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文檔簡(jiǎn)介

十大汽車品牌定位定位，尋求產(chǎn)品特征鄭永強(qiáng)

里斯和屈特對(duì)定位下的定義是：“……定位并不是要他對(duì)產(chǎn)品做什么事……定位是他對(duì)未來(lái)的潛在顧客心智所下的功夫……也就是把產(chǎn)品定位在他未來(lái)潛在顧客的心中。〞

營(yíng)銷學(xué)巨匠科特勒對(duì)定位所下的定義中：定位是對(duì)公司提供物和籠統(tǒng)的謀劃行為，目的是使它在目的消費(fèi)者的心智中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的有價(jià)值的位置。什么是定位？紅旗——中國(guó)指點(diǎn)坐騎飛馳——尊貴沃爾沃——平安凱迪拉克——高貴奢華賓利——最頂級(jí)的運(yùn)動(dòng)型奢華轎車道奇——群眾化奧迪——科技路虎——奢華越野林肯——總統(tǒng)級(jí)別瑪莎拉蒂——奢華溫馨從消費(fèi)者的角度出發(fā)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展細(xì)分，找到目的人群。

十個(gè)汽車品牌，它們對(duì)本人產(chǎn)品的定位是準(zhǔn)確的，高貴奢華或者價(jià)廉群眾化，都有本人的銷售方向。在定位明確的同時(shí)，品牌價(jià)值也就自然出現(xiàn)。沒(méi)有盲目跟風(fēng)，而迷失方向，這也是對(duì)某些二三線汽車消費(fèi)商的一個(gè)啟示。有定位，走得更遠(yuǎn)

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