品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略培訓(xùn)26品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略培訓(xùn)課件

步

步

為

贏(品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略)輔導(dǎo)人吳建輝簡(jiǎn)介國(guó)家注冊(cè)高級(jí)管理咨詢師銷策營(yíng)銷咨詢策劃公司首席營(yíng)銷咨詢顧問實(shí)戰(zhàn)派資深營(yíng)銷管理咨詢培訓(xùn)專家實(shí)戰(zhàn)派資深O2O全網(wǎng)營(yíng)銷咨詢顧問中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢委員會(huì)委員中國(guó)策劃師協(xié)會(huì)注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷策劃師國(guó)家人事中心注冊(cè)高級(jí)執(zhí)行經(jīng)理人

中山大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院MBA客座教授2007年被中國(guó)策劃師協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)消費(fèi)品行業(yè)十大杰出策劃師”咨詢領(lǐng)域：戰(zhàn)略咨詢、營(yíng)銷咨詢。咨詢客戶：曾經(jīng)為：卡帕KAPPA運(yùn)動(dòng)品牌、特步運(yùn)動(dòng)品牌、迪森集團(tuán)、中裕燃?xì)?、白云山制藥、恒瑞醫(yī)藥、華通機(jī)電集團(tuán)、重慶嘉陵集團(tuán)、大眾斯柯

達(dá)汽車、、廣州匯泰龍裝飾材料、廣東中山市歐帝爾照明、亨特（中國(guó)）、安徽羅寶節(jié)能建材、堯柏集團(tuán)、廣西丹泉集團(tuán)、養(yǎng)生堂（農(nóng)夫山泉）飲品、廣東天地食品、重慶嘉陵摩托、美資大行折疊車、天津市都市風(fēng)電動(dòng)車、

江蘇綠能電動(dòng)車、江蘇雅迪電動(dòng)車等二十幾家年產(chǎn)值十億以上大型企業(yè)提

供過在戰(zhàn)略咨詢和整合營(yíng)銷咨詢服務(wù)。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硭季S、深厚的理論功底

和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)得到客戶的廣泛好評(píng)。銷策營(yíng)銷咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)營(yíng)銷的困惑困惑1：營(yíng)銷的本質(zhì)是什么：營(yíng)銷的本質(zhì)是一種交流。在人類交流的歷史上，只有兩種主體的交流方式，一種是戰(zhàn)爭(zhēng)，一種是營(yíng)銷營(yíng)銷的困惑困惑2：為什么那么多理論遠(yuǎn)水不解近渴：駱駝和兔子的區(qū)別。營(yíng)銷的力量來自整合。中國(guó)營(yíng)銷發(fā)展的三個(gè)階段中國(guó)營(yíng)銷的發(fā)展歷程中國(guó)市場(chǎng)的四個(gè)基本特點(diǎn)1、總量龐大。2、混亂中高速成長(zhǎng)。3、延綿不斷的“山頭”。4、龐大的人口基數(shù)在“山的中部”5、以小搏大是中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷的主旋律營(yíng)銷的三足鼎立1、產(chǎn)品力2、形象力3、銷售力營(yíng)銷要素（6P）產(chǎn)品（PRODUCT）價(jià)格（PRICE）渠道（PLACE）促銷（PROMOTION）公關(guān)（PUBLIC

RELATION）權(quán)力（POWER）營(yíng)銷四要素（4C）顧

客

導(dǎo)

向心

理

成

本方

便

購(gòu)

買完

成

溝

通營(yíng)銷的數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷的終端競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷的品牌競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的四個(gè)層次營(yíng)銷的數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)文化、體制、目標(biāo)、品牌、品種、范圍、網(wǎng)絡(luò)、指標(biāo)營(yíng)銷的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力售前、售中、售后、回訪要求、水平、超前、驚奇營(yíng)銷的終端競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)細(xì)分化產(chǎn)品差異化包裝個(gè)性化終端活絡(luò)化營(yíng)銷的品牌競(jìng)爭(zhēng)指名度美譽(yù)度知名度品牌營(yíng)銷的涵義品牌營(yíng)銷既注重了品牌的建立與品牌資產(chǎn)的積累，也強(qiáng)調(diào)了在品牌經(jīng)營(yíng)過程中對(duì)銷售的重視。品牌資產(chǎn)品牌忠誠(chéng)度品牌知名度品牌認(rèn)知度其它資產(chǎn)品牌聯(lián)想品牌營(yíng)銷的涵義市場(chǎng)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值，而品牌營(yíng)銷為了滿足識(shí)別（象征）需求和情感需求，強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)造品牌價(jià)值。品牌營(yíng)銷的涵義消費(fèi)者需求類型滿足需求的方式1、功能性需求創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值2、識(shí)別（象征）需求創(chuàng)造品牌價(jià)值3、情感需求創(chuàng)造品牌價(jià)值消費(fèi)者需求層次自我實(shí)現(xiàn)需要（自我發(fā)展和實(shí)現(xiàn)）尊重需要（自尊、肯定、身份）社會(huì)需要（歸屬感受、愛）安全需要（安全、保護(hù)）生理需要（饑餓、干渴）品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)容品牌定位品牌個(gè)性品牌傳播品牌銷售品牌管理品牌文化品牌成功定位六步驟認(rèn)清自己的優(yōu)劣認(rèn)清自己的理想定

下

競(jìng)

爭(zhēng)

對(duì)

手準(zhǔn)備足夠的資金不

要

輕

易

放

棄不要忘了自己是誰品牌定位的四大策略逆向定位文化定位比襯定位創(chuàng)新定位品牌競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)向品質(zhì)品味感覺導(dǎo)向茅臺(tái)：國(guó)酒，國(guó)酒茅臺(tái)，喝出健康來孔府家酒，讓人想家喝杯青酒，交個(gè)朋友水井坊：歷史悠久

奇香貴州醇金六福：慶功的酒，好日子離不開它五糧液：中國(guó)酒王白酒品牌定位品牌個(gè)性（brand

personality）品牌命名包裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品價(jià)格品牌概念品牌代言人品牌形象風(fēng)格品牌適用對(duì)象……品

牌

個(gè)

性著名品牌品牌個(gè)性描述百事可樂年輕、活潑、刺激李維氏純真、刺激、稱職、強(qiáng)狀銳步野性、戶外、冒險(xiǎn)、年輕、活力充沛柯達(dá)純真、顧家、誠(chéng)懇奔馳自負(fù)、富有、世故惠普有教養(yǎng)、影響力、稱職設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)向大眾分眾個(gè)性導(dǎo)向品牌預(yù)測(cè)市場(chǎng)定位競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)目標(biāo)對(duì)象硬件軟件立地圈商市場(chǎng)營(yíng)銷品牌戰(zhàn)略個(gè)性化策略分析品牌傳播（brand

communication）廣告風(fēng)格傳播對(duì)象媒體策略廣告活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)口碑形象終端展示……品牌銷售（brand

sales）通路策略人員推銷店員促銷廣告促銷事件行銷優(yōu)惠酬賓……品牌管理（brand

management）隊(duì)伍建設(shè)營(yíng)銷制度品牌維護(hù)終端建設(shè)士氣激勵(lì)渠道管理經(jīng)銷商管理……實(shí)用價(jià)值形象價(jià)值文化價(jià)值理性消費(fèi)時(shí)代感性消費(fèi)時(shí)代感情消費(fèi)時(shí)代文化競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)向文化歸屬情感導(dǎo)向品牌文化競(jìng)爭(zhēng)品牌核心訴求品牌形象風(fēng)格品牌歷史傳統(tǒng)品牌形象象征品牌文化內(nèi)涵茅臺(tái)：國(guó)酒文化

孔府家酒：家文化國(guó)窖1573：歷史文化青酒：情感文化金六福：福文化白酒品牌文化如何塑造與競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)的差異化如何讓消費(fèi)者記住最強(qiáng)優(yōu)點(diǎn)把理性競(jìng)爭(zhēng)提升至感性競(jìng)爭(zhēng)擬定品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略三大要素營(yíng)

銷

大

未

來“消費(fèi)者請(qǐng)注意，我有什么樣的好產(chǎn)品”“請(qǐng)注意消費(fèi)者，他們需要什么”品牌營(yíng)銷管理之道下的品牌構(gòu)建模式品牌診斷自我分析市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌認(rèn)同品牌形象接上圖品牌定位市場(chǎng)定位 產(chǎn)品定位品牌形象定位品牌精髓品牌形象品牌個(gè)性 定位認(rèn)同品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌形象品牌的傳播品牌形象反映于所有傳播工具營(yíng)

銷

大

未

來品牌趨向全球一致數(shù)字化分銷渠道多元新型媒體高科技市場(chǎng)營(yíng)銷社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)

銷

大

未

來以客戶為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷管理市場(chǎng)營(yíng)銷人員成為咨詢顧問產(chǎn)品多樣化、產(chǎn)品生命周期縮短市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際化營(yíng)

銷

大

未

來客戶是我們的衣食父母！?

樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。10月-2310月-23Friday,October20,2023?

人有改善的能力，事事有改善的余地。08:53:0608:53:0608:5310/20/2023

8:53:06

AM?

安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。10月-2308:53:0608:53Oct-23

20-Oct-23?

加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。08:53:0608:53:0608:53Friday,

October

20,

2023?

安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。10月-2310月-2308:53:0608:53:06October

20,

2023?

整頓-提高工作效率。2023年10月20日8:53

上午10月-2310月-23?

追求至善憑技術(shù)開拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。20

十月20238:53:06

上午08:53:0610月-23?

按章操作莫亂改，合理建議提出來。十月238:53

上午10月-2308:53October20,2023?

作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。2023/10/20

8:53:0608:53:0620

October

2023?

雪怕太陽(yáng)草怕霜，辦事就怕太慌張，絆人的樁不在高，違章的事不在小。8:53:06

上午8:53

上午08:53:0610月-23?

一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開二度，業(yè)績(jī)保底。10月-2