2007年保健品行業(yè)廣告投放市場調(diào)查報(bào)告

致2007年保健品行業(yè)廣告投放市場調(diào)查報(bào)告目錄TOC\o"1-4"\h\z\u目錄 1圖表目錄 4第一部分保健品行業(yè)廣告投放市場基本運(yùn)行情況 4第一章保健品行業(yè)廣告投放市場概況 4第一節(jié)保健品行業(yè)廣告投放的發(fā)展現(xiàn)狀 4一、廣告投放的分類 4二、廣告投放的現(xiàn)狀 5第二節(jié)保健品行業(yè)廣告投放的發(fā)展環(huán)境分析 5一、國際發(fā)展環(huán)境分析 5二、國內(nèi)發(fā)展環(huán)境分析 6第二章保健品行業(yè)廣告投放市場運(yùn)行 6第一節(jié)保健品行業(yè)廣告投放市場分析 6一、投放規(guī)模 6二、市場競爭 8三、廣告效應(yīng) 8第二節(jié)重點(diǎn)企業(yè)廣告費(fèi)用分析 9一、健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司廣告費(fèi)用分析 9二、深圳市海王生物工程股份有限公司廣告費(fèi)用分析 10三、山東東阿阿膠股份有限公司廣告費(fèi)用分析 12四、哈藥集團(tuán)股份有限公司廣告費(fèi)用分析 13五、上海交大昂立股份有限公司廣告費(fèi)用分析 15第三節(jié)減肥藥品和保健品廣告市場投放規(guī)模今不如昔 16第二部分保健品行業(yè)廣告類型分析 19第三章中國保健品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告分析 19第一節(jié)保健品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告基本情況 19第二節(jié)保健品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)劣勢分析 19一、網(wǎng)絡(luò)媒介廣告的優(yōu)勢 19二、網(wǎng)絡(luò)媒介廣告的劣勢 19第三節(jié)保健品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體選擇 20一、保健品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式 20二、保健品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體組合 20第四節(jié)網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估 20二、主動(dòng)點(diǎn)擊 20三、交互 20四、銷售收入 21第五節(jié)對我國五大網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)的分析 21一、中國保健品招商網(wǎng) 21二、中國保健品網(wǎng) 22三、中國美容保健品網(wǎng) 22四、中國保健品市場網(wǎng) 23五、中國保健品行業(yè)網(wǎng) 23第四章中國保健品平面廣告分析 24第一節(jié)保健品行業(yè)平面廣告投放基本情況 24一、保健品行業(yè)平面廣告投放量分析 24二、保健品子行業(yè)平面廣告投放量分析 24第二節(jié)平面廣告的優(yōu)劣勢分析 25一、平面媒介廣告的優(yōu)勢 25二、平面媒介廣告的劣勢 25第三節(jié)平面媒體廣告的發(fā)布時(shí)機(jī)分析 26一、平面廣告媒體發(fā)布時(shí)機(jī)選擇的依據(jù) 26二、廣告的時(shí)序策略 26三、廣告的機(jī)會(huì)策略 26第四節(jié)平面廣告投放策略建議 27一、平面媒體組合策略 27二、平面廣告區(qū)域流向策略 27三、平面廣告投放時(shí)機(jī)策略 28四、醫(yī)藥保健品報(bào)紙廣告投放策略分析 28第五章中國保健品行業(yè)電視廣告分析 32第一節(jié)保健品行業(yè)電視廣告的基本情況 32一、保健品行業(yè)電視廣告投放量分析 32二、保健品子行業(yè)電視廣告投放量分析 32第二節(jié)電視廣告的優(yōu)劣勢分析 33一、電視媒介廣告的優(yōu)勢分析 33二、電視媒介廣告的劣勢分析 33第七節(jié)保健品廣告的四把利器 65圖表目錄TOC\h\z\c"圖表"圖表1、廣告分類 4圖表2、2004—2007年我國保健品廣告投放費(fèi)用 6圖表3、2004—2007年我國保健品廣告銷售收入 7圖表4、2004—2007年健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司廣告費(fèi)用 9圖表5、2004—2007年深圳市海王生物工程股份有限公司廣告費(fèi)用 11圖表6、2004—2007年山東東阿阿膠股份有限公司廣告費(fèi)用 13圖表7、2004—2007年哈藥集團(tuán)股份有限公司廣告費(fèi)用 14圖表8、2004—2007年上海交大昂立股份有限公司廣告費(fèi)用 16圖表9、2004—2007年保健品網(wǎng)絡(luò)廣告投入費(fèi)用 21圖表10、2004—2007年保健品行業(yè)平面廣告投放量 24圖表11、2007年主要保健品行業(yè)的平面廣告投放市場份額 24圖表12、2004—2007年保健品行業(yè)電視廣告投放量 32圖表13、2007年主要保健品行業(yè)的電視廣告投放市場份額 32第一部分保健品行業(yè)廣告投放市場基本運(yùn)行情況第一章保健品行業(yè)廣告投放市場概況第一節(jié)保健品行業(yè)廣告投放的發(fā)展現(xiàn)狀一、廣告投放的分類目前保健品廣告主要可以分為以下幾類：1、平面媒體廣告2、電視媒體廣告3、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告4、無線電廣播媒體廣告圖表SEQ圖表\*ARABIC1、廣告分類（數(shù)據(jù)來源：北京華經(jīng)縱橫經(jīng)濟(jì)信息中心）由上圖可以看到保健品廣告的分類狀況和當(dāng)前的市場份額。顯然電視媒體的份額較大達(dá)到45.2％，處于的第二位的是平面媒體占到32.4％，其他份額的相對較小。二、廣告投放的現(xiàn)狀目前保健品行業(yè)的廣告投放現(xiàn)狀呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：1、保健品從2002—2004年它的增長逐漸放緩并且逐漸下降，廣告投放也逐漸呈現(xiàn)增速下滑的發(fā)展態(tài)勢。2、在整個(gè)的保健品當(dāng)中，益補(bǔ)藥品是保健品投放絕對主力，其他類別還沒有得到平衡的發(fā)展。3、電視廣告的投放占據(jù)絕對主體，平面廣告份額有所減少，網(wǎng)絡(luò)廣告興起。4、在各類保健品廣告中補(bǔ)鈣、補(bǔ)腎、減肥等領(lǐng)域的廣告已經(jīng)深入人心。以上特點(diǎn)是保健品行業(yè)的廣告投放現(xiàn)狀。各企業(yè)的廣告投放都在逐漸的重視質(zhì)量和策劃方法。第二節(jié)保健品行業(yè)廣告投放的發(fā)展環(huán)境分析一、國際發(fā)展環(huán)境分析在保健品領(lǐng)域，全球的認(rèn)同是很高的。保健品行業(yè)的廣告投放在各個(gè)國家都是主要的宣傳方式。近幾年隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、生物技術(shù)等的發(fā)展各類保健品的產(chǎn)銷市場逐漸打開。這使得保健品廣告在全球范圍內(nèi)都得到了普遍認(rèn)同。國際環(huán)境呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，這有利于保健品行業(yè)的廣告投放發(fā)展。二、國內(nèi)發(fā)展環(huán)境分析在我國保健品行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)比較成熟，廣告投放已經(jīng)成為司空見慣的事情。目前國內(nèi)保健品行業(yè)在廣告投放上已經(jīng)比較有規(guī)劃有特點(diǎn)。各類別的成功案例都有應(yīng)用。隨著國內(nèi)保健品行業(yè)的運(yùn)行逐漸穩(wěn)定，國內(nèi)的廣告投放環(huán)境也逐漸趨好，在各個(gè)領(lǐng)域的投放均得到認(rèn)同。不過在產(chǎn)品的審核上國家正在規(guī)范管理，禁止保健品采用夸大宣傳的方式進(jìn)行宣傳。第二章保健品行業(yè)廣告投放市場運(yùn)行第一節(jié)保健品行業(yè)廣告投放市場分析一、投放規(guī)模目前保健品行業(yè)的廣告投放規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了300如果考慮各類廣告的附加成本則將近320億，保健品行業(yè)的廣告銷售收入已經(jīng)成為各種媒體的重要收入來源之一，其年收入可達(dá)285億元。圖表SEQ圖表\*ARABIC2、2004—2007年我國保健品廣告投放費(fèi)用（數(shù)據(jù)來源：北京華經(jīng)縱橫經(jīng)濟(jì)信息中心）由上圖可以看到近幾年我國保健品行業(yè)的廣告投放費(fèi)用已經(jīng)突破300這說明保健品行業(yè)廣告投入規(guī)模十分巨大。圖表SEQ圖表\*ARABIC3、2004—2007年我國保健品廣告銷售收入（數(shù)據(jù)來源：北京華經(jīng)縱橫經(jīng)濟(jì)信息中心）由上圖可以看到保健品行業(yè)的廣告銷售收入略低于投放費(fèi)用，這與投放效率和成本構(gòu)成有關(guān)系。二、市場競爭在保健品行業(yè)里市場競爭逐漸加劇，這不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的更替還體現(xiàn)在激烈的廣告競爭中。近幾年在保健品領(lǐng)域幾乎每年都有十幾個(gè)新產(chǎn)品推出，與此同時(shí)也有將近20多個(gè)逐漸退出市場。保健品該規(guī)則是鋪天蓋地在各種媒體上均有其市場。從具體保健品市場競爭形勢看，目前中國共有保健品企業(yè)3000多家；從企業(yè)規(guī)?？?，投資總額在1億以上大型企業(yè)只占1.45%，投資總額在5000萬—1億元中型企業(yè)占38%，投資總額不足10萬元作坊式企業(yè)占12.5%，說明保健品生產(chǎn)企業(yè)中，中小型企業(yè)占絕大多數(shù)。中小企業(yè)占多數(shù)的行業(yè)是競爭十分激烈的行業(yè)，這與保健品開發(fā)的成本較低周期較短有直接關(guān)系。這使得企業(yè)的競爭主要靠廣告宣傳，這也就使得廣告市場的競爭呈現(xiàn)出紛亂無比的格局。三、廣告效應(yīng)從廣告效應(yīng)角度看，保健品領(lǐng)域的廣告十分成功，可以說保健品整個(gè)成本的80%都是廣告成本。這說明廣告宣傳對于產(chǎn)品的價(jià)格和銷售量都有影響。優(yōu)秀的廣告使得產(chǎn)品的價(jià)格上漲銷量增加。但前國內(nèi)廠商的廣告效應(yīng)總的來說是大企業(yè)產(chǎn)品要好一些，這與廣告投入規(guī)模和投放頻率有直接的關(guān)系。腦白金、蓋中蓋等都是比驕傲成功的廣告宣傳案例。廣告效應(yīng)使得產(chǎn)品的知名度和價(jià)格都得到了穩(wěn)定，銷售份額也以維持。第二節(jié)重點(diǎn)企業(yè)廣告費(fèi)用分析一、健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司廣告費(fèi)用分析健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司是一家專業(yè)綜合性制藥集團(tuán)，目前擁有兩家上市公司，十余家控股公司，資產(chǎn)40多億元，年銷售額近30億元，業(yè)務(wù)范圍涵蓋處方藥、保健品、原料藥、ＯＴＣ四大領(lǐng)域，擁有太太、靜心、鷹牌、倍能、麗珠得樂、意可貼等多個(gè)國內(nèi)知名品牌。深圳市海濱制藥有限公司系健康元藥業(yè)集團(tuán)全資子公司，成立于1989年，是中國大二型制藥工業(yè)企業(yè)，國內(nèi)抗生素市場具有較大影響的公司。海濱制藥以生產(chǎn)抗生素原料及制劑為主導(dǎo)方向，擁有成熟的抗生素系列及其它各類產(chǎn)品，雄厚的科研開發(fā)與生產(chǎn)能力以及先進(jìn)的質(zhì)量檢測設(shè)施.可生產(chǎn)多種原料藥、化學(xué)藥、中藥和生物制品，門類齊全、劑型多樣的制劑，擁有年產(chǎn)70噸半合成原料的合成車間，年產(chǎn)9000萬支的頭孢類粉針生產(chǎn)線，年產(chǎn)1000萬支的青霉素類粉針生產(chǎn)線和年產(chǎn)2億片劑、3億膠囊、1000萬包沖劑的口服制劑車間，其中包括國內(nèi)唯一有10年多歷史的β-內(nèi)酰胺類酶仰制劑的粉針生產(chǎn)線。作為中國首家研發(fā)并能批量生產(chǎn)碳青霉烯類抗生素公司，海濱的美羅培南年產(chǎn)可達(dá)到2—4噸，原料已出口許多國家。健康元集團(tuán)一貫追求創(chuàng)新科技，卓越品質(zhì)。公司十余條生產(chǎn)線全部已通過GMP認(rèn)證，先后被認(rèn)定為國家“AAA”資信企業(yè)，藥品質(zhì)量管理先進(jìn)單位，廣東省技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢企業(yè)等。圖表SEQ圖表\*ARABIC4、2004—2007年健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司廣告費(fèi)用（數(shù)據(jù)來源：北京華經(jīng)縱橫經(jīng)濟(jì)信息中心）由上圖可以看到近幾年健康元的保健品廣告投入費(fèi)用增長情況。二、深圳市海王生物工程股份有限公司廣告費(fèi)用分析海王集團(tuán)是一家致力于醫(yī)藥制造、商業(yè)流通和零售連鎖的醫(yī)藥類大型綜合性集團(tuán)公司。多年來，海王一直堅(jiān)持以醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為核心，以振興民族醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為已任，經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大，已形成醫(yī)藥工業(yè)制造、醫(yī)藥零售連鎖、醫(yī)藥商業(yè)流通三大支柱產(chǎn)業(yè)體系。目前海王旗下?lián)碛袃蓚€(gè)國家級企業(yè)技術(shù)中心，一個(gè)企業(yè)博士后工作站，一個(gè)國家“863”高新技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化基地，四個(gè)現(xiàn)代化、多功能的大型生產(chǎn)制造基地，兩個(gè)大型現(xiàn)代化醫(yī)藥商業(yè)物流配送中心、五百多家零售連鎖店，以及廣泛而雄厚的營銷資源，形成了覆蓋全國市場并向國際市場延伸的營銷網(wǎng)絡(luò)，綜合實(shí)力不僅在民營企業(yè)中，而且在中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)界位居前列。2003年海王的銷售額超過35億元人民幣，總資產(chǎn)規(guī)模已突破70億元人民幣。海王集團(tuán)控股的深圳市海王生物工程股份有限公司是在深圳證交所上市的高新技術(shù)企業(yè)(股票簡稱"海王生物")，重點(diǎn)發(fā)展生物工程藥物，業(yè)績優(yōu)良，連續(xù)兩年入選中國最具潛力上市公司50強(qiáng)。2000年12月，經(jīng)中國證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，海王生物成功增發(fā)A股，本次增發(fā)所募集的資金，全部用于海王的核心產(chǎn)業(yè)及相關(guān)項(xiàng)目，這將大大增強(qiáng)海王的綜合實(shí)力，使海王的發(fā)展進(jìn)入一個(gè)嶄新的階段。2002年，在深圳市優(yōu)秀民營企業(yè)評選活動(dòng)中，海王集團(tuán)榮獲深圳優(yōu)秀民營企業(yè)第一名的稱號(hào)。海王集團(tuán)還是深圳市首批高新技術(shù)企業(yè)、模范納稅企業(yè)、深圳市科技百強(qiáng)企業(yè)。海王集團(tuán)除了現(xiàn)有的兩個(gè)國家級技術(shù)中心，五個(gè)現(xiàn)代化、多功能的大型制藥工業(yè)基地外，其廣泛而雄厚的營銷資源，為海王產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)市場價(jià)值打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。海王集團(tuán)旗下的海王星辰醫(yī)藥有限公司是一家集中西醫(yī)藥和健康產(chǎn)品營銷于一體的大型零售連鎖企業(yè)，也是海王產(chǎn)品重要的市場窗口。海王星辰現(xiàn)有門店400余家，計(jì)劃到2005年門店數(shù)達(dá)1000家，遍布全國重點(diǎn)大中城市，形成海王產(chǎn)品的重要市場資源。1996年1月，海王星辰加入美國連鎖藥店協(xié)會(huì)(NACDS)，成為該協(xié)會(huì)第一個(gè)中國會(huì)員；2000年6月，與北京同仁堂集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，開設(shè)了第一家深圳北京同仁堂星辰藥店；2002年6月，與全球排名第一的特許經(jīng)營醫(yī)藥連鎖MedicineShoppe公司和美國投資集團(tuán)(PacificGatewayCapitalLLC)簽約，取得了MedicineShoppe中國特許經(jīng)營權(quán)，標(biāo)志著第一個(gè)國際醫(yī)藥連鎖品牌進(jìn)入中國。海王星辰的這一系列重大舉措，為海王構(gòu)筑了一個(gè)立體化、多層次、高水準(zhǔn)的銷售網(wǎng)絡(luò)，為開發(fā)和豐富其市場資源拓展了廣闊的空間。海王取得的每一步成績，都離不開黨和政府的親切關(guān)懷，離不開社會(huì)各界的真誠幫助，奉獻(xiàn)民眾、回饋社會(huì)是我們義不容辭的責(zé)任。海王集團(tuán)十幾年來累計(jì)為希望工程、扶貧濟(jì)困、華東水災(zāi)、廣東省少兒基金會(huì)、中國兒童福利事業(yè)、中國醫(yī)學(xué)基金會(huì)智力工程、全國地方病防治工作、澳星發(fā)射、解放軍速滑隊(duì)、解放軍射擊隊(duì)等社會(huì)公益事業(yè)提供資助5400余萬元，得到各級政府和社會(huì)各界的高度評價(jià)。特別是在抗擊“非典”的戰(zhàn)役中，海王牢記“健康衛(wèi)士”的神圣使命，在高度的社會(huì)責(zé)任感和優(yōu)良的職業(yè)精神感召下，向奮戰(zhàn)在抗“非典”一線的醫(yī)護(hù)人員捐獻(xiàn)了價(jià)值2000萬元的保健品、藥品和現(xiàn)金，再次受到了政府的表彰和廣大民眾的好評。圖表SEQ圖表\*ARABIC5、2004—2007年深圳市海王生物工程股份有限公司廣告費(fèi)用（數(shù)據(jù)來源：北京華經(jīng)縱橫經(jīng)濟(jì)信息中心）三、山東東阿阿膠股份有限公司廣告費(fèi)用分析東阿阿膠股份有限公司走質(zhì)量興企之道，發(fā)展至今已成為擁有1個(gè)核心公司8個(gè)全資或控股子公司8個(gè)養(yǎng)驢基地，3個(gè)生產(chǎn)分廠，生產(chǎn)中成藥、生物制劑、保健食品、醫(yī)療儀器、藥用輔料等6個(gè)門類的產(chǎn)品70余種，年生產(chǎn)能力18000噸，阿膠年產(chǎn)量、出口量分別占全國75％和90％以上的現(xiàn)代化企業(yè)。質(zhì)量上乘：東阿阿膠股份有限公司恪守全心全意為人類健康保健服務(wù)的宗旨，始終把質(zhì)量當(dāng)作企業(yè)的生命線，原料質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，生產(chǎn)過程嚴(yán)格控制，制定了優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，不斷追求產(chǎn)品的高質(zhì)量，服務(wù)的高水平。原料純正：公司在甘肅、河北、新疆、河南等地建立了驢皮收購基地，每年收購優(yōu)質(zhì)純驢皮5000多噸，保證生產(chǎn)所需。驢皮驗(yàn)收把住“四關(guān)”、堅(jiān)持“五不要”，做到批批檢驗(yàn)，張張?zhí)暨x。日前，公司已在新疆伊犁、山東無棣、遼寧阜新、新疆岳普湖等地建立養(yǎng)驢基地，這對于傳統(tǒng)醫(yī)藥拓展產(chǎn)業(yè)鏈條，保護(hù)開發(fā)原料資源，實(shí)現(xiàn)原料資源的全球化將是一個(gè)新的創(chuàng)舉。品牌高值：“東阿”牌阿膠在阿膠制品中唯一3次榮獲國家金質(zhì)獎(jiǎng)；“東阿”牌阿膠在阿膠制品中唯一榮獲傳統(tǒng)藥“長城”國際金獎(jiǎng)；“東阿”牌阿膠唯一被評為“全國用戶滿意產(chǎn)品”；“東阿”牌阿膠通過國家原產(chǎn)地標(biāo)記注冊；“東阿”牌商標(biāo)被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。持續(xù)創(chuàng)新：東阿阿膠股份有限公司認(rèn)定持續(xù)創(chuàng)新，是在人民群眾生活質(zhì)量不斷提高的環(huán)境下，讓消費(fèi)者滿意的前提下，幾十年來先后創(chuàng)造發(fā)明了幾十項(xiàng)現(xiàn)代新工藝、新技術(shù)和國家專利，不斷地推出新劑型、新產(chǎn)品，使產(chǎn)品技術(shù)含量日益提升，內(nèi)在價(jià)值更高，以產(chǎn)品質(zhì)量的現(xiàn)代化適應(yīng)現(xiàn)代消費(fèi)新時(shí)尚，滿足消費(fèi)者的新需求。企業(yè)文化：產(chǎn)品昭現(xiàn)人品，東阿阿膠股份有限公司在致力弘揚(yáng)祖國瑰寶，創(chuàng)造健康產(chǎn)品名牌的同時(shí)，創(chuàng)建了獨(dú)具特色的企業(yè)文化。圖表SEQ圖表\*ARABIC6、2004—2007年山東東阿阿膠股份有限公司廣告費(fèi)用（數(shù)據(jù)來源：北京華經(jīng)縱橫經(jīng)濟(jì)信息中心）四、哈藥集團(tuán)股份有限公司廣告費(fèi)用分析哈藥集團(tuán)有限公司是國有控股的中外合資企業(yè)。擁有2家在上海證券交易所上市的公眾公司(即哈藥集團(tuán)股份有限公司和哈藥集團(tuán)三精制藥股份有限公司)和27家全資、控股及參股公司。員工2萬余人，注冊資本共計(jì)37億元，資產(chǎn)總額119億元。哈藥集團(tuán)融醫(yī)藥制造、貿(mào)易、科研于一體，主營業(yè)務(wù)涵蓋抗生素、化學(xué)藥物制劑、非處方藥品及保健食品、中藥、生物工程藥品、動(dòng)物疫苗及獸藥、醫(yī)藥流通七大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。共生產(chǎn)抗生素原料藥及粉針、中成藥、中藥粉針、綜合制劑等7大系列、20多種劑型、1000多個(gè)品種。哈藥集團(tuán)所屬生產(chǎn)企業(yè)已全部通過GMP認(rèn)證，主要流通企業(yè)已通過GSP認(rèn)證，哈藥總廠、三精制藥等部分集團(tuán)所屬企業(yè)通過了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001國際管理體系認(rèn)證。哈藥集團(tuán)在全國30余個(gè)主要城市區(qū)建立了130多個(gè)銷售辦事處，并擁有200余家零售連鎖藥房，形成覆蓋廣、功能強(qiáng)的營銷網(wǎng)絡(luò)。多年來，哈藥集團(tuán)秉承“做地道藥品，做厚道企業(yè)”的企業(yè)宗旨，市場份額迅速提升，業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，部分產(chǎn)品打入歐洲、亞洲、非洲、中北美洲市場，年出口創(chuàng)匯5000萬美元以上。憑借“以正合、以奇勝、以德存”的企業(yè)理念，積極實(shí)施品牌創(chuàng)新戰(zhàn)略，贏得了社會(huì)各界的普遍贊譽(yù)。經(jīng)國內(nèi)品牌價(jià)值權(quán)威評估機(jī)構(gòu)——北京名牌價(jià)值資產(chǎn)評估有限公司的評估，哈藥集團(tuán)以120.22億元的品牌價(jià)值成為國內(nèi)最具價(jià)值的醫(yī)藥品牌之一。哈藥集團(tuán)目前擁有“哈藥”、“三精”、“世一堂”等三件中國馳名商標(biāo)，創(chuàng)全行業(yè)及東北三省之最。在樹立強(qiáng)大品牌的同時(shí)，哈藥集團(tuán)充分利用品牌為公司積累起來的豐富的資源和條件，以更大的氣魄投入自主創(chuàng)新工作。公司投資1億多元打造新藥研發(fā)體系。圍繞其1996年建立的國家級企業(yè)技術(shù)中心和博士后工作站，創(chuàng)建了生物工程、抗生素、藥物制劑、現(xiàn)代中藥、OTC藥品及保健食品、動(dòng)物疫苗及獸藥等六個(gè)方面的技術(shù)平臺(tái)。通過這六個(gè)平臺(tái)集中力量向自己有優(yōu)勢的核心技術(shù)、核心產(chǎn)業(yè)展開研發(fā)，也標(biāo)志著哈藥的新藥研發(fā)由以往的隨意性轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)性，加快了由完全仿制到創(chuàng)新性研發(fā)方向的轉(zhuǎn)移步伐。經(jīng)過多年的發(fā)展，哈藥集團(tuán)以不斷完善的自主研發(fā)體系和逐漸壯大的科研隊(duì)伍，同它強(qiáng)大的品牌一起構(gòu)成了公司騰飛的雙翼。借助這強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，哈藥集團(tuán)自主研發(fā)體系獲得了充分的成長空間；而公司的品牌建設(shè)也從自主研發(fā)體系那里獲得了強(qiáng)大的動(dòng)力支持。2006年，哈藥集團(tuán)全年實(shí)現(xiàn)銷售收入101.05億元，同比增長11.86％；實(shí)現(xiàn)利潤7.84億元，同比增長16.15％，利潤和銷售收入指標(biāo)分別在全國醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)前列，充分發(fā)揮了集團(tuán)在全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的領(lǐng)頭羊作用。在國家商務(wù)部公布的2005-2006年度中國最大的500家外商投資企業(yè)名單中，哈藥集團(tuán)名列第88名。哈藥集團(tuán)控股的上市公司——哈藥集團(tuán)股份有限公司被評為全球華商醫(yī)藥百強(qiáng)冠軍；哈藥集團(tuán)控股的上市公司——哈藥集團(tuán)三精制藥有限公司高居2006最佳成長性上市公司50強(qiáng)醫(yī)藥類公司首位?！疤幨聸]從俗流走，立身敢與古人爭”，憑借自主創(chuàng)新的優(yōu)勢，哈藥集團(tuán)距離“創(chuàng)新型世界級新哈藥”的宏偉戰(zhàn)略目標(biāo)越來越近。圖表SEQ圖表\*ARABIC7、2004—2007年哈藥集團(tuán)股份有限公司廣告費(fèi)用（數(shù)據(jù)來源：北京華經(jīng)縱橫經(jīng)濟(jì)信息中心）五、上海交大昂立股份有限公司廣告費(fèi)用分析上海交大昂立股份有限公司是集現(xiàn)代生物和醫(yī)藥制品研制生產(chǎn)、營銷于一體的高科技股份制企業(yè)，由上海交通大學(xué)、上海大眾交通（集團(tuán)）股份有限公司、上海茸北工貿(mào)實(shí)業(yè)總公司上海新路達(dá)商業(yè)（集團(tuán)）有限公司、上海國際株式會(huì)社、職工持股會(huì)（現(xiàn)以為上海藍(lán)鑫投資有限公司）、上海南洋國際實(shí)業(yè)股份有限公司、上海市教育發(fā)展有限公司、上海市第一醫(yī)藥商店有限公司等九家股東單位于1997年共同發(fā)起設(shè)立，注冊資金1.5億元。2001年7月成為國內(nèi)保健品行中第一家上市公司，注冊資金增至2億元，凈資產(chǎn)增至9億元。公司實(shí)行現(xiàn)代企業(yè)管理制度，在松江擁有符合GMP規(guī)范的生產(chǎn)基地，并已通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。公司遵循以技術(shù)為依托、以產(chǎn)品為載體、以科普為先導(dǎo)、以營銷為龍頭的發(fā)展戰(zhàn)略，形成了強(qiáng)有力的全國營銷網(wǎng)絡(luò)。目前，新加坡、香港等東南亞市場銷售已具規(guī)模，并已拓展美國和日本等國際市場。公司設(shè)有上海交大昂立生物醫(yī)藥研究所，擁有由生物、醫(yī)學(xué)、營養(yǎng)衛(wèi)生等領(lǐng)域一流專家教授組成的專家委員會(huì)，致力于將現(xiàn)代生物學(xué)高新技術(shù)與傳統(tǒng)中草藥精髓有機(jī)結(jié)合，開發(fā)微生態(tài)制劑和中草藥制劑。目前已開發(fā)研制生產(chǎn)出昂立一號(hào)口服液、昂立多邦復(fù)方膠囊、昂立西洋參膠囊、昂立美之知膠囊、昂立舒渴口服液、昂立明視膠囊等一系列產(chǎn)品。公司主導(dǎo)產(chǎn)品昂立一號(hào)口服液、昂立多邦復(fù)方膠囊獲得“上海名牌產(chǎn)品三連冠”稱號(hào)“昂立”商標(biāo)被評審為上海市著名商標(biāo)。2001年6月公司向社會(huì)公開發(fā)行5000萬股A股，7月在上海證券交易所掛牌交易，由此從一個(gè)非上市的股份公司發(fā)展成為上市公司。上市標(biāo)志著公司的發(fā)展又進(jìn)入了一個(gè)嶄新的時(shí)期。上市使公司打通了資本渠道，上市后公司將利用收購、兼并、聯(lián)盟等手段，通過實(shí)業(yè)運(yùn)作和資本運(yùn)作并舉的方式，迅速擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的多元化經(jīng)營，組建以若干個(gè)產(chǎn)業(yè)組成的產(chǎn)業(yè)群。公司秉持“以高科技為依托，以科技成果快速產(chǎn)業(yè)化為己任，不斷開發(fā)科技含量高、能帶動(dòng)市場需求的昂立系列產(chǎn)品，以滿足民眾的健康需求，促進(jìn)國家經(jīng)濟(jì)的繁榮和發(fā)展”的宗旨，遵循“為健康每一天”的質(zhì)量方針，在未來的時(shí)間里將抓住機(jī)遇，加快實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展的目標(biāo)，在產(chǎn)品系列化、產(chǎn)業(yè)多元化、經(jīng)營規(guī)?；?、國際化的基礎(chǔ)上，使“昂立”這一上海市著名品牌真正成為國內(nèi)、國際上的一流品牌。圖表SEQ圖表\*ARABIC8、2004—2007年上海交大昂立股份有限公司廣告費(fèi)用（數(shù)據(jù)來源：北京華經(jīng)縱橫經(jīng)濟(jì)信息中心）第三節(jié)減肥藥品和保健品廣告市場投放規(guī)模今不如昔近年來，“減肥”已是越來越多追求苗條的女人們熱衷的話題，在每年春夏之季，國內(nèi)市場都會(huì)掀起一浪高過一浪的減肥熱潮。與之相應(yīng)的，各類減肥藥品和保健品都會(huì)在這個(gè)時(shí)期打起轟轟烈烈的廣告戰(zhàn)。今年上半年，減肥產(chǎn)品廣告市場又是一個(gè)怎樣的情況呢？目前國內(nèi)市場的減肥產(chǎn)品大體可分為保健品、藥品以及儀器等三大類別，但只有減肥藥品和保健品兩類能夠?qū)οM(fèi)者形成強(qiáng)烈視覺沖擊。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年我國減肥藥品和保健品報(bào)刊廣告市場上共有133個(gè)品牌，其中減肥保健品的品牌數(shù)量為122個(gè)，而減肥藥品則僅有12個(gè)。從圖1可以看到，我國減肥藥品和保健品品牌數(shù)量之間的差異，直接體現(xiàn)在報(bào)刊廣告市場投入上。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年減肥保健品報(bào)刊廣告投入總額為3.67億元，而減肥藥品報(bào)刊廣告投入總額則為0.43億元，兩者之間的廣告投入比例約為9：1。投放月度走勢不變一直以來，減肥產(chǎn)品廣告投放都頗為注重投放時(shí)間的把握。從圖2可以看到，對于減肥產(chǎn)品來講，年初的兩個(gè)月是全年廣告投放最低迷的階段；除了一些老品牌減肥品進(jìn)行少量的廣告投放外，幾乎沒有新品選擇在此時(shí)進(jìn)入廣告市場；3月之后，減肥產(chǎn)品報(bào)刊廣告市場不僅重新燃起熊熊戰(zhàn)火，而且更多新品也開始集中露面，如碧生源藏秘排油茶、脫脂LPA減肥美容片等品牌都在3月份緊抓時(shí)機(jī)快速進(jìn)入廣告市場；之后，減肥產(chǎn)品廣告市場開始烽煙四起，新一輪廣告大戰(zhàn)再度拉開帷幕。近幾年減肥產(chǎn)品報(bào)刊廣告投放的月度走勢上都高度相近。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年減肥產(chǎn)品報(bào)刊廣告投放的高峰期是4月份，當(dāng)月報(bào)刊廣告市場投入額高達(dá)1.15億元；之后，減肥產(chǎn)品報(bào)刊廣告市場開始緩慢走低。值得注意的是，盡管今年上半年內(nèi)減肥產(chǎn)品的廣告投放走勢幾乎沒有變化，但與去年同期相比，今年各月度的廣告市場規(guī)模卻均有不同程度的下降。整體來看，今年上半年減肥產(chǎn)品報(bào)刊廣告總額約為4.1億元，與去年同期相比減少近2.4億元，減幅高達(dá)37.2%?？梢?，歷經(jīng)2005年近乎“瘋狂”的廣告投放之后，減肥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)已不再寄望于“賭博式”的廣告投放會(huì)帶來立竿見影的效果。投放區(qū)域穩(wěn)定今年上半年，華東、華北、中南三個(gè)地區(qū)是減肥產(chǎn)品傳統(tǒng)廣告投放區(qū)域，廣告投入額水平依然遠(yuǎn)高于其他區(qū)域市場。慧聰廣告的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，上述三個(gè)區(qū)域廣告投入額均保持在8,000萬元以上，合計(jì)廣告投入總額占全國各區(qū)域廣告市場的七成以上（如圖3）。顯而易見的是，華東、華北和中南三地區(qū)的減肥產(chǎn)品廣告市場已高度成熟，并形成較高的競爭門檻。對于新進(jìn)入的競爭者來講，若想在這三個(gè)地區(qū)爭奪市場，無疑要同時(shí)考慮到其中的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)。武漢競爭最為激烈2006年上半年，武漢市場最受減肥產(chǎn)品的青睞，半年內(nèi)報(bào)刊廣告投放總額就達(dá)4,857萬元，與其他城市間的差距巨大。相比之下，天津、北京兩個(gè)城市的減肥產(chǎn)品廣告規(guī)模難與武漢市場相媲美，但與其他城市相比卻優(yōu)勢明顯。從廣告額上看，只有武漢、天津和北京的廣告投放額超3,000萬元，此三城市的廣告投入總額占同期全國廣告量的30%左右，也是減肥產(chǎn)品品牌競爭最多、大品牌競爭最激烈的地區(qū)。在減肥產(chǎn)品報(bào)刊廣告投入額位居前十的城市中，今年上半年廣告額上漲的城市僅有太原和福州兩個(gè)城市。此前，這兩個(gè)城市的減肥產(chǎn)品廣告市場基礎(chǔ)一直都較為薄弱，但今年上半年明顯表現(xiàn)出“逆勢而上”的特點(diǎn)，這預(yù)示著在傳統(tǒng)重點(diǎn)城市廣告市場趨于飽和后，減肥產(chǎn)品廣告熱點(diǎn)城市也開始從原有的重點(diǎn)城市向外擴(kuò)散。品牌格局動(dòng)蕩盡管今年上半年減肥產(chǎn)品報(bào)刊廣告投放花費(fèi)低于上年同期水平，但廣告品牌數(shù)量卻變化不大。慧聰廣告監(jiān)測結(jié)果顯示，2006年上半年減肥產(chǎn)品報(bào)刊廣告市場的品牌數(shù)量約為133個(gè)，而去年同期則有132個(gè)。廣告市場上穩(wěn)定的品牌數(shù)量卻并不意味著減肥產(chǎn)品品牌格局的穩(wěn)定，相反，每年的廣告市場上都會(huì)涌現(xiàn)許多新品牌產(chǎn)品，與此相對應(yīng)的是一些品牌被淘汰出局。每年都會(huì)有減肥新品牌帶著大量的廣告投入進(jìn)入市場，今年如減肥保健品類的碧生源藏秘排油茶、脫脂LPA減肥美容片、油之彈康美膠囊等，尤其是碧生源藏秘排油茶是在短短的4個(gè)月內(nèi)投入了近4,000萬元的廣告額。在新產(chǎn)品大放異彩的同時(shí)，很多之前輝煌過的品種卻黯然退出廣告競爭行列，如黃金瘦身梅、大印象減肥茶等品種。由此可見，當(dāng)前的減肥保健品高度注重概念宣傳，許多減肥產(chǎn)品的市場生命周期在縮短。與減肥保健品相比，減肥藥品報(bào)刊廣告市場競爭還不太激烈。根據(jù)廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)，國內(nèi)減肥藥品報(bào)刊廣告市場品牌數(shù)量一直都非常有限，基本上每年投入的品牌僅有十種左右。今年上半年也是如此，共有11種減肥藥品投放了報(bào)刊廣告，其中曲美鹽酸西布曲明膠囊和澳曲輕鹽酸西布曲明膠囊兩個(gè)產(chǎn)品便構(gòu)成了減肥藥品的主體廣告市場。而其他幾個(gè)投放品種，除華倫減肥貼尚有一定的投入外，余下品種在廣告市場的影響力幾乎可以忽略不計(jì)。熱點(diǎn)品種主攻城市一致幾乎所有的減肥產(chǎn)品在進(jìn)入廣告市場之初，都會(huì)明確將主要廣告預(yù)算花費(fèi)在看好的幾個(gè)城市，并以此來營造產(chǎn)品的區(qū)域競爭優(yōu)勢。表4是今年上半年報(bào)刊廣告額支出在3,000萬元以上的幾個(gè)品種所選擇的重點(diǎn)城市。綜合來看，幾大熱點(diǎn)減肥品牌對武漢、南京、天津、成都、北京等城市都不約而同地表現(xiàn)出了興趣，這也不可避免的加大了這幾個(gè)城市減肥產(chǎn)品廣告市場的競爭壓力。第二部分保健品行業(yè)廣告類型分析第三章中國保健品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告分析第一節(jié)保健品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告基本情況保健品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告在近幾年的發(fā)展十分迅速，目前其市場份額已經(jīng)排名第三處于電視廣告、平面廣告之后。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)的信息化建設(shè)和產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷成為當(dāng)前的熱點(diǎn)銷售模式。保健品作為醫(yī)藥相關(guān)的快速消費(fèi)品，在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的銷售也十分火熱。這使得當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)逐漸升溫。保健品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告的市場份額將近17.4%，隨著企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)廣告的投入加大遮體份額有明顯的提升趨勢。據(jù)統(tǒng)計(jì)2006年在保健品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告的投入已經(jīng)達(dá)到55億元以上，各大企業(yè)都十分關(guān)注之一廣告模式的發(fā)展。第二節(jié)保健品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)劣勢分析一、網(wǎng)絡(luò)媒介廣告的優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢有以下幾點(diǎn)：1、可以快速的傳播大量的信息2、消費(fèi)者可以看到關(guān)于產(chǎn)品的細(xì)致描述3、網(wǎng)絡(luò)廣告具有互動(dòng)性4、網(wǎng)絡(luò)廣告的成本相對較低5、網(wǎng)絡(luò)廣告具有直銷的優(yōu)勢二、網(wǎng)絡(luò)媒介廣告的劣勢網(wǎng)絡(luò)廣告有以下劣勢：1、負(fù)面消息的傳播較快2、客戶評論會(huì)影響消費(fèi)者判斷3、宣傳信息容易引起質(zhì)疑4、有大部分消費(fèi)群體不接觸網(wǎng)絡(luò)第三節(jié)保健品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體選擇一、保健品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式在網(wǎng)絡(luò)廣告投放中保健品行業(yè)的發(fā)布渠道和方式主要有以下幾種：1、在大型綜合網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品信息2、在娛樂互動(dòng)領(lǐng)域友情鏈接產(chǎn)品廣告3、通過專門的網(wǎng)上交易平臺(tái)宣傳4、在企業(yè)的門戶網(wǎng)站設(shè)置廣告宣傳以上渠道是保健品行業(yè)主要的廣告投放方式。二、保健品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體組合保健品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體組合主要有以下幾種模式：1、網(wǎng)上廣告宣傳與電視媒體的組合2、網(wǎng)上期刊雜志的與廣告的組合3、專業(yè)網(wǎng)上媒體的宣傳以上幾種組合模式是保健品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告媒體組合的主要模式。第四節(jié)網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估二、主動(dòng)點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)廣告在保健品行業(yè)的宣傳中占據(jù)的位置越來越重要，其中主要是依靠主動(dòng)點(diǎn)擊業(yè)務(wù)來擴(kuò)大廣告宣傳范圍。主動(dòng)點(diǎn)擊是消費(fèi)者了解保健品的主要方式，這與各大網(wǎng)站的宣傳和保健品欄目的設(shè)置有關(guān)。越來越多的消費(fèi)者會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)來了解保健品的特點(diǎn)和客戶評價(jià)來決定是否消費(fèi)，這是客戶主動(dòng)點(diǎn)擊率提升主要原因。三、交互除了主動(dòng)點(diǎn)擊外，在保健品的網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳中，交互模式也十分重要，這有利于消費(fèi)者準(zhǔn)確的了解產(chǎn)品的特性。交互模式使得消費(fèi)者和生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)實(shí)現(xiàn)了溝通，這有利于客戶對產(chǎn)品的深刻認(rèn)識(shí)和理解。交互模式有利于提升產(chǎn)品的信譽(yù)和企業(yè)影響，這對于消費(fèi)者來說也是一個(gè)很好的了解產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。不過這種模式的成本較高，目前其市場份額在網(wǎng)絡(luò)廣告中占的比例較小僅在20%左右。四、銷售收入2004年以來，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在我國的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為保健品行業(yè)的重要宣傳方式。據(jù)統(tǒng)計(jì)2004年網(wǎng)絡(luò)廣告投入達(dá)到37.8億元，增速已經(jīng)達(dá)到10%。而后一直呈現(xiàn)增速上漲的發(fā)展態(tài)勢。圖表SEQ圖表\*ARABIC9、2004—2007年保健品網(wǎng)絡(luò)廣告投入費(fèi)用（數(shù)據(jù)來源：北京華經(jīng)縱橫經(jīng)濟(jì)信息中心）由上圖可以看到我國保健品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告的投入費(fèi)用已經(jīng)從37.8億元上漲到了2007年的56.4億元。增長速度十分明顯，這是各種媒體的廣告投放中增長最快的宣傳方式。第五節(jié)對我國五大網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)的分析一、中國保健品招商網(wǎng)中國保健品招商網(wǎng)是一流的中國保健品招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，主要從事中國保健品招商、保健品代理，保健食品，保健品網(wǎng)，專業(yè)合法權(quán)威，國內(nèi)效果最好網(wǎng)站。主要欄目：保健品招商保健品代理醫(yī)藥招商保健品求購轉(zhuǎn)讓/加工保健品報(bào)批展會(huì)信息營銷文庫醫(yī)藥人才網(wǎng)易方達(dá)。保健品分類：減肥豐胸|美容祛斑|延緩衰老|免疫調(diào)節(jié)|抑制腫瘤|抗疲勞|耐缺氧|改善記憶|保健酒|促進(jìn)排鉛|功能飲料|改善胃腸道|調(diào)節(jié)血糖血脂改善貧血|調(diào)節(jié)血壓|改善睡眠|改善視力|成人保健|性用品|抗突變|清咽潤喉|抗輻射|促進(jìn)泌乳|營養(yǎng)補(bǔ)充|防骨質(zhì)疏松|促進(jìn)生長發(fā)育經(jīng)營特點(diǎn)：1、以招商為主2、廣告宣傳與產(chǎn)品營銷一體3、側(cè)重產(chǎn)品與項(xiàng)目介紹4、信息量大、內(nèi)容豐富二、中國保健品網(wǎng)中國保健品網(wǎng)提供中國保健品行業(yè)的新聞資訊、營養(yǎng)保健品企業(yè)動(dòng)態(tài)及保健品營銷和市場方面的調(diào)研報(bào)告。經(jīng)營特點(diǎn)：1、以產(chǎn)品信息推介為主2、著重關(guān)注企業(yè)動(dòng)態(tài)3、側(cè)重保健品市場信息4、信息規(guī)模相對較小三、中國美容保健品網(wǎng)中國美容保健品網(wǎng)，為美容保健品，行業(yè)提供網(wǎng)上交易平臺(tái)．歡迎化妝品，保健品，健身器材，性用品的相關(guān)企業(yè)和包裝材料，原料設(shè)備的企業(yè)，光臨中國美容保健品網(wǎng)．也歡迎想在美容保健品行業(yè)發(fā)展的朋友在我們中國美容保健品網(wǎng)尋找商機(jī)．經(jīng)營特點(diǎn)：1、以美容保健品產(chǎn)品信息推介為主2、對產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)种匾?、提供交易平臺(tái)4、設(shè)立項(xiàng)目推介四、中國保健品市場網(wǎng)主要欄目：首頁︱紡織︱禮品︱燈飾︱玩具︱眼鏡︱皮革︱鋼鐵︱石油︱工藝品︱家具用品︱攝影器材︱珠寶首飾︱運(yùn)動(dòng)休閑︱嬰兒用品︱美容化妝化工︱塑料︱涂料︱橡膠︱化纖︱化肥︱農(nóng)藥︱醫(yī)藥︱食品︱水產(chǎn)品︱園林園藝︱醫(yī)療器械︱招商投資︱酒店采購︱儀器儀表︱電線電纜飲料︱包裝︱印刷︱紙業(yè)︱機(jī)械︱消防︱建材︱五金︱電器︱保健品︱圖書音像︱汽車配件︱汽車用品︱文體用品︱成人用品︱出國留學(xué)行業(yè)資訊||交易市場||企業(yè)黃頁||產(chǎn)品展廳||醫(yī)學(xué)美容||美容常識(shí)||醫(yī)療健康||展會(huì)展銷||健康生活||服飾潮流經(jīng)營特點(diǎn)：1、以保健品產(chǎn)品信息推介為主2、多元經(jīng)營3、產(chǎn)品與保健知識(shí)一體化4、保健品內(nèi)容相對其他網(wǎng)站份額較小五、中國保健品行業(yè)網(wǎng)中國保健品行業(yè)網(wǎng)是為眾多廠家搭建的保健品直銷綜合平臺(tái)，是傳統(tǒng)商務(wù)與電子商務(wù)的完美結(jié)合，我站正處于蓬勃發(fā)展時(shí)期。隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，中國互聯(lián)網(wǎng)正迎來第二次發(fā)展浪潮，面對市場格局變換的挑戰(zhàn)，我站將開始優(yōu)化整合所擁有的行業(yè)資源優(yōu)勢，建設(shè)一個(gè)中國保健品行業(yè)網(wǎng)，網(wǎng)站界面更加美觀、規(guī)劃更為合理、功能更強(qiáng)大，集信息發(fā)布、品牌推廣、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、電子商務(wù)及文化延伸于一體，是一個(gè)全新的綜合性資訊網(wǎng)站。經(jīng)營特點(diǎn)：1、以保健品自銷平臺(tái)為主2、信息發(fā)布功能強(qiáng)大3、綜合性強(qiáng)4、側(cè)重保健品行業(yè)資訊第四章中國保健品平面廣告分析第一節(jié)保健品行業(yè)平面廣告投放基本情況一、保健品行業(yè)平面廣告投放量分析2004年以來保健品行業(yè)發(fā)展迅速，廣告投放逐年加大，隨讓整體增速有所下滑，但在投放量上依然增大。平面廣告是拿金牌行業(yè)主要的宣傳媒體之一，其市場份額在32%左右，目前助于下滑態(tài)勢。圖表SEQ圖表\*ARABIC10、2004—2007年保健品行業(yè)平面廣告投放量（數(shù)據(jù)來源：北京華經(jīng)縱橫經(jīng)濟(jì)信息中心）由上圖可以看到保健品行業(yè)平面廣告的投放量逐年加大，設(shè)涉及的投入費(fèi)用從2004年的65.8億元上漲到了2007年的84.5億元。增速呈現(xiàn)下滑的發(fā)展態(tài)勢。二、保健品子行業(yè)平面廣告投放量分析在保健品行業(yè)的各個(gè)子行業(yè)中廣告投放較多的是補(bǔ)鈣、補(bǔ)腎、美容、補(bǔ)血、減肥等幾個(gè)領(lǐng)域。其中補(bǔ)鈣、減肥等子行業(yè)的廣告投入較多，其他子行業(yè)的投入較少。圖表SEQ圖表\*ARABIC11、2007年主要保健品行業(yè)的平面廣告投放市場份額（數(shù)據(jù)來源：北京華經(jīng)縱橫經(jīng)濟(jì)信息中心）由上圖可以看到保健品平面廣告投放上補(bǔ)鈣廣告占到18.6%，美容占到17.2%，其后是補(bǔ)腎產(chǎn)品廣告占到16.5%，其他子行業(yè)的份額低于15%?？梢园l(fā)現(xiàn)保健品各子行業(yè)平面廣告競爭格局是多頭并立。第二節(jié)平面廣告的優(yōu)劣勢分析一、平面媒介廣告的優(yōu)勢平面媒介廣告具有以下優(yōu)勢：1、信息保存期較長2、具有直觀的描述3、可以作為休閑娛樂之余的宣傳4、成本要比電視廣告低很多5、覆蓋群體受限制較少二、平面媒介廣告的劣勢平面媒介廣告具有以下劣勢：1、信息靜態(tài)不利于描述產(chǎn)品效果2、文字描述不直觀3、需要消費(fèi)者決定購買4、宣傳模式單一5、時(shí)效性差，更新速度慢第三節(jié)平面媒體廣告的發(fā)布時(shí)機(jī)分析一、平面廣告媒體發(fā)布時(shí)機(jī)選擇的依據(jù)通常我們把報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體稱為“平面媒體”。這里的“平面”是廣告界借用了美術(shù)構(gòu)圖中的“平面”概念，因?yàn)閳?bào)紙、雜志上的廣告都是平面廣告。在發(fā)布時(shí)機(jī)上保健品行業(yè)企業(yè)一般依據(jù)以下原則進(jìn)行選擇：1、產(chǎn)品的基本功用特點(diǎn)2、預(yù)計(jì)采用平面廣告模式3、平面媒介的覆蓋區(qū)域及其季節(jié)特點(diǎn)4、目標(biāo)群體的平面媒體閱讀習(xí)慣5、產(chǎn)品的推出日期以上一舉共同決定了企業(yè)在保健品平面廣告的投放時(shí)機(jī)選擇，顯然有利于配合產(chǎn)品推出、適合當(dāng)?shù)貐^(qū)域消費(fèi)習(xí)慣的平面媒體會(huì)被選擇在合適的時(shí)候進(jìn)行廣告投放。二、廣告的時(shí)序策略廣告的投放時(shí)序主要取決于消費(fèi)者的閱讀習(xí)慣和更換頻率，這些因素使得廣告投放的時(shí)序不能過于密集，也不能過于分散。根據(jù)平面媒體的消費(fèi)規(guī)律調(diào)整廣告投放頻率、決定具有先后順序的廣告投入時(shí)序。這些因素的合理配置有利于提高廣告的效果。企業(yè)在平面廣告的投放時(shí)序上應(yīng)多做研究，選出最合理的投放策略。三、廣告的機(jī)會(huì)策略平面廣告的投放很在乎時(shí)機(jī)的選擇，合適的時(shí)機(jī)會(huì)給企業(yè)帶來機(jī)遇。比如新進(jìn)入市場的產(chǎn)品要避開同級競爭力較強(qiáng)的產(chǎn)品廣告推廣期，這有利于避免引起對比成為競爭者的宣傳品。不過如果存在明顯的差異性則可以利用優(yōu)勢產(chǎn)品的宣傳來進(jìn)行比較宣傳。這一策略是保健品企業(yè)常用的手段之一。第四節(jié)平面廣告投放策略建議一、平面媒體組合策略媒體組合有以下幾種：（1）租用媒體和自辦媒體的組合。這幾乎是廣告主們都必須采用的一種媒體組合方式。關(guān)鍵的問題是，當(dāng)租用媒體（又稱有償媒體）刊播廣告時(shí)，自身媒體要與之緊密配合。（2）媒體覆蓋面（地域）的重疊組合。在使用大范圍覆蓋媒體的同時(shí)，為對其中某一個(gè)或幾個(gè)有希望的、潛力大的市場加強(qiáng)廣告信息的滲透力，就必須同時(shí)選用在這些地區(qū)影響力大的媒體，進(jìn)行廣告宣傳，媒體傳播的覆蓋面就互相重疊，重疊地區(qū)的信息密度越大，觸及率必然越高。（3）媒體受眾群體的交叉組合。任何一種產(chǎn)品的目標(biāo)公眾，不可能只接觸一種媒體。為了讓既定廣告區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)公眾盡可能多地接觸廣告信息，就必須把受眾對象中包含目標(biāo)公眾的媒體組合起來，配合使用。每一種媒體都使部分目標(biāo)公眾接觸到廣告，多種媒體并用，就能使絕大多數(shù)有接受廣告信息能力的目標(biāo)公眾都接觸到廣告。（4）多方位多層次組合。就是將租用媒體和自用媒體組合、媒體覆蓋面重疊組合、媒體受眾群體交叉組合，綜合一體，形成一種強(qiáng)大的廣告的功勢，常用于集中性的廣告戰(zhàn)略。在保健品行業(yè)的平面媒體組合主要是第二種和第三種，企業(yè)的自辦媒體相對較少，因此主要的組合方式是區(qū)域的疊加和消費(fèi)群體的交叉。二、平面廣告區(qū)域流向策略平面廣告的區(qū)域流向策略主要關(guān)注一下問題：1、產(chǎn)品區(qū)域認(rèn)可度的差別和消費(fèi)特點(diǎn)2、平面媒體的區(qū)域動(dòng)向有利于信息交流和共享3、通過擴(kuò)大輻射力強(qiáng)的區(qū)域廣告投放有利于帶動(dòng)周邊地區(qū)的消費(fèi)4、平面媒體的區(qū)域流向策略要注重正面信息的引導(dǎo)和負(fù)面信息的控制合理的選擇和控制平面媒體的區(qū)域流向有利于企業(yè)在地區(qū)市場擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售和宣傳。合理的策略是在重點(diǎn)地域加大投放，通過重點(diǎn)集散地的宣傳來快速推廣到周邊區(qū)域。三、平面廣告投放時(shí)機(jī)策略平面廣告的投放時(shí)機(jī)策略有以下幾種：1、產(chǎn)品發(fā)布前的造勢投放2、產(chǎn)品并行上市的現(xiàn)場說明3、產(chǎn)品上市后的消費(fèi)效果廣告跟進(jìn)以上三種策略是不同投入時(shí)機(jī)的主要區(qū)分方式，不同的產(chǎn)品和銷售效果可以適當(dāng)選用這三個(gè)策略的組合。四、醫(yī)藥保健品報(bào)紙廣告投放策略分析接觸廣告行業(yè)的人都知道一句名言：廣告有50%是浪費(fèi)的，此話引起了很多廣告人的反思，如何投放才能避免廣告費(fèi)用流失而使廣告更有效呢？于是，不少人費(fèi)不少周折去研究如何進(jìn)行科學(xué)周密的媒體廣告排期，結(jié)果確實(shí)有些改善，可見，醫(yī)藥保健品的廣告投放還是有些基本規(guī)律可尋的。我們接觸不少過不少做廣告的醫(yī)藥保健品，也和諸多代理商進(jìn)行過深度溝通，對醫(yī)藥保健品的廣告投放也有自己的看法，后來潛心揣摩了不少報(bào)紙廣告，甚至通過各種渠道去打聽不同版面、不同時(shí)間的廣告效果，得出了一些不甚成熟的看法。辛苦得來的東西不希望獨(dú)享，愿意拿出與醫(yī)藥界的朋友共勉，假如能給正在進(jìn)行廣告投放的經(jīng)銷商一點(diǎn)啟示，或者說真的用上派場，此刻凌晨的熬夜也算得到安慰了吧。1、主流媒體樹品牌，分眾媒體促銷量主流媒體，如齊魯晚報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)、華商報(bào)等各省主要報(bào)紙（不知道這樣說正確與否，我們認(rèn)為這些媒體應(yīng)該算是），此類媒體具有覆蓋面廣、受眾數(shù)多和權(quán)威性強(qiáng)的三大特點(diǎn)，有助于產(chǎn)品造聲勢、樹形象和立品牌，分眾媒體則具有成本低、針對性強(qiáng)、見效快的優(yōu)勢，在大眾媒體強(qiáng)大的品牌效應(yīng)下，分眾媒體背靠大樹好乘涼，操作這樣的產(chǎn)品，大廣告支持，小廣告銷售，下貨自然快！風(fēng)險(xiǎn)也最低，當(dāng)然，門檻也高，非實(shí)力小的經(jīng)銷商所能為之。2、禮拜二至禮拜五的廣告效果普遍好投放報(bào)紙廣告有很大的技巧，如果禮拜一投放廣告，效果相對弱，為什么這么說呢？試想，經(jīng)過禮拜六、禮拜天的積累，到了禮拜一，辦公室報(bào)紙堆積如山，誰能耐著性子去看？大都走馬觀花的掃一眼就過，如果廣告沒有絕對的吸引力，誰能保證效果？說不定連標(biāo)題都沒有被看到就翻過去，廣告費(fèi)用全打水漂了，虧不虧？因此，建議投放報(bào)紙廣告的時(shí)候，要避免禮拜一和周六、周日，也好不枉費(fèi)我們花錢費(fèi)精力做的廣告的功夫！當(dāng)然，并非說禮拜天的報(bào)紙廣告效果不行，還要根據(jù)媒體特點(diǎn)和各地習(xí)慣而定。3、主流報(bào)紙炸開市場很有必要！產(chǎn)品推向市場之初，啟用的廣告形態(tài)應(yīng)該是先導(dǎo)性、告知性的，應(yīng)使用大眾媒體。我們也曾經(jīng)利用網(wǎng)絡(luò)方便對不少大產(chǎn)品進(jìn)行過調(diào)查，它們大都使用在當(dāng)?shù)刈罹哂杏绊懥Φ膱?bào)紙或者電視臺(tái)進(jìn)行啟動(dòng)，在當(dāng)?shù)厥袌鲇幸欢ㄖ群?，再使用各種媒體強(qiáng)化品牌印象，達(dá)到了事半功倍的效果。我們曾和一個(gè)經(jīng)銷商深談，他操作了一個(gè)相對大牌的產(chǎn)品，但是因?yàn)楫?dāng)時(shí)資金問題，認(rèn)為只要是媒體啟動(dòng)就可以，就直接把廣告投放在了當(dāng)?shù)匾恍?bào)紙，結(jié)果打草驚蛇，同類產(chǎn)品第二天在當(dāng)?shù)卮竺襟w上打出大版面廣告，一下子從氣勢上將他壓了過去，好長時(shí)間沒有返過氣來，最后為此后悔不已！可見主流媒體啟動(dòng)市場的重要性！4、新聞性軟文啟動(dòng)市場，報(bào)紙硬廣跟進(jìn)斷后。市場啟動(dòng)是一個(gè)煮開水的過程，新聞性廣告具有權(quán)威性和可信度兩大特點(diǎn)，它可以輕易突破人們對廣告本能的心理防線，正好適合溫柔一刀撕開市場，在不動(dòng)聲色中打動(dòng)消費(fèi)者。如目前熱銷的國醫(yī)圣方，在陜西市場的操作中，先借助《華商報(bào)》等新聞性廣告把產(chǎn)品炒熟，然后立即啟動(dòng)報(bào)紙硬廣，結(jié)果市場反應(yīng)良好，可見，廣告未動(dòng)，新聞先行是值得推崇的，也是不少經(jīng)驗(yàn)老道的經(jīng)銷商慣用的殺手锏！5、根據(jù)產(chǎn)品內(nèi)容選擇版面，針對目標(biāo)效果更好。信息爆炸的當(dāng)代，報(bào)紙都是十幾個(gè)版面甚至更大多，為方便閱讀，報(bào)紙分類也非常細(xì)致，每個(gè)版面是什么內(nèi)容，都已經(jīng)成為約定俗成的東西，也形成了相對固定的版面閱讀群，比如有的人喜歡看新聞，有的喜歡看娛樂，有的喜歡看連載等等，這些讀者其實(shí)是可以有個(gè)大概的歸納和細(xì)分的，如女性喜歡娛樂和連載，男人喜歡新聞和體育等，因此，投放廣告的時(shí)候完全可以根據(jù)產(chǎn)品的消費(fèi)人群去洞察消費(fèi)者的閱讀習(xí)慣，根據(jù)閱讀習(xí)慣去選擇適當(dāng)?shù)陌婷?，而非選擇最便宜的或者不對口的，這也是避免廣告效果流失的方法之一！6、軟性廣告晚報(bào)類有效、硬性廣告晨報(bào)類有效。軟性廣告以文字解說的形式出現(xiàn)，閱讀起來較為繁雜和耗時(shí)，不太適合行色匆匆惜時(shí)如金的晨報(bào)式讀法，由于上班時(shí)間緊迫，晨報(bào)類主要是以瀏覽為主，所以要以搶眼的標(biāo)題來搶奪瞬間就有可能轉(zhuǎn)移的眼球，因此，獵奇性的標(biāo)題、曖昧的標(biāo)題、新聞式的標(biāo)題尤其適合晨報(bào)使用！相反晚報(bào)類恰好是休閑閱讀方式為主，人們下班后一身輕松，一茶一報(bào)慢慢品味，此時(shí)即使有再繁雜再耗時(shí)的軟文，都可以消遣得起。所以只有深諳其中之道，才能做到排兵布陣時(shí)了然于胸、以少搏多，把廣告的最佳效果發(fā)揮極致。當(dāng)然，部分省市的報(bào)紙并非細(xì)分如此清楚，如此投放要根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況而定，總之，要多方面考慮，報(bào)紙的發(fā)行特點(diǎn)、消費(fèi)者的閱讀習(xí)慣等都要考慮進(jìn)去。7、報(bào)紙外側(cè)廣告比內(nèi)側(cè)好，豎1/4不如1/4通欄我們在辦公室看報(bào)紙的時(shí)候，相信大家遇到過這樣的情況，就是報(bào)紙被裝訂起來或者用夾子夾起來，這樣的確方便翻閱，但是對于投放廣告的經(jīng)銷商或者廠家來說，可是必須注意的，君不見，報(bào)紙內(nèi)側(cè)的文字很難被輕松的閱讀，廣告的露臉機(jī)會(huì)明顯減少了，至少?zèng)]有被很好的關(guān)注！而對于外側(cè)的廣告，則強(qiáng)制性的刺激消費(fèi)者眼球，強(qiáng)行消費(fèi)者接受。另外，豎1/4版面最好不要采用，因?yàn)殡y逃和別的廣告拼版的惡運(yùn)，建議采用1/4通欄，這樣，即使怎樣都能讓廣告現(xiàn)身，從而達(dá)到與消費(fèi)者見面、溝通的目的。8、夾報(bào)軟性廣告比硬性廣告效果好，但要注意設(shè)計(jì)。不少醫(yī)藥經(jīng)銷商都使用過夾報(bào)的方式來運(yùn)作產(chǎn)品，夾報(bào)的好處在于：一是費(fèi)用相對較低，二是由于紙張的差異而比較突出搶眼球，但同時(shí)也給人一種非正規(guī)、低檔和權(quán)威性不夠的負(fù)面印象，因此不適宜做硬廣告，而充分利用它的“搶眼球”和“低成本”的優(yōu)勢，投放一些軟性說教類的廣告較為適合。因?yàn)閵A報(bào)的特點(diǎn)，因此，在利用夾報(bào)的時(shí)候，更應(yīng)該多注意：首先是設(shè)計(jì)上，要接近于報(bào)紙的排版方式，最好有報(bào)頭和日期等相關(guān)信息，切忌不可粗制濫造，引起讀者反感！此外，在廣告訴求上，用軟硬結(jié)合，故事帶動(dòng)產(chǎn)品的做法值得提倡！9、形象廣告前半周有效，促銷廣告后半周有效。一般來說，前半周的報(bào)紙廣告費(fèi)用相對較低，且廣告量也相對較少，此期間適宜投放硬廣告。而對于急功近利的促銷類廣告，則最好放在后半周投放，根據(jù)人腦的記憶弧線圖分析，三天之后記憶線陡然下跌，換言之，記憶點(diǎn)在三天之內(nèi)能保持在較理想?yún)^(qū)間，后半周投放促銷類廣告的記憶點(diǎn)還符合周末參加買贈(zèng)活動(dòng)的特點(diǎn)，因此說，促銷廣告在后半周投放效果最為理想。10、整合傳播的力量最大，最能產(chǎn)生事半功倍的效果。統(tǒng)計(jì)證明，兩種媒體作用人一次的效果，比一種媒體作用人兩次的效果要高30%，例如，我們看“靈芝列腺肽”這五個(gè)字，報(bào)紙電視各一次，可記一個(gè)月，報(bào)紙上看兩次只能記二十天。因此，廣告運(yùn)行應(yīng)從不同時(shí)間、不同地理空間、不同傳播渠道全方位進(jìn)行，全面互補(bǔ)。據(jù)國外資料顯示：一百萬廣告費(fèi)割裂地使用，比整合使用效果低20%，也就是說：整合傳播的力量是不可估量的。11、上版位效果比下版位好，異型版更惹眼球在平時(shí)的報(bào)紙中，上版位一般為報(bào)紙固有內(nèi)容所占據(jù)，很少有廣告出現(xiàn)，主要原因就是上版位的價(jià)格要昂貴的多，投入產(chǎn)出比不容易控制；同樣，異型版也最能吸引消費(fèi)者眼球，但同樣因?yàn)閮r(jià)格高而望而卻步，對于普通的醫(yī)藥保健品來說，基本可以排除這樣的版面安排，但對于女性產(chǎn)品（如豐胸、祛斑等產(chǎn)品）或者新奇產(chǎn)品等是可以考慮的，采用軟文硬做形式，效果之大是不可忽視的，畢竟它占有位置上的先天優(yōu)勢！12、節(jié)假日后三天的廣告效果比節(jié)前三天更理想。很多人也許不認(rèn)同這樣的說法，其實(shí)分析一下是基本正確的：廣告最怕擠堆，尤其是有同類產(chǎn)品遭遇扎堆戰(zhàn)，效果大打折扣不說還有可能陷入被廣告狂洋淹沒的命運(yùn)。節(jié)前的廣告最容易塞車，而節(jié)后卻冷冷清清，報(bào)紙厚度驟然減少，也許在不少經(jīng)銷商眼中，人們都認(rèn)為此階段是節(jié)前廣告的消化期，且消費(fèi)波峰剛過故廣告不宜出擊。其實(shí)不然，節(jié)后幾天恰好是進(jìn)攻的“真空”，一是眾人皆睡我獨(dú)醒，倍搶眼球，二是由于節(jié)假期間新聞信息的斷檔，節(jié)后急需補(bǔ)給，所以不僅報(bào)紙零售量猛增且閱讀也將更加仔細(xì)，廣告效果指數(shù)當(dāng)然也隨之飆升，五一黃金周馬上到了，也希望正為廣告投放苦惱的朋友能從這里找到答案。以上只是根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和粗略的統(tǒng)計(jì)得出的，并非放之四海皆準(zhǔn)的真理，偏差之處在所難免，另外，我們真誠提醒，產(chǎn)品賣不動(dòng)時(shí)，千萬別沖動(dòng)地廣告狂轟濫炸一番，進(jìn)行盲目性出擊，既浪費(fèi)錢財(cái)又難于打中目標(biāo)消費(fèi)者，畢竟一次廣告費(fèi)用就是我們數(shù)年的工資，心疼?。『呛?。假如報(bào)紙投放計(jì)劃做精密了，效果還是沒有達(dá)到，那么就要認(rèn)真分析了，首先要在心里問自己幾個(gè)問題：此類產(chǎn)品符合哪類消費(fèi)者購買，他們在哪里？如何找到他們？通過怎么樣的渠道才能把相應(yīng)的信息傳達(dá)到位？若找準(zhǔn)了對應(yīng)的渠道，運(yùn)用正確的訴求，相信應(yīng)該不存在什么問題了！當(dāng)然，大師的話還要記得：廣告有50%是浪費(fèi)的，我們所要做的，就是用積極的心態(tài)加上科學(xué)的分析去想辦法超越！哪怕一點(diǎn)點(diǎn)！第五章中國保健品行業(yè)電視廣告分析第一節(jié)保健品行業(yè)電視廣告的基本情況一、保健品行業(yè)電視廣告投放量分析2004年以來，保健品行業(yè)的電視廣告投放量越來越大，其份額占到整個(gè)廣告投放的將近42%，近兩年又升高的趨勢。在大企業(yè)的廣告投放中電視廣告的份額則占到了80%以上，是主要的廣告宣傳方式。圖表SEQ圖表\*ARABIC12、2004—2007年保健品行業(yè)電視廣告投放量（數(shù)據(jù)來源：北京華經(jīng)縱橫經(jīng)濟(jì)信息中心）由上圖可以看到20004年電視廣告投入達(dá)到了126.5億元，到2007年已經(jīng)達(dá)到了159.2億元，可見其增長較快，相比于平面媒體其增速下滑要慢很多。二、保健品子行業(yè)電視廣告投放量分析在保健品電視廣告投放領(lǐng)域，主要的子行業(yè)是補(bǔ)鈣、補(bǔ)腎、美容、減肥等行業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)補(bǔ)鈣廣告份額達(dá)到23.5%，其次為補(bǔ)腎產(chǎn)品廣告達(dá)到21.2%，美容保健品廣告占到16.8%，減肥占到15.4%。圖表SEQ圖表\*ARABIC13、2007年主要保健品行業(yè)的電視廣告投放市場份額（數(shù)據(jù)來源：北京華經(jīng)縱橫經(jīng)濟(jì)信息中心）由上圖可以看到各個(gè)子行業(yè)電視廣告的投放量份額，顯然這個(gè)領(lǐng)域更多的集中于幾個(gè)主要的保健品子行業(yè)。第二節(jié)電視廣告的優(yōu)劣勢分析一、電視媒介廣告的優(yōu)勢分析電視媒介廣告有以下優(yōu)勢：1、產(chǎn)品信息動(dòng)態(tài)播放2、視覺沖擊強(qiáng)烈3、語言鼓動(dòng)性強(qiáng)4、名人示范效應(yīng)5、反復(fù)重復(fù)效果好6、消費(fèi)群體集中二、電視媒介廣告的劣勢分析電視媒介廣告的劣勢有以下幾點(diǎn)：1、信息夸大已讓人懷疑2、高頻率的廣告重復(fù)引發(fā)消費(fèi)者反感3、與消費(fèi)者的收看時(shí)間關(guān)系比較密切4、群體覆蓋比較單一5、廣告播放成本高第三節(jié)電視廣告投放的組合策略一、央視+省級地面頻道央視+省級地面頻道作為國家級媒體，央視一定程度上是國家聲音的傳出平臺(tái)，在全國范圍內(nèi)具有強(qiáng)勢的影響，具有最高的權(quán)威性。通過央視的品牌傳播，無疑能提升品牌的公信力，樹立起品牌的形象，使企業(yè)的美譽(yù)度大大提高。央視雖然在全國市場具有較強(qiáng)的影響力，具體到個(gè)別的區(qū)域則不盡然，在某些區(qū)域市場，則是境外媒體或省級地面頻道的天下。省級地面頻道雖然定位于區(qū)域市場，覆蓋范圍狹窄，傳播受眾較少，但其在一定的區(qū)域范圍內(nèi)具有強(qiáng)勢的影響力，更容易觸達(dá)目標(biāo)受眾，便于品牌實(shí)現(xiàn)區(qū)域范圍內(nèi)的深耕細(xì)作，從而快速啟動(dòng)市場。選擇央視+省級地面頻道的傳播模式，一方面利用央視的高權(quán)威性、影響力，通過空中的力量提升品牌的信賴度，建立消費(fèi)者對品牌的信任。另一方面，通過省級地面頻道的高貼近性、靈活性，著重突出品牌的曝光頻次，突破傳播的門檻，最終達(dá)到品牌傳播、銷售促進(jìn)的目的。對于那些面向全國，同時(shí)又有若干重點(diǎn)區(qū)域市場的企業(yè)來說，選擇央視+省級地面頻道的策略，既可以通過央視的傳播，提升品牌在全國范圍內(nèi)的價(jià)值，謀求全國的市場，同時(shí)又可以通過省級地面頻道的推動(dòng)，獲得重點(diǎn)區(qū)域市場的突破，完成面與點(diǎn)的結(jié)合。縱觀中國現(xiàn)有的一些品牌，尤其是實(shí)力強(qiáng)勢品牌，莫不采用這種行之有效的媒介策略。二、衛(wèi)視+省級地面頻道衛(wèi)視+省級地面頻道省級衛(wèi)視這種既定位于區(qū)域市場，同時(shí)又不放過全國傳播價(jià)值的媒體定位，既可以將其作為區(qū)域媒體使用，同時(shí)又可以與其他媒體結(jié)合，實(shí)現(xiàn)最大化傳播價(jià)值。相比較于央視+省級地面頻道的媒體策略，選擇省級衛(wèi)視+省級地面頻道的媒體策略，可以根據(jù)客戶的市場重要性進(jìn)行組合搭配運(yùn)用，有效深化品牌在重點(diǎn)區(qū)域的市場表現(xiàn)，利用跨市場的傳播能力，收到均衡傳播的目的。如近些年來，安徽的電腦學(xué)校隨著發(fā)展規(guī)模的壯大，無一例外開始選擇省級衛(wèi)視+省級地面頻道的媒體策略，一方面利用省級衛(wèi)視與省級地面頻道雙重覆蓋的優(yōu)勢，進(jìn)一步擴(kuò)大其在根據(jù)地的影響，壓制競爭對手的聲音；另一方面，也通過省級衛(wèi)視交叉覆蓋、交叉影響的優(yōu)勢，形成“鳥籠效應(yīng)”，擴(kuò)大學(xué)校的品牌影響力。近些年來，部分企業(yè)也開始選擇省級衛(wèi)視+省級地面頻道的傳播策略，既謀求做透區(qū)域市場，鞏固戰(zhàn)略根據(jù)地；同時(shí)，又利用省級衛(wèi)視交叉覆蓋、全國傳播的影響力，開拓全國的市場。對于產(chǎn)品覆蓋市場范圍較廣，廣告預(yù)算有限，更重視銷售和市場的企業(yè)來說，采取這種方法，不僅可以與自己目標(biāo)市場更貼近，而且費(fèi)用低，傳播效果明顯。第四節(jié)保健品電視廣告投放策略關(guān)于保健品電視廣告投放策略，我們從三個(gè)方面來看，第一、看看這個(gè)市場的機(jī)會(huì)，我們中國這個(gè)市場的潛力到底有多大，我們對比國外來看看，另外我們看中國保健品市場發(fā)展有一些曲折，到底迷失在什么地方。第三、我們看看我們定什么樣的策略來解決這個(gè)問題。我們有沒有機(jī)會(huì)，保健品市場到底有沒有機(jī)會(huì)，我們看看中國和全球保健品市場的差距，全球保健食品的銷售大概占了整個(gè)食品的5％，已經(jīng)超過了一千億美元，每年都在快速增長，美國目前保健品銷售大概是750億美元，占食品銷售的1/3。日本近兩年保健品的銷售額15000億日元，有3000多種產(chǎn)品，歐洲保健食品也有2000個(gè)以上，他的銷售增長大概17％，看一看國外歐洲、美國和日本的數(shù)字，我們知道中國的保健品產(chǎn)業(yè)規(guī)模和其他的發(fā)達(dá)國家還是有相當(dāng)?shù)牟罹?，所以我們說前面還有很大的發(fā)展空間。另外看看我們整體的經(jīng)濟(jì)形勢，這是這幾年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)數(shù)字，我們GDP發(fā)展都是非?？斓?，經(jīng)濟(jì)增長都是兩位數(shù)來描述的，西方是一位數(shù)。周邊的企業(yè)我們來看看，食品和飲料，牛奶行業(yè)，99年以來，乳品業(yè)剛才講到了，連續(xù)五年15％的增長，這是一個(gè)非常驚人的數(shù)字。2003年1—6月，液體奶和乳品同比增加了39.4％，超過了220億人民幣，果汁飲料行業(yè)，也算我們周邊的行業(yè)，也是發(fā)展非常好，整個(gè)行業(yè)增長也是很快的，茶飲料行業(yè)，整個(gè)的市場容量和銷售都是呈明顯的上升趨勢，茶飲料市場的發(fā)展超過了300％。醫(yī)藥行業(yè)它的利潤也明顯上升，如果國家對整個(gè)的醫(yī)藥行業(yè)的政策，也有很多的調(diào)控，包括限制和打壓他的力度，我們看到2003年1—5月，藥品制造業(yè)銷售增長超過22％，利潤增長12.2％?；氐奖＝∑沸袠I(yè)，各種功能保健品行業(yè)，保健品的概念已經(jīng)穩(wěn)定的建立在消費(fèi)者的心目當(dāng)中，我們看到，這種補(bǔ)鈣，補(bǔ)腎的保健品認(rèn)知是比較穩(wěn)定的，我們又舉了一個(gè)例子，減肥類的，減肥類這樣的一個(gè)保健品，消費(fèi)者對它的認(rèn)知也是相當(dāng)穩(wěn)定的，這說明我們整個(gè)的無論是周邊的環(huán)境，周邊的企業(yè)，和我們國家大的整體環(huán)境都是非常有利于我們保健品來發(fā)展，我們看到也是同樣的一個(gè)數(shù)字，消費(fèi)者對保健品的需求，三期的數(shù)字都看到說，有明顯的上升，2003年上半年80％，下半年81％，2004年是85％，都接觸過各種不同的保健品。這是一個(gè)明顯上升的趨勢。所以我們可以達(dá)到的一個(gè)結(jié)論是說，隨著消費(fèi)者保健意識(shí)的，健康意識(shí)的不斷增加，隨著我們整個(gè)整體國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，還有周邊行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，保健品行業(yè)趕超我們世界發(fā)達(dá)國家的時(shí)間一定不會(huì)太長，我們的結(jié)論是說，中國的保健品行業(yè)有非常大的一個(gè)潛力與機(jī)會(huì)。這和剛才幾位發(fā)言的專家都是一致的一個(gè)觀點(diǎn)。到底我們的現(xiàn)狀是怎么樣的，我們都知道，最近幾年我們保健品的行業(yè)發(fā)展是有曲折的，它到底發(fā)生了什么樣的問題，我們看看，這是最近幾年保健品行業(yè)的一個(gè)發(fā)展情況，在2000年的時(shí)候，他到了一個(gè)高峰，然后隨后就掉了下來，到了2004年上半年的時(shí)候，有明顯的回升，我們預(yù)計(jì)2004年的情況會(huì)好與2003年，它形成了兩個(gè)高峰，這是一個(gè)幾度沉浮不太穩(wěn)定的一個(gè)市場。再來看廣告，在我們目前整個(gè)廣告行業(yè)這么欣欣向榮的時(shí)候，我們看到保健品的電視廣告投放的幅度，從2004年開始，就低于整個(gè)電視廣告增長的幅度，增長的水平達(dá)不到整個(gè)電視廣告的平均水平，它是很低的，黃色是所有品類，保健品是紅色的，除了我們看到說，在非典的因素之下達(dá)到高峰，其他都是負(fù)的增長，2004年一季度的時(shí)候，有下滑的趨勢，到2004年第二季度開始有回升，所以我們說整個(gè)2003—2004年，保健品的行業(yè)廣告的趨勢是向下的。保健品從2002—2004年它的增長逐漸放緩并且逐漸下降，這是一個(gè)趨勢的，這條藍(lán)色的線2002年以來，整個(gè)增長的情況，中間的高峰是非典的時(shí)候出現(xiàn)的，如果我們假想那時(shí)候沒有非典的因素，它是一個(gè)平滑的曲線，增幅是在逐漸的下降，說明整個(gè)行業(yè)，對于廣告的投入在減小。所有的保健品都是以促銷型的廣告制定它的媒體策略，對于品牌的建設(shè)沒有太大的投入，所以你看到它非常的沒有特點(diǎn)，沒有季節(jié)性，在年底農(nóng)歷的新年和元旦的時(shí)候，或者節(jié)假日的時(shí)候，有明顯的波動(dòng)，說明是假日經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品，或者是促銷型的，我們本來在發(fā)言當(dāng)中，也準(zhǔn)備了一些對保健品廣告一些創(chuàng)意的分析，剛才李先生也談到，一切都從包裝設(shè)計(jì)開始，但是我們也看到，大部分的保健品，仍然是以促銷為主，我們知道過渡的促銷，沒有對品牌進(jìn)行足夠投資的情況下，會(huì)對品牌進(jìn)行透支。我們也看在整個(gè)的保健品當(dāng)中，益補(bǔ)藥品是保健品投放絕對主力，其他類別還沒有得到平衡的發(fā)展，藍(lán)色的整個(gè)都是益補(bǔ)類的，其他像特殊功能的一些保健品，還都是份額很小。其實(shí)我們知道，保健品在廣告花費(fèi)當(dāng)中是很大的品類，基本占到全部的10％，非典的時(shí)候達(dá)到了12％，因?yàn)楸＝∑肥且粋€(gè)較大的品類，沒有足夠的廣告投入，所以也就是影響到我們整個(gè)可以看到，我們整個(gè)廣告業(yè)也受到了它的影響。另外一個(gè)現(xiàn)狀是說，保健品還沒有一個(gè)突出的品牌，盡管我們很成功的有腦白金，21世紀(jì)金維他等等，我們看到從前十名的品牌當(dāng)中，已經(jīng)有七個(gè)品牌連續(xù)保持了三年，它不像其他的行業(yè)一樣，我們?nèi)タ雌渌袠I(yè)的時(shí)候，在前十名品牌的爭奪當(dāng)中，上升下降交替很快，進(jìn)進(jìn)出出，競爭很激烈，但是這個(gè)行業(yè)，它沒有一個(gè)太突出的，很穩(wěn)定，都是保持在一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài)。所以我們說中國保健品行業(yè)期待一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌和一群能夠?yàn)樾袠I(yè)開創(chuàng)一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展局面的企業(yè)。在中國市場，保持足夠的品牌聲音如同壟斷了一個(gè)資源，營造品牌關(guān)系著整個(gè)行業(yè)格局的平衡和穩(wěn)定，我們期望有這樣領(lǐng)導(dǎo)的品牌和一群這樣的企業(yè)，來發(fā)展。我們對品牌有足夠的投資以后，就不會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)在這樣的現(xiàn)狀，比如說一些產(chǎn)品，各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年。面對這樣的一個(gè)發(fā)展很曲折的行業(yè)，我們的策略是什么，我們都知道保健品是特殊的產(chǎn)品，消費(fèi)者對保健品品牌的認(rèn)知，信任度重要性高于知名度，因?yàn)樗男湃尾女a(chǎn)生購買的沖動(dòng)，敢于去消費(fèi)，我們說選擇一個(gè)增加消費(fèi)者信任度的媒體是媒體策略的關(guān)鍵，我們把眼光看到如何增加消費(fèi)者信任的角度。我們知道電視是保健品首選的廣告媒體，這是比例，90％的費(fèi)用，這個(gè)行業(yè)的90％的平均費(fèi)用都花在電視上面，報(bào)紙和其他的戶外、電臺(tái)都是在分享10％，所以電視媒體的選擇成為我們一個(gè)至關(guān)重要的關(guān)鍵。我們看一些投放量比較大的一些品牌，他也都是不約而同的選擇了電視，淺藍(lán)色的都是電視，黃金搭檔，腦白金，三精都是選擇了電視。既然他們都選擇電視，我們來看一看，整個(gè)中國電視的生態(tài)環(huán)境是怎么樣的，我們看到這也是一個(gè)營銷專家提出來的一個(gè)觀點(diǎn)，中國的電視結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)金字塔的形狀，中央電視臺(tái)在金字塔的頂端，省級衛(wèi)視省級衛(wèi)視在中間，還有市級的電視臺(tái)，構(gòu)筑在金字塔的底端，電視臺(tái)之間的強(qiáng)弱是非常分明的，這種強(qiáng)弱有壟斷的結(jié)果，就是國家需要這樣的一個(gè)強(qiáng)勢的媒體來完成政治聲音的傳達(dá)，進(jìn)行這種新聞和新聞導(dǎo)向的完成。另外這種壟斷也擴(kuò)展到了編輯新聞、體育和影視劇等等的領(lǐng)域，比如說一些重大事件的報(bào)道，比如說神五的發(fā)射，澳門、香港回歸，被強(qiáng)勢媒體壟斷新聞的機(jī)會(huì)，壟斷這些資源的媒體越來越強(qiáng)，沒有壟斷權(quán)，或者說在壟斷的背景之下，其他的電視臺(tái)都越來越弱。所以我們就提出來一個(gè)廣告投放的新思維，也就是說，我們需要用這種全國性的頻道，或者是說具有壟斷權(quán)強(qiáng)勢媒體，構(gòu)造你的品牌，傳達(dá)自己的品牌聲音，來完成和提高消費(fèi)者對品牌的信任度，用地面的頻道補(bǔ)充進(jìn)行促銷的這樣廣告投入，僅僅注重促銷，而不進(jìn)行品牌投資，這是很危險(xiǎn)的。我們說這樣的一個(gè)投放的思維方式，應(yīng)該是向兩端集中的，現(xiàn)在我們看到，保健品更多的是在選擇一些地面頻道，或者是說，他選擇金字塔頂端的強(qiáng)勢媒體的時(shí)候，像中央電視臺(tái)這樣強(qiáng)勢媒體的時(shí)候，也是進(jìn)行促銷型的宣傳，而沒有進(jìn)行品牌的投資，這是一個(gè)應(yīng)該被調(diào)整的媒介策略，我們應(yīng)該更多的利用強(qiáng)勢媒體，來傳達(dá)，投資我們的品牌。在選擇強(qiáng)勢媒體的時(shí)候，我們知道，消費(fèi)者對廣告的認(rèn)知，首先基于對頻道的信任，頻道在消費(fèi)者的心目當(dāng)中，沒有被尊重，或者沒有被信任的話，在這個(gè)頻道播放的廣告也同樣受到營銷，頻道形象對品牌形象有影響，我們要非常慎重的借助媒體的力量，在媒體的形象方面，在不同的媒體播放同樣的廣告，哪些媒體播放的廣告更被消費(fèi)者信任呢？排列是CCTV1、2、3、8這樣的，37.8％認(rèn)為CCTV1是很有實(shí)力的，通過壟斷媒體打造了自己的形象。另外我們也看到他強(qiáng)勢的另外一個(gè)特征，2001年收視份額超過1％的頻道有12個(gè)，前五名全部是中央電視臺(tái)的各個(gè)頻道。另外一個(gè)影響我們選擇媒體的因素，廣電總局的17號(hào)令，廣電總局頒布了一系列的政令，推動(dòng)和改善我們整個(gè)媒體市場，它的目的是說鼓勵(lì)節(jié)目創(chuàng)新，規(guī)范廣告播放，所以他的出發(fā)點(diǎn)是非常好的，但是造成的結(jié)果，因?yàn)橘Y源的供給被限制了，所以就造成了廣告價(jià)值的上升，我們各位企業(yè)家也都面臨著在廣電總局政令發(fā)布以后，在價(jià)格談判當(dāng)中，它的點(diǎn)成本都在上升，交易成本也在上升，加速了電視媒體的優(yōu)勝劣汰，衛(wèi)星頻道進(jìn)入了更加緊張的競爭階段，頻道的改版非常頻繁，我們看到各個(gè)衛(wèi)星頻道都在改版，另外開始不約而同的，大量播放電視劇，希望來獲得更高的收視點(diǎn)，我們看這是一個(gè)淘汰賽，這個(gè)淘汰賽已經(jīng)打響了。我們看這是電視劇逐年播放的情況，2001年電視劇的比重23.57，到2004年已經(jīng)到了26.52，說明電視劇比重在不斷的上升，我們看看收視時(shí)長的變化，是不是有效的拉動(dòng)了收視率呢？我們看到2001年33.79，到了2004年的時(shí)候，也只有37.20，很平緩的一個(gè)曲線，說明各個(gè)衛(wèi)視頻道，在這種瘋狂狀態(tài)下的播放電視劇，并沒有有效的拉動(dòng)收視率。今年1—5月，電視劇在中央臺(tái)以外的各個(gè)電視媒體，他的比重迅速的接近了50％，這樣的一個(gè)環(huán)境是非常非常的殘酷，我們看省級衛(wèi)視到47.98，省級地面49.42，市級地面超過了48，中央臺(tái)它的電視劇的情況才是20.04，還是一個(gè)比較正常的情況，另外廣告的競爭環(huán)境，廣告的噪音，在17號(hào)令的約束之下，各種超越政令的行為是不是就取消了呢？我們看到仍然存在，整個(gè)全媒體，它廣告量是負(fù)增長，廣告時(shí)間是負(fù)增長，因?yàn)橛?7號(hào)令的限制，我們看省級的衛(wèi)視和省級的地面頻道受到影響更多一點(diǎn)，因?yàn)樗?003年的同期，到了23.4分鐘，在中央臺(tái)還保持一個(gè)15.1％，04年，因?yàn)樗€有廣告的空間。這樣的一個(gè)情況是說，我們廣告的競爭環(huán)境還仍然很厲害，競爭很殘酷。違規(guī)的情況還是存在，因?yàn)槲覀冎?，每小時(shí)九分鐘，這是不能突破的一個(gè)極限，我們看到省級衛(wèi)視和地面頻道都超過了17號(hào)令的18分鐘。我們也看看21點(diǎn)檔，它廣告環(huán)境也都是競爭迅速的惡化，在21點(diǎn)檔廣告的時(shí)長也都被省級地面頻道和省級衛(wèi)視頻道都呈現(xiàn)很明顯的下降，但是21點(diǎn)在中央臺(tái)還是一個(gè)比較好的，它的廣告量還是在上升的。所以我們說今后我們在制定媒介策略的時(shí)候，我們選擇電視媒體，它的廣告是資源是核心競爭力，是競爭，是市場，是說我們不能去看，僅僅是看他一時(shí)播放了什么樣的劇，對收視率的影響是怎么樣的，我們認(rèn)為資源是起跑線，他有沒有獨(dú)家的資源，獨(dú)占的資源，這是非常重要的。另外他的核心競爭力的根本就是他有沒有特色，定位準(zhǔn)確，自辦精品欄目，編排的不斷調(diào)整，電視劇競爭性播出也是我們競爭的導(dǎo)向，盈利能力也是一個(gè)至關(guān)重要的因素，他會(huì)影響到電視臺(tái)乃至中國廣電未來幾年的地位。我們也知道，CCTV1有一個(gè)新的改版，9月1號(hào)以后，他已經(jīng)造成了收視率和收視份額非常大的變化，這是一個(gè)最新的改版以后的播出編排表，我們看東方時(shí)空拉到了18點(diǎn)檔，兩個(gè)黃金劇場和星夜劇場有調(diào)整，這是一個(gè)新的改版以后的一個(gè)播出，這個(gè)播出已經(jīng)受到了觀眾的認(rèn)可，從最新的收視數(shù)據(jù)來看，收視數(shù)據(jù)的提升是非常明顯的。除了CCTV1的改版以外，我們還關(guān)注最近的招標(biāo)，最近的招標(biāo)也是未來廣告界幾個(gè)月非常關(guān)注的事情，我們也計(jì)算了一下，招標(biāo)段它的價(jià)值，因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，我們不會(huì)去說，一個(gè)一個(gè)把這個(gè)價(jià)值分析的很詳細(xì)，如果各位有興趣的話，我們在會(huì)下還可以共同探討。我們以22個(gè)省級為例來計(jì)算，CCTV1的招標(biāo)是一個(gè)非常好的品牌的支撐的平臺(tái)，我們看到它累計(jì)的毛評點(diǎn)，還有接觸度，還有Freq，還有GRP，從天氣預(yù)報(bào)的提示段，超過16個(gè)省網(wǎng)都會(huì)大于1200，回到保健品來看，我們看到保健品的企業(yè)或多或少的認(rèn)識(shí)到了，我們需要強(qiáng)勢的媒體支撐我們的品牌，我們需要強(qiáng)勢的媒體來傳達(dá)我們品牌的聲音，建立消費(fèi)者的信任，我們看到2004年雖然保健品的花費(fèi)在下降，或者是說低于整個(gè)的電視媒體的增長，但是它一部分的費(fèi)用已經(jīng)流向了中央臺(tái)，我們看到中央臺(tái)已經(jīng)增長了15％，衛(wèi)視和非衛(wèi)視頻道都有明顯的下降，非衛(wèi)視頻道的下降就更多了一些，說明我們的企業(yè)，已經(jīng)開始認(rèn)識(shí)到，保健品這樣一個(gè)特殊的行業(yè)，一定需要建立消費(fèi)者的信任度，他把費(fèi)用已經(jīng)調(diào)整向了強(qiáng)勢媒體。我們再看看CCTV1他自己，CCTV整個(gè)保健品的情況，我們統(tǒng)計(jì)的范圍當(dāng)中，一共投放保健品的頻道有505個(gè)，CCTV有11個(gè)頻道播放保健品，占了整個(gè)頻道的2％，但是它整個(gè)品類的廣告費(fèi)用是13％，也就是說，我們的企業(yè)也知道現(xiàn)在開始把有限的預(yù)算投向最強(qiáng)勢的媒體。另外最經(jīng)常投放的保健品當(dāng)中，有一半是選擇了CCTV集中大量投放，我們沒有對它進(jìn)行排名，民生21世紀(jì)金維他，安利、腦白金都選擇在中央臺(tái)投放，這些成功的品牌都大量的在中央臺(tái)進(jìn)行投放。我們回顧整個(gè)的過程，這是一個(gè)充滿巨大的市場機(jī)會(huì)的行業(yè)，我們剛才看到和國外的市場來比較，和我們自己的國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度來比較，和周邊的行業(yè)來比較，都說明它是發(fā)展?jié)摿艽蟮?。另外我們也非常清醒的認(rèn)識(shí)到，對于保健品行業(yè)來講，品牌的建立處于一個(gè)非常初始的發(fā)展階段，它的品牌建立是在初始的發(fā)展階段，品牌還沒有形成一個(gè)非常強(qiáng)有力的，領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)。當(dāng)然現(xiàn)在我們的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了，品牌傳播的重要性，他已經(jīng)把預(yù)算向強(qiáng)勢媒體轉(zhuǎn)移，所以我們說當(dāng)務(wù)之急，我們保健品行業(yè)選擇強(qiáng)勢媒體建立自己的品牌，傳達(dá)自己的品牌聲音，不是像現(xiàn)在這樣集中進(jìn)行促銷，促銷是必要的，但是一定要在品牌投資的基礎(chǔ)上進(jìn)行促銷，否則這種促銷就是透支。我們最后的結(jié)論是品牌為王是保健品媒介策略的一個(gè)基礎(chǔ)。我們都知道，90年代家電行業(yè)，這樣一個(gè)大戰(zhàn)，導(dǎo)致彩電的迅速普及，手機(jī)大戰(zhàn)導(dǎo)致國產(chǎn)手機(jī)大幅度上升，從2001年的19％，到2003年上半年的51％，最近剛剛結(jié)束的牛奶大戰(zhàn)，伊利、蒙牛，光明都成為了領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，他們都選擇了強(qiáng)勢媒體，在座企業(yè)家可以想想，下一個(gè)成功的行業(yè)是哪一個(gè)行業(yè)呢？第三部分保健品行業(yè)廣告投放發(fā)展前景及企業(yè)策略第六章保健品行業(yè)廣告發(fā)展趨勢第一節(jié)保健品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展趨勢中國廣告業(yè)持續(xù)保持兩位數(shù)增長，全球廣告人毫不掩飾他們羨慕的目光，而中國廣告人則把同樣的目光送給了正在互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域收獲果實(shí)的同行。2006年發(fā)布的中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，我國網(wǎng)民數(shù)、上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)、網(wǎng)站數(shù)分別達(dá)到了11600萬人、5160萬臺(tái)、757500個(gè)。與之相對應(yīng)，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告市場也保持了高速增長的狀態(tài)。2006年中國的不含搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)廣告市場從2005年的23.4億元增長到32.6億元，市場增長率近45%。但是，更誘人之處在于另外兩個(gè)數(shù)字還有12億中國人沒有上網(wǎng)；目前中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場占整體中國廣告市場的比例不到1.4%，遠(yuǎn)低于國際平均