商場520活動策劃方案

商場520活動策劃方案

商場520活動籌劃方案1

一、活動背景:

沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”，并逐步進(jìn)展成為零售企業(yè)的龍頭老大其腳印幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的全都好評，從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)，現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店馬上開業(yè)其詳細(xì)活動安排如下:

二、活動目的:

1、根本目標(biāo):為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的效勞來贏取顧客，集中商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。

2、營銷目標(biāo):通過各項(xiàng)活動擴(kuò)大顧客的活動參加度拉動銷售增加商場效益并通過消遣營銷的方式增加企業(yè)利潤。

3、長期目標(biāo):提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一。

三、目前營銷狀況:

1、市場狀況:選址在繁華商業(yè)區(qū)四周具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

2、產(chǎn)品狀況:產(chǎn)品大多數(shù)以群眾化消費(fèi)品為主品種繁多價格差異不大商品種類齊全。

3、宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體大多數(shù)為流淌性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。

四、swot問題分析:

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)，在肯定程度上具有很大的競爭力，而其本身不斷進(jìn)展技術(shù)更新并購置衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供給鏈治理具有高度標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。

劣勢：運(yùn)營本錢高規(guī)模巨大帶來治理上的更大挑戰(zhàn)在異地進(jìn)展面臨問題頗多。

時機(jī)：目前零售業(yè)的進(jìn)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮。

威逼：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多。

五、價格策略:

1、以本錢為根底以同類產(chǎn)品價格為參考并以“每天低價”的口號推出物美價廉的商品。

2、賜予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓舞多購。

六、促銷策略:

1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最正確的經(jīng)濟(jì)效益。

2、保持外鄉(xiāng)化經(jīng)營。

七、廣告宣傳:

1、“5m”原則:選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及美麗的購物環(huán)境引起顧客的購置欲望從而增加銷售。

2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“每天低價”原則。

3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)馬上削減廣告量盡量削減不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮本錢同時做到保持商品的低價。

4、注意賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。

八、公共關(guān)系:

1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。

2、企業(yè)與供給商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們敘述愛惜資源愛護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。

4、贊助失學(xué)兒童多參與一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。

5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞公布會等形式。

九、營業(yè)推廣:

1、實(shí)施會員制促銷:消費(fèi)者成為會員后可享受各種特別效勞。

2、對消費(fèi)者促銷:贈送樣品減價推銷。

3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)展促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。

十、物流配送：

在物流治理上采納配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最適宜的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

十一、籌劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算:

促銷總費(fèi)用:

廣告費(fèi)用:

營業(yè)打折費(fèi)用:

十二、分析猜測:

通過沃爾瑪?shù)拇黉N籌劃書我們可以清晰的發(fā)覺他的籌劃書寫得特別好一般的籌劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時間、地點(diǎn)、名稱、開展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評估。而沃爾瑪?shù)拇黉N籌劃書都表達(dá)了這些并且他還進(jìn)展了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、時機(jī)和威逼還進(jìn)展價格的策略和廣告的宣傳。也分析了市場的狀況?？梢哉f是一份比擬勝利的籌劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點(diǎn)也沒有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動所需要的費(fèi)用還有是那些人來組織這項(xiàng)活動也沒有寫清晰只是從內(nèi)容上來寫。這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N籌劃書上看到的。

一個企業(yè)要讓自己的活動變得很勝利要有一份較清楚的`籌劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獵取更多的利潤。

商場520活動籌劃方案2

一、活動思路：

5月20日是網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)，由于國人越來越珍視民俗節(jié)日和西方文化，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。

珠寶行業(yè)作為情人節(jié)主力商品之一，借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。

二、活動時間

5月10號—5月22號

三、活動主題

愛你一世真愛相伴

四、活動內(nèi)容

凡進(jìn)店購物者送玫瑰一支，成交顧客送一個紅包(價值x元的抵扣卷)

1、“愛你一世，緣定今生”傾力為您打造不用您操勞花錢的高雅且浪漫婚禮

凡在本店購置情侶對戒其次件半價。

凡在本店購置其它鉆石飾品3700元送價值xx元定制婚紗一套。

凡在本店購置其它鉆石飾品5700元送價值xxx元浪漫結(jié)婚照一套。

凡在本店購置其它鉆石飾品17000元送價值xxx元蜜月雙人游。(這是針對結(jié)婚的禮品，假如覺得不適宜也可以把禮品換成傳統(tǒng)的送黃金，銀飾等等)

2、“愛我，你敢承諾多久?”見證你們的愛，讓愛保值、讓愛升華。

凡活動期間來店購置鉆石飾品，均可參加“愛的承諾”活動，寫下愛的誓言。并簽下雙方的真實(shí)姓名及蓋上手印。xx珠寶公司承諾：四年后可憑相關(guān)證件我公司按原價回收所購產(chǎn)品，如不愿回收，可贈送一件價值xx元飾品?？衫m(xù)簽承諾書，六年后來店，可得到原產(chǎn)品價格一半的鉆石飾品。(現(xiàn)在鉆石回購的機(jī)制隨著珠寶類越來越讓人們承受，現(xiàn)在許多珠寶店都有鉆石回購，若干年后鉆石回購肯定珠寶類進(jìn)展的趨勢)

3、“浪漫佳節(jié)，金玉良緣”

活動期間黃金冰點(diǎn)價0利潤惠動全城，翡翠、銀飾品買xx元送xx元。

4、“情人節(jié)搶購會”

活動期間，每天13點(diǎn)14分到下午2點(diǎn)14分舉辦一場特價金鑲玉搶購會，原價xx元和xx元的高檔千足金金鑲玉，只賣xx元和xx元，每場搶購會兩款各賣13件和14件，限時搶購，售完為止。

商場520活動籌劃方案3

活動目的：

1、迎接網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)旺季，品牌宣傳造勢。

2、提高銷量給客戶信念，為5月壓貨制造條件。

3、搞好客情關(guān)系。

活動主題：

迎五一，xx冰箱大優(yōu)待。

活動時間：

20xx年x月x—x(實(shí)際操作效果好，延長到x月x)。

前期工作：

1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通詳細(xì)的操作細(xì)節(jié)，主要是價格、場地、人員、物料的支持。

2、xx日在xx市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，xx日在商場前貼海報。

3、xx日檢查庫存和現(xiàn)場物料。

4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：xx廠家“五·一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精致禮品。

現(xiàn)場操作：

1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個“聯(lián)合國節(jié)能金獎”易拉保、兩個海報牌。

2、x款樣機(jī)輸出。

活動費(fèi)用：

包裝三輪車(x輛)xx元、運(yùn)輸費(fèi)用xx元、臨時促銷xx元/天×2=xx元，共xx元(場地有商場申請)。

活動總結(jié)：

1、期間共銷售xx臺，占當(dāng)月銷售xx臺的xx%。主要競爭對手當(dāng)月銷量是xx臺。

2、為“五一”旺季做了充分的宣傳，就“五一”七天銷量為xx臺。

3、客戶當(dāng)月提貨xx臺，為歷史最高記錄。但由于估量不知和其他因素，導(dǎo)致在5月x日暢銷型號(xx、xx等)就開頭斷貨影響了五一的銷量。(該地區(qū)沒有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過來的。)

4、使xx市場的冰箱銷售有了更清楚的主題：節(jié)能，而且使xx的xx。(意外收獲)

5、取得了客戶的信任。

商場520活動籌劃方案4

一、促銷口號

濃情五月，hold我所愛。

二、促銷時間

20xx年5月18日——5月20日。

三、宣傳檔期

20年5月18日——5月20日。

四、促銷主題

1.示愛有道，降價有理。

2.備足禮物，讓愛情公告全世界。

五、商品促銷

網(wǎng)絡(luò)“情人節(jié)”是一個特別的＇節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳設(shè)和突出重點(diǎn)陳設(shè)，以保證節(jié)日商品到達(dá)最高銷售。

1、商品特價

情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此局部產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

2、主題陳設(shè)：5月18日——5月20日

各店于正門口惹眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳設(shè)，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳設(shè)醒目位置。

要求：

a、情人節(jié)主題陳設(shè)，以店內(nèi)精致飾品為主要陳設(shè)對象。

b、各店必需包裝至少xx份以上的“飾品套系”用于主題陳設(shè)。

六、“濃情頭飾花束”

推廣時間：5月18日——5月20日。

1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購置飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價表，提前預(yù)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費(fèi)送貨效勞，要求飾品超過xxx元，送貨范圍不超過x公里。

七、活動促銷

1、情人氣球?qū)ε觯?/p>

制作xxx個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送（門店自行安排）。

費(fèi)用：xxx元/套。

2、會員卡贈送：

凡購置情人節(jié)系列商品（不限金額），即可贈送會員卡一張。（時間：5月18—20日）

留意做好會員卡資料登記工作。

八、宣傳

為加強(qiáng)活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參加到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、dm投遞等等。

宣傳廣告語。

顏色跳動的haface飾品。

艷麗的顏色，精巧的做工，設(shè)計。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風(fēng)？快來看看這些名貴、得意美麗的飾品吧！

與眾不同的情人節(jié)。

送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑？又省錢又風(fēng)光的禮物，請看推舉的珍寶飾品吧……

九、店內(nèi)布置

1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

a.店門口美術(shù)筆手寫招貼（含優(yōu)待策略的詳細(xì)內(nèi)容）；

b.彩色橫幅