樂分享市場開拓 V2

市場部:章來明日期:2014/3樂分享市場開拓說明樂分享-中國首創(chuàng)消費分享收益式平臺目錄我們在做什么市場分析我們?nèi)绾伍_拓市場Q&A樂分享-中國第一家首創(chuàng)消費分享收益式平臺1我們在做什么O2OO2O市場非常大，萬億級的??！必須拿下！電商我們第一，O2O也要做到第一哥幾個，我的那份不能少，OK?。贩窒?中國第一家首創(chuàng)消費分享收益式生活平臺2我們在做什么—O2O攜程嘀嘀打的大眾點評美團丁丁優(yōu)惠布丁優(yōu)惠樂分享-中國第一家首創(chuàng)消費分享收益式生活平臺3我們在做什么—O2O用戶商戶樂分享樂分享-中國第一家首創(chuàng)消費分享收益式生活平臺4線上線下商家自主發(fā)布優(yōu)惠

商家管理用戶系統(tǒng)用戶線上搜索優(yōu)惠積分機制現(xiàn)場消費現(xiàn)場支付盈利源：返利（積分）盈利源：廣告市場分析—O2O形態(tài)團購優(yōu)惠券樂分享用戶A用戶B….用戶X團購網(wǎng)發(fā)布優(yōu)惠商戶提供服務(wù)索要折扣套餐/代金券，有限制（折扣,內(nèi)容…)分批付款線購上買隨意傳播用戶A用戶B….用戶X優(yōu)惠平臺發(fā)布優(yōu)惠商戶提供服務(wù)索要優(yōu)惠活動，有限制（折扣,內(nèi)容…)收取廣告費線下上載隨意傳播電腦網(wǎng)頁驗證手機展示用戶A用戶B….用戶X樂分享發(fā)布優(yōu)惠商戶提供服務(wù)，管理粉絲，推送消息線下上載激勵傳播手機展示享受優(yōu)惠加積分返利關(guān)注商戶自主發(fā)布優(yōu)惠活動（含團購），無限制免費發(fā)布用戶A1商家B積分激勵傳播用戶A2用戶B2積分激勵傳播用戶C2用戶D2積分激勵傳播盈利源：差價樂分享-中國第一家首創(chuàng)消費分享收益式生活平臺5市場分析—比較項目團購優(yōu)惠券樂分享盈利可持續(xù)性中等弱強商家能否自主發(fā)布優(yōu)惠XXV商家盈利水平低（X）中（V）低~中（V）商家結(jié)款方式分批結(jié)算（X）正常門店收款（V）正常門店收款（V）商家結(jié)款方式是否方便XVV商家結(jié)款方式風(fēng)險高（X）低（V）低（V）商家抵觸程度高（X）低（V）低（V）營銷效果高（V）低（X）低~高（V）消費者回頭率低（X）高（V）低~高（V）消費者之間傳播意愿隨意傳播（X）隨意傳播（X）積分激勵傳播（V）消費內(nèi)容可選擇性低（X）高（V）低~高（V）樂分享-中國第一家首創(chuàng)消費分享收益式生活平臺6市場分析—O2O趨勢折扣樂分享-中國第一家首創(chuàng)消費分享收益式生活平臺7平衡點如何開拓市場—市場開拓方向用戶商家樂分享-中國第一家首創(chuàng)消費分享收益式生活平臺8找新客戶如何開拓市場—商戶開拓了解商戶的需求商戶需求維護老客戶提高知名度CRM管理系統(tǒng)增加銷量提升盈利提高被推薦度發(fā)送祝福短信發(fā)活動宣傳單樂分享解決方案附近功能商家管理粉絲推送消息積分獎勵機制手機優(yōu)惠券樂分享-中國第一家首創(chuàng)消費分享收益式生活平臺9如何開拓市場—商戶開拓商戶分類（行業(yè)，等級）行業(yè)等級注：此判斷標(biāo)準(zhǔn)僅供參考樂分享-中國第一家首創(chuàng)消費分享收益式生活平臺10如何開拓市場—商戶開拓商戶開拓策略重點行業(yè)餐飲休閑娛樂小吃快餐自助餐電影院連鎖大餐飲KTV電玩ABC等級商戶比例20%75%5%積分=用戶數(shù)X消費頻次X消費金額X傭金比例%策略：尋找消費頻次高，或者消費金額高，或者兩者都高的商戶。A類B類C類樂分享-中國第一家首創(chuàng)消費分享收益式生活平臺11如何開拓市場—商戶開拓商戶開拓流程商務(wù)拓展人員（BusinessDevelopment）尋找洽談商家簽約合同協(xié)助商家策劃活動客訴處理此部分后期可以省略圖片及活動文字撰寫樂分享-中國第一家首創(chuàng)消費分享收益式生活平臺12如何開拓市場—商戶開拓人員準(zhǔn)備招募對象條件：1.學(xué)歷：大專及以上(市場營銷，電子商務(wù)相關(guān)專業(yè)，熟練掌握office)2.經(jīng)驗，1年以上銷售經(jīng)驗，有餐飲，休閑娛樂，麗人等相關(guān)本地生活服務(wù)商家

行業(yè)資源，例如從事過團購，優(yōu)惠券，銀行卡優(yōu)惠工作3.性格：活潑開朗，表達能力強，自控能力好，能吃苦耐勞4.工作時間：全職或兼職崗位相關(guān)培訓(xùn)：根據(jù)區(qū)域內(nèi)商戶數(shù)量，規(guī)模和開拓市場所需時間，確定商務(wù)拓展（BD）人數(shù)，早期快速開拓市場建議配備5~10名，BD月簽約商戶平均量：20家。招募對象數(shù)量：樂分享客戶端使用手冊后臺操作流程銷售話術(shù)合同簽約規(guī)范客訴流程商務(wù)拓展（BD）5~10名美工1名大專及以上，熟練掌握Photoshop，office，有一年以上美工工作經(jīng)驗，同時懂市場活動策劃優(yōu)先招募對象條件：樂分享-中國第一家首創(chuàng)消費分享收益式生活平臺13

活動策劃1名+客服1名如何開拓市場—商戶開拓如何尋找商戶團購網(wǎng)大眾點評百度地圖優(yōu)惠網(wǎng)站本地論壇工商注冊信息商圈BD電話約訪陌拜/shanghai/樂分享-中國第一家首創(chuàng)消費分享收益式生活平臺14如何開拓市場—商戶開拓如何與商戶溝通---樂分享的優(yōu)勢商戶免費自主發(fā)布58同城，商戶自主發(fā)布小廣告現(xiàn)場收款無資金風(fēng)險24券倒閉，商戶受損增加商戶自己的用戶（關(guān)注）團購增加的是團購網(wǎng)的用戶，而非商戶的用戶商戶管理客戶系統(tǒng)（CRM）團購不允許商家直接去管理用戶積分激勵傳播用戶積極主動去做分享，傳播，推薦樂分享，中國第一家首創(chuàng)消費分享收益式式平臺優(yōu)勢說明樂分享-中國第一家首創(chuàng)消費分享收益式生活平臺15如何開拓市場—商戶開拓如何與商戶溝通---問題與解答問題2：我們在團購，目前不做其他宣傳。解答：很高興聽到您說貴店在做團購，這說明貴店注重宣傳，盈利還有提升空間，團購是可以幫助您的，同樣樂分享也是來幫助您的。我們樂分享能讓您免費自主發(fā)布團購等優(yōu)惠活動，自己組織團購，我們帶來的客人現(xiàn)場付錢不存在資金風(fēng)險，并且提供一套客戶管理系統(tǒng)給您管理客人，可以免費發(fā)推送祝福信息或活動信息，最重要的是我們用積分激勵用戶之間積極主動去分享推薦商戶，積分可以當(dāng)錢用，可以提現(xiàn)金。團購能做到，我們都能做到，我們和團購相比，我們不僅給貴店帶客人，而且

幫您留住客人，還能讓客人主動去推薦貴店。問題1：樂分享是什么？干嘛的啊？沒聽說過，是團購嗎？解答：樂分享是中國第一家首創(chuàng)消費分享收益式生活平臺，提供給商戶一個免費自主發(fā)布團購等優(yōu)惠活動的工具，商戶自己組織團購或其他優(yōu)惠活動，消費者用戶能通過手機客戶端“樂分享”，搜索到附近商戶的優(yōu)惠活動，直接到店享受優(yōu)惠，無需網(wǎng)上支付，消費后還能獲取積分，1積分=1元人民幣，積分后續(xù)可以在所有樂分享合作認(rèn)證商戶當(dāng)錢用，另外，用戶分享推薦給自己的朋友，朋友去商戶消費時，該用戶同時可以獲得積分獎勵，商戶推薦用戶，用戶消費時，商戶也可以獲得積分獎勵，通過積分激勵用戶積極主動推薦朋友去參與商戶活動。同時，用戶可以關(guān)注自己喜歡的商戶，及時接受到商戶發(fā)來的優(yōu)惠推送消息，商戶能對關(guān)注的用戶能像微信公眾賬號一樣管理粉絲用戶。樂分享-中國第一家首創(chuàng)消費分享收益式生活平臺16如何開拓市場—用戶開拓用戶的需求樂分享解決方案附近功能搜索商家用戶評價積分獎勵機制手機優(yōu)惠券現(xiàn)場支付關(guān)注商戶樂分享-中國第一家首創(chuàng)消費分享收益式生活平臺17如何開拓市場—用戶開拓用戶開拓策略用戶年齡分布注：以上數(shù)據(jù)來源于互聯(lián)網(wǎng)策略：主要集中開拓19~30歲用戶，且以女性為主，月餐飲娛樂開支1000~2000元，學(xué)歷大專、本科。18樂分享-中國第一家首創(chuàng)消費分享收益式生活平臺注：以上數(shù)據(jù)來源于互聯(lián)網(wǎng)，非樂分享所有樂分享-中國第一家首創(chuàng)消費分享收益式生活