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文檔簡介

銷售技巧

主講：文芝軍什么是銷售？銷售：就是用最簡單的方法解決最難的問題。拿起成功的欲望，沒有“慧”根，就要“會”跟。學會聽，學會看，學會偷借別人的優(yōu)點。只要用心了，什么都是可以做到最好的。銷冠每天必須做的8件事：一、讓自己吃好、休息好二、激勵老客戶三、攻單準客戶四、開發(fā)新客戶五、磨磨新客戶六、訓練自己七、關愛合作伙伴八、關愛家人一、讓自己吃好、休息好1、吃好一日三餐2、帶上副食，3、會休息的人才是會工作的人二、激勵老客戶1、寫信、發(fā)節(jié)日短信，經常問候2、陪老客戶一起探討行情和基本面消息3、給老客戶訴苦，請教人生經驗和技術分析經驗4、給出喊單記錄，并回憶和總結做單5、黃金沙龍，聚焦老客戶一起溝通三、攻單準客戶

1、專業(yè)知識，給客戶信任2、分析行情技術，熟悉指標3、了解投資的社會意義4、跟上級和公司、銀行配合攻單5、帶上開戶協議家訪6、舉例，喊單效率7、用“心”交流六、訓練自己1、給客戶打電話之前，先訓練話術2、回家對著鏡子發(fā)單，訓練面部表情和肢體語言3、找同事訓練，找出自己的不足4、不斷學習，充實自己七、關愛合作伙伴1、給團隊起一個積極向上的昵稱2、帶上名片交流3、帶上零食和錢，需要時支持4、關愛伙伴的生活、感情、親情、談心5、關心合作伙伴的身體狀況6、適量一起娛樂八、關愛家人1、經常給家人電話、并告訴他們我很好！2、抽空陪親人3、寫信、發(fā)短信4、要有勇氣對爸媽說“我愛你”5、記住親人的生日6、努力工作、給父母洗腳單獨市場開發(fā)一、根據地→讓客戶記住我→喜歡我→

信任我二、挑戰(zhàn)極限和目標，找通道（源頭）

→說困難（對源頭、客戶）→找通道（聯系方式、各種手段攻單）三、一次一次的給客戶關愛，“不要滿臉的欲望”（不要太直接）四、對客戶（名單）→講事實→舉例→關愛→開花結果五、建立完善的檔案（更多的了解客戶）→做關愛。六、做客戶喜歡人，如：有上進心、穩(wěn)重等。世界銷售大師：喬吉拉德定理一、250定律：不得罪一個客戶二、名片滿天飛：向每一個人推銷三、建立客戶檔案：更多的了解客戶四、獵犬計劃：讓客戶幫你找客戶五、推銷產品的味道：讓產品吸引客戶六、誠實：最佳的策略七、每月一卡：真正的推銷始于售后祝：努力、認真，健康開心的

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