營(yíng)銷策劃書(shū)范文

五、營(yíng)銷企劃(策劃)案(書(shū))市場(chǎng)的營(yíng)銷策劃。在對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，就公司應(yīng)采取的營(yíng)銷策略，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略提出建Ltd)是一家由留學(xué)歸國(guó)人員創(chuàng)辦、國(guó)外上市公司投資參股口和快閃內(nèi)存(FlashMemory),無(wú)需物理驅(qū)動(dòng)器，即插據(jù)可保存10年。優(yōu)盤僅大拇指般大小，重量約為20克，無(wú)存儲(chǔ)產(chǎn)品完全取代軟驅(qū)/軟盤的革命已經(jīng)開(kāi)始”。XX優(yōu)盤營(yíng)銷策劃書(shū)隨著人們?nèi)粘Ｉ罟?jié)奏的加快，各種經(jīng)貿(mào)活動(dòng)日益頻繁，對(duì)移動(dòng)辦公、娛樂(lè)的需求日益增長(zhǎng)，由此引發(fā)對(duì)年全球移動(dòng)存儲(chǔ)的需求約為4億美元，預(yù)計(jì)到目前，移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)上主要產(chǎn)品有：軟盤、移動(dòng)硬盤、優(yōu)盤等，但1.44MB的軟驅(qū)占據(jù)了統(tǒng)治地位。XX優(yōu)盤營(yíng)銷策劃書(shū)IT技術(shù)發(fā)展的總體趨勢(shì)是高速度和大容量，電腦各部是容量太小，二是使用不方便，三是速度低。1.44MB軟驅(qū)的弊端決定了今后移動(dòng)存儲(chǔ)技術(shù)發(fā)展的必然趨勢(shì)是：高速度、大容量，這與電腦的整體發(fā)展趨勢(shì)是一致的。相對(duì)于電腦其它部件的發(fā)展速度看，移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備的發(fā)展嚴(yán)重滯后。由于大容量的存儲(chǔ)設(shè)備的價(jià)格一直居高不下，因而對(duì)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，各個(gè)廠商之間的產(chǎn)品又無(wú)法相互兼容，這嚴(yán)重影響了市場(chǎng)的正常培移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備的需求，但實(shí)際選擇起來(lái)卻擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和多項(xiàng)專利技術(shù)的××優(yōu)盤由于采用了USB國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接口及閃存技術(shù)而又無(wú)需驅(qū)動(dòng)器，可用于計(jì)算機(jī)之間數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和交換?！痢羶?yōu)盤通過(guò)USB接口使用，這將成為當(dāng)今國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。XX優(yōu)盤營(yíng)銷策劃書(shū)市場(chǎng)分析購(gòu)買，期望它像1.44MB軟驅(qū)一樣流行目前暫時(shí)不太可能?，F(xiàn)在個(gè)人或家庭自己購(gòu)買的還不是太因此××優(yōu)盤的主要目標(biāo)客戶是各大行業(yè)(尤其企事業(yè)及科研單位的廣大用戶，尤其是移動(dòng)辦公XX優(yōu)盤營(yíng)銷策劃書(shū)在移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備市場(chǎng)上，××公司的優(yōu)盤的主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)分析XX優(yōu)盤營(yíng)銷策劃書(shū)競(jìng)爭(zhēng)分析2、優(yōu)盤及同類產(chǎn)品與替代品類競(jìng)爭(zhēng)力分析對(duì)優(yōu)盤及同類產(chǎn)品與軟驅(qū)，CDR/MO/ZIP進(jìn)行列表比較：產(chǎn)品性能生命周大高低好強(qiáng)強(qiáng)高高低小低高好低中低低高大高中好中低中高中從上表可看出，優(yōu)盤及同類產(chǎn)品具有強(qiáng)大的潛在競(jìng)爭(zhēng)力。可獲得性和社會(huì)接受程度較低是由于優(yōu)盤及同類產(chǎn)品是移動(dòng)存儲(chǔ)新產(chǎn)品，產(chǎn)量低，××優(yōu)盤產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)與機(jī)會(huì)/威脅分析如下優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)發(fā)出一種新產(chǎn)品XX優(yōu)盤營(yíng)銷策劃書(shū)做移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，爭(zhēng)取兩年后市場(chǎng)占有率達(dá)到60%,在不遠(yuǎn)的將來(lái)完全取代軟驅(qū)。營(yíng)銷策略避開(kāi)替代品如CD-RW/MO/ZIP等產(chǎn)品的正面競(jìng)爭(zhēng)，聯(lián)合同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者，選擇已不能滿足消費(fèi)者需求的軟盤與軟驅(qū)作為目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)合作，共同培育市場(chǎng)，提高產(chǎn)品品牌知名度和社會(huì)接受程度；另一方面擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低成本和價(jià)格，搶占移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)份額。1.1產(chǎn)品組合分析加密型無(wú)驅(qū)型啟動(dòng)型商務(wù)、家庭商務(wù)、家庭商務(wù)、家庭移動(dòng)辦公移動(dòng)辦公移動(dòng)辦公行業(yè)行業(yè)行業(yè)XX優(yōu)盤營(yíng)銷策劃書(shū)1.2產(chǎn)品線決策分析未來(lái)幾年，朗科公司應(yīng)從如下方面著手新產(chǎn)品規(guī)劃，拓展優(yōu)盤產(chǎn)品核心芯片的自主設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，形成擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心芯片，降低成本，從而形成優(yōu)盤的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；移動(dòng)存儲(chǔ)需求遠(yuǎn)不限于IT領(lǐng)域，要擴(kuò)展到電信等其它領(lǐng)域。1.3品牌策略0市場(chǎng)導(dǎo)入期，采用新品牌戰(zhàn)略，采用“OnlyDisk優(yōu)盤”作品(或主流)產(chǎn)品；市場(chǎng)成長(zhǎng)期，拓展產(chǎn)品線，并針對(duì)電信領(lǐng)域的應(yīng)用，采用“Unet優(yōu)信通”作品牌名稱，樹(shù)立在電信領(lǐng)域的品牌形象，XX優(yōu)盤營(yíng)銷策劃書(shū)營(yíng)銷策略1.4產(chǎn)品包裝作為攜帶方便、易于使用移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備，產(chǎn)品包裝是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，有兩種思路值得借鑒：0為一個(gè)獨(dú)立的設(shè)備存在，獨(dú)立銷售，這樣外形輕巧精致、時(shí)尚潮流將是首先考慮的因素，體現(xiàn)消費(fèi)者的個(gè)0戰(zhàn)略伙伴相關(guān)產(chǎn)品捆綁，此時(shí)外形設(shè)計(jì)宜向戰(zhàn)略伙伴的相關(guān)產(chǎn)品靠攏，體現(xiàn)一體化設(shè)計(jì)。XX優(yōu)盤營(yíng)銷策劃書(shū)價(jià)格是營(yíng)銷中最敏感的因素，在投放市場(chǎng)之前，沒(méi)有其他等同類產(chǎn)品可以進(jìn)行比較，我們把市場(chǎng)撇脂最大化作為產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo)。不同型號(hào)產(chǎn)品在不同生命周期的價(jià)格策略為：導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期類別優(yōu)盤的渠道策略既要考慮能達(dá)到快速進(jìn)入市場(chǎng)的短期目標(biāo)，又要符合優(yōu)盤作市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和創(chuàng)建移動(dòng)存儲(chǔ)第一品牌的長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)。根據(jù)以及朗科公司的現(xiàn)狀，考慮采用以下渠道組營(yíng)銷策略3.1直銷直銷的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)為一些大的計(jì)算機(jī)廠商，像聯(lián)捆綁銷售的方式與這些廠商合作，最終形成XX優(yōu)盤營(yíng)銷策劃書(shū)營(yíng)銷策略3.2分銷：0分銷渠道策略：分銷渠道的長(zhǎng)度不宜太長(zhǎng)，選擇廠商一區(qū)域代理一經(jīng)銷商一用戶的垂直分銷渠道。區(qū)域代理的設(shè)置采取小區(qū)域總代理制，在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)立多個(gè)區(qū)域代理來(lái)覆蓋不同的城市，在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)可按省設(shè)立代理。初期的渠道覆蓋不宜面向全國(guó)，應(yīng)把重點(diǎn)放在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)和重點(diǎn)中心城市。00總經(jīng)理總經(jīng)理3.4渠道組織結(jié)構(gòu)和管理：營(yíng)銷總監(jiān)全面負(fù)責(zé)優(yōu)盤的市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售。銷售部主要負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)大客戶和行業(yè)客戶的直接銷售，渠道經(jīng)理負(fù)責(zé)全國(guó)分銷渠道的開(kāi)拓，主要面向大眾市場(chǎng)，國(guó)際部負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)，市促銷的受眾是廣大PC用戶特別是移動(dòng)辦公用戶以及未來(lái)的戰(zhàn)略伙伴。目標(biāo)是：樹(shù)立優(yōu)盤的品可采取的促銷組合包括營(yíng)銷公關(guān)、廣告、促銷等方面?，F(xiàn)階段應(yīng)側(cè)重采用營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)，利XX優(yōu)盤營(yíng)銷策劃書(shū)4.1營(yíng)銷公關(guān)公關(guān)工作目標(biāo)是向受眾灌輸優(yōu)盤代表未來(lái)移動(dòng)存貯技術(shù)的發(fā)展方向的觀念。具體策略可以利用新產(chǎn)品的投產(chǎn)等事件舉辦產(chǎn)品鑒定會(huì)，請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品的獨(dú)創(chuàng)性和先進(jìn)性進(jìn)行評(píng)審，鑒定通過(guò)后舉辦記者招待會(huì)、邀國(guó)內(nèi)外業(yè)界名人或權(quán)威到會(huì)講話、鼓勵(lì)記者發(fā)布新聞宣傳優(yōu)盤。另外，還可舉辦學(xué)術(shù)討論會(huì)、安排記者采訪報(bào)道優(yōu)盤的發(fā)明者鄧國(guó)順先生、努力在國(guó)內(nèi)外知名雜志上發(fā)表文章來(lái)擴(kuò)大優(yōu)盤的知名度以及參加國(guó)內(nèi)外大XX優(yōu)盤營(yíng)銷策劃書(shū)營(yíng)銷策略4,2廣告廣告語(yǔ)：優(yōu)盤使你的電腦與眾不同!在媒體選擇方面，報(bào)刊方面可選擇眾多專業(yè)人員用戶經(jīng)常閱讀的計(jì)算機(jī)專業(yè)報(bào)刊如《計(jì)算機(jī)世界》等，以及眾多PC用戶經(jīng)常閱讀的個(gè)人電腦雜志；網(wǎng)站方面可選擇部分熱門網(wǎng)站如YAHOO、新浪等；固定廣告可設(shè)在大商業(yè)城市的機(jī)場(chǎng)出口通道處以吸引經(jīng)常作飛機(jī)出差的高級(jí)商務(wù)人員的注意，一旦這些高級(jí)商務(wù)人員采用了優(yōu)盤，無(wú)疑將提高優(yōu)盤的形象，同時(shí)使用過(guò)程本身也是替優(yōu)盤做廣告。廣告的具體實(shí)施可盡量配合在營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)XX優(yōu)盤營(yíng)銷策劃書(shū)采取PC捆綁銷售有選擇地給IT記者免費(fèi)使用作為受歡迎的電視節(jié)目(如“開(kāi)心辭典”)獎(jiǎng)品營(yíng)銷費(fèi)用：初期每年300萬(wàn)元，以后根據(jù)銷售額按比例提定期評(píng)估各種營(yíng)銷傳播活動(dòng)的效果及其他環(huán)境變化，如有問(wèn)題及時(shí)調(diào)整或修正營(yíng)銷方案。5.1售前服務(wù)提供技術(shù)咨詢，培訓(xùn)銷售代理商，對(duì)OEM廠5.2售中服務(wù)5.3保修期服務(wù)實(shí)行“