擦肩而過，又在街角咖啡座看一個長頭發(fā)的家伙畫速寫。下一秒會遇見什么人？他從哪兒來？去何處？干什么？象一本懸念小說的開頭，驚喜、刺激、想象無窮……在BLOCK街區(qū)，期待與陌生人的邂逅，住在街上的妙趣。

表現(xiàn)二：小店篇[小店的溫度浸潤了一條街]即使閉上眼，咖啡和面包的香味也會象忠實的導(dǎo)盲犬，牽著你的鼻子回家；藍(lán)金色的燈光是音像店，偶爾哼哼快樂小曲的是漁具店老板，聞著、聽著、看著，一切都令人安心。在BLOCK街區(qū)，觸摸彩色玻璃上的霧氣，住在街上的暖意。表現(xiàn)三：街市篇[路屬于馬，街屬于人]因為大家喜愛行走，當(dāng)四輪的機(jī)器駛?cè)脒@條街，也變得馴服。走路回家吧，花裙子、高筒靴，時裝店內(nèi)眼波流轉(zhuǎn)，新衣服剛套上還沒拉正，老板娘就一個勁夸你身材好。在BLOCK街區(qū)，看試穿新裝的美女，住在街上的人氣。第三階段：開盤引爆期推廣目的：深化工程的市場影響，全面引爆工程信息，激起市場共鳴推廣策略：以產(chǎn)品主線為推廣重點，結(jié)合文化主線，除了傳達(dá)工程品質(zhì)及街區(qū)文化氣質(zhì)外，還有工程附加值的挖掘提煉，充分展現(xiàn)工程主題的前瞻性和差異化。推廣角度：切入工程本身，重點圍繞工程賣點、BLOCK街區(qū)文化打動市場；推廣媒體：市區(qū)到川藏公路沿線公交車站牌、高檔商務(wù)樓及住宅區(qū)電梯轎箱廣告、路名牌燈箱廣告、現(xiàn)場廣告牌及道棋；?成都商報?、DM直郵雜志、BLOCK特刊等；報紙文案

〔街區(qū)生活的細(xì)節(jié)呈現(xiàn)〕第一篇：飄窗篇[我的空中咖啡館]在臨街的飄窗放一張明式炕桌，儼然成了樓下露天咖啡館的空中客座。我伸了個懶腰，轉(zhuǎn)身張望下面的藍(lán)衣女子，看著她手中翻動的書頁，看著她攪動咖啡時的氤氳香氣，我不由得舉起了手中的咖啡杯，卻見她抬頭瞥向我的窗口，莞爾一笑。

80cm的超寬飄窗，把我的午休延伸到街上，我們的BLOCK街區(qū)，就在內(nèi)雙楠。

第二篇：面包師篇[系圍裙的灌藍(lán)高手]D座6F的陳太太昨天下午在家開了個茶會，茶點居然是她兒子親手烤的“黑森林〞。大家只知道這個上高二的男孩常常在街邊打三人籃球，我卻知道他這個暑假是墨爾街面包房的學(xué)徒，我還知道面包房老板有個漂亮的女兒。翻開了的人群，籃球場延伸到面包房，我們的BLOCK街區(qū)，就在內(nèi)雙楠。第四階段：強(qiáng)銷持續(xù)期推廣目的：保持熱度，穩(wěn)固市場；推廣策略：此階段是對前期推廣主題的進(jìn)一步升華，在配合工程主題賣點訴求的同時輔以社區(qū)活動，通過滿足已購業(yè)主的榮譽(yù)感和滿足感，利用口碑效應(yīng)提高工程品質(zhì)感和美譽(yù)度，以配合工程的旺銷。推廣角度：產(chǎn)品主線、附加值效勞主線、BLOCK文化主線互為支持；推廣媒體：戶外廣告、報紙媒體創(chuàng)意表現(xiàn)：略在此階段，客戶積累已到達(dá)一定程度，已經(jīng)具備開展小眾活動的條件，這個階段的小眾活動目的是維系客戶，進(jìn)一步穩(wěn)固市場熱度，促成口碑傳播。小眾活動形式:參與人群：已購業(yè)主、意向客戶共同參與活動形式：家庭DV大賽、街區(qū)南球爭霸賽、私房菜大比拼、CS游戲大賽；業(yè)主聯(lián)誼踏青、咖啡沙龍、“想唱就唱〞卡拉OK比賽、八月中秋月圓，十一黃金周有禮看房；萬圣節(jié)化裝舞會、圣誕節(jié)新年音樂會舞會等第五階段：尾盤清銷期推廣目的：業(yè)主維系，尋求新客戶資源；推廣策略：強(qiáng)化社區(qū)活動，結(jié)合小眾場合進(jìn)行推廣推廣角度：強(qiáng)化工程形象，通過小眾媒體、小眾場合的運用，增強(qiáng)工程美譽(yù)度、品質(zhì)感和消費者的認(rèn)同感，提升企業(yè)和工程的品牌。推廣媒體：戶外廣告、創(chuàng)意表現(xiàn)：略

關(guān)于BLOCK街區(qū)概念

支撐點建議BLOCK街區(qū)新居住文化產(chǎn)品本身軟件效勞支撐點一：新居住文化為BLOCK街區(qū)定義，描繪街區(qū)生活藍(lán)圖。概念詮釋：住在街上是時尚；住在街上是OPEN化居住形式的開展方向；住在街上是生活便利的完美表達(dá)；住在街上是鄰里關(guān)系和諧共融的回歸。概念詮釋：街區(qū)不是市井，而是淘汰繁雜留下繁華的新居住區(qū)；街區(qū)不是繼小區(qū)、社區(qū)后的文字游戲，而是居住進(jìn)化論的真實表達(dá)；街區(qū)不是生活水準(zhǔn)的降低，而是未來人居住宅的典型特征首先從建筑的角度，我們盡可能多的為工程增加賣點，以支持工程精品樓盤形象定位及相對高的銷售定價。建筑規(guī)劃景觀規(guī)劃支撐點二：產(chǎn)品本身物業(yè)效勞的全面升級，為全新的BLOCK街區(qū)提供軟件支撐，以效勞打動消費者。1、成立OPEN俱樂部，讓BLOCK街區(qū)中的每個業(yè)主和諧共融，讓“時尚、友好、運動〞成為俱樂部主題，定期舉辦各類活動，全面為業(yè)主效勞；如：集體SHOPPING好書鑒賞會看片會投資理財講座瑜伽練習(xí)講座美容講座英語培訓(xùn)法律知識培訓(xùn)等等。。。支撐點三：軟件效勞2、舉行各種運動比賽，重在娛樂健身與溝通。如：羽毛球網(wǎng)球桌球足球籃球乒乓球等等。。。3、建立街區(qū)論壇、QQ群，為業(yè)主溝通搭建平臺；4、提供搭順風(fēng)車、寵物寄養(yǎng)等資訊，由物管搭建平臺，業(yè)主到物管處獲取資訊；5、情人節(jié)、圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、復(fù)活節(jié)、七夕節(jié)等等中西方節(jié)日期間，組織多種形式派對，歡送業(yè)主攜朋友參加，深化街區(qū)文化；6、組織近郊旅游，由物管與旅行社搭建外聯(lián)關(guān)系，為業(yè)主爭取優(yōu)惠，提供便利；7、設(shè)立總機(jī)電話，實現(xiàn)小區(qū)內(nèi)部免費通話，增進(jìn)業(yè)主間溝通，同時通過專業(yè)技術(shù)過慮騷擾電話；

8、聯(lián)合業(yè)主舉辦“私房菜〞品鑒會，每月兩次，費用AA，既能切磋廚藝，又能增進(jìn)業(yè)主間的溝通了解；9、舉行“愛心捐助〞扶貧活動，將BLOCK街區(qū)友善、親睦的文化進(jìn)行到底；10、設(shè)立街區(qū)藝術(shù)公告欄、藝術(shù)角，公布藝術(shù)節(jié)目上演時間及票價，需要的業(yè)主可直接到物管處辦理，