2006年成都賽格廣場開盤活動方案

PAGE【【報批文件】請領(lǐng)導(dǎo)月日前批復(fù)成都賽格廣場開盤活動方案（時間暫定為2006年5月20日，根據(jù)取得預(yù)售許可時間再做調(diào)整）編制：修訂：審核：批準(zhǔn)：成都金華強實業(yè)有限公司策劃部2006年3月25日（1）中西合壁，以腰鼓、獅舞等傳統(tǒng)的慶典活動和機模表演、放飛鴿、汽球等現(xiàn)代西式的慶祝形式相結(jié)合，為開盤當(dāng)天營造熱烈的氣氛，總則：成都賽格廣場開盤活動（2）吸引眼球，以熱鬧為主線，創(chuàng)造更多的新聞炒作素材，為房交會的工作作出有效的鋪墊（1）目工程進度正在有條不紊的進行中，仍有很多投資客戶持幣觀望（2）前期儲備的客戶資源因為工期問題出現(xiàn)不小的波動，導(dǎo)致少部分客戶退訂背景分析（3）成都樓市從3月份開始有回暖現(xiàn)象，對于整體商業(yè)和住宅樓盤都是利好現(xiàn)象（4）自開春以來很多樓盤都會趕在房交會之前開盤，以便借勢房交會，取得更大收益（5）預(yù)售許可證已經(jīng)領(lǐng)取，急需給已經(jīng)下定的客戶明確說法（6）土建工程已取得很大進展，項目急需資金回籠（1）4月8日的開盤正好趕在春季房教會期，可以延續(xù)開盤的造勢活動借勢房交會作進一步的推廣（2）拉動猶豫不決的商家，增加其對項目的信心，促進購買者下單租賃者簽約成都賽格廣場開盤活動策略思路大綱活動目的（3）對于退訂的部分客戶重新投資的可能性增加成都賽格廣場開盤活動策略思路大綱（4）對于通訊大世界商家延續(xù)推介會的影響，給他們再吃一個定心丸球儀式賽格集團代表講▎領(lǐng)導(dǎo)講話青羊區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話信產(chǎn)部領(lǐng)導(dǎo)講話賽格廣場開盤活動策劃實施方案總綱活動內(nèi)容賽格廣場開盤活動策劃實施方案總綱活動流程及細(xì)則：（見附表）活動實施控制：鑒于開盤的成功與否，直接關(guān)系本項目的銷售進程，因此，需要公司上下通力配合。因此，我們對活動作了周密部署，控制規(guī)劃如下：▎執(zhí)行控制：▎督辦：▎所有道具：由策劃部王濤設(shè)計，交由制作公司制作，策劃部監(jiān)督完成▎輔助道具：采購及分配由行政部吳建負(fù)責(zé)，策劃部監(jiān)督完成▎銷售資料：由彭虓負(fù)責(zé)，策劃部統(tǒng)一使用▎招商資料：由禹濤負(fù)責(zé)，策劃部統(tǒng)一使用媒體宣傳策略（1）高密度媒體炒作，以新聞的表現(xiàn)手法在華西報上進行高強度曝光（2）以銷售、優(yōu)惠為主線，硬廣告進行強勢訴求密集型發(fā)布活動準(zhǔn)備時間：3月25日5月20日（暫定）準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備工作點線示意圖：4月6日4月25日4月30日5月15日5月19日確定方案、流程邀請賽格代表展板、噴繪導(dǎo)示牌通知客戶、花籃安排來賓食宿媒體、嘉賓代表及dvd制作、發(fā)言稿準(zhǔn)備錄相設(shè)施水果、飲料等、驗收禮品信產(chǎn)及政府代表完成信息發(fā)布工作，噴繪驗收落實商家代表布置會場、安置導(dǎo)視牌準(zhǔn)備工作導(dǎo)示：（見附表）費用預(yù)算：（另見附表）執(zhí)行控制：高超督辦：吳建8：008：188：589:5810:0810:2814：08開盤活動流程示意：工作人員到位拜神祈福活動預(yù)熱剪彩儀式入場選鋪機模表演搖獎活動負(fù)責(zé)人：禮儀公司督辦：時間內(nèi)容：14：08由搖獎器搖出上午已認(rèn)購客戶號碼，為三等獎一人，二等獎一人，一等獎一人。發(fā)當(dāng)場發(fā)放禮品，注意事項：請公證人對本次搖獎進行公證▎簽到▎陳總主持請財神▎腰鼓隊游行▎領(lǐng)導(dǎo)致辭負(fù)責(zé)人：禮儀公司督辦：時間內(nèi)容：14：08由搖獎器搖出上午已認(rèn)購客戶號碼，為三等獎一人，二等獎一人，一等獎一人。發(fā)當(dāng)場發(fā)放禮品，注意事項：請公證人對本次搖獎進行公證▎工作檢查▎全體員工禮拜▎舞獅游行▎點睛儀式▎剪彩儀式（軍樂團）▎開香檳儀式實力見證（領(lǐng)導(dǎo)致辭）負(fù)責(zé)人：禮儀公司督辦：實力見證（領(lǐng)導(dǎo)致辭）負(fù)責(zé)人：禮儀公司督辦：時間內(nèi)容：9：58禮炮八響，軍樂聲起，主持人簡短開場白，介紹嘉賓，嘉賓分別上臺致賀辭（順序：金華強、統(tǒng)建辦、賽格集團、青羊政府、信產(chǎn)部、客戶）10：25結(jié)束負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：工作內(nèi)容：（1）檢查工作人員到位情況，職業(yè)著裝、配戴工牌、責(zé)任明確，（2）檢查各項準(zhǔn)備工作是否就緒，銷售現(xiàn)場布置、禮儀事宜到位情況、嘉賓到位情況、賽格廣場開盤系列活動創(chuàng)意及實施控制詳解賽格廣場開盤系列活動創(chuàng)意及實施控制詳解負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：禮儀公司督辦：時間內(nèi)容：10：28機模表演，以時代感、流行風(fēng)為走向。招財進寶（點睛儀式和剪彩儀式）負(fù)責(zé)人：招財進寶（點睛儀式和剪彩儀式）負(fù)責(zé)人：禮儀公司督辦：10：25禮炮八響，軍樂聲起，兩位嘉賓（暫定為陳總、賽格代表）共同給獅點睛，舞獅表演開始，腰鼓舞起10：28嘉賓共同剪彩，主持人：主持人：活動內(nèi)容：集合全體銷售人員于特定時間請出財神，上香，并祈福賽格項目順利豐收注意事項：莊重、嚴(yán)肅激情綻放（開啟香檳儀式）負(fù)責(zé)人：禮儀公司激情綻放（開啟香檳儀式）負(fù)責(zé)人：禮儀公司督辦：10：38嘉賓共同開啟預(yù)示成功的特大型香檳酒，舉杯共祝另見附表負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：禮儀公司督導(dǎo)時間內(nèi)容：8：58從賽格廣場門口出發(fā)平分兩隊分別游行太升路和忠烈祠路，于9：50再度集合賽格廣場銷售現(xiàn)場注意事項：注意表現(xiàn)活沷、歡快、喜慶路線：一隊現(xiàn)場太升北路現(xiàn)場蜀都大廈現(xiàn)場二隊現(xiàn)場白絲街現(xiàn)場岳府街現(xiàn)場歡樂與吉祥（放鴿和汽球活動）歡樂與吉祥（放鴿和汽球活動）負(fù)責(zé)人：禮儀公司督辦10：58，代表喜慶的汽球與平安吉祥的鴿子同時放飛，把活動引入高潮目標(biāo)：控制人氣目標(biāo)：控制人氣活動節(jié)奏控制：?特定儀式：檢查員工到?預(yù)熱階段：吸引注?活動造勢：重要活動內(nèi)容，系列活動掀起一個?主題活動：由于前面的?持續(xù)高潮：此?結(jié)束收尾：讓上午已選房位并對項目美好祝愿。意力聚攏人氣人流散又一個高潮，讓人們真切地感受到賽格人氣不眾多氣氛鋪墊，此次選房活動意在留住圍，的客戶再次聚攏，增添下午人流吸引到現(xiàn)場斷，形成良好口碑，激發(fā)在場買家下單沖動?；顒訝幦⊥瓿?0%成交量。觀人流保留人氣選房場面的人氣選鋪時間：4月8日上午10：08（9：50前必須到“簽到處”選鋪對象：本次選鋪活動不僅爭針對已簽訂認(rèn)購協(xié)議的客戶，其它客戶也可參與排隊選鋪。選鋪范圍：賽格廣場一、二樓（詳見銷控表）選鋪順序：以每10人為一組，按排隊先后順序（已簽訂認(rèn)購協(xié)議的客戶優(yōu)先)10分鐘一批次，經(jīng)驗證后進入選房區(qū)（售樓處內(nèi)）選鋪。活動細(xì)則賽格廣場開盤選鋪流程實施控制詳解已簽訂認(rèn)購協(xié)議的客戶須在9：50前憑認(rèn)購定金的收據(jù)和本人身份證原件到“簽到處”簽到，然后進入“VIP客戶等候區(qū)”靜候主持人叫號選房，如主持人宣讀客戶姓名三聲無人回應(yīng)，則視為放棄當(dāng)天優(yōu)先選房權(quán)。9：50后抵達者一律按遲到處理，遲到VIP客戶請先到“簽到處”進行遲到登記，并按有關(guān)規(guī)定另行處理。未簽到的已認(rèn)購客戶，視為放棄當(dāng)天優(yōu)先選房權(quán)。賽格廣場開盤選鋪流程實施控制詳解選鋪規(guī)則：（2）進入選房區(qū)的VIP客戶，每組10分鐘時間（5分鐘確定房號，另5分鐘為協(xié)調(diào)時間），如客戶未能在規(guī)定時間內(nèi)確定房號，則由工作人員帶入偏席繼續(xù)選鋪，不能影響下一批次客戶選鋪。（3）認(rèn)購協(xié)議不得更名轉(zhuǎn)讓，選鋪客戶須與認(rèn)購協(xié)議的姓名一致。如本人不能到達現(xiàn)場而委托他人代選房鋪的客戶，請出示業(yè)主委托書及雙方身份證原件。（4）選鋪客戶須帶齊本人和委托人身份證原件及復(fù)印件兩份、認(rèn)購誠意金收據(jù)及現(xiàn)金20000元整（現(xiàn)場可刷銀行卡）。（1）遲到客戶不享受優(yōu)先選房待遇，由咨詢臺安排進入普通客戶隊列排隊等候選鋪。其它事宜：（2）已簽定認(rèn)購協(xié)議的客戶如未選中鋪位，我們期待您開盤之后再行選擇。如您準(zhǔn)備放棄，請于7個工作日后一個月內(nèi)到銷售部財務(wù)室辦理退款手續(xù)，屆時請您與銷售人員預(yù)約辦理，并帶好本人和委托人身份證原件及復(fù)印件一份、認(rèn)購誠意金收據(jù)及認(rèn)購協(xié)議。第二組客戶進入選鋪區(qū)客戶退出選鋪區(qū)客戶到簽約區(qū)簽訂購書客戶到財務(wù)處繳定金客戶到簽約區(qū)定鋪號（3）本次選房的最終解釋權(quán)歸金華強實業(yè)有限公司所有。第二組客戶進入選鋪區(qū)客戶退出選鋪區(qū)客戶到簽約區(qū)簽訂購書客戶到財務(wù)處繳定金客戶到簽約區(qū)定鋪號客戶開始咨詢并選鋪（5分鐘）客戶進入等候區(qū)（1組5人）選中依客戶繳定金先后確認(rèn)所定鋪號（5分鐘）客戶進入選鋪區(qū)并就坐接待區(qū)客戶開始咨詢并選鋪（5分鐘）客戶進入等候區(qū)（1組5人）選中依客戶繳定金先后確認(rèn)所定鋪號（5分鐘）客戶進入選鋪區(qū)并就坐接待區(qū)選鋪流程示意圖：客戶到簽約區(qū)蓋退款章未選中客戶到簽約區(qū)蓋退款章未選中（直觀圖另見附表）指揮中心：控制執(zhí)行控制：機構(gòu)組織督導(dǎo)：等候區(qū)：保安2名、號牌發(fā)號員1名、咨詢?nèi)藛T2名簽約區(qū)：簽約人員3名、保安1名人員配置收銀區(qū)：財務(wù)2名選鋪區(qū)：銷售接待人員10名、銷售控制1名保安3名場外主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在客戶服務(wù)中心門口，主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺（透明有機玻璃，上有精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，周圍有綠化和不銹鋼禮儀柱。嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。場外簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。一、現(xiàn)場功能區(qū)劃分禮品發(fā)放區(qū)：即時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。一、現(xiàn)場功能區(qū)劃分貴賓休息區(qū)：可放在童子街售樓處大門口，設(shè)置椅子、茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。場內(nèi)簽約區(qū)接待處：五套接待桌椅（編號）；財務(wù)處：收據(jù)、驗鈔機簽約處：訂購協(xié)議場內(nèi)輪候區(qū)：“易拉寶”、指示牌；彩色圍條、鋪設(shè)地毯新客戶區(qū)：接待桌椅兩套；財務(wù)桌椅一套；二、包裝細(xì)則（一）、室外包裝項目主要內(nèi)容位置數(shù)量尺寸預(yù)算費用備注彩旗（燈標(biāo)旗）正面：賽格廣場LOGO背面：“搭乘深圳賽格商業(yè)巨艦，搶灘太升南路絕版地塊”！周圍的幾條大街以及太升南路、忠烈祠街、童子街三面圍墻之上（烘托熱烈的氣氛）2000面0.6m*1.2m附圖圍墻櫥窗廣告三個主題版面交叉分布圍墻櫥窗內(nèi)20個2m*1m附圖形象廣告牌賽格廣場效果圖及LOGO大門右側(cè)（臨太升南路）1個5m*7m附圖立柱燈箱（吸塑板）賽格廣場戶型分布圖及LOGO太升南路與忠烈祠街交叉處1個1.5m*8m附圖鮮花拱門鮮花正大門處1個附圖花柱塑膠花正門及側(cè)門各一個2個附圖植物花藍(lán)、盆景、花卉在售樓處各個角落分別擺設(shè)，以增加視覺美感，清新空氣、烘托親切氛圍。若干統(tǒng)一附圖升空氣球（熱氣球）意向商家祝賀語和賽格廣場的標(biāo)語售樓處正門前方若干統(tǒng)一附圖附圖樓盤橫幅、宣傳條幅歡迎詞大門上面及各處若干待定附圖導(dǎo)示系統(tǒng)現(xiàn)場售樓處（引導(dǎo)商家路向，塑造賽格廣場的物業(yè)形象）醒目地段以及童子街大門4個與制作公司商議附圖背景板、宣傳展架、POP看板公司簡介；賽格廣場優(yōu)勢；公司經(jīng)營理念；各賣場的主題定位及精礦規(guī)劃平面圖；數(shù)碼、文化廣場規(guī)劃方案等在門兩側(cè)及室內(nèi)若干X展0.6m*1.6m宣傳展0.9m*2m附圖開盤豎幅開盤主題（紅綢段）形象廣場左側(cè)的整個墻面1個附圖開盤廣告噴繪開盤內(nèi)容側(cè)門上1個3m*5m附圖開盤現(xiàn)場包裝方案裝飾旗開盤現(xiàn)場包裝方案藍(lán)、黃、綠三種顏色交替分布整個售樓部100個0.35*0.35附圖充氣吉祥物高腳舞動玩具招商大門側(cè)面1個廣告公司定附圖簽到處品牌榜意向商家品牌榜銷售大門側(cè)面1個1m*1m附圖LOGO雕刻規(guī)范的LOGO招商大門上面1個0.8m*6m附圖海報開盤廣告售樓處周圍及各地段發(fā)放2萬張28.5cm*42cm未附圖裝飾氣球鮮艷色，如：粉色銷售大門，招商大門周圍若干個統(tǒng)一大小附圖不銹鋼禮儀柱采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式