售前支撐培訓(xùn)

行權(quán)產(chǎn)品線培訓(xùn)前言Introduction在面臨全球化、高質(zhì)量、高效率的工作系統(tǒng)挑戰(zhàn)中，培訓(xùn)顯得更為重要，公司在向電子政務(wù)轉(zhuǎn)型過程中遇到大量挑戰(zhàn)，很多方面存在不足。因此，提高員工的職業(yè)能力和加快公司向電子政務(wù)轉(zhuǎn)型，我們需要不斷充電。行權(quán)產(chǎn)品線今后會(huì)有很多方面的培訓(xùn)，我們會(huì)給大家做各類培訓(xùn)主要包括：售前方面、產(chǎn)品規(guī)劃、需求方面、設(shè)計(jì)方面、性能調(diào)優(yōu)、大數(shù)據(jù)、智能運(yùn)維、關(guān)鍵技術(shù)、測試能力、PPT制作等。我們會(huì)推薦更多內(nèi)部導(dǎo)師或者外部導(dǎo)師給大家進(jìn)行針對性培訓(xùn)。售前培訓(xùn)Introduction在支撐市場的時(shí)候，大家是不是都存在以下情況：每次總是覺得市場人員沒有把客戶意思表達(dá)清楚，一問三不知，寫出的東西總是說不行？每次需要的材料總是缺少太多的信息，無法寫出用戶所期望的？每次現(xiàn)場溝通總覺得用戶聽不懂我們所表達(dá)的？每次系統(tǒng)演示我們總達(dá)不到客戶需要的效果？……目錄Contents01項(xiàng)目流程02基本規(guī)范03現(xiàn)場講解04溝通技巧政府采購招投標(biāo)程序招標(biāo)人以招標(biāo)公告的方式邀請?zhí)貏e特定的法人或其他組織投標(biāo)使用條件：適用一切采購項(xiàng)目，是目前政府采購的主要方式公開招標(biāo)招標(biāo)人以邀請投標(biāo)書的方式邀請?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M織投標(biāo)適用條件：1、技術(shù)復(fù)雜或特殊要求的，符合條件投標(biāo)人數(shù)少

2、自然、地域條件約束3、涉及國家安全、秘密不適宜公開招標(biāo)4、公開招標(biāo)所需費(fèi)用占施工比例較大的5、法律規(guī)定其他不適宜公開招標(biāo)的邀請招標(biāo)采購人邀請?zhí)囟ǖ膶ο笳勁?，并允許判斷隊(duì)形二次報(bào)價(jià)確定簽約人的采購方式適用條件：1、招標(biāo)后沒有供應(yīng)商或沒合格的或重新招標(biāo)未能成立的2、技術(shù)復(fù)雜或性質(zhì)特殊，不能確定詳細(xì)規(guī)格的3、采用招標(biāo)所需時(shí)間不能滿足用戶需求的4、不能事先計(jì)算出價(jià)格總額的競爭性談判采購人邀請?zhí)囟▽ο笠淮涡栽儍r(jià)確定簽約人的采購方式使用條件：采購表的規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，貨源充足且價(jià)格變化幅度小詢價(jià)采購人與供應(yīng)商直接談判確定合同的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的采購方式使用條件：1、智能從唯一供應(yīng)商采購的2、發(fā)生了不可預(yù)見的緊急情況不能從其他供應(yīng)商處采購的3、必須保證原有采購項(xiàng)目一致性的單一來源1項(xiàng)目建議書項(xiàng)目建議書又稱立項(xiàng)報(bào)告。主要論證項(xiàng)目建設(shè)的必要性，建設(shè)方案和投資估算也比較粗，投資誤差為±30%左右，項(xiàng)目建議書的批復(fù)是可行性研究的依據(jù)之一，很多項(xiàng)目在報(bào)立項(xiàng)時(shí)，條件已比較成熟，這類項(xiàng)目常常是項(xiàng)目建議書(代可行性研究報(bào)告)，兩個(gè)階段合為一階段。2招標(biāo)方案招標(biāo)文件是招標(biāo)人向潛在投標(biāo)人發(fā)出并告知項(xiàng)目需求、招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)規(guī)則和合同條件等信息的要約邀請文件，是項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)的主要依據(jù)，對招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)各方均具有法律約束力。3投標(biāo)方案投標(biāo)文件是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)文件要求編制的響應(yīng)性文件售前支撐主要文檔01招標(biāo)準(zhǔn)備02預(yù)公告（15天）03正式公告（15天）04

中標(biāo)公開招標(biāo)目錄Contents01基本流程02基本規(guī)范03現(xiàn)場講解04溝通技巧自身經(jīng)歷設(shè)計(jì)規(guī)劃方案需求建設(shè)方案閱讀過280個(gè)文檔，編寫個(gè)135個(gè)文檔。閱讀45個(gè)、編寫35個(gè)咨詢規(guī)劃方案。閱讀165個(gè)，編寫180個(gè)設(shè)計(jì)文檔多閱讀，多思考在2014年到現(xiàn)在閱讀過206個(gè)、編寫102個(gè)建設(shè)方案，涉及很多政府、醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)等方面。如何提升自己文檔能力政府的官員級別副科正科副處正處副廳正廳副部1、從一個(gè)普通科員成長為一位正廳局級官員，大約需要25年。2、大量縣級政府還保留股長這樣的職位，他們到退休基本都是一個(gè)正科級。3、各個(gè)部門負(fù)責(zé)人一般叫主任。4、局長和主任是一個(gè)稱呼，不是官員的一個(gè)級別。正部建設(shè)方案設(shè)計(jì)原則系統(tǒng)設(shè)計(jì)實(shí)施規(guī)劃運(yùn)維服務(wù)軟硬配置技術(shù)偏離表項(xiàng)目預(yù)算需求分析項(xiàng)目概述政府行文格式該政府行文格式適應(yīng)于紅頭文件、公文、技術(shù)建議書、可行性分析報(bào)告、投標(biāo)文件、招標(biāo)文件、建設(shè)方案等。標(biāo)題二號小標(biāo)宋字體，居中顯示；主送機(jī)關(guān)名稱——三號仿宋字體，頂格，冒號使用全角方式；正文正文的排印只能用宋、黑、楷、仿宋4種字體，均用3號字印制。行規(guī)范每頁22行、每行28個(gè)漢字的國家標(biāo)準(zhǔn)。目錄Contents01基本流程02基本規(guī)范03現(xiàn)場講解04溝通技巧告知用戶建設(shè)的必要性建設(shè)目的建設(shè)背景建設(shè)內(nèi)容通過建設(shè)內(nèi)容展現(xiàn)效果，能夠動(dòng)態(tài)圖加界面更好達(dá)到效果體現(xiàn)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢、特點(diǎn)競爭優(yōu)勢PPT講解系統(tǒng)演示01業(yè)務(wù)簡要介紹講解系統(tǒng)能夠完成什么業(yè)務(wù)12%02分角色講解首先登錄客戶使用系統(tǒng)的界面，而不是系統(tǒng)管理員，讓用戶感知界面簡單易用，再講解后續(xù)角色。8%03業(yè)務(wù)功能講解我們講解的每個(gè)功能先是要講業(yè)務(wù)，再講功能。70%04解答心中疑惑過程中出現(xiàn)系統(tǒng)問題，簡約提出其他原因，馬上進(jìn)入其他頁面，如瀏覽器兼容由于投影分辨率，系統(tǒng)慢，網(wǎng)絡(luò)訪問不穩(wěn)定，系統(tǒng)報(bào)錯(cuò)屬于測試環(huán)境。10%目錄Contents01基本流程02基本要求03現(xiàn)場講解04溝通技巧03溝通是什么1.溝通目標(biāo)：鼓舞對方達(dá)成行動(dòng)；2.溝通步驟：編碼、解碼、反饋；3.溝通之道：100%的責(zé)任4.溝通底線：說對方想聽的，聽對方想說的溝通的定義自信self-confidence客戶相信我們是行業(yè)的專家客戶信任我們的研發(fā)技能客戶相信我們能夠?yàn)樗麄兎?wù)我們是行業(yè)的解決方案專家50%20%30%書寫口頭肢體語言溝通技巧媒介如何掌握與客戶溝通技巧熱情熱情是服務(wù)的根本，冷漠是客戶背棄的開始，所以當(dāng)我們拿起電話或者見面的那一刻時(shí)，我們就要面對微笑喜歡如果想獲得非常簡單有效的超級客戶關(guān)鍵是——喜歡，喜歡就是發(fā)自內(nèi)心的愿意接納你的客戶，發(fā)自內(nèi)心感受客戶，不是客戶買你的產(chǎn)品你就喜歡，而是不管客戶在與不在，在你的內(nèi)心深處你都是想到他，給他帶來正面的感覺。關(guān)注只有產(chǎn)生關(guān)心才能產(chǎn)生關(guān)系，不管我們做任何商業(yè)的來往都是一種人際關(guān)系的生意，如果把人際關(guān)系做好，你從事任何一個(gè)行業(yè)，都會(huì)對你產(chǎn)生一個(gè)巨大的推動(dòng)，因?yàn)槲覀冑u任何產(chǎn)品都是透過人的方式進(jìn)行交易的寬容你寬容的時(shí)候，客戶對你做所有的事情

的時(shí)候他會(huì)心存內(nèi)疚，他會(huì)把對你產(chǎn)品的購買，不僅當(dāng)做自己的需要，