超額利潤提成薪酬激勵(lì)方案

**〔集團(tuán)〕

以“超額利潤提成〞為中心的薪酬鼓勵(lì)方案2024/1/6目錄一、以“超額利潤提成〞為中心的薪酬鼓勵(lì)的意義二、以“超額利潤提成〞為中心的薪酬鼓勵(lì)的思緒三、〞超額利潤提成〞薪酬鼓勵(lì)的方法四、對(duì)薪酬鼓勵(lì)方案實(shí)施方法的建議〔一〕房地產(chǎn)開發(fā)公司的超額利潤鼓勵(lì)方法〔二〕**高管的超額利潤鼓勵(lì)方法〔三〕總部部門管理層的超額利潤鼓勵(lì)方法〔四〕其他單位和人員的鼓勵(lì)方法概述超額利潤提成方案的思緒超額利潤提成方案的概述超額利潤提成的舉例闡明超額利潤提成的發(fā)放方法2024/1/6房地產(chǎn)開發(fā)工程公司的超額利潤提成額度確實(shí)定，取決于四個(gè)方面的要素房地產(chǎn)開發(fā)工程公司超額利潤提成額確實(shí)定對(duì)于工程實(shí)現(xiàn)的超額利潤予以獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)不斷超越，多超多獎(jiǎng)，上不封頂下不保底；多勞多得，對(duì)那些任勞任怨、努力任務(wù)，對(duì)**忠實(shí)度高的人員給予重點(diǎn)鼓勵(lì)；優(yōu)勞優(yōu)得：針對(duì)那些給**的戰(zhàn)略實(shí)施和品牌建立、規(guī)模壯大做出艱苦奉獻(xiàn)的工程給予重點(diǎn)鼓勵(lì)根據(jù)房地產(chǎn)市場的普遍實(shí)際，制定房地產(chǎn)工程超額利潤的基準(zhǔn)提成比例；工程超額利潤提成額，將在房地產(chǎn)開發(fā)工程公司和集團(tuán)高管以及總部部門骨干員工間進(jìn)展分配；工程實(shí)現(xiàn)的超額利潤**的薪酬鼓勵(lì)原那么超額利潤提成比例責(zé)權(quán)益的分配與對(duì)等充分思索市場的艱苦變化給工程的超額利潤帶來的影響，在計(jì)算超額利潤超額利潤提成額的分配方法，將根據(jù)**目前的管控方式而制定不同的工程有其固有特點(diǎn)，根據(jù)工程的重要性程度和實(shí)現(xiàn)超額利潤的難易程度，設(shè)立不同的提成比例調(diào)整系數(shù)，以表達(dá)鼓勵(lì)的公平性房地產(chǎn)開發(fā)工程公司超額利潤提成額確實(shí)定額時(shí)，根據(jù)市場要素對(duì)原定目的利潤進(jìn)展調(diào)整2024/1/6目錄一、以“超額利潤提成〞為中心的薪酬鼓勵(lì)的意義二、以“超額利潤提成〞為中心的薪酬鼓勵(lì)的思緒三、〞超額利潤提成〞薪酬鼓勵(lì)的方法四、對(duì)薪酬鼓勵(lì)方案實(shí)施方法的建議〔一〕房地產(chǎn)開發(fā)公司的超額利潤鼓勵(lì)方法〔二〕**高管的超額利潤鼓勵(lì)方法〔三〕總部部門管理層的超額利潤鼓勵(lì)方法〔四〕其他單位和人員的鼓勵(lì)方法概述超額利潤提成方案的思緒超額利潤提成方案的概述超額利潤提成的舉例闡明超額利潤提成的發(fā)放方法2024/1/6房地產(chǎn)開發(fā)工程公司的超額利潤提成額確實(shí)定，主要經(jīng)過了四個(gè)關(guān)鍵步驟超額利潤提成額確定方法概述1234房地產(chǎn)開發(fā)工程公司的超額利潤總額，是該工程的實(shí)踐利潤與目的利潤的差額，且是剔除了市場超凡影響之后的差額根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)公司內(nèi)不同人員的崗位級(jí)別，及其所承當(dāng)?shù)呢?zé)任的差別，確定不同的個(gè)人系數(shù)，根據(jù)個(gè)人不同的提成系數(shù)參與對(duì)超額利潤獎(jiǎng)勵(lì)的分配，即為其個(gè)人的超額利潤提成基數(shù)根據(jù)被鼓勵(lì)對(duì)象個(gè)人、部門和集團(tuán)的績效成果，確定個(gè)人的績效考評(píng)系數(shù)，績效考核系數(shù)與個(gè)人提成基數(shù)的乘積即為個(gè)人提成額根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的典型數(shù)據(jù)，確定工程超額利潤的基準(zhǔn)的獎(jiǎng)勵(lì)提成比例；并根據(jù)不同房地產(chǎn)工程的特點(diǎn)制定提成比例的調(diào)整系數(shù)2024/1/6第一步是確定超額利潤額，房地產(chǎn)開發(fā)工程的超額利潤額等于實(shí)踐利潤與目的利潤的差額，其中目的利潤要剔除艱苦市場要素的影響剔除艱苦市場要素影響超額利潤總額實(shí)踐利潤超額利潤提成目的利潤—=超額利潤提成比例調(diào)整系數(shù)2024/1/6剔除市場要素的方法之一是經(jīng)過對(duì)土地價(jià)錢變動(dòng)的評(píng)價(jià)來剔除市場突變要素對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)工程利潤的影響，有兩種詳細(xì)的操作方法，分別是地價(jià)參考法和土地估價(jià)法地價(jià)參考法經(jīng)過土地價(jià)錢評(píng)價(jià)剔除市場要素對(duì)超額利潤影響土地估價(jià)法土地價(jià)錢的變動(dòng)是房地產(chǎn)價(jià)值變化的主要緣由對(duì)于由于市場變化導(dǎo)致的土地價(jià)錢異常變動(dòng)，應(yīng)從超額利潤中剔除超額利潤提成比例調(diào)整系數(shù)2024/1/6兩種方法均是思索根據(jù)地價(jià)的異常變動(dòng)，對(duì)超額利潤值進(jìn)展修訂地價(jià)參考法土地估價(jià)法在工程銷售期間，在條件允許的情況下，參考工程周圍地域的地價(jià)拍賣情況對(duì)目的利潤進(jìn)展調(diào)整在工程臨近終了時(shí)，聘請(qǐng)專業(yè)的土地評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)對(duì)工程土地價(jià)錢進(jìn)展評(píng)價(jià)超額利潤＝實(shí)踐利潤－目的利潤－土地價(jià)風(fēng)格整額度土地價(jià)風(fēng)格整額度＝〔工程銷售期臨近土地的平均拍賣單價(jià)－購買工程土地時(shí)的銷售預(yù)期單價(jià)〕×工程土地面積土地調(diào)整額度＝評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)評(píng)價(jià)銷售期內(nèi)的平均土地價(jià)錢－購買土地時(shí)的銷售預(yù)期價(jià)錢超額利潤＝實(shí)踐利潤－目的利潤－土地價(jià)風(fēng)格整額度“購買土地時(shí)的銷售預(yù)期價(jià)錢〞是指土地購買者在購買土地之前，就曾經(jīng)預(yù)見到的土地在銷售時(shí)的價(jià)錢，預(yù)期的上漲是被考核者客觀努力的結(jié)果，應(yīng)該得到一定闡明超額利潤提成比例調(diào)整系數(shù)2024/1/6“地價(jià)參考法〞和“土地估價(jià)法〞各有其優(yōu)缺陷，正略鈞策建議根據(jù)外界條件進(jìn)展選擇經(jīng)過土地價(jià)錢評(píng)價(jià)剔出市場要素對(duì)超額利潤影響地價(jià)參考法土地估價(jià)法優(yōu)點(diǎn)：經(jīng)過對(duì)工程銷售期臨近土地價(jià)錢變動(dòng)的參考，可比較客觀地得出土地價(jià)錢的變動(dòng)情況，節(jié)約了評(píng)價(jià)本錢；缺陷：并非一切工程公司在銷售期的周邊土地都會(huì)出現(xiàn)拍賣的情況，難以全面適用優(yōu)點(diǎn)：無需思索周邊地價(jià)，直接可就工程土地評(píng)價(jià)，簡便易行；缺陷：需求評(píng)價(jià)本錢，且容易包含人為要素在內(nèi)，影響評(píng)價(jià)的客觀性兩個(gè)方法順序有別，當(dāng)工程銷售期內(nèi)，周邊有拍賣土地參考時(shí)，優(yōu)先選擇地價(jià)參考法，否那么選擇土地評(píng)價(jià)法正略鈞策建議超額利潤提成比例調(diào)整系數(shù)2024/1/6剔除市場要素的方法之二是根據(jù)周邊類似開發(fā)工程的市場增長率對(duì)年初制定的目的利潤進(jìn)展調(diào)整超額利潤提成比例調(diào)整系數(shù)周邊類比法闡明公式假設(shè)在開發(fā)工程制定目的利潤的過程中，就是根據(jù)預(yù)測的市場增長率制定目的利潤，那么在考核期就可以根據(jù)市場的實(shí)踐增長率對(duì)原先制定的目的利潤進(jìn)展調(diào)整超額利潤＝實(shí)踐利潤－目的利潤×市場要素調(diào)整系數(shù)市場要素調(diào)整系數(shù)＝實(shí)踐市場增長率/預(yù)期市場增長率例如某工程的同類工程如今銷售的話可以實(shí)現(xiàn)利潤1000萬，三年內(nèi)同類工程的市場估計(jì)增長率10%，那么該工程三年后的目的利潤就是1100萬元；假設(shè)三年后核算超額利潤時(shí)，發(fā)現(xiàn)三年來市場的實(shí)踐增長率是20%，那么將目的利潤調(diào)整為1200萬元，在此根底上再計(jì)算超額利潤優(yōu)點(diǎn)：工程全過程中隨時(shí)可用，每年末公司根據(jù)市場實(shí)踐增長率評(píng)價(jià)，比較靈敏缺陷：對(duì)市場信息的搜集和把握程度要求比較高，建議在信息搜集與整合才干提高后采用案例闡明優(yōu)缺陷分析2024/1/6確定房地產(chǎn)工程的超額利潤后，第二步需求根據(jù)超額利潤的提成比例確定工程公司的超額利潤提成額工程公司超額利潤提成額=超額利潤總額×提成比例×提成比例調(diào)整系數(shù)提成比例根據(jù)房地產(chǎn)市場的實(shí)際情況，針對(duì)一切工程制定一致額度而提成比例調(diào)整系數(shù)那么根據(jù)不同工程的特殊情況，分別予以確定闡明超額利潤提成比例調(diào)整系數(shù)2024/1/6目的利潤為了充分鼓勵(lì)工程公司的骨干員工，提成比例分為“基準(zhǔn)提成比例〞和“累進(jìn)提成比例〞，分別針對(duì)不同超額部分，鼓勵(lì)他們抑制困難，不斷超越超額利潤提成比例調(diào)整系數(shù)基準(zhǔn)提成比例15%18%累進(jìn)提成比例1、假設(shè)某工程目的利潤5000萬，實(shí)踐利潤5800萬，那么該工程的的基準(zhǔn)超額利潤為5000×10%=500萬元，累進(jìn)超額利潤=〔5800-5500〕=300萬元，針對(duì)500萬元的提成比例為15%，針對(duì)300萬元的提成比例為18%；2、基準(zhǔn)提成比例15%是根據(jù)正略鈞策的行業(yè)數(shù)據(jù)庫分析得出，詳見附表一；累進(jìn)提成比例取基準(zhǔn)提成比例的1.2倍闡明目的利潤×110%實(shí)踐利潤2024/1/6工程公司超額利潤提成額的計(jì)算公式相應(yīng)有所變化超額利潤提成比例調(diào)整系數(shù)工程公司超額利潤提成額=基準(zhǔn)超額利潤總額×基準(zhǔn)提成比例×提成比例調(diào)整系數(shù)+累進(jìn)超額利潤總額×累進(jìn)提成比例×提成比例調(diào)整系數(shù)工程公司超額利潤提成額=超額利潤總額×提成比例×提成比例調(diào)整系數(shù)2024/1/6而“提成比例調(diào)整系數(shù)〞是運(yùn)用“影響要素模型〞對(duì)工程從“重要性、規(guī)模、管理難度以及投資環(huán)境復(fù)雜性〞四個(gè)方面進(jìn)展評(píng)分調(diào)整超額利潤提成比例調(diào)整系數(shù)多勞多得優(yōu)勞優(yōu)得含義影響維度規(guī)模限制程度多付出多報(bào)答影響要素復(fù)雜性重要性投資環(huán)境復(fù)雜性工程管理難度工程規(guī)模工程重要性多奉獻(xiàn)多報(bào)答詳細(xì)的“影響要素模型〞見附件二：<**薪酬鼓勵(lì)工程提成比例調(diào)整系數(shù)模型>闡明建議權(quán)重20%20%40%20%2024/1/6超額利潤提成額在工程公司內(nèi)部的分配，要充分思索不同鼓勵(lì)對(duì)象的職位和所承當(dāng)責(zé)任的差別，在這里用“個(gè)人系數(shù)占比〞來表示某個(gè)人提成基數(shù)＝工程超額利潤提成額×個(gè)人系數(shù)占比＝工程超額利潤提成額×某個(gè)人系數(shù)／該工程公司被鼓勵(lì)對(duì)象系數(shù)之和不同崗位、不同職能的人員對(duì)工程運(yùn)作的影響不同，為了表達(dá)個(gè)人奉獻(xiàn)度，用個(gè)人系數(shù)占比進(jìn)展衡量闡明10%8%18%12%12%19%15%5%1%超額利潤2024/1/6個(gè)人系數(shù)確實(shí)定有三種方法，正略鈞策建議采用固定值的方法個(gè)人系數(shù)確定方法對(duì)不同崗位，只規(guī)定一定的范圍，根據(jù)工程的運(yùn)作情況，在考核時(shí)，由工程公司總經(jīng)理確定其他人員的系數(shù)值對(duì)不同的工程公司制定不同的系數(shù)系統(tǒng)，詳細(xì)由集團(tuán)薪酬管理委員會(huì)決議在年初由薪酬管理委員會(huì)針對(duì)一切工程規(guī)定一致的系數(shù)總經(jīng)理1.0，副總0.5-0.8，總經(jīng)理助理0.4-0.6，工程公司部門經(jīng)理0.3-0.5總經(jīng)理1.0，副總0.7，總經(jīng)理助理0.6，工程公司部門經(jīng)理0.5集團(tuán)薪酬管理委員會(huì)決議自行決議方式含義建議值方式1方式2方式3為簡化操作，建議采用不同人員系數(shù)方式2，年初由薪酬管理委員會(huì)針對(duì)一切工程規(guī)定一致的系數(shù)。建議2024/1/6最后，根據(jù)員工的績效考核成果，確定工程公司每個(gè)被鼓勵(lì)對(duì)象的詳細(xì)的鼓勵(lì)額度工程公司個(gè)人鼓勵(lì)薪酬＝個(gè)人提成基數(shù)×績效成果〔注：假設(shè)員工有艱苦違紀(jì)違規(guī)行為，或績效考核不合格，那么不能參與超額利潤提成〕個(gè)人鼓勵(lì)薪酬“個(gè)人提成基數(shù)〞來源于超額利潤提成額和個(gè)人系數(shù)占比“績效成果〞那么從個(gè)人、公司和集團(tuán)三個(gè)不同的績效層次進(jìn)展掛鉤2024/1/6根據(jù)“利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)〞的原那么，被鼓勵(lì)對(duì)象的超額利潤提成額不僅要根據(jù)本人的績效成果進(jìn)展調(diào)整，而且要與本人所在公司考核成果，和集團(tuán)的績效成果掛鉤績效成果＝個(gè)人考核成果×個(gè)人所占比例＋工程BSC成果×工程公司所占比例＋集團(tuán)考核成果×集團(tuán)所占比例集團(tuán)績效個(gè)人績效公司績效推進(jìn)上海實(shí)業(yè)整體開展2024/1/6由于不同層級(jí)人員承當(dāng)職責(zé)、影響范圍不同，因此對(duì)不同層級(jí)人員，其個(gè)人考核成果、團(tuán)隊(duì)考核成果和集團(tuán)績效的比重也不一樣房地產(chǎn)開發(fā)工程公司總經(jīng)理個(gè)人／公司／集團(tuán)50%：30%：20%房地產(chǎn)開發(fā)工程公司副總經(jīng)理助理總經(jīng)理房地產(chǎn)開發(fā)工程公司部門經(jīng)理個(gè)人〔公司〕／集團(tuán)70%：30%個(gè)人／公司／集團(tuán)70%：20%：10%工程公司總經(jīng)理個(gè)人的考核成果等同于公司層面的考核成果，故而只需公司與集團(tuán)層面的比例，以公司層面為主。工程公司副總經(jīng)理和助理總經(jīng)理個(gè)人的考核成果不等同于公司層面的考核成果，個(gè)人成果為主，公司、集團(tuán)層面比例依次降低。工程公司部門經(jīng)理同理，個(gè)人對(duì)公司、集團(tuán)影響相對(duì)較小，個(gè)人考核成果居于最主要的位置，公司、集團(tuán)層面的考核成果比例依次降低。建議權(quán)重比重分析人員類別例如某工程公司副總經(jīng)理的個(gè)人考核成果90分，工程公司BSC考核成果95分，集團(tuán)完成義務(wù)的105%，那么該副總經(jīng)理的績效系數(shù)為：90%×50%+95%×30%+105%×20%=0.945闡明2024/1/6思索不同工程特點(diǎn)參照市場行情思索不同人員特點(diǎn)工程公司被鼓勵(lì)對(duì)象超額利潤提成額計(jì)算公式工程公司超額利潤個(gè)人提成額＝〔實(shí)踐利潤-目的利潤-地價(jià)調(diào)整值〕×提成比例×調(diào)整系數(shù)×個(gè)人系數(shù)/∑個(gè)人系數(shù)×∑〔個(gè)人績效，公司績效，集團(tuán)績效〕剔除市場要素利益共享風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)2024/1/6目錄一、以“超額利潤提成〞為中心的薪酬鼓勵(lì)的意義二、以“超額利潤提成〞為中心的薪酬鼓勵(lì)的思緒三、〞超額利潤提成〞薪酬鼓勵(lì)的方法四、對(duì)薪酬鼓勵(lì)方案實(shí)施方法的建議〔一〕房地產(chǎn)開發(fā)公司的超額利潤鼓勵(lì)方法〔二〕**高管的超額利潤鼓勵(lì)方法〔三〕總部部門管理層的超額利潤鼓勵(lì)方法〔四〕其他單位和人員鼓勵(lì)方法概述超額利潤提成方案的思緒超額利潤提成方案的概述超額利潤提成的舉例闡明超額利潤提成的發(fā)放方法2024/1/6房地產(chǎn)開發(fā)工程公司總經(jīng)理的超額利潤提成的案例闡明假設(shè)某房地產(chǎn)開發(fā)工程A在2006年的目的利潤11220萬，實(shí)踐利潤為12342萬，每個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)工程基準(zhǔn)的提成比例為10％；該工程是上實(shí)的標(biāo)志性建筑物，遭到行業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注，工程包括住宅、寫字樓、商場等多業(yè)態(tài)，管理難度很大、工程位于上海市中心，投資環(huán)境很好，該公司總經(jīng)理的個(gè)人系數(shù)1.0，公司總的系數(shù)：4.2，績效成果占比〔工程：集團(tuán)〕為70%：30%，個(gè)人〔工程〕考核成果為95%，集團(tuán)考核成果為90%該工程的超額利潤率恰好為：10%，沒有累進(jìn)超額利潤，根據(jù)超額利潤提成比例調(diào)整系數(shù)確定模型對(duì)A工程的重要性、工程規(guī)模、工程管理難度、投資環(huán)境復(fù)雜性四個(gè)要素進(jìn)展評(píng)分，得分分別為1.5，1.4，1.5，1.0，權(quán)重分別是：20％，40％，20％，20％舉例分析該工程的提成比例調(diào)整系數(shù)=1.5×20%+1.4×40%+1.5×20%+1.0×20%=1.36該工程提成額度=基準(zhǔn)超額利潤總額×基準(zhǔn)提成比例×提成比例調(diào)整系數(shù)+累進(jìn)超額利潤總額×累進(jìn)提成比例×提成比例調(diào)整系數(shù)=〔12342-11220〕×15%×1.36=228.89萬元工程公司總經(jīng)理個(gè)人提成基數(shù)＝工程超額利潤提成額×個(gè)人系數(shù)占比＝228.89×1/4.2=54.50萬元工程公司總經(jīng)理提成工資=個(gè)人提成基數(shù)×〔工程績效成果×工程公司所占比例＋集團(tuán)效益×集團(tuán)所占比例〕=54.50×〔95%×70%＋90%×30%〕＝50.96萬元所以該工程公司總經(jīng)理因公司超額利潤，而實(shí)踐領(lǐng)取的個(gè)人提成工資為：50.96萬元計(jì)算2024/1/6以05年和06年**工程公司實(shí)踐情況進(jìn)展測算項(xiàng)目名稱目標(biāo)利潤實(shí)際利潤超額利潤率基準(zhǔn)提成比例個(gè)人系數(shù)占比提成比例調(diào)整系數(shù)總經(jīng)理提成額2海上海項(xiàng)目0611220.00123420.100.150.241.3654.50成都華新城市061724.001896.40.100.150.241.368.37重慶華新實(shí)業(yè)06335.08368.5880.100.150.241.361.63南開房地產(chǎn)0650.00550.100.150.241.360.24青島上實(shí)0620000.00220000.100.150.241.3697.14河南國基06950.0010450.100.150.241.364.61上海海隆064165.004581.50.100.150.241.3620.23海上海項(xiàng)目0525345.8027682.000.090.150.241.36113.47成都華新城市05198.78218.660.100.150.241.360.97重慶華新國際城市05228.15250.960.100.150.241.361.11河南國