醫(yī)藥公司工作計(jì)劃8篇

醫(yī)藥公司工作計(jì)劃8篇

醫(yī)藥公司工作規(guī)劃1

20xx年，我們將醫(yī)藥銷售市場(chǎng)翻開(kāi)新的思路，在保證醫(yī)藥品安全合格的根底上，排列出以下銷售規(guī)劃和目標(biāo)。

20xx年醫(yī)藥銷售工作規(guī)劃銷售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)展必要的分析，對(duì)進(jìn)展更細(xì)致的劃分，并進(jìn)展必要的工作指導(dǎo)和要求。

一、目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析：

目前在全國(guó)根本上進(jìn)展了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建立，但由于零售價(jià)格過(guò)低，18。00元/盒，平均銷售價(jià)格在11。74元，共貨價(jià)格在3—3。60元，相當(dāng)于19—23扣，局部地區(qū)的零售價(jià)格在17。10元/盒，由于為新品牌，需要進(jìn)展大量的開(kāi)發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不情愿投入而沒(méi)有進(jìn)展必要的市場(chǎng)拓展。

經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信任，主要緣由是公司治理外表簡(jiǎn)潔，實(shí)際簡(jiǎn)單，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不適宜的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，可怕投入后市場(chǎng)進(jìn)展新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不情愿進(jìn)展市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，由于低利潤(rùn)的緣由，這樣的狀況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所轉(zhuǎn)變。

假如強(qiáng)制性的進(jìn)展市場(chǎng)的劃分，由于公司沒(méi)有進(jìn)展必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依靠、銷售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

二、營(yíng)銷手段的分析：

全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必需有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，由于產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不行能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和治理，快速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其進(jìn)展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然進(jìn)展，失去主動(dòng)性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作根本上為0，而全部新產(chǎn)品進(jìn)展市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)展市場(chǎng)的適當(dāng)投入，由于目前醫(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透亮，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的。收益和產(chǎn)出比例，假如在一樣投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比擬勝利的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)展必要的支持與投入。

四、治理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大局部業(yè)務(wù)員對(duì)公司治理存在較大的疑心，幾乎全部人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的根本治理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。

企業(yè)進(jìn)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的肯定統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及肯定的分散力。

治理的肯定公正和公正、信息反應(yīng)的處理速度和力量的機(jī)制的健全。而目前公司在治理問(wèn)題上根本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。

依據(jù)以上實(shí)際狀況，為了保證企業(yè)的安康進(jìn)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依靠性和忠實(shí)度，對(duì)20xx年工作做出如下藥品銷售工作規(guī)劃和安排：

一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建立：

目前市場(chǎng)根本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前全部人員的資性程度應(yīng)當(dāng)?shù)玫秸J(rèn)可，為了肯定回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)確定其治理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)展必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)展市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建立工作，詳細(xì)要求如下：

1、北京、天津

下半年銷售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒

2、上海

建議：公司必需進(jìn)展市場(chǎng)的投入，對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長(zhǎng)線投資市場(chǎng)。

3、重慶

其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)治理閱歷缺乏，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)力量弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。依據(jù)以往的工作經(jīng)受，喜愛(ài)沖貨、竄貨。

市場(chǎng)要求：必需保證有1000個(gè)以上終端，對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)展必要的摸底，然后要求聘請(qǐng)招商。留意了解貨物流向。

醫(yī)藥公司工作規(guī)劃2

一、目前的醫(yī)藥市場(chǎng)狀況

目前，全國(guó)都正在進(jìn)展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)剛剛開(kāi)頭的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規(guī)章制度之下，市場(chǎng)過(guò)于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)當(dāng)有一個(gè)明確的進(jìn)展方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣的開(kāi)的品種卻賣的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大局部市場(chǎng)份額。

現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類和同品種藥品價(jià)格比擬混亂，各地區(qū)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不全都的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些原來(lái)是忠誠(chéng)的客戶對(duì)公司失去了信念，認(rèn)同感和依靠性。

以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售狀況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)格方面，在同等比例條件下，利潤(rùn)和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說(shuō)銷量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。

二、20xx年工作規(guī)劃

總結(jié)這一年，可以說(shuō)是自己的學(xué)習(xí)階段，是xx和xx給了我這個(gè)時(shí)機(jī)，我在單位大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，賜予了我相當(dāng)大的厚愛(ài)，在這里道一聲感謝。

自從做業(yè)務(wù)以來(lái)負(fù)責(zé)xx和xx地區(qū)，可以說(shuō)xx和xx把這兩個(gè)特別好的銷售區(qū)域給了我，對(duì)我有相當(dāng)大的期望，可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了許多許多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了熬煉，自己的膽識(shí)得到了很大的提升。

可以說(shuō)自己在這一年中，自己對(duì)自己都不是很滿足，首先沒(méi)能給公司制造很大的利潤(rùn)，其次是沒(méi)能讓自己的客戶對(duì)自己很信服，有一些客戶沒(méi)能維護(hù)的很好，還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透，沒(méi)能準(zhǔn)時(shí)把握市場(chǎng)信息。這些都是我要在__年的工作中首先要改良的。

20xx年，新的開(kāi)端，xx既然把xx、xx、xx、xx、xx五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xx和xx下了很大的決心，由于這些地區(qū)都是我們的依據(jù)地。為我們公司的進(jìn)展打下了堅(jiān)實(shí)的根底。

三、下面是我對(duì)下一年工作的想法：

1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的根本信息。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富學(xué)問(wèn)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

四、各地區(qū)的綜合狀況

1、xxx

xx地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開(kāi)發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要xx的大力幫忙。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái)。

2、xxx

xx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出大量的做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我們制造相當(dāng)大的利潤(rùn)。我應(yīng)當(dāng)常常的在當(dāng)?shù)氐呢浾荆幍甑戎苓呎覍ば碌目蛻糍Y源，爭(zhēng)取把各地區(qū)的客戶資源都超過(guò)百名以上。

3、xxx

xx地區(qū)距離沈陽(yáng)較進(jìn)，貨物的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，只有常常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才能始終的拉攏老客戶。在新客戶的開(kāi)發(fā)上，要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起，比方xx，還有就是xx方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司肯定要看緊，看牢。

4、xxx

xx地區(qū)，始終不是很了解，但是從側(cè)面了解到xx地區(qū)是最難做的.一個(gè)地區(qū)，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是許多，可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的圓滿。在這一年中肯定要多對(duì)這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新奇的血液。

5、xxx

屬于xx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的留意，由于是屬于xx的品種，但是我會(huì)盡的力量去開(kāi)發(fā)新的客戶資源，雖然說(shuō)這個(gè)地區(qū)不好跑，但是我也肯定要拿下。沒(méi)有翻不過(guò)去的墻，走不過(guò)去的莰。

結(jié)合以上的想法，下面是我今年對(duì)自己的要求：

1、每月一個(gè)總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。并準(zhǔn)時(shí)和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新?tīng)顩r和政策上的支持。

2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)喪失這個(gè)客戶。

3、對(duì)全部客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度，但是對(duì)有一些客戶提出的無(wú)理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹(shù)立良好的形企業(yè)形象。

4、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做事，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

5、要對(duì)公司和自己有足夠的信念。擁有安康、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。

6、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)展溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品狀況和他們方式方法。才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能

以上就是我這一年的工作規(guī)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和xx討論客戶心里，共同努力克制，為自己開(kāi)創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己的奉獻(xiàn)。

醫(yī)藥公司工作規(guī)劃3

時(shí)間荏苒，20xx年很快就要過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千，20xx年對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)業(yè)務(wù)量相對(duì)較少的年份，但對(duì)于公司的質(zhì)量治理來(lái)說(shuō)，20xx年是一個(gè)困難的年份，公司自開(kāi)業(yè)以來(lái)始終是我擔(dān)當(dāng)藥品質(zhì)量治理工作及倉(cāng)庫(kù)藥品養(yǎng)護(hù)等相關(guān)工作。為了公司利益著想，在人員少，任務(wù)大的困難時(shí)期，我堅(jiān)持不懈的努力著，使公司標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化步入正軌，為各部門供應(yīng)詢問(wèn)效勞，與各部門的積極協(xié)作取得顯著成效，使公司加快正規(guī)化的進(jìn)展步伐。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在同事們的大力支持下，質(zhì)量治理部順當(dāng)完成了本年度各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將一年以來(lái)的工作狀況向公司領(lǐng)導(dǎo)做一個(gè)總結(jié)報(bào)告，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批判指證。

具體工作內(nèi)容如下：

1、在各部門的積極協(xié)作及共同協(xié)作下，在倉(cāng)庫(kù)的區(qū)域治理、商品分類、貨位治理、標(biāo)簽標(biāo)識(shí)出入庫(kù)嚴(yán)格執(zhí)行簽字制度等方面做到了責(zé)任到人，統(tǒng)一治理的大好形勢(shì)，為今后工作打下良好根底。

2、每月月底中、西藥進(jìn)展盤點(diǎn)的同時(shí)，對(duì)新進(jìn)中藥飲片也做了具體的規(guī)章制度，對(duì)近效期藥品、滯銷藥品做具體歸納總結(jié)，與業(yè)務(wù)部門準(zhǔn)時(shí)溝通，做好相應(yīng)的催銷工作以及近效期藥品的重點(diǎn)養(yǎng)護(hù)。

3、參與食品藥品監(jiān)視治理局舉辦的“新版GSP培訓(xùn)班”的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)以及“藥械監(jiān)管會(huì)議”的開(kāi)展，仔細(xì)學(xué)習(xí)、貫徹實(shí)施新版藥品GSP政策要求，對(duì)GSP新增條款加以重視，向各部門進(jìn)展強(qiáng)調(diào)、講解。對(duì)醫(yī)療器械的流通環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，根據(jù)醫(yī)療器械監(jiān)視治理?xiàng)l例開(kāi)展業(yè)務(wù)。

4、幫助監(jiān)管部門完本錢年度自查把關(guān)工作，協(xié)同業(yè)務(wù)部門處理藥監(jiān)部門查處的有關(guān)不合格藥品自查自糾工作、實(shí)時(shí)溫濕度監(jiān)控記錄、電子監(jiān)管碼上傳等工作，使藥品質(zhì)量問(wèn)題降到最低。

5、今年新增中藥飲片廠家4個(gè)，品種近千種，中、西藥品300多種，無(wú)不符合規(guī)定商品，拒絕選購(gòu)部對(duì)不合格品購(gòu)進(jìn)，杜絕隱患。

6、公司共開(kāi)拓新的上游客戶共100多家，其中包括藥品生產(chǎn)企業(yè)50多家；藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)50家；下游新開(kāi)客戶400多家，其中包括藥品經(jīng)營(yíng)公司、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、零售藥店及連鎖藥店。

20xx年已經(jīng)完畢，勝利與失敗同在，笑容與淚水并存。雖然形勢(shì)嚴(yán)峻，但我們?nèi)詷?lè)觀自信。由于我們?cè)诓粩嗟靥岣咦约?，使自己適應(yīng)了變化了的現(xiàn)實(shí)。我們完全信任，20xx年將比今年更加美妙。20xx年工作規(guī)劃：

1。通過(guò)各部門領(lǐng)導(dǎo)的爭(zhēng)論打算：全部往來(lái)客戶統(tǒng)一復(fù)核整理歸檔，采銷藥品重新篩選，做到系統(tǒng)統(tǒng)一治理，實(shí)施質(zhì)量治理計(jì)算機(jī)系統(tǒng)化掌握治理，電子版檔案?jìng)浞荩堎|(zhì)版存檔備查仔細(xì)貫徹新版GSP治理標(biāo)準(zhǔn)。

2。對(duì)庫(kù)存藥品年度盤點(diǎn)整理以后再進(jìn)展具體分類，統(tǒng)一整理，對(duì)倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存條件做具體檢測(cè)保證藥品安全。

3。依據(jù)新版GSP治理標(biāo)準(zhǔn)的要求，冷鏈治理，實(shí)時(shí)溫控。

醫(yī)藥公司工作規(guī)劃4

一、目前的醫(yī)藥市場(chǎng)狀況

目前，全國(guó)都正在進(jìn)展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)剛剛開(kāi)頭的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規(guī)章制度之下，市場(chǎng)過(guò)于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)當(dāng)有一個(gè)明確的進(jìn)展方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣的開(kāi)的品種卻賣的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大局部市場(chǎng)份額。

現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類和同品種藥品價(jià)格比擬混亂，各地區(qū)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不全都的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些原來(lái)是忠誠(chéng)的客戶對(duì)公司失去了信念，認(rèn)同感和依靠性。

以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售狀況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)格方面，在同等比例條件下，利潤(rùn)和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說(shuō)銷量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。

二、XX年工作規(guī)劃

總結(jié)這一年，可以說(shuō)是自己的學(xué)習(xí)階段，是xxx和xxx給了我這個(gè)時(shí)機(jī)，我在單位大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，賜予了我相當(dāng)大的厚愛(ài)，在這里道一聲感謝。

自從做業(yè)務(wù)以來(lái)負(fù)責(zé)xxx和xxx地區(qū)，可以說(shuō)xxx和xxx把這兩個(gè)特別好的銷售區(qū)域給了我，對(duì)我有相當(dāng)大的期望，可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了許多許多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了熬煉，自己的膽識(shí)得到了很大的提升。

可以說(shuō)自己在這一年中，自己對(duì)自己都不是很滿足，首先沒(méi)能給公司制造很大的利潤(rùn)，其次是沒(méi)能讓自己的客戶對(duì)自己很信服，有一些客戶沒(méi)能維護(hù)的很好，還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透，沒(méi)能準(zhǔn)時(shí)把握市場(chǎng)信息。這些都是我要在XX年的工作中首先要改良的。

XX年，新的開(kāi)端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，由于這些地區(qū)都是我們的依據(jù)地。為我們公司的進(jìn)展打下了堅(jiān)實(shí)的根底。

三、下面是我對(duì)下一年工作的想法：

1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的根本信息。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富學(xué)問(wèn)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

四、各地區(qū)的綜合狀況

1、xxxx

xxx地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開(kāi)發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要xxx的大力幫忙。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái)。

2、xxxx

xxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出大量的做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我們制造相當(dāng)大的利潤(rùn)。我應(yīng)當(dāng)常常的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭(zhēng)取把各地區(qū)的客戶資源都超過(guò)百名以上。

3、xxxx

xxx地區(qū)距離沈陽(yáng)較進(jìn)，貨物的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，只有常常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才能始終的拉攏老客戶。在新客戶的開(kāi)發(fā)上，要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起，比方xxx，還有就是xxxx方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司肯定要看緊，看牢。

4、xxx

xxxx地區(qū)，始終不是很了解，但是從側(cè)面了解到xxx地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū)，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是許多，可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的圓滿。在這一年中肯定要多對(duì)這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新奇的血液。

醫(yī)藥公司工作規(guī)劃5

時(shí)間荏苒，20xx年很快就要過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千，20xx年對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)業(yè)務(wù)量相對(duì)步入正軌的年份，但對(duì)于公司的質(zhì)量治理來(lái)說(shuō)。是比擬多事的一年，由于質(zhì)量治理人員輪換比擬頻繁，但質(zhì)量治理任務(wù)重，責(zé)任大，為了公司利益著想，在人員少，任務(wù)大的困難時(shí)期，我們質(zhì)量治理人員堅(jiān)持不懈的努力著，使公司標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化步入正軌，為各部門供應(yīng)詢問(wèn)效勞，與各部門的積極協(xié)作取得顯著成效，使公司加快正規(guī)化的進(jìn)展步伐更進(jìn)一步。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在同事們的大力支持下，質(zhì)量治理部順當(dāng)完成了本年度各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將一年以來(lái)的工作狀況向公司領(lǐng)導(dǎo)做一個(gè)總結(jié)報(bào)告。

20xx年工作內(nèi)容如下：

一、堅(jiān)持“質(zhì)量第一、顧客至上”的質(zhì)量方針，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，順當(dāng)?shù)赝瓿筛黜?xiàng)質(zhì)量治理的日常工作。首先仔細(xì)組織貫徹執(zhí)行《中華人民共和國(guó)藥品治理法》、GSP及有關(guān)藥品質(zhì)量治理的法律、法規(guī)和行政規(guī)章。并指導(dǎo)執(zhí)行。負(fù)責(zé)公司的商品質(zhì)量治理工作，行使質(zhì)量拒絕權(quán)。負(fù)責(zé)商品質(zhì)量事故或質(zhì)量投訴的調(diào)查、處理及報(bào)告。負(fù)責(zé)不合格商品的審核，并對(duì)其處理過(guò)程進(jìn)展指導(dǎo)和監(jiān)視。質(zhì)量治理部在過(guò)去的一年中，在新員工培訓(xùn)，員工輪訓(xùn)做了法律法規(guī)加強(qiáng)培訓(xùn)，各崗位操作規(guī)程，各崗位質(zhì)量職責(zé)的加強(qiáng)培訓(xùn)。通過(guò)了兩次檢查。

二、藥品質(zhì)量治理中，做好首營(yíng)的錄入(新錄入的首營(yíng)企業(yè)51家，首營(yíng)品種有57個(gè)，客戶有439家)，做到了嚴(yán)把關(guān)，不合格的不錄入。

二、藥品收貨、驗(yàn)收、保管、養(yǎng)護(hù)和運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)中。堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧，全面協(xié)調(diào)進(jìn)展，做好商品的質(zhì)量驗(yàn)收工作。商品的質(zhì)量驗(yàn)收是把好進(jìn)貨關(guān)的關(guān)鍵步驟，我們質(zhì)量治理部在商品質(zhì)量驗(yàn)收工作方面始終都仔細(xì)負(fù)責(zé)，一絲不茍，盡職盡責(zé)，嚴(yán)格根據(jù)GSP的要求，仔細(xì)貫徹落實(shí)公司的“藥品驗(yàn)收治理制度”和“藥品質(zhì)量驗(yàn)收治理操作規(guī)程”，保證了商品入庫(kù)驗(yàn)收率100%，驗(yàn)收后商品合格率100%。質(zhì)量治理部在過(guò)去的一年中，共驗(yàn)收商品100個(gè)品規(guī)，500批次，都沒(méi)有發(fā)覺(jué)存在不合格商品，實(shí)現(xiàn)商品合格率100%的目標(biāo)。

三、收集和分析、傳遞和反應(yīng)質(zhì)量信息。質(zhì)量治理部今年共收集

和傳遞了藥品質(zhì)量信息共24份，內(nèi)容包括有假藥信息、藥品不良反響通報(bào)、質(zhì)量公告和通報(bào)召回等，對(duì)公司有關(guān)人員準(zhǔn)時(shí)了解各方面的商品質(zhì)量信息起到溝通和催促作用，特殊在防范假藥的經(jīng)營(yíng)

四、每月月底協(xié)作財(cái)會(huì)進(jìn)展藥品盤點(diǎn)的同時(shí)，對(duì)近效期藥品、滯銷藥品做具體歸納總結(jié)，與業(yè)務(wù)部門準(zhǔn)時(shí)溝通，做好相應(yīng)的催銷工作以及近效期藥品的重點(diǎn)養(yǎng)護(hù)。

五、幫助監(jiān)管部門完本錢年度自查把關(guān)工作，實(shí)時(shí)溫濕度監(jiān)控記錄、電子監(jiān)管碼上傳等工作，使藥品質(zhì)量問(wèn)題降到最低。

六、負(fù)責(zé)對(duì)首營(yíng)企業(yè)、首營(yíng)品種和客戶資料資質(zhì)的審核，保證了各種商品購(gòu)進(jìn)和銷售渠道的合法性和合格性。質(zhì)量治理部在過(guò)去的一年中，共審核首營(yíng)企業(yè)資料x(chóng)x份，共審核客戶資料x(chóng)x份，共審核品種資料x(chóng)x份。

七、年初在各部門幫助下勝利申報(bào)并通過(guò)三類醫(yī)療器械驗(yàn)證工作，取得了三類醫(yī)療器械的經(jīng)營(yíng)權(quán)。

存在缺乏的地方有對(duì)制度的執(zhí)行力不夠，沒(méi)有常常催促檢查制度，操作規(guī)程的實(shí)際執(zhí)行狀況。

20xx年已經(jīng)完畢，勝利與失敗同在，笑容與淚水并存。雖然形勢(shì)嚴(yán)峻，但我們?nèi)詷?lè)觀自信。由于我們?cè)诓粩喾矫嫫鸬疥P(guān)鍵的作用。使自己適應(yīng)變化了的現(xiàn)實(shí)。我們完全信任，20xx年將比今年更加美妙。

20xx年工作規(guī)劃：連續(xù)加強(qiáng)員工培訓(xùn)，進(jìn)一步加強(qiáng)員工法律法規(guī)意識(shí)，提高各部門的治理意識(shí)。加強(qiáng)各崗位操作規(guī)程，崗位質(zhì)量職責(zé)培訓(xùn)，使員工在業(yè)務(wù)上更加熟識(shí)，修訂各項(xiàng)GSP文件，使各項(xiàng)GSP文件更加的完善。

醫(yī)藥公司工作規(guī)劃6

1、市場(chǎng)的劃分：20xx年我的銷售市場(chǎng)照舊是錦州市場(chǎng)。

2、養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場(chǎng)家禽的養(yǎng)殖量分布相對(duì)勻稱，蛋雞和肉雞的分布也相對(duì)平衡，錦州的市場(chǎng)主要是蛋雞市場(chǎng)，圍圍著錦州城區(qū)四周的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相對(duì)集中。而其他的幾個(gè)地區(qū)的肉雞相對(duì)分布比擬廣泛，隨著這幾個(gè)地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)根本完善。

3、客戶開(kāi)發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對(duì)齊全，所以對(duì)于客戶的局限性相對(duì)較小，所以無(wú)論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優(yōu)勢(shì)。在客戶開(kāi)發(fā)這方面，我在充分了解市場(chǎng)的根底上，不斷和經(jīng)銷商溝通，并找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處，以利于公司產(chǎn)品增加其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

4、疾病流行狀況：在蛋雞相對(duì)集中的錦州市周邊，疾病流行狀況較為有規(guī)律，例如，春季照舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售。在肉雞分布相對(duì)較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴(yán)峻，造成養(yǎng)殖量快速削減，故相對(duì)的可能會(huì)對(duì)今年的銷量有肯定的影響。

5、市場(chǎng)行情走勢(shì)：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情始終很好，始終保持穩(wěn)中有升的勢(shì)頭，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)最終觀察了復(fù)蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場(chǎng)的行情有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信念。但是這樣也有利好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下降，勢(shì)必造成供求關(guān)系的變動(dòng)，從而導(dǎo)致行情的上揚(yáng)。

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的考察和對(duì)養(yǎng)殖戶的走訪，對(duì)于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了肯定時(shí)間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會(huì)連續(xù)引進(jìn)雞雛，這樣一來(lái)就會(huì)保證錦州等地區(qū)的存欄量。從而很好的愛(ài)護(hù)了市場(chǎng)。

6.銷售目標(biāo)：盡管市場(chǎng)在各種優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的共同作用下會(huì)消失不同的變化，但是總體的趨勢(shì)還是良好的。所以，對(duì)于銷售業(yè)績(jī)方面也不必過(guò)于擔(dān)憂，在今年，我將有信念將自己的業(yè)績(jī)超量完成并有所突破。向更大的業(yè)績(jī)進(jìn)發(fā)。

在已經(jīng)到來(lái)的20年，我將會(huì)懷著更飽滿的熱忱，不斷提升自己，為公司制造價(jià)值，提升自己的業(yè)績(jī)。最終，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。

魚腥草、板藍(lán)根、黃芪、黨參、黃柏、地榆、茯苓、金銀藤。

918G/100只雞。

1000只雞

魚腥草清熱解毒清熱明目60

金銀藤(忍冬藤)：用量同金銀花，但清熱解毒的效力不及金銀花。祛風(fēng)活絡(luò)的作用強(qiáng)。100

黃柏瀉火解毒900.5

板藍(lán)根清熱解毒100

茯苓利水滲濕滲濕利水100

黨參補(bǔ)中益氣600.5—1.5

黃芪補(bǔ)氣升陽(yáng)1001---2

甘草300.6---3

醫(yī)藥公司工作規(guī)劃7

一、目前的醫(yī)藥市場(chǎng)狀況

全國(guó)都正在進(jìn)展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。但只是一個(gè)剛剛開(kāi)頭的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規(guī)章制度之下，市場(chǎng)過(guò)于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

但我應(yīng)當(dāng)有一個(gè)明確的進(jìn)展方向。現(xiàn)在各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣的開(kāi)的品種卻賣的很好。但是有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大局部市場(chǎng)份額。

各地區(qū)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類和同品種藥品價(jià)格比擬混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不全都的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些原來(lái)是忠誠(chéng)的客戶對(duì)公司失去了信念，認(rèn)同感和依靠性。

各自做各自的業(yè)務(wù)，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售狀況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價(jià)格方面，同等比例條件下，利潤(rùn)和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說(shuō)銷量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。

二、XX年工作規(guī)劃

可以說(shuō)是自己的學(xué)習(xí)階段，總結(jié)這一年。和給了這個(gè)時(shí)機(jī)，單位大家都當(dāng)我一個(gè)小老弟，賜予了相當(dāng)大的厚愛(ài)，這里道一聲感謝。

可以說(shuō)和把這兩個(gè)特別好的銷售區(qū)域給了對(duì)我有相當(dāng)大的期望，自從做業(yè)務(wù)以來(lái)負(fù)責(zé)和地區(qū)?？墒菍?duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了許多許多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到熬煉，自己的膽識(shí)得到很大的提升。

自己對(duì)自己都不是很滿足，可以說(shuō)自己在這一年中。首先沒(méi)能給公司創(chuàng)造很大的利潤(rùn)，其次是沒(méi)能讓自己的客戶對(duì)自己很信服，有一些客戶沒(méi)能維護(hù)的很好，還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透，沒(méi)能準(zhǔn)時(shí)把握市場(chǎng)信息。這些都是要在XX年的工作中首先要改良的

新的開(kāi)端，XX年。既然把、五個(gè)大的銷售區(qū)域交到手上也可以看