雙十一營銷活動方案大全

雙十一營銷活動方案大全【6篇】2023雙十一促銷活動籌劃方案篇一

一、活動背景

“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特別，因此又被稱為光棍節(jié)。京東商城利用這一天來進(jìn)展一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20--年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)待促銷活動，----萬人的集體瘋搶，---多家知名品牌參加。單日成交額---億！

二、活動目的

由于“雙十一”活動主會場分會場的展現(xiàn)位有限，我們旗艦店開業(yè)才1個多月，還無法得到淘寶商城展現(xiàn)位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的時機(jī)，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。

三、活動內(nèi)容

全場滿2元減1元（相當(dāng)于全場五折）拍下即減！還全場包郵哦！

宣傳語：---告知您：全場五折還包郵！活動時間：20--.11.11凌晨一點至24點。

四、活動分析

目前我們店鋪共--款商品，其中--款是出廠價的--倍，--款式出廠價的-倍，-個特價款是出廠價的---倍。五折后只有兩個特價款會虧損，但是特價款圖片效果很差，根本不會帶來銷量。所以估計“雙十一”五折活動只會有不超過-%的傭金虧損。

估計“雙十一”當(dāng)天--億的成交，--%的銷量集中在--%的大店鋪，我們屬于--%的中小店鋪范疇，共同分擔(dān)剩余的-億成交，平均到每個≮.≯店鋪根本成交在----元。我們的目標(biāo)是到達(dá)平均值----元。

五、團(tuán)隊協(xié)作

美工：設(shè)計以“雙十一”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。

文案：提煉活動廣告宣傳語。

推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于----的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳。

客服：做好活動內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語。修改局部商品價格。

發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯(lián)系預(yù)備。

2023雙十一促銷活動籌劃方案篇二

做為傳統(tǒng)化裝品店，我們需要抓住“雙11購物狂歡節(jié)”這一概念，在11月中旬氣溫下降的時機(jī)開展一場“雙11巔峰大促”。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區(qū)分于電商，從而突出特色，給顧客以獨具吸引力的購物狂歡體驗。

一、打折售賣

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)展打折優(yōu)待，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品（季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品）以及新上市商品，或者節(jié)假日特殊優(yōu)待回饋顧客。

二、買一送一

“買一送一”即購置某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件（或幾件）商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如：顧客買--洗發(fā)水200ml送（同類型）--沐浴露60ml。

三、換購

“換購”是將商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿意肯定條件，常見的有兩種方法，一是購置指定產(chǎn)品可優(yōu)待價換購另一產(chǎn)品，二是購滿肯定金額可優(yōu)待價換購指定產(chǎn)品。

例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品（該商品市場價14.8元）

四、加一元多一件

“加一元多一件”購置指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：買5元---面膜加多一元就可以免費送（同類型）---面膜一片。

五、現(xiàn)金抵用券

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或其次次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

六、抽獎/搖獎

“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設(shè)置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比擬迷人，能夠調(diào)動顧客參加興趣，獎項吸引力越大，活動越勝利。可以現(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。

例如：凡在----門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。

獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎（高興獎）。

七、刮獎

“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項?，F(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就嘉獎。

例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次。

獎項：一等獎、二等獎、三等獎、勸慰獎。

八、捆扎銷售

“捆扎銷售”將一種商品捆扎在另一種商品一起，再重新定價或根據(jù)以前某一商品價進(jìn)展銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆扎一起銷售。

九、搶購

“搶購”指在指定時間以特殊優(yōu)待價錢售賣商品。目的是拿商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是群眾化知名度高的商品，差價優(yōu)待力度要大，要依據(jù)店自身的狀況選擇時間段。

例如：11月11日上午10：00-11：00美寶蓮商品6折搶購。

十、買滿就送（商品/現(xiàn)金券）

“買滿就送”指顧客消費滿肯定金額可送（商品/現(xiàn)金券），是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可依據(jù)當(dāng)?shù)貙嵡橹贫?，也是顧客比擬喜愛的一種促銷方法。

例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券；買滿30元送護(hù)手霜一支。

雙十一營銷活動方案大全篇三

一、活動背景

在雙十一活動前夕，我們要積極參與聚劃算、掏搶購等活動以增加我們的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在雙十一活動中的銷售做鋪墊。

二、活動方案

預(yù)熱：時間是11月1日至11月10日

（1）線上

通過店鋪自主設(shè)計預(yù)熱活動頁面，包括首頁海報，店招，珍寶詳情頁，全部圖片以雙十一為主題元素，旨在營造雙十一購物狂歡氣氛，為活動打下根底、儲藏流量。

流量：直通車，鉆展，微淘，淘寶客，短信發(fā)送，老顧客喚醒等等。

（2）線下

設(shè)計好易拉寶、橫幅、主題海報，購置一些氣球和絲帶布置好整個辦公室，讓大家充分感受雙十一氣氛。

定做T-桖衫打線下移動廣告，部門全體統(tǒng)一著裝后合照做宣傳圖片。

正式活動：11月11日00：00~11月11日23:59

圖片：店鋪活動主會場頁面，產(chǎn)品詳情頁關(guān)聯(lián)海報，微淘活動推廣海報，鉆展圖片，直通車圖片，店鋪首頁海報，店招，引導(dǎo)自主下單流程圖等。

接待室當(dāng)天糖果、餅干、水果等食品不能少，緊急時刻不能讓大家餓肚子。負(fù)責(zé)人要安排好大家上線、休息。

三、活動跟進(jìn)

美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。

客服：售前X名+售后X名+客審X名（負(fù)責(zé)訂單審核和打印）確保電腦配置；確保打印機(jī)和相關(guān)材料（電子面單這類）；確保公司網(wǎng)絡(luò)；檢查軟件設(shè)置?？旖荻陶Z和自動回復(fù)（提前預(yù)備、包含促銷、盡量少用）

倉庫：確保庫存精確，避開缺貨。預(yù)備好打包用的材料。預(yù)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服和出庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等狀況的順當(dāng)解決。

四、庫存預(yù)備

（1）確定雙十一活動上線產(chǎn)品，全部主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%-60%全部產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必需全部入庫完成，店鋪庫存按實際的90%-95%去完成，假如需要贈品也需進(jìn)展備貨。

（2）依據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務(wù)必于活動前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補貨機(jī)制，確定供貨渠道的供貨力量，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存缺乏的狀況下可以快速做到貨品補充或準(zhǔn)時下架。

（3）檢查貨品條碼治理體系，確保全部發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨精確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。

（4）務(wù)必于雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關(guān)大促活動商品的盤點，清楚庫存規(guī)模，并將真實庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。

五、人員預(yù)備

（1）對可能消失的雙11訂單暴漲而聘請的新員工，提前做好員工工作安排規(guī)劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作。

（2）對全部員工，尤其是訂單處理相關(guān)工作的員工，做完善的操作培訓(xùn)及其他培訓(xùn)。

（3）制定好部門間員工臨時調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排。人員肯定要調(diào)配好，刷單和客服方面都要規(guī)劃好兩到三個班次。當(dāng)天是全體全天制，輪番在接待室休息。根據(jù)流量的凹凸去計算各個崗位的人員數(shù)量。

（5）物料要針對可能消失的最大流量和包裹數(shù)去計算。

六、物料預(yù)備

（1）包裝材料預(yù)備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、泡沫填充物、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)展初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨；快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(預(yù)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度。

（3）如雙十一這種大型活動提出的要求更多的是對商家的效勞方面的要求，特殊是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將全部北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。

雙十一活動方案篇四

活動主題：“光棍狂歡之夜”

活動背景：

在每年的這一天，始終習(xí)慣過著單身的你是否感到孤獨、孤獨、繁忙的工作讓我們的生活糟糕透了。你愁悶的眼神表露出了你對美妙生活的憧憬！然而你卻無能為力。那么現(xiàn)在有一個好的時機(jī)，那就參加我們的活動，釋放一下你久違的激情給自己一個時機(jī)好好的放松一下。

沉重的心理需要得到釋放、孤獨的心需要朋友來勸慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們提倡安康、歡樂、自信、時尚、讓生活可以更美妙！

不管你抱著怎樣的心理來對待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把歡樂帶給每一個人。

活動時間：11月11日晚上6.00——晚上11.40

活動地點：__酒吧（在9號前活動參加人員確定后我們在確定場地）

活動口號：交友萬歲，單身無罪

活動費用：aa制，預(yù)收50元，女士30（多退少補）

活動內(nèi)容：

1、消遣嬉戲

2、哀痛情歌大pk

3、光棍節(jié)之重頭戲“狂歡夜”

留意事項

1、全部人員必需愛惜公共物品如有損壞需要自行配付。

2、當(dāng)晚一切活動以組織人員安排為準(zhǔn)。

3、制止一切暴力、粗俗、下流的言行與動著消失，違犯者當(dāng)場清理出局。決不留情。

報名事項：

1、報名后我們將以電子郵件的形式將活動流程發(fā)到參加者郵箱里。

2、報名請以真實姓名報名，并告知真實聯(lián)系方式。

3、詳細(xì)活動內(nèi)容安排，請在論壇一群里爭論

4、為了讓活動內(nèi)容更貼近孤獨的光棍們，現(xiàn)在向全體聊友們征集聚會活動意見。拿出你們的激情和想法，讓我們過個浪漫溫情不孤獨的光棍節(jié)。但凡提出好的建議的，有嘉獎的哦。活動那天大家能來的先在這里報個名吧！

更多精彩等著你！

【溫馨提示】

參與活動的人員：

1、年滿18周歲—30周歲的單身男女（請已婚人仕自重）。

2、有相對穩(wěn)定的工作和固定收入。生活安康，無不良嗜好（例如酗酒等）。

3、全部參加人員均不得有猥褻的動作，污穢的言語。

4、活動中途退出，先向治理匯報批準(zhǔn)再離開，已交活動費用不予退還。

5、保管好自己隨身個人物品，請勿攜帶珍貴物品，以免喪失，后果自負(fù)。

6、假如您參與了本次聚會，就表示已經(jīng)同意了以上相關(guān)活動要求。

雙十一營銷活動方案大全篇五

一、促銷方案

1、品特價促銷。

可以從消費者熟識的產(chǎn)品中選擇幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)待來招吸引費者，之所以選擇群眾熟識的品牌是由于價格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品不做特價，由于認(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力！

2、折扣。

正對消費者對品牌的信任，選擇某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)待，銷售。聚攏人氣是必定的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！

3、買有送。

消費肯定金額或是消費肯定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜愛的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費就送濕紙巾！

4、增購產(chǎn)品。

加錢增購是指消費者在到達(dá)肯定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購置另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有肯定的有用性與吸引力度，增購金額要依據(jù)換購產(chǎn)品的本錢來定。（如買滿化裝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

5、末搶購。

搶購，在指定時間內(nèi)供應(yīng)給顧客特別優(yōu)待的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有肯定差距，才能到達(dá)搶購效果。搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售時機(jī)。同時通過時間段的掌握可以掌握客流。

6、抵現(xiàn)。

季節(jié)更替，消費者開頭預(yù)備購置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購置化裝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)展本錢和利潤的核算）；要留意抵現(xiàn)時購置一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化裝、免費詢問、抽獎活動，更好地吸引消費者，協(xié)作店內(nèi)促銷活動，到達(dá)促銷目的。

促銷活動在市場上非凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即分散點，我們可以單獨做某一個工程，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動工程，而搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲恍衼y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

二、化裝品促銷活動類型

1、戶外促銷活動。

戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者；大型的促銷活動會配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎活動。

冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以到達(dá)預(yù)期目的，因而化裝品專營店在冬季節(jié)假日的＂三節(jié)＂期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺協(xié)作店內(nèi)促銷活動。

2、促銷活動。

化裝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化裝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以敏捷組合，促銷氣氛易于營造，可以給店面帶來直接的人氣；消費者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、效勞，停留關(guān)注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費者的意識；專營店通常是非開放式狀態(tài)，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間賜予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。

店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化裝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時假如接待詢問來不及會導(dǎo)致成交率與客單量低。因而做店內(nèi)促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。

3、議促銷活動。

在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓(xùn)講座，通過會議組織消費者在固定的場所進(jìn)展促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標(biāo)消費群體，實現(xiàn)一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進(jìn)專營店與消費者之間的客情關(guān)系。

會議促銷活動針對的消費群體數(shù)量有限，必需要提升客單量才能增加銷量，而會議舉辦時間有限，要加強會場的宣揚工作，最終將消費者導(dǎo)流至店面消費才會更有效。

2023雙十一促銷活動籌劃方案篇六

為迎接雙十一購物狂歡節(jié)的到來，我們籌劃了一次活動，詳細(xì)活動方案如下：

一、活動主題

低價風(fēng)暴全民瘋搶（親，你買了嗎？）

二、活動時間

11月9日