2023年新品策劃方案（通用篇）

2023年新品策劃方案（通用篇）新品策劃方案篇1

筆者近日在市場上看到一些品牌在開展所謂的“明星產(chǎn)品”或“黃金單品”促銷推廣活動(dòng)，如植美村的“百萬面膜大派送”，安尚秀的“祛皺眼霜萬人體驗(yàn)”等，活動(dòng)效果甚好，現(xiàn)就個(gè)人理解，談?wù)剬S金單品推廣策略的相識：

一、黃金單品推廣策略闡述：

1、所謂“黃金單品”即明星產(chǎn)品，效果突出產(chǎn)品。在終端銷售上，公司集中全部的市場資源推廣宣揚(yáng)某一個(gè)或某一類產(chǎn)品，如面膜、眼霜、粉底等，通過對“黃金單品”的造勢宣揚(yáng)，切入競品消費(fèi)者市場，取得與顧客第一次“密切接觸”的機(jī)會，從而漸漸帶動(dòng)整個(gè)品牌的銷售。一般是新品牌拓市或新產(chǎn)品系列上市初期時(shí)采納該方法。

2、黃金單品推廣策略的動(dòng)身點(diǎn)：集中企業(yè)資源，打造核心產(chǎn)品，找尋突破口，增加產(chǎn)品競爭力，同時(shí)利用對重點(diǎn)單品的重點(diǎn)推廣吸引顧客嘗試，利用黃金單品的高品質(zhì)吸引顧客回頭，從而提高顧客對品牌整體認(rèn)知，帶動(dòng)整體銷售。

3、黃金單品推廣策略市場基礎(chǔ)：作為專營店渠道的新近品牌，進(jìn)店后的首要工作是品牌宣揚(yáng)，提高品牌知名度，吸引顧客嘗試購買。但品牌宣揚(yáng)是一個(gè)長期的過稱，特殊是和你多品牌沒有大力度廣告宣揚(yáng)，顧客對品牌的認(rèn)知是我們在短期內(nèi)無法變更的。但我們又希望顧客盡早嘗試購買，因此，變更在終端銷售上常規(guī)的抽象的品牌宣揚(yáng)，轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品利益點(diǎn)的宣揚(yáng)，對于顧客來說更簡單接受，對許多推廣實(shí)力并不強(qiáng)的新品牌來說也比較現(xiàn)實(shí)。

4、黃金單品的產(chǎn)品定位：企業(yè)對黃金單品的定位是終端突破、品牌宣揚(yáng)、帶動(dòng)整體銷售，即通過該單品的運(yùn)用效果變更顧客對品牌的看法，帶動(dòng)和該單品相關(guān)的整個(gè)產(chǎn)品系列的銷售。公司不求通過該類單品獲得利潤，在一個(gè)階段內(nèi)完成推廣使命的黃金產(chǎn)品作為正常產(chǎn)品銷售，另外推出其他黃金單品。

二、實(shí)施黃金單品推廣策略的緣由：

1、品牌知名度低：作為新進(jìn)市場的品牌，沒有知名度，短期內(nèi)很難取得顧客的信任和嘗試運(yùn)用。實(shí)行黃金單品舉薦的方式，是從產(chǎn)品推廣方法上尋求突破，增大顧客選擇產(chǎn)品的可能。

2、產(chǎn)品沒有突出的差異化和優(yōu)勢：許多新品牌在產(chǎn)品概念、品牌理念或品牌文化上沒有突出的優(yōu)勢，以整體系列推廣方式很難突出品牌特性和產(chǎn)品特色，分階段的采納黃金單品銷售策略能夠彌補(bǔ)上述不足。“分階段黃金單品推廣”即在一個(gè)季度或半年內(nèi)主推某一個(gè)名星產(chǎn)品，接下來推廣其他單品，通過黃金單品的高回頭率帶動(dòng)整體銷售的提升。

3、提高顧客嘗試購買的機(jī)率：許多知名品牌，特殊是中高端品牌的顧客群體，品牌忠誠度較高，肯定時(shí)期內(nèi)不愿隨意更換品牌，這給新進(jìn)品牌的前期推廣增加了難度。要想轉(zhuǎn)移競品的顧客，僅僅靠品牌在店內(nèi)的宣揚(yáng)短期內(nèi)不會有明顯效果，顧客的嘗試購買須要一個(gè)長期的過程。但實(shí)行黃金單品推廣策略后，企業(yè)在終端上加強(qiáng)了對黃金產(chǎn)品的渲染，由抽象的品牌宣揚(yáng)轉(zhuǎn)為產(chǎn)品利益點(diǎn)的宣揚(yáng)，將會比較簡單的使顧客嘗試購買重點(diǎn)推廣的黃金單品。同時(shí)，黃金單品在店內(nèi)各種方式的造勢宣揚(yáng)增加了對顧客的吸引力，增加了顧客購買的信念。

4、黃金單品推廣能加快品牌的宣揚(yáng)速度：黃金單品一旦被顧客嘗試購買肯定會產(chǎn)生較高的回頭率，顧客通過對高品質(zhì)、高效果的黃金單品的體驗(yàn)后，會對該品牌產(chǎn)生較高評價(jià)，進(jìn)而購買整個(gè)系列的產(chǎn)品。

5、黃金單品推廣策略利于企業(yè)集中資源做市場：肯定時(shí)期內(nèi)企業(yè)全部形象宣揚(yáng)、促銷活動(dòng)、贈(zèng)品物料都圍繞黃金單品來綻開，這種效果比起整體品牌的宣揚(yáng)帶給顧客的印象更直觀，影響力更強(qiáng)。同時(shí)，黃金單品的推廣方式也彌補(bǔ)了許多企業(yè)前期人員不專業(yè)，培訓(xùn)方法不成熟的劣勢，企業(yè)把有限的精力投入到對黃金單品的培訓(xùn)上，讓自己的銷售人員用最“銳利”的一面去PK其他競品。

6、黃金單品的銷售策略能夠避開競品的打壓：新品牌進(jìn)店后，一旦開展推廣活動(dòng)，肯定會招來同類競品的活動(dòng)跟進(jìn)和打壓。但假如企業(yè)策略性的把全部的促銷動(dòng)作都集中于某個(gè)單品的舉薦，會給競品一種你并不是他們的競爭對象的假象，因?yàn)閷τ谝呀?jīng)有知名度的這些競爭品牌來說，他們不會再把精力集中于某個(gè)單品的推廣，包括丸美，目前也是側(cè)重于整體品牌的宣揚(yáng)不再局限于眼部產(chǎn)品的舉薦。這正給新品牌創(chuàng)建了機(jī)會，在無形中采納“最有殺傷力”的方式蠶食競品市場。

7、黃金單品推廣策略能引導(dǎo)部分顧客弱化“只購買名牌產(chǎn)品”的消費(fèi)意識，轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品利益點(diǎn)的關(guān)注，這樣可以彌補(bǔ)企業(yè)在品牌知名度上與競品的差距，“先用產(chǎn)品效果說話”，進(jìn)而使顧客接受企業(yè)的品牌。

8、黃金單品的推廣方式更能得到店老板的協(xié)作：通過黃金單品的大力度推廣活動(dòng)，企業(yè)在黃金單品上會產(chǎn)生較大的銷售數(shù)量，讓店老板很直觀的看到品牌的潛力，增加店老板對品牌的推廣信念。

9、實(shí)行黃金單品銷售策略利于企業(yè)貨品和贈(zèng)品的生產(chǎn)：黃金單品的推廣策略假如做的比較勝利，企業(yè)在肯定時(shí)期內(nèi)可以側(cè)重于對黃金單品的生產(chǎn)，利于成本限制和庫存風(fēng)險(xiǎn)的降低。在中小樣體驗(yàn)裝的生產(chǎn)上，企業(yè)可以集中對黃金單品體驗(yàn)裝一次性大批量生產(chǎn)，同時(shí)削減其他產(chǎn)品體驗(yàn)裝種類和數(shù)量，降低生產(chǎn)成本。

三、黃金單品推廣策略的實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)：

1、企業(yè)對黃金單品的選擇必需要慎重，肯定是企業(yè)有核心技術(shù)的產(chǎn)品，確保其運(yùn)用效果，對比競爭對手有差異化和突出優(yōu)勢，顧客運(yùn)用后回頭率肯定要高。假如黃金單品選擇不當(dāng)，或產(chǎn)品效果不好則會讓顧客悲觀，甚至對整個(gè)品牌造成不利影響。

2、假如該方法推廣不力，顧客接受面不夠大，不簡單產(chǎn)生預(yù)期效果。因?yàn)閱蝹€(gè)產(chǎn)品消費(fèi)者覆蓋面有限，比如說粉底液，并不是全部的顧客都喜愛用粉底的，這就須要我們在做推廣活動(dòng)時(shí)讓盡可能多得顧客參加活動(dòng)，這樣才能提高目標(biāo)顧客試用率；

3、黃金單品推廣策略運(yùn)用不當(dāng)會給顧客一個(gè)“先入為主”的印象，即該品牌就是做某個(gè)單品的，如丸美就是專業(yè)做眼霜，或許長期難以變更顧客對品牌固有消費(fèi)認(rèn)知。

四、黃金單品推廣策略的一些操作方法：

1、形象宣揚(yáng)上：黃金單品推廣期間，公司全部的宣揚(yáng)物料統(tǒng)一運(yùn)用黃金單品的主題圖案，如燈箱片、活動(dòng)海報(bào)、產(chǎn)品宣揚(yáng)單頁、吊牌、X展架、促銷服等。

2、促銷活動(dòng)：黃金單品推廣期間，節(jié)日促銷主題和日常促銷活動(dòng)都圍繞黃金單品的有效推廣來綻開，以黃金單品的推廣銷售為主導(dǎo)。

3、體驗(yàn)式銷售：A.對目標(biāo)顧客進(jìn)行有目的的派發(fā)中小樣體驗(yàn)裝，并進(jìn)行電話跟蹤，促進(jìn)顧客嘗試購買；B.對店內(nèi)重點(diǎn)顧客開展免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品活動(dòng)，并進(jìn)行電話跟進(jìn)，促成顧客回頭購買。

4、買贈(zèng)活動(dòng)：對購買本品牌其他產(chǎn)品的顧客開展“另加**元（出廠價(jià)或成本價(jià)）即送黃金單品”的活動(dòng)，提高顧客對黃金單品的運(yùn)用機(jī)會。

5、擠壓競品活動(dòng)：對正在運(yùn)用競品的同類產(chǎn)品的顧客，開展“憑指定品牌的單品的空瓶即可免費(fèi)（或另加**元）兌換我黃金單品”的活動(dòng)。

綜上，黃金單品推廣策略是專營店新品牌前期開展市場推廣的技巧性策略之一，結(jié)合自身品牌的不憐憫況，企業(yè)敏捷加以利用，信任肯定能為為我們的品牌推廣“加分”。

新品策劃方案篇2

１、活動(dòng)主題：

空間音樂葡萄酒

２、活動(dòng)地點(diǎn)：

（未定）

３、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年6月5日19：30——21：00（暫定）

４、宣揚(yáng)策略：

利用各專賣店及專柜ＰＯＰ、海報(bào)、宣揚(yáng)單頁、車體廣告、戶外廣告等各種載體，發(fā)布新形象照片，進(jìn)行前期宣揚(yáng)推廣。（詳細(xì)宣揚(yáng)方式略）

利用報(bào)紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)、等其他軟性廣告擴(kuò)大產(chǎn)品新形象的宣揚(yáng)力度。

５、活動(dòng)內(nèi)容：

舉辦一場“空間音樂葡萄酒”――新品形象發(fā)布及產(chǎn)品的推介會，邀請嘉賓到場，綜合各種媒介宣揚(yáng)手段，以奢華浪漫的空間氛圍、高雅華麗的古典音樂與香醇熱忱的葡萄美酒，營造極致視聽感受，為新品打造充溢魅力及特質(zhì)的新形象。

６、可行性分析：

通過本次活動(dòng)，可以制造轟動(dòng)效應(yīng)，樹立品牌形象。制造行業(yè)內(nèi)及社會輿論關(guān)注焦點(diǎn)，打開市場的突破口，提高市場對新產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度。通過本次活動(dòng)邀請有關(guān)嘉賓及家裝行業(yè)裝飾設(shè)計(jì)師參加，可以在設(shè)計(jì)領(lǐng)域與家裝業(yè)將本次活動(dòng)的影響力達(dá)到最佳效果，將””的藝術(shù)美學(xué)與專業(yè)品質(zhì)在業(yè)內(nèi)宣揚(yáng)并推廣。

７、詳細(xì)內(nèi)容（附日程表）：

作好前期打算工作，選擇一處與生活家巴洛克在風(fēng)格與形式上都較為和諧的大會所為主會場，確定推廣會日程與環(huán)節(jié)設(shè)置，邀請嘉賓與家裝公司、設(shè)計(jì)師及其它有關(guān)人員參會。

以巴洛克風(fēng)格進(jìn)行會場布置，供應(yīng)酒水、西點(diǎn)及水果。

實(shí)行嘉賓入場議式、簽名儀式以及””品牌的揭幕議式，然后以冷餐酒會的形式，穿插薩克斯、弦樂與鋼琴表演、并進(jìn)行葡萄酒監(jiān)賞學(xué)問與現(xiàn)場音樂觀賞禮儀以及””地板理念與專業(yè)學(xué)問的宣導(dǎo)，講解怎樣通過特性扮裝飾材料提升設(shè)計(jì)品嘗。寓產(chǎn)品推廣于文化宣導(dǎo)，營造””名貴高雅與充溢藝術(shù)氣質(zhì)的現(xiàn)場氛圍，達(dá)到提倡新的生活理念與塑造品牌形象的雙重功效。

酒會進(jìn)行中設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)（詳細(xì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置待定）或嬉戲環(huán)節(jié)

嬉戲項(xiàng)目（暫定）：

a答題闖關(guān)

在現(xiàn)場地面上放置由多條紙帶組成的圓環(huán)，以不超過六組選手為宜（（由各裝飾公司派代表參與），每組男女各一人站在圓環(huán)上，由主持人輪番提問本次晚會上講解并描述過的品酒、音樂及巴洛克地板文化及專業(yè)家裝學(xué)問進(jìn)行提問，答不出或答錯(cuò)問題即撕去一條環(huán)型紙帶，最早沒有立足之地（超出圓環(huán)范圍）的選手即被淘汰出局。最終的成功者可以獲得獎(jiǎng)品嘉獎(jiǎng)。

b品酒大賽

打算四種葡萄酒，邀請嘉賓上臺品嘗，以是否能答出正確品種為準(zhǔn)進(jìn)行淘汰賽，最終留下的成功者可以獲得獎(jiǎng)品激勵(lì)。（協(xié)作品酒學(xué)問環(huán)節(jié)）

9、本次活動(dòng)留意事項(xiàng)：

會場選擇及布置以及禮賓人員著裝均應(yīng)以巴洛克藝術(shù)為主要基調(diào)

入場時(shí)為每位與會者贈(zèng)送一份宣揚(yáng)材料及禮品

禮品與獎(jiǎng)品設(shè)置應(yīng)高檔有價(jià)值，并帶有巴洛克或好易標(biāo)識

邀請函應(yīng)提示與會者著正裝入場

有關(guān)地板學(xué)問的講解最好有請行業(yè)內(nèi)專業(yè)權(quán)威

新品策劃方案篇3

新聞發(fā)布會，又稱記者款待會。企業(yè)新品上市發(fā)布會，就是企業(yè)為了推出新產(chǎn)品，而舉辦的新聞發(fā)布會，邀請各新聞媒介的記者參與。企業(yè)實(shí)行新產(chǎn)品上市發(fā)布會主要是為了把新品較為重要的成就以及信息報(bào)告給全部新聞機(jī)構(gòu)。所以，在新品上市發(fā)布會上發(fā)布的消息對于產(chǎn)品和產(chǎn)品形象、組織和組織形象、先進(jìn)人物和重要人物當(dāng)選具有較重要的價(jià)值。對于企業(yè)來說，新品上市發(fā)布會的流程制定特別重要，因?yàn)槠髽I(yè)新品上市發(fā)布會關(guān)系著將來的銷售，所以合理甚至出彩的流程策劃會給新產(chǎn)品的推出形成正面的影響。下面優(yōu)優(yōu)祝愿禮品網(wǎng)就為您總結(jié)了新品上市發(fā)布會流程，希望對企業(yè)制定新品上市發(fā)布會流程有肯定的參考作用。

一、企業(yè)新品上市發(fā)布會的打算

籌備新聞發(fā)布會，要做的打算工作許多，其中最重要的是，要做好時(shí)機(jī)的選擇、人員的按排、記者的邀請、會場的布置和材料打算等。

1、時(shí)機(jī)的選擇

在確定新品上市發(fā)布會的時(shí)機(jī)之前，應(yīng)明確兩點(diǎn)：一是確定新品上市新聞發(fā)布的價(jià)值，即對此新品，要論證其是否具有特地召集記者前來予以報(bào)道的新聞價(jià)值，要選擇恰當(dāng)?shù)男侣劇坝深^”。二是應(yīng)確認(rèn)新品上市發(fā)表緊迫性的最佳時(shí)機(jī)。

假如基于以上兩點(diǎn)，確認(rèn)要召開新品上市發(fā)布會的話，要選擇恰當(dāng)?shù)恼匍_時(shí)機(jī)：要避開節(jié)日與假日，避開本地的重大活動(dòng)，避開其他單位的發(fā)布會，還要避開與新聞界的宣揚(yáng)報(bào)道重點(diǎn)相左或撞車。恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)選擇是企業(yè)新品上市發(fā)布會取得勝利的保障。

2、人員的支配

企業(yè)新品上市發(fā)布會的人員支配關(guān)鍵是要選好主持人和發(fā)言人。發(fā)布會的主持人應(yīng)由主辦單位的公關(guān)部長、辦公室主任或秘書長擔(dān)當(dāng)。其基本條件是：儀表堂堂，年輕有為，見多識廣，反應(yīng)敏捷，語言流暢，幽默風(fēng)趣，擅長把握大局，引導(dǎo)提問和限制會場，具有豐富的主持會議的閱歷。

新聞發(fā)言人由本單位的主要負(fù)責(zé)人擔(dān)當(dāng)，除了在社會上口碑較好、與新聞界關(guān)系為融洽之外，對其基本要求是修養(yǎng)良好、學(xué)識淵博、思維靈敏、能言善辯、落落大方。

新品上市發(fā)布會還要精選一批負(fù)責(zé)會議現(xiàn)場工作的禮儀接待人員，一般由相貌端正、工作仔細(xì)負(fù)責(zé)、擅長交際應(yīng)酬的年輕女性擔(dān)當(dāng)。值得留意的是，全部出席發(fā)布會的人員均需在會上佩戴事先統(tǒng)一制作的胸卡，胸卡上面要寫清姓名、單位、部門與職務(wù)。

3、記者的邀請

對出席新品上市發(fā)布會的記者要事先確定其范圍，詳細(xì)應(yīng)視問題涉及范圍或事務(wù)發(fā)生的地點(diǎn)而定。一般狀況下，與會者應(yīng)是與特定事務(wù)相關(guān)的新聞界人士和相關(guān)公眾代表。組織為了提高單位的知名度，擴(kuò)大組織的影響而宣布某一消息時(shí)，邀請的新聞單位通常多多益。邀請時(shí)要盡可能地先邀請影響大、報(bào)道公正、口碑良好的新聞單位。如事務(wù)和消息只涉及某一城市，一般就只請當(dāng)?shù)氐男侣動(dòng)浾邊⑴c即可。

另外，確定邀請的記者后，請柬最好要提前一星期發(fā)出，會前還應(yīng)用電話提示。

4、會場的布置

新品上市發(fā)布會的地點(diǎn)除了可考慮在本單位或事務(wù)所在地實(shí)行外，可考慮租用大賓館、大飯店實(shí)行，假如希望造成全國性影響的，則可在首都或某一大城市實(shí)行。發(fā)布會現(xiàn)場應(yīng)交通便利、條件舒適、大小合適。會議的桌子最好不用長方形的，要用圓形的，大家圍成一個(gè)圓圈，顯得氣氛和諧，主賓同等，當(dāng)然這只適用于小型會議。大型會議應(yīng)設(shè)主席臺席位、記者席位、來賓席位等。

5、材料的打算

在實(shí)行新品上市發(fā)布會之前，主辦單位要事先打算好如下材料：一是發(fā)言提綱。它是發(fā)言人在發(fā)布會上進(jìn)行正式發(fā)言時(shí)的發(fā)言提要，它要緊扣主題，體現(xiàn)全面、精確、生動(dòng)、真實(shí)的原則。二是問題提綱。為了使發(fā)言人在現(xiàn)場正式回答提問時(shí)表現(xiàn)自如，可以對被問的主要問題進(jìn)行預(yù)料的基礎(chǔ)上，形成問答提綱及相應(yīng)答案，供發(fā)言人參考。三是報(bào)道提綱。事先必需細(xì)心打算一份以有關(guān)數(shù)據(jù)、圖片、資料為主的報(bào)道提綱，并仔細(xì)打印出來，在發(fā)布會上供應(yīng)給新聞?dòng)浾?。在?bào)道提綱上應(yīng)列出本單位的名稱、聯(lián)系方式等，便于日后聯(lián)系。四是形象化視聽材料。這些材料供與會者利用，可增加發(fā)布會的效果。它包括：圖表、照片、實(shí)物、模型、錄音、錄像、影片、幻燈片、光碟等。

二、新品上市發(fā)布會進(jìn)行過程中的禮儀

1、搞好會議簽到

要搞好發(fā)布會的簽到工作，讓記者和來賓在事先打算好的簽到簿上簽下自己的姓名、單位、聯(lián)系方式等內(nèi)容。記者及來賓簽到后按事先的支配把與會者引到會場就座。

2、嚴(yán)格遵守程序

要嚴(yán)格遵守會議程序，主持人要充分發(fā)揮主持者和組織者的作用，宣布會議的主要內(nèi)容、提問范圍以及會議進(jìn)行的時(shí)間，一般不要超過兩小時(shí)。主持人、發(fā)言人講話時(shí)間不宜過長，過長了則影響記者提問。對記者所提的問題應(yīng)逐一予以回答，不行與記者發(fā)生沖突。會議主持人要始終把握會議主題，維護(hù)好會場秩序，主持人和發(fā)言人會前不要單獨(dú)會見記者或供應(yīng)任何信息。

3、留意相互協(xié)作

在發(fā)布會上，主持人和發(fā)言人要相互協(xié)作。為此首先要明確分工，各司其職，不允許越俎代庖。在發(fā)布會進(jìn)行期間，主持人和發(fā)言人通常要保持一樣的口徑，不允許公開頂牛、相互拆臺。當(dāng)新聞?dòng)浾咛岢龅哪承﹩栴}過于尖銳難以回答時(shí)，主持人要想方設(shè)法轉(zhuǎn)移話題，不使發(fā)言者尷尬。而當(dāng)主持人邀請某位記者提問之后，發(fā)言人一般要賜予對方適當(dāng)?shù)幕卮穑蝗?，對那位新聞?dòng)浾吆椭鞒秩硕际遣欢Y貌的。

4、看法真誠、主動(dòng)

發(fā)布會自始至終都要留意對待記者的看法，因?yàn)榻哟浾叩馁|(zhì)量如何，干脆關(guān)系到新聞媒體發(fā)布消息的成敗。作為記者希望接待人員對其敬重?zé)岢溃⒘私馄渌诘男侣劽襟w及其作品等；還希望接待人員供應(yīng)工作之便，如一條有發(fā)布價(jià)值的消息，一個(gè)有利于拍到照片的角度高傲，肯定要溫文爾雅，落落大方。

三、新品上市發(fā)布會的善后事宜

發(fā)布會實(shí)行完畢后，主辦單位應(yīng)在肯定的時(shí)間內(nèi)，對其進(jìn)行一次仔細(xì)的評估善后工作，主要包括：

1、整理睬議資料

整理睬議資料有助于全面評估發(fā)布會會議效果，為今后實(shí)行類似會議供應(yīng)借鑒。發(fā)布會后要盡快整理出會議記錄材料，對發(fā)布會的組織、布置、主持和回答問題等方面的工作進(jìn)行回顧和總結(jié)，從中吸取閱歷，找出不足。

2、收集各方反映

首先要收集與會者對會議的總體反映，檢查在接待、支配、服務(wù)等方面的工作是否有欠妥之處，以便今后改進(jìn)。其次要收集新聞界的反映，了解一下與會的新聞界人士有多少人為此次新聞發(fā)布會發(fā)表了稿件，并對其進(jìn)行歸類分析，找出輿論傾向，同時(shí)，對各種報(bào)道進(jìn)行檢查，若出現(xiàn)不利于本組織的報(bào)道，應(yīng)做出良好的應(yīng)對。若發(fā)覺不正確或歪曲事實(shí)的報(bào)道，應(yīng)馬上實(shí)行行動(dòng)，說明真相；假如是由于自己失誤所造成的問題，應(yīng)通過新聞機(jī)構(gòu)表示虛心接受并致歉意，以挽回聲譽(yù)。

一份禮物，一個(gè)支點(diǎn)，讓促銷禮品幫您做大市場！每逢新品上市，一份具有表現(xiàn)力或勸服力的新品上市促銷品，能夠贏得目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)同和潛在消費(fèi)者青睞，新品上市禮品最好獨(dú)具吸引力、新穎 而不平凡，才能有效提高企業(yè)客戶忠誠度。一份贏得客戶寵愛的新品發(fā)布會禮品，能展示企業(yè)新文化、開啟新商機(jī)！

優(yōu)優(yōu)祝愿禮品公司專業(yè)為企業(yè)供應(yīng)禮品策劃設(shè)計(jì)、禮品定制生產(chǎn)等一站式禮品方案，贏得了百度、金山、聯(lián)想等上百萬用戶的青睞。優(yōu)優(yōu)祝愿可依據(jù)企業(yè)新品上市禮品定制需求及企業(yè)文化宣揚(yáng)須要，為您供應(yīng)最滿足的新品上市禮品定制方案，為您供應(yīng)“新品上市禮品創(chuàng)意設(shè)計(jì)、新品發(fā)布會禮品定制生產(chǎn)和新品上市禮品批發(fā)團(tuán)購”等專項(xiàng)團(tuán)購禮品服務(wù)，為企業(yè)的營銷活動(dòng)和產(chǎn)品錦上添花！本著“誠信經(jīng)營、發(fā)展共贏”的經(jīng)營宗旨，我們是您值得信任的新品上市禮品供應(yīng)商和新品上市禮品定制生產(chǎn)廠家，我們確保為您舉薦的新品上市禮品方案是令您滿足和喜愛的。

新品策劃方案篇4

一、品牌名稱：

“xxx”

二、市場分析及建議：

建材市場品牌林立，競爭激烈，好易最新代理經(jīng)銷的兩大系列產(chǎn)品即將上市，產(chǎn)品知名度與認(rèn)知度有待提高。

對策：

通過本次活動(dòng)，協(xié)作公司其它各項(xiàng)營銷措施，旨在提升品牌影響力，挖掘潛在市場，搶占市場份額，從而樹立新品牌在市場中的強(qiáng)勢地位。

三、推廣策略：

本次營銷活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)：由于賣場裝修未能完工，新品上市錯(cuò)過最佳飾材銷售旺季，延誤了肯定的銷售時(shí)段，如何在這種狀況下將損失縮減到最小程度，在眾多品牌的各種促銷活動(dòng)中脫穎而出，搶得致勝商機(jī)，是本次營銷活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。此次活動(dòng)重點(diǎn)突出文化理念在經(jīng)營活動(dòng)中的作用，意在使巴洛克文化這一新奢侈主義推廣開來并深化人心，從而引導(dǎo)消費(fèi)者接受這種重視生活品質(zhì)，追求自然與舒雅的消費(fèi)觀念，進(jìn)而接受””

１、活動(dòng)目標(biāo)

進(jìn)行全方位品牌推廣活動(dòng)，推介新品

２、宣揚(yáng)定位：

新品相較于同行業(yè)其它品牌極高的性價(jià)比；

新產(chǎn)品上市期的多種實(shí)惠政策（代金券、好鄰居卡等）；

新品充溢魅力與特質(zhì)的品牌形象；

四、媒體宣揚(yáng)策略：

以報(bào)紙廣告的基調(diào)和內(nèi)容作為基礎(chǔ)，進(jìn)行創(chuàng)意和設(shè)計(jì)

１、報(bào)紙

２、其它媒體（ＰＯＰ展架、海報(bào)、宣揚(yáng)單頁、車體、大型戶外廣告等）

戶外媒體先行大眾媒體跟進(jìn)其它媒體協(xié)作

五、費(fèi)用預(yù)算：

依據(jù)本次營銷活動(dòng)可利用的各方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算

六、本次營銷團(tuán)隊(duì)人員的組成與責(zé)任：

負(fù)責(zé)部門：發(fā)展支持部

詳細(xì)負(fù)責(zé)人：

發(fā)展支持部在本次營銷活動(dòng)中應(yīng)完成整個(gè)營銷活動(dòng)的策劃、組織工作；

本次活動(dòng)參加嘉賓的名單制定、邀請工作；

會場的選擇、布置；

所需宣揚(yáng)資料的設(shè)計(jì)、印制；

所需物資的選購 配備；

媒體宣揚(yáng)的文案材料；

完成本次營銷策劃任務(wù)的時(shí)間支配；

依據(jù)本次營銷活動(dòng)可能出現(xiàn)的突發(fā)問題制定應(yīng)急措施;

完成對本次營銷活動(dòng)的記錄、評估、歸檔備案工作；

附：策劃方案會議方案

物料清單（待定）活動(dòng)日程支配

會議留意事項(xiàng)會議工作人員支配

新品策劃方案篇5

古語有云：“酒香不怕巷子深?！彼?，只要是好產(chǎn)品，不怕不被消費(fèi)者認(rèn)可。但是，早一步得到消費(fèi)者的認(rèn)可，就先人一步獲得企業(yè)效益。那么，讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品，就要依靠經(jīng)濟(jì)有效的產(chǎn)品宣揚(yáng)策劃來實(shí)現(xiàn)。一個(gè)產(chǎn)品的好壞，往往是由質(zhì)量、信譽(yù)、口碑等多方因素來衡量的。質(zhì)量是產(chǎn)品的本身?xiàng)l件;信譽(yù)是公司的長遠(yuǎn)目標(biāo);口碑，則是由消費(fèi)者親身體會，所得出來的評價(jià)。要在消費(fèi)者心目中樹立良好的口碑，一方面，除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證。另外，必不行少的就是要加強(qiáng)市場推廣和宣揚(yáng)。那么，為了公司產(chǎn)品有更好的市場，同時(shí)又使公司有良好的收益，特?cái)M制定一下產(chǎn)品宣揚(yáng)策劃。

一、宣揚(yáng)目的：

使公司的產(chǎn)品，在零售和批量訂單同時(shí)更好的為公司產(chǎn)生價(jià)值。

二、活動(dòng)地區(qū)和范圍：

十堰本地

三、活動(dòng)時(shí)間：

春節(jié)期間，正月以前。即大部分消費(fèi)者起先上班之前。

四、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：

宋謝慧李曼(擬定)

五、目標(biāo)小區(qū)(待定)：

路：香格里拉騰龍上城東岳

路：金地房產(chǎn)世紀(jì)花園富康小區(qū)

路：燕林小區(qū)濱河小區(qū)

車城路：藍(lán)山郡

六、活動(dòng)詳細(xì)細(xì)則：

(一)活動(dòng)之前打算：

1、設(shè)備打算：展示桌一張、海報(bào)或牌一張(作為背景)、無線麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣揚(yáng)單若干、水等。

2、人員打算：現(xiàn)場演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費(fèi)登記)、專業(yè)安裝技術(shù)人員一名。

3、地方協(xié)調(diào)：由負(fù)責(zé)人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商確定。

(二)活動(dòng)詳細(xì)流程：

1、提前一天支配好所要去的小區(qū)和詳細(xì)宣揚(yáng)地點(diǎn)，當(dāng)天早8：30集合打算。

9點(diǎn)起先。一人介紹產(chǎn)品，一人現(xiàn)場演示，一人負(fù)責(zé)發(fā)放宣揚(yáng)單。

2、接受訂單和現(xiàn)場購買兩種形式，現(xiàn)場購買由消費(fèi)者付款后，專業(yè)安裝人員上門安裝。訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關(guān)手續(xù)。

3、午餐時(shí)間休息，整理核算物品費(fèi)用等。各自用餐。下午接著。

4、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，整理好宣揚(yáng)物品。核算當(dāng)天業(yè)績依據(jù)負(fù)責(zé)人支配，收好設(shè)備物品，以備其次天運(yùn)用。

5、做好宣揚(yáng)售后的工作，登記消費(fèi)者和訂購者的聯(lián)系方式，長期反饋看法。

七、后附產(chǎn)品宣揚(yáng)活動(dòng)預(yù)算表和宣揚(yáng)詞。

新品策劃方案篇6

一、方案前提

延安電信面對新的服務(wù)項(xiàng)目推廣任務(wù)和市場競爭的同質(zhì)化現(xiàn)象，亟須要尋求更有力度并且更深化消費(fèi)者生活的品牌推廣活動(dòng)策劃。

延安電信年度品牌推廣活動(dòng)策劃方案將在有限的推廣費(fèi)用下，發(fā)揚(yáng)國有企業(yè)的優(yōu)勢，與國家政策相依存，把推廣行為和品牌內(nèi)涵用特別的形式高度統(tǒng)一，獲得廣闊消費(fèi)者和全社會的一樣認(rèn)同。

二、方案主題

離家千里，心系親人

人人在線，全家一網(wǎng)

三、方案副題

延安電信露天電影大行動(dòng)

看電影想親人，延安電信在身旁

四、方案概述

活動(dòng)發(fā)起人：延安電信

活動(dòng)執(zhí)行人：

活動(dòng)內(nèi)容：成立4支流淌電影宣揚(yáng)放映隊(duì)，將延安一區(qū)十二縣劃分區(qū)域，深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層，深化群眾生活，用老百姓最喜聞樂見的形式，潛移默化宣揚(yáng)延安電信的服務(wù)和產(chǎn)品，培育品牌忠誠，讓人們充分相識電信是生活中離不開的品牌。

活動(dòng)理由：電影下鄉(xiāng)是國家廣電總局詳細(xì)執(zhí)行的國家文化建設(shè)的重要組成部分，文化和宣揚(yáng)部門都有與之對應(yīng)的扶持政策，企業(yè)參加這種活動(dòng)是國家大力提倡的。延安地區(qū)具有老區(qū)的特別地位和特別狀況，以往的電影下鄉(xiāng)活動(dòng)執(zhí)行的并不志向，與群眾實(shí)際須要還有很大差距。電信服務(wù)與人們的生活休戚相關(guān)，須要貼近生活的宣揚(yáng)推廣形式和手段，針對廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠礦，露天電影是最親切最干脆最有效最生動(dòng)的傳播形式。同時(shí)，這種形式供應(yīng)最佳的面對面促銷機(jī)會，可以把片、路演、新產(chǎn)品推廣、促銷和品牌宣揚(yáng)合而為一，發(fā)揮最大效果。當(dāng)然，由于是大力執(zhí)行落實(shí)國家文化政策，并且效果顯著，活動(dòng)的相關(guān)宣揚(yáng)與媒體協(xié)作方面可以大大節(jié)約費(fèi)用。電影下鄉(xiāng)活動(dòng)本身成本低廉，把靜態(tài)宣揚(yáng)變動(dòng)態(tài)行為，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)，推廣效果不言而喻。

五、市場策略

◎延安地區(qū)160多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，人口組成各異，送電影下鄉(xiāng)是無差異的具有普遍文化認(rèn)同的傳播手段。

◎建議延安電信此次活動(dòng)以品牌推廣為主，產(chǎn)品促銷為輔。時(shí)間方面暫考慮以五個(gè)月為周期(避開冬季)，形式上強(qiáng)調(diào)全覆蓋、大面積，深化到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從放映密度、宣揚(yáng)規(guī)模和聲勢營造上必需做大做多，體現(xiàn)國企實(shí)力和決心，力爭波及最廣闊人群?！蚧顒?dòng)宣揚(yáng)建議低調(diào)起先，高調(diào)結(jié)束，走農(nóng)村包圍城市的道路，用成果和效果說明問題，用數(shù)據(jù)和事實(shí)證明真實(shí)。

◎品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題，與相關(guān)部門緊密合作，爭取政策扶持和支持。

◎產(chǎn)品推廣應(yīng)當(dāng)考慮農(nóng)村留守老人的特別需求，以定制的老年人手機(jī)和寬帶IPTV打包等特色產(chǎn)品和特別資費(fèi)為賣點(diǎn)，用實(shí)惠的價(jià)格和好用的小禮品打動(dòng)消費(fèi)者。

◎電影選題以主旋律、地方戲曲、老電影等為主，懷舊親情是活動(dòng)的主題。電信的片建議播放IPTV運(yùn)用指南、寬帶上網(wǎng)常識、老年手機(jī)的運(yùn)用等好用學(xué)問，避開過多的不知所云的形象宣揚(yáng)。

六、方案執(zhí)行

5月，確定預(yù)算，成立活動(dòng)指揮小組，與相關(guān)部門協(xié)調(diào)，取得政策支持和相關(guān)手續(xù)。派出南北兩支實(shí)地調(diào)查組，實(shí)地考察路途和放映場地，聯(lián)系通知當(dāng)?shù)?。制定放映安排，制作延安電信活?dòng)專題片，打算宣揚(yáng)物料和促銷產(chǎn)品。購置宣揚(yáng)放映車輛和相關(guān)數(shù)碼電影放映器材，包裝車輛訂購禮品。建立宣揚(yáng)放映隊(duì)伍，培訓(xùn)放映促銷人員。

6月，4支宣揚(yáng)放映隊(duì)從北向南，按安排線路起先行動(dòng)。

6-9月，不間斷媒體報(bào)道，挖掘放映過程中真實(shí)的有價(jià)值的新聞點(diǎn)，讓人物說話。

10月，全部宣揚(yáng)放映隊(duì)回到延安，爭取在延安市區(qū)巡回放映一周，并舉辦大型文藝表演，答謝延安，圓滿結(jié)束活動(dòng)。宣揚(yáng)放映隊(duì)構(gòu)成：

每支宣揚(yáng)放映隊(duì)配備11座金杯面包車兩部，促銷放映員5-6人，數(shù)碼放映設(shè)備一套，路演道具和禮品若干。

宣揚(yáng)放映隊(duì)放映實(shí)力：

每周三至周日為放映工作日，白天中午十一點(diǎn)起先路演推廣并打算放映場地，晚上六點(diǎn)至十點(diǎn)放映電影。每個(gè)輪次安排每晚放映兩場，每月放映40場，每支宣揚(yáng)放映隊(duì)此次活動(dòng)放映200場以上，4支放映隊(duì)合計(jì)放映800到一千場電影。也許延安地區(qū)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以放映2-3天時(shí)間。

依據(jù)實(shí)際狀況，增加放映輪次數(shù)量，5個(gè)月爭取每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映兩到三次，活動(dòng)共計(jì)放映場次要求達(dá)到三千場以上。

七、方案預(yù)算

一支宣揚(yáng)放映隊(duì)車輛器材成本大約25萬元;活動(dòng)期間，人員服裝、工資、補(bǔ)助、獎(jiǎng)金合計(jì)大約每月2、5萬元，5個(gè)月合計(jì)12、5萬元;交通、食宿、修理等雜費(fèi)按每月2萬元計(jì)活動(dòng)期間共計(jì)須要10萬元左右。以上合計(jì)約47、5萬元。

4支隊(duì)伍共計(jì)預(yù)算約200萬元。

媒體協(xié)作以新聞報(bào)道形式為主，費(fèi)用另計(jì)。

促銷禮品待定。

活動(dòng)結(jié)束的大型演藝組織費(fèi)用另計(jì)。

八、效果預(yù)估

此次活動(dòng)爭取與合作，借勢助力，擴(kuò)大影響降低成本。由于是體驗(yàn)式參加式的活動(dòng)，與消費(fèi)者干脆接觸，平均媒體到達(dá)率和信息認(rèn)知度遠(yuǎn)超各類傳統(tǒng)媒體。放映頻次達(dá)到3000次以上，相當(dāng)于舉辦1500次現(xiàn)場路演推廣活動(dòng)，規(guī)模覆蓋延安地區(qū)全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)，歷時(shí)將近半年。爭取觀影人數(shù)達(dá)到兩百萬人次，領(lǐng)取宣揚(yáng)資料達(dá)到100萬份以上。

九、備注

新品策劃方案篇7

一、市場機(jī)會概述

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求特性化、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出，同時(shí)，夜間消費(fèi)的人群和消費(fèi)支出比例也在不斷的擴(kuò)大，從而刺激了我國夜間消費(fèi)場所的總體規(guī)模在不斷的擴(kuò)大。在這些夜間場所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費(fèi)的主要品種。夜間場所的消費(fèi)者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在肯定程度上，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿意“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時(shí)，突出特性化和名貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費(fèi)者的心理需求。

二、競品狀態(tài)

在夜間場所消費(fèi)的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。

1、啤酒競爭態(tài)勢：

迪廳、酒吧、KTV廣場、一般時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20xx年，青島啤酒全國市場占有率為12、8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占據(jù)了全國市場的35%左右。在山東地區(qū)，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍(lán)帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟(jì)南地區(qū)，參加市場競爭的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強(qiáng)勢進(jìn)攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業(yè)對市場的蠶食。

在濟(jì)南，啤酒是夜店消費(fèi)最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。依據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，啤酒在濟(jì)南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進(jìn)行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報(bào)》舉辦“百年青啤”征文活動(dòng)；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣揚(yáng)傾向于品牌宣揚(yáng)，年頭悠久。各啤酒品牌在店面的宣揚(yáng)主要是POP海報(bào)。在夜店的促銷手段主要是門票贈(zèng)送、特價(jià)。

2、飲料（可樂）競爭態(tài)勢：

迪廳、KTV廣場、一般時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場所

中國飲料業(yè)的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強(qiáng)大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時(shí)?？梢钥吹?，另外還有“紅?！逼放疲a(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn)。目前在這些場在濟(jì)南年消費(fèi)的飲料（可樂）為160多萬聽。

百事和可口可樂的廣告宣揚(yáng)主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢。兩個(gè)品牌每年投在電視廣告上的費(fèi)用不下億元，有利促進(jìn)了品牌形象的樹立和消費(fèi)拉動(dòng)。目前，這兩個(gè)品牌沒有主動(dòng)進(jìn)攻夜店市場，在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成，也導(dǎo)致在夜店的促銷措施幾乎沒有。

3、紅酒（葡萄酒）競爭態(tài)勢：

酒吧、KTV廣場、一般時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費(fèi)量不足始終被業(yè)內(nèi)人士所詬病。數(shù)字顯示，20xx年，中國葡萄酒人均消費(fèi)量約為0。35升，不足法國的20%。而每年大約30萬噸的消費(fèi)總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費(fèi)量不及啤酒的1%，約相當(dāng)于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費(fèi)量的1/4。一組來自非正式的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的北京、上海、廣州三地，常常飲用紅酒的人平均約為5%，即使在紅酒消費(fèi)最為火暴的廣州，此數(shù)據(jù)也不過是8%。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費(fèi)實(shí)力但由于種種緣由，目前沒有消費(fèi)紅酒的消費(fèi)群體。

這也確定了我們的產(chǎn)品定位肯定不能是葡萄酒，應(yīng)當(dāng)定義成露酒。在山東地區(qū)，常見的紅酒有張?jiān)！⑼?、通化、王朝、長城等。其中，張?jiān)Ｆ咸丫剖亲顣充N的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷售點(diǎn)在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點(diǎn)是其協(xié)助銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有進(jìn)入這些廠家的視線。在濟(jì)南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價(jià)格動(dòng)輒上千，少者幾百，典型是一種時(shí)尚、新潮消費(fèi)。作為國產(chǎn)葡萄酒，張?jiān)８杉t的品牌和地域效應(yīng)，成為大眾消費(fèi)的首選。

4、果汁競爭態(tài)勢：

一般時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場所、夜總會自50年頭濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來，果汁市場有了實(shí)質(zhì)性的增長。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn)，濃縮果汁的簇新口味已趨于完善，產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農(nóng)夫、山村果園等。在濟(jì)南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點(diǎn)中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，實(shí)行的促銷手段主要是柜臺展示。

5、礦泉水競爭態(tài)勢：

迪廳、一般時(shí)尚餐飲我國的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早，但是被消費(fèi)者接受和普及的時(shí)間比較長。目前，全國范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網(wǎng)絡(luò)的競爭向品牌、服務(wù)、價(jià)格等全范圍的競爭過渡。在濟(jì)南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。

三、箭在弦上，勢在必發(fā)

通過前面的市場機(jī)會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進(jìn)行針對消費(fèi)者層次加以特地區(qū)分，這也說明，各競爭品牌對整個(gè)夜間場所的消費(fèi)還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家恒久的放棄，一旦我們的競爭對手在消費(fèi)環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整，我們“玫瑰酒”生存所依靠的“空白地帶”必定受到威逼。依據(jù)先入原則，最前面的總是被先認(rèn)知的，時(shí)間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費(fèi)盡心機(jī)建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機(jī)，快速的進(jìn)入市場，獲得最大的經(jīng)濟(jì)利益。

新品策劃方案篇8

一、目標(biāo)市場消費(fèi)者市場調(diào)查結(jié)果;

1、消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);

2、消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí)，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度;

3、消費(fèi)者消費(fèi)起先向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;

4、消費(fèi)者須要一個(gè)節(jié)日送禮的產(chǎn)品;

二、目標(biāo)市場經(jīng)銷商調(diào)查結(jié)果：

1、由于衡水老白干近年來在央視的廣告宣揚(yáng)不斷加強(qiáng)，營銷在創(chuàng)新中不斷發(fā)展，所以經(jīng)銷商對衡水老白干的發(fā)展前景充溢信念;

2、由于在白酒淡季，我公司對經(jīng)銷商在終端的運(yùn)作上協(xié)作到位，出現(xiàn)了淡季不淡的現(xiàn)象，衡水老白干酒的市場基礎(chǔ)逐步加強(qiáng);

3、白酒淡季，經(jīng)銷商進(jìn)貨的批次多、批量小，庫存量相對較少

4、經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理;

5、經(jīng)銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺得力措施愛護(hù)經(jīng)銷商利益;

6、經(jīng)銷商希望公司搭建一個(gè)平臺，可以達(dá)到使經(jīng)銷商在一起相互溝通和休閑的目的;

三、促銷主題

1、無論消費(fèi)者，還是經(jīng)銷商都希望節(jié)日促銷有一個(gè)新的賣點(diǎn)，也就是說，消費(fèi)者消費(fèi)須要一個(gè)理由，經(jīng)銷商銷售同樣須要一個(gè)理由;

2、促銷主題應(yīng)新奇，并且符合節(jié)日的氣氛;

通過以上調(diào)查結(jié)論，我們既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望，同時(shí)也為我們制訂營銷決策供應(yīng)了牢靠的依據(jù)。

尋求撬動(dòng)白酒節(jié)日市場的支點(diǎn)

我們首先為自己制訂了近期營銷目標(biāo)，即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說，給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起地球。同期增長15%的目標(biāo)，雖然不簡單完成，但也不是不行逾越的大山，假如完成任務(wù)，或者說有大的突破，關(guān)鍵是營銷的創(chuàng)新。

1、給產(chǎn)品找個(gè)伴侶

任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們在銷售產(chǎn)品時(shí)，假如我們再給產(chǎn)品添加附加利益，消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益，同時(shí)還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動(dòng)，促銷活動(dòng)的主題是促銷活動(dòng)的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題起先，促銷主題創(chuàng)意完成后，我們再依據(jù)促銷主題進(jìn)行一系列的策劃。

由市場部組織，公司創(chuàng)意人員、各分公司經(jīng)理參與的頭腦風(fēng)暴會起先了，從中午1：30到下午7：00，人們開展了充分的探討，從奧運(yùn)會，到中秋賞月，從傳奇式的賞月摘金，到家庭幻想，從一個(gè)創(chuàng)意的出臺，到槍斃，幾多輪回，毫無結(jié)果。略微休息后，創(chuàng)意會接著起先，始終到凌晨2：00，困倦代替了激情，一條煙已所剩無幾。中秋，臺灣，一位創(chuàng)意人員若思若語，月圓，家圓，祖國團(tuán)聚，另一位創(chuàng)意人員接著說，緘默幾分鐘后，人們好象茅塞頓開，剎那間，會場沸騰了，困倦早已拋到九霄云外，經(jīng)過大家的激烈探討，確定促銷主題：家國團(tuán)聚

八月十五，傳統(tǒng)佳節(jié)，人月共圓，天長地久。中秋佳節(jié)，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團(tuán)聚，可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對臺灣回來祖國的企盼。當(dāng)我們邀明月，舉酒杯，慶團(tuán)聚之時(shí)，我們更懷念遠(yuǎn)離祖國的臺灣同胞。

依據(jù)促銷主題我們編寫了海報(bào)宣揚(yáng)文案:

我們的祖國有多大

祖國的臺灣有多遠(yuǎn)

八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲，

你會發(fā)覺，無論你在哪，身邊是誰，

心連著心就有團(tuán)聚，

月圓時(shí)分，我們并不遠(yuǎn)，

祖國統(tǒng)一，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。

本次活動(dòng)創(chuàng)意應(yīng)為借時(shí)造勢，借現(xiàn)在的熱點(diǎn)問題“統(tǒng)一、臺灣”，引起廣闊消費(fèi)者的共鳴，從而達(dá)到宣揚(yáng)衡水老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設(shè)計(jì)像一輪金色的圓月，同時(shí)在卡片上附有刮獎(jiǎng)區(qū)。

消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

一等獎(jiǎng)：“祖國統(tǒng)一”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xX元的個(gè)人幻想

二等獎(jiǎng)：“祖國團(tuán)聚”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xX元的個(gè)人幻想

三等獎(jiǎng)：“國圓”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值x元的個(gè)人幻想

四等獎(jiǎng)：“家圓”獎(jiǎng)，為團(tuán)聚酒一盒

中秋佳節(jié)，家人團(tuán)聚，圍坐在餐桌邊，打開一瓶馨香的衡水老白干酒，美酒邀明月，一個(gè)滿意的場景仿佛出現(xiàn)在你的面前，假如幸運(yùn)之神再不邀而至，xX元的個(gè)人幻想也就因?yàn)槟愕妮p輕一刮，驚喜地實(shí)現(xiàn)了。一輪圓月，一杯美酒，一個(gè)美滿的家庭，一份意外的驚喜，一種對祖國團(tuán)聚的企盼，這就是衡水老白干為每一個(gè)家庭的傾情奉獻(xiàn)。

2、節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費(fèi)者的眼球

中秋，國人都有走親訪友的習(xí)俗。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動(dòng)能否勝利的關(guān)鍵所在。

節(jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在20元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在100元/盒左右，包裝要高檔，對品牌的要求較高。

產(chǎn)品名稱：我們結(jié)合本次促銷活動(dòng)的主題，家國團(tuán)聚，設(shè)計(jì)開發(fā)了衡水老白干團(tuán)聚酒和祖國團(tuán)聚酒。

產(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營銷目標(biāo)不是提高普及率，培育新的消費(fèi)群體，而是采納差異化的包裝設(shè)計(jì)，以性價(jià)比吸引目前衡水老白干成熟消費(fèi)群體.其中團(tuán)聚酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場，而祖國團(tuán)聚酒側(cè)重于城市市場的中高檔市場。

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)：完全按調(diào)查結(jié)果實(shí)施，即實(shí)行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調(diào)，包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時(shí)，極具親和力.

祖國團(tuán)聚酒作為城市市場的中高檔節(jié)日禮品酒，我們又對促銷主題向深層次延展.通過珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。

即：

中秋佳節(jié)，衡水老白干酒業(yè)公司為了表達(dá)對家國團(tuán)聚的企盼，限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國團(tuán)聚”高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號用于珍藏!

珍藏一：回來

當(dāng)臺灣回來的那一天!衡水老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣，在15000盒珍藏祖國團(tuán)聚酒中抽號收回200盒“祖國團(tuán)聚”酒，以此表達(dá)衡水老白干人對祖國統(tǒng)一的劇烈心愿!

珍藏二：酒體

“祖國團(tuán)聚”酒酒體取自衡水老白干酒業(yè)公司20xx年珍藏基酒。

珍藏三：紀(jì)念幣

每盒“祖國團(tuán)聚”酒內(nèi)，都保藏了一枚由國家造幣廠為此次活動(dòng)特殊發(fā)行的紀(jì)念幣，紀(jì)念幣正面是長城的圖案，背面是日月潭的圖案，極具保藏價(jià)值!

有了適銷對路的節(jié)日產(chǎn)品，如何擴(kuò)大通路利潤，愛護(hù)經(jīng)銷商的利益，增加經(jīng)銷商的主動(dòng)性呢經(jīng)過我們深化研討，確定實(shí)施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售，劃區(qū)域定戶銷售的政策，最大限度地愛護(hù)了經(jīng)銷商的利益，一時(shí)間，在目標(biāo)市場，衡水老白干節(jié)日禮品酒成為搶手，十余年未見的倉庫購貨長龍又出現(xiàn)了。

3、倒梯形概率促銷打開經(jīng)銷商的保險(xiǎn)柜

抓住了消費(fèi)者，只是營銷勝利的第一部。只有調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的主動(dòng)性，我們才會真正贏在最終一公里。由于我們已充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的主動(dòng)性，產(chǎn)品的消費(fèi)問題解決了，經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了?？墒侨绾卧阡N售的過程中產(chǎn)生高利潤，避開經(jīng)銷商經(jīng)營微利，甚至虧損，使經(jīng)銷商的利潤產(chǎn)生在通路中，又成為促銷勝利與否的關(guān)鍵所在。通過我們激烈探討，確定接著運(yùn)用我們的倒梯形概率促銷愛護(hù)經(jīng)銷商的利益。

倒梯形概率促銷其實(shí)就是一種嬉戲規(guī)則。即經(jīng)銷商每完成肯定的銷售額，可以得到我們供應(yīng)的一張獎(jiǎng)卡。獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置分一到五X等獎(jiǎng)，一到X等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金逐級削減，可是一到X等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量并不是逐級遞減，而是一等獎(jiǎng)和末等獎(jiǎng)的數(shù)額相同，并占總數(shù)量的20%，其余各等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量相同。這樣一來，經(jīng)銷商無法計(jì)算中獎(jiǎng)的概率，也就完全避開了在經(jīng)營過程中為了追求銷量，拋棄銷售政策而相互壓價(jià)的現(xiàn)象。在以上的基礎(chǔ)上，假如再設(shè)一項(xiàng)特殊獎(jiǎng)，形成經(jīng)銷商之間的銷售競賽，肯定達(dá)會到事半功倍的效果。

設(shè)計(jì)文案：

特等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)xx元的獎(jiǎng)品共1名

一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xx元的獎(jiǎng)品共X名

二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xx元的獎(jiǎng)品共Y名

三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xx元的獎(jiǎng)品共Y名

四等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xx元的獎(jiǎng)品共Y名

五等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xx元的獎(jiǎng)品共X名

由于銷售的不確定性，依據(jù)銷售狀況，如不足或超過總號數(shù)，再制訂獎(jiǎng)項(xiàng)的增減細(xì)則。

當(dāng)然，依據(jù)經(jīng)銷商的銷量預(yù)料，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本方法的勝利關(guān)鍵所在。每張卡要求的銷售額過低，經(jīng)銷商就很可能計(jì)算出嘉獎(jiǎng)的比例，每張卡要求的銷售額過高，又會將一部分經(jīng)銷商解除在外。

4、旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐

勝利自有道，每一次的勝利，我們只有在不斷總結(jié)中才會不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個(gè)平臺，在休閑中，放松因?yàn)轶@慌工作造成的煩躁心情，同時(shí)也可以相互溝通營銷閱歷，使自己在休閑的同時(shí)也完善了自己.所以促銷活動(dòng)中我們又為經(jīng)銷商設(shè)置了一個(gè)門檻，即對于銷售額在xx萬元以上的經(jīng)銷商可以參與廈門旅游。使我們的經(jīng)銷商在享受勝利的同時(shí)，相互溝通營銷心得，接受營銷專家的`培訓(xùn).另外，還可以近距離地遠(yuǎn)眺臺灣島，深切體會那份對寶島臺灣的思念之情。一份勝利的收獲，一份歲月的心得，幾十棵對寶島臺灣懷念的心，正是衡水老白干人的一種對祖國旺盛昌盛、家國團(tuán)聚的祈望。

支點(diǎn)是撬動(dòng)節(jié)日市場的最短板

支點(diǎn)或許是節(jié)日市場營銷的最短板。只有找到最短板，并且運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I銷策略使最短板變長，節(jié)日營銷才能取得實(shí)效。20xx年10月10日，在騰格爾演唱的衡水老白干酒歌《恒久的追求》的序曲中，拉開了衡水老白干中秋節(jié)抽獎(jiǎng)的序幕。當(dāng)伊蘭特轎車找尋到歸宿時(shí)，抽獎(jiǎng)大會達(dá)到了最高潮.自始至終，歡歌、笑語充滿了整個(gè)會堂。秋天是一個(gè)收獲的季節(jié)，實(shí)現(xiàn)營銷的雙贏在此得到了真正的驗(yàn)證。衡水老白干酒業(yè)公司的銷售收入實(shí)現(xiàn)了30%的增長。

收獲是每一位商人的志向，團(tuán)聚是每一位中國人的幻想，年年月圓，歲歲花好，我們把這份圓滿融合在中秋節(jié)營銷中的每一個(gè)環(huán)節(jié).這次活動(dòng)不僅為大家奉上了一份收獲，更奉獻(xiàn)了一份圓滿。

新品策劃方案篇9

一、前言

漂流，作為清遠(yuǎn)旅游中最具特設(shè)的一個(gè)項(xiàng)目，特殊受大眾的喜好。每年都會有一個(gè)漂流的開漂季節(jié)，四月，便是漂流起先的季節(jié)，五月是漂流進(jìn)入預(yù)熱的時(shí)期，剛好時(shí)逢五一黃金周，是人們除外旅行的時(shí)間，漂流也是許多人選擇的旅游方式之一。

漂流路途在此時(shí)全部綻開，依據(jù)五一黃金周是出行旅游的好時(shí)期，大部分青年人會選擇此時(shí)除外旅游，在人流量大，需求急劇增多的形式下，大力開展漂流路途，在滿意旅游愛好者的同時(shí)，提高旅行社的利潤收入，與此同時(shí)提高旅行社的知名度與美譽(yù)度，不斷的向外呈現(xiàn)本旅行社的企業(yè)形象，增加與同行者的競爭實(shí)力。屆時(shí)實(shí)行一些公益活動(dòng)，回報(bào)社會對本旅行社的支持，同時(shí)提升人們對本旅行社的相識深度。

二、市場背景分析

（一）漂流景點(diǎn)

清遠(yuǎn)漂流景點(diǎn)主要以黃騰峽漂流，玄真漂流，古龍峽漂流，青龍峽漂流，五星漂流等為聞名的一級漂流，峽谷河道，平安，好玩，激情。

（二）漂流套餐

目前，不少漂流線通常都會附帶另外的景點(diǎn)。如清遠(yuǎn)古龍峽、小北江一天游；黃騰峽、小北江一天游；玄真漂流+探險(xiǎn)一天游等等。

（三）漂流市場消費(fèi)者與總體趨勢分析

進(jìn)入5月，天氣已漸漸轉(zhuǎn)熱，旅游市場什么產(chǎn)品才是主角？沒錯(cuò)！就是漂流。利用周末，與親朋好友選一個(gè)漂流景區(qū)，激流勇進(jìn)，體驗(yàn)漂流沖浪的無限樂趣。青年人也在不斷的挑戰(zhàn)自己、尋求刺激好玩的項(xiàng)目作為自己的旅游項(xiàng)目，漂流真正火爆的季節(jié)還沒有到來，現(xiàn)在也只是在預(yù)熱。六月中旬過后的兩個(gè)月內(nèi)，將會是漂流線大熱的一段時(shí)間。漂流市場的總體趨勢是走向火熱的。

（四）主要消費(fèi)群體

主要的消費(fèi)群體為15—35歲的青年人，喜愛挑戰(zhàn)、喜愛探險(xiǎn)的青年人。

三、SWOT分析

（一）優(yōu)勢

古龍峽漂流在清遠(yuǎn)來說是屬于大眾消費(fèi)的，由于其項(xiàng)目的刺激好玩，有驚無險(xiǎn)，在檔次上來說是屬于中檔次的漂流，在價(jià)格上沒有黃騰峽跟玄真漂流那么貴，其驚險(xiǎn)刺激的系數(shù)又在黃龍峽、飛來峽等漂流線路之上。加上一個(gè)銀盞谷探險(xiǎn)活動(dòng)，增加旅行的刺激性。

若想要漂流的消費(fèi)者，在考慮自身平安和價(jià)格的基礎(chǔ)上選擇古龍峽漂流時(shí)最適合的。

（二）劣勢

目前，不少漂流線通常都會附帶另外的景點(diǎn)。如清遠(yuǎn)黃騰峽、小北江一天游；玄真漂流+探險(xiǎn)一天游等等。雖然在價(jià)格上比較有優(yōu)勢，但是在附加上一些景點(diǎn)，權(quán)衡漂流的刺激程度之后，古龍峽會微微劣勢與其他比較熱門的漂流線路。

（三）機(jī)會

清遠(yuǎn)是一個(gè)“漂流之鄉(xiāng)”，擁有的漂流路途12條以上，存在著巨大的開發(fā)潛力，市場廣闊，漂流也是清遠(yuǎn)旅游局特別重視的一個(gè)旅游項(xiàng)目，如何將漂流這個(gè)項(xiàng)目做大做好，是關(guān)乎我們旅行社近期的一個(gè)重要的挑戰(zhàn)，也是我們旅行社打入市場的關(guān)鍵。

（四）威逼

第一由于公司是剛建立的，在很多方面都比較生疏，閱歷不夠，這將是干脆挑戰(zhàn)我們公司的關(guān)鍵因素。行業(yè)與行業(yè)間的競爭也比較猛烈，這些都是我們必需一步一步漸漸面對的。

四、新產(chǎn)品描述及核心利益分析

（一）漂流線路描述

l古龍峽漂流+太和古洞觀光：

古龍峽跟太和古洞距離比較近，在交通上都是在國道邊，交通比較便利；在飲食住宿方面可以預(yù)定一些聯(lián)盟酒店；

太和古洞適合大眾觀光旅游，太和古洞始建于清代咸豐四年（即1854年），距今已有150多年的歷史，是道教圣地。景區(qū)內(nèi)險(xiǎn)峰如削，挺立摩天；林壑幽深，飛瀑懸崖；石刻棋布，曲澗爭流。太和古洞以其美麗的山水環(huán)境和獨(dú)有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞觀文化，讓游客度過一段輕松開心的好時(shí)間。

古龍峽，在高差數(shù)百米的萬丈寨群峰的夾峙下，兩岸懸崖對峙，灘多水急。這里的賽道全程6063米，落差達(dá)378米，分中國挑戰(zhàn)賽道和國際極限賽道兩個(gè)賽段。其中，國際極限賽道全長僅860米，落差卻達(dá)到了142米，刺激好玩又帶有激情。

l大眾價(jià)格：110元（團(tuán)體價(jià)：漂流90元/人、太和古洞20元/人）

學(xué)生票價(jià)格：75元/人（學(xué)生特價(jià)）

l目標(biāo)消費(fèi)群：15至35歲的青年人，喜愛挑戰(zhàn)激情、勇于攀登的青年男女，組團(tuán)參與。

（二）各要素相對競爭優(yōu)勢

l線路選擇：選擇屬于中檔次的漂流點(diǎn)，在價(jià)格和平安系數(shù)上都優(yōu)越于其他漂流景點(diǎn)，附加一個(gè)太和古洞的觀光，在愉悅的觀光風(fēng)景區(qū)之后進(jìn)入驚慌刺激的漂流時(shí)段，在游玩的同時(shí)挑戰(zhàn)自我！

l在價(jià)格上，以組團(tuán)的方式組織漂流來獲得比較低的價(jià)格，然而在性價(jià)比方面卻是比較高的。

l消費(fèi)目標(biāo)群：現(xiàn)在的青年人都比較喜愛挑戰(zhàn)自己，喜愛一些刺激的項(xiàng)目，基于平安考慮古龍峽在這些方面都是比較有優(yōu)勢的。古龍峽更適合于青年人的參加！

l現(xiàn)在許多旅行社都是做單線旅游，我們在此基礎(chǔ)之上附加一個(gè)太和古洞觀光，以更會實(shí)惠的價(jià)格吸引更多的顧客，滿意顧客的同時(shí)增加盈利。

l在這些基礎(chǔ)之上我們又足夠的理由信任我們旅行社會贏。

五、上市進(jìn)度規(guī)劃：

新產(chǎn)品促銷活動(dòng)：

（一）目的：五一黃金周的到來會帶動(dòng)旅游業(yè)的增值，在此期間做一條漂流加觀光的促銷線路。旨在提高旅行社的盈利收入，同時(shí)提升旅行社的品牌競爭力。

（二）意義：通過此促銷線路，初步進(jìn)入漂流這個(gè)項(xiàng)目，增加旅行社的閱歷，提升企業(yè)競爭力。

（三）時(shí)間：5月1日—20日

（四）地點(diǎn)：城市廣場及小市

（五）主要目標(biāo)：15歲—35歲的青年人

（六）活動(dòng)：“魅力5月、激情四射”宣揚(yáng)促銷活動(dòng)

主要包括：1、挑戰(zhàn)自我，魅力四射：現(xiàn)場進(jìn)行K歌競賽，以現(xiàn)場人投票為準(zhǔn)，全場票數(shù)前30名將獲得太和古洞門票一張。

2、旅游學(xué)問競猜活動(dòng)：通過搶答的方式競答一些旅游學(xué)問點(diǎn)，答對者將獲得企業(yè)送出的小扇子一支（100題）。

3、感恩母親，團(tuán)購送真情：組織團(tuán)購的人數(shù)達(dá)7人以上就免費(fèi)贈(zèng)送一張漂流加觀光的門票。

4、激情校內(nèi)行（實(shí)行7場）：在大、中學(xué)學(xué)校間實(shí)行校內(nèi)活動(dòng)，吸引更多的學(xué)生參加進(jìn)來。