招商崗位職責(zé)

第第頁招商崗位職責(zé)為確保事情或工作順利開展，往往需要預(yù)先訂立好方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍圍著主題來打開，最后實(shí)現(xiàn)預(yù)期的效果和意義。我們應(yīng)當(dāng)怎么訂立方案呢？為您精心收集了7篇《招商崗位職責(zé)》，在大家參考的同時(shí)，也可以共享一下給您的好友哦。招商工作計(jì)劃篇一20xx年是實(shí)施規(guī)劃的開局之年，也是在新的起點(diǎn)上加快推動北城區(qū)開發(fā)開放的關(guān)鍵一年。為做好年的招商引資工作，實(shí)現(xiàn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，特提出以下看法：一、引導(dǎo)思想以黨的五中全會和中央、省、鄭州市經(jīng)濟(jì)工作會議及新鄭市二屆六次會議精神為引導(dǎo)，以市區(qū)東進(jìn)北擴(kuò)為契機(jī)，以“工業(yè)立鎮(zhèn)、工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)”為主戰(zhàn)略，以招商引資為突破口，以擴(kuò)大開放為動力，優(yōu)化投資環(huán)境，改善招商方式，拓展招商渠道，專心推動醫(yī)藥化工財(cái)產(chǎn)集群區(qū)建設(shè)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)再上新臺階。二、總體目標(biāo)招商引資到位資金3.6億元，新招固定資產(chǎn)投資1000萬元以上的項(xiàng)目10個，利用外資400萬美元。三、工作重點(diǎn)1、工業(yè)招商。立足培育財(cái)產(chǎn)集群，重點(diǎn)抓好醫(yī)藥化工等工業(yè)項(xiàng)目的簽約落地，要開拓原有的食品、包裝料子、鋼鐵等財(cái)產(chǎn)的發(fā)展空間，搞好財(cái)產(chǎn)鏈的協(xié)作配套，著力解決土地、用工、建設(shè)等工業(yè)項(xiàng)目落地的瓶頸問題。2、農(nóng)業(yè)招商。針對我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)企業(yè)較少、規(guī)模較小的問題，鎮(zhèn)區(qū)東部以黃帝文化園建設(shè)為契機(jī)，大力發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)；鎮(zhèn)區(qū)西北部重點(diǎn)圍繞特色農(nóng)業(yè)、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)方向進(jìn)行招商。進(jìn)一步做大做強(qiáng)乳制品加工業(yè)、面粉加工業(yè)、園藝蒔植業(yè)，重點(diǎn)策劃搞好奶牛養(yǎng)殖業(yè)和果蔬產(chǎn)品加工業(yè)。四、重要措施(一)發(fā)揮資源優(yōu)勢，拓寬招商引資領(lǐng)域要從“四個圍繞”入手抓招商引資：一要圍繞資源優(yōu)勢招商引資。充分的土地資源儲備、電力資源、水資源是招商引資、項(xiàng)目開發(fā)的優(yōu)勢，也是加快發(fā)展的潛力所在。要以資源吸引外來客商，以開放促進(jìn)園區(qū)開發(fā)，重點(diǎn)做好財(cái)產(chǎn)招商，盡快將資源優(yōu)勢變?yōu)榻?jīng)濟(jì)優(yōu)勢。二要圍繞盤活存量招商引資。現(xiàn)有存量資產(chǎn)是對外招商引資的“資本”和潛力。要依照“你求發(fā)財(cái)、我求發(fā)展，你圖創(chuàng)業(yè)、我圖就業(yè)”的思路，以存量換增量，以市場換項(xiàng)目，以眼前“失利”換長久得利。三要圍繞培育新型財(cái)產(chǎn)招商引資。要突破固有的思維方式，把招商引資與調(diào)整財(cái)產(chǎn)結(jié)構(gòu)結(jié)合起來，通過引進(jìn)技術(shù)、資金、品牌，發(fā)展新型財(cái)產(chǎn)。四要圍繞生態(tài)旅游招商引資。要借助黃帝文化園的開發(fā)建設(shè)，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳，吸引更多的客商來投資旅游開發(fā)項(xiàng)目，要爭取裴李崗遺址的早日開發(fā)建設(shè)，使旅游財(cái)產(chǎn)成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。(二)創(chuàng)新招商方式，加強(qiáng)招商引資實(shí)效一要促進(jìn)以商招商。要服務(wù)好落地企業(yè)并與之建立長期友好的信任合作關(guān)系，通過他們牽引更多的客商來投資興業(yè)。要本著“結(jié)識新客商、鞏固老客商”的原則，建立“客商庫”，促進(jìn)以商招商。二要實(shí)行委托招商。聘請國內(nèi)外有實(shí)力、有門路的招商中介機(jī)構(gòu)和投資個體以及新鄭籍在外人士為經(jīng)濟(jì)發(fā)展顧問或招商聯(lián)絡(luò)員，明確他們的招商職責(zé)和嘉獎標(biāo)準(zhǔn)，建立有償招商制度。三要開展親緣招商。充足發(fā)掘各方人士的對外聯(lián)系，精心策劃，激勵引導(dǎo)，動員全鎮(zhèn)廣闊干部群眾采取走訪親友、書信電話聯(lián)絡(luò)等方式，宣傳鎮(zhèn)情和招商政策。四要借助園區(qū)招商。要以“園區(qū)建設(shè)”為載體，堅(jiān)持園區(qū)建設(shè)與城鎮(zhèn)新區(qū)建設(shè)相結(jié)合的原則，明確園區(qū)功能定位和財(cái)產(chǎn)主導(dǎo)方向，園區(qū)規(guī)劃要有利于項(xiàng)目聚集，要有利于財(cái)產(chǎn)布局的優(yōu)化，要能限度地發(fā)揮輻射帶動功能，新規(guī)劃要和財(cái)產(chǎn)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、城鎮(zhèn)規(guī)劃相互融合、相互依托，構(gòu)建新型經(jīng)濟(jì)發(fā)展平臺。五要實(shí)施網(wǎng)上招商。要建立專業(yè)的招商網(wǎng)站，要把優(yōu)惠政策、嘉獎方法、《項(xiàng)目庫》上網(wǎng)，不絕從網(wǎng)絡(luò)上搜集最新招商信息，了解招商形勢，加強(qiáng)網(wǎng)上招商功能。(三)狠抓項(xiàng)目落實(shí)，搞好項(xiàng)目跟蹤服務(wù)要突出抓好項(xiàng)目建設(shè)工作，要搶時(shí)間、爭進(jìn)度，千方百計(jì)克服建設(shè)中的各種困難。對計(jì)劃實(shí)施的工業(yè)項(xiàng)目要抓緊抓實(shí)抓好，切實(shí)做到“線索項(xiàng)目抓跟蹤，跟蹤項(xiàng)目抓簽約，簽約項(xiàng)目抓報(bào)批、報(bào)批項(xiàng)目抓開工，開工項(xiàng)目抓投產(chǎn)，投產(chǎn)項(xiàng)目抓增資”。一要抓好計(jì)劃開工而未開工的項(xiàng)目。重要是鎮(zhèn)科偉業(yè)瀝青生產(chǎn)項(xiàng)目。要針對項(xiàng)目建設(shè)中存在的實(shí)在問題，下大氣力逐一解決，為項(xiàng)目建設(shè)創(chuàng)造基本條件，力爭實(shí)現(xiàn)當(dāng)年建設(shè)、當(dāng)年收益。二要抓好在建項(xiàng)目。包含歐普陶瓷二期工程、福華鋼鐵軋機(jī)生產(chǎn)線、順康興中藥生產(chǎn)線、民興鋼制品廠的項(xiàng)目建設(shè)，確?？⒐ね懂a(chǎn)。三要抓好新建項(xiàng)目。對于河南省同位素研究所投資建設(shè)的電池隔膜生產(chǎn)項(xiàng)目、河南科海陶瓷有限公司投資建設(shè)的陶瓷輔料生產(chǎn)項(xiàng)目等正在洽談中的項(xiàng)目，要提高服務(wù)水平，加大洽談力度，爭取開始建設(shè)。(四)優(yōu)化投資環(huán)境，加強(qiáng)招商引資吸引力要把環(huán)境建設(shè)作為招商引資工作的緊要環(huán)節(jié)來抓，努力營造“四個環(huán)境”。一要營造寬松的政策環(huán)境。在引進(jìn)資金、引進(jìn)人才、用電用地、稅費(fèi)征收等方面執(zhí)行原有一系列優(yōu)惠政策的同時(shí)，采取一事一議、一企一策的方法，讓客商在有利可圖，有錢可賺。二要營造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境。要創(chuàng)造條件，努力為投資者帶給更優(yōu)質(zhì)服務(wù)，給客商打開一條“綠色通道”，讓他們放心投資，放心創(chuàng)業(yè)。對重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行“一章先行”制度，做到跟蹤服務(wù)和全程服務(wù)。三要營造規(guī)范的法制環(huán)境。要大力制止和嚴(yán)厲查處“三亂”行為，理順政府與企業(yè)的關(guān)系，使行政審批工作走上規(guī)范化的軌道。要進(jìn)一步規(guī)范和整頓市場秩序，努力營造守法經(jīng)營、公平競爭的市場環(huán)境。凡是干擾、破壞、耽擱項(xiàng)目開發(fā)、招商引資單位和個人，依法依規(guī)嚴(yán)厲查處。對屢教不改、明知故犯者，從重、從嚴(yán)、從快查處。同時(shí)，追究其單位或主管部門重要領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)。四要營造完滿的硬環(huán)境。要重點(diǎn)抓好鎮(zhèn)區(qū)交通路網(wǎng)、通信網(wǎng)絡(luò)、廣電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，逐漸實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)化，切實(shí)抓好鎮(zhèn)區(qū)街道建設(shè)、綠化美化建設(shè)、人文景觀建設(shè)和服務(wù)設(shè)施建設(shè)，以完滿美妙的硬環(huán)境吸引客商，留住客商。(五)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，推動招商引資工作上新臺階招商引資是我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，要做到“四個抓”：一要領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓。要帶頭解放思想。要做到“四個樹立”。即樹立環(huán)境開放觀念；破除吃虧上當(dāng)思想，樹立合作雙贏觀念；破除“求穩(wěn)怕亂”思想，樹立敢闖敢冒觀念；破除平衡用力、樣樣爭先的思想，樹立只爭發(fā)展第一的觀念，以思想大解放，推動招商引資、項(xiàng)目開發(fā)。要帶頭變化作風(fēng)，要把招商引資認(rèn)作第一要務(wù)來抓，找準(zhǔn)招商引資的切入點(diǎn)，爭取洽談一個、建設(shè)一個、見效一個。二要部門聯(lián)動抓。各行政村、各部門務(wù)必加強(qiáng)全局觀念，順從、服務(wù)于招商引資、項(xiàng)目建設(shè)。各職能部門要緊密結(jié)合各自的工作實(shí)際，創(chuàng)造性地服務(wù)于招商引資工作。要實(shí)行招商引資項(xiàng)目跟蹤落實(shí)職責(zé)制，搞好全程服務(wù)，使其發(fā)揮示范作用，確保引進(jìn)一個、帶動一片。三要發(fā)動全民抓。招商引資、項(xiàng)目建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程、全民工程。要鼓舞各種經(jīng)濟(jì)組織踴躍參加招商引資、項(xiàng)目開發(fā)；要激發(fā)干部、農(nóng)民、個體私營業(yè)主以及在外地工作的籍人員招商引資、項(xiàng)目開發(fā)熱誠，營造一個全民招商的良好氛圍。四要檢查督辦抓。要把招商引資、項(xiàng)目建設(shè)作為衡量村、組干部工作成績的第一指標(biāo)進(jìn)行量化考核，實(shí)行職責(zé)追究，連續(xù)堅(jiān)持“一月一通報(bào)，半年一初評，全年總考核”，確保招商引資工作常抓不懈，常抓常緊，常抓常新。招商工作計(jì)劃篇二1、以最短的時(shí)間、最快的快速，盡早嫻熟項(xiàng)目自身情況，了解項(xiàng)目地市場情況，加強(qiáng)與開發(fā)商、售樓公司的溝通，做好工作的協(xié)調(diào)性。2、業(yè)務(wù)招商工作：招商工作是務(wù)實(shí)性工作，是在為投資者的投資和經(jīng)營做實(shí)實(shí)在在的工作，是為商鋪的銷售和將來經(jīng)營夯實(shí)基礎(chǔ)，因而要實(shí)打?qū)嵶?。①重點(diǎn)抓好主力店(連鎖大賣場、百貨公司)，磁場店(麥當(dāng)勞、肯德雞、國美、蘇寧)的招商工作，由于此類企業(yè)的進(jìn)駐，既能提高商鋪的內(nèi)在價(jià)值，加強(qiáng)投資者的信心，又能吸引客流、提高將來經(jīng)營者的經(jīng)營預(yù)期，還可給開發(fā)商帶來長期穩(wěn)定的租金收益，因而是三贏之舉，是商鋪銷售的最大賣點(diǎn)，須力爭要在開盤前實(shí)現(xiàn)簽約。②幫助開發(fā)商做好主力店招商的經(jīng)營指標(biāo)測算工作及相關(guān)合作條件的訂立工作。③進(jìn)行市場調(diào)查工作，尤其是呼市同類型項(xiàng)目的市調(diào)工作，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行科學(xué)而專業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃和主題定位，確定主力店、磁場店和商鋪經(jīng)營的規(guī)模、業(yè)種、業(yè)態(tài)的分布，重視差別化經(jīng)營，避開經(jīng)營同質(zhì)化，從而形成良性互補(bǔ)，發(fā)揮整合優(yōu)勢。3、營銷策劃工作：營銷工作是務(wù)虛工作，是在為投資者的財(cái)富夢圓夢，是制造各種新概念的加工廠，故概念越新意就對投資者越有吸引力，因而要虛實(shí)結(jié)合，目的是吸引投資者眼球。①重新的理念角度，對產(chǎn)權(quán)式商鋪進(jìn)行廣告宣傳。②從項(xiàng)目特點(diǎn)角度，通過市場調(diào)查，在此基礎(chǔ)上總結(jié)和歸納出此項(xiàng)目的重要優(yōu)勢，突出進(jìn)行廣告宣傳。商場招商工作計(jì)劃商場招商工作流程一：了解商場招商工作計(jì)劃和確定商場的經(jīng)營定位首先商場的招商工作人員要合理的調(diào)配招商工作計(jì)劃開展品牌引進(jìn)工作，要做好一些里程碑式的工作，譬如，在什么時(shí)候完成招商工作，在何時(shí)完成商場裝修，如不能及時(shí)完成，將怎樣處置，心中要有一個商場招商工作流程表。其次，商場招商的工作人員在打開工作之前，要了解商場招商工作流程中商場的商品經(jīng)營定位以及各區(qū)域品牌的規(guī)劃分布。確定商場經(jīng)營品牌的檔次，如中檔，高檔，中高檔或者低檔合理調(diào)配品牌的區(qū)域。商場招商工作流程二：找尋潛在的合作客戶找尋可能的合作客戶是建立在對商場和供貨商相互了解的條件下打開工作，在還沒確定引進(jìn)怎樣的品牌進(jìn)駐商場時(shí)，肯定要對市場進(jìn)行全面的調(diào)查，取得相關(guān)的招商信息。一旦確定潛在的合作客戶，要連忙與其接觸并討論相關(guān)的事宜，取得與他們合作得先機(jī)。所以說找尋潛在的合作客戶是商場招商工作流程之一、商場招商工作流程三：談判與簽約在與潛在的客戶取得相關(guān)的接觸后，雙方的業(yè)務(wù)人員應(yīng)當(dāng)進(jìn)行仔細(xì)的合作商談，商談的內(nèi)容重要包含經(jīng)營的商品種類，專柜的大小，進(jìn)駐的位置，合作的條件以及承當(dāng)?shù)馁M(fèi)用等。通過相關(guān)的談判，雙方就合作的事項(xiàng)達(dá)成全都后，雙方的業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)簽約。談判也與簽約也是商場招商工作流程之一、商場招商工作流程四：幫助客戶辦理進(jìn)場手續(xù)在合同正式生效時(shí)，商場的招商人員要幫助客戶辦理相關(guān)的進(jìn)場手續(xù)，重要包含：繳納的費(fèi)用，進(jìn)場裝修，運(yùn)輸貨架。由于客戶進(jìn)場要和商場的多個職能部門打交道，招商人員要在這個時(shí)候供給看法并給與幫忙。商場招商工作流程五：跟進(jìn)客戶在商場的經(jīng)營情形客戶所設(shè)的專柜開始營業(yè)，商場的招商人員應(yīng)當(dāng)每隔一段時(shí)間就來了解客戶的經(jīng)營情形，要跟之前所做的推測的相比，倘若發(fā)現(xiàn)結(jié)果不甚如意，應(yīng)樂觀的為客戶找尋原因并為她找出解決得方案。綜上所述：解商場招商工作計(jì)劃和確定商場的經(jīng)營定位、找尋潛在的合作客戶、談判與簽約、幫助客戶辦理進(jìn)場手續(xù)以及跟進(jìn)客戶在商場的經(jīng)營情形都是商場招商工作流程。招商的崗位職責(zé)篇三職位描述：1、參加項(xiàng)目前期調(diào)研，收集、整理、歸納市場行情、價(jià)格，以及新項(xiàng)目、競爭對手、客源等信息資料，形成階段性分析報(bào)告；2、訂立項(xiàng)目銷售(招商)定位總體定位、策劃、形成可行性報(bào)告報(bào)集團(tuán)審批；3、組織推動實(shí)施集團(tuán)下達(dá)的銷售(招商)指標(biāo)及回款任務(wù)，對銷售、招商結(jié)果負(fù)責(zé)；4、擬定招商中心的各項(xiàng)規(guī)定、制度、工作流程、考核方法等；5、做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，激發(fā)團(tuán)隊(duì)工作樂觀性；6、為招商中心的銷售拓展工作供給服務(wù)平臺，并協(xié)調(diào)有關(guān)部門解決存在的問題；7、與各級政府、商會、協(xié)會、客戶等建立良好的關(guān)系；8、參加過政府性基地項(xiàng)目，能獨(dú)立完成財(cái)產(chǎn)立項(xiàng)方案編輯，具備招商運(yùn)營方案(財(cái)產(chǎn)類)編輯本領(lǐng)，參加過北方項(xiàng)目優(yōu)先。任職要求：1、市場營銷、企業(yè)管理相關(guān)專業(yè)專科以上學(xué)歷；2、5年以上大型商業(yè)項(xiàng)目或財(cái)產(chǎn)園項(xiàng)目招商經(jīng)驗(yàn)，其中需有2年以上項(xiàng)目運(yùn)營總監(jiān)以上工作經(jīng)過；3、熟識財(cái)產(chǎn)園區(qū)招商的相關(guān)工作流程，具有對相關(guān)工作的全面管理本領(lǐng)，有政府招商經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。招商的崗位職責(zé)篇四崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司下屬商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商工作，落實(shí)實(shí)在品牌入駐廣場，簽訂租約；2、負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)、探望及回訪，建立重點(diǎn)客戶資源和渠道資源關(guān)系，建立客戶檔案；3、負(fù)責(zé)對市場信息的調(diào)研、分析，為領(lǐng)導(dǎo)決策供給信息支持；4、開發(fā)具有人氣的品牌加盟公司下屬商業(yè)地產(chǎn)；5、負(fù)責(zé)及時(shí)跟進(jìn)租戶進(jìn)場，幫助租戶解決與公司相關(guān)部門溝通聯(lián)絡(luò)事宜；6、構(gòu)建招商數(shù)據(jù)庫，定期分析招商數(shù)據(jù)，及時(shí)修正招商方案；7、依照公司的目標(biāo)，完成招商任務(wù)。崗位要求：1、大專以上學(xué)歷，營銷或管理類專業(yè)優(yōu)先；2、喜愛與人打交道，酷愛銷售類工作；3、具備3年以上大型商業(yè)購物中心或大型商業(yè)地產(chǎn)成功招商經(jīng)驗(yàn)，同等職位2年以上工作經(jīng)驗(yàn)；4、具有豐富的商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，熟識市場及品牌定位，熟識零售商業(yè)的工作流程及特點(diǎn)；5、具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，楷模性強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，溝通本領(lǐng)強(qiáng)；6、有寬闊的招商渠道和關(guān)系，有很強(qiáng)的客戶物色與談判本領(lǐng)和商業(yè)推斷力；招商崗位職責(zé)篇五依據(jù)公司經(jīng)營方針與要求，訂立招商部計(jì)劃，并組織實(shí)施。負(fù)責(zé)代理商策劃，布局，商品組合及與廠商協(xié)調(diào)，公司整體企劃，促銷等，確保代理商經(jīng)營指標(biāo)達(dá)成。組織，管理招商，企劃團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)及輔導(dǎo)招商人員。對招商部門代理商引進(jìn)，人員招聘，促銷方案及相關(guān)合同及發(fā)生交際費(fèi)用審核等負(fù)責(zé)。招商的崗位職責(zé)篇六1、負(fù)責(zé)招商銷售體系的搭建工作；2、負(fù)責(zé)部門年度經(jīng)營計(jì)劃，并推動落地；3、負(fù)責(zé)落實(shí)銷售部年度、月度銷售計(jì)劃及資金預(yù)算、回籠計(jì)劃；4、負(fù)責(zé)公司萬科青山湖等項(xiàng)目的二手房、商鋪的銷售策劃及管理工作；5、負(fù)責(zé)公司名下南昌資產(chǎn)的招租管理工作。招商工作計(jì)劃篇七首先，對于過去的20xx年，我差不多是在不絕摸索中，甚至是可以說是在不絕的碰壁中度過的。在各位領(lǐng)導(dǎo)，尤其是王主任的悉心引導(dǎo)下，收獲到許多過去所沒有個人經(jīng)驗(yàn)，個人本領(lǐng)得到了較大的提升。轉(zhuǎn)瞬，時(shí)間一年就過去了，招商工作雖說是細(xì)火慢燉的工作，但是對于各個階段的目標(biāo)還是需要時(shí)刻牢記在心。20xx年考核在即，20xx年也已經(jīng)開始了，對于20xx年的工作計(jì)劃，首先我本身的第一感覺就是：20xx年的計(jì)劃和工作要趕早，從一月份就開始，不能等過年，磨洋工。我本身之前聯(lián)系過幾家市場化招商的代理公司，其中有一家叫做中國招商網(wǎng)駐南京分公司，近來電話聯(lián)系的一個工作人員，一個東北的外派招商人員，24歲的小姑娘，標(biāo)準(zhǔn)90后。不但現(xiàn)在還在南京堅(jiān)守崗位，而且時(shí)常在江蘇的各個園區(qū)進(jìn)行探望，每周的探望活動都很頻繁。另一個，我本身也能感覺的到越是到年底，我們的政府和園區(qū)各位領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)出訪抑或接待來訪也是較多的，工作較平常而言，只能看到是更忙了，所以作為我們招商部的一員，我覺得越是這樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，越是考驗(yàn)一個招商員。其實(shí)招商確實(shí)應(yīng)當(dāng)如此，這個崗位是很特殊的，逢年過節(jié)，其實(shí)更是拓展人脈，進(jìn)行多渠道招商的大好時(shí)機(jī)，平常出去招商，單位的大小領(lǐng)導(dǎo)不是出差就是開會，運(yùn)氣不錯的話，也能碰到幾個領(lǐng)導(dǎo)在家又很閑客氣坐下來聊聊看的企業(yè)，基本現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)背景下，效益又不是特別好，近期不計(jì)劃擴(kuò)張規(guī)模。至于實(shí)在的20xx工作計(jì)劃，我將從工作目標(biāo)和工作方法兩個大的層面來思索。第一，就是工作目標(biāo)，我要鎖定本身的20xx工作目標(biāo)。對于園區(qū)而言。目標(biāo)自然是以20xx年上級的考核計(jì)劃為實(shí)在目標(biāo)，爭取在我加入咱們園區(qū)招商的第二年的實(shí)在工作過程中，在王主任的率領(lǐng)下發(fā)揮更大的能量，為這個整體的目標(biāo)的實(shí)習(xí)，不但要多出氣力，更要能夠多出點(diǎn)成績。除了整體的園區(qū)目標(biāo)以外，我個人也給本身定下20xx的個人目標(biāo)，再接下來的一年里，爭取實(shí)現(xiàn)。首先，招商部的人員得發(fā)揚(yáng)好“釘釘子”的精神，“釘釘子”我感覺短短三個字，大家都知道，很直白，但是也很能說明問題，一個是，很適合我們新來的招商人員，“釘子”這個東西身子小，但是“臉”大，而且在“釘釘子”的時(shí)候，錘子每次確定都是打在臉上的，所以形象來說，招商人員的“釘釘子”精神：“不能要臉”。再一個就是，“釘釘子”，不能想著一錘子買賣，再小的釘子要想定的準(zhǔn)，打的牢，就得漸漸來，氣力大，個個都想一步到位，要么不牢靠，要么方向是斜的，而且還很有可能錘子一下就砸在本身的手上。所以20xx年我的第一個目標(biāo)就是釘240顆釘子，自動出擊還是很有必需的，目標(biāo)分解下來以后就是每個月需要自動聯(lián)系客商，并收集有效信息至少20條，每個工作日必需聯(lián)系有效客商一位，將收集的信息加以歸納，以備篩選。第二，完滿數(shù)據(jù)庫跟蹤機(jī)制，20xx年，利用互聯(lián)網(wǎng)及計(jì)算機(jī)，將項(xiàng)目信息加以歸納整理，做到每個項(xiàng)目信息跟蹤進(jìn)度，方便調(diào)取查看。在此基礎(chǔ)上，采用“135”跟蹤法，對目標(biāo)對象打開有序的跟蹤回訪，“135”就是第一次聯(lián)系后，只要不是拒絕的對象，就要連續(xù)跟蹤，第一次跟蹤的時(shí)間為首次電話或登門探望后的一天以后，第二次就是距離第一次的回訪電話三天以后，第三次就是距離第二次探望的五天以后。頻繁聯(lián)系，爭取將每一條來之不易的項(xiàng)目信息挖掘到最大價(jià)值。第三，拓展人脈，作為招商員，過去一年新認(rèn)得了許多社會上的各行各業(yè)的人，既然是市場化招商，工作機(jī)制相對較為敏捷，可以和各行各業(yè)的的相關(guān)人員做伙伴，其次也可以與同為招商戰(zhàn)線上的其他園區(qū)的招商員成為好友。我給本身定立的目標(biāo)是：每天新認(rèn)得一個人，能夠聯(lián)系的上；每周新交一個伙伴，可以偶然噓寒問暖一次兩次；每月新交一個可以常常聯(lián)系，相互幫助的好伙伴。這些人可以是公司的中高層管理人員，也可以是公司內(nèi)實(shí)在負(fù)責(zé)項(xiàng)目投資的相關(guān)工作人員，也可以是其他園區(qū)