畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)2023

畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)2023

畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)2023篇1

頂崗實(shí)習(xí)之前，我們實(shí)習(xí)隊(duì)的八個(gè)人，來自不同學(xué)院不同專業(yè),

大家素未謀面。是緣分讓我們共赴實(shí)習(xí)目的地。經(jīng)過幾天的相處，我

們八個(gè)實(shí)習(xí)生慢慢熟識(shí)，而這個(gè)暑期，我們整裝待發(fā)。

剛來到實(shí)習(xí)目的地的那天，那一幕幕，至今仍舊很清楚。當(dāng)天，

太陽是那么猛烈，校內(nèi)是那么寧靜，我們實(shí)習(xí)隊(duì)八個(gè)人在教育局開完

會(huì)后跟著實(shí)習(xí)中學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)來到目的地，故事就從這里開頭。

暑假頂崗實(shí)習(xí)期間，我們初到實(shí)習(xí)學(xué)校，人生路不熟，語言不

通，一切都得靠自己。好不簡(jiǎn)單找到三輪車把那幾十包重重的行李從

酒店運(yùn)回實(shí)習(xí)學(xué)校，也好不簡(jiǎn)單花了很長的時(shí)間才把這堆行李扛到四

樓的宿舍，好大好重的行李啊。雖然覺得自己很像大力士，但是搬運(yùn)

完畢，手不是一般的痛。整理東西、打掃衛(wèi)生，一天下來，那個(gè)累呀，

佩服自己，也佩服我們實(shí)習(xí)隊(duì)的幾位超人。

宿舍環(huán)境比我想象中要好許多，我們八個(gè)人住在一起，熱喧鬧

鬧的，這不禁讓我回想起大一時(shí)住在高校宿舍的日子。雖然大家不約

而同地?fù)?dān)憂沒熱水的問題，不過終于安定下來了，我們先打掃潔凈房

間。

暑假頂崗實(shí)習(xí)期間，實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)把我們帶到宿舍后，我們

沒有接到任何消息。就在他們帶我們進(jìn)來宿舍的時(shí)候還說學(xué)校的老師

過剩，現(xiàn)在老師宿舍樓都住滿了，所以沒有其他的地方給我們住。聽

1

到"過剩"二字，我愣住了，天啊，這里不需要我們，為什么還要把我

們安排到這里?與別的學(xué)校非常熱忱地接待實(shí)習(xí)生相比，明顯我們感

到有點(diǎn)擔(dān)心，怎么沒有通知之類的?怎么沒人理我們？

度過了兩天近似“自生自滅”般的生活，稍感空虛與無奈，但我

們最終在開學(xué)前一天見到指導(dǎo)老師，許多東西也落實(shí)下來。原來我們

想太多了，實(shí)習(xí)學(xué)校雖然不缺老師，但是還是挺歡迎我們的，這里的

領(lǐng)導(dǎo)與老師都很好。然后，我們就時(shí)刻預(yù)備著頂崗實(shí)習(xí)的開頭。

最終，我第一次踏入實(shí)習(xí)學(xué)校教學(xué)樓北樓西邊的辦公室"值班”,

這個(gè)小小辦公室從今便成為了我每天必去的地方。在忐忑中，我的暑

假頂崗實(shí)習(xí)，正式開頭了，這一天，有點(diǎn)累，也有點(diǎn)興奮。

畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)2023篇2

客服作為和客戶溝通的主要渠道，客服部扮演著重要的角色。

由于它是一個(gè)公司的核心，包括客戶數(shù)據(jù)收集，潛在客戶挖掘，服務(wù)，

產(chǎn)品監(jiān)查，客戶關(guān)系的維系都是客戶服務(wù)的工作。公司給了很好的平

臺(tái)，自己通過在以前的工作當(dāng)中積累的閱歷，讓我在很短的時(shí)間內(nèi)也

熟識(shí)了集團(tuán)的工作，對(duì)三季度工作做了個(gè)回顧與分析總結(jié)：

1、人員編制的完善;隨著驗(yàn)收開業(yè)的接近，客戶關(guān)懷工作的間

續(xù)開展，客服專員已經(jīng)完成聘請(qǐng)。

2、完善了客服內(nèi)部流程，制定出相關(guān)的管理制度;包括客服部

主要內(nèi)容的描述;客服中心員工守則的制定;客服崗位職責(zé)的制定;回

訪制度制定;客戶埋怨/投訴制度的制定。

3、在第三季度并結(jié)合市場(chǎng)部門做了一些前期的工作預(yù)備。8

2

月，舉辦了兩次車友聚會(huì)、客戶聯(lián)誼;九月的老師節(jié)慰問，收集大量

客戶信息，其中含有換購意向車主、和轉(zhuǎn)介紹車主，通過這幾次活動(dòng)

使客戶對(duì)我店有了極大地關(guān)注，我們與此同時(shí)還建立了—群，便于和

客戶溝通聯(lián)絡(luò)。9月的老師節(jié)慰問活動(dòng)讓—各高校院校都知道我店的

存在，此外我們還利用短信平臺(tái)向—的標(biāo)致車主進(jìn)行節(jié)日慰問和建店

信息傳遞。在詳細(xì)的工作中形成了一個(gè)清楚的思路，使之能夠順當(dāng)?shù)?/p>

開展工作并嫻熟圓滿地完成本職工作。對(duì)后期進(jìn)一步開展連續(xù)性的客

戶服務(wù)奠定了很好的基礎(chǔ)。

十一月，隨著店面的建成，店面驗(yàn)收，即將開業(yè)，后續(xù)工作還

需要大家加強(qiáng)協(xié)作，我本著把工作做的更好這樣一個(gè)目標(biāo)，正確仔細(xì)

的對(duì)待每一項(xiàng)工作，有效利用工作時(shí)間，樂觀協(xié)作銷售及售后的工作,

開拓創(chuàng)新意識(shí)，樂觀完成工作。讓盛美標(biāo)致的名字應(yīng)當(dāng)讓廣闊的唐山

人熟識(shí)并知曉。以下為四季度客服中心工作內(nèi)容：

1、做好培訓(xùn)：部門的基礎(chǔ)培訓(xùn)，包括禮儀、電話回訪及相關(guān)

崗位的培訓(xùn)。另外結(jié)合銷售與服務(wù)部門的培訓(xùn)，做好前期預(yù)備工作,

熟識(shí)產(chǎn)品、竟品學(xué)問是搞好銷售工作的前提。也是對(duì)客服工作的鋪墊,

自己的工作過程中同樣注意產(chǎn)品學(xué)問的學(xué)習(xí)，要對(duì)標(biāo)致產(chǎn)品相關(guān)產(chǎn)品

基本能把握。

2、客戶信息管理：客戶信息是最珍貴的資產(chǎn)，對(duì)我店進(jìn)行售

后跟蹤，售后服務(wù)，新業(yè)務(wù)拓展，促銷廣告，客戶關(guān)系管理工作供應(yīng)

大資源。制定嚴(yán)格的客戶信息管理制度及保密制度。包括銷售檔案和

服務(wù)檔案。

3

3、客戶關(guān)懷工作：對(duì)基盤客戶的維護(hù)和更新。建立良好的服

務(wù)意識(shí)，處理和維護(hù)好與客戶之間的關(guān)系。結(jié)合市場(chǎng)做好四季度市場(chǎng)

活動(dòng)，挖掘換購及轉(zhuǎn)介紹車主及潛在客戶信息。為新店開業(yè)做好充分

預(yù)備，為銷售工作打下扎實(shí)基礎(chǔ)。

畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)2023篇3

自第三季度開頭擔(dān)當(dāng)客服文員以來，工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，任勞任怨,

在此對(duì)本季度工作狀況總結(jié)如下：

一、工作職責(zé)

1、做好客服部的來電接聽、訪客的接待工作。

2、幫助其他部門做好部分文職工作，詳細(xì)如下：

(1)工資電話回訪、培訓(xùn)電話回訪；

(2)文件的歸檔、轉(zhuǎn)交、回傳、保管；

(3)收集月度會(huì)議數(shù)據(jù)，匯總，制表；

二、遇見的問題

在這近三個(gè)月的工作中，對(duì)公司內(nèi)許多實(shí)際工作的流程還不甚

清楚?？头浚喝鄙賹?duì)公司業(yè)務(wù)及產(chǎn)品學(xué)問方面的了解，對(duì)各片區(qū)的

信息了解甚少，有問及四周分部地址信息及一些其他事宜，會(huì)有答不

上來的狀況，由于月度會(huì)議的數(shù)據(jù)是從各分部多人處得來，除了數(shù)據(jù)

上傳不準(zhǔn)時(shí)，還會(huì)消失人員出錯(cuò)及更改的現(xiàn)象，導(dǎo)致數(shù)據(jù)的頻繁變更,

嚴(yán)峻影響工作效率;對(duì)公司的OA系統(tǒng)還處在學(xué)習(xí)探究階段，了解不夠

深化。

三、如何改善

4

了解公司的相關(guān)工作流程，有對(duì)自己不懂的問題做到準(zhǔn)時(shí)地詢

問這方面閱歷多的領(lǐng)導(dǎo)及同事，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)他們的閱歷。使

自己多些熬煉的機(jī)會(huì)，讓自己在工作中不斷積累新的閱歷，這樣在今

后的工作中才能快速成長起來。也盼望各分部相關(guān)人員可以準(zhǔn)時(shí)精確

的上傳月度會(huì)議需要的數(shù)據(jù)，做到高效率的完成上級(jí)交待的工作！

四、目標(biāo)

下一季度的工作重點(diǎn)是熟識(shí)公司的相關(guān)信息及流程，主要是從

ERP及網(wǎng)上獵取資源信息加以了解學(xué)習(xí)。獨(dú)立完成各項(xiàng)本職工作。另

外就是培育競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和創(chuàng)新觀念：競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)是推動(dòng)個(gè)體努力學(xué)習(xí)，自

覺提高職業(yè)素養(yǎng)的動(dòng)力，打破安于現(xiàn)狀、聽天由命、依靠別人的人生

觀。應(yīng)時(shí)刻保持一種樂觀進(jìn)取、主動(dòng)熱忱的心境，“勤能補(bǔ)拙”是性格

與力量之間的補(bǔ)償/熟能生巧”是活動(dòng)對(duì)力量的增進(jìn)。

請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及同事在今后的工作中多多批判指正，我會(huì)在今后

的工作中用自己的實(shí)際行動(dòng)來做好每一天的工作，努力成長為一名對(duì)

公司有用的人才。

畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)2023篇4

實(shí)習(xí)是每個(gè)高校生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們?cè)趯?shí)際操作

中了解工作程序，鞏固所學(xué)學(xué)問;實(shí)習(xí)又是對(duì)我們所學(xué)專業(yè)學(xué)問的一

種檢驗(yàn)，能讓我們查漏補(bǔ)缺，串聯(lián)之前所學(xué)內(nèi)容，使所學(xué)學(xué)問系統(tǒng)化;

實(shí)習(xí)還能讓我們更好的用實(shí)際去聯(lián)系實(shí)際，為以后進(jìn)入工作崗位打下

基礎(chǔ)。

一、實(shí)習(xí)目的

5

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝

通，進(jìn)一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、

待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實(shí)際工作力量，

以便提高自己的實(shí)踐力量和綜合素養(yǎng)，盼望能關(guān)心自己以后更加順當(dāng)

地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,

學(xué)校主要專注于培育同學(xué)的學(xué)習(xí)力量和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員

工的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)力量。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂

上的理論學(xué)問外，還必需要親自接觸社會(huì)參與工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)

工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。

二、畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容

自實(shí)習(xí)開頭，在這5個(gè)月的工作中我參與了該公司的銷售實(shí)習(xí)

工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是支配我在商場(chǎng)工作，主

要是一般的銷售工作。通過對(duì)這一階段的工作使我知道了一般銷售流

程。銷售分為售前和售后服務(wù)兩個(gè)基本過程。售前就是了解產(chǎn)品并把

產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者使之了解。售后就是產(chǎn)品消失問題使問題得到解決

的服務(wù)。我負(fù)責(zé)銷售，不要小看這只是看上去簡(jiǎn)潔的銷售，其中還真

有學(xué)問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡(jiǎn)潔，自認(rèn)為不就是賣東西

嗎?沒什么可難的，其實(shí)不然。剛開頭只能跟著同事看他們?cè)鯓幼鲣N

售從中學(xué)閱歷。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、

市場(chǎng)營銷、消費(fèi)心理學(xué)等學(xué)問和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。在銷售中有

許多是課本上學(xué)不到的閱歷，就像銷售時(shí)要留意語言技巧，分析消費(fèi)

6

心里，雖然實(shí)習(xí)時(shí)間只有短短的三個(gè)月但信任對(duì)我今后工作尤其在銷

售方面有了一個(gè)很好的開頭！

三、畢業(yè)實(shí)習(xí)中的體會(huì)和提高

在為期5個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我像一個(gè)真正在的員工一樣擁有自己

的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)高校生了，每天7點(diǎn)起床，然后像

一個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，慮

心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了許多以前不知道

的東西，對(duì)于聯(lián)營公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)覺該公司存

在一些問題：1、由于各大商場(chǎng)的增多，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售

工作陷入被動(dòng)，真接影響公司的銷售業(yè)績2、銷售人員的素養(yǎng)不高,

顧客在踏進(jìn)營業(yè)大門的時(shí)候，第一感覺或許不是商品，而是企業(yè)員工

的態(tài)度，態(tài)度的好直接關(guān)系到顧客的滿足程度3、管理層的管理人才

比較少4、售后服務(wù)沒有所說的那么好，有時(shí)不太準(zhǔn)時(shí)。

在銷售過程中我的。感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售

的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)诎盐债a(chǎn)品學(xué)問的以后，如何讓自己的銷

售技巧提高。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的預(yù)備。

在銷售的過程中，假如銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給

顧客一種樂觀的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種樂觀的上進(jìn)的心

情總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染，那么

才能讓顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能讓他選擇一款合適的衣

服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備肯定禮儀學(xué)

7

問的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值，由于在看一個(gè)品牌的

時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員

素養(yǎng)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷售人

員，成交的機(jī)率大許多。

2、身體的預(yù)備，

假如我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更

好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲乏，所以

我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。

所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

3、專業(yè)學(xué)問的預(yù)備。

在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的學(xué)問的不熟識(shí)，在顧客要

一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的毛衣拿給顧客，由于我不知

道中號(hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長把中號(hào)的毛衣拿給顧客，

銷售結(jié)束后，店長告知我毛衣36號(hào)是小號(hào)，38號(hào)是中號(hào)，40號(hào)是大

號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品學(xué)問，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，

顧客就不會(huì)和你購買。由于你不能把適合他的產(chǎn)品供應(yīng)給他。所以產(chǎn)

品學(xué)問在銷售中是很關(guān)鍵的。

4、對(duì)顧客的預(yù)備。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品學(xué)問的時(shí)候，就是我們把握銷售的第

一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格等

的了解，只有我們對(duì)顧客把握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，

和顧客建立一種和諧的關(guān)系，制造一種輕松休閑的購物環(huán)境，擅長傾

8

聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推舉適合他性

格的和穿衣風(fēng)格的服裝。

畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)2023篇5

20_年3月16日，我開頭在—廣告公司進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)

習(xí)。_廣告公司是一家小型的設(shè)計(jì)、制作、策劃為一體的廣告公司，

在該公司實(shí)習(xí)期間，我沒有非常明確的分工，創(chuàng)意、策劃、設(shè)計(jì)、制

作等都有一些涉及，同時(shí)還從事一些瑣碎的日常事務(wù)。我比較喜愛這

樣的支配，雖然有時(shí)會(huì)遇到許多困難，會(huì)感到疲乏和委屈，但這樣可

以更好的熟悉自己的優(yōu)勢(shì)和不足，這一點(diǎn)是我認(rèn)為很重要的。這期間

公司的上司給了我很大的關(guān)心和支持，前輩們仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹臉I(yè)風(fēng)格,

親切友善的態(tài)度，和諧友愛的工作氛圍都給我留下很深的印象。

2、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在實(shí)習(xí)開頭階段，我有一些很小的瑣碎的事情去做，比如去撕

那些弄好的字帖，剛開頭我覺得那是多么簡(jiǎn)潔的工作，但真正做起來

的時(shí)候卻發(fā)覺自己做得沒想象中的完善和順當(dāng)，還弄錯(cuò)了許多地方。

所以，即使是這些看起來很簡(jiǎn)單，幾乎不值一提的事情，也需要端正

態(tài)度，專心去做。除了這些看來小的事情，一些工作中小的技巧，小

常識(shí)也需要虛心地學(xué)習(xí)，仔細(xì)的求教和樂觀的思索，在這期間我真正

體會(huì)到了自己的不足，以及不恥下問究竟是何種精神。

到公司一段時(shí)間后，上司給我支配了一個(gè)宣揚(yáng)畫冊(cè)策劃案的文

案工作。

他只給我大致說明白一下項(xiàng)目的背景資料，便讓我加入項(xiàng)目的

9

文案工作，要求結(jié)合他原來寫的初稿，在當(dāng)天中午前形成一份完整的

策劃案交給她。面對(duì)這么突然的工作，我一下子懵了。雖然之前學(xué)校

老師很具體地講過關(guān)于文案的寫作，但自己沒有真正的實(shí)際操作過,

覺得壓力特別大，信念不足，不敢放開手寫東西。兩個(gè)小時(shí)過去后,

還是上司主動(dòng)過來和我溝通，了解我的工作進(jìn)度狀況，并詢問了我有

沒有遇到困難。我覺得特別感動(dòng)，并盼望他能把工作要求再詳細(xì)的講

一下，由于自己不熟識(shí)項(xiàng)目材料，沒有一個(gè)清楚的思路。聽完我的話

之后，他便給我做了一些指導(dǎo)，還將我剛寫的東西做出了點(diǎn)評(píng)，指明

白那些東西符合了要求，哪些顯得多余，并且還鼓舞我放心大膽進(jìn)行

寫作。面對(duì)上司的鼓舞和信任，又明確了工作要求，回想著老師以前

講的要求，我突然覺得有了一些思路，一陣竊喜，立刻投入了寫作。

我當(dāng)天連午飯都沒吃，在下午上班前最終把策劃案趕出來了。

上司看過之后，對(duì)我的工作表示了確定（現(xiàn)在想來，或許更多地只是

為了鼓舞我吧），我便覺深受鼓舞，心中又一陣竊喜。可是接下來這

個(gè)方案的修改，卻讓我真正熟悉到了廣告文案工作的不易之處：方案

前前后后改了8次，之后寫的.之前寫的，刪了又改，改了再改，原

來的配圖全部廢棄，又得重新掃瞄很多個(gè)網(wǎng)頁后搜下上百張圖，自行

篩選，選完插入PPT,足足折騰了七八天。看著最終的確定的方案,

自己只能苦笑，那些費(fèi)勁心血卻沒被用上的的文字就付諸東流了，廣

告文案不簡(jiǎn)單啊!但是經(jīng)過這次宣揚(yáng)畫冊(cè)策劃案的磨礪，我開頭對(duì)文

案策劃有了肯定程度上的了解，可以把握基本的廣告文案寫作要求,

心里也漸漸的開頭有點(diǎn)自信。

10

在上司的指導(dǎo)下，我和公司小組的其他人還完成了一個(gè)房地產(chǎn)

的廣告牌制作，包括雕刻、噴漆等。其他的工作有許多協(xié)作別的項(xiàng)目

做一些PS的圖片處理，PPT的制作演示，宣揚(yáng)冊(cè)的設(shè)計(jì)派發(fā)等，也

從中積累了一些必要的技能和閱歷，熟悉了自己的不足。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)

實(shí)習(xí)期間，在專業(yè)學(xué)問、人際關(guān)系等方面我都學(xué)到了許多東西。

對(duì)行業(yè)方面熟悉方面，單從濰坊—市范圍來說，就目前狀況,

這一地區(qū)多為中小型公司，公司規(guī)模小，工作人員少，而且各公司經(jīng)

營業(yè)務(wù)繁多。

一般都是公司規(guī)模越小，業(yè)務(wù)越繁雜;另外，廣告方面的專業(yè)

技能人才較少，一般都是通而不精，也很少發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)和主觀能動(dòng)

性。自己認(rèn)為這很難適應(yīng)飛速進(jìn)展的社會(huì)，很難面對(duì)廣告行業(yè)越來越

激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在日后與外界溝通的不斷深化中，可能會(huì)面對(duì)更為殘酷

激烈的競(jìng)爭(zhēng)，所以可以適時(shí)地轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略，強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)，找到并

打造自己的特色是非常必要的。

人際關(guān)系方面，我覺得對(duì)我來說是一個(gè)有力的挑戰(zhàn)，即使是一

個(gè)小公司，也有自己的規(guī)章，每個(gè)人都好像形成了一個(gè)固定的角色。

我覺得最先看清晰里面的規(guī)章，那些大家潛意識(shí)里面認(rèn)可的規(guī)章同樣

值得關(guān)注。假如冒犯了這些，許多事情會(huì)感到被動(dòng)，即使自己樂觀向

上，熱忱無限，都會(huì)被潑一頭冷水。學(xué)會(huì)了換位思索，擺正姿勢(shì)，快

速融入新環(huán)境，這也很重要。自己社會(huì)閱歷尚淺，同學(xué)心理一下子還

改不過來，處事還不夠敏捷，反應(yīng)力量差，需要努力。

11

通過盡一個(gè)月的實(shí)習(xí)，對(duì)不同類型廣告公司的特點(diǎn)，基本信息、

對(duì)不同人才的需求等，有了更清晰的熟悉。同時(shí)，增加了自己對(duì)廣告

行業(yè)的熟悉，開闊了眼界。也能夠更加明確自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找到

了自己的愛好所在，對(duì)自己以后的進(jìn)展方向有了基本的定位，會(huì)少一

些迷茫，多一些理智。有了目標(biāo)，有了方向，不會(huì)像沒有了導(dǎo)航的船

只一樣迷失自己。實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，見聞了很多做同學(xué)時(shí)未能見到的

人和事，豐富了自己的人生閱歷，也轉(zhuǎn)變了自己的一些想法。同時(shí)，

也真真實(shí)切地接觸到了社會(huì)，接觸到了心中憧憬已久的廣告公司。更

加渴望走到社會(huì)中去，走到實(shí)踐中去。通過實(shí)踐來熬煉、提高自己。

所謂"人是社會(huì)中的人"，假如脫離了社會(huì)，那么任何事物的價(jià)值唯恐

就要重新估量。脫離了社會(huì)，脫離了實(shí)踐，任何理論都只是紙上談兵，

它們也就失去了原來的力氣?？傊?，這次實(shí)習(xí)收獲頗多，熟悉了自己

的優(yōu)勢(shì)和不足，為以后工作的選擇做了鋪墊，具有重要的意義。

畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)2023篇6

為了順應(yīng)社會(huì)的要求，加強(qiáng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)高素養(yǎng)技能型特

地人才的培育目標(biāo)，在本學(xué)期初，我系依據(jù)專業(yè)培育目標(biāo)和專業(yè)教學(xué)

方案擬定了教學(xué)實(shí)習(xí)方案。要求同學(xué)運(yùn)用所學(xué)習(xí)的專業(yè)學(xué)問來了解企

事業(yè)會(huì)計(jì)的工作流程和工作內(nèi)容，加深對(duì)會(huì)計(jì)工作的熟悉，將理論聯(lián)

系于實(shí)踐，培育同學(xué)實(shí)際工作力量和分析解決問題的力量。20xx年9

月至20xx年6月，在實(shí)踐教學(xué)單位的大力支持下，同學(xué)的教學(xué)實(shí)習(xí)

得以正常、有序地開展，達(dá)到了實(shí)習(xí)的目的和要求?，F(xiàn)對(duì)實(shí)習(xí)狀況總

結(jié)如下：

12

一、明的確習(xí)目的：

頂崗實(shí)習(xí)是學(xué)校教學(xué)的一個(gè)重要組成部分，同學(xué)社會(huì)實(shí)踐雖然

支配在一個(gè)完整的學(xué)期進(jìn)行，但并不具有肯定獨(dú)立的意義。它的一個(gè)

重要功能，在于運(yùn)用教學(xué)成果，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果。就是看一看課堂教學(xué)

與實(shí)際工作究竟有多大距離，并通過綜合分析，找出教學(xué)中存在的不

足，以便為完善教學(xué)方案，改革教學(xué)內(nèi)容與方法供應(yīng)實(shí)踐依據(jù)。

1、培育同學(xué)的實(shí)際力量，而這種實(shí)際力量的培育單靠課堂教

學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，尤其是機(jī)械加工這門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，必需從課

堂走向工廠。近幾年來，我校在教學(xué)實(shí)習(xí)單位的支配上側(cè)重于對(duì)口實(shí)

習(xí)工廠，目的就在于讓同學(xué)通過親身實(shí)踐，了解實(shí)際的機(jī)械加工和工

藝過程，熟識(shí)工廠管理的基本環(huán)節(jié)，實(shí)際體會(huì)一個(gè)機(jī)械工人的基本素

養(yǎng)要求，以培育自己的適應(yīng)力量、組織力量、協(xié)調(diào)力量和分析解決實(shí)

際問題的工作力量。

2、預(yù)演和預(yù)備就業(yè)工作。通過實(shí)習(xí)，讓同學(xué)找出自身狀況與

社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問，為求

職與正式工作做好充分的學(xué)問、力量預(yù)備，從而縮短從校內(nèi)走向社會(huì)

的心理轉(zhuǎn)型期。

二、畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)班級(jí)

參與本次畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)的班級(jí)是：08電會(huì)108人08工商行政

管理班45人08市場(chǎng)營銷班16人08文秘11人三、實(shí)習(xí)管理

畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)的同學(xué)具有雙重角色，他們既是學(xué)院派出的同學(xué),

又是實(shí)習(xí)單位的工作人員。鑒于此，我們對(duì)同學(xué)提出了以下要求：

13

1、以正式工作人員的身份進(jìn)行實(shí)習(xí)。要求同學(xué)不因?qū)嵙?xí)生身

份而放松自己，要嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章、制度和紀(jì)律，樂觀

爭(zhēng)取和努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，從小事做起，向有閱歷的同志

虛心求教，盡快適應(yīng)環(huán)境，查找自身差距，拓展學(xué)問面，培育實(shí)際工

作力量。

2、以"旁觀者，的身份實(shí)習(xí)。要求同學(xué)自覺聽從實(shí)習(xí)單位的支配,

與此同時(shí)，也要把眼光放高遠(yuǎn)，從工廠工作的全局動(dòng)身，了解企業(yè)運(yùn)

行的基本規(guī)律、工人的基本心態(tài)、企業(yè)管理的原則等，這種觀看和訓(xùn)

練能夠使同學(xué)在更廣的層面熟識(shí)工廠，增加適應(yīng)力量。

3、以"討論者，的身份實(shí)習(xí)。要求同學(xué)在實(shí)習(xí)前通過"雙向選擇

'（指定、自定）方式確定一些課題，樂觀探究理論與實(shí)踐相結(jié)合的途徑,

利用實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)深化基層，了解狀況，仔細(xì)總結(jié)，關(guān)注最新行業(yè)動(dòng)態(tài),

有預(yù)備地進(jìn)行廠2個(gè)專題的社會(huì)調(diào)研，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)要完成實(shí)習(xí)報(bào)告,

并作為實(shí)習(xí)成果的重要組成部分。

4、平安第一，聽從管理。在實(shí)習(xí)過程中，要求同學(xué)始終堅(jiān)持

平安第一的理念，肯定遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，聽從實(shí)習(xí)老師的統(tǒng)

一管理。

四、實(shí)習(xí)效果

1、頂崗實(shí)習(xí)達(dá)到了專業(yè)教學(xué)的預(yù)期目的。在一個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí)

之后，同學(xué)普遍感到不僅實(shí)際工作力量有所提高，更重要的是有了感

性熟悉，進(jìn)一步激發(fā)了大家對(duì)專業(yè)學(xué)問的愛好，并能夠結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際,

在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行更深化的學(xué)習(xí)。一些同學(xué)寫出了質(zhì)量較高的實(shí)習(xí)報(bào)

14

告。

2、畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)促進(jìn)了同學(xué)自身的進(jìn)展。實(shí)習(xí)活動(dòng)使同學(xué)初

步接觸社會(huì)，培育了他們的適應(yīng)環(huán)境力量及發(fā)覺問題、分析問題、解

決問題的實(shí)際工作力量，為他們今后的進(jìn)展打下了良好的基礎(chǔ)。

同學(xué)在溫州超市實(shí)習(xí)3、畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)協(xié)作了所在單位的工作。

參與實(shí)習(xí)的同學(xué)在各自的實(shí)習(xí)基地樂觀工作，從小事做起，成為一支

富有朝氣與活力的年輕隊(duì)伍，實(shí)習(xí)同學(xué)的精神風(fēng)貌及工作力量受到了

公司領(lǐng)導(dǎo)與工作人員的普遍好評(píng)。

系主任及實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師召開實(shí)習(xí)同學(xué)座談會(huì)

五、存在的不足及解決方法：1、專業(yè)技能職業(yè)力量有待加強(qiáng)

同學(xué)的專業(yè)技能在某些程度上達(dá)不到用人單位的要求。同學(xué)雖

然已經(jīng)順當(dāng)進(jìn)入頂崗實(shí)習(xí)，但我們從同學(xué)的就業(yè)單位上能夠看出部分

同學(xué)的就業(yè)崗位并不是很好，而影響這一點(diǎn)的問題所在多數(shù)是應(yīng)為我

們的同學(xué)在專業(yè)技能及專業(yè)學(xué)問上達(dá)不到用人單位的要求。

2、職業(yè)力量和責(zé)任心還有待加強(qiáng)

通過對(duì)用人單位的實(shí)際了解和用人單位對(duì)畢業(yè)生稱職狀況的

調(diào)查，我們不難看出部分同學(xué)在工作態(tài)度方面、敬業(yè)精神方面上還有

所欠缺。我們還需要進(jìn)一步的加大力度對(duì)同學(xué)的不足之處進(jìn)行指導(dǎo)、

進(jìn)行關(guān)心，從而完善、提高同學(xué)在就業(yè)方面的綜合素養(yǎng)。

總之，讓同學(xué)與參加教學(xué)實(shí)習(xí)是要他們不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提

高自己，在實(shí)踐中熬煉自己，使他們?cè)诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地!

在教學(xué)實(shí)習(xí)中讓同學(xué)全面把握專業(yè)技能，具備與實(shí)際工作崗位需求"

15

零距離，的職業(yè)力量，做到"就業(yè)能上崗，上崗能頂崗T必需從整體動(dòng)

身，從實(shí)際動(dòng)身，才能實(shí)現(xiàn)高素養(yǎng)技能型特地人才的培育目標(biāo)。才能

培育出適應(yīng)市場(chǎng)需求的高質(zhì)量會(huì)計(jì)人員。

畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)2023篇7

作為一名即將步入大三的同學(xué)，抱著熬煉自己，服務(wù)社會(huì)的愿

望，我參與了學(xué)校組織去西安食品有限公司實(shí)習(xí)，經(jīng)過兩個(gè)多月的實(shí)

習(xí)，讓我學(xué)會(huì)了不少，同時(shí)讓我深刻體會(huì)到父母賺錢的辛苦，現(xiàn)將這

兩個(gè)多月實(shí)習(xí)的新的體會(huì)總結(jié)如下：

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

在實(shí)習(xí)期間，我在公司人事行政部里擔(dān)當(dāng)一名簡(jiǎn)潔的管理人員,

人事行政部總體上負(fù)責(zé)公司的日常行政，進(jìn)行人力資源管理。詳細(xì)包

括人才的聘請(qǐng)考核錄用;設(shè)置激勵(lì)薪酬和培訓(xùn)制度;完善和執(zhí)行新員工

的試用培訓(xùn)工作;負(fù)責(zé)員工考勤考核工作;對(duì)公司重要檔案資料進(jìn)行管

理;維持公司日常運(yùn)行秩序。

在xx公司的實(shí)習(xí)階段中，實(shí)習(xí)的主要工作：

1,做好部分員工的日常行政和人力資源的基礎(chǔ)，完成公司領(lǐng)

導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)的同時(shí)還要做好員工思想的安撫工作。

2,做好員工與公司的溝通，還要樂觀反映員工對(duì)公司提出的

看法。

3,在實(shí)習(xí)的同時(shí)我還擔(dān)當(dāng)本班團(tuán)支書一職，隨時(shí)隨刻留意本

班及本校同學(xué)的一系列狀況，如有不適者準(zhǔn)時(shí)向公司反映并要求其批

假休息。

16

4,通過崗位分析與設(shè)置，做好每位同學(xué)的崗位確定工作，防

止一些工作量太大不適應(yīng)同學(xué)們的條件，準(zhǔn)時(shí)找有關(guān)部門經(jīng)理協(xié)調(diào)。

5,為適應(yīng)公司戰(zhàn)略和員工個(gè)人進(jìn)展需要準(zhǔn)時(shí)協(xié)作公司對(duì)新員

工的培訓(xùn)與安排，在培訓(xùn)規(guī)劃與協(xié)調(diào)方面做了相應(yīng)的工作。

二、實(shí)習(xí)感想：

當(dāng)時(shí)剛到實(shí)習(xí)的公司時(shí)的情景還歷歷在目。在xx公司實(shí)習(xí)剛

開頭時(shí)，我面對(duì)的全是新面孔，心想：我被分到人事部了，接下來的

兩個(gè)多月就要和我的新同事共事了，不知道我們會(huì)否合作得來呢?很

快，我的疑問已經(jīng)解開了。我和那些老員工合作的特別開心，雖然某

些時(shí)候在溝通上消失小許問題，導(dǎo)致工作上消失錯(cuò)誤。但是經(jīng)過重新

溝通后，問題很快就解決了。雖然我所實(shí)習(xí)的與我原本所學(xué)的專業(yè)不

全都，但是讓我體會(huì)到作為一名管理人員也是不簡(jiǎn)單的。

三、實(shí)習(xí)心得：

通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深化了解，慢慢的我

喜愛上這份工作，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個(gè)實(shí)

習(xí)過程中，我每天都有許多的新的體會(huì)，新的想法，想說的許多，我

總結(jié)下來主要有以下幾點(diǎn)：多聽、多看、多想、多做、少說。我到公

司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工

作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒學(xué)過的學(xué)問也可以在工作中漸

漸的把握。態(tài)度不好，就算自己有學(xué)問基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好，四多

一少就是我的態(tài)度，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清晰該做些什么，

并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必定的聯(lián)系，剛開頭我覺得很頭痛,

17

可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)當(dāng)

怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做，最終在短短幾天里對(duì)工作有了一

個(gè)較系統(tǒng)的熟悉，漸漸的自己也可以完成相關(guān)的工作了，所以，我們

今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。

少埋怨。有的人會(huì)覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相

處工作也不如愿，常常埋怨，這樣只會(huì)影響自己的工作心情，不但做

不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應(yīng)當(dāng)少埋怨，要看到公

司好的一面，對(duì)存在的問題應(yīng)當(dāng)想方法去解決而不是去埋怨，這樣才

能保持工作的有序進(jìn)行。在工作過程中，我們會(huì)遇到許多問題，有的

是我們懂得的，也有許多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向老

員工請(qǐng)教，我們應(yīng)當(dāng)虛心的接受。

四、總結(jié)：

在這兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期間，我以一種特別的方式在公司中實(shí)習(xí)。

每天像一名正式員工一樣，過著朝八晚六的生活。實(shí)習(xí)期間，我既能

夠?qū)嶋H參加工作，也能夠和上上下下的人員溝通溝通;既切身體會(huì)，

又冷眼觀看。通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我了解到了一個(gè)公司從起步到

進(jìn)展壯大所經(jīng)受的艱辛歷程;看到了一個(gè)公司日常運(yùn)作的一個(gè)基本模

式;學(xué)習(xí)到了個(gè)人與公司同事之間保持怎樣的關(guān)系最為有利;感受到了

自己身上的很多優(yōu)點(diǎn)和不足之處。

最終，我想一個(gè)人實(shí)習(xí)的目的無外乎兩點(diǎn)：一個(gè)是感受公司，

一個(gè)是認(rèn)清自我。在這兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期生活中，專心體會(huì)之后，我

得到了自己該得到的。

18

畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)2023篇8

帶著對(duì)美妙將來的向往和盼望，我來到了—幼兒園，隨著時(shí)間

的飛逝，實(shí)習(xí)生活的結(jié)束，讓我真正感受到了作為一名幼師的不易。

這次實(shí)習(xí)也讓我受益匪淺。

俗話說：萬事開頭難，剛進(jìn)園實(shí)習(xí)初期，我感到了很大困難,

毫無工作閱歷的我，面對(duì)新工作，面對(duì)性格各異的孩子，我覺得毫無

頭緒，不知道究竟該從哪里下手，看著老老師們輕輕松松的帶著寶寶

們開展各種活動(dòng)，做著一個(gè)一個(gè)嬉戲，看著孩子們一張張興奮，熱忱

高漲的小臉，我深深地被感染著,我努力地去學(xué)習(xí)，嘗試獨(dú)立帶孩子，

經(jīng)過幾次之后，我的緊急心理才逐步退去。

在實(shí)習(xí)過程中，讓我懂得了，面對(duì)不同的幼兒要用不同的方法,

每個(gè)孩子都有自己的差異，有自己獨(dú)立的內(nèi)心世界，而作為他們的老

師，要想真正走進(jìn)孩子的內(nèi)心世界，不專心去發(fā)覺茄捕獲他們的閃光

點(diǎn)是不行的，每個(gè)孩子都有他的可愛之處及不足之處，要想關(guān)心他們

改正缺點(diǎn)，不僅要關(guān)懷和照看幼兒，和幼兒家長的溝通也很重要，在

實(shí)習(xí)期間我試著與家長打交道，與他們溝通幼兒在園及在家的表現(xiàn),

讓我獲得了很珍貴的東西。

在—幼兒園的每個(gè)教室里都有幼兒一日生活常規(guī)時(shí)間表及主

班配班老師的工作分工，在實(shí)習(xí)期間我嚴(yán)格根據(jù)時(shí)間表，協(xié)作所在班

老師仔細(xì)做好一日生活常規(guī)工作。

首先，保教工作。

我虛心請(qǐng)教老師，樂觀協(xié)作他們工作。戶外活動(dòng)提示幼兒留意

19

平安，熱時(shí)，提示幼兒減衣服喝水時(shí)不擁擠，不說話，以免被水嗆到。

吃飯時(shí)當(dāng)心被燙，寧靜進(jìn)餐，不挑食。睡覺時(shí)蓋好被子，不能說話,

盡自己的努力照看好每個(gè)幼兒的生活，讓孩子在幼兒園，喜愛幼兒園

布滿愛心與童趣的氣氛，在玩玩樂樂中不斷增長學(xué)問。

其次：教育工作。

面對(duì)上課，作為實(shí)習(xí)老師，面臨的問題是不熟識(shí)教材，也不知

道該怎么對(duì)幼兒講，生怕上不好影響幼兒對(duì)學(xué)問的把握及對(duì)上課的愛

好，盡管我仔細(xì)備課，寫好教案，預(yù)備充分，但在第一次面對(duì)幼兒上

課時(shí)，還是那么的手足無措，由于對(duì)幼兒的了解太少，對(duì)他們提出的

問題難以回答，又沒有整頓好課堂紀(jì)律，第一次正式上課沒有勝利,

不過在又一次的講課中，我總結(jié)閱歷，吸取教訓(xùn)，就比第一次進(jìn)步許

多，經(jīng)過多次實(shí)戰(zhàn)后，我已經(jīng)積累了許多的閱歷教訓(xùn)。

另外，家長工作。

在幼兒教育中，家長工作也特別的重要，我們要虛心聽取家長

的合理化建議，同時(shí)對(duì)于家長的無理要求，要妥當(dāng)?shù)奶幚?，友善的?/p>

絕，幼兒在園表現(xiàn)要準(zhǔn)時(shí)通告家長，取得家長的充分信任。

要成為一名合格的幼兒老師，除了要有良好的教學(xué)閱歷外，最

重要的是具備良好的職業(yè)道德，像母親一樣關(guān)懷和愛惜她們，經(jīng)過這

段時(shí)間的學(xué)習(xí)，讓我真正感悟到作為老師我們要以吃苦，忍耐，拼搏，

合作的精神去照看好每個(gè)幼兒，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，讓我真正了解了幼兒

老師是那么的不簡(jiǎn)單，半年的實(shí)習(xí)生活，讓我初嘗了身為一幼兒老師

的酸甜苦辣?；仡櫯c孩子們一起走過的日子，和孩子們?cè)谝黄鸬南才?/p>

20

哀樂，現(xiàn)在想起來就像一串串冰糖葫蘆，緊緊串在一起，酸酸的，甜

甜的。

總之，老師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè)，要當(dāng)一名好幼教不簡(jiǎn)單,

在此次實(shí)習(xí)中，我也看到自己不足之處，社會(huì)的不斷進(jìn)步使幼兒園對(duì)

幼兒老師的要求越來越高，我愿用我的全部熱忱與愛心，換取孩子們

的快樂與家長的誠意。實(shí)習(xí)間，讓我增長了見識(shí)，做老師難，做幼兒

老師更難，知道了自己的不足，摸索出一段不尋常的路，全身心的投

入到將來的幼兒教育事業(yè)。

實(shí)習(xí)，讓我長了見識(shí)，更熟悉了自己的不足，在今后的工作中

我要更加的虛心努力學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，為幼教工作出一份力，流一滴

汗!老師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè)，要當(dāng)一名好幼教不簡(jiǎn)單，努力吧!

畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)2023篇9

為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，時(shí)間雖短，但收獲是巨大的。我深

刻的體會(huì)到工作的艱辛以及收獲的歡樂。盡管之前也有參與過一些社

會(huì)實(shí)踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我高校所學(xué)專

業(yè)相關(guān)的。所以做起來也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立

在自己比較感愛好的基礎(chǔ)之上，然后想借此機(jī)會(huì)了解更多房地產(chǎn)公司

部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個(gè)工作流程，確立自己在這一

行業(yè)的適合的工作崗位。最終還想要擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系，增長見識(shí)。

下面講一下我的一些實(shí)習(xí)心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的

模式去做，每個(gè)人的共性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。

對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參

21

考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過

程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人

獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)

特的銷售技巧，有自己的“絕技"。所以說，銷售技巧更多的是專心學(xué)

習(xí)、專心體會(huì)、專心做事。

從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的進(jìn)展，由于

生活只會(huì)隨著自我轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于

這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必需學(xué)習(xí)的是如何

保持一種樂觀向上的心態(tài)。一個(gè)樂觀的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)期望和

承諾，打算你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你

所擁有的力量。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。

比如像我，我認(rèn)為自己是一個(gè)樂觀的、樂觀的、友善的、特別

熱忱、有沖勁的一個(gè)人。這就是自我的形象。師傅說她每天早晨起床

都是面帶微笑地對(duì)自己說。"今日我心情很好，我很興奮，今日會(huì)跟

許多客戶聯(lián)系，我信任能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我

會(huì)成交的"/只要我努力，信任今日我肯定能成交，我的銷售業(yè)績是最

棒的〃;這就是對(duì)自己的一種確定。

作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人

員和客戶溝通溝通的力量。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對(duì)面地與客

戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必需通過規(guī)

范你的言行舉止來實(shí)現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對(duì)銷

售人員而言，語言應(yīng)當(dāng)是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅要留意表情、

22

態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順當(dāng)達(dá)到交往

效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止

這種無聲的“其次語言”來傳達(dá)的。

行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情

以及身體展現(xiàn)的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢(shì)和

體態(tài)都可以傳播出重要的信息、。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水

平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形

象的起點(diǎn)，更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí)，也向外界顯示了作

為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會(huì)說，美麗的舉止也

不是天生就有的，這些都是通過長期正規(guī)訓(xùn)練出來的。只要通過每天

自己抽5分鐘來練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿勢(shì)習(xí)

慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達(dá)。這樣訓(xùn)練出來的銷售

人員才具有親和力。

其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特別性要求銷售人

員有較深的產(chǎn)品學(xué)問與專業(yè)學(xué)問。產(chǎn)品學(xué)問和專業(yè)學(xué)問是銷售人員自

信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品學(xué)問的把握是正式進(jìn)入推

銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信念，可對(duì)樓盤的產(chǎn)品學(xué)問一無所

知，客戶向你詢問樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候，你

即一問三不知，客戶就根本不會(huì)買你推舉的樓盤。

我們都知道樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時(shí)候，由于地域

需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消

費(fèi)需求，是新盤上市快速進(jìn)入銷售的高速增長時(shí)期，這一階段通常持

23

續(xù)三個(gè)月左右，三個(gè)月以后，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期，約半年后銷售

進(jìn)入逐步下降時(shí)期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速

增長時(shí)期完成的，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期的三、五個(gè)月，應(yīng)當(dāng)完成

20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應(yīng)在八個(gè)月內(nèi)完成,

一年內(nèi)完成整個(gè)樓盤90%以上的銷售量。

當(dāng)樓盤面對(duì)有效需求，開發(fā)商有效供應(yīng)，售樓人員卻不能有效

銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯(cuò)過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就

只剩下漫長的等待，特別惋惜也特別被動(dòng)，尤其是所售樓盤周邊有競(jìng)

爭(zhēng)樓盤存在、而樓盤差異化又不大時(shí)，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競(jìng)

爭(zhēng)對(duì)手的決勝祛碼。商品房的價(jià)值比較高，往往許多客戶是用一生的

積蓄來購買的大宗買賣。因此反復(fù)比較、遲疑不決是常見現(xiàn)象，客戶

對(duì)樓盤能察覺的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依舊拿不定辦法時(shí)，假如售樓

人員能就客戶的購房需求作一番說明，勝利率就會(huì)很高。

另外，還要能夠利顧客”的思索方式。有人說，"錢從客戶口袋

到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很

貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永久得不到，所以如何縮短這一

段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時(shí)以“利他”的思索

方式去進(jìn)行思索，如何關(guān)心客戶，如何才能讓客戶處在利益的狀態(tài),

如何才能讓客戶覺得貼心，才會(huì)幫客戶解決困擾，才會(huì)讓客戶喜愛買

你推銷的房子，才會(huì)讓客戶將你視為伴侶，而不是在客戶的眼中只是

一個(gè)老想把房子賣給他，如此失敗的一個(gè)銷售人員而已。

利他的思索方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題,

24

你是他的戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對(duì)立立場(chǎng)。在銷售工作的過程

中，經(jīng)常會(huì)不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個(gè)誤

區(qū)是我們最簡(jiǎn)單掉進(jìn)去的，所以必需隨時(shí)提示自己。其一是：當(dāng)我們

想要將手上的房子銷售給客戶的時(shí)候，客戶真的需要嗎?是他真的需

要還是我們覺得他需要，假如只是單方面我們覺得他需要，那么成交

可能就會(huì)距離我們遙遠(yuǎn)而且機(jī)會(huì)渺茫。

所以在面對(duì)客戶銷售之前，如何喚起他的"需求意識(shí)〃，以及如

何制造他們的需求是我們必需要專心的重點(diǎn)，由于在他不認(rèn)為自己需

要的時(shí)候，他是肯定不行能點(diǎn)頭同意成交的。對(duì)客戶來說的房子就是

客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷

售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提

出的看法是基于客戶的需求來考慮的，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自己

的業(yè)績完成上，所提出的看法是為客戶量身定做，還是為我們自己量

身定做。

這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離。我們當(dāng)然盼望客

戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻并非如

此。每一個(gè)客戶的期望都是盼望能夠在最低的金額下發(fā)揮到的效率,

客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，由于換一個(gè)角度來思索，假如我們

自己是客戶，當(dāng)我們打算要花錢買房的時(shí)候說不定比現(xiàn)在這些埋怨的

客戶更加的挑剔。一個(gè)勝利的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的

解決者，而肯定不是客戶問題的制造者。

其實(shí)在這個(gè)世界上最難銷售最難面對(duì)，以及最挑剔的客戶經(jīng)常

25

就是自己。由于你自己最清晰這樣的房子能不能夠滿意自己的需求,

要?jiǎng)裾f自己購買并不是一件簡(jiǎn)單的事，假如能夠讓自己燃燒起購買的

渴望，甚至讓自己下定決心購買，你需要的是什么呢?而在自己銷售

給自己的過程中你會(huì)詢問自己的問題可能也會(huì)是客戶會(huì)問的問題，怎

樣的回答方式可以令你自己滿足呢?假如你已經(jīng)能夠勝利地勸說自己

購買，那么在市場(chǎng)上所會(huì)面臨的問題你差不多都已經(jīng)考慮在內(nèi)了。

這是一種很好的練習(xí)方式。拿自己來試試看肯定好過拿客戶來

試，假如自己都勸說不了，你如何能夠有十足的信念去面對(duì)客戶呢?

所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)當(dāng)先試著銷售這樣的商品給我們

自己，嘗試去勸說自己購買，一人同時(shí)扮演兩個(gè)角色作攻防。一個(gè)是

我們所謂百般難纏的客戶，一個(gè)是銷售人員，一個(gè)不斷提出拒絕購買

的理由，另一個(gè)不斷地提出好處、利益和價(jià)值，一個(gè)扮演沒有愛好購

買的客戶，一個(gè)扮演不斷挖掘與制造客戶需求的銷售人。在這樣的攻

防中假如你能夠勝利的銷售商品給自己，就等于你已經(jīng)了解客戶了。

用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就可以關(guān)心一個(gè)置業(yè)顧問提升

其察言觀色的力量。最終你會(huì)發(fā)覺自己越來越懂得客戶要什么，越了

解客戶在想什么，再也不會(huì)去埋怨，我都不知道客戶的心里究竟在想

什么!由于你已經(jīng)可以很簡(jiǎn)單在角色轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進(jìn)到你的客戶的心

里最深處了，這樣才叫做真正的把握客戶行為，把握客戶心理。對(duì)置

業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實(shí)的業(yè)績就是從這里開頭的。

畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)2023篇10

實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們?cè)趯?shí)

26

踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固學(xué)問;實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位高校畢業(yè)生專

業(yè)學(xué)問的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)

問，既開闊了視野，又增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下

堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位一步，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)

的高校生，能否在實(shí)習(xí)過程中把握好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培育好工作力量，顯

的尤為重要。半年里，我嚴(yán)格根據(jù)單位人事部下發(fā)的實(shí)習(xí)大綱，仔細(xì)

研讀，逐一學(xué)習(xí)，在思想行動(dòng)上，努力做到“想實(shí)習(xí)，會(huì)實(shí)習(xí)，實(shí)好

習(xí)〃，把培育工作力量，提高自身素養(yǎng)作為己任，圓滿的完成了本階

段實(shí)習(xí)任務(wù)。

一、是加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)，主動(dòng)與礦領(lǐng)導(dǎo)溝通，努力提高思想水平。

思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力氣，要想把實(shí)習(xí)任務(wù)完成好,

首先要把思想調(diào)整好。領(lǐng)導(dǎo)非常重視高校生成長，為此特地為我們制

定了“雙導(dǎo)師實(shí)習(xí)制度”。雙導(dǎo)師，顧名思義，就是兩位導(dǎo)師，技術(shù)導(dǎo)

師是教授工作技術(shù)的，而領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)師是在思想上引領(lǐng)高校生，為其排憂

解難，指引方向的。在此優(yōu)勢(shì)下，我主動(dòng)與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了溝通，在領(lǐng)導(dǎo)

的諄諄教育下，我對(duì)實(shí)習(xí)有了更深層次的理解，更明確了我的工作目

標(biāo)，在思想上我對(duì)將來的工作有了新的熟悉，在行動(dòng)上使我對(duì)將來人

生有了新的規(guī)劃。

二、是注意理論聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)踐相結(jié)合，努力提高實(shí)習(xí)

質(zhì)量。

一切熟悉都來源于實(shí)踐。實(shí)踐是熟悉的來源說明白親身實(shí)踐的

必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接閱歷的必要性。實(shí)踐的進(jìn)展

27

不斷促進(jìn)人類熟悉力量的進(jìn)展。實(shí)踐的不斷進(jìn)展，不斷提出新的問題,

促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同時(shí),

人的熟悉力量也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)熟

悉的打算作用，熟悉對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用。熟悉對(duì)實(shí)踐的反作用

主要表現(xiàn)在熟悉和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。

熟悉在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是熟悉一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立

性，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問，

運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問有用武之地。只學(xué)不實(shí)

踐，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可

為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不

到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自

然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)

好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)問，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他學(xué)問，不

斷地從各方面武裝自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己，表現(xiàn)自己。

畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)2023篇11

我懷著感動(dòng)的心情踏上了期盼已久的頂崗實(shí)習(xí)之路，當(dāng)我坐上

離開學(xué)校的的班車那一刻起，我就明白我將經(jīng)受一段特別的不平凡的

并且布滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的

一筆，必定會(huì)在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會(huì)給我?guī)砩?/p>

命中無與倫比的財(cái)寶。那時(shí)候?qū)ψ约旱膶聿紳M期望，期望在那里能

大展拳腳，實(shí)現(xiàn)自己的理想。那時(shí)候想的是多么多么的好啊，直到此

刻我才覺得我當(dāng)時(shí)是那么的稚嫩，不行能你剛出來什么都沒有就讓你

28

做好的崗位。

是的，頂崗實(shí)習(xí)的生活是布滿艱辛的挑戰(zhàn)的。當(dāng)我們來到實(shí)習(xí)

點(diǎn)面對(duì)一間間產(chǎn)房和一條條流水線時(shí)，許多人懊悔為什么當(dāng)時(shí)選擇了

到—頂崗實(shí)習(xí)，但是我想說，這是我所預(yù)料到的，這也是我想要的,

由于我明白人只有在艱苦的環(huán)境中才能磨練出頑強(qiáng)的意志，我也明白

吃得苦中苦，方為人上認(rèn)得道理，我自然還不是人上人，但是我信任

在這個(gè)世界上每一個(gè)人都渴望勝利，都渴望自己有限的生命能制造出

無限的價(jià)值，都渴望為更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世

看來你的生命無可比擬，我自然也不例外。

我的實(shí)習(xí)崗位被安排在總裝車間箱發(fā)組，面對(duì)一臺(tái)臺(tái)發(fā)好泡的

冰箱從自己面前流過，而我的工作就是每一天和這些冰箱打交道。我

做的是裝冰箱的托板，是將托板固定在冰箱上，這個(gè)崗位說難也不難,

就是要你記得哪種型號(hào)的冰箱用哪種托板，要不要帶電容，是幾微法

的電容。要分清晰，不能弄錯(cuò)，不然會(huì)導(dǎo)致以后的環(huán)節(jié)出錯(cuò)，冰箱制

冷時(shí)有可能電容會(huì)發(fā)爆炸。所以這個(gè)必需要很仔細(xì)的做，不能馬虎大

意，害別人去幫你善后。

帶我的師傅是一個(gè)個(gè)中專生，開頭時(shí)我覺得做這個(gè)很簡(jiǎn)潔，不

用學(xué)，一看就會(huì)，做是會(huì)做，但是不是最省力的方法，就那么做了一

天，做得很累，之后，我看師傅做，看他做的很簡(jiǎn)潔很快，我就在想

為什么我不行呢，難到是我不如他,我明白是我不夠虛心，不想去學(xué)，

看不起這個(gè)崗位，是我的態(tài)度問題，既然找到問題的根本緣由，那問

題就好解決啦。之后，認(rèn)真看師傅的動(dòng)作，怎樣最省力，怎樣最舒適。

29

并且不懂的地方虛心討叫那些老員工。就這樣到我正式獨(dú)立上崗時(shí),

我也像我?guī)煾的菢营?dú)立上崗，并不用要人幫忙。

六個(gè)月的實(shí)習(xí)期雖然很短，卻使我懂得了許多。不僅僅是進(jìn)行

了一次良好的校外實(shí)習(xí)，還學(xué)會(huì)了在工作中如何與人相處，明白干什

么，怎樣干，根據(jù)規(guī)定的程序來完成工作任務(wù)。同時(shí)對(duì)冰箱這方面也

有了實(shí)際操作和了解，為我以后更好的進(jìn)展奠定了基礎(chǔ)。并且在這里

經(jīng)過半個(gè)月的培訓(xùn)讓我明白對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，得控則強(qiáng)，失控則弱,

無控則亂。企業(yè)經(jīng)營好比一湖清水，管理規(guī)范好比千里長堤。水從堤

轉(zhuǎn)，才能因而得福，假如大堤本身千瘡百孔，水就會(huì)破堤而出為禍一

方。軍中無法，等于自敗，企業(yè)無規(guī)，等于自亂。經(jīng)過這幾個(gè)月實(shí)習(xí)

下來，使我受益良多：

1、要有堅(jiān)決的信念。不管到哪家公司，一開頭都不會(huì)立即給

我們實(shí)習(xí)生工作，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長的

要幾周，在這段時(shí)間里許多人會(huì)覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開

的想法，在這個(gè)時(shí)候我們必需要堅(jiān)持，輕易放下只會(huì)讓自己懊悔。其

實(shí)對(duì)于些困難我們要端正心態(tài)，對(duì)于我們前進(jìn)道路中的困難，取決于

我們踏腳的位置，那樣困難也能變成我們飛速成長的跳板。

2、要仔細(xì)了解公司的整體狀況和工作制度。只有這樣，工作

起來才能得心應(yīng)手。

3、要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好

的人際關(guān)系。工作起來得心應(yīng)手。與同事相處必需要禮貌、虛心、寬

容、相互關(guān)懷、相互幫忙和相互體諒。

30

總得來說在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，

我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還

會(huì)遇到很多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會(huì)。因

此，我堅(jiān)信：只要我專心去發(fā)掘，英勇去嘗試，肯定會(huì)有更大的收獲

和啟發(fā)的。

在學(xué)校里學(xué)到的學(xué)問都是最基本的學(xué)問，不管現(xiàn)實(shí)狀況怎樣變

化，抓住了最基本的就能夠以不變應(yīng)萬變。如今有不少同學(xué)實(shí)習(xí)時(shí)都

覺得課堂上學(xué)的學(xué)問用不上，消失挫折感，可我覺得，要是沒有書本

學(xué)問作鋪墊，不行能會(huì)有應(yīng)付瞬息萬變的社會(huì)的力量。經(jīng)過這次實(shí)踐,

雖然時(shí)間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。

此次的畢業(yè)實(shí)習(xí)為我深化社會(huì)，體驗(yàn)生活帶來了難得的機(jī)會(huì),

讓我在實(shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活。

畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)2023篇12

從我踏進(jìn)實(shí)習(xí)單位的那一刻起，我就知道我將經(jīng)受一段特別的

不平凡的并且布滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃

墨重彩的一筆，必定會(huì)在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會(huì)給

我?guī)砩袩o與倫比的財(cái)寶。

一、實(shí)習(xí)目的：

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們高校期間的最終一門課程，不知不覺我們的高

校時(shí)間就要結(jié)束了，在這個(gè)時(shí)候，我們特別盼望通過實(shí)踐來檢驗(yàn)自己

把握的學(xué)問的正確性。在這個(gè)時(shí)候，我來到圣鹿源生物科技股份有限

公司在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。

31

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

為了達(dá)到畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的

實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，我們對(duì)自己、對(duì)工作有了更詳細(xì)的熟悉和客觀的評(píng)價(jià)。在

整個(gè)的實(shí)習(xí)工程中，我總共做了以下的一些工作，同時(shí)自己的力量也

得到了相應(yīng)的提高

1、工作力量。在實(shí)習(xí)過程中，樂觀肯干，虛心好學(xué)、工作仔

細(xì)負(fù)責(zé)，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實(shí)

際工作，為企業(yè)的效益和進(jìn)展做出貢獻(xiàn)。

2.實(shí)習(xí)方式。在實(shí)習(xí)單位，師傅指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)，以雙重身

份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；

又以同學(xué)身份虛心學(xué)習(xí)，努力吸取實(shí)踐學(xué)問。

3.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過直接參加企業(yè)的運(yùn)

作過程，學(xué)到了實(shí)踐學(xué)問，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論學(xué)問的理解，使

理論與實(shí)踐學(xué)問都有所提高，圓滿地完成了教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提

高了實(shí)際工作力量，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的實(shí)踐閱歷。

三是在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和

資料。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)：

在摸索中，為期一個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了。帶給了我太多的回

憶與反思。我虛心聽取老師和同學(xué)的看法，盡我最大的努力仔細(xì)做好

每一件事。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很融洽。同時(shí)我在實(shí)習(xí)中也發(fā)

覺自己許多的不足。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的社會(huì)閱歷、人際關(guān)系也有很大的

32

關(guān)心。

在短短的一個(gè)月里，我學(xué)到了許多東西。這比在學(xué)校這么長的

時(shí)間里學(xué)到的更精彩、更豐富。但同時(shí)也讓我感到自己以前學(xué)習(xí)得不

夠仔細(xì)等一些問題，這次實(shí)習(xí)使我加深了對(duì)會(huì)計(jì)工作的熟悉和了解，

進(jìn)一步鞏固與進(jìn)展了專業(yè)理論學(xué)問，培育了獨(dú)立從事會(huì)計(jì)工作的力量,

堅(jiān)決了我從事會(huì)計(jì)工作的理念。

我盼望我們學(xué)院以后能多與相關(guān)行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長期

的關(guān)系有利于開展一系列的合作?？傊?，要給我們實(shí)踐的機(jī)會(huì)，我會(huì)

在接下來的時(shí)間里仔細(xì)總結(jié)，為將自己塑造成一個(gè)符合時(shí)代要求的會(huì)

計(jì)工作人員而不懈努力！

我知道"萬事有利必有弊’的道理，也知道"多行不義必自斃

但十幾年的理論學(xué)問仿佛就是一堆讓當(dāng)代人恨之入骨的贅肉，恨不得

立即恢復(fù)當(dāng)時(shí)的一無所知，來避開師傅一遍又一遍的斥責(zé)。類似"別

跟我說廢話”'你那些只能在靠證件的時(shí)候用的到'的話，即便才工作一

個(gè)月，卻已經(jīng)聽到了太多太多。聽得耳朵長繭，還依舊不太情愿承認(rèn)

這么多年的學(xué)習(xí)其實(shí)只是為了給自己一個(gè)交代。在初次踏入社會(huì)的我

們身上，可能布滿著初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精神。然而如此精神帶給

我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會(huì)

讓我們顯得愚蠢得可笑。

幾近三年會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)習(xí)，給我們卻是增加了不少的學(xué)問累積,

但現(xiàn)實(shí)告知我們，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。一紙會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書加上一紙

會(huì)計(jì)電算化證書并不代表多少的學(xué)業(yè)成果，僅僅是在茫茫會(huì)計(jì)學(xué)海里

33

的一粒粟而已。

即將踏上社會(huì)的我們還有太多太多需要學(xué)習(xí)的東西。我們沒有

足夠的學(xué)問做鋪墊，更沒有足夠的實(shí)戰(zhàn)閱歷。如此一番并不樂觀的甚

至可以說是悲觀的言辭，只是我這個(gè)初出茅廬的"菜鳥，的一點(diǎn)牢騷。

就像喜愛說的"我允許自己像蝸牛一樣一步一個(gè)腳印的開頭，

卻不允許自己不思進(jìn)取得活著?！總€(gè)人都有自己對(duì)待生活的態(tài)度，

對(duì)待挫折的態(tài)度和對(duì)待勝利的態(tài)度?；蛟S并沒有真正遇到挫折，也沒

有真正勝利過，但是樂觀向上的態(tài)度總是對(duì)的。就像亙古不變的"虛

心使人進(jìn)步，傲慢使人落后'一樣，我終究會(huì)學(xué)會(huì)用適合的方式去做

正確的事情。

這是一段布滿艱辛和收獲的經(jīng)受，這是一段布滿幸福和歡樂的

旅程，這是一段布滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生專心珍藏

的禮物，這是一個(gè)不老的故事，是老師和同學(xué)用情感書寫的傳奇，這

一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的

基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而珍貴的精神財(cái)寶。

畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)2023篇13

一、實(shí)習(xí)熟悉

一個(gè)星期的新聞采訪實(shí)習(xí)生活就這樣結(jié)束了，一個(gè)星期彈指一

揮間就毫無聲息的消逝，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識(shí)到

日子的匆忙。開頭懷念起了我們一行四人第一次出去采訪的那一個(gè)星

期的難忘時(shí)間?；剡^頭來開頭仔細(xì)總結(jié)這一個(gè)星期的得失時(shí)，發(fā)覺通

過這次的實(shí)習(xí)，我有著太多的收獲。

34

新聞采訪實(shí)習(xí)的第一天，王君義院長給我們請(qǐng)來了沈陽電視臺(tái)

聞名主持人蔡浩老師，蔡浩老師用生動(dòng)幽默的語言給我們上了一堂終

生難忘的課。對(duì)于將來的新聞事業(yè)，有著很好的進(jìn)展前景，而對(duì)于一

名新聞從業(yè)人員，更要以身作則。讓我明白要想成為一名優(yōu)秀的新聞

工，不僅要具備理論素養(yǎng)、道德素養(yǎng)和業(yè)務(wù)素養(yǎng)外，更要有不怕困難

的敬業(yè)精神。新聞采訪實(shí)習(xí)的其次天，王君義院長為我們供應(yīng)了一個(gè)

實(shí)踐的舞臺(tái)一一鏡前播報(bào)，并邀請(qǐng)盛時(shí)老師給我們做具體現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。

初次站在鏡頭前的我，顯得六神無主，總結(jié)起來就四個(gè)字：緊急，感

動(dòng)。這讓我明白了作為一名優(yōu)秀的記者除了有要好的演講口才之外,

還需要有隨機(jī)應(yīng)變的力量。新聞采訪實(shí)習(xí)的第三天，開頭了真正意義

上的新聞采訪，我們被分成若干個(gè)小組，以小組為單位確立新聞采訪

采訪主題，我們四人小組確立主題后開頭了接下來幾天的實(shí)戰(zhàn)演習(xí)。

這次的實(shí)戰(zhàn)演習(xí)讓我對(duì)記者這個(gè)職業(yè)有了更深刻的了解和熟悉。

二、實(shí)習(xí)收獲

通過實(shí)習(xí)，使我對(duì)新聞工作有了更詳細(xì)、更直接、更深刻的熟

悉。實(shí)習(xí)，不僅僅是實(shí)踐，更重要的是通過實(shí)踐獲得某種熟悉，從而

能指導(dǎo)以后的實(shí)踐。從這個(gè)角度說，我認(rèn)為我的這次實(shí)習(xí)基本達(dá)到了

我預(yù)期的目的。通過這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)體驗(yàn)，讓我感受到作為一名新

聞工需要具備不怕苦、勤勞、英勇品質(zhì)以及廣博的學(xué)問。實(shí)習(xí)正值酷

熱暑假，為了弄清事實(shí)的真相，我們一行四人對(duì)行乞的老人進(jìn)行三天

的跟蹤、調(diào)查以及暗訪。在跟蹤調(diào)查的過程中，時(shí)常還把吃飯拋在了

腦后，為了揭開乞討老人謊言的面紗，最終一天晚上十一點(diǎn)多

35

鐘才結(jié)束跟蹤調(diào)查工作，并且通宵達(dá)旦整理收集材料，運(yùn)用自己的廣

博學(xué)問寫出新聞稿。因此，回過頭看，我深深感到，不怕苦、勤奮、

英勇以及廣播的學(xué)問對(duì)于一個(gè)新聞工的重要，唯有具備這樣的品質(zhì)和

才能，才能做一個(gè)稱職的記者。

通過實(shí)習(xí)，給我供應(yīng)了一個(gè)機(jī)會(huì)和平臺(tái)，使我得以將課堂所學(xué)

予以運(yùn)用和發(fā)揮，熬煉了自己的新聞業(yè)務(wù)技能。我在實(shí)習(xí)過程中，把

在課堂上所學(xué)的新聞理論學(xué)問充分運(yùn)用到這次的實(shí)踐過程當(dāng)中，從一

開頭策劃到采訪、照相、寫稿、修改、編輯、后期制作等。通過這些

環(huán)節(jié)的親身體驗(yàn)，使我對(duì)新聞工作的整個(gè)流程有了更加直觀深刻的理

解，使我得到的熬煉更為充分，更好地提高了我的新聞業(yè)務(wù)力量。

畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)2023篇14

"愛崗才能敬業(yè)"，喜愛實(shí)習(xí)崗位才能完成好實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)

過程中，我努力培育自己對(duì)實(shí)習(xí)崗位的熱忱，珍惜在崗上的每一分鐘,

努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)學(xué)問，樂觀擔(dān)當(dāng)崗位上的責(zé)任義務(wù)，努力做到

能夠獨(dú)立頂崗，能夠獨(dú)立完成崗位上的相關(guān)操作，對(duì)崗位技能學(xué)問做

到“懂，會(huì)，做〃。一份勞作，一份收獲，我堅(jiān)信自己的努力肯