國際牛奶-活動策劃方案

國際牛奶活動策劃方案一、背景及現(xiàn)狀光明集團牛公司擁有8奶牛分場和6000畝飼料基地，飼養(yǎng)優(yōu)良斯奶牛1萬頭，是華南區(qū)最大的奶牛飼養(yǎng)基地和全奶業(yè)最大的奶出口基地年產(chǎn)鮮奶2萬多噸，奶品質(zhì)與國際標準軌，長期達國際先進水平。晨光飲料公擁有瓶裝、型紙包裝、樂紙包裝、塑料杯裝、罐裝16條生產(chǎn)線，加工生產(chǎn)能達12萬噸，生產(chǎn)晨光牌奶、花色奶酸奶、果汁料、果味茶、涼粉等系列產(chǎn)品40多個，晨光奶、紙包純奶、酸奶、甜牛奶等產(chǎn)品取國家“綠色品”證書。近年來，我人民生活水逐年提高，們對于健康、營養(yǎng)的需求也呈益上升的趨，含有豐富養(yǎng)的牛奶飲品越來越受到人的歡迎，牛的需求逐年升。據(jù)了解，人均消費牛奶一位居全國首的上海，年均消費達到２６公斤，為全人均消費量４倍。今年消費水平又有了新的提高。海市場之大吸引了國內(nèi)乳品品牌的垂青，各路品牌至沓來。目上海牛奶市中，除了原有的一些品牌外還有不少來草原的綠色品加入，更有許多國外知名牌搶灘上海這些品牌為一爭高下，紛紛使出全身解，有的搶占金廣告時間，有的推出買三送一、免費嘗的促銷手。群雄割據(jù)上海牛奶市場哪種品牌更暢，調(diào)查結果明牛奶處于勢?？傊?，光明奶在杭州作一種食用飲，能夠吸引大部份人們的注的。二、市場狀分析1、機會威脅。光明奶除了大力推廣“抗奶”行業(yè)標準，還在產(chǎn)創(chuàng)新方面取了成就。光明牛奶本度推廣的麥，給人們留了深刻印象。這種介于豆奶和奶之間的產(chǎn)，并不是光的首創(chuàng)。上海一家豆奶廠今率先創(chuàng)新推了一種全新豆奶——大麥奶。在豆奶中入大麥的香。但因為種原因，這個產(chǎn)品并沒有取得功。不久以后光就推出了自的麥風。上本年度上市的保健食品美多食纖維素，幫助麥風完了部分市場教育工作。也許明牛奶“偷”了別人的果，但這些產(chǎn)品中間，只有明麥風靠大和膳食纖維到了錢。光明牛奶入，是為了表它開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品的能力，以及它不斷翻新營銷傳播方——光明牛的高鈣奶，還一反常態(tài)在上報媒投入了文廣告，宣光明高鈣奶的補鈣作用，試和補鈣保健共同分享補市場。2、優(yōu)勢弱點：光明奶市場分布廣，消者認知度高，品牌總體提率指標顯示消費者對各牌的總體認知程度，是品牌名度的重要志。光明品依靠其公司的實力和背景，品牌宣傳上成功運營，助其確立了在牛奶行業(yè)中的頭地位。3分析：1)業(yè)的經(jīng)營歷與業(yè)績。在光明乳40余年的經(jīng)營歷史中瓶裝消毒牛一直占據(jù)銷收入中的較大比重。過去10年左時間，保鮮裝牛奶的銷呈直線增長態(tài)勢，目前在銷售收入比重已躍居一位。在40多年中，光明乳一直將保鮮奶作為當家品，目前它的液態(tài)奶產(chǎn)銷量全國乳品行第一位，在海液態(tài)奶市場中它的份額高84％，在華地區(qū)市場份也超過了50％。(2)市場引力。近5來液態(tài)奶尤其是巴消毒液態(tài)奶的需求量呈快增長態(tài)勢，許多城市中一需求增長率達到了年均50％遞增速度。場規(guī)模的持性膨脹為企業(yè)提供了良好盈利機會。(3)企業(yè)區(qū)位優(yōu)勢。國的乳品市場存在種資源與市場隔離的特殊況，即占全80％奶源的方地區(qū)，消費市場的容量只全國牛奶消量的10％。此相反，只占奶源總量20％南方地區(qū)，牛消費量占全消費總量的90％。光乳業(yè)位于全國人牛奶消費量高的上海，又毗鄰江、浙這個牛奶消費場較發(fā)達的份，而這些省市的牛奶消費巴氏消毒牛為主，為光提供了得天獨厚的市場資源三、戰(zhàn)略目為了在杭州區(qū)推廣光明奶進行更好營業(yè)推廣，根據(jù)調(diào)查，分析定以下戰(zhàn)略標：1，近期標：提高光牛奶在杭州下沙高院區(qū)的知名度，達到短期利目標。2，遠期標：在消費熟知和忠誠的基礎，有足夠的消費人群后，進一步把目投向市區(qū)，光明牛奶成為消費者每天飲的必需品。四、目標消群細分根據(jù)不同的費群的口味供其不同口的產(chǎn)品，五、市場推方案（一）廣告略1、電視目是人們每都會觀看的，至于擇哪一個電視臺，由于光牛奶適合沒年齡的顧客沒有針對的消費群，所以在擇哪家電視方面不用考的太多，主要看哪個臺的收率高。2、娛樂目和專題節(jié)在青少年及出租車機當中有很大的影響力，聽率比較高因此跟電視洽談，在電臺娛樂節(jié)目當中一些關于光牛奶的問答電臺的幸運聽眾、獲獎聽眾憑有效證件俱樂部領取關獎品。3、車體告。由于杭市公交車路線比較，線路較長，乘坐的人也普遍，針對特點，我們?yōu)樵诠卉嚿献鲆欢ǖ能圀w告將可以得更好的效果公交車這種流動式廣告，給的視覺感效沖擊很大，以在市民心中形成深刻的印。（二）營業(yè)廣我們用面包促銷品，牛的價格比競品牌貴2毛錢，我想效果會常好。原因簡單：市面賣1元錢的面包，如果很大量地從廠家接進，也就2毛錢的子。消費者明確的是面上的價格出廠價和零價相差這么大，消費者不明，還覺得很值。而且，多人都有早上牛奶加面包作早餐習慣，面包送，牛貴一點也沒有關系。我們就以