2023年農(nóng)資銷售年度工作總結(jié)

2023年農(nóng)資銷售年度工作總結(jié)農(nóng)資銷售年度工作總結(jié)1

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位摯友們：

大家好！

帶著豐收的喜悅，我們?cè)俣葓F(tuán)聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過多數(shù)難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學(xué)步的日子里，因?yàn)槟銈兊臄v扶與支持，年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力；在農(nóng)資市場群雄割據(jù)、競爭激烈的今日，新生的德諾卻得以健康、強(qiáng)壯的成長。德諾前行的每個(gè)腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。今日，在這里，請(qǐng)?jiān)试S我代表德諾農(nóng)資全部員工真誠地祝福在座的各位健康平安，華蜜如意；祝福我們的父老鄉(xiāng)親們因?yàn)楦魑活I(lǐng)導(dǎo)的大力支持、德諾人的誠懇執(zhí)著、威遠(yuǎn)人的踏實(shí)敬業(yè)以及在座各位零售商摯友們誠信負(fù)責(zé)的精神而更快地走向富有，祝福大家的生活節(jié)節(jié)攀升，紅紅火火！

今日，借這個(gè)盛會(huì)，德諾將一如既往，坦誠地與大家一起回顧過去一年的成果與不足，探討我們共同遇到過的問題，也誠望大家能借今日的盛會(huì)，暢所欲言，為德諾更好地發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策。下面，我將德諾農(nóng)資20xx年工作成果、銷售狀況、存在問題、品牌管理以及20xx年工作安排匯報(bào)如下：

一、工作成果及銷售狀況

1、從供貨方面來說，20xx年，威遠(yuǎn)生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力、財(cái)力。一年來，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務(wù)員提出申請(qǐng)到大區(qū)經(jīng)理審批，再到推廣部門策劃運(yùn)作都是一路綠燈、高效運(yùn)行；從上到下，從里到外，從操作產(chǎn)品到運(yùn)作市場，從業(yè)務(wù)方面到技術(shù)詢問，從資源管理到營銷培訓(xùn)，從業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專家教授，每一位相識(shí)或不相識(shí)的來自威遠(yuǎn)的摯友都知無不言、言無不盡地對(duì)德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農(nóng)資很多忠懇的建議和無私的幫助。

2、除了審計(jì)局的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及其他職能部門的支持以外，還有很多結(jié)緣德諾的摯友，都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥，但是卻為德諾介紹了幾個(gè)重要客戶。經(jīng)他介紹的五個(gè)客戶，兩個(gè)獲得了我們今年的銷售一等獎(jiǎng)，一個(gè)獲二等獎(jiǎng)，一個(gè)獲最佳回款獎(jiǎng)，還有一個(gè)是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯(cuò)；零售商王新平，在年初曾對(duì)德諾農(nóng)資提出了特別好的建議，并仔細(xì)地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里；還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導(dǎo)村民運(yùn)用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行，領(lǐng)先運(yùn)用，為德諾農(nóng)資及威遠(yuǎn)品牌的樹立做了大量的推廣宣揚(yáng)工作。在張店、部官一帶，幾乎全部的農(nóng)夫都知道了威遠(yuǎn)產(chǎn)品，許多農(nóng)夫們說，威遠(yuǎn)這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們?cè)缬猛h(yuǎn)的藥，每年桃果的價(jià)格確定要高很多。今年，農(nóng)夫們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后，蘋果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對(duì)德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸實(shí)的建議，給了德諾農(nóng)資最樸實(shí)的支持與扶助。

3、今年，許多零售商摯友都盡自己的實(shí)力對(duì)德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持，從主動(dòng)銷售到主動(dòng)回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農(nóng)資的回款率已達(dá)98.6%。這中間，有許多客戶，堅(jiān)決果斷地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣，在我們強(qiáng)有力的品牌拉動(dòng)下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠(yuǎn)生物農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓，在農(nóng)夫摯友中反響良好，使德諾農(nóng)資與威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。

4、德諾誠懇敬業(yè)、扎實(shí)負(fù)責(zé)的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞，也贏得了終端零售商的信任。今年的銷售過程中，接到零售商的電話后，我們?cè)啻螌＼囑s到田間地頭，實(shí)地查看農(nóng)夫們地里的蟲害、病害，并現(xiàn)場詢問專家，以最快速度為農(nóng)夫摯友解決問題；在排庫結(jié)賬的過程中，對(duì)算錯(cuò)賬的客戶，都仔細(xì)誠懇地予以了訂正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但并不知曉，我們發(fā)覺以后剛好打電話予以訂正，避開了客戶的損失；在給黑窯的吳幫元算賬時(shí)，由于筆下誤，使他多付了300多元錢，復(fù)查時(shí)發(fā)覺后，我們專程趕到黑窯給以訂正等等；德諾要求每一位員工都嚴(yán)格要求自己：誠懇第一，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任的精神使德諾農(nóng)資贏得了零售商摯友們的贊許與信任，也贏得了農(nóng)夫摯友的信任與敬重，也成為威遠(yuǎn)生化值得信任的合作伙伴，今年，德諾農(nóng)資已被威遠(yuǎn)生化評(píng)為“四星級(jí)核心經(jīng)銷商”。

二、存在問題

（一）今年庫存比較大。庫存偏大的主要緣由：一是生物農(nóng)藥持效期長，往年，農(nóng)夫們?cè)谫u桃前普遍都要打一到兩遍藥?？墒牵衲?，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲沒有再發(fā)生。直到桃區(qū)銷售工作已經(jīng)結(jié)束一個(gè)多月，地里也幾乎沒有蟲害。所以各零售點(diǎn)都沒有按預(yù)期安排完成銷售，這是造成庫存偏大的主要緣由。不過，雖然我們庫存偏大，但是農(nóng)夫摯友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。二是對(duì)于果區(qū)來說，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害，導(dǎo)致農(nóng)夫摯友對(duì)蘋果管理重視不夠，也是導(dǎo)致庫存偏大的一個(gè)主要緣由。三是前期因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品了解不透，在小麥除草劑銷售期沒有對(duì)大家作出正確的指導(dǎo)。在千頃碧浪銷售出去以后，因?yàn)楸交锹☆惍a(chǎn)品見效慢，使得好多農(nóng)夫誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。

（二）在推廣過程中，由于缺乏閱歷，加之工作起先得晚，使得大部分地區(qū)都沒有涉及到，導(dǎo)致銷售肓區(qū)的出現(xiàn)。

三、品牌問題

這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題

（一）、品牌定位

德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)夫摯友供應(yīng)一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務(wù)；致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁；致力于和實(shí)力雄厚并且視農(nóng)夫利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌。德諾，恒久是農(nóng)夫的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農(nóng)夫的心坎里是全部德諾人為之奮斗的目標(biāo)。

（二）、品牌成長

兩年來，在座的每一位都為德諾農(nóng)資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對(duì)他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對(duì)德諾農(nóng)資懇切的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見；一次次感受到張郭村景保屯對(duì)銷售出去的農(nóng)藥跟蹤究竟的執(zhí)著精神；部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥，也不會(huì)不負(fù)責(zé)任地將不合理的配方給農(nóng)夫，讓他們反過來多花冤枉錢；還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶，地里都特別干凈，我這些每天天在探討和琢磨威遠(yuǎn)公司究竟是個(gè)什么公司呢，能做這么好??像這樣的事情，許多許多。每一次下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動(dòng)的眼神，我都會(huì)想起你們語重心長地講解；聽到老百姓對(duì)威遠(yuǎn)品牌的信任與贊許，我都會(huì)想起你們仔細(xì)負(fù)責(zé)的工作看法。在農(nóng)資市場極度混亂的今日，有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個(gè)特別優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運(yùn)，而親自將一個(gè)優(yōu)秀的品牌在這么短的時(shí)間內(nèi)做到受百姓信任又是特別難能珍貴的。

（三）那么，我們就一起談?wù)勁c品牌管理相關(guān)的幾個(gè)問題：

1、渠道的問題

對(duì)我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都特別清晰。德諾農(nóng)資保證全部產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理，封閉運(yùn)營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流入，最大限度地提升了零售商摯友的利潤空間。拿威遠(yuǎn)生化來說吧：據(jù)特別牢靠的消息，威遠(yuǎn)產(chǎn)品這些年來沒有因?yàn)槿魏嗡幒κ聞?wù)做過賠償。除了威遠(yuǎn)產(chǎn)品外，德諾農(nóng)資在進(jìn)貨渠道方面，把關(guān)也是特別嚴(yán)格的。我們保證全部的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊(duì)的驗(yàn)收，保證經(jīng)銷商摯友放心經(jīng)營，絕不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)不謹(jǐn)慎給經(jīng)銷商摯友帶來任何的不利

影響。除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬以外，兩年來，為了給農(nóng)夫摯友尋求到真正視農(nóng)夫利益為最高利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個(gè)企業(yè)能像威遠(yuǎn)生化這樣，舍得付出，舍得在農(nóng)夫身上大力度地投入。每一回，當(dāng)?shù)轮Z農(nóng)資提出須要支持的意向時(shí)，威遠(yuǎn)生化從來沒有算計(jì)過這樣的投入究竟值不值，每次他們都是不遺余力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售狀況來定。在他們眼里，利益恒久是第一的，利潤恒久是第一的。今日，德諾選擇了威遠(yuǎn)，威遠(yuǎn)選擇了平陸，這樣的機(jī)會(huì)，對(duì)于我們來說，真得是特別珍貴，特別難得的。德諾只是一個(gè)橋梁，實(shí)際的狀況是：一個(gè)實(shí)力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時(shí)為我們供應(yīng)強(qiáng)有力的品牌支持。牽著這個(gè)國內(nèi)一流企業(yè)的手，我們肯定能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。

2、銷售回款的問題。目前的農(nóng)資市場特別混亂，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是，任何一個(gè)企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必需要有良好的銷售回款。沒有良好的現(xiàn)金流，再美妙、再有前途的`事業(yè)都終將走向夭折。除了農(nóng)資界，現(xiàn)在，國內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問題，努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在，轉(zhuǎn)而將工作的重點(diǎn)放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面，通過強(qiáng)有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來占據(jù)市場。我們運(yùn)城地區(qū)有兩個(gè)曾經(jīng)顯赫一時(shí)的農(nóng)資企業(yè)，都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場，剛起先，好像還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長，現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，好像到處都充溢了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風(fēng)險(xiǎn)。而隨著國家惠農(nóng)政策越來越好，農(nóng)夫維權(quán)意識(shí)也越來越強(qiáng)，假冒偽劣農(nóng)藥越來越難以立足。這種狀況導(dǎo)致了將來的農(nóng)資市場，須要品牌；消費(fèi)觀念越來越成熟的老百姓須要品牌?？墒?，在我們接觸的生產(chǎn)廠家中，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的。所以現(xiàn)款操作，是農(nóng)資行業(yè)必定的趨勢(shì)。這方面，我信任，通過我們努力，這個(gè)問題會(huì)逐步得到改善解決。我們應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)名牌企業(yè)的做法，努力做到質(zhì)量硬，價(jià)格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信任，才能為我們爭取到更多更好的服務(wù)支持。也只有這樣，我們才能在農(nóng)資市場立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展！拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧：去年，他是第一年經(jīng)銷農(nóng)藥，當(dāng)年的銷量是6000元；今年，他自己的努力目標(biāo)是2萬元。3月份，他籌集了2萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢？每一，他獲得了836元的現(xiàn)金紅包；其次贏得了最佳回款獎(jiǎng)；第三因?yàn)樗涣?萬元，我們確定要幫他賣到2萬元。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N，在促銷現(xiàn)場，僅2個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收入及利潤空間大大提高。所以，與德諾農(nóng)資打交道，我們大家不要膽怯 吃虧。主動(dòng)的回款只會(huì)讓您得到更多意想不到的收獲！在這么好的機(jī)會(huì)面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點(diǎn)自己家的用藥錢。我希望，在不遠(yuǎn)的將來，有更多的零售商，因?yàn)榻Y(jié)緣德諾，因?yàn)闋渴置破髽I(yè)，能踏實(shí)的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動(dòng)農(nóng)活時(shí)，依舊能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與歡樂！

3、價(jià)格的問題?，F(xiàn)在每個(gè)村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為常常上當(dāng)受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價(jià)就是要求我們對(duì)每一個(gè)老百姓都做到誠懇無欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。大家都知道：假如我們買一樣?xùn)|西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被欺瞞。常會(huì)想到，以后再也不去他那兒買了。所以，我們要堅(jiān)決杜絕此類事務(wù)的發(fā)生，贏得每一個(gè)鄉(xiāng)民的信任。決不亂價(jià)銷售，擾亂市場。許多零售商摯友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價(jià)格貴。對(duì)于這個(gè)問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得特別好。在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對(duì)威遠(yuǎn)的藥已經(jīng)不關(guān)切價(jià)格的問題了。因?yàn)椋蠹艺J(rèn)準(zhǔn)了威遠(yuǎn)這個(gè)牌子，都知道威遠(yuǎn)的藥在全縣的價(jià)格都是統(tǒng)一的。所以，這些村的老百姓拿藥時(shí)基本上不問價(jià)格，只關(guān)切是不是威遠(yuǎn)的藥。所以，我覺得，解決這個(gè)問題其實(shí)很簡潔：那就是正確的引導(dǎo)我們的農(nóng)夫，用好藥，削減用藥次數(shù)，拒絕用藥風(fēng)險(xiǎn)，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本，增加收入。下鄉(xiāng)時(shí)有的零售商會(huì)說，你們應(yīng)當(dāng)進(jìn)點(diǎn)小廠家的藥，因?yàn)橛械霓r(nóng)戶來了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。對(duì)這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質(zhì)量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢的，但假如效果不好，農(nóng)夫可不會(huì)說他買的藥便宜，他會(huì)說，我們給他供應(yīng)的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會(huì)越走越窄直到山窮水盡。

4、竄貨砸價(jià)問題。我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農(nóng)藥在我們手里做起來，那么，現(xiàn)在我們就肯定要有劇烈的品牌愛護(hù)意識(shí)。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會(huì)付之東流。一個(gè)大型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個(gè)小廠子的產(chǎn)品可能只須要三兩天換個(gè)標(biāo)簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個(gè)新產(chǎn)品投入市場時(shí)，剛起先都有一個(gè)市場指導(dǎo)價(jià)和愛護(hù)價(jià)。而當(dāng)我們費(fèi)盡心血將新產(chǎn)品推開以后，市場上很快就會(huì)有類似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現(xiàn)。這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷售區(qū)域，經(jīng)常會(huì)通過惡意砸價(jià)來贏得客戶。所以，我們?cè)阡N售過程中，肯定要引導(dǎo)農(nóng)夫認(rèn)準(zhǔn)品牌，認(rèn)清真假。在整個(gè)銷售過程中，我們不但要供應(yīng)給他們更多超值的服務(wù)，還要不斷跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)他們正確用藥，這樣，即使一時(shí)流入市場的少量產(chǎn)品價(jià)格低廉，卻不肯定能夠贏得農(nóng)夫的信任。為什么？因?yàn)樾S子的貨，它是沒有安排的進(jìn)入市場的，能打開銷路好，假如打不開銷路，就打一槍換一個(gè)地方，實(shí)在不行，大不了換個(gè)標(biāo)簽，從頭再來。遇到這種狀況，就須要我們?nèi)康牧闶凵搪?lián)起手來，共同抵制竄貨砸價(jià)事務(wù)的發(fā)生，維護(hù)我們大家共同的利益。

品牌的成長，是須要我們每一個(gè)人都細(xì)心呵護(hù)的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長遠(yuǎn)的、巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

四、20xx年工作安排

1、幫助威遠(yuǎn)生化搞好直營連鎖店的銷售管理工作。

20xx年，我們將對(duì)現(xiàn)有的專賣店進(jìn)行掛牌經(jīng)營。明年農(nóng)資市場管理更趨于規(guī)范，也更加嚴(yán)格，無照經(jīng)營已經(jīng)很難再堅(jiān)持下去。在大家的銷售額都急劇增長的狀況下，為了讓大家安心踏實(shí)地放心經(jīng)營，經(jīng)與威遠(yuǎn)生化協(xié)商，德諾農(nóng)資做為威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域的受權(quán)管理單位，幫助威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域開展直營連鎖店的工作。借鑒威遠(yuǎn)生化先進(jìn)的的管理閱歷，做好威遠(yuǎn)生化終端零售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)工作及銷售服務(wù)。這個(gè)項(xiàng)目已有部分零售商知道消息，目前，已經(jīng)有部分零售商報(bào)名掛牌，并供應(yīng)了相關(guān)資料，交齊了保證金。會(huì)議結(jié)束以后，我們將協(xié)作威遠(yuǎn)生化嚴(yán)格審核申請(qǐng)網(wǎng)點(diǎn)，確保直營店工作的順當(dāng)開展。這里，簡潔給大家講一下申請(qǐng)直營店的條件：

（1）、要求經(jīng)銷商首先致力于威遠(yuǎn)農(nóng)藥專賣，對(duì)于威遠(yuǎn)生化沒有的少量產(chǎn)品，由德諾農(nóng)資負(fù)責(zé)調(diào)配。所供藥品全部經(jīng)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊(duì)檢查驗(yàn)收，嚴(yán)格把握供貨渠道，確保威遠(yuǎn)生化不會(huì)因此擔(dān)當(dāng)連帶責(zé)任。

（2）、要有肯定的銷售管理閱歷，視農(nóng)夫利益為最高利益。

（3）、必需要有良好的品牌忠誠度，有劇烈的品牌愛護(hù)意識(shí)。

2、協(xié)作威遠(yuǎn)生化加大對(duì)農(nóng)夫用藥學(xué)問的培訓(xùn)、指導(dǎo)以及售后服務(wù)工作，致力于無公害農(nóng)藥在我縣的推廣與運(yùn)用，使我們這個(gè)以經(jīng)濟(jì)林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到運(yùn)用無公害農(nóng)藥的甜頭。

3、拓展示范園建設(shè)面積。目前，我們已與常樂坪高村初步確定了建設(shè)示范村的意向。明年，我們將特地配備專家隊(duì)伍，為該村三千多畝果園供應(yīng)全程的技術(shù)指導(dǎo)，逐步將該村果區(qū)建設(shè)成生態(tài)型果區(qū)。另外，在每個(gè)有銷售網(wǎng)點(diǎn)的村建一到兩個(gè)樣板示范園，引導(dǎo)村民正確用藥。

農(nóng)資銷售年度工作總結(jié)2

一、仔細(xì)組織開展了“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣揚(yáng)周”活動(dòng)。

依據(jù)省農(nóng)業(yè)廳《轉(zhuǎn)發(fā)農(nóng)業(yè)部辦公廳關(guān)于開展20xx年“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣揚(yáng)周”活動(dòng)文件的通知》（云農(nóng)辦市〔20xx年xx州“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣揚(yáng)周”活動(dòng)。在“宣揚(yáng)周”活動(dòng)中，全州共出動(dòng)執(zhí)法和科技人員2184人次，發(fā)放宣揚(yáng)資料26.2萬份，舉辦現(xiàn)場詢問培訓(xùn)418場次，接待詢問群眾27.25萬人次，受理投拆舉報(bào)4人次，案件回訪5件，收看“3.15”電視專題人數(shù)178.25萬人次，展銷農(nóng)資產(chǎn)品數(shù)量達(dá)8.37萬公斤,245臺(tái)件,價(jià)值376.94萬元。

二、結(jié)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)，對(duì)農(nóng)資市場進(jìn)行了重點(diǎn)檢查。

結(jié)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)，州農(nóng)資打假協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)組辦公室于20xx年5月13日和20xx年10月24日兩次組織成員單位（農(nóng)業(yè)局、工商局、質(zhì)監(jiān)局、公安局、供銷社、發(fā)改委）及州農(nóng)業(yè)局局屬有關(guān)單位68人次分兩個(gè)組，對(duì)賓川、祥云、巍山縣、彌渡縣四縣農(nóng)資監(jiān)管和打假工作進(jìn)行抽查，在聽取了四個(gè)縣的農(nóng)資打假狀況匯報(bào)后，檢查組分別對(duì)祥云縣祥城鎮(zhèn)，賓川縣金牛鎮(zhèn)、州城鎮(zhèn)，巍山縣南詔鎮(zhèn)，彌渡縣彌城鎮(zhèn)和寅街鎮(zhèn)農(nóng)資市場進(jìn)行現(xiàn)場檢查。

檢查種子生產(chǎn)經(jīng)營戶16戶，抽查玉米品種28個(gè)，其中1戶經(jīng)營的2個(gè)玉米品種未建立經(jīng)營檔案，也未開據(jù)銷售票據(jù)，這對(duì)維護(hù)經(jīng)營者、消費(fèi)者權(quán)益存在很大缺陷。全部經(jīng)營門市部托付代銷證書、證照、銷售人員培訓(xùn)合格證書等齊全，并能亮證照經(jīng)營，符合規(guī)定要求，但是個(gè)別門市粘貼有未經(jīng)審定品種的宣揚(yáng)資料。

檢查農(nóng)藥批發(fā)、零售經(jīng)營單位21戶，初查1370多個(gè)農(nóng)藥品種，抽查12個(gè)品種，其中，1個(gè)品種標(biāo)簽不合格（10公斤），現(xiàn)場進(jìn)行了處理，3個(gè)品種生產(chǎn)登記證號(hào)、生產(chǎn)許可證號(hào)不符，即威海韓孚生化農(nóng)藥有限公司的蘭博80%，18包，山東漢克農(nóng)藥有限公司生產(chǎn)的早疫晚疫44包，山東松岡3%阿維菌素68包，100g/包。存在的問題是同一農(nóng)藥有許多商品名稱，如有效成份為阿維菌素的農(nóng)藥，名稱有害極滅、蟲滿光、阿維蟲清等；在彌渡縣寅街鎮(zhèn)供銷社景泉農(nóng)資經(jīng)營部有安徽省安慶農(nóng)化工公司生產(chǎn)的10%草甘磷銨鹽標(biāo)識(shí)不清，農(nóng)藥的生產(chǎn)日期沒有標(biāo)注在藥瓶上，藥瓶的下面沒有綠色環(huán)線的除草劑標(biāo)記。檢查中沒有發(fā)覺過期農(nóng)藥、甲胺磷等高劇毒農(nóng)藥。

肥料主要對(duì)祥云、賓川、彌渡、巍山四縣較大的農(nóng)資批發(fā)市場進(jìn)行檢查，共涉及洋豐、快樂谷、三寧、施豐源、海德曼、云葉、騰升、金沙江、古驛、彩云龍、沃夫特、大地、年勝、硝酸鉀肥、艷陽天、金沂蒙、路先鋒、黃金元素、龍虎、云豐、好又快、菜多收、大富、元豐、多利民、三葉環(huán)、施豐源、山花等40個(gè)品種，數(shù)量近4000噸，所查肥料外觀完好，標(biāo)識(shí)清晰，生產(chǎn)許可證、肥料登記證、產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)齊全，生產(chǎn)企業(yè)、名稱、廠址、電話等信息齊全，包裝重量標(biāo)識(shí)清晰，符合要求。僅發(fā)覺極少量肥料有稍微結(jié)塊現(xiàn)象。

農(nóng)機(jī)檢查了3戶經(jīng)營戶，經(jīng)營品種119種，大件為：常州常發(fā)柴油發(fā)動(dòng)機(jī)、新天力微耕機(jī)、重慶聯(lián)龍水泵，小件為：運(yùn)輸型拖拉機(jī)配件、下田作業(yè)型拖拉機(jī)配件、農(nóng)副產(chǎn)品加工機(jī)械配件。經(jīng)營戶有正規(guī)營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證，屬合法經(jīng)營，經(jīng)營品種在登記范圍內(nèi)，大件農(nóng)機(jī)產(chǎn)品均有合格證，小件農(nóng)機(jī)產(chǎn)品均來源于正規(guī)廠家，對(duì)大件農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的經(jīng)營建立了銷售臺(tái)帳，能對(duì)大檢查了37家獸藥、飼料經(jīng)營店，29家獸藥、飼料均有經(jīng)營，8家只經(jīng)營飼料。檢查獸藥品種308個(gè)505批次，查出過期獸藥230袋，已作處理。檢查26個(gè)飼料廠家的濃縮飼料、預(yù)混合飼料和全價(jià)協(xié)作飼料100多噸，主要有通威、駱駝、唐人神、正大、億信、西南、黃龍山等品牌，另外還檢查了豆粕、魚粉、酵母、磷脂、磷酸氫鈣、調(diào)和油粉等6種飼料原料，約100噸。檢查中發(fā)覺有的經(jīng)營戶將飼料原料魚粉與有肯定毒性的玉米包衣種混合存放經(jīng)營，已經(jīng)口頭責(zé)令改正；有的經(jīng)營戶經(jīng)營的飼料存在更改生產(chǎn)日期的狀況，發(fā)覺3包5kg規(guī)格的飼料存在標(biāo)簽缺損的現(xiàn)象，當(dāng)場對(duì)經(jīng)營者進(jìn)行了指責(zé)教化。巍山縣在一飼料經(jīng)營戶中查出未作處理的過期預(yù)混料7袋，已由巍山縣獸醫(yī)衛(wèi)生監(jiān)督所處理。

各縣農(nóng)資市場總體看比往年有好轉(zhuǎn)。但在種子、農(nóng)藥、化肥、獸藥、飼料五種農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)營中，都不同程度地存在以下問題：部份有證照但未實(shí)行亮證經(jīng)營，農(nóng)資經(jīng)營的進(jìn)銷貨臺(tái)帳不健全，種子經(jīng)營備案制沒有全部落實(shí)到位，農(nóng)資產(chǎn)品包裝標(biāo)識(shí)不全，部份飼料經(jīng)營戶將飼料干脆堆放在地面上，簡單使飼料受潮變質(zhì)。拆包零賣的飼料普遍沒有保留標(biāo)簽，無法識(shí)別生產(chǎn)日期。

三、開展肥料市場專項(xiàng)檢查整頓工作。

我局收到《云南省農(nóng)業(yè)廳關(guān)于開展