市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略56593課件

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是指在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，為求得自身的生存與發(fā)展而確定的行動(dòng)綱領(lǐng)和方針政策。

競(jìng)爭(zhēng)的新特點(diǎn)

多頭競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際性競(jìng)爭(zhēng)空前殘酷的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境即企業(yè)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)狀況。分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的意義在于認(rèn)清環(huán)境，以便采用正確的競(jìng)爭(zhēng)方法和戰(zhàn)略。

兩類競(jìng)爭(zhēng)手段

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng):價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就是以較低的價(jià)格爭(zhēng)奪顧客。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)促銷競(jìng)爭(zhēng)

行業(yè)結(jié)構(gòu)分析法

決定行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的五種因素:潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手替代品壓力買主談判能力供應(yīng)者談判能力本行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基本類型

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略:成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是這一個(gè)企業(yè)在一個(gè)行業(yè)內(nèi)可以成本最低取得領(lǐng)先地位。差別化戰(zhàn)略:差別化戰(zhàn)略是將企業(yè)提供的產(chǎn)品或勞務(wù)差別化，在行業(yè)中樹立起具有獨(dú)特性的東西。專一化戰(zhàn)略:專一化戰(zhàn)略又稱市場(chǎng)集中化戰(zhàn)略。是企業(yè)集中攻取某一顧客群或細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略:確定挑戰(zhàn)目標(biāo)確定進(jìn)攻對(duì)象確定進(jìn)攻策略

市場(chǎng)追隨者和補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

追隨者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略:

緊緊追隨保持距離的追隨有選擇的追隨

生產(chǎn)補(bǔ)缺者策略

補(bǔ)缺者的競(jìng)爭(zhēng)任務(wù)

有足夠的市場(chǎng)規(guī)模，為其服務(wù)有一定的營(yíng)業(yè)額，能獲得利潤(rùn)。有成長(zhǎng)潛力或發(fā)展前途。被大企業(yè)所忽視，以免遭受反擊。企業(yè)有能力為其服務(wù)。能靠顧客信譽(yù)保衛(wèi)自身，在大企業(yè)進(jìn)攻時(shí)能站穩(wěn)腳跟。補(bǔ)缺者的競(jìng)爭(zhēng)策略

顧客規(guī)模專門化特定顧客專門化地域?qū)ｉT化產(chǎn)品或產(chǎn)