社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)及應(yīng)對(duì)措施課件

社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)及應(yīng)對(duì)措施社區(qū)客戶(hù)特征中產(chǎn)階級(jí)，質(zhì)量高，有固定職業(yè)；文化程度高，具備投資理念客戶(hù)在社區(qū)活動(dòng)時(shí)間多集中在下班之后上班時(shí)間接觸人群大多無(wú)財(cái)政支配權(quán):老人，小孩，家庭主婦身為小區(qū)業(yè)主，有強(qiáng)烈主人翁意識(shí)，對(duì)陌生闖入者存戒備心理社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)接觸客戶(hù)接觸有效客戶(hù)建立信任感展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)對(duì)措施我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)？社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)=經(jīng)營(yíng)+銷(xiāo)售應(yīng)對(duì)措施-----人員要求駐點(diǎn)人員要求：組織能力協(xié)調(diào)能力策劃能力老客戶(hù)經(jīng)理在某社區(qū)有大量的客戶(hù)資源可以借助利用應(yīng)對(duì)措施----場(chǎng)所布置經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的布置設(shè)備完備物料齊全氣氛溫馨專(zhuān)業(yè)氛圍信息傳遞應(yīng)對(duì)措施投資沙龍茶話(huà)會(huì)非正式座談會(huì)，目的在于增進(jìn)聯(lián)系，消除陌生感邀請(qǐng)投資經(jīng)理參加邀請(qǐng)區(qū)域內(nèi)資深客戶(hù)經(jīng)理參加營(yíng)造輕松氣氛，專(zhuān)業(yè)氛圍，讓投資沙龍成為社區(qū)客戶(hù)的日常休閑場(chǎng)地應(yīng)對(duì)措施社區(qū)專(zhuān)場(chǎng)投資報(bào)告會(huì)投資服務(wù)會(huì)產(chǎn)品推介會(huì)準(zhǔn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)四金簽約會(huì)接觸客戶(hù)的大好機(jī)會(huì)應(yīng)對(duì)措施積極組織參與社區(qū)活動(dòng)社區(qū)體育活動(dòng)聯(lián)誼社區(qū)慶祝活動(dòng)表演社區(qū)服務(wù)活動(dòng)組織

提升品牌，融入社區(qū)，和社區(qū)居民緊密捆綁，不可分割應(yīng)對(duì)措施如何取得營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)支持？社區(qū)關(guān)鍵人物公關(guān)：管理處主任，業(yè)主委員會(huì)等服務(wù)意識(shí)的灌輸專(zhuān)業(yè)形象的樹(shù)立社區(qū)居民的認(rèn)可結(jié)束語(yǔ)

營(yíng)銷(xiāo)無(wú)定式