【加多寶營銷策略分析（（開題報告）+論文）10000字】

開題報告課題名稱加多寶營銷策略分析指導(dǎo)教師學(xué)生姓名學(xué)號開題日期2一、主要研究的目的和意義加多寶集團是香港鴻道集團的全資子公司，1996年與廣藥集團簽訂王老吉商標(biāo)使用權(quán)許可合同負(fù)責(zé)運營紅罐、紅瓶王老吉的運營工作，2012年5月廣藥收回商標(biāo)使用權(quán)。所以加多寶決定再創(chuàng)新品牌“加多寶”涼茶進行反擊：在此過程中加多寶運用了多種有效的營銷策略使得市場占有率不降反升，牢牢占據(jù)了涼茶市場的領(lǐng)導(dǎo)者地位。本論文以此為背景從多角度對加多寶的營銷策略展開分析，對加多寶品牌的營銷策略進行分析，既可以充實營銷理論的研究，加深對營銷戰(zhàn)略運用的有益探索；又可以對其他企業(yè)的營銷策劃上產(chǎn)生一定的借鑒意義。二、文獻(xiàn)綜述陳諱所著的《“上火”的涼茶:解密加多寶和王老吉的營銷之戰(zhàn)》(浙江大學(xué)出版社,2013)。該書作者創(chuàng)造性的提出了營銷游擊戰(zhàn)、運動戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)的營銷理論,作者認(rèn)為作為加多寶前身的王老吉涼茶正是遵循這一營銷理論,使得王老吉銷量節(jié)節(jié)攀升,企業(yè)步步壯大,品牌價值也是蒸蒸日上?！侗c火—王老吉營銷風(fēng)暴》（樊榮，2009）總結(jié)了王老吉的成功經(jīng)驗，論述并證明了“王老吉”之所以成為民族品牌，并且其實力與飲料巨頭可口可樂不相上下的深層次原因。《財經(jīng)天下—寸土必爭加多寶王老吉巷戰(zhàn)全解密》（2012）是一篇關(guān)于王老吉與加多寶糾紛的文章，對兩者之間糾紛的起因、結(jié)果等進行了論證，得出了最后加多寶與王老吉會兩敗俱傷的結(jié)論。這些文章對加多寶的營銷策略有一個初步研究。就加多寶營銷策略的某一方面提出了自身的看法。但他們表述的都是對加多寶王老吉營銷之戰(zhàn)的看法，本文單獨就加多寶的營銷策略進行分析，提出自己的看法。三、研究內(nèi)容加多寶涼茶因為其產(chǎn)品本身優(yōu)勢，再加上它實施了一系列行之有效的營銷戰(zhàn)略，已經(jīng)成為涼茶市場的領(lǐng)導(dǎo)者同時也是廣大消費者喜愛的品牌之一，但仔細(xì)分析加多寶的營銷策略會發(fā)現(xiàn)仍然存在著一些問題：產(chǎn)品組合單一，海外市場的拓展進程緩慢，廣告媒體選擇單一，缺乏互動平臺，品牌建設(shè)力度不夠。要解決這一系列的問題，加多寶要做到：產(chǎn)品組合多元化，加快國際化進程，廣告媒體選擇多元化，開展雙向互動平臺，加大品牌建設(shè)力度。從而提高加多寶的行業(yè)競爭實力。四、研究方法、研究手段及預(yù)期目的本文采用文獻(xiàn)分析法主要對加多寶近幾年在營銷策略上進行研究分析，發(fā)現(xiàn)問題并提出對策，希望對于加多寶及國內(nèi)的其他飲料品牌在營銷方面的發(fā)展有實際意義。五、研究進度計劃2015年9月9日：開題2015年9月30日：開題報告2015年10月20日：完成初稿2015年11月20日：完成二稿2015年12月20日：完成終稿2015年12月31日：畢業(yè)論文答辯六、參考文獻(xiàn)[1]何一山.加多寶VS王老吉:民心爭奪戰(zhàn)[J].售與市場(評論版).2012.10[2]劉松濤.“王老吉”PK“加多寶”——一場以品牌為基本作戰(zhàn)單位的消費者心智認(rèn)知爭[J].企業(yè)研究.2012.8[3]陳瑋."上火”的涼茶:解密加多寶和王老吉的營銷之戰(zhàn)[M].杭州:浙江大學(xué)出版社.2013[4]蔡鎏.“加多寶”如何半年紅遍中國[J].投資北京.2013.3[5]馬建忠,侯窨之.廣藥VS加多寶渠道生死戰(zhàn)[J].中國中小企業(yè).2012.11[6]劉曉云.加多寶:“好聲音”2.0版本新唱法.成功營銷[J].2013.11[7]江涓.誰能突破加多寶中國好聲音的“玻璃罩”.國[J].2013.11.14.[8]李紅巖.從王老吉到加多寶[碩士論文].保定:河北大學(xué).2013[9]祁慧.浙江衛(wèi)視與加多寶交互式營銷傳播研究[碩士論文].杭州:浙江大學(xué).2013[10]趙宇飛.加多寶品牌傳播的問題及改進研究[碩士論文].沈陽:遼寧大學(xué).2013[11]高超.加多寶集團有限公司品牌策略研究[碩士論文].長沙:湖南大學(xué).2013[12]華牧.飲料市場營銷策略研究—以加多寶為例[碩士論文].蘇州:蘇州大學(xué).2014[13]洪奕.從罐裝到瓶裝加多寶演繹正宗涼茶成長史.飲料工業(yè),2012(4)：50-51[14]崔婷婷.加多寶:上火喝不到王老吉.中國經(jīng)濟和信息化,2012(5)：72指導(dǎo)教師2015年9月30日摘要加多寶涼茶因為其產(chǎn)品本身優(yōu)勢，再加上它實施了一系列行之有效的營銷戰(zhàn)略，已經(jīng)成為涼茶市場的領(lǐng)導(dǎo)者,同時也是廣大消費者喜愛的品牌之一。本文采用文獻(xiàn)分析法，結(jié)合加多寶集團的發(fā)展對加多寶的營銷現(xiàn)狀進行分析，發(fā)現(xiàn)其不足之處:產(chǎn)品組合單一，海外市場的拓展進程緩慢，廣告媒體選擇單一，缺乏互動平臺，品牌建設(shè)力度不夠。要解決這一系列的問題，加多寶要做到：產(chǎn)品組合多元化，加快國際化進程，廣告媒體選擇多元化，開展雙向互動平臺，加大品牌建設(shè)力度。從而提高加多寶的行業(yè)競爭實力。【關(guān)鍵詞】加多寶；營銷；品牌；對策目錄TOC\o"1-3"\h\u166801.引言 126522.加多寶營銷現(xiàn)狀分析 2141172.1加多寶簡介 2161432.2加多寶營銷現(xiàn)狀 2179662.2.1產(chǎn)品及市場范圍 2141252.2.2價格的制定 3266992.2.3分銷渠道的開拓 3171652.2.4品牌推廣策略 4146262.2.5競爭及優(yōu)勢 545483.加多寶在營銷過程中存在的問題 6116313.1產(chǎn)品組合單一 6100263.2海外市場的開拓進度緩慢 6234083.3媒體選擇單一 68143.4缺乏互動平臺 78863.5品牌形象的建設(shè)力度不夠 732104.針對加多寶營銷問題的對策 9169534.1產(chǎn)品組合多元化 987924.2注重海外市場的開拓 9252584.3廣告媒體選擇多元化 1048904.4開展雙向互動平臺 11131294.5加大品牌形象建設(shè)力度 1127950結(jié)束語 139044參考文獻(xiàn) 141.引言自2011年12月起加多寶與王老吉之間就暗潮洶涌，風(fēng)波不斷。商標(biāo)案、改名案、虛假宣傳案等各種官司輪番上陣。但無一例外，加多寶都以敗訴而告終。不過在這激烈廝殺的時間里，加多寶并不僅僅是著力于應(yīng)付官司問題它還致力于借助這些官司的大肆曝光成功推出自創(chuàng)品牌加多寶。2012年5月，加多寶集團失去王老吉品牌后第一次推出了自創(chuàng)品牌：加多寶涼茶。為了能夠讓消費者對涼茶的印象可以很自然的從王老吉轉(zhuǎn)移到加多寶身上，加多寶不僅對涼茶的配方進行了一定的改良與深加工，實現(xiàn)從本質(zhì)上實現(xiàn)去“王老吉化”而后更是采取了一系列的有效的營銷手段大力宣傳自創(chuàng)品牌，這樣既牢牢吸引住了原有的消費群體又可以積極的吸納更加廣泛的消費群體。就這樣，加多寶在與王老吉不斷的紛爭中開辟出了一條寬闊大道，讓加多寶涼茶這個品牌在短時間內(nèi)迅速崛起廣為人知。本文將對加多寶的營銷現(xiàn)狀及加多寶營銷策略上出現(xiàn)的問題進行分析，并就那些問題提出自己的建議及對策。2.加多寶營銷現(xiàn)狀分析加多寶品牌可以說是在加多寶失去王老吉品牌后從頂端跌入谷底時誕生，從默默無聞到逐步被大家接受再到?jīng)霾栊袠I(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，加多寶在短時間內(nèi)取得巨大的成功。它的成功得益于它在營銷上的步步為營。2.1加多寶簡介加多寶公司是香港鴻道集團的全資子公司由董事長陳道鴻先生于1995年創(chuàng)立，是一家集原材料種植、飲料生產(chǎn)以及銷售為一體的大型企業(yè)。目前加多寶旗下的涼茶產(chǎn)品包括罐裝、瓶裝加多寶涼茶。1996年加多寶集團在廣東推出紅色罐裝“王老吉”正宗涼茶，宣告正式進駐涼茶行業(yè)。1996年經(jīng)廣藥授權(quán)許可使用“紅罐涼茶”商標(biāo)并從從廣藥集團手里得到了紅罐、紅罐涼茶的經(jīng)營權(quán)，合同期至2010年。1999年起為配合開拓全國市場策略先后在廣東東莞、浙江紹興、福建石獅、北京、青海、杭州、武漢成立生產(chǎn)基地，還建立了多處原材料的生產(chǎn)基地以上內(nèi)容根據(jù)/view/1301970.htm整理而成。但是從2011年起,加多寶集團與廣藥集團就王老吉涼茶的品牌歸屬權(quán)問題紛爭不斷，矛盾叢生，甚至頻頻鬧上法庭，上演了一出驚天動地的“商標(biāo)案”。案件最終以加多寶集團不再使用“王老吉”商標(biāo)而廣藥集團重新掌握王老吉商標(biāo)拉下帷幕。而后加多寶自主創(chuàng)建的涼茶品牌“加多寶品牌”涼茶正式盛大亮相。以上內(nèi)容根據(jù)/view/1301970.htm整理而成2.2加多寶營銷現(xiàn)狀2.2.1產(chǎn)品及市場范圍產(chǎn)品品質(zhì)是吸引消費者的先決條件。加多寶涼茶依據(jù)傳統(tǒng)配方采用菊花、雞蛋花、金銀花、夏枯草、仙草、甘草、布渣葉等上好本草材料，采用傳統(tǒng)的蒸煮工藝結(jié)合現(xiàn)代科技萃取，提煉本草精華悉心調(diào)配而成。具有一定的藥用價值，現(xiàn)代科學(xué)研究表明：加多寶正宗涼茶可以預(yù)防上火，有益于身體健康以上內(nèi)容根據(jù)/2013/ppwh/ppjs.aspx整理而成。加多寶涼茶最初依照王老吉時期舊包裝采用紅色罐裝，但被廣藥集團控告侵權(quán)后失去紅罐裝潢權(quán)。而后為在包裝上實現(xiàn)與王老吉的差異化采用金色罐裝，以金色為底色紅色為字體顏色。目前加多寶旗下涼茶有310毫升金色罐裝和500以上內(nèi)容根據(jù)/2013/ppwh/ppjs.aspx整理而成加多寶涼茶延續(xù)了王老吉時期的定位“預(yù)防上火”在國內(nèi)深受廣大消費者喜愛，特別是加多寶設(shè)有生產(chǎn)基地的地區(qū)，市場范圍已從各大城市擴大到全國。不僅如此加多寶還曾遠(yuǎn)銷東南亞和歐美市場。國際市場的開拓也漸漸提上了日程，并且在逐步加大國際市場的滲透力度。2.2.2價格的制定由于加多寶的主要成分里面有一些中草藥成分：菊花、甘草、夏枯草、仙草、金銀花等，又采用了獨特的生產(chǎn)工藝：將傳統(tǒng)的蒸煮工藝與現(xiàn)代科技萃取結(jié)合，提煉本草精華悉心調(diào)配而成，而且加多寶投入了大量的資金在渠道開發(fā)和促銷上，所以加多寶涼茶的成本與其他普通的飲料相比來說是比較昂貴的。但是即使這樣加多寶也沒有采取高價策略，相反的加多寶采用了薄利多銷策略，它制定了一個較低的價格，雖然也還是要3.5元，不過因為它具有一定的藥用功效：預(yù)防上火，所以消費者心中還是比較接受這個價格的。加多寶涼茶從定價以來價格一直很穩(wěn)定，從不輕易加價，價格波動小。這點是廣大消費者比較滿意的。2.2.3分銷渠道的開拓加多寶一直以來都十分注重渠道的開拓與建設(shè)，加多寶結(jié)合自身品牌特點對渠道管理精耕細(xì)作。首先，加多寶設(shè)有數(shù)十條現(xiàn)代化的罐裝飲料生產(chǎn)線，然后加多寶采用了密集分銷的渠道策略，加多寶將渠道分的很細(xì)，在全國各地共有5個銷售公司，下面管著50個銷售大區(qū)，同時還設(shè)立了500多個辦事處。渠道覆蓋大到商場、超市，小到網(wǎng)吧、車站等，可以說加多寶的渠道覆蓋了全國絕大部分地區(qū)。加多寶還根據(jù)產(chǎn)品自身的功能和特點，開發(fā)了具有加多寶特色的銷售新渠道即餐飲渠道，為此加多寶制定了“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計劃，這個計劃顧名思義就是選擇一些著名的火鍋店和酒樓為“加多寶誠意合作店”，接著在里面投入資金積極舉辦節(jié)假日的促銷活動，通過與酒店火鍋店的合作加多寶就這樣火速成為餐飲渠道的主要推薦飲品，而且自己參與店鋪活動的話加多寶可以根據(jù)現(xiàn)場的特點設(shè)置展臺、專柜等，這樣既可以提升餐飲渠道的銷量又可以廣告宣傳。一個強大的營銷團隊是企業(yè)進行渠道控制的一個利器，加多寶的營銷團隊具有很強的執(zhí)行力。利用其執(zhí)行力來開拓市場能保護市場營銷戰(zhàn)略的穩(wěn)定實施。通過專業(yè)化、高素質(zhì)的終端銷售人員的高質(zhì)量服務(wù)提升對渠道客戶的掌控力度，提高產(chǎn)品在終端的覆蓋率。2.2.4品牌推廣策略加多寶沿襲了過去經(jīng)營王老吉涼茶品牌的理念，并根據(jù)這個對加多寶涼茶進行了品牌定位即“真正的涼茶領(lǐng)導(dǎo)者—加多寶涼茶”。為了對抗王老吉涼茶品牌，加多寶在品牌推廣方面做了許多努力：首先，加多寶進行了連續(xù)的廣告轟炸，大力宣傳加多寶是正宗涼茶，希望對對王老吉涼茶的正宗地位形成一個直接的挑戰(zhàn)?！邦I(lǐng)先的全國銷售紅涼茶罐，改名加多寶，還是原來的味道，還是原來的配方”不僅用廣告詞進行直白的說明，還選用了與原來的王老吉廣告相類似的廣告場景，試圖在消費者心目中留下這么一個印象：原來的王老吉涼茶已經(jīng)改名，現(xiàn)在叫加多寶涼茶，而且加多寶本草茶才是涼茶的正宗代表。企圖把王老吉時期積累的忠實客戶轉(zhuǎn)移到加多寶名下，還用了“全國銷售領(lǐng)先”做背書，借此來提高品牌認(rèn)知度、認(rèn)可度。其次，加多寶在2012年品牌建設(shè)初期就大膽的選擇了與浙江衛(wèi)視達(dá)成合作取得了“中國好聲音”的冠名權(quán)。隨著2012年“中國好聲音”的熱播，讓作為冠名商的加多寶迅速火遍大江南北，而主持人華少已47秒說完350字廣告詞“正宗好涼茶，正宗好聲音，歡迎收看由涼茶領(lǐng)導(dǎo)品牌加多寶為您冠名的加多寶涼茶中國好聲音……”在網(wǎng)上引起熱議，掀起了一股挑戰(zhàn)最快語速的風(fēng)潮。使得加多寶品牌更加深入人心。加多寶連續(xù)冠名了四季中國好聲音，成功的將加多寶與這一綜藝的標(biāo)桿捆綁。其后，加多寶還陸續(xù)冠名了其他電視節(jié)目：北京衛(wèi)視的最美和聲，央視一套的開講啦等。旨在加深品牌印象。最后，加多寶一直堅持大量的實施各種促銷政策，不僅對消費者進行連續(xù)的廣告轟炸還不定期的搞一些在線促銷活動，即在淘寶、天貓等網(wǎng)上購物平臺進行特價銷售等優(yōu)惠活動，這樣讓利于消費者既可以增加銷售量又可以加深消費者對加多寶涼茶的品牌印象。同時加多寶為了加強銷售人員與目標(biāo)消費群的交流，了解市場，加多寶做了許多努力：首先，加多寶在一些人群密集的地方做了一些有加多寶特色的展覽：在超市、商場等設(shè)立展柜并安排專業(yè)銷售人員在現(xiàn)場解說加多寶涼茶和解答消費者疑問，既吸引那些流動消費者的注意力，又增加了品牌曝光率，提高品牌知名度的同時提高了市場開拓度還增加了銷售機會帶動了銷售額的提升。除此之外，加多寶還在商場超市等零售終端進行了一系列的促銷活動：免費品嘗、特價銷售、買三贈一等，同時為了加大宣傳力度加多寶還在銷售現(xiàn)場組織人員發(fā)放產(chǎn)品宣傳單，旨在進一步加強目標(biāo)消費者對加多寶涼茶的了解，提升加多寶涼茶的品牌認(rèn)知度，培養(yǎng)顧客忠誠度。加多寶不拘泥于促銷活動的形式，只要這個促銷活動又助于產(chǎn)品的市場推廣；可以讓消費者更好的了解加多寶的產(chǎn)品和更好的感受加多寶的服務(wù)，提升品牌認(rèn)知度，可以促進消費者的購買意愿，提高銷售額，穩(wěn)定市場份額就要長期貫徹的執(zhí)行下去。2.2.5競爭及優(yōu)勢目前，中國涼茶市場上有許多的涼茶品牌，加多寶主要的競爭對手有王老吉涼茶、何其正涼茶、白云山?jīng)霾?、霸王涼茶、潘高壽涼茶等。這些品牌對加多寶涼茶的領(lǐng)先地位虎視眈眈，也給加多寶造成了一定威脅。現(xiàn)在中國涼茶市場的競爭愈來愈激烈。但加多寶也有其自身的優(yōu)勢，首先加多寶的渠道建設(shè)很完善，稱得上處處都有加多寶，其次，加多寶的品牌宣傳工作做的很足，是涼茶行業(yè)的第一品牌，美譽度高，消費群大。最后，加多寶產(chǎn)品定位精準(zhǔn)，品牌口碑較好。3.加多寶在營銷過程中存在的問題加多寶在廣藥集團收回王老吉商標(biāo)后，及時的自創(chuàng)新品牌加多寶涼茶，并靈活的運用營銷策略，將加多寶涼茶成功地推向了市場，品牌知名度也有了很大的提高。而且企業(yè)的運營也漸漸的走上了正軌。毋庸置疑加多寶是成功的，可是細(xì)細(xì)的研究就會發(fā)現(xiàn)加多寶在營銷過程中仍然存在著一些小問題，這些小問題阻礙了企業(yè)日后的發(fā)展。3.1產(chǎn)品組合單一產(chǎn)品組合的單一性會加大市場風(fēng)險，就目前來說，加多寶的產(chǎn)品組合太單一了，涼茶市場出現(xiàn)一點風(fēng)吹草動或加多寶涼茶產(chǎn)生一絲異樣，都會加多寶都會使加多寶品牌產(chǎn)生較大的影響。加多寶現(xiàn)在只有310毫升的金色罐裝涼茶和500毫升的瓶裝涼茶，而其他涼茶品牌已陸續(xù)開發(fā)其他產(chǎn)品組合努力開發(fā)涼茶產(chǎn)品新形態(tài)，加多寶應(yīng)該研發(fā)多種產(chǎn)品，降低風(fēng)險。3.2海外市場的開拓進度緩慢涼茶行業(yè)的競爭重在渠道競爭，而加多寶的渠道建設(shè)已十分成熟，基本上實現(xiàn)了全國覆蓋，國內(nèi)市場的開拓已初步完成。在國內(nèi)的發(fā)展已經(jīng)趨于穩(wěn)定。海外市場的開拓卻還停留在發(fā)展初期。一個品牌要真正的做大做強就需要走出去，而不是只盯著國內(nèi)市場這一畝三分地，但就目前來看，加多寶的國際化進程還是比較緩慢的。加多寶花費了大量的精力在與王老吉競爭上，卻忽略了海外市場的開拓進程，導(dǎo)致國際化步伐的減慢。加多寶國際市場的開拓進展緩慢，還未成長為世界性的品牌。3.3媒體選擇單一加多寶在重塑品牌的過程中，實施連續(xù)的廣告轟炸進行品牌宣傳，但在廣告媒體的選擇上卻有些單一。加多寶的廣告投放偏重電視媒體，而比較忽視其它媒體廣告投放。這樣的廣告投放比例失調(diào)，宣傳效果達(dá)不到最大化。不可否認(rèn)電視廣告是可以直接傳達(dá)給消費者，并且宣傳效果明顯的傳播載體，但電視廣告費用高且至少會浪費一半費用；電視廣告屬于大面積撒網(wǎng)，消費者接觸到有一定機率；而且隨著網(wǎng)絡(luò)等新媒體的出現(xiàn)，關(guān)注電視廣告上的越來越少了；電視廣告具有一定滯后性，會導(dǎo)致與實際銷售有時間差，這樣，業(yè)務(wù)推廣也會受到影響，這樣就會造成浪費資源。這樣大量投入資金在電視廣告上，卻忽視了其他廣告媒體的運用的單一選擇不利于用最小的投入達(dá)到最大的宣傳效果。3.4缺乏互動平臺加多寶通過論壇、微博等網(wǎng)絡(luò)媒體與消費者的互動是比較少的，這樣只采用單向傳播向消費者進行廣告轟炸而缺乏與消費者互動容易造成消費者的認(rèn)知出現(xiàn)偏差。在商標(biāo)案結(jié)束后，加多寶僅利用媒體對官司的曝光來宣傳新品牌卻沒有在一些互動平臺上進行一個說明和利用互動平臺來了解消費者對加多寶這個新品牌的認(rèn)識和看法。沒有通過與消費者互動和溝通來加大品牌影響力。加多寶主要利用新浪微博來與消費者溝通，但這樣接觸到的也只是一小部分的消費者，微博屬于小眾傳播那一類。僅靠微博的話是沒辦法實現(xiàn)加多寶與目標(biāo)消費群進一步的交流與溝通，這樣不利于加多寶更加深入的了解消費者需求變化和市場變化，也十分不利于加多寶企業(yè)發(fā)現(xiàn)自身的不足之處，從而造成加多寶無法及時的隨市場需求變化對產(chǎn)品的進行改進與更新，同時也不利于加多寶與消費者進行深度交流和加深與顧客感情，提高顧客的品牌忠誠度，最終導(dǎo)致對企業(yè)的發(fā)展造成不良影響。3.5品牌形象的建設(shè)力度不夠加多寶集團其實很熱心公益，在汶川，玉樹，雅安等多個災(zāi)區(qū)重建上都進行了大額的捐款，還開展了多個扶貧濟困的項目:資助孤兒項目新長城陽光操場項目，設(shè)置還設(shè)立了“加多寶扶貧基金會”。但加多寶這么致力于公益事業(yè)的進行，卻沒有將它與營銷活動很好的結(jié)合，使得加多寶并沒有很好的將公益與品牌形象聯(lián)系在一起，品牌形象的傳播力度有些后勁不足。像做公益，成立基金會等一些公益大事件如果有一個很好的宣傳效果就可以使企業(yè)增加公眾信服力，也對品牌形象建設(shè)有一個很大的助力，然而加多寶并沒有做到宣傳與公益結(jié)合，這樣對于企業(yè)的多元化發(fā)展十分不利。加多寶在近幾年與王老吉的激烈競爭中看起來是牢牢占據(jù)了上風(fēng)，雖然是輸了八場官司但它卻贏得了市場，不過仔細(xì)想想就會發(fā)現(xiàn)，加多寶借著官司的曝光確實是打響了加多寶品牌，這一點毋庸置疑，但在虛假案的敗訴，也讓消費者對加多寶的誠信方面有了一絲懷疑，而加多寶針對此事件并無詳細(xì)解釋，對加多寶的品牌形象建設(shè)有了不良影響?！懊抠u10瓶涼茶就有7瓶是加多寶”雖然聽起來很有氣勢，但它卻像個氣球，吹的越大就容易破，且破起來也越響。與其花錢造假數(shù)據(jù)，不如腳踏實地的將產(chǎn)品制作上加大力度。4.針對加多寶營銷問題的對策4.1產(chǎn)品組合多元化王老吉可以在口味上適當(dāng)?shù)淖鲆恍┱{(diào)整，因為本身就有一些人不太能接受涼茶的口味，如果能在原有的傳統(tǒng)口味上進行改變，推出無糖類涼茶、低糖類涼茶；或加入蜂蜜，香草等香料，讓涼茶可以跟飲料一樣適合各個年齡層的口味，一定能擴大加多寶涼茶的市場。同時，加多寶產(chǎn)品也要多元化。可以增加產(chǎn)品的包裝種類，失去了紅色裝潢權(quán)還有其他顏色可以選擇，不要僅限于金色，可以選擇其他顏色推出紀(jì)念包裝等，也不要限制在瓶裝和罐裝等，可以增加不同量的包裝，比如可以開發(fā)250毫升罐裝，250毫升盒裝，1.5升大瓶裝，還可以設(shè)置大瓶的家庭裝，這樣讓消費者更多選擇。4.2注重海外市場的開拓加多寶企業(yè)可以嘗試著走出國門進軍海外市場對其進行渠道覆蓋，這些地方有著很大的市場潛力，且如果樹立了國際化品牌的形象也可以帶動國內(nèi)市場的銷量，對加多寶來說國際化可以說是一個很好的營銷策略。開拓國際市場一定要很好地了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗民情和消費者的消費心理，再根據(jù)當(dāng)?shù)厝说南M習(xí)慣和特點，消費觀念來制定相應(yīng)的策略。要更好地開拓國際市場就要考慮以下幾點：第一點，制定的營銷策略要適合當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展，從產(chǎn)品的最初設(shè)計開始，企業(yè)就應(yīng)該針對市場調(diào)查結(jié)果，開發(fā)出合適的產(chǎn)品。加多寶產(chǎn)品的設(shè)計要注意一些當(dāng)?shù)氐娘嬍沉?xí)慣，在不影響其產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上做一些改變，盡量使其口感，包裝是容易讓當(dāng)?shù)叵M者接受的。既方便更快的打入國際市場，又能增加銷售量提高企業(yè)競爭力。第二點，制定一個適應(yīng)國際市場的價格。根據(jù)不同國家不同地區(qū)的收入水平來制定產(chǎn)品價格，可以將產(chǎn)品分為不同的檔次采取不同的包裝在不同的地區(qū)作為主打產(chǎn)品。第三點，可以在當(dāng)?shù)嘏e辦一些營銷活動。在廣場、商場開展銷會時采用“試用”模式，促銷人員現(xiàn)場直接解釋給消費者，進行宣傳，在各個地區(qū)舉行相關(guān)的品牌宣傳活動，吸引當(dāng)?shù)叵M者和一些國際代理商的注意，還可以在LED顯示屏，電視臺，路牌等進行廣告宣傳。四、加多寶要與當(dāng)?shù)厣虡I(yè)、企業(yè)合作爭取建立一個合適的分銷渠道。可以參考在國內(nèi)的渠道模式針對本土市場特點做出改變，要充分利用各級中間商，采取長而寬的分銷渠道最大的進行市場滲透。加快國際化步伐，要全面升級產(chǎn)品品質(zhì)管理系統(tǒng)，提高原材料監(jiān)控，加大制作過程的質(zhì)量管理，打造與國際接軌的世界級工廠。建立全球一體化營銷體系，加大品牌影響力，塑造世界級大品牌。4.3廣告媒體選擇多元化在廣告?zhèn)鞑ゼ佣鄬毧梢圆捎镁C合投放的策略。廣告投入采用電視與多種媒介相輔相成的立體傳播模式，將資金合理的投入廣告，避免廣告投放例失調(diào)，造成傳播達(dá)不到預(yù)期效果。首先，加多寶可以適當(dāng)?shù)倪\用戶外廣告。合理的利用戶外廣告可以加大品牌的推廣力度，而且對銷售產(chǎn)品方面有著不容忽視的作用，制作一個有強烈視覺沖擊的戶外廣告可以直接刺激消費者的購買欲望，加多寶可以結(jié)合產(chǎn)品包裝打造一個有創(chuàng)新的戶外廣告，既可以在印在路牌上、公交車等交通工具上，又可以在LED顯示屏上播放，還可以在各個餐飲酒店火鍋店的擺放廣告牌直接宣傳。讓一些不看電視廣告的消費者有一個了解加多寶的渠道，既加大了品牌宣傳力度，增加了宣傳范圍，讓消費者充分的認(rèn)識加多寶品牌。然后，加多寶可以借助網(wǎng)絡(luò)等新興媒體的力量。這些新媒體對消費者的影響很大，若能很好地利用可以擴大與消費者的接觸面。首先，加多寶要重視對網(wǎng)絡(luò)平臺的運用?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅用戶訪問量大，而且信息傳播及時而迅速，最重要的是網(wǎng)絡(luò)傳播范圍覆蓋全球，它跨越了地域的限制，無限的拉近了人與人之間的距離，加多寶可以利用這一點充分發(fā)揮社交網(wǎng)絡(luò)的作用。比如，加多寶可以在一些熱門網(wǎng)站上注冊一個賬戶加深與目標(biāo)消費群的互動，還可以在各個網(wǎng)站建立官網(wǎng)鏈接，要用心建設(shè)官網(wǎng)，在官網(wǎng)上介紹公司發(fā)展歷程，宣揚品牌內(nèi)涵，弘揚企業(yè)文化，及時更新企業(yè)的新動向，建立粉絲圈加強企業(yè)與消費者，消費者與消費者的交流。其次，加多寶還可以在發(fā)行量多的報紙和雜志上宣傳品牌。報紙在宣傳效果上有一個很好的支撐作用。報紙是一些文化程度較高人群的日常生活中不可缺少的一部分。所以報紙是一個很好的傳播媒介，且具有較高的信服力。報紙在制作和刊登廣告方面靈活性較高，制作時間短，制作費用較低。在一定程度上彌補了電視廣告的弊端，起到良好的輔助作用。而雜志的讀者群集中穩(wěn)定且針對性強。投放廣告可以給消費者留下深刻印象，但制作成本較高，要綜合考慮來決定雜志廣告投入的比例。4.4開展雙向互動平臺要想正確的運用營銷策略針對受眾進行有效宣傳和推廣。加多寶可以借助一個規(guī)格較高、公眾信服力較強的互動平臺與目標(biāo)消費群進行面對面交流，讓加多寶涼茶的新形象直接面向消費者，提高品牌認(rèn)可度，至少給消費者留下深刻的良好印象，加深對加多寶品牌的了解?？梢圆扇∫韵路绞剑?、在廣場公園、大型社區(qū)、超市商場等人群密集的地方結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣e辦一些品牌宣傳活動?？梢匝埉?dāng)?shù)氐拿祟I(lǐng)導(dǎo)或企業(yè)代表來參與活動，當(dāng)然當(dāng)?shù)氐拿襟w也是必不可少的，在活動中要積極與消費者互動讓消費者也參與到活動中來，加深消費者對加多寶的印象。這樣與消費者面對面?zhèn)鞑?，宣傳效果強，很好的彌補了加多寶單向傳播的不足。2、在多家網(wǎng)站和論壇上宣傳和轉(zhuǎn)載加多寶的一些重大事件，用網(wǎng)絡(luò)炒作來宣傳品牌和產(chǎn)品，還可以找人圍繞加多寶的配方、工藝、和品質(zhì)、發(fā)展有針對的寫一些企業(yè)軟文，深度解讀加多寶這個品牌，積極與消費者互動，使消費者的認(rèn)知不產(chǎn)生偏差。3、巧妙運用新聞發(fā)布會，看準(zhǔn)時機及時召開新聞發(fā)布會，一旦消費者出現(xiàn)認(rèn)知偏差或?qū)佣鄬氂惺裁凑`會，要立即召開新聞發(fā)布會，讓消費者了解事實真相，對提出的問題進行詳細(xì)的解釋。召開新聞發(fā)布會要準(zhǔn)備充足的信息提供給記者，要拿出相關(guān)數(shù)據(jù)增加說服力，積極的回答媒體的提問，通過媒體讓消費者正確認(rèn)識加多寶。塑造良好的形象。4.5加大品牌形象建設(shè)力度品牌形象是消費者對于一個企業(yè)的最深刻印象，而加多寶在品牌建設(shè)方面還有一點有待該進，這對于加多寶的發(fā)展很重要。對于加多寶這種情況，需要做到以下幾點：首先，加大品牌形象的傳播力度，對于可以