蘋果手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃

蘋果公司(AppleInc.)是美國(guó)的一家高科技公司，2007年由美國(guó)蘋果電腦公司(AppleComputerInc.)更名為蘋果公司，在2022年世界500強(qiáng)排行榜中排名第19,總部位于加拉爾德·韋恩在1976年4月1日創(chuàng)立，在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而著名，設(shè)計(jì)并全新打造了蘋果公司已連續(xù)三年成為全球市值最大公司，在2022年曾經(jīng)創(chuàng)下6235億美元紀(jì)錄，在2022年后因企業(yè)市值縮水24%為4779億美元，但仍舊是全球市值最大的公司。蘋果公司年?duì)I業(yè)額1565億美元(2013年)76.100(2013年)總部地點(diǎn)成立時(shí)間1976年4月1日電子科技產(chǎn)品公司性質(zhì)Switch(資革)第19位(2013年)從iphone的現(xiàn)有外觀和功能看，蘋果公司始終及以上學(xué)歷的占70%以上，月收入5000元以上的占60%,大部分為企業(yè)中的高層管理人創(chuàng)新者、早期接受者、早期的追隨者、晚期的追隨者，以及滯后者。只不過由于iPod的熱列為目標(biāo)客戶。iPhone上市再次成就了一款明星級(jí)便攜數(shù)碼產(chǎn)品，上市74天就達(dá)到100萬(wàn)。2007年7月上市，2022年竟然成為銷量冠軍。現(xiàn)在iPhone的第四代iPhone4每個(gè)季度的銷售量就達(dá)到2000萬(wàn)部。而appstore的程序總量也已經(jīng)超過50萬(wàn)款，這么多應(yīng)用可以關(guān)心消費(fèi)者做很多事情。比界各地的人之外，還供應(yīng)了很多更強(qiáng)大的功能。我們有著集各種功能于一身的ipod,你可通訊和數(shù)碼終端，可以說(shuō)蘋果將一般手機(jī)、相機(jī)、可觸摸寬屏ipod音樂播放器和掌上電腦的功能融合在iphone,尤其是把蘋果公司的電腦操作系統(tǒng)的植入，使它已經(jīng)具備了運(yùn)行音產(chǎn)品特征等方面讓消費(fèi)者------1,在心里上滿意，愉悅，驕傲2,在自我認(rèn)知上認(rèn)為自己略，其廣告風(fēng)格以及信息，店內(nèi)銷售服務(wù)策略，包括GeniusBar在內(nèi)的品發(fā)布會(huì)之前，都會(huì)放出口風(fēng)，但是卻又諱莫如深，比閉口不談下的手機(jī)就只有iphone,雖然始終在升級(jí)換代，但是蘋果照舊堅(jiān)持其的品牌聚焦。蘋果系點(diǎn)就是：漂亮+傻瓜，漂亮就是其優(yōu)雅的造型，傻瓜就是其性能既能夠滿意消費(fèi)者的需要與至于消失iphone4s的銷售量超過iphone5的狀況，而蘋果的股市由于iphone5在某個(gè)交易日消失了超過3%的下跌。蘋果再也難以創(chuàng)新出人們所需要的而之前的幾代恰恰所沒有的性這一點(diǎn)就足以看消失在蘋果公司的創(chuàng)新策略做的不夠好。喬布斯的蘋果雖然在努力創(chuàng)新，可很明顯蘋果的創(chuàng)新是在偏離自己原來(lái)的定位滴基礎(chǔ)上創(chuàng)利的價(jià)值定價(jià)的策略中的一個(gè)關(guān)鍵問題就是精確的理解消費(fèi)者感知該品牌有多擁有時(shí)尚設(shè)計(jì)的蘋果公司的高價(jià)戰(zhàn)略是理所當(dāng)蘋果公司配備了專業(yè)的人員，負(fù)責(zé)店面的形象、演示文件、人員行面形象、產(chǎn)品及樣機(jī)文件)和軟件(人員行為)上滿意了用戶的體驗(yàn)，保證了蘋果銷售的核饑餓的強(qiáng)度。蘋果讓消費(fèi)者和媒體對(duì)其信息極度渴望-----從對(duì)新國(guó)內(nèi)黃牛囤貨，使得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的iPhone4曾價(jià)格飆升至7000每部，可謂一機(jī)難求。當(dāng)產(chǎn)品2022年，iphone3GS16GB/32GB的簽約價(jià)格分別為199美元和299美元，對(duì)于美國(guó)用戶來(lái)說(shuō)比較劃算。而零售版的價(jià)格偏高，分別達(dá)到了599美元和699美元，折合人民幣最低也要4090元左右。為了給iphone3GS讓路，其次代iphone3G也在近期開展了降價(jià)活動(dòng)。其中AT&T給出的iphone3G16GB版本的簽約價(jià)僅為99美元，折合人民幣676元左右，但零售版照舊有些昂貴，達(dá)到了499美元；而16GB版本的簽約價(jià)也降到了149美元，折合人京東原米用置月au/ht=jtesmt守寶降問用金鎮(zhèn)同蘋果官網(wǎng)相同的全新兼容移動(dòng)聯(lián)通網(wǎng)縮IPhone5e(A1530),暢享4G3G高速網(wǎng)絡(luò)，自由切換!選擇“購(gòu)機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi)”聯(lián)通版，北京獨(dú)享二重禮：【一】66套餐返360話費(fèi)，96套餐返504話費(fèi)【二】96及以上套餐前4月每月多紫1G流量!是間1122772京束我：￥4898.00強(qiáng)價(jià)通8@Intunat4甲實(shí)手機(jī)Phrmt561開取束化平機(jī)1全色!D-LTE/TP-NENCntp|·p|·×“×算)手機(jī)要碼件)手機(jī)進(jìn)手機(jī))單單車隊(duì)Gn495160草果手機(jī)iPhone5S16G開放版4G手機(jī)【金色]TD-L蘋果官網(wǎng)A1530型號(hào)!支持移動(dòng)46、聯(lián)通/移動(dòng)36,聯(lián)通/格動(dòng)26,雙網(wǎng)自由切換，空葡網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)1周周FF兩要買+配需疆w/tt/tti/030000100020201表tp|·文件中漏接Q)查看的收章其④)工具①■牛機(jī)重承，為來(lái)考寶”請(qǐng)量免費(fèi)注用海寶內(nèi)算責(zé)|共資道·五的五▼|類家中心·|放事害服興物平機(jī)→Aeole/蘋里》Appe/里Phane5Apple/蘋果iPhone55全國(guó)要保，￥40RR店械三包，￥3047期時(shí)量：19536類應(yīng)排名：7RBFCSH/WCDEA/LTE接作系規(guī)：?jiǎn)?S4丁壯世益線口并加證輔2的￥4088Appu/草果Phqne5S蘋巢58手機(jī)灌順東FF件【土要金特快3380】App蘋果hone54草4F6月上市的信息。從從前的爭(zhēng)論、發(fā)布會(huì)上公布的信息和廣告中消在分銷商層面的選擇，鑒于這兩個(gè)合作伙伴在與公司簽訂合同的合作分工內(nèi)容稍有不大客戶團(tuán)隊(duì)跟蹤，消化力量大，占公司開放市場(chǎng)銷量的30%左右，是iPhone產(chǎn)品上市的主據(jù)公司CRM統(tǒng)中3850個(gè)客戶過去三個(gè)月零售(Sellout)多功能手機(jī)A31或類似價(jià)位手機(jī)VL8的銷量各為5臺(tái)以上或合計(jì)所銷售在8臺(tái)以上的客戶作為備選分銷商首批掩蓋客戶，經(jīng)過篩選共計(jì)為2120家客戶。(2)銷售運(yùn)營(yíng)部門(Salesoperation)這部分客戶分給渠上市初期渠道的選擇，假如是低端機(jī)器上市，例如零售價(jià)500元左掩蓋門店的多少，也要依據(jù)歷史成果紀(jì)錄和雙方銷售人員對(duì)目前形式的分析公司認(rèn)定。渠道選擇需要產(chǎn)品正式上市銷售前三天即12月第1周左右由銷售運(yùn)營(yíng)部門牽頭規(guī)劃制定，在上市前2周即12月12日左右反饋完成后由全國(guó)總經(jīng)理確認(rèn)后伴同其他銷售規(guī)劃轉(zhuǎn)交渠顯示，2022年中國(guó)移動(dòng)訂制的GSM手機(jī)只占市場(chǎng)全部銷售GSM手機(jī)的17%,但隨著3G市場(chǎng)在中國(guó)的逐步成熟，信任這個(gè)比重會(huì)越來(lái)越大；蘋果公司手機(jī)產(chǎn)品在中國(guó)開放市場(chǎng)(1)獨(dú)立分銷商(國(guó)代)全國(guó)共有兩家，分別為中國(guó)郵電器材總公司和深圳天音公司，兩個(gè)全國(guó)代理商(簡(jiǎn)稱國(guó)代)在各省省會(huì)城市、直轄市分別建有自己的分公司；是蘋果公司在中國(guó)大 電器及全國(guó)其他各省供80家左右當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娖髁闶凵袒蚴謾C(jī)零售商，合計(jì)83家大規(guī)模零直接從上述兩個(gè)代理商處選購(gòu)產(chǎn)品進(jìn)行終端銷售。全