社區(qū)團(tuán)購前期選品流程圖

社區(qū)團(tuán)購前期選品流程單擊添加副標(biāo)題模板學(xué)院匯報(bào)人：目錄01社區(qū)團(tuán)購前期選品流程概述03商品篩選和評估05商品試銷和調(diào)整02市場調(diào)研和分析04供應(yīng)商選擇和談判06最終選品決策和實(shí)施計(jì)劃社區(qū)團(tuán)購前期選品流程概述01選品流程的目的和意義目的：通過選品流程，篩選出符合社區(qū)團(tuán)購需求的優(yōu)質(zhì)商品，提高團(tuán)購商品的品質(zhì)和競爭力。意義：選品流程是社區(qū)團(tuán)購成功的關(guān)鍵，能夠降低采購成本，提高采購效率，增加用戶滿意度和忠誠度。選品流程的主要步驟確定目標(biāo)市場和消費(fèi)者需求選擇適合的供應(yīng)商和產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格和成本分析分析競爭對手和行業(yè)趨勢制定銷售和推廣策略持續(xù)優(yōu)化和調(diào)整選品方案市場調(diào)研和分析02目標(biāo)市場定位目標(biāo)客戶群體：明確目標(biāo)客戶群體，包括年齡、性別、消費(fèi)習(xí)慣等特征。市場規(guī)模：評估市場規(guī)模和潛在增長空間，確定市場潛力和商業(yè)價(jià)值。競爭分析：分析競爭對手的市場表現(xiàn)和優(yōu)劣勢，以便制定相應(yīng)的競爭策略。市場趨勢：了解市場趨勢和未來發(fā)展方向，以便及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略和商業(yè)模式。消費(fèi)者需求分析調(diào)研內(nèi)容：消費(fèi)者購買習(xí)慣、價(jià)格敏感度、品質(zhì)要求等調(diào)研結(jié)果：分析消費(fèi)者需求，為選品提供依據(jù)調(diào)研目標(biāo)：了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求和偏好調(diào)研方法：問卷調(diào)查、訪談、觀察等競品分析確定競品范圍：選擇與目標(biāo)商品相似的競品，可以是同類型產(chǎn)品或替代品。分析競品特點(diǎn)：了解競品的賣點(diǎn)、價(jià)格、銷售渠道等方面的特點(diǎn)，以便進(jìn)行對比。競品市場表現(xiàn)：了解競品在市場上的表現(xiàn)，包括銷量、口碑、評價(jià)等方面的數(shù)據(jù)。競品優(yōu)劣勢分析：分析競品的優(yōu)勢和劣勢，以便在選品時(shí)避免類似的問題。市場趨勢預(yù)測了解行業(yè)趨勢和未來發(fā)展方向結(jié)合數(shù)據(jù)和信息進(jìn)行趨勢分析和預(yù)測調(diào)查競爭對手的產(chǎn)品和市場策略分析消費(fèi)者需求和行為模式商品篩選和評估03商品分類和定位根據(jù)商品屬性和特點(diǎn)進(jìn)行分類，便于管理和選擇根據(jù)商品分類和定位制定相應(yīng)的營銷策略，提高銷售效果分析競爭對手的商品定位，避免沖突和重復(fù)針對目標(biāo)用戶群體進(jìn)行商品定位，確保滿足其需求和喜好商品品質(zhì)和價(jià)格區(qū)間商品品質(zhì)：確保商品質(zhì)量可靠，符合安全標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格區(qū)間：合理設(shè)置商品價(jià)格，保證利潤空間和競爭優(yōu)勢商品供應(yīng)鏈和物流能力商品供應(yīng)鏈：評估供應(yīng)商的實(shí)力和信譽(yù)，確保商品質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定性物流能力：考察物流公司的配送能力和效率，確保商品及時(shí)送達(dá)商品銷售潛力和利潤空間市場需求：評估商品的市場需求和潛在消費(fèi)者群體競爭情況：分析競爭對手的銷售情況、價(jià)格策略和市場占有率品質(zhì)保證：確保商品品質(zhì)優(yōu)良，符合消費(fèi)者需求和期望利潤空間：合理設(shè)定商品價(jià)格，確保足夠的利潤空間供應(yīng)商選擇和談判04供應(yīng)商篩選標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品質(zhì)量：供應(yīng)商提供的產(chǎn)品質(zhì)量必須符合標(biāo)準(zhǔn)，能夠滿足客戶需求。服務(wù)周到：供應(yīng)商必須提供周到的售后服務(wù)，能夠及時(shí)解決客戶的問題。交貨及時(shí)：供應(yīng)商必須能夠按照約定的時(shí)間交貨，保證銷售的順利進(jìn)行。價(jià)格合理：供應(yīng)商的價(jià)格必須合理，能夠保證利潤空間。供應(yīng)商報(bào)價(jià)和合同條款供應(yīng)商報(bào)價(jià)：比較不同供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，確保價(jià)格合理且具有競爭力合同條款：明確合同中商品規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交貨時(shí)間、付款方式等條款，確保雙方權(quán)益得到保障供應(yīng)商合作潛力和長期發(fā)展計(jì)劃供應(yīng)商的市場地位和競爭力供應(yīng)商的長期發(fā)展計(jì)劃和合作潛力供應(yīng)商的服務(wù)和配送能力供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評估和控制添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題供應(yīng)商談判：就價(jià)格、質(zhì)量、交貨期和售后服務(wù)等關(guān)鍵條款進(jìn)行談判，確保公司利益最大化。供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)：評估供應(yīng)商的信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格和交貨期等因素，確保供應(yīng)商符合公司要求。供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評估：分析供應(yīng)商可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，如產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、交貨期延誤等，并制定應(yīng)對措施。供應(yīng)商控制：建立有效的供應(yīng)商管理體系，定期對供應(yīng)商進(jìn)行評估和審計(jì)，確保供應(yīng)商始終符合公司要求。商品試銷和調(diào)整05商品試銷計(jì)劃和目標(biāo)確定試銷商品：根據(jù)市場需求和競爭情況選擇具有潛力的商品。設(shè)定目標(biāo)：設(shè)定明確的試銷目標(biāo)，如銷售額、市場份額等，以便評估試銷效果。監(jiān)控和調(diào)整：在試銷期間密切關(guān)注銷售數(shù)據(jù)和市場反饋，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整銷售策略。制定試銷計(jì)劃：明確試銷時(shí)間、地點(diǎn)、銷售策略及所需資源。試銷數(shù)據(jù)分析和效果評估試銷目標(biāo)：了解市場需求和競爭情況數(shù)據(jù)收集：收集銷售數(shù)據(jù)、用戶反饋等信息分析方法：采用數(shù)據(jù)分析工具和統(tǒng)計(jì)學(xué)方法對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析效果評估：根據(jù)分析結(jié)果評估試銷效果，確定是否需要調(diào)整商品或策略商品調(diào)整和優(yōu)化方案根據(jù)試銷數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)和庫存優(yōu)化商品品質(zhì)和供應(yīng)鏈管理定期評估商品銷售表現(xiàn)，及時(shí)淘汰表現(xiàn)不佳的商品持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)和消費(fèi)者需求變化，及時(shí)調(diào)整商品策略試銷成本和風(fēng)險(xiǎn)控制試銷渠道：選擇合適的試銷渠道，評估渠道成本和效果試銷時(shí)間：選擇合適的試銷時(shí)間，避免與旺季沖突試銷規(guī)模：控制試銷規(guī)模，降低成本和風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)控制：制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略，及時(shí)調(diào)整銷售策略最終選品決策和實(shí)施計(jì)劃06綜合評估和選品決策綜合評估：對所有備選品進(jìn)行綜合評估，包括品質(zhì)、價(jià)格、市場需求、競爭情況等因素。選品決策：根據(jù)綜合評估結(jié)果，選擇最適合的商品作為最終的選品，并制定相應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃。實(shí)施計(jì)劃：根據(jù)選品決策，制定具體的實(shí)施計(jì)劃，包括商品采購、營銷策略、物流配送等方面的計(jì)劃。風(fēng)險(xiǎn)評估：對選品過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評估，并制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措施，以確保選品的成功實(shí)施。商品采購計(jì)劃和庫存管理添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題庫存管理：建立科學(xué)的庫存管理制度，對商品的入庫、存儲、出庫等環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格把控，確保庫存量的合理和商品的安全。采購計(jì)劃：根據(jù)市場需求和銷售預(yù)測，制定合理的商品采購計(jì)劃，確保商品供應(yīng)的穩(wěn)定性和及時(shí)性。庫存預(yù)警：設(shè)定合理的庫存預(yù)警線，及時(shí)發(fā)現(xiàn)庫存不足或積壓問題，避免影響銷售或造成經(jīng)濟(jì)損失。定期盤點(diǎn)：定期對庫存商品進(jìn)行盤點(diǎn)，確保庫存數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可靠性，及時(shí)調(diào)整采購計(jì)劃和銷售策略。營銷推廣策略和渠道布局營銷推廣策略：確定目標(biāo)受眾，制定有效的推廣計(jì)劃，包括社交媒體營銷、廣告投放等。渠道布局：選擇合適的銷售渠道，包括線上電商平臺、線下實(shí)體店等，確保產(chǎn)品覆蓋面廣。合作伙伴：尋找優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，共同開展?fàn)I銷活動，提高品牌知名度和銷售額。市場反饋：及時(shí)收集市場反饋信息，調(diào)整營銷策略和渠道布局，提高營銷效果。選品流程的持續(xù)優(yōu)化和改進(jìn)收集用戶反饋：及時(shí)了解用戶需求和意見，以