淺談財務(wù)管理在市場營銷中的作用獲獎科研報告

淺談財務(wù)管理在市場營銷中的作用獲獎科研報告摘要：財務(wù)管理在市場營銷活動中具有相對重要的地位，可以說做好財務(wù)管理方面的工作是對市場營銷順利開展的保障。因為在市場營銷活動開展時財務(wù)管理幾乎貫穿了整個階段無論是前期的的融資規(guī)劃，還是后期的營銷過程都需要運用到財務(wù)管理手段。財務(wù)管理手段的合理運用不但保障了企業(yè)的收益，還能有效避免企業(yè)在產(chǎn)品成本上的投入不合理造成的產(chǎn)品質(zhì)量問題給企業(yè)形象帶來損害?；诖耍疚闹饕獙ω攧?wù)管理在市場營銷中的作用進(jìn)行研究。

關(guān)鍵詞：財務(wù)管理;市場營銷;作用;企業(yè)利益

引言：

企業(yè)通過市場營銷活動，對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳與推廣，對于大部分企業(yè)來說成功的市場營銷能帶來極大的收益。但是市場營銷的開展過程中，也要注意成本投入的控制，若是企業(yè)的營銷活動在成本上控制不好，可能會造成后期的實際利潤轉(zhuǎn)化率偏離預(yù)期效果?？偟膩碚f，市場營銷的最終目的就是給企業(yè)帶來盈利，若是市場營銷帶來的資金流入低于產(chǎn)品各方面的成本的支出，那么該營銷無疑是失敗的。因此，運用好財務(wù)管理手段，能對對資金投入的利潤轉(zhuǎn)化率進(jìn)合理的分析與控制，從而降低企業(yè)的投資風(fēng)險，提高市場營銷的成功幾率。

一、運用財務(wù)管理手段選擇合適的方式籌集資金

企業(yè)進(jìn)行營銷活動時，需要投入大量的資金，所以說營銷活動也就是變相的投資，至于投資成果如何是沒有定數(shù)的。國內(nèi)很多中小企業(yè)，在開展市場營銷之前都需要進(jìn)行資金的籌備工作。在這一過程中就需要運用財務(wù)管理手段，其主要的作用如下：

（一）通過財務(wù)管理手段進(jìn)行資金的籌集數(shù)量與時間的確定

企業(yè)想要通過籌集資金來進(jìn)行市場營銷活動，就需要對市場營銷的目的進(jìn)行確定，之后在通過財務(wù)管理手段對該次活動所需要資金數(shù)量進(jìn)行測算與分，以此為基礎(chǔ)來確定資金籌集的規(guī)模與時間析。因為企業(yè)在資金的籌集過程中，需要有合理規(guī)劃，資金籌集數(shù)量并不是越多越好。最合理的資金籌集數(shù)因該是在滿足企業(yè)營銷投入的基礎(chǔ)上不產(chǎn)生富余資金閑置。另外，企業(yè)資金的籌集活動，往往很難一步到位，為了達(dá)到利潤的最大化，不產(chǎn)生額外的利息支出，最好進(jìn)行分階段籌集，根據(jù)活動所需資金使用的階段性進(jìn)行資金的籌集活動。

（二）通過財務(wù)管理手段分析適合企業(yè)的籌資方式

可供企業(yè)選擇的籌資方式有很多種，不同的籌資方式有不同的優(yōu)缺點。整體來說，企業(yè)籌資方式主要分為股權(quán)籌資與債權(quán)籌資。其中股權(quán)籌資方式對于資金的償還期限沒有強(qiáng)制性的要求，也沒有固定利息。但是這種籌集方式所花的費用相對較高，而且會降低投資人對企業(yè)的控制權(quán)。而負(fù)債籌資相對靈活，但是會給企業(yè)的經(jīng)營帶來較大的風(fēng)險，因為債務(wù)利率的上升以及息前利潤率的下降等都會給企業(yè)帶來很大的負(fù)面影響。因此，企業(yè)在籌集營銷活動的資金時，要對業(yè)營銷工作中的資金需求量，與籌資方式的風(fēng)險與成本等因素進(jìn)行分析。而這些分析都是財務(wù)管理工作的內(nèi)容，通過財務(wù)管理人員的測算與利弊分析，選取最適合企業(yè)的籌資方式。來降低籌資成本與籌資風(fēng)險緩解企業(yè)資金不足的現(xiàn)象，為提高企業(yè)營銷策略提供經(jīng)濟(jì)保障。

二、財務(wù)管理工作保障企業(yè)營銷的效益

（一）設(shè)定科學(xué)合理的銷售盈利目標(biāo)進(jìn)行預(yù)算管理

企業(yè)作為市場經(jīng)濟(jì)中的重要組成部分，其主要的運行目的就是盈利。通過銷售自身的商品取利潤是大部分企業(yè)經(jīng)營模式。而企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動的主要目的就是通過提高產(chǎn)品知名度來開闊市場，提高銷售量以此來獲取更多的利潤。但是，想要盈利就要平衡產(chǎn)品帶來的的收入與成本。而財務(wù)管理工作，就能通過核算來獲取企業(yè)某個產(chǎn)品的營銷成果與支出之間的問題。并且根據(jù)企業(yè)的實際情況，結(jié)合市場的需求制定出符合企業(yè)特性，同時又具有可操作性的銷售盈利目標(biāo)。在市場營銷的過程中，財務(wù)管理工作還需要做好成本的預(yù)算與管理，總的來說，一個企業(yè)可以通過財務(wù)管理工作來反映營銷活動的真實效果，并且對營銷成本進(jìn)行控制，做好企業(yè)效益的保障工作。

（二）通過財務(wù)分析提高企業(yè)資源配置效率提高營銷水平

通過財務(wù)管理手段對企業(yè)商品的前期銷售數(shù)量、投入成本、利潤空間進(jìn)行分析。并且結(jié)合企業(yè)原有的市場定位與長短期營銷目標(biāo)，來制定合理的成本投入與利潤收入比。提高企業(yè)的資源分配合理性，為商品的投入成本提供側(cè)重方向。這樣不但能提升企業(yè)的營銷水平，給企業(yè)帶來更好營銷效果，還能兼顧企業(yè)長期發(fā)展，有利于企業(yè)實現(xiàn)較好的經(jīng)濟(jì)效益。

（三）科學(xué)運用財務(wù)技術(shù)手段提高營銷運營效果

企業(yè)的財務(wù)管理在為企業(yè)營銷活動服務(wù)的過程中，通過合法的財會技術(shù)，對結(jié)算方式與核算方式進(jìn)行合理的安排。這樣能達(dá)到合理避稅的效果，為企業(yè)減輕負(fù)擔(dān)，避免不必要的支出。在不違反國家法律的情況之下，節(jié)約稅費支出，將資金投入到企業(yè)營銷活動的關(guān)鍵之處，提升營銷的運營效果。

結(jié)束語：

綜上所述，財務(wù)管理在企業(yè)的營銷活動中發(fā)揮著巨大的作用，所以企業(yè)要想發(fā)展的更好就要充分將財務(wù)管理工作與日常