山東大學(xué)基于智能大棚滴灌系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

智能大棚滴灌系統(tǒng)

目錄TOC\o"1-4"\h\u8816一.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概述 6230281.1市場(chǎng)——我們?yōu)槭裁搓P(guān)注節(jié)水農(nóng)業(yè) 6271371.1.1節(jié)水農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀 635171.1.2高精度滴灌技術(shù)市場(chǎng)現(xiàn)狀 6327221.2項(xiàng)目前景及規(guī)劃 7181451.3同類產(chǎn)品對(duì)比 7149091.4公司規(guī)劃 8259221.4.1公司簡(jiǎn)介 8309371.4.2技術(shù)規(guī)劃 821583產(chǎn)品簡(jiǎn)介 817070技術(shù)簡(jiǎn)介 927387參數(shù)與產(chǎn)能 9304051.4.3資本規(guī)劃 10108171.4.4組織與人力資源 1123733二.項(xiàng)目背景 11267482.1產(chǎn)業(yè)背景 11322392.1.1節(jié)水灌溉技術(shù)市場(chǎng) 11278242.1.2節(jié)水灌溉自動(dòng)控制系統(tǒng)的發(fā)展現(xiàn)狀 12181292.2產(chǎn)品概述 13271832.3智能大棚滴灌系統(tǒng)優(yōu)點(diǎn) 13153582.4節(jié)水灌溉行業(yè)的發(fā)展前景和市場(chǎng)容量 1324392三.技術(shù)與產(chǎn)品介紹 1415263.1產(chǎn)品簡(jiǎn)介 1441553.2技術(shù)簡(jiǎn)介 1599053.3產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn) 16294233.4成功前景分析 1643553.5后續(xù)研發(fā) 1722861四.生產(chǎn)管理 17225404.1生產(chǎn)要求 17223734.2廠址選擇 1880084.3項(xiàng)目進(jìn)度 18255464.4生產(chǎn)工藝流程 19325014.4.1主要元器件 196224.4.2主要元器件 19261834.1.3生產(chǎn)設(shè)備 2026721五．公司組織結(jié)構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略 21122425.1團(tuán)隊(duì)管理 21113155.1.1運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人 21192345.2.2技術(shù)負(fù)責(zé)人 23198595.2.3市場(chǎng)負(fù)責(zé)人 2456815.2.4財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 26172685.2.4法律負(fù)責(zé)人 263895.2管理體系 2792715.2.1公司性質(zhì) 27230745.2.2組織形式 27825.2.3部門職責(zé)及人員情況 2741265.2.4創(chuàng)新機(jī)制 282832激勵(lì)機(jī)制 2818149企業(yè)文化 2819031培訓(xùn)機(jī)制 299313技術(shù)創(chuàng)新 2934795.3公司戰(zhàn)略 29160375.3.1公司概述 29116095.3.2總體戰(zhàn)略 3017367使命 3024571發(fā)展目標(biāo)和愿景 305731口號(hào) 315537S.W.O.T分析 31101695.3.3發(fā)展戰(zhàn)略 327271導(dǎo)入期（1-3年）：基礎(chǔ)產(chǎn)品應(yīng)用推廣 3228208成長(zhǎng)期（4-5年）：自產(chǎn)與合作 325965成熟期（5年之后）：多元化發(fā)展 33303975.3.4后期市場(chǎng)延伸與進(jìn)入戰(zhàn)略 3325987六．市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略 34229436.1市場(chǎng)分析 34176516.1.1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求分析 34207846.1.2行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 364669競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 3627770競(jìng)爭(zhēng)力量分析 3722919競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 38254136.2市場(chǎng)細(xì)分與評(píng)估 40181216.3目標(biāo)市場(chǎng) 40326926.4市場(chǎng)定位 40147196.4.1產(chǎn)品定位 40291016.4.2競(jìng)爭(zhēng)定位 4079106.4.3企業(yè)定位 41170556.4.4消費(fèi)者定位 4138926.5市場(chǎng)容量與銷量預(yù)測(cè) 4152236.5.1市場(chǎng)容量與趨勢(shì)分析 41198126.5.2政策及現(xiàn)狀影響 44277436.6產(chǎn)品 4516766.6.1產(chǎn)品 4550826.6.2品牌 46217316.6.3包裝 4686076.7定價(jià)策略 47276066.8分銷策略 4772016.9推廣策略 47158376.9.1銷售 47252186.9.2廣告宣傳 47127896.9.3營(yíng)銷公關(guān) 48150146.10市場(chǎng)開發(fā)策略 48281356.11技術(shù)服務(wù)與支持 4953406.11.1售前服務(wù) 4991536.11.2售中服務(wù) 49230266.11.3售后服務(wù) 491075七.投資分析 49324197.1公司規(guī)模及股本結(jié)構(gòu) 49175787.1.1初始股本結(jié)構(gòu) 49122277.1.2股本結(jié)構(gòu)變更 51244107.2資金運(yùn)用 51175687.3投資回報(bào) 5293757.4指標(biāo)分析 52208317.4.1凈現(xiàn)值 52123767.4.2內(nèi)含報(bào)酬率 52167467.4.3投資回收期 52110547.5敏感性分析 5325129八.財(cái)務(wù)分析 54160888.1財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)假設(shè) 54185818.2主要財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 5576608.2.1銷售收入預(yù)測(cè) 5542108.2.2銷售成本預(yù)測(cè) 56170758.2.3期間費(fèi)用預(yù)測(cè) 56107918.3財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè) 57261358.3.1資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測(cè) 57216498.3.2利潤(rùn)表及利潤(rùn)分配表預(yù)測(cè) 59303878.3.3現(xiàn)金流量表預(yù)測(cè) 6126358.4財(cái)務(wù)報(bào)表分析 63229068.4.1資產(chǎn)管理能力分析 6497828.4.2盈利能力分析 64185888.4.3發(fā)展能力分析 65249068.4.4趨勢(shì)圖 652705九.風(fēng)險(xiǎn)分析 6671639.1外部風(fēng)險(xiǎn)分析 67190539.1.1市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn) 67142629.1.2競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 68255829.2內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)分析 69105569.2.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 69186599.2.2管理風(fēng)險(xiǎn) 71294179.2.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 724827十．風(fēng)險(xiǎn)投資的退出 732820110.1退出時(shí)間 731107110.2退出方式 7417838十一.附件 76134511.1調(diào)查問卷 761999311.2實(shí)用新型專利證書 787311.3關(guān)于專利設(shè)計(jì)方案的說明 78一.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概述1.1市場(chǎng)——我們?yōu)槭裁搓P(guān)注節(jié)水農(nóng)業(yè)1.1.1節(jié)水農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀照現(xiàn)階段的農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，我國(guó)節(jié)水灌溉面積已達(dá)2億畝。另外近年在南方廣西發(fā)展了水稻“薄、淺、濕、曬”面積2600萬(wàn)畝，東北地區(qū)發(fā)展坐水點(diǎn)種面積3400萬(wàn)畝，西北新疆地區(qū)發(fā)展膜上灌面積300多萬(wàn)畝，寧夏甘肅等地發(fā)展水窖、集雨灌溉面積數(shù)十萬(wàn)畝。我國(guó)節(jié)水農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化建設(shè)也得到較快的發(fā)展，節(jié)水農(nóng)業(yè)工程設(shè)備和材料已初步形成產(chǎn)業(yè)化。但我國(guó)的節(jié)水農(nóng)業(yè)發(fā)展目前仍然存在較多問題。我國(guó)灌區(qū)的灌溉水利用系數(shù)僅0.4左右，即從水源到田間，約有一半以上的灌溉水因滲漏、蒸發(fā)和管理不善等原因沒有被作物直接利用。灌溉后農(nóng)田水的利用效率也很低，每立方米水生產(chǎn)的糧食不到1kg，僅為發(fā)達(dá)國(guó)家的2/5。因此，近年來持續(xù)大力發(fā)展節(jié)水高效的灌溉技術(shù)，提高灌溉水的利用率和水分生產(chǎn)效率，已成為我國(guó)節(jié)水農(nóng)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。1.1.2高精度滴灌技術(shù)市場(chǎng)現(xiàn)狀我國(guó)的高精度滴灌技術(shù)仍處于初步探索階段。受國(guó)內(nèi)灌區(qū)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)低、配套不完善、維護(hù)工作不到位等因素影響，目前高精度滴灌技術(shù)主要面對(duì)高端消費(fèi)市場(chǎng)而仍未在國(guó)內(nèi)大面積普及。此外，國(guó)產(chǎn)的灌溉產(chǎn)品與國(guó)外同類產(chǎn)品比較，質(zhì)量差距十分明顯，主要因素是加工工藝落后，一些關(guān)鍵核心技術(shù)有待突破。由于進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格較高，大多數(shù)農(nóng)民都望而卻步，某種程度上影響了國(guó)內(nèi)灌溉技術(shù)的推廣運(yùn)用和普及。目前，廣東湛江某地區(qū)的香蕉種植戶，幾乎全部已經(jīng)使用上了各種節(jié)水灌溉方式，其中60%以上在使用噴水帶，30%以上在使用滴灌，而采用滴灌的比率仍在快速逐年遞增。但將雨水收集、滴灌技術(shù)與自動(dòng)控制技術(shù)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)對(duì)大棚作物的高精度滴灌這一模式在國(guó)內(nèi)還沒有大規(guī)模投產(chǎn)使用。1.2項(xiàng)目前景及規(guī)劃本系統(tǒng)主要應(yīng)用于節(jié)水農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，適用于現(xiàn)有的所有大棚，可對(duì)現(xiàn)有的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大棚進(jìn)行安裝、改造，也可伴隨新的大棚主體一起建設(shè)，具有較高的適應(yīng)性和靈活性。同時(shí)，使用方便，人機(jī)交互性好，無(wú)需培訓(xùn)，安裝后，一般農(nóng)民可直接使用。本系統(tǒng)能夠帶來有很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，在保護(hù)資源、節(jié)能減排的同時(shí)，成本造價(jià)較低，節(jié)省大棚的水資源、能源開支，節(jié)省勞動(dòng)力，提高勞動(dòng)產(chǎn)量，在節(jié)能減排的同時(shí)，不會(huì)給農(nóng)民造成額外的負(fù)擔(dān)，具有良好的推廣前景。本系統(tǒng)發(fā)展前景廣闊，我國(guó)作為一個(gè)水資源匱乏的國(guó)家，節(jié)水農(nóng)業(yè)的發(fā)展一直被政府重視，而大棚系統(tǒng)在我國(guó)應(yīng)用廣泛，為本系統(tǒng)的發(fā)展應(yīng)用提供了政策支持和市場(chǎng)支持。公司規(guī)劃在3年內(nèi)依托政策優(yōu)勢(shì)將產(chǎn)業(yè)區(qū)域?qū)捳沟絿?guó)內(nèi)主要經(jīng)濟(jì)省市，并在江蘇、山東等地建立分廠，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)能50萬(wàn)件，以滿足目前巨大的隱形市場(chǎng)，與此同時(shí)，將于主要覆蓋城市建立高精度滴灌合作基地，與各地農(nóng)業(yè)局、水利局等相關(guān)政府部門建立合作機(jī)制實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)的拓展。1.3同類產(chǎn)品對(duì)比我國(guó)目前滴灌產(chǎn)品品種單一，尤其是與滴灌相配套的一些設(shè)備，如首部設(shè)備在質(zhì)量上和技術(shù)上都比較薄弱。近年來，我國(guó)除了部分企業(yè)自主研發(fā)取得的一些成果外，更多的企業(yè)是通過引進(jìn)國(guó)外的生產(chǎn)線和生產(chǎn)技術(shù)，進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，逐步實(shí)現(xiàn)滴灌產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化。目前，我國(guó)大多是機(jī)械生產(chǎn)家手工組裝，采用人工移動(dòng)的滴水毛管，水源也多采用地表水、地下水。另一方面，現(xiàn)在我國(guó)大多是一家一戶的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，單戶面積小，不論從技術(shù)、管理要求還是形成規(guī)模效益來講，現(xiàn)行滴灌技術(shù)的推廣都面臨著較大困難。作為高精度滴灌的創(chuàng)新產(chǎn)品，本系統(tǒng)通過對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大棚的改造，進(jìn)行雨水收集、儲(chǔ)存、滴灌工作，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中充分利用了雨水資源。將傳統(tǒng)的滴灌技術(shù)與自動(dòng)控制技術(shù)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了對(duì)大棚內(nèi)的高精度滴灌的自動(dòng)控制。此外為農(nóng)業(yè)大棚提供了兩種灌溉水源，在節(jié)能減排的同時(shí)，保證了系統(tǒng)工作的穩(wěn)定性。符合社會(huì)及市場(chǎng)需求。投產(chǎn)該智能節(jié)水大棚滴灌裝置，可將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與農(nóng)業(yè)大棚生產(chǎn)、節(jié)能減排相結(jié)合，既節(jié)省了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的勞動(dòng)力，提高產(chǎn)量和經(jīng)濟(jì)效益，又保護(hù)了能源、資源，具有社會(huì)效益。1.4公司規(guī)劃1.4.1公司簡(jiǎn)介海晏科技有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，擁有基于雨水收集的智能節(jié)水大棚滴灌系統(tǒng)設(shè)計(jì)專利。它通過自動(dòng)控制部分控制系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)行滴灌和水源切換，致力于普及節(jié)能減排的高精度滴灌技術(shù)。公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，前期主要致力于投產(chǎn)該套節(jié)水滴灌設(shè)備。中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步細(xì)化產(chǎn)品生產(chǎn)，由產(chǎn)品的元器件組合逐步向全方位自主研發(fā)過渡：自主研發(fā)高精度滴灌管等滴灌配件、輸水管材、管件等，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。后期涉足渠道防滲、噴灌、微噴灌、滲灌和滴灌等其他節(jié)水灌溉技術(shù)，形成以節(jié)水灌溉技術(shù)為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。1.4.2技術(shù)規(guī)劃產(chǎn)品簡(jiǎn)介智能大棚滴灌系統(tǒng)，涉及智能大棚節(jié)水環(huán)保領(lǐng)域，是一種利用雨水資源進(jìn)行農(nóng)業(yè)灌溉的節(jié)水智能系統(tǒng)。本系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了檢測(cè)下雨時(shí)自動(dòng)打開雨水收集系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)雨水收集、存儲(chǔ)，并能夠自動(dòng)檢測(cè)大棚內(nèi)的土壤濕度，并根據(jù)預(yù)先設(shè)定的閥值，判斷并執(zhí)行是否對(duì)棚內(nèi)的植物進(jìn)行滴灌的目的。該產(chǎn)品利用了大棚外的雨水，節(jié)約水資源；同時(shí)應(yīng)用智能自動(dòng)控制灌溉技術(shù)，利于作物生長(zhǎng)，節(jié)約勞動(dòng)力，提高灌溉效果。該智能大棚滴灌系統(tǒng)的應(yīng)用將有效促進(jìn)我國(guó)大規(guī)模集成農(nóng)業(yè)的發(fā)展。該產(chǎn)品已申請(qǐng)國(guó)家專利（申請(qǐng)?zhí)枺篊N201420091123），專利權(quán)人為本公司創(chuàng)始人之一，擁有該產(chǎn)品的唯一專利使用權(quán)。。技術(shù)簡(jiǎn)介①智能大棚滴灌系統(tǒng)主要由自動(dòng)控制系統(tǒng)部分和機(jī)械部分組成，本系統(tǒng)的自動(dòng)控制通過單片機(jī)來實(shí)現(xiàn)，主要由：STC90C51單片機(jī)芯片、大棚內(nèi)土壤濕度檢測(cè)模塊、儲(chǔ)水箱內(nèi)的水位監(jiān)測(cè)模塊、步進(jìn)電機(jī)控制模塊和顯示模塊組成。機(jī)械部分主要包括：雨水收集槽，雨水儲(chǔ)存箱和滴灌管道三部分組成。一個(gè)傳統(tǒng)的大棚應(yīng)用一套本系統(tǒng)，可在現(xiàn)有大棚的基礎(chǔ)上進(jìn)行安裝，其中自動(dòng)控制部分負(fù)責(zé)控制本系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)行滴灌和儲(chǔ)水箱內(nèi)的水源切換，提高滴灌的精確程度和本系統(tǒng)的穩(wěn)定性；機(jī)械部分負(fù)責(zé)雨水的收集和儲(chǔ)存，以及滴灌工作。②公司發(fā)展后期將致力于自主研發(fā)高精度滴灌管等滴灌配件、輸水管材、管件等；涉足渠道防滲、噴灌、微噴灌、滲灌和滴灌等其他節(jié)水灌溉技術(shù)。參數(shù)與產(chǎn)能海晏科技有限責(zé)任公司的智能大棚滴灌系統(tǒng)采用目前市場(chǎng)上較為先進(jìn)與實(shí)用的配件，將實(shí)用與科技進(jìn)行了完美的結(jié)合，最大化的放大了設(shè)備的效用。以下為產(chǎn)品技術(shù)制方案及造價(jià)表：項(xiàng)目名稱數(shù)量?jī)r(jià)格雨滴傳感器2￥20MG995舵機(jī)3￥65水位傳感器1￥15濕度傳感器YL-6910￥60LCD顯示屏1￥10STC90C51RD單片機(jī)1￥10輔助電源模塊1￥20總計(jì)￥200以上為海晏科技有限責(zé)任公司的智能大棚滴灌系統(tǒng)主要元器件價(jià)目表。海晏科技有限責(zé)任公司通過前期精確的市場(chǎng)調(diào)研，確定生產(chǎn)規(guī)模，采用準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)（JIT）模式，降低成本、杜絕超量生產(chǎn)，預(yù)估第一年年產(chǎn)能力2000件。1.4.3資本規(guī)劃海晏初始注冊(cè)資金為30萬(wàn)元，注冊(cè)資本資金足以應(yīng)對(duì)先期經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金需求。評(píng)價(jià)方法的選擇及依據(jù)項(xiàng)目投資估算產(chǎn)品成本及費(fèi)用估算產(chǎn)品銷售收入及稅金估算利潤(rùn)及分配財(cái)務(wù)盈利能力分析項(xiàng)目盈虧平衡分析評(píng)價(jià)分析結(jié)論1.4.4組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，公司于成立初期采用直線式的組織形式。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)生產(chǎn)部副總經(jīng)理，技術(shù)部副總經(jīng)理，銷售部副總經(jīng)理，市場(chǎng)部副總經(jīng)理，財(cái)務(wù)部副總經(jīng)理。本公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)綜合型團(tuán)隊(duì)，由山東大學(xué)在校學(xué)生組成，共有本科生10人，涵蓋了不同的專業(yè)與學(xué)科。緊密的團(tuán)隊(duì)合作，明確的專業(yè)分工使我們成為充滿朝氣，更具實(shí)力的集體。二.項(xiàng)目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景2.1.1節(jié)水灌溉技術(shù)市場(chǎng)發(fā)達(dá)國(guó)家的灌溉水利用率約為70%-80%。在節(jié)水技術(shù)研究應(yīng)用中，美國(guó)、前蘇聯(lián)、以色列、日本、澳大利亞等均采用先進(jìn)的噴灌和微灌及自動(dòng)化控制灌水技術(shù)。美國(guó)節(jié)水灌溉面積占耕地的40%；以色列大量采用噴、滴灌技術(shù)，灌溉水的有效利用系數(shù)達(dá)0.9以上。其灌溉面積中40%是噴灌、60%為滴灌，在灌溉中不僅注意精確控制水量，而且將施肥和灌溉結(jié)合在一起，大大提高了水和肥料的利用率。澳大利亞是世界上推廣微灌面積較多的國(guó)家之一，開發(fā)出了多種補(bǔ)償式滴頭及微噴頭，其地下滴灌技術(shù)也比較先進(jìn)，研制出了T-TAPE滴灌帶。其他諸如瑞典、英國(guó)、奧地利、德國(guó)、法國(guó)、丹麥、匈牙利、捷克、羅馬尼亞等國(guó)的噴灌和微灌化程度也都在80%以上。發(fā)達(dá)國(guó)家技術(shù)比例美國(guó)以色列澳大利亞噴灌及微灌40%90%以上80%以上我國(guó)目前的灌溉水利用率僅為43%，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還存在較大差距。我國(guó)節(jié)水灌溉技術(shù)包括渠道防滲、低壓管道輸水技術(shù)、噴灌技術(shù)及微灌技術(shù)等。在農(nóng)村，由于經(jīng)濟(jì)條件薄弱和技術(shù)條件的落后，使節(jié)水灌溉設(shè)備和節(jié)水灌溉技術(shù)的應(yīng)用受到很大的制約。總體上來說，我國(guó)節(jié)水灌溉技術(shù)還處于起步階段。2.1.2節(jié)水灌溉自動(dòng)控制系統(tǒng)的發(fā)展現(xiàn)狀近20年來，為了節(jié)省人力，提高灌溉效率，我國(guó)從國(guó)外引進(jìn)了微灌用灌溉自動(dòng)控制系統(tǒng)、水稻灌溉節(jié)水增產(chǎn)自動(dòng)監(jiān)測(cè)技術(shù)、電子自動(dòng)控制灌溉配水系統(tǒng)等自動(dòng)控制系統(tǒng)。2003年，智能化半變量節(jié)水管理系統(tǒng)在中國(guó)科學(xué)院欒城農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)站建成，其主體工程是全自動(dòng)的智能化農(nóng)田節(jié)水噴灌系統(tǒng)。江蘇省泰興市根據(jù)當(dāng)?shù)貤l件，率先試用節(jié)水灌溉遠(yuǎn)程自動(dòng)控制系統(tǒng)，效果良好。我國(guó)在開發(fā)灌溉自動(dòng)控制系統(tǒng)這方面與發(fā)達(dá)國(guó)家差距較大，還處于研制、試用階段。作為一種創(chuàng)新的智能大棚滴灌系統(tǒng)，主要由自動(dòng)控制系統(tǒng)部分和機(jī)械部分組成。一個(gè)傳統(tǒng)的大棚應(yīng)用一套本系統(tǒng)，可在現(xiàn)有大棚的基礎(chǔ)上進(jìn)行安裝，其中自動(dòng)控制部分負(fù)責(zé)控制本系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)行滴灌和儲(chǔ)水箱內(nèi)的水源切換，提高滴灌的精確程度和本系統(tǒng)的穩(wěn)定性；機(jī)械部分負(fù)責(zé)雨水的收集和儲(chǔ)存，以及滴灌工作。符合社會(huì)及市場(chǎng)需求。投產(chǎn)該智能大棚滴灌系統(tǒng)，在全國(guó)范圍內(nèi)具有普適性，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)節(jié)水農(nóng)業(yè)的發(fā)展、提高農(nóng)作物產(chǎn)量具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。2.2產(chǎn)品概述智能大棚滴灌系統(tǒng)，涉及智能大棚節(jié)水環(huán)保領(lǐng)域，是一種利用雨水資源進(jìn)行農(nóng)業(yè)灌溉的節(jié)水智能系統(tǒng)。本系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了檢測(cè)下雨時(shí)自動(dòng)打開雨水收集系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)雨水收集、存儲(chǔ)，并能夠自動(dòng)檢測(cè)大棚內(nèi)的土壤濕度，并根據(jù)預(yù)先設(shè)定的閥值，判斷并執(zhí)行是否對(duì)棚內(nèi)的植物進(jìn)行滴灌的目的。該產(chǎn)品利用了大棚外的雨水，節(jié)約水資源；同時(shí)應(yīng)用智能自動(dòng)控制灌溉技術(shù)，利于作物生長(zhǎng)，節(jié)約勞動(dòng)力，提高灌溉效果。該智能大棚滴灌系統(tǒng)的應(yīng)用將有效促進(jìn)我國(guó)大規(guī)模集成農(nóng)業(yè)的發(fā)展。該產(chǎn)品已申請(qǐng)國(guó)家專利（申請(qǐng)?zhí)枺篊N201420091123），專利權(quán)人為本公司創(chuàng)始人之一，擁有該產(chǎn)品的唯一專利使用權(quán)。2.3智能大棚滴灌系統(tǒng)優(yōu)點(diǎn)作為一種創(chuàng)新性的節(jié)水灌溉設(shè)備，該裝置擁有以下優(yōu)點(diǎn)：造價(jià)低，可廣泛應(yīng)用于節(jié)水農(nóng)業(yè)領(lǐng)域有較高的適應(yīng)性和靈活性使用方便，人機(jī)交互性好，農(nóng)民易上手含雨水收集裝置，節(jié)省大棚的水資源節(jié)省勞動(dòng)力，提高勞動(dòng)產(chǎn)量結(jié)合自動(dòng)控制技術(shù)，實(shí)現(xiàn)高精度自動(dòng)滴灌兩種灌溉水源，保證系統(tǒng)穩(wěn)定性2.4節(jié)水灌溉行業(yè)的發(fā)展前景和市場(chǎng)容量節(jié)水灌溉行業(yè)發(fā)展前景良好，市場(chǎng)容量巨大。目前我國(guó)先進(jìn)灌溉技術(shù)占比較低，未來發(fā)展空間廣闊。根據(jù)《2007年全國(guó)水利發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，截至2007年底，全國(guó)工程節(jié)水灌溉面積3.52億畝,占全國(guó)農(nóng)田有效灌溉面積的40.65%。在全部工程節(jié)水灌溉面積中，渠道防滲灌溉控制面積1.51億畝，占42.90%，低壓管灌面積0.84億畝，占23.87%，噴滴灌面積0.58億畝，占工程節(jié)水面積的16.48%、占有效灌溉面積的6.70%，其他節(jié)水灌溉面積600.6萬(wàn)畝。由此可以看出，全國(guó)有一半以上的耕地面積沒有灌溉設(shè)施，60%的有效灌溉面積還在沿用傳統(tǒng)落后的灌溉方法。在工程節(jié)水灌溉面積中，采用噴滴灌等現(xiàn)代先進(jìn)節(jié)水灌溉技術(shù)的比例很低，絕大部分只是按低標(biāo)準(zhǔn)初步進(jìn)行了節(jié)水改造，輸水渠道的防滲襯砌率較低。可以看出，我國(guó)噴灌和滴灌面積的數(shù)量，以及占灌溉面積的比例都很小。未來我國(guó)噴灌和滴灌等先進(jìn)節(jié)水灌溉技術(shù)和設(shè)備的應(yīng)用面積將進(jìn)一步擴(kuò)大。目前我國(guó)噴灌、滴灌面積占有效灌溉面積的比重僅為6.70%，距離節(jié)水農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家噴滴灌占80%的比例還有很大的差距。若將我國(guó)的噴灌、滴灌面積占有效灌溉面積的比重從6.70%提高至20%，噴、滴灌面積將增加1.15億畝，每畝初始投入按700元計(jì)算，滴灌節(jié)水改造的初始投入即達(dá)805億元，每年更換滴灌帶等的投入約230億元。因此，不管是相對(duì)于國(guó)外，還是相對(duì)于我國(guó)嚴(yán)峻的缺水形勢(shì)，滴灌等先進(jìn)、高效灌溉技術(shù)在我國(guó)的應(yīng)用比例還很低，有著巨大的發(fā)展空間和市場(chǎng)潛力。三.技術(shù)與產(chǎn)品介紹3.1產(chǎn)品簡(jiǎn)介智能大棚滴灌系統(tǒng)，涉及智能大棚節(jié)水環(huán)保領(lǐng)域，是一種利用雨水資源進(jìn)行農(nóng)業(yè)灌溉的節(jié)水智能系統(tǒng)。本系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了檢測(cè)下雨時(shí)自動(dòng)打開雨水收集系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)雨水收集、存儲(chǔ)，并能夠自動(dòng)檢測(cè)大棚內(nèi)的土壤濕度，并根據(jù)預(yù)先設(shè)定的閥值，判斷并執(zhí)行是否對(duì)棚內(nèi)的植物進(jìn)行滴灌的目的。該產(chǎn)品利用了大棚外的雨水，節(jié)約水資源；同時(shí)應(yīng)用智能自動(dòng)控制灌溉技術(shù)，利于作物生長(zhǎng)，節(jié)約勞動(dòng)力，提高灌溉效果。該智能大棚滴灌系統(tǒng)的應(yīng)用將有效促進(jìn)我國(guó)大規(guī)模集成農(nóng)業(yè)的發(fā)展。該產(chǎn)品已申請(qǐng)國(guó)家專利（申請(qǐng)?zhí)枺篊N201420091123），專利權(quán)人為本公司創(chuàng)始人之一，擁有該產(chǎn)品的唯一專利使用權(quán)。3.2技術(shù)簡(jiǎn)介本系統(tǒng)主要由自動(dòng)控制系統(tǒng)部分和機(jī)械部分組成，本系統(tǒng)的自動(dòng)控制通過單片機(jī)來實(shí)現(xiàn)，主要由：STC90C51單片機(jī)芯片、大棚內(nèi)土壤濕度檢測(cè)模塊、儲(chǔ)水箱內(nèi)的水位監(jiān)測(cè)模塊、步進(jìn)電機(jī)控制模塊和顯示模塊組成。機(jī)械部分主要包括：雨水收集槽，雨水儲(chǔ)存箱和滴灌管道三部分組成。一個(gè)傳統(tǒng)的大棚應(yīng)用一套本系統(tǒng)，可在現(xiàn)有大棚的基礎(chǔ)上進(jìn)行安裝，其中自動(dòng)控制部分負(fù)責(zé)控制本系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)行滴灌和儲(chǔ)水箱內(nèi)的水源切換，提高滴灌的精確程度和本系統(tǒng)的穩(wěn)定性；機(jī)械部分負(fù)責(zé)雨水的收集和儲(chǔ)存，以及滴灌工作。本系統(tǒng)包括大棚主體和設(shè)置在多個(gè)大棚主體之間的空地上的雨水儲(chǔ)存容器，大棚主體棚頂設(shè)雨水檢測(cè)裝置，大棚主體棚頂下沿設(shè)雨水收集槽，雨水收集槽和外外自來水口管道與雨水儲(chǔ)存容器一端連接，雨水儲(chǔ)存容器另一端設(shè)滴灌管道，雨水收集槽、外自來水口和滴灌管道均配設(shè)驅(qū)動(dòng)裝置，雨水儲(chǔ)存容器底部設(shè)水位傳感器，大棚內(nèi)設(shè)控制裝置、土壤濕度感應(yīng)裝置和顯示裝置，雨水檢測(cè)裝置、所有驅(qū)動(dòng)裝置、水位傳感器、土壤濕度感應(yīng)裝置和顯示裝置分別與控制裝置連接。其中本系統(tǒng)的自動(dòng)控制部分主要由土壤濕度檢測(cè)模塊、水位監(jiān)測(cè)模塊、步進(jìn)電機(jī)控制模塊和顯示模塊，4個(gè)子模塊組成見下圖。3.3產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)①通過對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大棚的改造，進(jìn)行雨水收集、儲(chǔ)存、滴灌工作，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中充分利用了雨水資源。②將傳統(tǒng)的滴灌技術(shù)與自動(dòng)控制技術(shù)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了對(duì)大棚內(nèi)的高精度滴灌的自動(dòng)控制。③利用各雨水裝置之間的高度差，將水的重力勢(shì)能轉(zhuǎn)化為雨水收集、儲(chǔ)存、滴灌的動(dòng)力，有效降低了能耗。④為農(nóng)業(yè)大棚提供了兩種灌溉水源，在節(jié)能減排的同時(shí)，保證了系統(tǒng)工作的穩(wěn)定性。⑤將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與農(nóng)業(yè)大棚生產(chǎn)、節(jié)能減排相結(jié)合，既節(jié)省了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的勞動(dòng)力，提高產(chǎn)量和經(jīng)濟(jì)效益，又保護(hù)了能源、資源，具有社會(huì)效益。3.4成功前景分析智能大棚滴灌系統(tǒng)屬于智能大棚節(jié)水環(huán)保領(lǐng)域的一個(gè)創(chuàng)新，不僅擁有獨(dú)立的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，同時(shí)擁有強(qiáng)大的后續(xù)研發(fā)及技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，此外政府將為節(jié)水灌溉企業(yè)提供政策支持，以扶持其發(fā)展壯大。據(jù)水利部最新數(shù)據(jù)，目前全國(guó)生產(chǎn)節(jié)水灌溉設(shè)備和材料的廠家目前有2000多家，一些民營(yíng)企業(yè)已擁有了部分具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的節(jié)水灌溉技術(shù)和產(chǎn)品。但在一些關(guān)鍵構(gòu)件上，目前中國(guó)節(jié)水灌溉企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量與美國(guó)、以色列等國(guó)家相比仍有明顯差距，缺乏技術(shù)創(chuàng)新；同時(shí)，在把節(jié)水與農(nóng)技、農(nóng)藝相結(jié)合，提升農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量方面，中國(guó)也落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。為提高中國(guó)節(jié)水灌溉設(shè)備的質(zhì)量水平，我國(guó)政府下一步將推進(jìn)節(jié)水灌溉產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，扶持企業(yè)發(fā)展。而海晏科技的智能大棚滴灌系統(tǒng)，在技術(shù)層面上實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新，具有良好的市場(chǎng)前景。3.5后續(xù)研發(fā)該智能滴灌系統(tǒng)，具有創(chuàng)新性明晰、適用性強(qiáng)、使用方便、造價(jià)較低等優(yōu)點(diǎn)。目標(biāo)市場(chǎng)定位為山東省的種植區(qū)及江蘇省的旱地耕作區(qū)。主要目的為打開山東、江蘇兩省規(guī)?；N植以及以一家一戶為單位小規(guī)模種植的節(jié)水灌溉市場(chǎng)。在完成第一階段的市場(chǎng)占有后，公司將逐步細(xì)化產(chǎn)品生產(chǎn)，由產(chǎn)品的元器件組合逐步向全方位自主研發(fā)過渡：自主研發(fā)高精度滴灌管等滴灌配件、輸水管材、管件等，致力于以創(chuàng)新技術(shù)解決諸如微灌灌水孔徑小、怕堵塞的問題。進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。公司運(yùn)營(yíng)后期，涉足渠道防滲、噴灌、微噴灌、滲灌和滴灌等其他節(jié)水灌溉技術(shù)。在工程節(jié)水技術(shù)的基礎(chǔ)上發(fā)展綜合農(nóng)業(yè)節(jié)水技術(shù)，發(fā)揮綜合優(yōu)勢(shì)，達(dá)到節(jié)水、高產(chǎn)、高效。研究如何利用耕作措施調(diào)控農(nóng)田水分利用狀況，充分發(fā)揮水、光、熱等自然資源的作用，提高農(nóng)田生產(chǎn)率及水分利用效率。通過進(jìn)行大規(guī)模田間試驗(yàn)，研究覆蓋的保墑、增產(chǎn)效果及效益等。掌握工程節(jié)水與非工程節(jié)水相結(jié)合的技術(shù)，形成高度集成的綜合節(jié)水技術(shù)體系。形成以節(jié)水灌溉技術(shù)為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。四.生產(chǎn)管理4.1生產(chǎn)要求生產(chǎn)周期：從元器件到成品約一天工人要求：相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷或經(jīng)3個(gè)月專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)4.2廠址選擇廠址選擇擬設(shè)立在鄄城（濰坊）工業(yè)園區(qū)。鄄城工業(yè)園區(qū)現(xiàn)已陸續(xù)建成投產(chǎn)，涉及機(jī)械加工、化工、木材加工、建筑裝飾材料、塑料制品、高新技術(shù)電子產(chǎn)品（電磁波軟體屏蔽材料）等加工產(chǎn)業(yè)，是理想的器件生產(chǎn)和產(chǎn)品應(yīng)用、研發(fā)試點(diǎn)基地。同時(shí)，該工業(yè)園區(qū)交通便利，投資環(huán)境優(yōu)良，基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全。每月用水500噸左右，用電4000千瓦，一般投資環(huán)境均能滿足；廠房及辦公用房面積為5500平方米，生產(chǎn)車間的衛(wèi)生、溫度、濕度等技術(shù)要求容易達(dá)到。4.3項(xiàng)目進(jìn)度籌集資金籌集資金規(guī)模生產(chǎn)小規(guī)模生產(chǎn)購(gòu)置設(shè)備租賃廠房規(guī)模生產(chǎn)小規(guī)模生產(chǎn)購(gòu)置設(shè)備租賃廠房生產(chǎn)、銷售人員培訓(xùn)可行性分析 生產(chǎn)、銷售人員培訓(xùn)可行性分析大規(guī)模銷售市場(chǎng)推廣，包括試投放、優(yōu)惠政策大規(guī)模銷售市場(chǎng)推廣，包括試投放、優(yōu)惠政策前期宣傳前期宣傳申請(qǐng)必要證件申請(qǐng)必要證件結(jié)束結(jié)束4.4生產(chǎn)工藝流程4.4.1主要元器件電器元件一覽表單位：元項(xiàng)目名稱數(shù)量?jī)r(jià)格雨滴傳感器2￥20MG995舵機(jī)3￥65水位傳感器1￥15濕度傳感器YL-6910￥60LCD顯示屏1￥10STC90C51RD單片機(jī)1￥10輔助電源模塊1￥204.4.2主要元器件設(shè)備所需建材器件一覽表單位：元名稱材料價(jià)格雨水收集裝置PVC材料￥10雨水過濾箱304不銹鋼材￥100人工施肥箱304不銹鋼材￥60雨水儲(chǔ)存箱304不銹鋼材￥60輸水軟管tpu材質(zhì)輸水管￥20農(nóng)用PE滴灌管LLDPE￥504.1.3生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)設(shè)備一覽表單位：萬(wàn)元SMT車間設(shè)備錫膏印刷機(jī)高速貼片機(jī)泛用貼片機(jī)回流焊爐收板機(jī)接駁臺(tái)送板機(jī)AOI光學(xué)檢測(cè)儀返修工作站分板機(jī)來源日本日本日本美國(guó)中國(guó)中國(guó)中國(guó)中國(guó)德國(guó)中國(guó)臺(tái)數(shù)（臺(tái)）1111131111單價(jià)（RMB萬(wàn)元）4065553020.5225251.5金額（萬(wàn)元）4065553021.5225251.5合計(jì)（萬(wàn)元）247生產(chǎn)模式：公司成立初期，所有原材料均從其他原器件生產(chǎn)廠家采購(gòu)，本廠只進(jìn)行元器件組裝。經(jīng)初期資本積累，公司發(fā)展中后期，根據(jù)市場(chǎng)情況，開始進(jìn)行自主研發(fā)及大規(guī)模批量生產(chǎn)。此種模式可以減少初期投入，避免資源浪費(fèi)，符合實(shí)際情況，是較合適的生產(chǎn)模式。五．公司組織結(jié)構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略5.1團(tuán)隊(duì)管理5.1.1運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人段炳琨山東大學(xué)管理學(xué)院本科13級(jí)人力資源專業(yè)。在大一期間，曾加入校社聯(lián)、學(xué)生職業(yè)發(fā)展聯(lián)盟、院學(xué)生會(huì)，院青志聯(lián)四個(gè)學(xué)生組織；榮獲校運(yùn)動(dòng)會(huì)優(yōu)秀志愿者稱號(hào)、取得院志愿服務(wù)創(chuàng)意大賽第一名、院黨知識(shí)競(jìng)賽三等獎(jiǎng)，百度文化衫設(shè)計(jì)大賽二等獎(jiǎng)，油紙傘大賽第一名；帶隊(duì)參加山東大學(xué)管理學(xué)院經(jīng)營(yíng)模擬劇大賽；曾主持“百團(tuán)大戰(zhàn)”社團(tuán)納新文藝表演、擅長(zhǎng)笛子、古箏、葫蘆絲三種樂器，并在院晚會(huì)演奏等?，F(xiàn)任管理學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室副職。作為管院學(xué)生，看重校外實(shí)踐，參加了中華英才網(wǎng)、新東方的實(shí)習(xí)或者活動(dòng)；暑假在萊商銀行人力資源部實(shí)習(xí)一個(gè)月.參與健力寶公司新品發(fā)布會(huì)及臺(tái)灣愛之味公司年度經(jīng)銷商大會(huì)等；作為外聯(lián)部干事多次與贊助商進(jìn)行交流。暑假期間，跟隨社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)至沂蒙山革命老區(qū)，關(guān)愛留守兒童，并深入調(diào)研留守兒童生活現(xiàn)狀，熱愛公益。比較開朗，善于交際，有較好的統(tǒng)籌規(guī)劃能力。在本次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中主要負(fù)責(zé)：指定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、任務(wù)分配、團(tuán)隊(duì)管理、公司戰(zhàn)略與運(yùn)作、總體進(jìn)度安排等。王子豪山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院本科13級(jí)金融專業(yè)?；顫婇_朗、認(rèn)真負(fù)責(zé)、有較強(qiáng)的責(zé)任心、考慮問題十分細(xì)致，也十分周到，并能做到對(duì)自己嚴(yán)格要求。另工作勤懇，具有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)合作精神，善于學(xué)習(xí)，良好的人際關(guān)系和交際能力，并能做到堅(jiān)持不懈、不怕辛勞。能夠運(yùn)用一切已知信息，包括已有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)等，提出某種獨(dú)特、新穎、有社會(huì)或個(gè)人價(jià)值的想法。大一期間曾多次參加各類知識(shí)競(jìng)賽，維權(quán)知識(shí)競(jìng)賽、黨史知識(shí)競(jìng)賽、知書達(dá)理競(jìng)賽、模擬雅思競(jìng)賽等等，能夠把自己所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到日常參加的活動(dòng)中。擔(dān)任班長(zhǎng)，多次組織召開班會(huì)，組織并參與班級(jí)活動(dòng)，傳達(dá)并分配工作，口頭表達(dá)能力較強(qiáng)，并被評(píng)為山東大學(xué)校級(jí)優(yōu)秀班干部。在本次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中主要負(fù)責(zé)：總體進(jìn)度安排，生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等。杜雨林山東大學(xué)管理學(xué)院本科13級(jí)會(huì)計(jì)專業(yè)。在大一學(xué)年積極參加了各項(xiàng)學(xué)生工作：在校學(xué)生會(huì)、院學(xué)生會(huì)都有任職，并擔(dān)任班級(jí)文體委員。在校學(xué)生會(huì)，參與了對(duì)山東大學(xué)名譽(yù)校長(zhǎng)曾繁仁先生的訪談和“山大杯辯論賽”的組織工作，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，被評(píng)為“山東大學(xué)學(xué)生會(huì)優(yōu)秀干事”。又在部長(zhǎng)競(jìng)選中成功，擔(dān)任科技創(chuàng)新部部長(zhǎng)，組織舉辦了山東大學(xué)首屆“成才杯”科技創(chuàng)新大賽，獲得成功。在院學(xué)生會(huì)辦公室，協(xié)助輔導(dǎo)員老師處理日常事務(wù)，并參與了“青春同路人”盧思浩專場(chǎng)的組織工作。在班級(jí)工作中，協(xié)助班長(zhǎng)開展班級(jí)文體活動(dòng)，如春游和運(yùn)動(dòng)會(huì)等，增強(qiáng)了班級(jí)凝聚力。在這些組織的活動(dòng)中，我鍛煉了自己的人際交往能力、組織協(xié)調(diào)能力和語(yǔ)言表達(dá)能力。在暑假，積極相應(yīng)學(xué)院號(hào)召參加了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。和志同道合的朋友一起，開展以低績(jī)效師資資源深度調(diào)研為主題的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)于基礎(chǔ)教育真空區(qū)現(xiàn)象進(jìn)行了深入的調(diào)研與分析，提出了支教人員選拔培訓(xùn)系統(tǒng)，力求對(duì)基礎(chǔ)教育作出貢獻(xiàn)。另外積極參加學(xué)校、學(xué)院組織的各項(xiàng)活動(dòng)，豐富生活的同時(shí)鍛煉自己的能力：獲得管理學(xué)院經(jīng)營(yíng)模擬情景劇大賽二等獎(jiǎng)、志愿服務(wù)創(chuàng)意大賽三等獎(jiǎng)、“新生杯”籃球賽、足球賽雙料冠軍、校心理運(yùn)動(dòng)會(huì)一等獎(jiǎng)、山東大學(xué)合唱文化節(jié)二等獎(jiǎng)等。在本次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中主要負(fù)責(zé)：公司戰(zhàn)略與運(yùn)作、總體進(jìn)度安排等。5.2.2技術(shù)負(fù)責(zé)人曹永吉山東大學(xué)電氣工程學(xué)院本科12級(jí)卓越班。品學(xué)兼優(yōu)，全面發(fā)展，榮獲山東大學(xué)優(yōu)秀新生獎(jiǎng)學(xué)金、山東大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生一等獎(jiǎng)學(xué)金。學(xué)習(xí)認(rèn)真刻苦，成績(jī)較為優(yōu)異，大一和大二的學(xué)習(xí)成績(jī)均排在本專業(yè)前列。在科技創(chuàng)新方面，對(duì)本專業(yè)的科技學(xué)術(shù)領(lǐng)域有極高的鉆研熱情和動(dòng)力，從大一開始，就利用課余時(shí)間，積極參加與本專業(yè)相關(guān)的科技學(xué)術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，在參加的各類科技創(chuàng)新競(jìng)賽中表現(xiàn)優(yōu)異，獲得國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)1項(xiàng)，省級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)3項(xiàng)，校級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)20余項(xiàng)。同時(shí)，在大二期間，獲得《公交車自動(dòng)發(fā)電系統(tǒng)》、《智能防酒駕系統(tǒng)》和《智能大棚滴灌系統(tǒng)》3項(xiàng)國(guó)家實(shí)用新型專利。在大一、大二的兩年時(shí)間里，通過參加各類科技創(chuàng)新活動(dòng)，對(duì)書本上的知識(shí)學(xué)以致用，鍛煉了自身的動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力，提升了自己的團(tuán)隊(duì)合作能力。在工作方面，大二期間擔(dān)任12級(jí)卓越一班團(tuán)支書，電氣工程學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部副部長(zhǎng)和院社聯(lián)辦公室部長(zhǎng)，工作盡心盡力，很好的鍛煉了自身的能力，并幫助服務(wù)了他人。在本次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中主要負(fù)責(zé)：技術(shù)方案、產(chǎn)業(yè)背景、市場(chǎng)分析、銷售估計(jì)等。陳世瑛山東大學(xué)電氣工程學(xué)院本科12級(jí)卓越班。是預(yù)備黨員，班級(jí)副班長(zhǎng)，品學(xué)兼優(yōu)，全面發(fā)展，曾獲山東大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生二等獎(jiǎng)學(xué)金，國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金，社會(huì)獎(jiǎng)學(xué)金。作為一名工科生，積極參加科創(chuàng)比賽，大一下斬獲電氣工程學(xué)院“電力杯”二等獎(jiǎng)，大二上帶隊(duì)做“飛思卡爾”智能車正式走入科技創(chuàng)新的領(lǐng)域，大二下參加山東大學(xué)節(jié)能減排科技創(chuàng)新比賽奪得三項(xiàng)校級(jí)一等獎(jiǎng)，擁有校重點(diǎn)科技立項(xiàng)，在暑期參加全國(guó)電子設(shè)計(jì)大賽斬獲省級(jí)二等獎(jiǎng)，山東大學(xué)“成才杯”科創(chuàng)比賽二等獎(jiǎng)等。熱愛實(shí)踐，積極參加社會(huì)實(shí)踐和志愿服務(wù)活動(dòng)，曾三次赴西部山區(qū)支教，兩度帶隊(duì)走進(jìn)國(guó)家電網(wǎng)，走進(jìn)城市施工現(xiàn)場(chǎng)，大二時(shí)被評(píng)選為山東大學(xué)社會(huì)實(shí)踐優(yōu)秀個(gè)人，帶領(lǐng)的社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)也被評(píng)為山東大學(xué)優(yōu)秀社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)。在無(wú)錫，參加由NGO組織春暉青年公益發(fā)展中心舉辦靈山慈善?春暉論壇，探討社會(huì)公益；在北京，參加NGO組織益微青年公益發(fā)展中心組織的EVU年會(huì)，暢談大學(xué)生的支教；在濟(jì)南，參與社會(huì)組織創(chuàng)新園的社會(huì)組織孵化工作，進(jìn)一步參與到社會(huì)組織的工作中。我并不是最優(yōu)秀的，但是我會(huì)努力下去使自己變得更好，使這個(gè)世界變得更好。在本次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中主要負(fù)責(zé)：后臺(tái)技術(shù)的調(diào)試與應(yīng)用(硬件方面)。5.2.3市場(chǎng)負(fù)責(zé)人張琦山東大學(xué)本科13級(jí)管理學(xué)院工商管理專業(yè)轉(zhuǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融金融專業(yè)。轉(zhuǎn)專業(yè)的特殊經(jīng)歷，使我具備了一定的經(jīng)濟(jì)管理素養(yǎng)。努力學(xué)習(xí)教學(xué)內(nèi)容之外，在課余我閱讀了大量經(jīng)濟(jì)、管理等方面書籍，積極參加校級(jí)、省級(jí)、國(guó)家級(jí)等形式多樣的商業(yè)挑戰(zhàn)賽，融理論于實(shí)踐具有較高的專業(yè)素養(yǎng)。曾組隊(duì)進(jìn)行“大姨嗎”APP創(chuàng)意營(yíng)銷，受到公司好評(píng)。與暴風(fēng)影音副總裁王剛先生，電視節(jié)目“職來職往”嘉賓、岳城律師事務(wù)所高管岳屾山先生等進(jìn)行交流。聯(lián)系“餓了么”網(wǎng)地區(qū)分經(jīng)理，就網(wǎng)站市場(chǎng)營(yíng)銷問題進(jìn)行探討，提出自己建議同時(shí)，建立了長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。具備敏銳的的市場(chǎng)洞察力與產(chǎn)品、品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。社會(huì)實(shí)踐方面，調(diào)研企業(yè)物流模式選擇影響因素，走訪了10余家企業(yè)，調(diào)查青州志愿者協(xié)會(huì)，與政府行政部門接觸，赴湖南湘西進(jìn)行支教，并聯(lián)系校內(nèi)外共40只支教隊(duì)進(jìn)行大學(xué)生短期支教模式的探討，具備了一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。擔(dān)任班長(zhǎng)，在常規(guī)班級(jí)事務(wù)之外，組織秋游，班級(jí)志愿服務(wù)等活動(dòng)，帶領(lǐng)工商管理四班于管理學(xué)院15個(gè)班級(jí)中脫穎而出，取得團(tuán)隊(duì)冠軍。同時(shí)，組織過全學(xué)院456人參與的、歷時(shí)兩月、包含了4場(chǎng)講座，多場(chǎng)比賽、活動(dòng)在內(nèi)的院級(jí)活動(dòng)“管理學(xué)院女神成長(zhǎng)季”，參與嘉賓包括“中醫(yī)藥協(xié)會(huì)”，濟(jì)南嬰貝兒總裁劉長(zhǎng)燕女士等在內(nèi)。擔(dān)任校級(jí)社團(tuán)——“西部陽(yáng)光公益協(xié)會(huì)”副會(huì)長(zhǎng)，參與組織百團(tuán)大戰(zhàn)、納新宣講、策劃實(shí)施公益活動(dòng)等。擔(dān)任經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)術(shù)交流中心宣傳部副部長(zhǎng)，具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力。另外，我具有較強(qiáng)的邏輯思維能力與語(yǔ)言表達(dá)能力。在管理學(xué)院“博睿杯”辯論賽中獲“最佳辯手”稱號(hào)，具有從復(fù)雜的事物與現(xiàn)象中抽象出最一般的本質(zhì)與規(guī)律的能力。參加團(tuán)支部答辯、社會(huì)實(shí)踐答辯等答辯10數(shù)場(chǎng)，參加校級(jí)活動(dòng)“求職訓(xùn)練營(yíng)”進(jìn)行危機(jī)公關(guān)等比賽取得第四名。在本次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中主要負(fù)責(zé)：產(chǎn)業(yè)背景、市場(chǎng)分析、銷售估計(jì)等。王澤豪現(xiàn)為山東大學(xué)本科13級(jí)管理學(xué)院會(huì)計(jì)專業(yè)廈門大學(xué)二年級(jí)交流學(xué)生。學(xué)習(xí)上認(rèn)真刻苦，取得了較好成績(jī)的同時(shí)，加深了對(duì)經(jīng)管知識(shí)的理解。課余閱讀了大量相關(guān)書籍，并關(guān)注國(guó)際、國(guó)內(nèi)相關(guān)動(dòng)態(tài)，積極參加各級(jí)組織舉辦的案例分析大賽等，取得了一定成績(jī)同時(shí)提升了我的專業(yè)素養(yǎng)。我積極投身實(shí)踐，提升了自己的實(shí)踐能力同時(shí)深化了對(duì)各種經(jīng)管理論的認(rèn)識(shí)。參加管理學(xué)院主辦的經(jīng)營(yíng)模擬大賽并獲二等獎(jiǎng)。對(duì)本地教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析，并合伙創(chuàng)立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。組隊(duì)參加山東大學(xué)公益創(chuàng)意大賽并獲優(yōu)秀獎(jiǎng)。我具有較高的組織能力，擔(dān)任校級(jí)社團(tuán)——“西部陽(yáng)光公益協(xié)會(huì)”，并舉辦了“支教風(fēng)采攝影展”等公益活動(dòng)。概括性格特點(diǎn)，最突出的特點(diǎn)便是：首先，是一個(gè)目標(biāo)性很強(qiáng)的人，正因?yàn)榍宄恼J(rèn)識(shí)到目標(biāo)，才明確的知道該做什么，該怎樣做。堅(jiān)定不移的向著目標(biāo)努力，不為外界所干擾。我具有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)與創(chuàng)新能力，想法新穎且可行性強(qiáng)。認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)于自己的任務(wù)工作能夠高效率的完成，且認(rèn)真負(fù)責(zé)，不敷衍了事。在本次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中主要負(fù)責(zé)：市場(chǎng)營(yíng)銷，營(yíng)銷戰(zhàn)略及方法等。5.2.4財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人宋鵬山東大學(xué)管理學(xué)院本科12級(jí)工商管理專業(yè)。學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，而且財(cái)務(wù)知識(shí)扎實(shí)；曾獲山東大學(xué)國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金，優(yōu)秀學(xué)生一等獎(jiǎng)學(xué)金，在學(xué)習(xí)期間多次參加了有關(guān)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，具有很強(qiáng)的實(shí)踐能力和動(dòng)手能力。在本次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中全面負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)工作。張淑慧山東大學(xué)管理學(xué)院本科13級(jí)會(huì)計(jì)專業(yè)。是一位嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、活潑開朗的女生?，F(xiàn)任管理學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室副職、會(huì)計(jì)二班團(tuán)支書，在開展學(xué)生工作的過程中培養(yǎng)了自己的組織協(xié)調(diào)能力和一絲不茍的態(tài)度，也學(xué)到了許多知識(shí)，例如辦公軟件的操作等等。在大一學(xué)年，參加商業(yè)案例分析大賽獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)，參加職業(yè)生涯規(guī)劃大賽獲得“十佳選手”的稱號(hào)，參加知書達(dá)禮比賽獲得三等獎(jiǎng)等等，在文藝與體育方面也全面發(fā)展。作為一名初入會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，能夠嚴(yán)格要求自己夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)，定期了解學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)方面的知識(shí)，并且選擇金融學(xué)為自己的第二學(xué)位，利用課余時(shí)間充實(shí)自己，與本專業(yè)互為補(bǔ)充。在本次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中主要負(fù)責(zé)：財(cái)務(wù)計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、匯報(bào)預(yù)估與分析、退出策略。5.2.4法律負(fù)責(zé)人黃中意山東大學(xué)法學(xué)院本科14級(jí)。是個(gè)積極熱情、認(rèn)真努力的女生。法律意識(shí)較強(qiáng)，熱愛法學(xué)，立志于將自己塑造成具備民法、刑法、行政法等實(shí)體法知識(shí)和民事訴訟法、刑事訴訟法、行政訴訟法等程序法知識(shí)，及具備像政治學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、邏輯學(xué)、法社會(huì)學(xué)、法哲學(xué)、法倫理學(xué)、法律文化史等邊緣學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)和跨學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)的全方位法務(wù)人才。喜歡讀書，熱衷于研究及與他人討論經(jīng)營(yíng)管理類所涉及的法律案例。多次組建團(tuán)隊(duì)并創(chuàng)建社團(tuán)來運(yùn)營(yíng)；喜歡做時(shí)間管理，能夠高效率的利用自己的時(shí)間；力爭(zhēng)成為一個(gè)講公正、不偏不倚、不徇私情、品德高尚和富有人格魅力的法律人。生活中喜歡旅行拍照，喜歡寫隨筆，是一個(gè)隨性的人，崇尚自由的人生。雖然是個(gè)女生，但是熱愛挑戰(zhàn)，希望通過自己一步步努力走的更遠(yuǎn)。在本次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中主要負(fù)責(zé)：法律顧問、產(chǎn)業(yè)背景、市場(chǎng)分析、銷售估計(jì)等。5.2管理體系5.2.1公司性質(zhì)有限責(zé)任公司5.2.2組織形式公司于成立初期采用直線式的組織形式5.2.3部門職責(zé)及人員情況董事會(huì)：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的指揮與管理，制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的任命和解聘，對(duì)公司股東會(huì)或企業(yè)股東大會(huì)負(fù)責(zé)并報(bào)告工作。股東會(huì)或職工股東大會(huì)所作的決定公司或企業(yè)重大事項(xiàng)的決定，董事會(huì)必須執(zhí)行。提名薪酬與考核委員會(huì)：負(fù)責(zé)企業(yè)的人事評(píng)估，薪金規(guī)則制定?？偨?jīng)理：1名。由董事會(huì)任命，主持負(fù)責(zé)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)與運(yùn)行，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。制定企業(yè)合理的中期及年度計(jì)劃并組織完成。隨著企業(yè)發(fā)展規(guī)模壯大對(duì)企業(yè)組織進(jìn)行合理變動(dòng)，使與之相適應(yīng)。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司日常財(cái)務(wù)核算，匯總并分析經(jīng)營(yíng)中的財(cái)務(wù)狀況，向總經(jīng)理報(bào)告，為經(jīng)營(yíng)管理提供信息支持。合理運(yùn)作公司資產(chǎn)，使之更好地為公司服務(wù)。制定并實(shí)施相應(yīng)的中長(zhǎng)期財(cái)務(wù)計(jì)劃。市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)市場(chǎng)的調(diào)查，深入研究及開發(fā)。為銷售順利進(jìn)行開展必要的市場(chǎng)活動(dòng)，推廣品牌，拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的心理距離。負(fù)責(zé)日常運(yùn)營(yíng)調(diào)度，協(xié)助銷售部門開展活動(dòng)，對(duì)必要的銷售費(fèi)用進(jìn)行合理審批，制定并審批銷售價(jià)格。并負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，包括總體的營(yíng)銷活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷策略和措施，以及客戶的維護(hù)和開發(fā)。技術(shù)部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的進(jìn)一步研發(fā)與完善，提升產(chǎn)品性能，推進(jìn)產(chǎn)品縱向發(fā)展。開發(fā)新產(chǎn)品，推進(jìn)產(chǎn)品的橫向發(fā)展。拓展新領(lǐng)域，為公司不斷發(fā)展提供強(qiáng)大的技術(shù)支持。生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)，直接控制從原料投入到產(chǎn)品入庫(kù)的全過程。企業(yè)可以將生產(chǎn)服務(wù)外包，但是生產(chǎn)部門依舊負(fù)責(zé)產(chǎn)品外包生產(chǎn)的全過程。特別地：公司在成立初期，設(shè)立3~5名監(jiān)事，隨著企業(yè)發(fā)展壯大，增設(shè)監(jiān)事會(huì)。5.2.4創(chuàng)新機(jī)制激勵(lì)機(jī)制根據(jù)管理層級(jí)不同將給員工授予相應(yīng)期權(quán)。銷售人員收入在基本工資基礎(chǔ)上與業(yè)績(jī)掛鉤技術(shù)人員依據(jù)貢獻(xiàn)授予不同層級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。生產(chǎn)部門員工薪酬中除基本工資外，獎(jiǎng)金將于實(shí)際績(jī)效掛鉤。企業(yè)文化企業(yè)初期目標(biāo)是推進(jìn)高精度灌溉系統(tǒng)的市場(chǎng)化，將推出惠及普通大眾的，經(jīng)濟(jì)適用的節(jié)水灌溉系統(tǒng)。從中后期開始，在豐富產(chǎn)品市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)，拓展新領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，開始著重關(guān)注企業(yè)盈利。培訓(xùn)機(jī)制公司倡導(dǎo)的完善的培訓(xùn)機(jī)制主要適用于技術(shù)部門及生產(chǎn)部門。對(duì)基本生產(chǎn)部門進(jìn)行生產(chǎn)必須的不同層級(jí)的技術(shù)培訓(xùn)。對(duì)技術(shù)部門提供高層級(jí)的技術(shù)培訓(xùn)，使公司的技術(shù)與時(shí)代保持同步。同時(shí)，依據(jù)不同部門人員表現(xiàn)，也為推進(jìn)內(nèi)部人員的提拔，加入合理的管理培訓(xùn)。技術(shù)創(chuàng)新公司擁有先進(jìn)的專利技術(shù)和來自山東大學(xué)的優(yōu)秀科研人員，科研人員有豐富的專業(yè)知識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，對(duì)生態(tài)農(nóng)業(yè)有著深刻理解。公司有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品——基于雨水收集的智能節(jié)水大棚滴灌系統(tǒng)設(shè)計(jì)，深入研制開發(fā)依托于自動(dòng)控制技術(shù)以不斷完善節(jié)水節(jié)能為目標(biāo)的產(chǎn)品系列及其衍生品，形成以生態(tài)農(nóng)業(yè)設(shè)備為核心的多元化經(jīng)營(yíng)。5.3公司戰(zhàn)略5.3.1公司概述海晏科技有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)新型環(huán)保灌溉設(shè)備及其他生態(tài)農(nóng)業(yè)系列產(chǎn)品為主的公司，它依托強(qiáng)大的自動(dòng)控制和雨水收集技術(shù)，努力為用戶提供節(jié)水節(jié)能的新型灌溉設(shè)備，提高用戶經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，致力于普及節(jié)能減排的高精度滴灌技術(shù)，促進(jìn)生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。公司擁有先進(jìn)的專利技術(shù)和來自山東大學(xué)的優(yōu)秀科研人員，科研人員有豐富的專業(yè)知識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，對(duì)生態(tài)農(nóng)業(yè)有著深刻理解。公司有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品——基于雨水收集的智能節(jié)水大棚滴灌系統(tǒng)設(shè)計(jì)，深入研制開發(fā)依托于自動(dòng)控制技術(shù)以不斷完善節(jié)水節(jié)能為目標(biāo)的產(chǎn)品系列及其衍生品，形成以生態(tài)農(nóng)業(yè)設(shè)備為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。公司擁有高素質(zhì)的營(yíng)銷管理與銷售隊(duì)伍。管理隊(duì)伍成員均有充足的相關(guān)專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí)；銷售人員具備營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和相關(guān)技術(shù)知識(shí)。公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)綜合型團(tuán)隊(duì)，由山東大學(xué)在校學(xué)生組成，共有本科生10人，涵蓋了不同的專業(yè)與學(xué)科。緊密的團(tuán)隊(duì)合作，明確的專業(yè)分工使我們成為充滿朝氣，更具實(shí)力的集體。公司屬于國(guó)家政策鼓勵(lì)的中小型企業(yè)，同時(shí)節(jié)水灌溉也是國(guó)家重點(diǎn)支持發(fā)展的農(nóng)業(yè)方向，公司順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展需求，有著廣闊的發(fā)展前景。5.3.2總體戰(zhàn)略使命通過不斷研發(fā)，提升產(chǎn)品性能，將節(jié)水節(jié)能灌溉向更加性能化普及化發(fā)展，促進(jìn)國(guó)家農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。發(fā)展目標(biāo)和愿景作為由學(xué)生組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們不僅擁有創(chuàng)意和激情，還奮斗在新興產(chǎn)業(yè)開發(fā)和創(chuàng)新的前線。不斷的探索和積累，使我們積累了足夠的專業(yè)知識(shí)、對(duì)環(huán)境的理解和發(fā)展創(chuàng)新點(diǎn)，為今后公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展提供了方向。我們的發(fā)展愿景是：成為山東省內(nèi)乃至全國(guó)范圍內(nèi)領(lǐng)先的生態(tài)農(nóng)業(yè)設(shè)備生產(chǎn)商與推廣者，成為為促進(jìn)生態(tài)農(nóng)業(yè)乃至社會(huì)可持續(xù)發(fā)展而努力的市場(chǎng)楷模與標(biāo)桿企業(yè)。我們的發(fā)展目標(biāo)是：首先，公司的初期產(chǎn)品——基于雨水收集的智能節(jié)水大棚滴灌系統(tǒng)設(shè)計(jì)能順利投產(chǎn)、銷售，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的目標(biāo)，為公司帶來穩(wěn)定的現(xiàn)金流，保持公司的正常運(yùn)營(yíng)所需的各項(xiàng)費(fèi)用。之后，公司將逐步細(xì)化產(chǎn)品生產(chǎn)，由產(chǎn)品的元器件組合逐步向全方位自主研發(fā)過渡，拓展市場(chǎng)空間，圍繞節(jié)水灌溉技術(shù)推出更多的系列產(chǎn)品，為公司的發(fā)展帶來新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。最后，公司將逐步進(jìn)行深層次開發(fā)，開發(fā)微噴灌、滲灌和滴灌等其他節(jié)水灌溉技術(shù)以及其他生態(tài)農(nóng)業(yè)技術(shù)，形成以節(jié)水灌溉技術(shù)為核心的多元化生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)公司，擴(kuò)大公司在行業(yè)的知名度，增強(qiáng)品牌的影響力?？谔?hào)創(chuàng)新節(jié)水節(jié)能灌溉，促進(jìn)國(guó)家農(nóng)業(yè)發(fā)展。S.W.O.T分析S.W.O.T分析Strengths（優(yōu)勢(shì)）Weakness（劣勢(shì)）公司擁有先進(jìn)的專利技術(shù)②產(chǎn)品節(jié)水節(jié)能，同時(shí)具有出色的穩(wěn)定性，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)成本低、易安裝、易推廣④公司成員學(xué)歷高、視野廣闊，有出色的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力和對(duì)時(shí)代的把握 ①專利技術(shù)容易被復(fù)制 ②經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)較少 初始資金較少Opportunity（機(jī)遇）Threats（威脅）①《國(guó)家農(nóng)業(yè)節(jié)水綱要(2012-2020年)》的出臺(tái)，節(jié)水灌溉得到政府大力支持②國(guó)家堅(jiān)持以農(nóng)為本，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)，農(nóng)民收入不斷提高，市場(chǎng)廣闊 ①新的節(jié)水技術(shù)不斷出現(xiàn) ②節(jié)水灌溉用品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大節(jié)水灌溉產(chǎn)業(yè)缺乏行業(yè)規(guī)范存在無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)5.3.3發(fā)展戰(zhàn)略導(dǎo)入期（1-3年）：基礎(chǔ)產(chǎn)品應(yīng)用推廣專注節(jié)水節(jié)能灌溉領(lǐng)域，以國(guó)家對(duì)于生態(tài)農(nóng)業(yè)、可持續(xù)發(fā)展的支持為依托進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)基于雨水收集的智能節(jié)水大棚滴灌系統(tǒng)設(shè)計(jì)不斷升級(jí)與改進(jìn)，使更貼近消費(fèi)者，向大眾，簡(jiǎn)易，經(jīng)濟(jì)逐步靠攏。第一年：產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，抓住部分重點(diǎn)區(qū)域，初步占據(jù)一定市場(chǎng)份額。逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，形成品牌客戶資源。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不斷改進(jìn)，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，同時(shí)向周邊市場(chǎng)輻射。第二年、第三年：增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品，產(chǎn)品基本成熟。拓展生態(tài)農(nóng)業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)，和其他相關(guān)企業(yè)展開初步合作。增強(qiáng)宣傳與品牌形象建設(shè)，穩(wěn)固在省內(nèi)市場(chǎng)的地位。成長(zhǎng)期（4-5年）：自產(chǎn)與合作這一時(shí)期公司已經(jīng)基本有了立足之地，原有的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)趨于完善，盈利能力不斷增強(qiáng)，但是原有市場(chǎng)也趨于飽和。公司將努力拓展業(yè)務(wù)，主要從兩個(gè)方面進(jìn)行發(fā)展：一是節(jié)水灌溉各部分元器件實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)，創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；二是與其他生態(tài)農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)、其他企業(yè)深化合作，尋求進(jìn)軍其他領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市場(chǎng)。利用已有的市場(chǎng)號(hào)召力和產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)細(xì)化產(chǎn)品生產(chǎn)，各元器件實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)，擴(kuò)大公司規(guī)模。進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，與科研機(jī)構(gòu)、其他企業(yè)加強(qiáng)合作，發(fā)展新的節(jié)水灌溉及其他生態(tài)農(nóng)業(yè)技術(shù)，尋求多元化發(fā)展的機(jī)會(huì)。進(jìn)一步做好政府公關(guān)，獲得有利的政策支持，使生態(tài)農(nóng)業(yè)成為企業(yè)發(fā)展的旗幟。成熟期（5年之后）：多元化發(fā)展這一時(shí)期公司已經(jīng)積累了足夠的資金與技術(shù)，市場(chǎng)也不斷擴(kuò)大，有足夠的能力進(jìn)行多元化發(fā)展。鞏固原有市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大節(jié)水系列產(chǎn)品市場(chǎng)。利用公司節(jié)水灌溉設(shè)備研制方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，研制其他節(jié)水設(shè)備，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化。利用公司在農(nóng)業(yè)科技方面的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)生態(tài)農(nóng)業(yè)新方向，形成除節(jié)水灌溉外的新業(yè)務(wù)。提高品牌影響力，豐富品牌內(nèi)涵。5.3.4后期市場(chǎng)延伸與進(jìn)入戰(zhàn)略立足節(jié)水灌溉領(lǐng)域，進(jìn)一步完善技術(shù)，加強(qiáng)推廣，不斷促進(jìn)生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。以良好的品牌口碑和政府關(guān)系為依托，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，因地制宜，全方位發(fā)展。公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，以拳頭產(chǎn)品打入國(guó)際尤其是發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，實(shí)行全球化戰(zhàn)略。六．市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略6.1市場(chǎng)分析6.1.1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求分析我國(guó)水資源十分匱乏，且隨著人口增加，農(nóng)作物種植規(guī)模的擴(kuò)大，水的供需矛盾日益突出，成為我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主要的制約因素。十二五期間我國(guó)的水資源緊缺將更為凸顯，節(jié)水——尤其是農(nóng)業(yè)節(jié)水將更加迫切，各種節(jié)水灌溉技術(shù)快速發(fā)展。從2012年開始，每年將陸續(xù)投資預(yù)計(jì)達(dá)到2700億元，投入灌溉設(shè)備達(dá)到170億元，節(jié)水灌溉將進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期；預(yù)計(jì)到2015年，節(jié)水灌溉面積占耕地面積的49％，也就是有效灌溉面積達(dá)到8.9億畝；未來5年，國(guó)家將在節(jié)水灌溉項(xiàng)目上投資高達(dá)245億元左右。噴灌是利用管道輸送壓力水并分配到田間，再由噴頭噴射到空中，形成細(xì)小的雨滴，均勻地灑落在需灌溉面積上，以滿足作物的生長(zhǎng)需求。壓力的形成，可以用水泵從水源取水加壓或利用地形落差形成自壓水頭。噴灌具有節(jié)水、增產(chǎn)、省工且不產(chǎn)生深層滲透和地面徑流，灌水均勻，一般可達(dá)80％～90％，輸水損失小，灌水有效利用率高，比明渠輸水的地面灌溉省水50％左右等優(yōu)點(diǎn)。我們國(guó)家噴灌技術(shù)是從20世紀(jì)70年代開始發(fā)展，從引進(jìn)到自行生產(chǎn)，并形成一定的生產(chǎn)能力，國(guó)產(chǎn)噴灌設(shè)備對(duì)推動(dòng)我國(guó)節(jié)水灌溉的發(fā)展起到了重要作用。但是，我國(guó)噴灌設(shè)備在質(zhì)量上和品種上依然存在不少問題，與國(guó)外先進(jìn)技術(shù)相比差距較大。我國(guó)加入WTO以后，國(guó)產(chǎn)噴灌設(shè)備將面臨進(jìn)口先進(jìn)設(shè)備的激烈競(jìng)爭(zhēng)。因此，國(guó)產(chǎn)噴灌設(shè)備的研制和生產(chǎn)，急需采取應(yīng)變措施，根據(jù)我國(guó)國(guó)情，在以往噴灌技術(shù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，發(fā)揮我國(guó)優(yōu)勢(shì)，以適應(yīng)新時(shí)期、新形式的市場(chǎng)要求。國(guó)外采用的噴灌設(shè)備主要有以下幾種形式：中心支軸式噴灌機(jī)；平移式噴灌機(jī)；卷盤式噴灌機(jī)；固定式管道噴灌機(jī)；移動(dòng)管道噴灌機(jī)和移動(dòng)式輕小型噴灌機(jī)組。而先進(jìn)國(guó)家大多采用中心支軸式和平移式噴灌機(jī)。一般發(fā)展中國(guó)家由于受經(jīng)濟(jì)條件的限制，噴灌設(shè)備主要以移動(dòng)管道式和移動(dòng)輕小型噴灌機(jī)組為主。國(guó)內(nèi)的噴灌設(shè)備經(jīng)過三十多年的研究和探討，歷經(jīng)國(guó)外高水平的引進(jìn)研學(xué)、徘徊摸索、尋求發(fā)展、逐步提高等幾個(gè)階段。特別是近些年來在引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，根據(jù)我國(guó)的地勢(shì)和國(guó)情，節(jié)水灌溉專家目前已經(jīng)研究出全移動(dòng)型小型噴灌機(jī)、半固定式人工移動(dòng)管道和機(jī)具移動(dòng)式噴灌機(jī)組?，F(xiàn)階段我國(guó)已經(jīng)能自行生產(chǎn)：噴頭、管件、管材、閥、噴灌機(jī)組等噴灌設(shè)備，數(shù)量上基本滿足我國(guó)噴灌發(fā)展的需要。但是，技術(shù)含量高的部分，國(guó)產(chǎn)噴灌設(shè)備要達(dá)到與進(jìn)口設(shè)備同等水平，還需經(jīng)過一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期，如大型噴灌機(jī)、流量壓力調(diào)控設(shè)備等全自動(dòng)智能化方面。技術(shù)含量一般的噴灌設(shè)備，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)比較成熟，能充分利用國(guó)產(chǎn)水泵、變頻柜、柴油發(fā)電機(jī)組、噴頭、管材等設(shè)計(jì)出適合當(dāng)?shù)毓喔葏^(qū)域的噴灌設(shè)備，國(guó)外設(shè)備在這些方面不易與之抗衡。我國(guó)噴灌設(shè)備產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和推廣應(yīng)用雖取得了一定的成績(jī)，但是與美國(guó)、以色列等發(fā)達(dá)國(guó)家相比，還有很大差距。其表現(xiàn)在：①企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小、品種單一；②技術(shù)開發(fā)能力弱；③標(biāo)準(zhǔn)不完善，急需修訂；④市場(chǎng)混亂等。我國(guó)噴灌設(shè)備發(fā)展趨勢(shì)：①根據(jù)具體地域情況發(fā)展噴灌技術(shù)。噴灌有適用范圍，要根據(jù)不同的地域設(shè)計(jì)。②盡快發(fā)展噴灌設(shè)備的產(chǎn)業(yè)化。我國(guó)生產(chǎn)的噴灌設(shè)備在數(shù)量上基本能滿足我國(guó)噴灌發(fā)展的需要，但由于原材料、生產(chǎn)技術(shù)、制造和供應(yīng)的落后，導(dǎo)致在產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性、穩(wěn)定性等方面存在一定的問題。所以我國(guó)的噴灌設(shè)備需要盡快實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的規(guī)?；?、工藝操作的規(guī)范化、技術(shù)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，創(chuàng)出具有中國(guó)特色的名牌產(chǎn)品。③研學(xué)、引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的噴灌技術(shù)。④發(fā)展噴灌技術(shù)的管理工作，增產(chǎn)創(chuàng)收提高經(jīng)濟(jì)效益。⑤不斷加強(qiáng)噴灌技術(shù)的科學(xué)研究，盡快縮小與先進(jìn)國(guó)家的差距。在“十一五”期間，我國(guó)通過灌區(qū)和農(nóng)田水利重點(diǎn)縣節(jié)水改造，全國(guó)新增有效灌溉面積5000多萬(wàn)畝，累計(jì)達(dá)9.05億畝，農(nóng)田灌溉用水有效利用系數(shù)由0.45提高到0.5?！笆濉逼陂g，全國(guó)將新增高效節(jié)水灌溉面積達(dá)1億畝，全國(guó)70％大型灌區(qū)和50％中型灌區(qū)完成配套續(xù)建和節(jié)水改造任務(wù)，共涉及灌溉面積2.83億畝，將拉動(dòng)1000億～1500億元的市場(chǎng)投資。如果70％大型灌區(qū)和50％中型灌區(qū)全部實(shí)現(xiàn)高效節(jié)水改造，則意味著將增加2.83億畝灌區(qū)的高效節(jié)水灌溉面積，這一市場(chǎng)規(guī)模更可達(dá)4000億元以上，這將給噴灌機(jī)械市場(chǎng)帶來巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，5年內(nèi)國(guó)內(nèi)節(jié)水灌溉業(yè)拉動(dòng)的新增投資總額可高達(dá)1000億～1500億元。我國(guó)1990-2012年問，噴灌設(shè)備有80％以上是由各級(jí)政府補(bǔ)貼建設(shè)的，這說明各級(jí)政府對(duì)節(jié)水灌溉的重視。噴灌設(shè)備雖然具有節(jié)水、增產(chǎn)等顯著的優(yōu)點(diǎn)，但是一次性投資比較高，一般用戶難以承受。因此，噴灌設(shè)備市場(chǎng)今后的發(fā)展需要國(guó)家在經(jīng)濟(jì)方面和政策導(dǎo)向上給予大力支持。6.1.2行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手儲(chǔ)水滴灌通過雨水集流或引用其它地表徑流到水窖（或其它微型蓄水工程）內(nèi)，或利用儲(chǔ)水罐蓄水作為小型移動(dòng)水源，再配上滴灌以解決干旱缺水地區(qū)的農(nóng)田灌溉問題。它具有結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、造價(jià)低、家家戶戶都能采用的特點(diǎn)。對(duì)于旱貧困山區(qū)實(shí)現(xiàn)每人有半畝到一畝旱澇保收農(nóng)田，解決溫飽問題和發(fā)展庭院經(jīng)濟(jì)有重要作用，應(yīng)在干旱和缺水山區(qū)大力推廣。四川潤(rùn)隆農(nóng)業(yè)科技有限公司為主要經(jīng)營(yíng)者。蓄流分離式灌溉我國(guó)近年基于果蔬類作物需水特性和要求，自主創(chuàng)新研究的一項(xiàng)節(jié)水灌溉新技術(shù)，在探索研究農(nóng)業(yè)節(jié)水增產(chǎn)、節(jié)能降耗、定額用水、提升水溫及灌溉均勻性等關(guān)鍵問題上取得了新進(jìn)展，為我國(guó)節(jié)水灌溉領(lǐng)域拓展了新空間。地下滴灌把滴灌管埋入地下作物根系活動(dòng)層內(nèi)，灌溉水通過微孔滲入土壤供作物吸收。有的地方在塑料管上隔一定距離鉆一個(gè)小孔，埋入地下植物根部附近進(jìn)行灌溉，群眾俗稱“滲灌”。地下滴灌具有蒸發(fā)損失少、省水、省電、省肥、省工和增產(chǎn)效益顯著等優(yōu)點(diǎn)，果樹、棉花、糧食作物等均可采用。其缺點(diǎn)是當(dāng)管道間距較大時(shí)灌水不夠均勻，在土壤滲透性很大或地面坡度較陡的地方不宜使用。其效益為：節(jié)水50%-60%；省電40%-50%；增產(chǎn)30%左右。此項(xiàng)技術(shù)主要以內(nèi)蒙古豐田園林灌溉工程有限責(zé)任公司為主要研發(fā)者。蓄流分離式灌溉我國(guó)近年基于果蔬類作物需水特性和要求，自主創(chuàng)新研究的一項(xiàng)節(jié)水灌溉新技術(shù)，在探索研究農(nóng)業(yè)節(jié)水增產(chǎn)、節(jié)能降耗、定額用水、提升水溫及灌溉均勻性等關(guān)鍵問題上取得了新進(jìn)展，為我國(guó)節(jié)水灌溉領(lǐng)域拓展了新空間。競(jìng)爭(zhēng)力量分析目前，我國(guó)節(jié)水灌溉設(shè)備和器村物各類生產(chǎn)企業(yè)大約有四、五百家，加上貿(mào)易服務(wù)型企業(yè)達(dá)到千家以上。截止1998年底，灌排企協(xié)共有成員單位90家。①?gòu)乃兄魄闆r看，國(guó)有企業(yè)36家，占40%；集體企業(yè)21家，占23.3%；股份制及股份合作制企業(yè)20家，占22.2%；中外合資企業(yè)6家，占6.6%；私營(yíng)企業(yè)5家，占5.5%；外商獨(dú)資企業(yè)2家，占2.2%。其中，國(guó)有和集體企業(yè)占總數(shù)的60%以上，如果把股份制和股份合作制企業(yè)中的國(guó)有或集體控投企業(yè)也考慮進(jìn)去的話，將至少達(dá)到70%以上。②從經(jīng)營(yíng)規(guī)模來看，以1997年銷售額為準(zhǔn)，達(dá)到1億元以上的有只有5家，占5.5%；5000萬(wàn)-1億元的8家，占8.8%；2000萬(wàn)-5000萬(wàn)元的19家，占21.1%；2000萬(wàn)元以下的58家，占64.4%。其中，年銷售額1億元以上的企業(yè)只有5.5%，而2000萬(wàn)元以下的企業(yè)將近65%，這兩個(gè)數(shù)字值得引起我們注意。③從成立時(shí)間來看，70家代及其以前成立的19家，占21.1%；80年代成立的13家，占14.4%；90年代成立的32家，占35.6%；另有26家成立年代未統(tǒng)計(jì)清楚，占28.8%。④從地區(qū)分布來看，節(jié)水灌溉企業(yè)多數(shù)在我國(guó)北方地區(qū)，這與我國(guó)節(jié)水灌溉重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)相一致。長(zhǎng)江以北有65家，占72.3%；長(zhǎng)江以南25家，占27.7%。其中僅北京、河北、河南、山東、山西五省市就有45家，占協(xié)會(huì)成員總數(shù)的一半。⑤從擁有固定資產(chǎn)規(guī)模看，5000萬(wàn)元以上的有11家，占12.2%；2000-5000萬(wàn)元的17家，占18.9%；2000萬(wàn)元以下的58家，占64.5%；情況不清楚4家，占4.4%。這組數(shù)字中，擁有固定資產(chǎn)5000萬(wàn)元以上的企業(yè)約12%，而2000萬(wàn)元以下的企業(yè)還是將近65%，與年銷售額的情況大體相同。⑥從擁有技術(shù)人員情況看，100人以上的有12家，占13.3%；51-100人的有15家，占16.7%；50人以下的58家，占64.5%；情況不清楚的5家，占5.5%。這組統(tǒng)計(jì)數(shù)字中，擁有技術(shù)人員50人以下的企業(yè)又是將近65%，與企業(yè)年經(jīng)營(yíng)規(guī)模和固定資產(chǎn)規(guī)模的統(tǒng)計(jì)結(jié)果聯(lián)系起來看，三個(gè)將近65%相似統(tǒng)計(jì)數(shù)字絕不是孤立的和偶然的。我國(guó)節(jié)水灌溉企業(yè)現(xiàn)狀特點(diǎn)及原因分析：我國(guó)節(jié)水灌溉企業(yè)呈現(xiàn)出以下三個(gè)基本特點(diǎn)：一是發(fā)展快、成效大；二是數(shù)量多，規(guī)模?。蝗遣町惔?，水平低。目前全國(guó)節(jié)水灌溉生產(chǎn)企業(yè)有近500家，但真正實(shí)現(xiàn)專業(yè)化、系列化生產(chǎn)的規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)不超過二十家，其中：新疆天業(yè)（集團(tuán)）有限公司、甘肅大禹節(jié)水股份有限公司、北京綠源塑料聯(lián)合公司、楊陵秦川節(jié)水灌溉設(shè)備工程有限公司、甘肅瑞盛?亞美特高科技農(nóng)業(yè)有限公司等廠家占據(jù)了絕大部分灌溉（滴灌）市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也主要在他們之間展開。國(guó)外公司主要有以色列耐特費(fèi)姆、美國(guó)雨鳥等。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1.經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)海晏科技有限責(zé)任公司是立足高起點(diǎn)、高技術(shù)、高速度建設(shè)民營(yíng)企業(yè)。法人治理結(jié)構(gòu)健全，管理運(yùn)營(yíng)機(jī)制靈活。公司擁有高素質(zhì)的營(yíng)銷管理與銷售隊(duì)伍。管理隊(duì)伍成員均有充足的相關(guān)專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí)；銷售人員具備營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和相關(guān)技術(shù)知識(shí)2.技術(shù)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)海晏科技有限責(zé)任公司具有較強(qiáng)的科研實(shí)力和持續(xù)創(chuàng)新能力，公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)綜合型團(tuán)隊(duì)，由山東大學(xué)在校學(xué)生組成，共有本科生10人，涵蓋了不同的專業(yè)與學(xué)科。緊密的團(tuán)隊(duì)合作，明確的專業(yè)分工使我們成為充滿朝氣，更具實(shí)力的集體。3.區(qū)位規(guī)模優(yōu)勢(shì)海晏科技有限責(zé)任公司現(xiàn)計(jì)劃于東部大省山東為發(fā)展起點(diǎn)，山東是歷史悠久的農(nóng)業(yè)大省，省內(nèi)產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大，大棚農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速，市場(chǎng)整合力較強(qiáng)；且地理位置優(yōu)越，交通便利，位于南北交通樞紐處，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。4.營(yíng)銷資源優(yōu)勢(shì)海晏科技有限責(zé)任公司堅(jiān)持“立足東部、面向全國(guó)、瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)”的營(yíng)銷戰(zhàn)略，“市場(chǎng)為大、客戶為王”的營(yíng)銷理念，經(jīng)過對(duì)國(guó)內(nèi)節(jié)水灌溉市場(chǎng)信息資源的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化加工整合，建立了自己的網(wǎng)站開展電子商務(wù)的藍(lán)圖，為節(jié)水灌溉地區(qū)和用戶提供直銷式網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷服務(wù)。同時(shí)，該公司擁有先進(jìn)的專利技術(shù)和來自山東大學(xué)的優(yōu)秀科研人員，科研人員有豐富的專業(yè)知識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，對(duì)生態(tài)農(nóng)業(yè)有著深刻理解。公司有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品——基于雨水收集的智能節(jié)水大棚滴灌系統(tǒng)設(shè)計(jì)，深入研制開發(fā)依托于自動(dòng)控制技術(shù)以不斷完善節(jié)水節(jié)能為目標(biāo)的產(chǎn)品系列及其衍生品，形成以生態(tài)農(nóng)業(yè)設(shè)備為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。公司也將運(yùn)用國(guó)家的優(yōu)惠政策和社會(huì)資金來加快企業(yè)高新技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化率，提高整個(gè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量，加速公司的發(fā)展壯大，提高產(chǎn)品、質(zhì)量、管理、信譽(yù)、服務(wù)水平，躋身國(guó)際、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，將打造全國(guó)乃至國(guó)際民族節(jié)水材料的知名品牌。6.2市場(chǎng)細(xì)分與評(píng)估根據(jù)大棚種植種類的不同，我公司將大棚市場(chǎng)劃分為以下三類：有機(jī)果蔬單屋面溫室大棚，坐北朝南，不需加溫?；ɑ茈p屋面連棟溫室大棚，該種大棚的建設(shè)面積一般較大，而且投資成本也比較高，用來栽培蔬菜的大棚通常以15-30畝為一棟，花卉溫室大棚通常在10畝以下，而科研溫室大棚的面積則更小，由于這類大棚的面積大小差別較大，所以具體的建造規(guī)模是根據(jù)生產(chǎn)需求和科研需要來制定。普通果蔬塑料大棚，該種棚單棟規(guī)模一般是0.5-1.5畝。根據(jù)不同大棚的具體情況情況，分為普通精細(xì)化與特別精密種植。對(duì)于特別精密種植類的大棚，我公司將推出“特別版”定制產(chǎn)品：本系統(tǒng)主要由自動(dòng)控制系統(tǒng)部分和機(jī)械部分組成，本系統(tǒng)的自動(dòng)控制通過單片機(jī)來實(shí)現(xiàn)，主要由：STC90C51單片機(jī)芯片、大棚內(nèi)土壤濕度檢測(cè)模塊、儲(chǔ)水箱內(nèi)的水位監(jiān)測(cè)模塊、步進(jìn)電機(jī)控制模塊和顯示模塊組成，定制產(chǎn)品將從以上模塊入手，針對(duì)特定作物制定一系列高精度灌溉措施。6.3目標(biāo)市場(chǎng)各類普通大棚，溫室大棚，需要高精度灌溉的植物培養(yǎng)室及大型生態(tài)酒店等6.4市場(chǎng)定位6.4.1產(chǎn)品定位智能大棚滴灌系統(tǒng)6.4.2競(jìng)爭(zhēng)定位目前全國(guó)節(jié)水灌溉生產(chǎn)企業(yè)有近500家，但真正實(shí)現(xiàn)專業(yè)化、系列化生產(chǎn)的規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)不超過二十家。海晏科技有限責(zé)任公司的發(fā)展定位是成為山東省內(nèi)乃至全國(guó)范圍內(nèi)領(lǐng)先的生態(tài)農(nóng)業(yè)設(shè)備生產(chǎn)商與推廣者，成為為促進(jìn)生態(tài)農(nóng)業(yè)乃至社會(huì)可持續(xù)發(fā)展而努力的市場(chǎng)楷模與標(biāo)桿企業(yè)。6.4.3企業(yè)定位通過不斷研發(fā)，提升產(chǎn)品性能，將節(jié)水節(jié)能灌溉向更加性能化普及化發(fā)展，促進(jìn)國(guó)家農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。6.4.4消費(fèi)者定位以廣大分散傳統(tǒng)大棚種植單位為主。傳統(tǒng)大棚市場(chǎng)空間巨大，發(fā)展速度快，便于市場(chǎng)推廣。同時(shí)近年隨著消費(fèi)水平的提高，各種大型生態(tài)酒店以及室內(nèi)植物展覽室的興起，也逐漸成為高精度灌溉系統(tǒng)的又一消費(fèi)主力。6.5市場(chǎng)容量與銷量預(yù)測(cè)6.5.1市場(chǎng)容量與趨勢(shì)分析隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展，水資源的戰(zhàn)略性地位日漸重要，發(fā)展節(jié)水灌溉已經(jīng)成為緩解我國(guó)水資源緊缺矛盾的戰(zhàn)略選擇。發(fā)展節(jié)水灌溉，不但是保證國(guó)家供水安全、糧食安全和經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的需要，也是恢復(fù)和建設(shè)良好生態(tài)系統(tǒng)的需要，并有利于調(diào)整農(nóng)業(yè)和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)民收入、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)村水利現(xiàn)代化，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率、解放農(nóng)村勞動(dòng)力。節(jié)水灌溉行業(yè)發(fā)展前景良好，市場(chǎng)容量巨大目前我國(guó)先進(jìn)灌溉技術(shù)占比較低，未來發(fā)展空間廣闊。根據(jù)《2007年全國(guó)水利發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，截至2007年底，全國(guó)農(nóng)田有效灌溉面積8.66億畝，占全國(guó)耕地面積的44.4%。全國(guó)工程節(jié)水灌溉面積3.52億畝,占全國(guó)農(nóng)田有效灌溉面積的40.65%。在全部工程節(jié)水灌溉面積中，渠道防滲灌溉控制面積1.51億畝，占42.90%，低壓管灌面積0.84億畝，占23.87%，噴滴灌面積0.58億畝，占工程節(jié)水面積的16.48%、占有效灌溉面積的6.70%，其他節(jié)水灌溉面積600.6萬(wàn)畝。由此可以看出，全國(guó)有一半以上的耕地面積沒有灌溉設(shè)施，屬于“靠天吃飯?zhí)铩保?0%的有效灌溉面積還在沿用傳統(tǒng)落后的灌溉方法。在工程節(jié)水灌溉面積中，采用噴滴灌等現(xiàn)代先進(jìn)節(jié)水灌溉技術(shù)的比例很低，絕大部分只是按低標(biāo)準(zhǔn)初步進(jìn)行了節(jié)水改造，輸水渠道的防滲襯砌率較低。相比國(guó)外而言，美國(guó)的有效灌溉面積為3.83億畝，不足我國(guó)的一半，但噴灌和滴灌面積卻占87%左右。以色列80%以上的灌溉面積采用了先進(jìn)的滴灌技術(shù)，瑞典、英國(guó)、奧地利、德國(guó)、法國(guó)、丹麥、匈牙利、捷克、羅馬尼亞等國(guó)家，噴灌和滴灌面積占灌溉面積的比例都達(dá)到了80%以上。從上面的分析可以看出，我國(guó)噴灌和滴灌面積的數(shù)量，以及占灌溉面積的比例都很小，與我國(guó)水資源的緊缺形勢(shì)和生產(chǎn)力發(fā)展水平嚴(yán)重不相適應(yīng)。未來我國(guó)節(jié)水灌溉發(fā)展的總體趨勢(shì)是，噴灌和滴灌等先進(jìn)節(jié)水灌溉技術(shù)和設(shè)備的應(yīng)用面積將進(jìn)一步擴(kuò)大，而其他簡(jiǎn)易節(jié)水灌溉方式的發(fā)展速度將減緩。目前我國(guó)噴灌、滴灌面積占有效灌溉面積的比重僅為6.70%，距離節(jié)水農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家噴滴灌占80%的比例還有很大的差距。若將我國(guó)的噴灌、滴灌面積占有效灌溉面積的比重從6.70%提高至20%，噴、滴灌面積將增加1.15億畝，每畝初始投入按700元計(jì)算，滴灌節(jié)水改造的初始投入即達(dá)805億元，每年更換滴灌帶等的投入約230億元。因此，不管是相對(duì)于國(guó)外，還是相對(duì)于我國(guó)嚴(yán)峻的缺水形勢(shì)，滴灌等先進(jìn)、高效灌溉技術(shù)在我國(guó)的應(yīng)用比例還很低，有著巨大的發(fā)展空間和市場(chǎng)潛力。我國(guó)北方地區(qū)尤其是西北地區(qū)，絕大部分面積干旱缺水，具有發(fā)展滴灌等先進(jìn)節(jié)水灌溉技術(shù)的良好市場(chǎng)前景。以色列沙漠農(nóng)業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)證明，環(huán)境是可以改變的，滴灌技術(shù)是最適合干旱、半干旱及沙漠地區(qū)推廣使用的節(jié)水灌溉技術(shù)。我國(guó)北方大部分地區(qū)干旱缺水，尤其是西北地區(qū)缺水更為嚴(yán)重，同時(shí)面臨土地鹽堿化和荒漠化的威脅，西北地區(qū)大片的土地正被風(fēng)沙所侵蝕，形勢(shì)極其嚴(yán)峻。滴灌等先進(jìn)灌溉技術(shù)在北方地區(qū)的大面積推廣應(yīng)用，可以有效緩解水資源危機(jī)，提高農(nóng)作物產(chǎn)量，改善生態(tài)環(huán)境，遏制西北地區(qū)的荒漠化進(jìn)程。滴灌技術(shù)正被北方地區(qū)各級(jí)農(nóng)業(yè)、水利、農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)種植戶及農(nóng)民（農(nóng)場(chǎng)職工）所重視，使用滴灌技術(shù)的積極性極高，滴灌技術(shù)推廣的面積在逐年快速增加，已形成了相當(dāng)大的市場(chǎng)規(guī)模。由于切實(shí)體會(huì)到了由滴灌技術(shù)所帶來的節(jié)水、節(jié)肥、增產(chǎn)和改善作物品質(zhì)的巨大效益，已形成了由地方政府或農(nóng)場(chǎng)一次性投資建設(shè)輸供水管網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施，財(cái)政每年每畝地補(bǔ)助100元幫助農(nóng)民（農(nóng)場(chǎng)職工）投資更換滴灌帶的良性市場(chǎng)循環(huán)，滴灌技術(shù)正在大面積推廣。在北方地區(qū)滴灌技術(shù)具有良好的市場(chǎng)發(fā)展前景。近年來由于全球氣候變暖，干旱災(zāi)害頻發(fā)使農(nóng)作物減產(chǎn)，對(duì)加大節(jié)水灌溉投入力度、大力發(fā)展滴灌等節(jié)水灌溉技術(shù)提出了現(xiàn)實(shí)的和迫切的需求，為節(jié)水灌溉行業(yè)的發(fā)展提供了巨大的市場(chǎng)空間。20世90年代以來，我國(guó)農(nóng)業(yè)年均受旱面積達(dá)3億畝，平均每年因旱災(zāi)減產(chǎn)糧食250—300億公斤，水資源短缺已嚴(yán)重制約著我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。隨著近年來全球氣候變暖趨勢(shì)的加劇，我國(guó)極端天氣氣候事件增多增強(qiáng)，區(qū)域降水和河川徑流變化波動(dòng)明顯增大，直接導(dǎo)致干旱災(zāi)害發(fā)生頻率升高，重、特大旱災(zāi)年份增多，干旱災(zāi)害的范圍擴(kuò)大，災(zāi)害損失加重。今年春季北方地區(qū)大面積爆發(fā)的旱情使農(nóng)作物大量枯死、減產(chǎn)甚至絕收，以及今年6月份以來在河北、山西、內(nèi)蒙古、遼寧等北方九省區(qū)發(fā)生并蔓延至今的嚴(yán)重旱情，對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展及糧食安全提出了嚴(yán)峻考驗(yàn)，究其原因，是我國(guó)灌溉技術(shù)和設(shè)施陳舊落后，節(jié)水農(nóng)業(yè)的發(fā)展嚴(yán)重滯后所造成的。假使我國(guó)滴灌等先進(jìn)灌溉技術(shù)推廣比例如發(fā)達(dá)國(guó)家一樣在80%以上，即使發(fā)生大面積旱情也不會(huì)受到太大影響，農(nóng)業(yè)的發(fā)展和糧食安全將有可靠保障。今年8月29日，李克強(qiáng)總理在內(nèi)蒙古視察旱情時(shí)強(qiáng)調(diào)指出：要切實(shí)加強(qiáng)水利等農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，農(nóng)業(yè)發(fā)展的最大制約是基礎(chǔ)設(shè)施，必須充分認(rèn)識(shí)以農(nóng)田水利為重點(diǎn)的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的特殊重要性，要下更大的決心，千方百計(jì)增加投入，進(jìn)一步加快農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。大力推進(jìn)節(jié)水灌溉，有條件的地方要搞滴灌、微灌、噴灌和管灌，發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)。爭(zhēng)取從根本上增強(qiáng)農(nóng)業(yè)抵御自然災(zāi)害的能力。近年來頻繁發(fā)生的嚴(yán)重旱情災(zāi)害，已使各級(jí)水利、農(nóng)業(yè)管理部門及農(nóng)民（農(nóng)場(chǎng)職工）意識(shí)到了發(fā)展節(jié)水農(nóng)業(yè)的重要性、必要性及迫切性，將加大對(duì)節(jié)水灌溉工程建設(shè)的投入力度，由此帶來對(duì)滴灌帶、輸供水管材等節(jié)水材料的巨大市場(chǎng)需求空間。水利發(fā)展規(guī)劃的制定，保證了節(jié)水灌溉行業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定地發(fā)展。根據(jù)《水利發(fā)展十一五規(guī)劃》，“十一五”期間，計(jì)劃解決1.6億人飲水安全問題，投資預(yù)算在650億元左右；計(jì)劃新增工程節(jié)水灌溉面積1.5億畝，凈增有效灌溉面積3,000萬(wàn)畝，投資預(yù)算達(dá)1,480億元，這兩項(xiàng)工程對(duì)農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉材料設(shè)備和農(nóng)村供水材料設(shè)備的需求年均達(dá)200億元以上。據(jù)預(yù)測(cè)，在2030年前后我國(guó)人口將達(dá)到16億高峰，糧食需求將增加到6.4—7.2億噸。按照現(xiàn)有水平預(yù)測(cè)，為了滿足這種糧食需求，灌溉面積需要發(fā)展到9.0億畝，農(nóng)業(yè)灌溉用水量將從現(xiàn)在的4,000億立方增加到6,650億立方。從目前我國(guó)水資源供需狀況來看，如此大的農(nóng)業(yè)水資源供給是不可能實(shí)現(xiàn)的，農(nóng)業(yè)將缺水500—700億立方。出路只有一條，即提高農(nóng)業(yè)灌溉水利用效率，節(jié)水農(nóng)業(yè)的發(fā)展是必由之路。如果我們把農(nóng)業(yè)灌溉水的利用率由目前的0.47提高到發(fā)達(dá)國(guó)家的0.7，則僅節(jié)水灌溉一項(xiàng)即可節(jié)水900—950億立方，不僅可以解決7億噸左右糧食生產(chǎn)的用水，還可以富裕出400—500億立方的水用于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的其它重要領(lǐng)域。6.5.2政策及現(xiàn)狀影響2012年中央一號(hào)文件明確提出，堅(jiān)持不懈加強(qiáng)農(nóng)田水利建設(shè)，加快推進(jìn)水源工程建設(shè)、大江大河大湖和中小河流治理、病險(xiǎn)水庫(kù)水閘除險(xiǎn)加固，大力推廣高效節(jié)水灌溉新技術(shù)、新設(shè)備。2014年中央一號(hào)文件突出強(qiáng)調(diào)加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新，并提出，大力推廣高效節(jié)水灌溉新技術(shù)、新設(shè)備，擴(kuò)大設(shè)備購(gòu)置補(bǔ)貼范圍和貸款貼息規(guī)模，完善節(jié)水灌溉設(shè)備稅收優(yōu)惠政策。我國(guó)農(nóng)業(yè)用水占總供水量的62%，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展和全球氣候變化影響，人增地減水缺的矛盾越來越突出。必須把發(fā)展節(jié)水灌溉作為一項(xiàng)革命性措施和發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)條件，切實(shí)抓好。節(jié)水農(nóng)業(yè)就是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，節(jié)水灌溉屬于科學(xué)灌溉。水利部此前下發(fā)的《節(jié)水型社會(huì)建設(shè)“十二五”規(guī)劃》，到2015年，全國(guó)用水總量控制在6350億立方米以內(nèi)，全國(guó)萬(wàn)元GDP用水量降低到105立方米以下，比2010年下降30%；農(nóng)田灌溉水有效利用系數(shù)提高到0.53，農(nóng)業(yè)灌溉用水總量基本不增長(zhǎng)；萬(wàn)元工業(yè)增加值用水量降低到63立方米，比2010年降低30%以上；全國(guó)設(shè)市城市供水管網(wǎng)平均漏損率不超過18％；海水淡化、再生水利用、雨水集蓄利用、礦井水利用等非常規(guī)水源利用年替代新鮮淡水量達(dá)到100億立方米以上。《全國(guó)灌溉發(fā)展總體規(guī)劃》已編制完成。業(yè)內(nèi)人士表示，規(guī)劃加大了財(cái)政補(bǔ)貼力度，能夠覆蓋大部分滴灌系統(tǒng)的初始投資，將大大推進(jìn)節(jié)水技術(shù)推廣和應(yīng)用。在《全國(guó)生態(tài)保護(hù)“十二五”規(guī)劃》等一系列政策勾勒的生態(tài)建設(shè)制度雛形基礎(chǔ)上，環(huán)境保護(hù)及土壤修復(fù)等新規(guī)