畢業(yè)實(shí)踐考核表金融專業(yè)

PAGE4一、專業(yè)實(shí)踐計(jì)劃1、實(shí)踐目的及意義實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)習(xí)是一種實(shí)踐，是將理論與實(shí)際相聯(lián)系，將所學(xué)知識(shí)進(jìn)行應(yīng)用和鞏固的重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我們能力和技能的一個(gè)重要手段。意義如下：第一，實(shí)習(xí)可以加深對(duì)職業(yè)與行業(yè)的了解，確認(rèn)喜歡或擅長(zhǎng)的職業(yè)，有利于行業(yè)的選擇，有利于職業(yè)規(guī)劃的制定，有利于職業(yè)生涯的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；第二，實(shí)習(xí)為從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槁殘?chǎng)人士做準(zhǔn)備，通過(guò)實(shí)習(xí)，我們可以更廣泛的直接接觸、了解社會(huì)，將自己融合到社會(huì)中去，為我們畢業(yè)后社會(huì)角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。第三，實(shí)習(xí)可以提高找工作的競(jìng)爭(zhēng)力，為畢業(yè)后找工作打下理論與實(shí)踐基礎(chǔ)，同時(shí)實(shí)習(xí)還是一條較好的求職之路?？赏ㄟ^(guò)實(shí)習(xí)進(jìn)行轉(zhuǎn)正。2、實(shí)踐的主要內(nèi)容及要求通過(guò)實(shí)習(xí)的方式進(jìn)行實(shí)踐，是將所學(xué)進(jìn)行應(yīng)用，并形成具體的行業(yè)認(rèn)知及一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，主要內(nèi)容及要求包括：第一，基本把握我國(guó)金融業(yè)發(fā)展方向，熟悉金融行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)；第二，了解私募基金行業(yè)，熟悉私募基金行業(yè)法律法規(guī)，掌握運(yùn)作流程；第三，了解股權(quán)投資，進(jìn)行行業(yè)分析，參與并熟悉項(xiàng)目運(yùn)作流程等；第四，遵守實(shí)習(xí)公司的相關(guān)規(guī)章制度要求，遵守各項(xiàng)文明規(guī)定，嚴(yán)于律己。3、實(shí)踐的地點(diǎn)及進(jìn)度安排此次實(shí)習(xí)地點(diǎn)安排在XXXX資本管理有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期六個(gè)月，自2015年8月至2016年2月。本次實(shí)習(xí)按時(shí)間順序分為三個(gè)階段：第一階段：業(yè)務(wù)培訓(xùn)階段。該階段主要學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)公司規(guī)章制度，并進(jìn)行崗前培訓(xùn)；第二階段：全面實(shí)習(xí)階段。該階段開(kāi)始逐步展開(kāi)實(shí)習(xí)工作，學(xué)習(xí)行業(yè)規(guī)范及項(xiàng)目運(yùn)作流程等工作，進(jìn)入實(shí)操階段。第三階段：實(shí)習(xí)總結(jié)評(píng)定階段。該階段主要由為返校后對(duì)相關(guān)實(shí)習(xí)工作進(jìn)行實(shí)習(xí)總結(jié)，相互交流實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。指導(dǎo)教師意見(jiàn)校內(nèi)導(dǎo)師簽名：日期：年月日二、專業(yè)實(shí)踐記錄此次實(shí)習(xí)地點(diǎn)安排在XXXX資本管理有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期六個(gè)月，自2015年8月至2016年2月。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)時(shí)間，讓本人對(duì)金融行業(yè)、私募基金行業(yè)、股權(quán)投資行業(yè)等有了全新的認(rèn)識(shí)與具體的認(rèn)知，現(xiàn)將此次專業(yè)實(shí)踐不同時(shí)間段工作重點(diǎn)記錄如下：2015年08月份，中旬進(jìn)入XXXX資本資金部實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)崗位為融資專員。該階段主要學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)公司規(guī)章制度，并進(jìn)行崗前培訓(xùn)，為正式開(kāi)展實(shí)習(xí)工作做準(zhǔn)備；2015年09月份，依據(jù)公司投資方向，開(kāi)始接觸創(chuàng)投項(xiàng)目，去現(xiàn)場(chǎng)觀看路演，做關(guān)于XXXX的初級(jí)行業(yè)研究，并進(jìn)行行業(yè)研究分享講解。了解私募基金行業(yè)，學(xué)習(xí)私募基金行業(yè)法律法規(guī)。了解互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)發(fā)展；2015年11月份，進(jìn)行行業(yè)研究學(xué)習(xí)，了解互聯(lián)網(wǎng)XXXX行業(yè)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)XXXX行業(yè)歷年投融資狀況進(jìn)行整理，并形成投行業(yè)年度融資簡(jiǎn)報(bào)進(jìn)行匯報(bào)。與券商、私募公司進(jìn)行接觸，進(jìn)行行業(yè)及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)；2015年12月份，著重對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展進(jìn)行了解，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展業(yè)態(tài)、發(fā)展階段、不同業(yè)態(tài)的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了解學(xué)習(xí)，著重對(duì)P2P行業(yè)進(jìn)行深入分析，分析P2P行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展路徑。同事繼續(xù)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)XXXX行業(yè)發(fā)展；2016年01月份，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)XXXX進(jìn)行行業(yè)分析，參加行業(yè)路演，尋找互聯(lián)網(wǎng)XXXX優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，將理論與實(shí)踐結(jié)合。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)XXXX的價(jià)值鏈、盈利模式、商業(yè)模式等進(jìn)行分析，把握互聯(lián)網(wǎng)XXXX的發(fā)展前景；2016年02月份，對(duì)XXXX項(xiàng)進(jìn)行篩選，參與相關(guān)項(xiàng)目的盡調(diào)、股權(quán)投資合作洽談等，并對(duì)會(huì)議資料、公司資料進(jìn)行整理分析等。熟悉私募基金行業(yè)業(yè)務(wù)開(kāi)展，參與私募基金產(chǎn)品設(shè)計(jì)與發(fā)行相關(guān)項(xiàng)目工作，并對(duì)實(shí)習(xí)工作進(jìn)行實(shí)習(xí)總結(jié)。學(xué)生簽名：日期：年月日三、專業(yè)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告實(shí)習(xí)是對(duì)我們理論知識(shí)的現(xiàn)實(shí)檢驗(yàn)，也是理論與實(shí)際結(jié)合的一次演練。通過(guò)實(shí)習(xí)，不但能夠?qū)⒗碚搼?yīng)用于實(shí)踐，同時(shí)通過(guò)實(shí)踐能夠加深對(duì)理論的認(rèn)真，不但能夠增加行業(yè)見(jiàn)識(shí)，同時(shí)開(kāi)拓了新的視野，為我們步入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向社會(huì)走向人生的第一步。2015年8月份進(jìn)入XXXX資本實(shí)習(xí)以來(lái)，轉(zhuǎn)眼六個(gè)月已經(jīng)結(jié)束，回首往昔，歷歷在目。在這六個(gè)月的時(shí)間里,我收獲到的不僅僅是成長(zhǎng),同時(shí)通過(guò)工作實(shí)踐隊(duì)社會(huì)有了新的認(rèn)知，讓我學(xué)到了很多書(shū)本之外的知識(shí)，使我的人生觀、世界觀、價(jià)值觀得到補(bǔ)益，對(duì)我未來(lái)職業(yè)的發(fā)展，人生的規(guī)劃提供了指引方向。下面我將從實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容、實(shí)習(xí)計(jì)劃執(zhí)行情況、主要收獲及成果四個(gè)方面進(jìn)行回顧，對(duì)我實(shí)習(xí)期間的工作進(jìn)行總結(jié)。實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介XXXX資本管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱“XXXX資本”）位于XXXX。公司以私募股權(quán)投資、產(chǎn)業(yè)基金管理、市值管理三大板塊為主營(yíng)業(yè)務(wù)，努力尋找早期項(xiàng)目，通過(guò)中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)及銅道集團(tuán)豐富的政府、企業(yè)家及產(chǎn)業(yè)資源，通過(guò)幫助所投資標(biāo)的企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略梳理、政府資源支持、投融資、上下游產(chǎn)業(yè)整合等充分挖掘資源優(yōu)勢(shì)，以合伙人的身份以盡可能低的估值進(jìn)入標(biāo)的公司，在標(biāo)的公司經(jīng)營(yíng)相對(duì)成熟、估值相對(duì)合理時(shí)，再結(jié)合市場(chǎng)狀況實(shí)現(xiàn)退出或繼續(xù)持股，并藉此為投資者創(chuàng)造更高回報(bào)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和投資者共贏。此次實(shí)習(xí)，本人在XXXX資本公司資金部，融資專員崗，學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，開(kāi)展相關(guān)工作。二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容及安排此次實(shí)習(xí)為期六個(gè)月的實(shí)習(xí)（自2015年8月至2016年2月）。本次實(shí)習(xí)按時(shí)間順序分為三個(gè)階段：第一階段：業(yè)務(wù)培訓(xùn)階段。該階段主要學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)公司規(guī)章制度，并進(jìn)行崗前培訓(xùn)；第二階段：全面實(shí)習(xí)階段。該階段開(kāi)始逐步展開(kāi)實(shí)習(xí)工作，學(xué)習(xí)行業(yè)規(guī)范及項(xiàng)目運(yùn)作流程等工作，進(jìn)入實(shí)操階段。第三階段：實(shí)習(xí)總結(jié)評(píng)定階段。實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：第一，學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)公司規(guī)章制度，并進(jìn)行崗前培訓(xùn)，為正式開(kāi)展實(shí)習(xí)工作做準(zhǔn)備；第二，了解私募基金行業(yè)，學(xué)習(xí)私募基金行業(yè)法律法規(guī)，了解互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)發(fā)展；第三，了解股權(quán)投資，進(jìn)行行業(yè)分析，參與并熟悉項(xiàng)目運(yùn)作流程等；第四，了解互聯(lián)網(wǎng)XXXX行業(yè)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)XXXX行業(yè)歷年投融資狀況進(jìn)行整理，并形成投行業(yè)年度融資簡(jiǎn)報(bào)進(jìn)行匯報(bào)第五，接觸創(chuàng)投項(xiàng)目，參加路演，做關(guān)于XXXX的初級(jí)行業(yè)研究，并進(jìn)行行業(yè)研究分享講解匯報(bào)等第六，熟悉私募基金行業(yè)業(yè)務(wù)開(kāi)展，參與私募基金產(chǎn)品設(shè)計(jì)與發(fā)行相關(guān)項(xiàng)目工作，并對(duì)實(shí)習(xí)工作進(jìn)行實(shí)習(xí)總結(jié)。三、實(shí)踐計(jì)劃執(zhí)行情況在XXXX資本管理有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)期間，領(lǐng)導(dǎo)待人親切，愿意并積極指導(dǎo)工作，團(tuán)隊(duì)氛圍融洽，實(shí)習(xí)計(jì)劃如期進(jìn)行，具體如下：2015年08月份，主要學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)公司規(guī)章制度，并進(jìn)行崗前培訓(xùn)，與團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行磨合，為接下來(lái)的正式開(kāi)展實(shí)習(xí)工作做準(zhǔn)備；2015年09月份，公司指派研究關(guān)于XXXX領(lǐng)域，并要求接觸創(chuàng)投項(xiàng)目，去現(xiàn)場(chǎng)觀看路演。本人依據(jù)項(xiàng)目需要，做了一份關(guān)于XXXX的初級(jí)行業(yè)研究，并進(jìn)行行業(yè)研究分享講解。得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可。此外還學(xué)習(xí)了私募基金行業(yè)法律法規(guī)，并利用業(yè)余時(shí)間，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)發(fā)展進(jìn)行了解；2015年11月份，依據(jù)公司發(fā)展及項(xiàng)目要求，著手了解互聯(lián)網(wǎng)XXXX行業(yè)。從投融資角度對(duì)互聯(lián)網(wǎng)XXXX行業(yè)歷年投融資狀況進(jìn)行整理，并形成投行業(yè)年度融資簡(jiǎn)報(bào)進(jìn)行匯報(bào)。此外，著手進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)XXXX行業(yè)研究報(bào)告PPT制作，并與券商、私募公司進(jìn)行接觸交流，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)；2015年12月份，在持續(xù)關(guān)注XXXX領(lǐng)域之外，著重對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展進(jìn)行了解，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展業(yè)態(tài)、發(fā)展階段、不同業(yè)態(tài)的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了解學(xué)習(xí)，著重對(duì)P2P行業(yè)進(jìn)行深入分析，分析P2P行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展路徑。同事繼續(xù)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)XXXX行業(yè)發(fā)展；2016年01月份，制作完成互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)聯(lián)行業(yè)分析PPT，通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)XXXX進(jìn)行行業(yè)分析，把我該行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)。積極參加行業(yè)路演，尋找互聯(lián)網(wǎng)XXXX優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，將理論與實(shí)踐結(jié)合。該階段對(duì)互聯(lián)網(wǎng)XXXX的價(jià)值鏈、盈利模式、商業(yè)模式得意熟悉，并建立自己對(duì)互聯(lián)網(wǎng)XXXX的分析框架；2016年02月份，根據(jù)公司項(xiàng)目進(jìn)展，對(duì)XXXX項(xiàng)進(jìn)行篩選，參與一家XXXX公司項(xiàng)目盡調(diào)、股權(quán)投資合作洽談等，并對(duì)會(huì)議資料、公司資料進(jìn)行整理分析等。此外，業(yè)余時(shí)間，積極熟悉私募基金行業(yè)業(yè)務(wù)開(kāi)展，學(xué)習(xí)私募基金產(chǎn)品設(shè)計(jì)與發(fā)行相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，為后續(xù)工作開(kāi)展奠定基礎(chǔ)四、主要成果及收獲實(shí)習(xí)期間的收獲是非常大的，不論在專業(yè)上還是心態(tài)上。對(duì)于整個(gè)行業(yè)的了解及見(jiàn)解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美好的期待，“外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道”，正真接手工作時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己是多么的欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和能力。工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來(lái)?充滿激情的工作，抱著美好的信念開(kāi)心工作，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷發(fā)掘新的學(xué)習(xí)資源與理念，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。工作后更加明白學(xué)習(xí)的重要性，因此也利用休息時(shí)間借了很多專業(yè)書(shū)籍，“書(shū)中自有黃金屋”，各種書(shū)籍的閱讀也是厚積薄發(fā)力量積累的源泉之一。在專業(yè)書(shū)籍學(xué)習(xí)之余重要的還有為人處世的原則，做一個(gè)正能量的人，做一個(gè)解決問(wèn)題的人，是不二之法。當(dāng)然，收獲最多的還是對(duì)于私募行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資/股權(quán)投資的行業(yè)認(rèn)知。期間從投資方角度經(jīng)歷了一次較為完整A輪融資，多次參與項(xiàng)目合作談判及盡調(diào)。結(jié)合自己這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷以及日常所思所想、行業(yè)前輩感悟，總結(jié)共十點(diǎn)收獲，具體如下：第一點(diǎn)：關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)認(rèn)識(shí)從投資行為的角度來(lái)講，風(fēng)險(xiǎn)投資是把資本投向蘊(yùn)藏著失敗風(fēng)險(xiǎn)的高新技術(shù)及其產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，旨在促使高新技術(shù)成果盡快商品化、產(chǎn)業(yè)化，以取得高資本收益的一種投資過(guò)程。從運(yùn)作方式來(lái)看，是指由專業(yè)化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術(shù)企業(yè)投入風(fēng)險(xiǎn)資本的過(guò)程，也是協(xié)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)投資家、技術(shù)專家、投資者的關(guān)系，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的一種投資方式。從當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境來(lái)講，一級(jí)市場(chǎng)依然火熱，但好的項(xiàng)目較少。從融資方來(lái)講，優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目大多希望以股權(quán)引進(jìn)部分資金和資源，而以資源匹配為著重考兩點(diǎn)，而非傳統(tǒng)意義上有錢(qián)就合作。第二點(diǎn)：關(guān)于股權(quán)投資項(xiàng)目來(lái)源認(rèn)識(shí)項(xiàng)目源（dealsource）是風(fēng)投一個(gè)很重要的方面。風(fēng)投的目標(biāo)只有一個(gè)，那就是找到最好的項(xiàng)目進(jìn)行投資。風(fēng)投公司及其合作伙伴通常是在自己的社交圈子里挑選項(xiàng)目，所以擴(kuò)大自己公司的社交圈往往能獲得更好項(xiàng)目源。通常有兩種方法擴(kuò)大社交圈，一是自己舉辦各類型活動(dòng)；二是多參加各類型活動(dòng)，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)以及第三方機(jī)構(gòu)舉辦的投融資活動(dòng)。第一種效率較高，能快速有效的擴(kuò)大自己項(xiàng)目源，但是需要投入較大的人力和物力；第二種效率較低，但也不排除有優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的出現(xiàn)。如果通過(guò)第二種方式找項(xiàng)目，建議提前了解會(huì)出席這次活動(dòng)的企業(yè)以及項(xiàng)目情況，有針對(duì)性的參加活動(dòng)以及有針對(duì)性參加路演能夠節(jié)約時(shí)間成本。從個(gè)人角度，我認(rèn)為最切實(shí)際的辦法就是在平時(shí)和別人交流時(shí)提及我在風(fēng)投公司工作，不自覺(jué)地?cái)U(kuò)大自己的社交圈子；時(shí)間一久，要是他們自己工作的環(huán)境中出現(xiàn)好的項(xiàng)目就會(huì)推薦給你。尋找項(xiàng)目是個(gè)技術(shù)活兒，我覺(jué)得你應(yīng)該盡可能的嘗試各種不同的方法，直到找到對(duì)你最有益的方法。你要一直處在推銷模式中，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)猜不到下一個(gè)項(xiàng)目會(huì)出現(xiàn)在何時(shí)何地。第三點(diǎn)：做好自我認(rèn)知工作要做好風(fēng)投工作，除了要一直處在尋找項(xiàng)目的狀態(tài)，還需要對(duì)自己風(fēng)投公司的獨(dú)特之處，或者說(shuō)投資風(fēng)格了如指掌。風(fēng)投行業(yè)不乏宣稱自己創(chuàng)業(yè)知識(shí)淵博，操作技能良好，擁有各種關(guān)系網(wǎng)的風(fēng)投公司。企業(yè)在融資前，往往會(huì)大量收集風(fēng)投公司的信息，必須要讓企業(yè)知道你的公司和其他風(fēng)投公司的不同之處在哪里。這樣看來(lái)，了解自己風(fēng)投公司的特征不僅對(duì)自己公司的發(fā)展有益，還能幫助企業(yè)朝正確的方向發(fā)展。企業(yè)家總是希望從投資者和戰(zhàn)略合作伙伴那里得到更多的利益，所以只有那些真正能讓企業(yè)增值的風(fēng)投公司能得到好的項(xiàng)目源。第四點(diǎn)：做好對(duì)目標(biāo)企業(yè)的認(rèn)知工作一旦有企業(yè)進(jìn)入了公司的交易管道（項(xiàng)目過(guò)手），就必須時(shí)長(zhǎng)保持與企業(yè)的聯(lián)系，實(shí)時(shí)了解企業(yè)發(fā)動(dòng)動(dòng)向及動(dòng)態(tài)。需要學(xué)會(huì)從多個(gè)角度、多個(gè)層次、多各渠道對(duì)目標(biāo)公司進(jìn)行信息收集。并著手對(duì)公司所處細(xì)分行業(yè)進(jìn)行研究分析，對(duì)行業(yè)的商業(yè)模式、盈利模式進(jìn)行分析，并與目標(biāo)公司相結(jié)合?？紤]創(chuàng)企業(yè)所處的市場(chǎng)以及它們的商業(yè)前景。要先確保自己對(duì)它們所在的行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)有所了解，才能對(duì)這家企業(yè)有所看法。當(dāng)和企業(yè)家進(jìn)行交流時(shí)，能夠有充足的準(zhǔn)備，具備深刻的行業(yè)認(rèn)知及前瞻性，能夠?qū)景l(fā)展建設(shè)提出建設(shè)性意見(jiàn)，至少是能夠把握公司發(fā)展方向，留下良好印象，為后續(xù)的投資接洽奠定良好基礎(chǔ)及準(zhǔn)備。第五點(diǎn)：關(guān)于被投資企業(yè)市場(chǎng)規(guī)模評(píng)估關(guān)于被投資企業(yè)估值，是一個(gè)不可避免的事情，在參加項(xiàng)目路演進(jìn)行項(xiàng)目接洽，談及公司估值，一些初創(chuàng)企業(yè)在風(fēng)投公司面前說(shuō)自己能占據(jù)數(shù)十億美元的市場(chǎng)，然而他們的既定目標(biāo)只是小份額的市場(chǎng)。事實(shí)上，市場(chǎng)規(guī)模的大小意味著：到底會(huì)有多少顧客購(gòu)買(mǎi)該企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品、企業(yè)愿意拿出多少資金來(lái)發(fā)展自己產(chǎn)品以及企業(yè)最終的收入數(shù)額。當(dāng)一款產(chǎn)品在市場(chǎng)上能吸引到一百萬(wàn)用戶時(shí)，它就已經(jīng)吸引到了投資者；投資者往往更親睞潛在客戶有四五百萬(wàn)的產(chǎn)品。市場(chǎng)容量是現(xiàn)存的客戶群體和潛在的客戶群體決定的，對(duì)如何計(jì)算潛在市場(chǎng)大小做，對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)或者有相似行業(yè)可進(jìn)行借鑒，可通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、歷年數(shù)據(jù)進(jìn)行判斷；對(duì)于新興行業(yè)，則主要依靠經(jīng)驗(yàn)并不斷進(jìn)行總結(jié)。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)而言，時(shí)間間隔對(duì)評(píng)估市場(chǎng)規(guī)模很重要，必須要弄懂你給出的評(píng)估數(shù)據(jù)背后的意義，尤其是當(dāng)面對(duì)投資委員會(huì)時(shí)，是能否取得投資的關(guān)鍵。第六點(diǎn)：分辨真假支持風(fēng)投公司決策中有一個(gè)重要組成部分，即獲得支持。首先必須得要先調(diào)查這些支持的來(lái)源：付費(fèi)顧客、推薦客戶、已有客戶、朋友、家人、公測(cè)人員等等。風(fēng)投公司對(duì)企業(yè)做的盡職調(diào)查應(yīng)該主要針對(duì)銷售循環(huán)程序和銷售渠道，因?yàn)榭赡軓闹械玫揭馔獾闹С?。雖然“支持”不存在好壞之說(shuō)，但是調(diào)查仍是勢(shì)在必行的；這對(duì)評(píng)估公司未來(lái)的前景以及現(xiàn)金流十分重要。第七點(diǎn)：發(fā)現(xiàn)目標(biāo)企業(yè)的潛力風(fēng)投公司很容易對(duì)一家獲利企業(yè)進(jìn)行重復(fù)投資。然而能夠在第一次投資時(shí)就看出該企業(yè)的潛力將能獲得更高。然而目前還沒(méi)有一個(gè)能鑒別企業(yè)潛力的科學(xué)方法，總體來(lái)說(shuō)可從以下幾方面進(jìn)行間接甄別，這也是行業(yè)間通用做法。第一，和目標(biāo)企業(yè)詳細(xì)談?wù)撈淠繕?biāo)市場(chǎng)、客戶獲取、產(chǎn)品發(fā)展等幾個(gè)方面的問(wèn)題；第二，在目標(biāo)企業(yè)內(nèi)部呆上一兩天，了解他們是如何分配工作時(shí)間，并觀察其工作團(tuán)隊(duì)的活力。要想真正了解一家企業(yè)的潛力不能走正常的程序；但在和企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)交談過(guò)后就能了解一二。風(fēng)投公司喜歡投資那些對(duì)自己從事的行業(yè)了如指掌，而且還能為企業(yè)的發(fā)展提供一個(gè)切實(shí)可行的宏偉計(jì)劃的企業(yè)家。如果企業(yè)家對(duì)自己做的事沒(méi)有激情，意識(shí)不到企業(yè)的弱點(diǎn)在哪里，還沒(méi)辦法解決出現(xiàn)的問(wèn)題；那么風(fēng)投公司投資這類企業(yè)定是不明智的決定。第八點(diǎn)：建立自己的社交圈子對(duì)風(fēng)投公司來(lái)說(shuō)，建立自己的社交網(wǎng)絡(luò)至關(guān)重要。不管是用自身的社交關(guān)系來(lái)尋找合適項(xiàng)目源還是用它來(lái)幫助你了解一家企業(yè)的狀況，社交網(wǎng)絡(luò)都是一筆巨額資產(chǎn)。個(gè)人認(rèn)為，在建立社交圈子，不需要帶有太強(qiáng)烈的主管意識(shí)，不要主觀的認(rèn)為誰(shuí)不重要，誰(shuí)重要。我們需要做是如何擴(kuò)大自己社交圈子以及該怎么利用這些社交關(guān)系。你自己也要努力成為能被別人記住的人，廣結(jié)良緣。多接觸那些足智多謀以及來(lái)自不同背景的專業(yè)人士，能夠給你進(jìn)行投資時(shí)提供一個(gè)外在智囊團(tuán)；除此之外，社交圈子對(duì)公司的招聘也十分重要，有利于公司人才的引進(jìn)。第九點(diǎn)：要有良好的投資心態(tài)風(fēng)險(xiǎn)投資的失敗概率非常高，再老道的投資人，都面臨著隨時(shí)投資失敗的危險(xiǎn)。因此，在做風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)，不僅要有強(qiáng)健的體魄，時(shí)時(shí)準(zhǔn)備加班；不僅要敏捷的思維，能夠抓住工作重點(diǎn)；不僅要有非常強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，時(shí)時(shí)準(zhǔn)備了解新的行業(yè)；還更需