銷售工作計劃

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銷售工作計劃篇1導(dǎo)語：我們以優(yōu)異的業(yè)績結(jié)束了上半年的銷售工作，我們在具體的上半年銷售工作總結(jié)中吸取到了更多的閱歷、精髓。這樣在制定下半年銷售工作計劃時，我們的目標更明確，思路更清楚，銷售更有信心?！惨弧臣毞帜繕耸袌?，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。首先，這里多是09年下半年工作計劃中的銷售重點，部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。

我們以優(yōu)秀的事跡結(jié)束了上半年的銷售工作，我們在細致的上半年銷售工作總結(jié)中吸取到了更多的閱歷、精粹。如許在訂定下半年銷售工作籌劃時，我們的目標更明白，思路更清晰，銷售更有決議信念。

〔一〕細分目標市場，大力大舉開展多層次立體化的營銷推行活動。

最終，這里多是09年下半年工作籌劃中的銷售重點，部分當真的客戶大要上可以分為四類，即現(xiàn)金辦理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。聯(lián)合全年的成長目標，堅決以市場為導(dǎo)向，以客戶為中間，以賬戶為根本，抓大不放小，采用“確保穩(wěn)住大客戶，竭力改變小客戶，自動拓展新客戶”的計謀，訂定詳營銷籌劃，在全公司開展系列的媒體宣揚、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上……此處隱蔽7524個字……者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就簡單缺少壓力導(dǎo)致動力減削從而徑直影響銷售工作。環(huán)節(jié)決斷成敗，這是劉經(jīng)理常教育大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程環(huán)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3、提升銷售市場占有率：

(1)、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成肯定的威逼，在07年就有一些顧客到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)緣由主要問題是價格因素。價格問題是我們同顧客產(chǎn)生沖突的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價分外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提升我們的占有率，是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實許多顧客也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威逼，顧客假如來威逼，就證明他心中有擔憂，總結(jié)來說他們的擔憂無外乎是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后修理的更多特惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的運用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等親密相關(guān)，這些顧客擔憂的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

(2)、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提升市場的占有率。

(3)、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣揚，提升消費者的知名度和對車的認知度。

4、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，援助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計