某品牌建設(shè)及上市推廣

“朗芙伊〞品牌建設(shè)及上市推廣〔初步思考〕目錄第二部“朗芙伊〞品牌思考第三部“朗芙伊〞上市關(guān)鍵點(diǎn)壹消費(fèi)及局部品牌分析貳“朗芙伊〞品牌規(guī)劃初步壹4P分析附錄貳“朗芙伊〞上市關(guān)鍵點(diǎn)第一部“朗芙伊〞面臨的市場(chǎng)環(huán)境分析壹化裝品市場(chǎng)環(huán)境分析貳“朗芙伊〞品牌SWOT分析叁“朗芙伊〞營(yíng)銷難題第一部“朗芙伊〞面臨的市場(chǎng)環(huán)境分析壹化裝品市場(chǎng)環(huán)境分析貳“朗芙伊〞品牌SWOT分析叁“朗芙伊〞營(yíng)銷難題一、化裝品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)1、企業(yè)5000萬(wàn)元以內(nèi)的中小型化裝品企業(yè)，占了化裝品企業(yè)總數(shù)的90%左右，5億元以上的有10多家；2、品牌全國(guó)有3000多個(gè)品牌，其中20多個(gè)品牌占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位的。典型的壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)集中度很低，并將長(zhǎng)期保持。二、化裝品市場(chǎng)開(kāi)展階段化裝品市場(chǎng)正處于成長(zhǎng)期導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期？1、預(yù)計(jì)至少到2024年，年平均遞增12.9％左右；2、大量新進(jìn)入者；3、高〔毛〕利潤(rùn)。三、國(guó)外〔及有國(guó)外背景的〕品牌競(jìng)爭(zhēng)力可能越來(lái)越大1、外資合資企業(yè)占主導(dǎo)地位，尤其是高端市場(chǎng)，市場(chǎng)份額已近80％；2、歷史形成的合資企業(yè)逐漸轉(zhuǎn)為外商獨(dú)資，國(guó)內(nèi)低端品牌的姣姣者小護(hù)士被歐萊雅并購(gòu)。顯示外資力度將增大；3、國(guó)外品牌慣用策略：品牌定位時(shí)尚化，產(chǎn)品賣點(diǎn)高科技化〔如生物技術(shù)〕。四、一個(gè)不容無(wú)視的行業(yè)弊端消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品平安抱有普遍的顧慮，并被其他行業(yè)〔如食品〕的平安事件強(qiáng)化；消費(fèi)中的僥幸心理相當(dāng)普遍，加速了品牌集中的趨勢(shì)。各地質(zhì)量抽檢暴露出的問(wèn)題不勝枚舉，多數(shù)集中在中小品牌。但大品牌也不能獨(dú)善其身：如ＣＤ、美寶蓮、露華濃等國(guó)際知名品牌的“酞酸鹽〞事件。平安問(wèn)題可能是壁壘，也可能是時(shí)機(jī)一、品牌時(shí)機(jī)：1．目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)品牌很少具有“朗芙伊〞這樣的天然壟斷資源；2．化裝品是和保健品、食品一樣，是存在著嚴(yán)重平安性問(wèn)題的行業(yè)。如果“朗芙伊〞的品牌策略得當(dāng)，可以很好的利用這兩個(gè)市場(chǎng)時(shí)機(jī)。壹化裝品市場(chǎng)環(huán)境分析貳“朗芙伊〞品牌SWOT分析叁“朗芙伊〞營(yíng)銷難題二、品牌威脅：1．化裝品市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)品牌的依賴性很大，存在著諸多強(qiáng)勢(shì)品牌，是個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。消費(fèi)者根本形成了相對(duì)較高的品牌忠誠(chéng)度，尤其是高端品牌，給“朗芙伊〞帶來(lái)巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力；2．渠道是另一個(gè)影響化裝品營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵，行業(yè)的高競(jìng)爭(zhēng)度在渠道領(lǐng)域有充分的表現(xiàn)。掌握渠道的力度對(duì)新品牌是個(gè)很大的挑戰(zhàn)；3．“朗芙伊〞的資源優(yōu)勢(shì)也有被替代的可能，比方陜西也出現(xiàn)了一個(gè)以“中國(guó)死?！\(yùn)城鹽湖〞為炒做概念的化裝品。三、品牌優(yōu)勢(shì)：“朗芙伊〞的優(yōu)勢(shì)源自資源稟賦――擁有鹽湖黑泥豐富的開(kāi)發(fā)資源。這一資源擁有天然的壟斷性，形成產(chǎn)品和品牌的差異化。四、品牌劣勢(shì)：1．全新品牌；2．根本沒(méi)有化裝品品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；3.目前不具有高投入的能力。SWOT分析結(jié)論：1、化裝品市場(chǎng)是個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)；2、品牌和渠道是營(yíng)銷的關(guān)鍵；3、由于充分競(jìng)爭(zhēng)、品牌忠誠(chéng)初步形成、產(chǎn)品平安問(wèn)題等原因，“跟隨〞思路難以出頭，應(yīng)該遵循差異化的策略；4、“朗芙伊〞品牌不應(yīng)無(wú)視其特有的優(yōu)勢(shì)――鹽湖黑泥資源。

壹化裝品市場(chǎng)環(huán)境分析貳“朗芙伊〞品牌SWOT分析叁“朗芙伊〞營(yíng)銷問(wèn)題“朗芙伊〞上市的營(yíng)銷問(wèn)題包括以下幾個(gè)方面：一、市場(chǎng)選擇/渠道問(wèn)題1、選擇哪個(gè)區(qū)域作為上市市場(chǎng)？〔產(chǎn)品線、區(qū)域差異、公司能力〕2、選擇什么樣的上市渠道？〔渠道特點(diǎn)、品牌目標(biāo)、價(jià)位、利潤(rùn)空間〕3、如何招商？制訂什么樣的經(jīng)銷政策？〔目標(biāo)界定、行業(yè)及競(jìng)品情況、營(yíng)銷策略、財(cái)務(wù)目標(biāo)〕二、品牌和傳播問(wèn)題1、我們想把“朗芙伊〞打扮成什么樣？〔品牌戰(zhàn)略和策略〕2、如何打扮？〔品牌傳播、VI、廣告、設(shè)計(jì)等〕3、如何維護(hù)和管理？〔品牌管理〕4、化裝品品牌與其他工程的關(guān)系？〔三〕產(chǎn)品及推廣問(wèn)題1、產(chǎn)品線如何組合？〔類別、價(jià)位〕2、產(chǎn)品賣點(diǎn)如何提煉？3、如何維護(hù)和管理？4、如何掌控終端？〔與渠道、傳播亦相關(guān)〕〔四〕營(yíng)銷系統(tǒng)搭建與管理這涉及管理的各個(gè)方面，他影響到營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)：渠道/銷售管理、品牌管理、推廣管理、以及外地市場(chǎng)的運(yùn)作。第二部“朗芙伊〞品牌思考壹消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)品牌分析貳“朗芙伊〞品牌規(guī)劃初步

下面我們結(jié)合鹽湖黑泥產(chǎn)品的高端定位，從消費(fèi)者和局部強(qiáng)勢(shì)品牌兩方面簡(jiǎn)單分析一下高端品牌的情況。壹消費(fèi)者及局部品牌分析貳“朗芙伊〞品牌規(guī)劃初步一、消費(fèi)者分析化裝品消費(fèi)者具有如下比較典型的消費(fèi)心理/行為特點(diǎn)：〔一〕消費(fèi)者關(guān)注細(xì)分經(jīng)濟(jì)實(shí)用健康時(shí)尚關(guān)注權(quán)重時(shí)間目前據(jù)各種資料綜合分析其他〔二〕消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度/轉(zhuǎn)換度在過(guò)去十年里，化裝品市場(chǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度大幅提高，但品依然平均在2－4個(gè)品牌間轉(zhuǎn)換－－脆弱的品牌忠誠(chéng)。資料數(shù)據(jù)1：全國(guó)有3000多個(gè)品牌，占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位的有20多個(gè)品牌；資料數(shù)據(jù)2：5000萬(wàn)元以內(nèi)的中小型化裝品企業(yè)，占了化裝品企業(yè)總數(shù)的90%左右，5億元以上的有10多家〔三〕基于消費(fèi)者心理的幾種常用策略模式前述的脆弱的品牌忠誠(chéng)，很大程度上是源于化裝品消費(fèi)者存在強(qiáng)烈的心理特點(diǎn)，成為幾種有效策略的根底－－1、恐懼心理：對(duì)容貌的擔(dān)憂常用策略：恐嚇＋救援，理性的“概念化〞訴求?？刹伞梆B(yǎng)眼法〞及“排毒養(yǎng)顏〞。2、攀比和流行心理：太廉價(jià)？不時(shí)尚？常用策略：“時(shí)尚的〞、“表達(dá)身份〞的品牌塑造。資生堂、SK－II。3、沾廉價(jià)和彷徨心理常用策略：強(qiáng)化促銷力度和終端人員的推介。寶潔是專家。經(jīng)檢索、分析高端化裝品品牌的廣告?zhèn)鞑ケ憩F(xiàn)及相關(guān)資料，南方略認(rèn)為，高端品牌的建設(shè)思路可以歸納為3個(gè)類型：〔一〕時(shí)尚型〔二〕科技類〔三〕天然健康類二、幾種典型高端品牌分析〔一〕時(shí)尚型蘭蔻、歐萊雅、SK-II，旁氏，美寶蓮；－－這類品牌通常具有國(guó)際化背景，源于歐美，代表著西方文化和全球時(shí)尚，具有強(qiáng)大的感性吸引力，代表性形象如以以下圖：〔二〕科技類玫琳凱、嘉娜寶、歐珀萊；－－這類品牌強(qiáng)調(diào)其有效性和科技含量，以專家形象、理性訴求吸引顧客。皮膚專家〔三〕天然健康類薇姿、碧歐泉、H2O、貝佳斯品牌形象定位圖：科技自然健康時(shí)尚長(zhǎng)方體代表；國(guó)內(nèi)外知名品牌區(qū)，其特點(diǎn)是：“科技〞和“時(shí)尚〞賣點(diǎn)的值比較高。而在“自然健康〞的賣點(diǎn)值不一。黃點(diǎn)代表國(guó)外品牌的位置。如：SK-II，H2O等長(zhǎng)方體代表：國(guó)內(nèi)小品牌區(qū)：在這個(gè)區(qū)域內(nèi)科技與時(shí)尚值比較低。但自然健康上價(jià)值不一。紅點(diǎn)代表“朗芙伊〞所屬在的品牌位置結(jié)論：對(duì)于“朗芙伊〞品牌來(lái)說(shuō)，較優(yōu)的策略就是采取以自然健康為自己的賣點(diǎn)。這樣就可以在與國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中擁有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。積累了一定的資金和經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)后可以朝國(guó)際大品牌轉(zhuǎn)變。局部典型品牌分析結(jié)論：1．高端品牌以外來(lái)品牌為主。2．強(qiáng)勢(shì)品牌云集，當(dāng)前國(guó)內(nèi)最強(qiáng)大的品牌集中于科技和時(shí)尚的品牌形象和產(chǎn)品訴求。3．值得注意的是：由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)監(jiān)管不力，從化裝品到食品等各個(gè)領(lǐng)域?qū)覍冶鰢?yán)重的產(chǎn)品質(zhì)量或平安衛(wèi)生問(wèn)題。使國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品平安性和健康性的關(guān)注空前高漲。天然健康已經(jīng)被外來(lái)品牌關(guān)注。但是產(chǎn)品類別主要集中在水性產(chǎn)品。品牌規(guī)劃指導(dǎo)思路－－在吻合消費(fèi)者需求的前提下，盡量與強(qiáng)勢(shì)品牌實(shí)現(xiàn)差異化，防止直接競(jìng)爭(zhēng)。壹消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)品牌分析貳“朗芙伊〞品牌規(guī)劃初步策略方面－－“朗芙伊〞品牌宜結(jié)合資源的獨(dú)特性，從“純天然、平安健康〞的角度訴求，考慮充分挖掘“中國(guó)死海〞，“鹽湖黑泥〞，“天然高效〞等概念，既可以滿足消費(fèi)者的關(guān)注度和需求，也可以實(shí)現(xiàn)與強(qiáng)勢(shì)品牌〔以時(shí)尚和科技訴求為主〕的差異化――為“朗芙伊〞品牌與市面品牌進(jìn)行了有效的區(qū)分，可以防止直接競(jìng)爭(zhēng)。借助工具進(jìn)行品牌規(guī)劃－－6.顧客感受5.文化和個(gè)性4.品牌價(jià)值3.品牌定位2.獨(dú)特賣點(diǎn)〔USP〕1.產(chǎn)品屬性1．產(chǎn)品屬性日化類化裝/洗浴產(chǎn)品。

2．獨(dú)特賣點(diǎn)黑泥＋具體產(chǎn)品特點(diǎn)的模式。

3．品牌定位：南方略認(rèn)為“朗芙伊〞品牌定位就是“天然美容珍品〞，突顯它來(lái)自“天然資源〞的特點(diǎn)。

4．品牌價(jià)值：“朗芙伊〞品牌為消費(fèi)者提供的獨(dú)特價(jià)值是獨(dú)有的“天然鹽湖黑泥〞，黑泥的價(jià)值就是“朗芙伊〞品牌的價(jià)值，它的獨(dú)特性表達(dá)了“朗芙伊〞產(chǎn)品的珍貴。

5．品牌文化/個(gè)性天然、時(shí)尚和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，象個(gè)自然主義者。6．品牌形象－顧客感受“朗芙伊〞品牌給消費(fèi)者的感受是“天然的美容專家〞，顧客從兩個(gè)方面感受這一品牌：以天涯資源的珍稀感受到“朗芙伊〞品牌的高檔形象，以產(chǎn)品的專業(yè)訴求感知品牌的高品質(zhì)形象。在“朗芙伊〞品牌的傳播上，應(yīng)該充分突顯“天然美容珍品〞的品牌定位和“天然鹽湖黑泥〞的產(chǎn)品賣點(diǎn)。這樣既可以實(shí)現(xiàn)差異化，也可以率先傳播“中國(guó)死海〞這個(gè)概念，狙擊可能的后進(jìn)入者。傳播策略指導(dǎo)設(shè)計(jì)表現(xiàn)：A策略說(shuō)明1〕直接以黑泥作為主要視覺(jué)元素，突出“鹽湖黑泥〞的產(chǎn)品訴求和“天然美容珍品〞的品牌定位；2〕以以下圖只是標(biāo)識(shí)方案，整體的品牌定位和產(chǎn)品概念也要在未來(lái)的產(chǎn)品包裝上充分表達(dá)，并與標(biāo)識(shí)實(shí)現(xiàn)整合。B、創(chuàng)意特點(diǎn)說(shuō)明1．以直接的黑泥作為主構(gòu)圖，經(jīng)過(guò)藝術(shù)處理后顯得幽黑而潔凈，富有光澤；2．簡(jiǎn)潔的黑泥背景配以同樣簡(jiǎn)潔的“朗芙伊〞中英文字，整體圖案雖無(wú)規(guī)那么卻不散亂；3．將來(lái)可以考慮多種延伸方案，比方將中英文字與黑泥的結(jié)合處理成多種特效。4．極具個(gè)性化和差異性，與產(chǎn)品特點(diǎn)高度吻合；5．以黑泥為背景，具有良好的延展應(yīng)用前景，將來(lái)經(jīng)適當(dāng)變異，可以應(yīng)用于各種促銷方案和終端建設(shè)中，可以為銷售提供直接支持。第二部“朗芙伊〞上市關(guān)鍵點(diǎn)壹4P分析貳“朗芙伊〞上市關(guān)鍵點(diǎn)壹4P分析〔一〕渠道化裝品的渠道選擇根本上有兩條：一條是走日化線；一條是走美容線。兩者都存在優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。日化線－－優(yōu)點(diǎn)是：有利于迅速建立品牌，如果通過(guò)經(jīng)銷商構(gòu)建渠道，走貨的容量大，管理難度相對(duì)較低。缺點(diǎn)是：將面對(duì)諸多品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)品牌傳播和促銷的依賴性大。商超渠道的營(yíng)銷模式是“品牌＋促銷〔價(jià)格〕〞美容線－－優(yōu)點(diǎn)是：能夠直接面對(duì)自己的客戶，對(duì)品牌傳播的依賴性較小，傳播費(fèi)用較小，而且有專業(yè)人士幫助做推廣。缺點(diǎn)是，渠道讓利很大，渠道控制難度極大，銷量難以迅速擴(kuò)大。其產(chǎn)品的具有非標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)。在使用上也比較復(fù)雜，一般需要專家指導(dǎo)下才能平安、有效的使用。走美容院的營(yíng)銷策略重點(diǎn)是：“推銷+效勞〞模式。

渠道選擇是“朗芙伊〞上市的關(guān)鍵之一。〔二〕產(chǎn)品“朗芙伊〞品牌未來(lái)的產(chǎn)品線以功能和品類細(xì)分，忌價(jià)格區(qū)分。這樣可以將不同的產(chǎn)品統(tǒng)領(lǐng)于同一個(gè)品牌下，針對(duì)同一類消費(fèi)群，迅速建立高端品牌形象。產(chǎn)品的訴求放在“自然，健康〞上，但一定要有新意?！踩硟r(jià)格貴公司初步定位于高端價(jià)格，在進(jìn)一步的數(shù)據(jù)分析和了解產(chǎn)品之前，我們尊重貴公司的定價(jià)意向。

〔四〕推廣由于資源有限，并且僅在區(qū)域市場(chǎng)突破，所以推廣手段以掌控終端為指導(dǎo)思想，終端建設(shè)和促銷是推廣工作的核心，視區(qū)域市場(chǎng)具體情況輔以媒體廣告或公關(guān)活動(dòng)。壹4P分析貳“朗芙伊〞上市關(guān)鍵點(diǎn)根據(jù)前面的SWTO分析、消費(fèi)者分析、局部品牌分析、4P策略分析，南方略認(rèn)為：〔一〕上市區(qū)域選擇考慮：南北需求差異、產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)、公司資源和能力。2、商超渠道中，KA賣場(chǎng)雖然利于品牌建設(shè)和銷售，但合作條件苛刻，銷量壓力〔占位〕和資金壓力〔帳期〕大，因此可以優(yōu)選考慮二類商超。二類商超的誠(chéng)信和標(biāo)準(zhǔn)性較差，但可以成為進(jìn)入KA賣場(chǎng)的跳板，降低初上市風(fēng)險(xiǎn)?！捕城肋x擇上1、我們建議選擇商超渠道為主。這一渠道相對(duì)更容易擴(kuò)大銷量、積累品牌，管理難度也小于美容等其他渠道。3、以目前南方略所了解到的“朗芙伊〞產(chǎn)品線〔包括沐浴露、香波等〕，產(chǎn)品上市僅選擇商超線的貨架終端，防止專柜和貨架分割銷售產(chǎn)品線。注：如果企業(yè)擁有良好的美容渠道合作伙伴，宜以非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品進(jìn)入――防止渠道間的沖突?！踩承蜗笸茝V方面不管選擇何種渠道，在企業(yè)資源缺乏的情況下，終端掌控具有決定性、戰(zhàn)略性的意義。終端既是銷售的渠道，也是品牌推廣的渠道。“朗芙伊〞的推廣要瞄準(zhǔn)終端，以終端活化為目標(biāo)。廣告、公關(guān)、促銷都圍繞終端展開(kāi)。終端建設(shè)主要涉及兩方面，第一個(gè)是終端的硬件建設(shè)方面，要表達(dá)“朗芙伊〞全套的品牌策略思路；另一方面是終端的軟件建設(shè)方面，通過(guò)品牌管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)終端人員對(duì)品牌、產(chǎn)品的傳播?！菜摹钞a(chǎn)品推廣方面1、前面提到，“朗芙伊〞品牌未來(lái)的產(chǎn)品線以功能和品類細(xì)分，忌價(jià)格區(qū)分；2、根據(jù)化裝品行業(yè)特點(diǎn)，應(yīng)以促銷為重點(diǎn)。促銷是日化產(chǎn)品營(yíng)銷的關(guān)鍵要素之一，但是，由于“朗芙伊〞品牌的高端定位，不宜采取直接的價(jià)格促銷，各種形式的“買贈(zèng)〞是主要的促銷方式。附1：“旅游工程〞與“化裝品〞的品牌整合思考：A.

將“中國(guó)死海，鹽湖黑泥〞作為背書，實(shí)現(xiàn)品牌策略和傳播的整合；B.

在促銷上實(shí)現(xiàn)兩類產(chǎn)品的整合。

這方面，南方略公司有成熟的方法和案例，由于時(shí)間所限，不再展開(kāi)。附2：A、XianMH方案是南方略參謀陳樂(lè)的碩士論文B、南方略參謀李寶順就職于索芙特公司的名片一、工程式按照每一個(gè)工程實(shí)行分階段效勞，集中完成某個(gè)工程通過(guò)公司評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后，才進(jìn)入下一個(gè)工程的效勞。二、參謀式實(shí)行月度效勞制，在效勞過(guò)程中，實(shí)行月度考核，具體工作不以某個(gè)工程為標(biāo)準(zhǔn)，南方略深入公司內(nèi)部，全面咨詢公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。咨詢費(fèi)用采用月費(fèi)制。南方略效勞特點(diǎn)：南方略公司采取“一起作業(yè)，一線督導(dǎo)〞的方式，保障方案的適應(yīng)性和可操作性。附3：南方略咨詢工程效勞方式亞洲第1家參加AMCF〔全球管理參謀公司協(xié)會(huì)〕的咨詢公司集團(tuán)每年?duì)I業(yè)額5000萬(wàn)元以上，在國(guó)內(nèi)同行業(yè)名列第1名先后為100多家客戶提供效勞18個(gè)行業(yè)領(lǐng)域和10個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)技能集團(tuán)具有300多名國(guó)內(nèi)一流的企業(yè)戰(zhàn)略、營(yíng)銷及人力資源管理咨詢、籌劃專家南方略咨詢★附4：南方略介紹南方略是一家專業(yè)的營(yíng)銷咨詢公司戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷管理、渠道、品牌、傳播等方面專業(yè)化的營(yíng)銷咨詢公司尤其擅長(zhǎng)的行業(yè)：快速消費(fèi)品及化裝品、汽車及零配件、機(jī)械、化工、建材、電子、金融、日化等客戶分布在全國(guó)各個(gè)地區(qū)以及臺(tái)灣地區(qū)南方略咨詢★深圳瑞德豐農(nóng)藥東風(fēng)汽車

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江蘇豐山集團(tuán)有限公司工程局部參謀師介紹：劉建南〔首席參謀〕系統(tǒng)工程博士，深圳市南方略營(yíng)銷管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)，中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)高級(jí)管理咨詢參謀，MBA導(dǎo)師，多所大學(xué)客座教授，企業(yè)戰(zhàn)略咨詢專家。有十五年的企業(yè)實(shí)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)及企業(yè)高層統(tǒng)籌籌劃、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，曾任3000多人的外資集團(tuán)公司總經(jīng)理，能有效運(yùn)用國(guó)外先進(jìn)的管理理念于中國(guó)企業(yè)實(shí)際，使企業(yè)在全面系統(tǒng)改善活動(dòng)中得到相應(yīng)的提高。輔導(dǎo)過(guò)的企業(yè)有：勝利油田、東風(fēng)汽車、中國(guó)建設(shè)銀行深圳分行、招商銀行總行分行支行、平安保險(xiǎn)公司、長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)集團(tuán)深圳公司、中化廣東進(jìn)出口公司、東莞諾基亞移動(dòng)電話有限公司、廣東新長(zhǎng)城移動(dòng)通訊有限公司、宇龍計(jì)算機(jī)有限公司、日本兄弟亞洲制造廠、香港百仕達(dá)物業(yè)管理有限公司、貝發(fā)集團(tuán)等。2001-2024三年榮獲"深圳市十大金牌參謀"稱號(hào)。

劉祖軻清華大學(xué)MBA，深圳市南方略營(yíng)銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理，中國(guó)籌劃研究院研究員，中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)高級(jí)管理咨詢參謀，中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)學(xué)院教授。畢業(yè)于湖北汽車工業(yè)學(xué)院汽車工程系，在東風(fēng)汽車公司擔(dān)任過(guò)銷售科長(zhǎng)、大區(qū)經(jīng)理等職務(wù)，并在國(guó)外從事兩年工作兩年國(guó)際市場(chǎng)汽車營(yíng)銷，具有十余年汽車銷售和管理的經(jīng)驗(yàn)，是中國(guó)以“實(shí)戰(zhàn)〞著稱的資深市場(chǎng)營(yíng)銷管理專家和“實(shí)質(zhì)性為客戶解決問(wèn)題〞的咨詢倡導(dǎo)者。著有?東風(fēng)汽車銷售體系重構(gòu)研究?，合著有?中國(guó)管理參謀手冊(cè)?，發(fā)表過(guò)?中小型民營(yíng)企業(yè)如何面向未來(lái)?、?贏得應(yīng)變?及?企業(yè)七大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?等論文和著作。專業(yè)研究領(lǐng)域：營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道設(shè)計(jì)、營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)與管理，營(yíng)銷組合策略籌劃、客戶關(guān)系管理〔CRM〕等。成成效勞過(guò)的企業(yè)有勝利油田、東風(fēng)汽車、徐工集團(tuán)、光大依波表、雄震科技、齊心文具、希貴集團(tuán)、云大科技、順德華潤(rùn)涂料等百余家企業(yè)。2001-2024三年榮獲"深圳市十大金牌參謀"稱號(hào)，?企業(yè)需要教育化經(jīng)營(yíng)?被收入?中國(guó)科技成果名人錄?。工程局部參謀師介紹：陳樂(lè)管理學(xué)碩士，南方略咨詢?nèi)靠偙O(jiān)，品牌專家。具備多年?duì)I銷和品牌管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任長(zhǎng)城釀造集團(tuán)品牌參謀、營(yíng)銷總監(jiān)，康佳通信產(chǎn)品籌劃經(jīng)理，長(zhǎng)期擔(dān)任咨詢公司工程總監(jiān)等職。效勞的局部知名品牌有：康佳通信、長(zhǎng)城釀造集團(tuán)、西北光電集團(tuán)、田七牙膏、太陽(yáng)生科、天華股份、新疆公眾信息股份、陜西聚豐股份、大連大黑山礦泉水、珠海拾比佰建材等。對(duì)企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)管理與鼓勵(lì)、品牌建設(shè)與管理、整合傳播等具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。著有：?人力資源與人力資本?、?供給鏈管理?、?新世紀(jì)的中國(guó)咨詢業(yè)?、?2024中國(guó)手機(jī)品牌分析?、?快速消費(fèi)品終端操作標(biāo)準(zhǔn)?等文章。

工程局部參謀師介紹：李寶順深圳市南方略營(yíng)銷管理參謀公司咨詢二部總監(jiān)、高級(jí)咨詢參謀師，商業(yè)經(jīng)濟(jì)師，營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家，具有10多年的營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾供職于廣恩和制藥〔美媛春〕，梁氏集團(tuán)〔香港〕索芙特保健品有限公司〔索芙特化裝品〕等知名大中型企業(yè)，歷任大區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、總經(jīng)理等職位，是真正從一線成長(zhǎng)起來(lái)的具有豐富的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)的營(yíng)銷理論的實(shí)戰(zhàn)派職業(yè)經(jīng)理人。善于企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的規(guī)劃，營(yíng)銷管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)建立和管理，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃、客戶關(guān)系的建立和維護(hù)，市場(chǎng)推廣管理/快速消費(fèi)品品牌規(guī)劃與管理，營(yíng)銷隊(duì)伍的培訓(xùn)與管理。在?客戶的管理與維護(hù)?、?銷售人員的自我管理與提升?、?市場(chǎng)促銷管理與運(yùn)作實(shí)務(wù)?、?營(yíng)銷經(jīng)理人提高培訓(xùn)?等方面具有深刻的研究和實(shí)踐。輔導(dǎo)過(guò)的企業(yè)：東風(fēng)汽車、山多力汽配國(guó)際集團(tuán)、貝發(fā)集團(tuán)、西