【安化黑茶茶博會(huì)營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)3400字（論文）】

第頁(yè)安化黑茶茶博會(huì)營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)摘要：中國(guó)是一個(gè)茶文化底蘊(yùn)豐厚的國(guó)家，安化黑茶作為中國(guó)茶一種，承擔(dān)著很多茶文化的內(nèi)涵。安化黑茶不僅制作工藝優(yōu)良，而且還有一定的重要藥理，常受到我國(guó)西北部地區(qū)居民的喜愛(ài)。湖南益陽(yáng)安華黑茶在影響方面，主要有網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)營(yíng)銷兩種形式，但是由于安化黑茶的價(jià)格和銷售渠道問(wèn)題，銷售量還沒(méi)有達(dá)到滿意的效果。本文對(duì)安化黑茶的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析，主要通過(guò)營(yíng)銷理論中的4P即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和宣傳四個(gè)方面進(jìn)行，最后對(duì)安化黑茶提出營(yíng)銷策劃案。在最后的方案效果預(yù)測(cè)和可行性報(bào)告分析中，均認(rèn)為該營(yíng)銷方案可行，且能取得良好的效果。關(guān)鍵詞：茶文化；黑茶營(yíng)銷；黑茶宣傳目錄TOC\o"1-3"\h\u13486一、產(chǎn)品概況 114613（一）安化黑茶和產(chǎn)品特色 124112（二）安化黑茶的營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 17961.安化黑茶的產(chǎn)品價(jià)格方面 256482.安化黑茶的銷售渠道方面 2237353.安化黑茶的宣傳方面 215399二、湖南益陽(yáng)安化黑茶營(yíng)銷策劃案 311738（一）營(yíng)銷策略 3271801.品牌策略 3319092.價(jià)格策略 3153263.促銷策略 3295594.宣傳策略 38532（二）線上活動(dòng) 4154741.朋友圈廣告 4217352.公眾號(hào)推廣 41610（三）方案效果預(yù)測(cè) 56483三、可行性報(bào)告 525678參考文獻(xiàn) 6一、產(chǎn)品概況（一）安化黑茶和產(chǎn)品特色安化黑茶生產(chǎn)與湖南省益陽(yáng)安化，因?yàn)榈锰飒?dú)厚的地理和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，安化黑茶的品質(zhì)較好。再加上安化黑茶優(yōu)良的制作工藝，安化黑茶成品不僅在功效上有著良好的藥理作用，在味道上也受到了大眾的喜愛(ài)。在《本草綱目拾遺》中對(duì)安化黑茶有所記載：“安化黑茶葉子較粗，顏色濃黑，味道苦中帶填，使用可以提神和胃?！彼?，安化黑場(chǎng)經(jīng)常被用來(lái)治療胃部不舒服、驅(qū)除寒氣等，改善人們身體的環(huán)境。圖1.1安化黑茶另外，中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)科對(duì)安化黑茶進(jìn)行來(lái)研究，發(fā)現(xiàn)在這種茶葉里中的茶色素和茶多酚等，有很好的抗氧化的功能，能夠在一定程度上減少人身體癌癥細(xì)胞的產(chǎn)生，所以安化黑場(chǎng)有預(yù)防癌癥的功能。同時(shí)，安化黑茶在醫(yī)療上還有這降低人體血壓，提神醒腦、抵抗衰老的共嗯那個(gè)，人們也常稱作安化黑茶為“美容茶”。（二）安化黑茶的營(yíng)銷現(xiàn)狀分析新時(shí)代背景下，越來(lái)越多的產(chǎn)品出現(xiàn)在大眾的面前，各種品類和功效的茶產(chǎn)品也相繼出現(xiàn)在市場(chǎng)中。黑茶作為一種保健品和飲品在市場(chǎng)上推銷，有一定的競(jìng)爭(zhēng)性。黑茶想要在市場(chǎng)上取得一定的效果，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，就要有良好的營(yíng)銷策劃。所以，對(duì)安化黑茶進(jìn)行營(yíng)銷策劃，為了提高消費(fèi)者對(duì)黑茶的忠誠(chéng)度，為消費(fèi)者樹(shù)立良好的消費(fèi)意識(shí)。1.安化黑茶的產(chǎn)品價(jià)格方面安化黑茶的產(chǎn)品中有以天尖茶、貢尖茶和生尖茶為代表的三尖茶，還有磚茶、茯磚茶、花磚茶黑磚茶。不同的茶品種，有著不同的生產(chǎn)工藝，在產(chǎn)品的包裝上也有所差別。在安化黑茶中，最為有名的是千兩茶，這個(gè)運(yùn)輸時(shí)采用蔑簍盛裝，制作過(guò)程非常繁瑣。因?yàn)槠洚a(chǎn)量低、價(jià)格高的特點(diǎn)，銷量一直偏低。表1-1安化黑茶價(jià)格表品牌產(chǎn)品價(jià)格華萊健金花茯磚茯茶298元/盒妙藝茶業(yè)妙易糥米坨茶98元/盒潁上力程久揚(yáng)春尖茯富硒茶葉870元/盒華萊健千兩茶5500元/盒2.安化黑茶的銷售渠道方面安化黑茶的在銷售方面主要有線上銷售和線下銷售兩種。線上銷售主要有淘寶網(wǎng)、天貓網(wǎng)等電商平臺(tái)，線下銷售主要有全國(guó)各地的加盟店，在這些加盟店里安化黑茶的銷售產(chǎn)品比較單一。另外，還有安化黑茶的綜合經(jīng)銷店，銷售很多個(gè)品牌的茶產(chǎn)品。3.安化黑茶的宣傳方面安化黑茶在宣傳方面，主要通過(guò)電視臺(tái)廣告和公益活動(dòng)進(jìn)行。電視廣告方面，安化黑茶與中央電視臺(tái)頻道進(jìn)行合作，在CCTV-4和CCTV-9頻道上進(jìn)行廣告的插播，這種比較官方的頻道很大程度提高了安化黑茶的知名度。在公益活動(dòng)中，經(jīng)過(guò)了湖南、湖北、河南、山東等多個(gè)升值，舉辦了多種公益活動(dòng)。另外，在2016年11月的時(shí)候，安化黑茶借助一帶一路政策，與益陽(yáng)結(jié)成友好合作的關(guān)系，舉辦黑茶與紅酒的展覽，進(jìn)一步提高了黑茶的國(guó)際知名度。二、湖南益陽(yáng)安化黑茶營(yíng)銷策劃案（一）營(yíng)銷策略1.品牌策略在湖南益陽(yáng)安化黑茶的營(yíng)銷中，政府起著重要的作用，政府應(yīng)該對(duì)安化黑茶的營(yíng)銷進(jìn)行監(jiān)督。并且，政府應(yīng)該對(duì)安化黑茶提供一定的幫助，建立起自己獨(dú)特的品牌，讓安化黑茶的品牌名號(hào)在國(guó)際上打響，才能進(jìn)一步提高銷售量。2.價(jià)格策略因?yàn)榘不诓璧哪承┎杵贩N價(jià)格偏高，消費(fèi)者對(duì)茶功能的認(rèn)知不足，減少了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。所以，安化黑茶要在價(jià)格方面做出一定的調(diào)整，可以進(jìn)行產(chǎn)品捆綁銷售。比如，價(jià)格最高的千兩茶，在營(yíng)銷的過(guò)程中，可以和一些熱度比較高的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售，這樣能夠激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，同時(shí)能夠提升多個(gè)產(chǎn)品的銷售量。3.促銷策略在安化黑茶促銷方面，可以推出黑茶品嘗活動(dòng)。安化黑茶品牌方可以和各大商場(chǎng)合作，在商場(chǎng)內(nèi)部或者外部推出黑茶品嘗的大型活動(dòng)。消費(fèi)者在品茶黑茶的時(shí)候，可以讓消費(fèi)者掃取二維碼，其中二維碼中介紹安化黑茶的有關(guān)功效和產(chǎn)品特點(diǎn)，消費(fèi)者一邊品嘗以便了解，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。另外，消費(fèi)者能夠在體驗(yàn)的過(guò)程中，同時(shí)感受茶文化，提高對(duì)安化黑茶的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可，提高對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。4.宣傳策略安化黑茶在宣傳上，不應(yīng)該只局限于電視宣傳和公益活動(dòng)，應(yīng)該抓住新時(shí)代背景下的媒體宣傳渠道進(jìn)行。比如，可以通過(guò)公眾號(hào)的廣告投放，短視頻的廣告植入、網(wǎng)頁(yè)中的廣告介紹等提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。這些新媒體和自媒體環(huán)境彩是當(dāng)下消費(fèi)者比較熱衷的娛樂(lè)環(huán)境，所以利用這些渠道進(jìn)行宣傳，消費(fèi)者能夠更快、更好的感知安化黑茶的功效。短視頻的廣告植入，是當(dāng)下很多產(chǎn)品宣傳的一個(gè)重要的渠道。安化黑茶也可以與一些粉絲量比較多的博主進(jìn)行合作，拓寬產(chǎn)品銷售渠道，加大產(chǎn)品線宣傳，提高大眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度。表2-1安化黑茶宣傳策略項(xiàng)目總計(jì)線下推廣易拉寶制作500元兼職工資100元/天/人*2人*2天*4周1600元宣傳單頁(yè)200元線上推廣微信公眾號(hào)文案制作100元微信公眾號(hào)推廣500元宣傳短視頻制作、推廣800元（二）線上活動(dòng)安化黑茶進(jìn)行產(chǎn)品推廣，一方面是為了拓寬產(chǎn)品的知名度，另一方面是為了提高產(chǎn)品的銷售量，最簡(jiǎn)單、快捷、有效的方式是線上推廣。安化黑茶與微信公眾號(hào)進(jìn)行合作的宣傳時(shí)間時(shí)長(zhǎng)為三天。推廣方式選擇微信公眾號(hào)、朋友圈廣告、微信小程序廣告投放。對(duì)安化黑茶具體的推廣內(nèi)容如下：1.朋友圈廣告微信朋友圈進(jìn)行推廣的時(shí)候，一定要選擇可靠的、有一定影響力的對(duì)象，比如學(xué)校公眾平臺(tái)、某地區(qū)的有影響力的人物的朋友圈進(jìn)行產(chǎn)品推廣。除此之外，還可以涉及關(guān)于安化黑茶的宣傳海報(bào)和相關(guān)的宣傳視頻，給人最直觀的感受，能夠起到良好的宣傳效果。2.公眾號(hào)推廣公眾號(hào)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，是當(dāng)下比較流行的一種推廣方式。微信公眾號(hào)推廣也有兩種形式，一種是成立自己的官方公眾號(hào)，另一種是將自己產(chǎn)品放入其他公眾號(hào)中進(jìn)行廣告植入。安化黑茶品牌方可以將自己的公眾號(hào)通過(guò)各種活動(dòng)進(jìn)行宣傳，比如利用校園代理商來(lái)發(fā)送公眾號(hào)二維碼，也可以在大型商場(chǎng)和公園周邊設(shè)置掃碼抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，提高大眾關(guān)注量。（三）方案效果預(yù)測(cè)該方案設(shè)計(jì)的目的主要有三個(gè)，第一是為了樹(shù)立安化黑茶的品牌形象，第二是加大安化黑茶的營(yíng)銷力度提高銷量，第三是擴(kuò)宣傳提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。在安化茶文化的營(yíng)銷方案的設(shè)置中，都是以是否可行為第一考慮因素。廣告宣傳方面緊跟時(shí)代的潮流，利用大眾最喜歡能夠接受的方式進(jìn)行促銷，另外產(chǎn)品的宣傳和促銷都具有一定的針對(duì)性，能夠很好的起到提高用戶忠誠(chéng)度的作用。另外這次促銷方案中宣傳了茶文化，一定能夠起到良好的效果。三、可行性報(bào)告該營(yíng)銷方案的設(shè)定主體是安化黑茶，主要為了進(jìn)行品牌推廣，提高促銷力度和銷售量。在營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)中，進(jìn)行了品牌策略、價(jià)格策略、營(yíng)銷策略、宣傳策略方面的調(diào)整，而且政府要加強(qiáng)對(duì)安化黑茶的監(jiān)督，這樣才能夠保證安化黑茶的市場(chǎng)規(guī)律。安化黑茶營(yíng)銷一定要做好宣傳和促銷工作，這樣才能夠拓寬知名度，提高大眾的體驗(yàn)感和購(gòu)買(mǎi)欲。宣傳的過(guò)程中，選擇的短視頻、微信、網(wǎng)頁(yè)等渠道都是當(dāng)下比較流行的產(chǎn)品推廣渠道，大眾接受度高。本次策劃方案可行，并且預(yù)估能夠起到良好的效果。參考文獻(xiàn)[1]徐歡歡,劉提提.不同茶類的起泡性和乳化力比較研究[J].西南農(nóng)業(yè)學(xué)報(bào),2016(10):2351-2355.[2]陳富橋.2017年國(guó)內(nèi)茶葉產(chǎn)銷形勢(shì)通報(bào)[J].中國(guó)茶葉加工,2018(1):67.[3]胡曉云,魏春麗,蔣燕婷.2017中國(guó)茶葉區(qū)域公用品牌價(jià)值評(píng)估研究報(bào)告[J].中國(guó)茶葉,2017(5):4-13.[4]劉治中.安化黑茶營(yíng)銷策略研究[J].價(jià)值工程,2011(6):220-221.[5]陳星,彭錦.安化黑茶的定位及發(fā)展戰(zhàn)略研究[J].中國(guó)外資,2011(20):167.[6]朱澤邦,陳奇志.論安化黑茶公共品牌[J].中國(guó)茶葉,2014(9):14-15.[7]