化轉(zhuǎn)型發(fā)展心得體會(huì)5篇

化轉(zhuǎn)型發(fā)展心得體會(huì)5篇化轉(zhuǎn)型發(fā)展心得體會(huì)范文1

要制定一個(gè)合適的數(shù)字化營銷方針，首先必須明確企業(yè)進(jìn)行營銷的目標(biāo)。學(xué)術(shù)界普遍認(rèn)為，營銷的定義是向消費(fèi)者傳遞價(jià)值。而企業(yè)對于營銷的效果，在產(chǎn)品的各個(gè)生命周期會(huì)有不一樣的要求。

品牌是企業(yè)或產(chǎn)品的核心價(jià)值體現(xiàn)，通過打造品牌形象，提高品牌知名度，將品牌價(jià)值傳遞給消費(fèi)者，使消費(fèi)者形成品牌記憶，從而對消費(fèi)決策產(chǎn)生影響。品牌形象是品牌在消費(fèi)者記憶中的形象集合，品牌知名度是品牌為消費(fèi)者所知曉的程度，分別從側(cè)面代表了品牌價(jià)值在消費(fèi)者心中的深度和廣度。想要做好品牌建設(shè)，品牌形象和品牌知名度二者不可或缺。

品牌建設(shè)是營銷中的一項(xiàng)長期任務(wù)。通過廣告等手段使品牌形象在消費(fèi)者心中建立起記憶連接點(diǎn)，這需要一段時(shí)間的發(fā)酵，但是可以帶來長久的回報(bào)。麥當(dāng)勞廣告語“更多歡笑更多歡樂就在麥當(dāng)勞”，加上溫馨的紅黃配色以及麥?zhǔn)迨宓男〕笮蜗螅沟孟M(fèi)者始終將歡樂的氛圍與麥當(dāng)勞緊密聯(lián)系在一起。長期投放的“德芙，縱享絲滑”廣告語，配合浪漫愛情故事牢牢地在消費(fèi)者記憶中映射了“DOVE=DoYouLoveMe”的浪漫印象，成功地將絲滑口感的生理需求轉(zhuǎn)化為心理層面的滿足，德芙也因?yàn)槌晒Φ钠放茽I銷在巧克力品類一枝獨(dú)秀。

是向消費(fèi)者傳遞價(jià)值。而企業(yè)對于營銷的效果，在產(chǎn)品的各個(gè)生命周期會(huì)有不一樣的要求。

然而，品牌建設(shè)雖然必不可少，但是回報(bào)周期長。往往企業(yè)想要在短期內(nèi)看到銷量的增長，會(huì)通過優(yōu)惠疊加、狂歡大促等價(jià)格刺激勾起消費(fèi)者的購買欲，轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的注意力，誘使消費(fèi)者忽視產(chǎn)品本身的信息?；蛘咄ㄟ^名人短期代言、話題營銷等制造人文標(biāo)簽，將產(chǎn)品和品牌與名人、當(dāng)下潮流聯(lián)系起來，賦予產(chǎn)品獨(dú)特的意義，與同類產(chǎn)品形成差異化。這些刺激策略從省錢、歸屬感、個(gè)性化等維度對消費(fèi)者形成短期刺激，從而可以在短期內(nèi)達(dá)到銷量的顯著提升。

此外，企業(yè)營銷還附帶了消費(fèi)者關(guān)系維護(hù)、信息傳達(dá)等功能。企業(yè)在實(shí)際營銷時(shí)，不能因?yàn)橐娦鲆暺放菩蜗蟮木S護(hù)以及品牌知名度的提升，也需要注意對手使用各類刺激手段帶來的短期銷量增長，從而造成競爭威脅。比如，“國貨之光”完美日記在短短四年之內(nèi)，利用明星代言、KOL帶貨，在小紅書、微博、抖音等平臺瘋狂種草，在李佳琦直播間頻頻帶貨，雙十一淘寶天貓銷量超過歐萊雅、美寶蓮等傳統(tǒng)國際美妝大牌，成為首個(gè)在美股上市的中國美妝集團(tuán)。完美日記創(chuàng)造的國貨美妝神話路線也被其他美妝品牌競相效仿，對傳統(tǒng)國際美妝大牌帶來了不小的壓力。

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在這學(xué)期的課程里我們學(xué)習(xí)了數(shù)字化學(xué)習(xí)方法與技術(shù)。我們還接觸到了概念圖和思維導(dǎo)圖，接觸到了開動(dòng)大腦和啟動(dòng)記憶等書籍，不但開闊了眼界，還學(xué)到了很多知識。

數(shù)字化學(xué)習(xí)是信息時(shí)代重要的學(xué)習(xí)方式。信息技術(shù)課程比其他學(xué)科更有條件為學(xué)生提供數(shù)字化的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓師生在共建的數(shù)字化學(xué)習(xí)環(huán)境下展開學(xué)習(xí)，變革教與學(xué)的模式，可以為師生共同發(fā)展創(chuàng)造廣闊的空間。數(shù)字化學(xué)習(xí)要求師生是互動(dòng)的，它對我們學(xué)生的要求更高。

如果我們要做信息技術(shù)教師，用數(shù)字化的觀念進(jìn)行教學(xué)，那今天我們所學(xué)的知識在今后的學(xué)習(xí)和工作中能有所啟示，將今日之所學(xué)發(fā)揮的淋漓盡致。電腦與互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和快速發(fā)展，給我們帶來許多的變化，最為顯著的是隨著這種新媒體的出現(xiàn)，許多信息的呈現(xiàn)、存儲、交流的方式改變了，我們進(jìn)入了數(shù)字化的時(shí)代。

而隨之而來的是便捷、高效，但是也對我們提出了更高的要求。我們的信息不再閉塞，知識界不再疲乏，我們在這豐富的資源中卻更容易迷航。通過上這門課，我感觸最深的是老師介紹的思維導(dǎo)圖工具，思維導(dǎo)圖工具幫助我們高效的完成許多任務(wù)，因?yàn)樗呛芙咏四X的工作方式的。如果從一開始我們自己就有意識地訓(xùn)練，一段時(shí)間以后形成了定勢，勢必會(huì)幫助我們提高生活效率。

生活在數(shù)字化的年代，我們不能被動(dòng)保持與社會(huì)發(fā)展的同步，更不可以落后于先進(jìn)的技術(shù)。

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數(shù)字化營銷不僅僅是利用數(shù)媒平臺進(jìn)行營銷，更是轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)營銷思路，分析用戶數(shù)據(jù)針對性地發(fā)掘需求，制定各類營銷和產(chǎn)品策略，發(fā)掘創(chuàng)新營銷手段方法。

此外，企業(yè)在研究數(shù)字化營銷潮流的同時(shí)，也要思考本企業(yè)的營銷目標(biāo)是側(cè)重品牌建設(shè)還是提升銷量。這涉及到了營銷效果衡量的時(shí)效性，是要長期見效還是追求短期效果，需要企業(yè)多多思考。在數(shù)字化營銷的渠道以及手段選擇上，要結(jié)合營銷目標(biāo)、企業(yè)文化、財(cái)務(wù)狀況、產(chǎn)品生命周期階段等多重因素，靈活化運(yùn)用社交化營銷和內(nèi)容營銷，深耕一類營銷渠道或者打出組合拳，都能帶來出乎意料的效果。

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十幾年前，人們接收信息的途徑還比較單一，大多通過戶外廣告與傳統(tǒng)電視廣告去了解一個(gè)品牌，認(rèn)識新產(chǎn)品。在80后90后的記憶中，不少經(jīng)典的廣告詞已經(jīng)成為童年回憶中不可磨滅的一部分。逢年過節(jié)電視上一定會(huì)反復(fù)播放的“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，電視劇關(guān)鍵時(shí)刻總會(huì)插播的步步高點(diǎn)讀機(jī)廣告“哪里不會(huì)點(diǎn)哪里，媽媽再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)”，到現(xiàn)在依然印象深刻。

進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代以來，以數(shù)字信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新媒體形態(tài)逐漸替代了傳統(tǒng)媒體，擠壓了傳統(tǒng)媒體的生存空間，報(bào)紙被電子刊代替，磁帶和CD也變成了舊日回憶。Z世代年輕人大多已經(jīng)很久沒有看過電視了，BAT旗下三大流媒體平臺——愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻，基本取代了傳統(tǒng)電視，形成了現(xiàn)在長視頻APP三分天下的局面。

數(shù)字化技術(shù)手段不僅為傳統(tǒng)產(chǎn)品賦予了生機(jī)，也創(chuàng)造了一系列新型數(shù)字化營銷模式，諸如短視頻、KOL推廣、社群運(yùn)營、直播、社會(huì)化CRM(即客戶關(guān)系管理）等。這些如今已十分常見的數(shù)字化營銷手段，其背后所蘊(yùn)含的精準(zhǔn)定位營銷、病毒式傳播、口碑營銷的原理，徹底顛覆了以往的傳統(tǒng)——有錢的品牌偏好做大量的廣告投放來實(shí)現(xiàn)銷量的增長。用錢砸出效果砸出銷量的時(shí)代一去不復(fù)返，如何用好用對數(shù)字化營銷這一利器，是企業(yè)需要進(jìn)行思考的課題。根據(jù)《20-中國數(shù)字營銷趨勢報(bào)告》，廣告主近年來的營銷投入主要集中于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新興媒介。

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企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)提出好多年了，轉(zhuǎn)型的目的是為了實(shí)現(xiàn)新突破，而數(shù)字化營銷更針對的是給客戶帶來更好的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為多年企業(yè)咨詢?nèi)?，在這里分享一些關(guān)于企業(yè)的數(shù)字化營銷的建議。

1.企業(yè)數(shù)字化營銷越精細(xì)的工具效果越好。

很多企業(yè)為了數(shù)字化轉(zhuǎn)型做過很多努力，但是效果不是特別好。稍微有一些數(shù)字化思維的會(huì)選擇一些工具來作為營銷的手段，但用的并不是很流暢，甚至很快就被擱置不用。很少有企業(yè)會(huì)主動(dòng)并且流暢的使用數(shù)字化工具。

對于我們互聯(lián)網(wǎng)公司來說，我們用數(shù)字化工具很久了，不論是CRM還是其他工具對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說上手還是非常快的，而且使用起來整個(gè)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)確實(shí)會(huì)有很大成程度的升級。而且因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)天生對于系統(tǒng)比較敏感，所以對于營銷的整個(gè)路徑的打通包括數(shù)據(jù)的沉淀都會(huì)非常清晰準(zhǔn)確。但是盡管是我們，對于營銷的閉環(huán)也有走彎路的時(shí)候，更何況沒有這個(gè)基礎(chǔ)的傳統(tǒng)行業(yè)，對于數(shù)字化營銷真的是入手無門。當(dāng)然，這不是工具本身的原因，而是傳統(tǒng)行業(yè)需要一些基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知來做到營銷思維的轉(zhuǎn)變。

對于傳統(tǒng)行業(yè)，一套工具給出去，它們甚至不知道從哪里下手，所以就需要一些解決具體問題的工具，從比較小的點(diǎn)作為切入口，先讓他們?nèi)ソ邮軘?shù)字化，然后一點(diǎn)一點(diǎn)的去深入，從工具的使用到營銷方法的學(xué)習(xí)，潛移默化的去把互聯(lián)網(wǎng)思維滲透到日常的`運(yùn)營中，從而達(dá)到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的。

2.數(shù)字化營銷需要“營”在先，“銷”在后。

現(xiàn)在好多企業(yè)做銷售會(huì)發(fā)現(xiàn)對于用戶的教育不夠其實(shí)是沒有辦法成交的，這就需要我們把營銷做在前邊，尤其對于想做數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)在用戶教育上低成本高觸達(dá)的優(yōu)勢還是很明顯的，線上工具的使用可以多方位的觸達(dá)客戶，讓客戶在銷售進(jìn)場之前就對產(chǎn)品有充分的了解，銷售進(jìn)場后只需要完成促單的工作，這樣可以大大的提高銷售的效率和成功率。

不管做什么事情都需要準(zhǔn)備，銷售需要的工具其實(shí)就在營銷，數(shù)字化營銷的原因不僅僅是銷售渠道更通暢，不是一個(gè)簡簡單單的付款工具就可以完成的，最主要做的還是營銷工具，能最大限度的去教育用戶，讓客戶主動(dòng)去獲取產(chǎn)品的信息，才是最成功的數(shù)字化營銷，這是數(shù)字化營銷系統(tǒng)能帶來的最大的業(yè)務(wù)上的升級。

3.數(shù)字化便捷，選合適而不一味追求尖端。

選擇合適的數(shù)字化工具比一味的尋求技術(shù)突破更重要。

例如一個(gè)小門店，可能只有兩個(gè)員工，卻賦予一個(gè)非常需要耗費(fèi)人力物力的大型數(shù)字化工具，那這個(gè)工具不論多么先進(jìn)都是沒辦法使用的;而一個(gè)在尋求數(shù)字化突破的中小型企業(yè)，就應(yīng)該配備全鏈條的數(shù)字化升級，才能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)上的突破。

工具合適，不僅僅是對于企業(yè)規(guī)模來說，還有針對性的對于不同環(huán)節(jié)要有不同的數(shù)字化工具。針對營銷活