銷售策略系列-武漢融僑錦江5號(hào)樓開(kāi)盤(pán)總結(jié)72p

融僑錦江5#樓開(kāi)盤(pán)總結(jié)2021年，2月，武漢融僑&合美置業(yè)，決定推售融僑錦江5號(hào)樓……5號(hào)樓1單元，162套房源定于，2021年月日324開(kāi)盤(pán)5號(hào)樓，怎樣的產(chǎn)品？4已售3215678未售優(yōu)勢(shì)：出行便利：位于工程北側(cè)，臨近解放大道，出行較方便；景觀資源：直面中心園林景觀，觀園景視野好；戶型贈(zèng)送：靈動(dòng)戶型，有較大贈(zèng)送面積。一樓贈(zèng)送私家花園；居住環(huán)境：環(huán)境幽靜，宜居性較好?？剐裕罕泵鏋樗椒繀^(qū)，視線所及范圍較為凌亂；瞰江功能較弱周邊環(huán)境：北面以陳舊私房為主，視線可及范圍較為凌亂；戶型產(chǎn)品：新品推出，戶型面積套數(shù)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)98㎡118布局方正，無(wú)浪費(fèi)面積；純南全明，無(wú)暗房；N+1戶型。南北不通透；123㎡120布局方正，無(wú)浪費(fèi)面積；南北通透，全明格局；N+1戶型。無(wú)明顯劣勢(shì)設(shè)定，開(kāi)盤(pán)目標(biāo)？開(kāi)盤(pán)當(dāng)日銷售60套按50%解籌率計(jì)，開(kāi)盤(pán)前認(rèn)籌120組余量20套，新推80套3月銷售100套，1個(gè)億3月集團(tuán)目標(biāo)開(kāi)盤(pán)目標(biāo)蓄客目標(biāo)59套76套總銷售套數(shù)總銷售套數(shù)105套1.10544842億總銷售套數(shù)總銷售金額最終，開(kāi)盤(pán)業(yè)績(jī)？開(kāi)盤(pán)目標(biāo)——60套3月目標(biāo)——100套3月目標(biāo)——1億3月24日〔開(kāi)盤(pán)當(dāng)日〕3月24日，3月25日〔周六+周日〕截止3月31日119組開(kāi)盤(pán)前認(rèn)籌認(rèn)籌目標(biāo)——120組3月17日——3月24日操盤(pán)軌跡追蹤。。。。推售背景回憶5號(hào)樓推售，面臨著怎樣的環(huán)境？?jī)?nèi)憂外患?jí)毫涨罢{(diào)控仍將持續(xù)，市場(chǎng)觀望氣氛濃厚！客戶來(lái)電來(lái)訪量直線下滑！倒春寒、梅雨季節(jié)，3月天氣陰冷、雨水多、客戶外出看房意愿降低！主要競(jìng)品3月推售量大，開(kāi)盤(pán)集中！以低價(jià)、優(yōu)惠手段，搶占客戶！重點(diǎn)解析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境聯(lián)發(fā)九都府保利香檳國(guó)際天宇盛世濱江越秀星匯云錦硚口片區(qū)本案硚口片區(qū)市場(chǎng)情況重點(diǎn)工程聯(lián)發(fā)九都府已推售未推售15263酒店式公寓住宅住宅項(xiàng)目近期營(yíng)銷反饋營(yíng)銷動(dòng)態(tài)主推5#樓,總價(jià)78折，折后均價(jià)9300左右。6#樓蒙緹公館36-64平米公寓，預(yù)計(jì)4月份正式推出。銷售狀態(tài)當(dāng)前主推住宅產(chǎn)品為鄰近解放大道及輕軌的5號(hào)樓，產(chǎn)品為88平米純兩房和119平米三房產(chǎn)品，沒(méi)有面積贈(zèng)送，價(jià)格區(qū)間為9000-10000元，實(shí)收均價(jià)9300元左右。一期1#樓所剩不多，處于封盤(pán)階段。在售主力產(chǎn)品88㎡2*2*1119㎡3*2*1重點(diǎn)工程聯(lián)發(fā)九都府3*2*2：134㎡2*2*1：93㎡該工程的“無(wú)縫對(duì)接輕軌+地段+配套〞為客戶買(mǎi)單的重點(diǎn)因素，但因其產(chǎn)品本身并無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，目前5號(hào)樓至少剩余1/3房源，大局部為中高區(qū)產(chǎn)品。戶型無(wú)優(yōu)勢(shì)，噪音污染，物業(yè)混雜，片區(qū)內(nèi)同類型產(chǎn)品較多，直接導(dǎo)致該工程去化速度緩慢。項(xiàng)目近期營(yíng)銷反饋營(yíng)銷動(dòng)態(tài)采取周末集中推售的策略：周一至周五認(rèn)籌，周末開(kāi)盤(pán)，推出5#、6#樓新品以及1#、2#、3#樓剩余房源，所有房源不分樓層、不分朝向，一口價(jià)10000元/㎡。銷售狀態(tài)在銷售手段上采取短期認(rèn)籌，集中加推的方式進(jìn)行銷售。實(shí)收價(jià)格在9700-10000元之間。在售主力產(chǎn)品64㎡“1+1”小兩房、87-93㎡“2+1”小三房118㎡“3+1”小四房33A125678Soho公寓寫(xiě)字樓已推售未推售片區(qū)研判保利

香檳國(guó)際即將推售片區(qū)研判保利

香檳國(guó)際該工程戶型拓展+保利品牌是持續(xù)性熱銷的根底。優(yōu)化后：103.8㎡2*1：65㎡3*1：88㎡4*2：130㎡優(yōu)化后：151.8㎡優(yōu)化后：77.3㎡面積拓展是該工程對(duì)客戶最大的吸引亮點(diǎn)項(xiàng)目近期營(yíng)銷反饋營(yíng)銷動(dòng)態(tài)3月底精裝樣板間對(duì)外開(kāi)放預(yù)計(jì)4月份推售在售主力戶型96.89㎡2*2*195.88㎡2*2*1138.09㎡3*2*1195.05㎡4*2*1（90㎡左右戶型占總量一半以上）片區(qū)研判天宇盛世濱江2*2*1

96.89㎡3*2*1

138.09㎡4*2*1

195.05㎡面積大房間少，過(guò)于強(qiáng)調(diào)舒適性而無(wú)視實(shí)用性的戶型在武漢市場(chǎng)的接受度有待考量。項(xiàng)目名稱項(xiàng)目規(guī)模項(xiàng)目階段已推庫(kù)存目前均價(jià)（元/㎡）2012年推盤(pán)預(yù)測(cè)2月3月3月4月5月6月7月8月9月10月12月13月保利香檳國(guó)際23萬(wàn)方1、2#在售約1.8萬(wàn)方10000聯(lián)發(fā)九都府12.5萬(wàn)方5#在售約3.5萬(wàn)方9300天宇盛世濱江12.5萬(wàn)方未開(kāi)盤(pán)／／越秀星匯云錦64萬(wàn)方一期基樁／／華潤(rùn)中央公園43萬(wàn)方二期清盤(pán)約0.6萬(wàn)方12000同馨花園67萬(wàn)方二期2組團(tuán)尾盤(pán)在售約5萬(wàn)方13500廣電江灣新城43萬(wàn)方尾盤(pán)清盤(pán)約0.5萬(wàn)方90003-4月首次推盤(pán)，95-195㎡中大戶型，約有3000元精裝修

預(yù)計(jì)2021下半年推出3-5萬(wàn)方住宅推出精裝公寓450套，36-59㎡,后續(xù)推售商業(yè)3月份加推5#、6#，2021年度新推5萬(wàn)方7月前后推出三期200-400㎡大平層產(chǎn)品下半年推出二期三組團(tuán)，90-200㎡區(qū)域外主要競(jìng)案區(qū)域內(nèi)主要競(jìng)案持續(xù)消化庫(kù)存余量盤(pán)點(diǎn)區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)工程，2021年融僑錦江工程的重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在天宇盛世濱江、保利香檳國(guó)際、聯(lián)發(fā)九都府。競(jìng)爭(zhēng)工程——分析從以上三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)看：天宇精裝樣板間開(kāi)放時(shí)間定于3月底4月初，該工程地段與本工程最為接近，戶型產(chǎn)品完全雷同，將對(duì)本工程形成較大競(jìng)爭(zhēng)威脅；保利4月份推售5、6號(hào)樓產(chǎn)品，其產(chǎn)品與本工程5號(hào)樓產(chǎn)品功能性根本相同，將具有一定的競(jìng)爭(zhēng)威脅；聯(lián)發(fā)4月份即將推售商住型公寓，由于產(chǎn)品特性的不同，4月份將不存在直面競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)工程——總結(jié)我們?nèi)绾瓮瓿砷_(kāi)盤(pán)目標(biāo)？離5號(hào)樓開(kāi)盤(pán)，僅剩1個(gè)月的蓄客時(shí)間，3.1,3.2,3.3……策略回憶任務(wù)艱巨，環(huán)境惡劣，競(jìng)爭(zhēng)劇烈兩周時(shí)間，120組認(rèn)籌目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)？如何在短時(shí)間內(nèi)增加認(rèn)籌量？如何促使客戶早認(rèn)籌？如何確保開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的到訪量？如何確保50%的開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)率？針對(duì)問(wèn)題，尋找對(duì)策，個(gè)個(gè)擊破！認(rèn)籌目標(biāo)開(kāi)盤(pán)目標(biāo)兩大具體難題明確核心問(wèn)題和解決對(duì)策以目標(biāo)為導(dǎo)向5號(hào)樓開(kāi)盤(pán)總體營(yíng)銷策略措施一：深挖前期上門(mén)未成交客戶措施三：線下重點(diǎn)區(qū)域布控，與線上緊密配合根據(jù)當(dāng)前的客戶積累，前期上門(mén)未成交客戶約為2000組，對(duì)此類客戶進(jìn)行深挖，促進(jìn)其認(rèn)籌。從當(dāng)前的市場(chǎng)情況以及客戶的購(gòu)置因素來(lái)看，價(jià)格是首當(dāng)其沖最核心的因素。線上主推新品認(rèn)籌和低起價(jià)，以吸引客戶上門(mén)，進(jìn)而通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示和引導(dǎo)促使客戶認(rèn)籌。措施二：線上推廣釋放價(jià)格，主推新品認(rèn)籌和低起價(jià)線下推廣將重點(diǎn)采取派單、掃街、掃樓的形式進(jìn)行重點(diǎn)區(qū)域布控，并將所收集客戶資料作為短信渠道數(shù)據(jù)以及call客資源。同時(shí)，周末舉辦暖場(chǎng)活動(dòng)，以聚集人氣，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。同時(shí)參與看房團(tuán)活動(dòng)，為工程帶來(lái)優(yōu)質(zhì)客戶。如何在短時(shí)間內(nèi)增加認(rèn)籌量？措施一：認(rèn)籌當(dāng)周周末給予額外10000元的購(gòu)房?jī)?yōu)惠

認(rèn)籌當(dāng)周周末，客戶除了享受1萬(wàn)抵7萬(wàn)的優(yōu)惠外，額外享有10000元優(yōu)惠。以此方法來(lái)促使客戶盡早認(rèn)籌。認(rèn)籌過(guò)程中每周末安排抽獎(jiǎng)活動(dòng)，認(rèn)籌時(shí)間越早，抽獎(jiǎng)次數(shù)越多，促使盡快認(rèn)籌，同時(shí)提升認(rèn)籌客戶的屢次到訪，便于摸底，為籌帶籌創(chuàng)造條件。措施二：認(rèn)籌期間穿插抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，提升認(rèn)籌客戶的屢次到訪如何促使客戶早認(rèn)籌？措施一：開(kāi)盤(pán)當(dāng)天額外94折，提升到訪率開(kāi)盤(pán)前一天向客戶釋放94折的信息，暗示客戶有超值優(yōu)惠，吸引客戶開(kāi)盤(pán)當(dāng)天到場(chǎng)，以提升解籌率。以銷售口徑告知客戶，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天到訪所有客戶均可參加抽獎(jiǎng)，認(rèn)籌客戶當(dāng)天認(rèn)購(gòu)即送精美禮品一份，以此誘導(dǎo)客戶開(kāi)盤(pán)當(dāng)天到場(chǎng)。措施二：開(kāi)盤(pán)當(dāng)天所有客戶均可參加抽獎(jiǎng)，認(rèn)購(gòu)客戶即送禮品一份，提升到訪率。如何確保開(kāi)盤(pán)當(dāng)天到訪量？措施一：分產(chǎn)品、分樓層釋放價(jià)格區(qū)間，提升客戶的準(zhǔn)確率。

認(rèn)籌過(guò)程中對(duì)99平米和123平米戶型分產(chǎn)品、分樓樓層釋放價(jià)格，提升客戶的準(zhǔn)確率。對(duì)于認(rèn)籌客戶，在認(rèn)籌過(guò)程中將進(jìn)行屢次摸底，價(jià)格表也將根據(jù)客戶摸底最終確立，以確保開(kāi)盤(pán)50%解籌率的要求。措施二：根據(jù)客戶摸底制定價(jià)格表。如何確保50%的開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)率？在對(duì)競(jìng)品工程的均價(jià)進(jìn)行折后測(cè)算，以及對(duì)競(jìng)品工程與本工程現(xiàn)階段推售產(chǎn)品進(jìn)行了綜合比較分析之后，我們以具備區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格入市，確保產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)占位，為搶占市場(chǎng)創(chuàng)造了有利條件。措施三：以具備區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格入市，確保產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)存量產(chǎn)品、認(rèn)籌目標(biāo)以及開(kāi)盤(pán)目標(biāo)，以置業(yè)參謀的數(shù)量進(jìn)行分解，如存量30套，以10名置業(yè)參謀計(jì)，人均目標(biāo)為3套。認(rèn)籌目標(biāo)130組，人均認(rèn)籌目標(biāo)為13組，開(kāi)盤(pán)目標(biāo)65套，人均開(kāi)盤(pán)目標(biāo)為7套。措施四：目標(biāo)為導(dǎo)向，對(duì)任務(wù)進(jìn)行逐項(xiàng)分解。確立工程的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)占位緊盯競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)5號(hào)樓開(kāi)盤(pán)價(jià)格策略等待，沒(méi)有出路

只有解凍現(xiàn)有的剛性市場(chǎng)

然而他們?cè)诔謳糯?gòu)。。。持幣待購(gòu)市場(chǎng)將走向哪里？

——市場(chǎng)跡象：紛紛圍繞“價(jià)格〞做文章怎么通過(guò)線上價(jià)格信息，引起關(guān)注？什么樣的信息，對(duì)客戶更具沖擊性？釋放價(jià)格？思考1：釋放均價(jià)？思考2：釋放總價(jià)？思考3：釋放最高價(jià)？思考4：釋放起價(jià)？“價(jià)格牌〞應(yīng)該怎么打？思考1：釋放均價(jià)？從市場(chǎng)上現(xiàn)有情況來(lái)看，保利香檳國(guó)際對(duì)外釋放均價(jià)10000元/平，聯(lián)發(fā)九都府均價(jià)9500元/平，市場(chǎng)上客戶反響均為稀松平常，無(wú)任何波動(dòng)。從工程本身來(lái)說(shuō)，5號(hào)樓整體價(jià)格未確定，如何釋放？思考2：釋放總價(jià)？以工程區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保利香檳國(guó)際作為參照，通過(guò)比照功能性一樣戶型，可以看出，本工程戶型面積均大于其他戶型，假定價(jià)格相同的情況下，總價(jià)無(wú)優(yōu)勢(shì)。樓盤(pán)保利香檳國(guó)際融僑錦江兩房變?nèi)?2平米

99平米三房變四房115平米

123平米思考3：釋放最高價(jià)？最高價(jià)即樓棟的封頂價(jià)，工程最高價(jià)在具備絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，可以釋放。然而，5號(hào)樓具體均價(jià)未能確定，最高價(jià)無(wú)法確定。保利香檳國(guó)際采取整棟一口價(jià)的方式為10000元，工程前期最高價(jià)達(dá)15000元，優(yōu)勢(shì)如何表達(dá)？思考4：釋放起價(jià)？從市場(chǎng)角度來(lái)看，區(qū)域內(nèi)聯(lián)發(fā)九都府價(jià)格區(qū)間8600-9800元/平米，保利目前定價(jià)為一口價(jià)10000元，本工程8500元起價(jià)具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；從自身定價(jià)來(lái)看，工程3號(hào)樓最低成交起價(jià)為8278元/平米，8500元/平米的價(jià)格高于3號(hào)樓起價(jià)；從實(shí)際效果來(lái)看，8500元起價(jià)通過(guò)“短信〞試探性釋放后，以3月4日為例，短信當(dāng)日來(lái)電24組，效果較為明顯。釋放起價(jià)優(yōu)勢(shì)性明顯具體的價(jià)格、優(yōu)惠，如何確定？1、緊盯競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，確立工程的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)占位2、通過(guò)價(jià)格，促進(jìn)房源均衡去化緊盯競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，確立工程的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)占位競(jìng)品工程同功能產(chǎn)品，面積小。價(jià)格方面在8600-10000元區(qū)間項(xiàng)目在售產(chǎn)品與價(jià)格保利香檳國(guó)際該項(xiàng)目在售房源為63平米一房變兩房，90平米、92平米兩房變?nèi)恳约?15平米、135平米三房變四房產(chǎn)品。整棟一口價(jià)10000元聯(lián)發(fā)九都府產(chǎn)品為88平米純兩房和119平米三房產(chǎn)品，沒(méi)有面積贈(zèng)送價(jià)格區(qū)間為8600-9800元，實(shí)收均價(jià)9300-9500元樓盤(pán)保利香檳國(guó)際融僑錦江備注兩房變?nèi)?0000元/平米9293元/平米92平米VS99平米三房變四房10100元/平米9443元/平米115平米VS123平米綜上所述，本工程5號(hào)樓的價(jià)格應(yīng)為9368元/平米，但由于本工程99平米與保利92平米產(chǎn)品功能相同的情況下，面積多出7平米；而115平米產(chǎn)品在總價(jià)相同情況下，面積多出8平米。由于產(chǎn)品功能相同，面積差異僅在總價(jià)相同時(shí)也具備優(yōu)勢(shì)，但工程品質(zhì)和自身配套較保利具備優(yōu)勢(shì)，因此在確保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根底上，5號(hào)樓新推單元價(jià)格以9500-9700元/平米為宜。以保利香檳國(guó)際作為參照，通過(guò)總價(jià)比照法，工程的具體價(jià)格應(yīng)為：緊盯競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，確立工程的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)占位5#優(yōu)惠梳理5#優(yōu)惠優(yōu)惠明細(xì)優(yōu)惠方式雙搶優(yōu)惠15000元VIP申領(lǐng)認(rèn)籌優(yōu)惠60000元1萬(wàn)抵7萬(wàn)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天優(yōu)惠開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)94折；三日內(nèi)簽約98折，七日內(nèi)簽約99折；一次性付款再享99折——認(rèn)籌當(dāng)周周末額外優(yōu)惠10000元——促進(jìn)不同戶型房源均衡去化進(jìn)入3月份，5號(hào)樓開(kāi)展意向登記，領(lǐng)取1.5萬(wàn)元購(gòu)房?jī)?yōu)惠，分析此類意向客戶，意向面積在90-110平米占比最大，其次是110-130平米。面積（平米）數(shù)量（組）90平米以下990-110平米40110-130平米19130-150平米4總計(jì)72然而，工程123平米產(chǎn)品為首改產(chǎn)品，99平米產(chǎn)品為剛需產(chǎn)品，從房源贈(zèng)送、景觀、通透性來(lái)看，123平米優(yōu)于99平米，然而需求方面99平米需求量大于123平米。因此，綜合而言將99平米單價(jià)適當(dāng)控制，123平米價(jià)格適當(dāng)拉高，以平衡兩者的價(jià)差和產(chǎn)品優(yōu)劣關(guān)系，確保持銷。兩產(chǎn)品均價(jià)根本相同促進(jìn)東西樓層均衡去化從房源的情況來(lái)看，99平米均為朝南戶型，但4號(hào)房為東側(cè)房型，略優(yōu)于1號(hào)房西側(cè)房源；123平米2號(hào)房為西邊端頭產(chǎn)品，景觀視野優(yōu)于3號(hào)房〔東側(cè)〕戶型。

從銷售導(dǎo)向的角度出發(fā)，通過(guò)好產(chǎn)品帶動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)積極性，滿足客戶“占便宜”的心理。即市場(chǎng)好時(shí)，好產(chǎn)品慢慢賣(mài)，高價(jià)賣(mài)；市場(chǎng)欠佳時(shí)，好產(chǎn)品提前賣(mài)。因此，朝向差價(jià)采?。?/p>

即99平米1號(hào)房和4號(hào)房同一樓層，單價(jià)相同；123平米2號(hào)房和3號(hào)房同一樓層，不分朝向，價(jià)格相同，促進(jìn)銷售人員銷售導(dǎo)向明確，促進(jìn)房源快速去化。相同產(chǎn)品同樓層價(jià)格相同，東西朝向同樓層價(jià)格相同強(qiáng)化執(zhí)行工作的落地和及時(shí)到位線上線下5號(hào)樓開(kāi)盤(pán)策略執(zhí)行第一周時(shí)間軸3月第二周第三周第四周

第五周營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)X5新品推出，雙搶活動(dòng)開(kāi)啟5#清水樣板間開(kāi)放〔新品發(fā)布+認(rèn)籌〕3.13.173.245#加推1單元〔西邊〕暖場(chǎng)活動(dòng)3.4超市大搶購(gòu)3.10億棵樹(shù)一家人—環(huán)保講座3.245#樓盛大開(kāi)盤(pán)階段優(yōu)惠3.1雙搶證啟動(dòng)，即刻申領(lǐng)立享1.5萬(wàn)優(yōu)惠認(rèn)籌1萬(wàn)抵7萬(wàn)認(rèn)籌周末額外減1萬(wàn)3.1——3.10戶外大牌、圍墻、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)媒同時(shí)釋放新品及雙搶信息持續(xù)性CALL客；派單組，大客戶拓展、320萬(wàn)條精準(zhǔn)短信投放、巡展····線上推廣線下推廣3.10——3.24戶外大牌、圍墻、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)媒釋放認(rèn)籌及開(kāi)盤(pán)信息營(yíng)銷總控圖3.17沃爾沃新車發(fā)布會(huì)，認(rèn)籌線上推廣線上推廣——報(bào)廣認(rèn)籌報(bào)廣開(kāi)盤(pán)報(bào)廣線上推廣——海報(bào)認(rèn)籌海報(bào)開(kāi)盤(pán)海報(bào)內(nèi)頁(yè)線上推廣——網(wǎng)絡(luò)線上推廣——戶外線上推廣——短信短信內(nèi)容：太陽(yáng)出來(lái)了，去看看『融僑錦江』吧！一期89-133㎡清盤(pán)，一口價(jià)鉅惠，僅8500元。周六環(huán)?；顒?dòng)，有吃有玩有禮送83999999你稍等一下，我去融僑錦江看下房子，一期清盤(pán)特惠就在本周末，89-133平臻品戶型，全場(chǎng)一口價(jià)，僅8500元起，最后6席！83999999……硚口“雙搶〞置業(yè)方案發(fā)放目的：廣泛招募非限購(gòu)優(yōu)質(zhì)客戶群體，擴(kuò)大社會(huì)影響力發(fā)放時(shí)間：發(fā)放地點(diǎn)：融僑錦江營(yíng)銷中心“雙搶證〞辦理“首搶族〞專享優(yōu)惠權(quán)益；申領(lǐng)成功即得精美禮品一份；5#樓搶購(gòu)基金10000元；首套房裝修基金5000元融僑會(huì)VIP卡；有時(shí)機(jī)參與融僑會(huì)2021年度品牌活動(dòng)；有時(shí)機(jī)參與雙搶搶購(gòu)會(huì)。“再搶族〞專享優(yōu)惠權(quán)益：申領(lǐng)成功即得精美禮品一份；5#樓搶購(gòu)基金10000元；二套房購(gòu)房補(bǔ)貼5000元；融僑會(huì)VIP卡；有時(shí)機(jī)參與融僑會(huì)2021年度品牌活動(dòng)；有時(shí)機(jī)參與雙搶搶購(gòu)會(huì)。辦理“雙搶證〞優(yōu)惠權(quán)益線下推廣—拓客方案一、活動(dòng)目的：配合3月推盤(pán)節(jié)點(diǎn)提高工程來(lái)電來(lái)訪量，積極推動(dòng)5號(hào)樓蓄客。通過(guò)大范圍宣傳海報(bào)的投放，擴(kuò)大工程市場(chǎng)覆蓋面，提升工程知名度，為鎖定目標(biāo)客群作長(zhǎng)期準(zhǔn)備。二、活動(dòng)時(shí)間，地點(diǎn)，形式：活動(dòng)時(shí)間：2021年3月；地點(diǎn)：工程周邊各大商圈人流聚集地、中高檔小區(qū)、大型市場(chǎng)活動(dòng)形式：派單、掃樓、掃街三、活動(dòng)人員：活動(dòng)總指揮：羅鵬、張蔓派單執(zhí)行人員：兼職學(xué)生四、鼓勵(lì)政策：派單員：上門(mén)客戶20元/批+成交客戶300元/套，成交客戶一個(gè)月內(nèi)有效。線下推廣—“3月圍城〞方案時(shí)間形式地點(diǎn)人數(shù)（人）派單數(shù)量（份）3.7（周三）派單【3個(gè)片區(qū)，5個(gè)點(diǎn)位】王家灣、宗關(guān)、古田二路525003.8（周四）掃樓【7個(gè)小區(qū)，1個(gè)市場(chǎng)】麗水康城、桂苑西村、博學(xué)仕府、漢水熙園、紫薇花園、香港印象；南國(guó)大武漢家裝20200003.9（周五）掃樓【5個(gè)小區(qū)，4個(gè)市場(chǎng)】太平洋石材石場(chǎng)、漢西鐵路建材市場(chǎng)、金陽(yáng)建材城、華中建材市場(chǎng)；匯景時(shí)代花園、三星公寓、南院小區(qū)、詩(shī)麗庭院、融僑錦城20200003.10（周六）派單【8個(gè)片區(qū)，17個(gè)點(diǎn)位】

王家灣、宗關(guān)、古田二路、古田三路、武廣、江漢路、萬(wàn)國(guó)汽配城、長(zhǎng)豐汽配城5035000掃街漢正街小商品市場(chǎng)20200003.11（周日）派單【8個(gè)片區(qū)，17個(gè)點(diǎn)位】

王家灣、宗關(guān)、古田二路、古田三路、武廣、江漢路、萬(wàn)國(guó)汽配城、長(zhǎng)豐汽配城5035000開(kāi)展派單、掃街、掃樓方案，針對(duì)工程周邊重要商圈、重點(diǎn)小區(qū)、寫(xiě)字樓、大型市場(chǎng)等進(jìn)行線下布控，有效拓客，與線上緊密結(jié)合。掃街、掃樓、派單派單員耐心為客戶講解，釋放工程優(yōu)惠信息。針對(duì)每間店鋪推介工程，留取客戶名片。微笑效勞，保持30米商務(wù)禮儀動(dòng)作。鎖定目標(biāo)客戶，開(kāi)展有針對(duì)性地宣傳，竭力邀約客戶上門(mén)。強(qiáng)化培訓(xùn)、有力監(jiān)督，派單員盡職盡責(zé)，宣傳到位！派單現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)近一月的派單、掃街、掃樓行動(dòng)，共派發(fā)單張約30萬(wàn)份，收集2000余組，直接上訪7組，當(dāng)月成交2組。資料將作為短信渠道數(shù)據(jù)以及call客資料！通過(guò)該渠道獲知工程信息仍在持續(xù)····收集2000余組，直接上訪7組，當(dāng)月成交2組！效果反響線下推廣—營(yíng)銷活動(dòng)活動(dòng)目的：通過(guò)活動(dòng)邀約前期意向客戶來(lái)訪，釋放5#樓新品、雙搶活動(dòng)信息，為5#蓄客積累客戶資源；配合1#、2#、3#樓周末特價(jià)房，為現(xiàn)場(chǎng)聚集人氣，促進(jìn)成交?；顒?dòng)時(shí)間&地點(diǎn)：2021年03月04日/融僑錦江營(yíng)銷中心融僑錦江簽約業(yè)主、融僑錦江意向客戶&新客戶?；顒?dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)模擬超市，限時(shí)商品搶購(gòu)活動(dòng)數(shù)據(jù)反響：活動(dòng)前期call客100組，活動(dòng)當(dāng)天到訪客戶約15組低本錢(qián)高人氣暖場(chǎng)型活動(dòng)“超市大搶購(gòu)-歡樂(lè)大贏家〞活動(dòng)活動(dòng)目的：通過(guò)線上推廣，樹(shù)立融僑品牌的責(zé)任感及社會(huì)公益心，同時(shí)借此增強(qiáng)5#新品曝光度；推廣環(huán)?？破招≈R(shí)，聚集人氣，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)；拉近與業(yè)主的距離，增強(qiáng)業(yè)主滿意度，提高老帶新推薦比例?；顒?dòng)時(shí)間&地點(diǎn)&對(duì)象：時(shí)間、地點(diǎn)：2021年03月10日/融僑錦江營(yíng)銷中心邀約對(duì)象：錦江意向客戶；錦城、錦江成交客戶活動(dòng)內(nèi)容：以環(huán)保作品展、環(huán)保知識(shí)講座為主，穿插游戲及問(wèn)答。業(yè)主回饋式品牌性活動(dòng)“億棵樹(shù)一家人〞——武漢融僑2021年綠色行動(dòng)活動(dòng)活動(dòng)參與客戶當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)登記客戶到訪量當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)來(lái)電當(dāng)天成交當(dāng)天認(rèn)籌新客戶未成交老客戶合計(jì)20組8組5組13組5組1套3組樹(shù)立品牌形象，彰顯社會(huì)責(zé)任感線上宣傳炒作，提升工程關(guān)注度品牌宣傳回饋業(yè)主，溝通業(yè)主感情，促進(jìn)老帶新業(yè)主回饋聚集人氣，營(yíng)造良好現(xiàn)場(chǎng)氣氛釋放銷售信息，增強(qiáng)5#樓曝光率活動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng)效果活動(dòng)目的：配合工程5#樓新品認(rèn)籌以及清水樣板房展示，舉辦新車發(fā)布會(huì)，邀約前期意向客戶至現(xiàn)場(chǎng)，為5#樓認(rèn)籌現(xiàn)場(chǎng)聚集人氣。活動(dòng)時(shí)間：2021年3月17號(hào)活動(dòng)地點(diǎn)：融僑錦江營(yíng)銷中心活動(dòng)對(duì)象：辦理雙搶證客戶、意向客戶、融僑會(huì)員、沃爾沃車友會(huì)會(huì)員、媒體執(zhí)行重點(diǎn)：認(rèn)籌、樣板間開(kāi)放、新車發(fā)布會(huì)圈層營(yíng)銷式資源性活動(dòng)融僑錦江-沃爾沃XC90新品發(fā)布暨認(rèn)籌配合重要節(jié)點(diǎn)，有效聚集人氣，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。配合節(jié)點(diǎn)圈層營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)，積累優(yōu)質(zhì)客源，積極推動(dòng)蓄客。資源互換線上宣傳造勢(shì)，引發(fā)社會(huì)話題，提高工程關(guān)注度。造勢(shì)炒作活動(dòng)效果活動(dòng)當(dāng)天到訪客戶50余組，活動(dòng)盛大隆重，環(huán)節(jié)設(shè)置精彩，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈?，F(xiàn)場(chǎng)包裝5#樓看房通道包裝客戶參觀路線：會(huì)所——示范區(qū)——至7#樓參觀。12345678會(huì)所示范區(qū)12345678會(huì)所示范區(qū)包裝要求：為保證視線及采光通透性，不做分隔墻；為確?？蛻魠⒂^的平安，在窗口及陽(yáng)臺(tái)處增加內(nèi)欄桿加綠網(wǎng)〔1.2M〕，并擺放植物進(jìn)行維護(hù)；以壁畫(huà)顯示戶型功能分區(qū)，重點(diǎn)位置布置小品。5#樓清水樣板間包裝井然有序的活動(dòng)執(zhí)行積極推動(dòng)熱銷開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)5號(hào)樓開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行簽到區(qū)抽獎(jiǎng)區(qū)

等候區(qū)搖號(hào)區(qū)、選房區(qū)審核區(qū)、財(cái)務(wù)區(qū)簽約區(qū)開(kāi)盤(pán)場(chǎng)地區(qū)域劃分禮品區(qū)簽到，領(lǐng)取號(hào)牌等候區(qū)，糕點(diǎn)供應(yīng)搖號(hào)進(jìn)入選房區(qū)選房填寫(xiě)選房確認(rèn)單，銷控區(qū)蓋章確認(rèn)、貼銷控復(fù)核、換取發(fā)票簽約區(qū)簽約并由工作人員審核禮品發(fā)放，抽獎(jiǎng)離開(kāi)開(kāi)盤(pán)選房動(dòng)線開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行客戶簽到，領(lǐng)取號(hào)碼，工作人員仔細(xì)核對(duì)，迅速查找客戶等候區(qū)悉心提供美味茶點(diǎn)，銷售員耐心陪同，帶給客戶愉悅感受搖號(hào)選房，主持人控制節(jié)奏，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)情緒，營(yíng)造熱烈歡快氣氛銷控區(qū)選房