商業(yè)街推廣活動方案

商業(yè)街推廣活動方案【篇一：商業(yè)街營銷策劃方案】商業(yè)街營銷策劃方案（例）目錄一、對本項目規(guī)劃策劃的解讀二、蕓溪小區(qū)總體營銷策劃思路第一部分總體策劃理念第二部分本項目總體開發(fā)策略第三部分本項目建筑形態(tài)策略第四部分本項目分階段營銷戰(zhàn)略第五部分本項目銷控價格策略第六部分本項目分期銷售方法第七部分策劃配合銷售分期的工作計劃第八部分本專案小組導(dǎo)入usp階段策略第九部分促進郊區(qū)大盤房地產(chǎn)發(fā)展的社區(qū)活動策略第十部分不同開發(fā)時期不同的訴求傾向第十一部分不同時期不同的公關(guān)策略第十二部分本項目廣告創(chuàng)新企劃思路第十三部分公園式物業(yè)管理與小區(qū)三大主題配套結(jié)語二、商業(yè)街的營銷策劃方案三、收費標(biāo)準(zhǔn)四、項目策劃運作經(jīng)理和班子配備五、成功的房地產(chǎn)策劃運作操盤案例一、對本項目規(guī)劃策劃的解讀1、“新市鎮(zhèn)主義”的規(guī)劃模式本項目完整、圓滿地運用了“新市鎮(zhèn)主義”的規(guī)劃模式。新市鎮(zhèn)主義形成于20世紀(jì)90年代的西方國家，特別是美國。盡管比較早的時候，在《大西洋月刊》、《旅游與休閑》等雜志上都有這一浪潮的討論，但真正在建筑界確立的標(biāo)志是1992年皮特?康茲編輯整理的，闡述新市鎮(zhèn)主義的專門論著—《新市鎮(zhèn)主義thenewurbanism》的出版。從20世紀(jì)90年代中期新市鎮(zhèn)在世界各國普遍發(fā)展，主要的方式具有以下特點：（1）自然：如果區(qū)內(nèi)原來有水流、高坡、沼澤等自然條件，盡量不擾動它們，保持原始面貌，為整個社區(qū)提供自然娛樂的資源。（2）中心：新市鎮(zhèn)社區(qū)內(nèi)部設(shè)計中心區(qū)，為本社區(qū)的住戶提供生活、工作的方便，包括辦公、商業(yè)、交通樞紐，形成一個相對自給自足的社區(qū)，減少對外部的依靠，從而減少交通流量，在區(qū)內(nèi)創(chuàng)造就業(yè)機會。（3）交通：強調(diào)步行道路系統(tǒng)，在工作空間、居住空間、商業(yè)空間之間，建立人行道聯(lián)系網(wǎng)。做到居民能夠步行到區(qū)內(nèi)的任何一個功能空間；根據(jù)自然地形狀況，內(nèi)部道路采用彎曲的形式，增加趣味性和人情味，并且可以有效地降低機動車的車速；內(nèi)部道路設(shè)計好像樹干與樹枝的關(guān)系，樹干是通往外部的干道，樹枝是社區(qū)內(nèi)部通往住宅的不貫通車道。即用“盡端路”（cul-de-sacs）的方式，減少交通流量和噪聲干擾。（4）風(fēng)格：新市鎮(zhèn)主義的設(shè)計，是自始至終貫穿一個特定的風(fēng)格，強調(diào)現(xiàn)代田園情調(diào)。通過建筑、布局、戶型、材料、標(biāo)志、色彩、設(shè)計等因素強烈地反復(fù)強調(diào)主題風(fēng)格，強調(diào)品味感，使整個居住區(qū)的形象得到突出表達。2、“人性化空間、親水性社區(qū)、最優(yōu)化房型”的現(xiàn)代都市的田園生活概念。（1）人文理念：充分體現(xiàn)“以人為本”的設(shè)計思想，在規(guī)劃與設(shè)計中首先研究人的居住到為和居住心理；營造空間尺度適宜、居住舒適方便，頗具人氣的居住小區(qū)，形成有凝聚力和特色的社區(qū)人居環(huán)境，體現(xiàn)小區(qū)對“人”的關(guān)懷。（2）生態(tài)理念：從社區(qū)的角度來講，要建立起完整的自然生態(tài)體系，并與周邊生態(tài)緊密聯(lián)系，充分保護和利用社區(qū)綠地與水環(huán)境空間，形成和諧共生的生態(tài)環(huán)境。依托于社區(qū)獨一無二的區(qū)位優(yōu)勢，充分利用蕓溪（西溪）溪流的變化，將水體引入小區(qū)，配合貫穿整個小區(qū)的由南向北的景觀大道和集中綠化帶為主要的骨架，結(jié)合各具特色的組團綠化，形成社區(qū)整體的水體與綠化交織的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。（3）均質(zhì)空間和均好景觀：社區(qū)的均質(zhì)空間和均好景觀體現(xiàn)了個個平等的原則，符合和諧共生的可持續(xù)發(fā)展理念，均好的環(huán)境景觀也有助于樓盤的整體營銷。3、考慮到壹號府邸社區(qū)整體的居住氛圍和住戶的層次要求較高，以及周邊區(qū)域住戶對特色商業(yè)的渴求，在商業(yè)定位和業(yè)態(tài)選擇上應(yīng)力求精致和完善，同時兼顧立體化、多層次分布，首先考慮滿足日常生活需求的消費業(yè)態(tài)，如小型超市、便利店、藥品超市、自動柜員機、美容店、小型特色餐飲等，其次在休閑、娛樂、運動等精神享受方面也應(yīng)有所側(cè)重，如棋牌房、冷飲吧、美容美發(fā)、書店等。功能定位集餐飲、娛樂、休閑、購物等多功能于一體的中小型商業(yè)購物街業(yè)態(tài)定位及面積分割日常生活需求：小型超市、便利店、藥品超市、自動柜員機、洗熨店、小型酒館等休閑、娛樂：棋牌室、茶吧、美容美發(fā)、書店等特色化經(jīng)營：特色服飾店、特色飲食店四、壹號府邸商鋪的招商與銷售策劃(一)項目商鋪銷售運營策略1、統(tǒng)一招商除經(jīng)營戶購買的，用于自營的商鋪外，為統(tǒng)一形象，盡快繁榮商業(yè)街，對剩余商鋪采用統(tǒng)一招商，以招商造勢的策略。2、“出租過渡，最終出售”的收益模式對于有投資商鋪意向且能接受購買產(chǎn)權(quán)的商戶，將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移，由購買者自行經(jīng)營或出租給他人經(jīng)營。3、整合市場整合商業(yè)街功能，集購物、娛樂、休閑、餐飲四大功能于一體；整合市場空間，進行合理商品布局；整合招商，因有部分商鋪可能需要先租再售，該部分商鋪進行統(tǒng)一招商；整合推廣，整個商業(yè)街進行統(tǒng)一的廣告宣傳、促銷推廣；4、合理回報保證市場和經(jīng)營戶合理的收益，實現(xiàn)雙贏；完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務(wù)功能，提升市場軟環(huán)境的競爭力；通過市場整體機能的完善，帶動該商鋪銷售及租賃價格的提升，使市場經(jīng)營者和物業(yè)所有者均能獲得良好的回報；通過商鋪銷售業(yè)績和銷售人氣的提升，從而促進和帶動樓盤住宅的銷售；（二）招商銷售總策略招商策略1、在商鋪銷售前做好商鋪招商工作。以銷售為主，招商為輔。如商戶可以購買商鋪則將商鋪產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓；如商戶只能接受只租不買的形式，可在商鋪出租給商戶后在尋找商鋪買主。2、由于有部分投資者可能不會選擇買下商鋪，如某些連鎖超市。為了加快發(fā)展商的資金回籠，可先將商鋪先租給投資者經(jīng)營一定年限，然后再將其產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移給有購買意向的客戶；4、對商鋪進行業(yè)態(tài)布局進行初步規(guī)劃，根據(jù)規(guī)劃業(yè)態(tài)，針對性地尋找投資商戶進行招商。5、以售優(yōu)先，以售為主，以租促售，售租結(jié)合，營造售租兩旺的紅火局面。銷售策略1、1-2層連賣，2層作為一個銷售整體，在招商銷售時更具靈活性。并且去化速度會更快，但是此策略在運用時，會造成總價過高，應(yīng)制定相應(yīng)的價格促銷策略進行輔推。2、部分商鋪帶租約出售針對現(xiàn)有商鋪銷售可以先進行招商，然后帶租約一起銷售給投資客，這樣，客戶投資購買商鋪時就會更有信心和勇躍。（三）商鋪招商與商鋪銷售流程【篇三：創(chuàng)意商業(yè)街策劃書】廣州南洋理工職業(yè)學(xué)院管理系營銷協(xié)會創(chuàng)意商業(yè)街活動策劃書主辦單位：廣州南洋理工職業(yè)學(xué)院承辦單位：廣州南洋理工職業(yè)學(xué)院管理系營銷協(xié)會參加人員：廣州南洋理工職業(yè)學(xué)院全體師生2015年06月06日目錄一、活動背景二、活動目的與意義三、活動時間與地點四、活動開展形式五、活動的實踐項目六、活動的前期宣傳七、活動的開展八、活動經(jīng)費預(yù)算九、活動安全十、應(yīng)急措施附：注意事項一、活動背景創(chuàng)辦南洋創(chuàng)意商業(yè)街是廣州市南洋理工職業(yè)學(xué)院傳承下來的傳統(tǒng)，是具有本校特色的一次商業(yè)活動。隨著14級學(xué)生對學(xué)校有更好的認識，并對學(xué)校有如家的感覺，為此舉行創(chuàng)意商業(yè)街。開展創(chuàng)意商業(yè)街的活動我們不僅要讓學(xué)院大二的同學(xué)們鍛煉到自己的營銷能力，創(chuàng)新以及服務(wù)能力。同時也是鼓勵大一的同學(xué)們要積極參與到大學(xué)的精彩生活中，敢于在各種活動中實踐自己的想法，并且敢于動手去做，敢于創(chuàng)新。并在其中學(xué)習(xí)到新的技能，對于自己有新的認識與感悟。本次學(xué)院管理系開展創(chuàng)意商業(yè)街活動為的是培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力和動手能力。作為一所職業(yè)學(xué)院的學(xué)生，我們的目標(biāo)是掌握應(yīng)有技能，適應(yīng)市場需求，成為當(dāng)今社會的專業(yè)人才，為推動社會發(fā)展做出自己的貢獻。學(xué)院管理系是我們學(xué)院的大系之一，師生人數(shù)眾多。本次活動對全院所有師生開展，但是我們更加注重于管理系所有學(xué)生的實踐，旨在鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新能力，同時也在實踐中學(xué)習(xí)到課堂上面學(xué)習(xí)不到的知識與經(jīng)驗，為今后出社會打下堅實的基礎(chǔ)和積累一定的經(jīng)驗。二、活動的目的與意義目的：1.培養(yǎng)同學(xué)們的營銷意識，鍛煉同學(xué)們的營銷能力。2.對課堂所學(xué)的營銷理論知識進行一次實踐檢驗，并且學(xué)以致用。3.提升同學(xué)們的口才能力、提高同學(xué)們的人際溝通能力；4.培養(yǎng)同學(xué)們的積極主動性和他們的受挫能力。5.培養(yǎng)同學(xué)們的團隊合作精神。意義：1.讓同學(xué)們在銷售商品的過程中，也進行一個自我的營銷。自身在銷售商品的技能提升之外還有一個自我素養(yǎng)的提升。2.讓同學(xué)們將課堂所學(xué)的營銷理論知識運用到實踐之中，在產(chǎn)品銷售過程中切實檢驗自己的營銷理論及技巧的掌握程度。3.在產(chǎn)品的成功營銷中，同學(xué)們也會在一定的程度上學(xué)會團隊合作。三、活動時間與地點時間：6月22號至6月24號地點：南洋學(xué)院商業(yè)街四、活動開展形式本次創(chuàng)意商業(yè)街的開展形式是以營銷比賽的方式來開展，目的是激發(fā)同學(xué)們的競爭意識，讓各位同學(xué)們更有激情參加這次比賽。協(xié)會會讓同學(xué)們以競拍的方式來決定自己攤位的位置。在整個活動期間，營銷協(xié)會成員會在活動期間里每天進行營業(yè)額統(tǒng)計，以此來確定銷售額，當(dāng)然我們不僅僅用一種標(biāo)準(zhǔn)來評定各位攤主的成績。我們還會根據(jù)每個攤位的創(chuàng)意來綜合評定攤主在本次的比賽是否獲勝。在本次的比賽之后我們會對在這次的比賽中的前幾名進行獎勵，但是除此之外我們也會對沒有取得理想成績的同學(xué)進行精神上的鼓勵。在本次的比賽中我們會設(shè)置一、二、三等獎，除此之外還會設(shè)置兩個特別創(chuàng)意獎和一個最佳服務(wù)獎。在活動開展之后，我們會組織一個自愿參與的座談會，其目的是讓大家都交流一下自己在本次創(chuàng)意商業(yè)街的感想以及所學(xué)到的東西。五、活動的實踐項目在本學(xué)期的商業(yè)街當(dāng)中我們注重的是市場營銷專業(yè)以及管理系其他專業(yè)的同學(xué)們的實訓(xùn)，在本學(xué)期的管理系的實訓(xùn)中，我們特別加入了市場營銷專業(yè)同學(xué)們關(guān)于服務(wù)的實訓(xùn)內(nèi)容，所以本次的市場營銷實訓(xùn)的主題是“服務(wù)”。我們會圍繞著服務(wù)展開實訓(xùn)。服務(wù)業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)，是現(xiàn)代經(jīng)濟的一個重要產(chǎn)業(yè)。在讀市場營銷專業(yè)的我們，在將來也是從事服務(wù)業(yè)。所以在本次的創(chuàng)意商業(yè)街活動中我們需要加入服務(wù)的這一種意識在里面，并且提高同學(xué)們的服務(wù)能力，我們也為此設(shè)置了一個“最佳服務(wù)獎”來鼓勵各位努力的同學(xué)們。實踐形式本次活動我們采用組長制，我們會將參與本次實訓(xùn)的同學(xué)們分成若干個小組。每小組將得到一個攤位進行實訓(xùn)。活動形式以產(chǎn)品的銷售為主，也可以是以服務(wù)性的業(yè)務(wù)來盈利，整個實踐活動實行自主經(jīng)營，自負盈虧的經(jīng)營原則，同時我們也會根據(jù)小組的創(chuàng)意以及其服務(wù)的優(yōu)劣等方面來評定小組的名次。1．準(zhǔn)備階段由各小組組長帶領(lǐng)小組成員，進行本小組商品的營銷活動。（包括市場調(diào)研、市場定位、產(chǎn)品確定、商家談判、產(chǎn)品定價、商品采購，策略制定）以便在實訓(xùn)階段順利進行商品營銷和做好服務(wù)工作，并且在實踐中對于將要實踐的理論知識進行一個計劃上的安排。2．綜合實踐階段為體現(xiàn)公平原則，各小組攤點