認知人性做保險_第1頁
認知人性做保險_第2頁
認知人性做保險_第3頁
認知人性做保險_第4頁
認知人性做保險_第5頁
已閱讀5頁，還剩17頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

四川頂尖高手培訓知信行合一

認知“人性”做保險成功信念4成功信念1人壽保險是人類歷史上最偉大的發(fā)明之一，它以最小的投入幫助人們解決未來最大的經(jīng)濟問題5成功信念2人壽保險不僅讓人財務自由,更重要讓人心靈自由把困難當問題解決失敗是成功路上必須支付的成本讓我們懂得了快樂提升我們的思考力、分析力、判斷力和決策力確立目標7確立目標判斷想清楚自己要什么知道自己是誰行為每天做和百萬有關(guān)的事按壽險規(guī)律運作主顧開拓9主顧開拓-客戶定位找能幫助自己達成百萬的客戶有價值的自己喜歡的10主顧開拓-要領(lǐng)成為客戶有價值的朋友舉止言談讓人舒服：專業(yè)知識求精、一般知識求博做事做到位，不做力所不及的事好朋友是讓朋友一生太平的朋友！不急于成交，重長期經(jīng)營客戶對保險的認同是長期的過程最長一個客戶相識10年簽單，保費30.8萬11客戶的一條短信“好自信啊！保險的作用就是使人們在出現(xiàn)意外和衰老的時候獲得經(jīng)濟上的幫助，活得更有尊嚴，建設(shè)富裕生活?！闭J知人性13認知人性1人性的兩大特點感性——以誠相待理性——以理服人14認知人性2智慧就是了解人的能力愿望憂愁15認知人性3人性就是人需要被愛！女人體貼傾訴承諾經(jīng)濟支持男人尊嚴崇拜能溝通16認知人性4恐懼人為什么恐懼因為人心里有愧疚和疑惑拒絕是人的本能面對拒絕要勇敢17認知人性-方法多聽，心中的疑惑就少了見客戶多了，心理承受能力就提升了18認知人性-行為標準和客戶打交道有規(guī)則，自己心中有判斷什么樣的人是自己的客戶不同的客戶接觸方式不同有駕御客戶的能力，不被客戶的情緒左右，敢于要求客戶19長期經(jīng)營的理念任何一個美好的結(jié)果都是經(jīng)營出來的不要給客戶個手絹就要個被面責任和愛讓你永遠不放棄20偉大的保險事業(yè)讓我們財務自由心靈自由快樂行銷21認知人性會

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論