國產(chǎn)汽車品牌粵海區(qū)域營銷方案【新能源汽車】

20XX-20XX年度粵海區(qū)域營銷REGIONALMARKETINGPLANOFGUANGDONGANDHAINANOFLYNK&CO領(lǐng)克汽車領(lǐng)克策略概述STRATEGYOVERVIEW整體市場分析疫情重?fù)艉笳w市場逐漸回暖，SUV份額市場持續(xù)升溫，領(lǐng)克05/06新車上市適逢契機(jī)2020上半年市場銷量月度走勢192.620.3107.3141.3158.5163.9整體汽車市場受疫情影響，2020上半年銷量同比下滑26.3%，但自3月以來，市場逐漸回暖，V型回升趨勢明顯，車市仍未來可期2020年細(xì)分市場份額，SUV銷量直逼轎車，與轎車平分秋色，適逢深耕緊湊型SUV市場的新車0506，無疑為市場一大契機(jī)轎車&SUV&MPV市場份額領(lǐng)克整體市場表現(xiàn)領(lǐng)克銷量穩(wěn)健上升，銷量增長可觀，在新生品牌中具有較大競爭力從整體市場來看，領(lǐng)克銷量表現(xiàn)搶眼，其中5月份銷量增長跑贏大盤，有望成為最快突破30萬銷量大關(guān)的中國汽車品牌2020年5月大盤增長對比領(lǐng)克2019&2020上半年市場銷量對比穩(wěn)！車市反彈形勢明顯，領(lǐng)克銷量呈現(xiàn)穩(wěn)健上漲趨勢品牌未來市場可觀，應(yīng)持續(xù)擴(kuò)大品牌聲量，保持市場占有優(yōu)勢

敢于挑戰(zhàn)一切慣例，特立獨行，追求潮流的酷蓋，是領(lǐng)克的人設(shè)和態(tài)度它懂年輕人的奇怪，它只造年輕人喜歡的車汽車界里最潮流的，潮流界里最會造汽車的PERSONALnormal領(lǐng)克不止于車領(lǐng)克粵海區(qū)域關(guān)注指數(shù)分析領(lǐng)克在目標(biāo)區(qū)域市場中人氣指數(shù)更具優(yōu)勢，年輕市場受關(guān)注程度占比更高2020上半年百度指數(shù)品牌搜索指數(shù)通過將領(lǐng)克與銷量第一的品牌在粵海區(qū)域的網(wǎng)上關(guān)注指數(shù)進(jìn)行對比，發(fā)現(xiàn)領(lǐng)克搜索指數(shù)更具優(yōu)勢而且在年輕一代人群、各類其他年輕人喜愛領(lǐng)域搜索占比更為明顯廣東省海南省2020上半年品牌關(guān)注人群年齡分布潮！領(lǐng)克在目標(biāo)區(qū)域人氣高，年輕市場關(guān)注度大，粵海地區(qū)具有優(yōu)越的市場潛力和可開發(fā)空間領(lǐng)克應(yīng)該更深入借助年輕潮流消費高點，挖掘區(qū)域特色進(jìn)行針對性的營銷形式覆蓋Q4市場分析緊追銷售關(guān)鍵節(jié)點，打造多重銷售活動及購車優(yōu)惠政策從往年整體Q4市場銷量直線大漲的趨勢，以及各品牌商家的市場營銷動作可看出，Q4作為各大節(jié)日匯聚季度，成為各商家推出各類銷售活動沖擊銷售業(yè)績的關(guān)鍵節(jié)點整體市場2018&2019Q4年市場銷量各大品牌，利用Q4節(jié)日推出大幅度促銷優(yōu)惠活動量！Q4作為年度銷量旺季，在其他品牌瘋狂的營銷政策威脅擠壓下如何有效優(yōu)化促銷政策，保證Q4階段取得超預(yù)期的銷量轉(zhuǎn)化，成為領(lǐng)克至關(guān)重要的營銷聚焦點創(chuàng)意展現(xiàn)CREATIVEDISPLAY領(lǐng)克潮玩合伙人潮玩合伙人聚焦領(lǐng)克品牌調(diào)性及區(qū)域營銷痛點，我們將用最潮流、最好玩的形式，賣最酷的車打造一場爆款營銷事件，促進(jìn)區(qū)域銷售轉(zhuǎn)化FASHIONPARTNER.

借勢05/06上市，以好玩自在的戶外自駕游讓客戶在玩樂中深度認(rèn)可產(chǎn)品性能Transfer潮玩，我們是認(rèn)真的在“人人都能玩直播，人人都能當(dāng)網(wǎng)紅”的全新經(jīng)濟(jì)圈粉時代，借助網(wǎng)紅直播間文化，做潮人愛看愛玩的營銷活動Cool-guy潮玩，我們跟得上熱點聚集品牌潮流圈層CO迷，變身潮流合伙人，并融合區(qū)域特色，以網(wǎng)紅打卡的形式介紹最潮家鄉(xiāng)Features潮玩，我們是一伙的策略亮點主KV營銷規(guī)劃潮玩合伙人10月前期招募-曝光預(yù)熱11月中期自駕-高潮發(fā)酵12月后期團(tuán)購-潛客收割內(nèi)容規(guī)劃潮惠玩潮這看05/06預(yù)訂客戶、全民潛客地區(qū)意向客戶、全民潛客全車系潛客參與人群★05/06新車區(qū)域上市發(fā)布會★潮玩主理人發(fā)聲招募合伙人★城市預(yù)熱視頻傳播★網(wǎng)紅戶外直播式自駕游★介紹最潮的家鄉(xiāng)打卡點★優(yōu)惠好禮潮你襲來★全民直播，互動引流★擺攤潮流，好賣好玩★直播政策相互融合主題包裝潮駕到傳播形式前期：招募海報，公關(guān)軟文，長圖文中期：線上直播現(xiàn)場情況,潮玩主理人公布招募合伙人后期：預(yù)熱宣傳視頻傳播，店頭試駕前期：店頭、線上自駕合伙人招募報名中期：全程平臺直播，獲取購車優(yōu)惠后期：店頭試駕，互動加持前期：優(yōu)惠政策，派對信息發(fā)布宣傳中期：全場實時線上直播后期：活動素材傳播，店頭購車持續(xù)引流營銷節(jié)奏潮玩合伙人一浪接一浪將網(wǎng)紅戶外直播式自駕游升華成系列活動，七省合伙人進(jìn)行直播接力為各省客戶帶來一場持續(xù)且極具地方特色的優(yōu)惠浪潮自駕游，擴(kuò)大整體影響力的同時，提高用戶認(rèn)可度，擴(kuò)大營銷圈層，從而促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化；一浪接一浪合伙熱潮合伙熱潮TNERPAR七省聯(lián)動七省聯(lián)動前期招募發(fā)布曝光擴(kuò)大影響借助05/06區(qū)域新車上市發(fā)布會線上直播，發(fā)布潮玩主理人預(yù)告，招募合伙人PROPAGANDA潮這看潮這看宣傳視頻傳播，預(yù)熱招募通過社區(qū)媒體和專營店投放傳播，為自駕活動充分預(yù)熱，帶動合伙人招募PROPAGANDA充分利用新車發(fā)布平臺的流量優(yōu)勢，全程直播，擴(kuò)大聲量，通過邀請代表主理人奠定潮流，好玩的活動調(diào)性為自駕游活動充分預(yù)熱潮玩主理人，精英后浪邀請潮流或運動達(dá)人出任潮玩主理人，吸引年輕消費者及潮流圈的關(guān)注借助05/06新車區(qū)域上市發(fā)布會，進(jìn)行主理人的介紹和互動并發(fā)布當(dāng)?shù)氐某绷骱匣锶苏心夹畔⒑蛢?yōu)惠信息，同時全程直播吸引更多的消費者關(guān)注；

--吸引人流，擴(kuò)大聲量線上發(fā)布微信朋友圈廣告、微博熱門話題、熱門公眾號文章，另外經(jīng)銷商發(fā)布店頭招募，潛客聯(lián)系，吸引更多的合伙人進(jìn)行報名篩選--為11月份的試駕活動充分預(yù)熱前期宣傳預(yù)熱通過前期多形式曝光宣傳多形式曝光宣傳區(qū)域發(fā)布會-引流招募合伙人-報名篩選潮流主理人將在七省各個家鄉(xiāng)最潮網(wǎng)紅打卡點進(jìn)行年輕活力的高難度打卡拍攝，最后進(jìn)行炫酷混剪，全網(wǎng)宣傳；--年輕定位，拉近與七省消費者的距離主理人-宣傳拍攝宣傳視頻參考SINGLE店頭招募門店展廳提前展出活動倒計時海報等宣傳物料電話微信、電子邀請函等邀約潛客到店試駕意向參與者可直接店頭留資參與報名線上招募發(fā)布主理人宣傳廣告、精準(zhǔn)粉絲朋友圈廣告發(fā)布抖音熱門話題+報名鏈接公眾號文章發(fā)布，添加抽獎等環(huán)節(jié)微博官網(wǎng)及各大V賬號轉(zhuǎn)發(fā)活動文章線上線下聯(lián)動招募潮玩合伙人，擴(kuò)大品牌影響力，促進(jìn)銷售體驗DRIVEDRIVE潮駕到潮駕到中期自駕七省自駕游接力，潮玩網(wǎng)紅打卡點甄選七省當(dāng)?shù)氐某蓖婧匣锶斯餐霭l(fā)，探秘當(dāng)?shù)刈畛弊罨鸬木W(wǎng)紅打卡點；全程直播游，聲量最大化全程將采用現(xiàn)在最受年輕人喜愛的直播形式進(jìn)行環(huán)城自駕游，擴(kuò)大活動影響力；一日主播，介紹你最潮的家鄉(xiāng)你將擔(dān)任領(lǐng)克官方主播的角色，體驗直播樂趣的同時，引領(lǐng)大家共同感受其家鄉(xiāng)的個性潮流并派發(fā)購車優(yōu)惠；通過時下最為流行的網(wǎng)紅直播間文化，與輕松愉快的自駕游

試駕模式融融匯結(jié)合，讓潮流合伙人為大家介紹他的最潮的家鄉(xiāng)打卡點，吸睛吸粉，另外期間還會派發(fā)購車優(yōu)惠，為團(tuán)購會充分引流自駕游直播挑戰(zhàn)-網(wǎng)紅打卡結(jié)合各個城市最受年輕人喜愛，最受歡迎的潮流打卡點作探秘介紹，同時還會結(jié)合話題獵奇挑戰(zhàn)，增加直播內(nèi)容的趣味性，曝光發(fā)酵，吸引更多的關(guān)注，擴(kuò)大影響；活動玩法（以廣州為例）：在廣州塔頂部進(jìn)行倒立俯拍盞鬼小吃街-吃最火爆的美食白云山-攀羊城第一秀：挑戰(zhàn)最短時間攀上白云山頂PinkSTAR-拍個性藝術(shù)照：用最搞怪的方式進(jìn)行個性拍攝：品嘗最受歡迎的地道小吃廣州塔-探高塔頂峰最潮打卡點+話題挑戰(zhàn)最潮打卡點+話題挑戰(zhàn)以廣東省為例進(jìn)行活動規(guī)劃：參與城市：廣州、汕頭、湛江、韶關(guān)、梅州時間：周末/場/城，共計5場超值秒殺價最大程度刺激意向用戶參與傳播，促成下單累計直播觀看量，階梯式提供觀看用戶相應(yīng)等級的購車優(yōu)惠，帶動觀眾為達(dá)到更高優(yōu)惠而自主轉(zhuǎn)發(fā)傳播，當(dāng)助力值到達(dá)界限后直播間就會派發(fā)購車紅包雨1、助力我的最潮家鄉(xiāng)（助力值兌換）累計觀看量達(dá)到1000，當(dāng)日觀看用戶則可享500元現(xiàn)場購車優(yōu)惠累計觀看量達(dá)到2000，當(dāng)日觀看用戶則可享1500元現(xiàn)場購車優(yōu)惠用戶需憑觀看截圖到活動現(xiàn)場/經(jīng)銷商換取相應(yīng)優(yōu)惠根據(jù)每個直播時段制定不同特價車型，由經(jīng)銷商提前公布秒殺超低價當(dāng)累計觀看量達(dá)到4000時觸發(fā)秒殺抽獎活動觀眾刷彈幕搶答相關(guān)車型問題，從中抽取3名幸運觀眾可到現(xiàn)場以超低價購車2、誰是最潮家鄉(xiāng)錦鯉（秒殺）直播間將通過多種形式的購車優(yōu)惠，刺激潛在消費者的購車意向為團(tuán)購會引流，同時還可以讓本身具有購車需求消費者主動分享直播鏈接，優(yōu)惠引流，促進(jìn)銷售自駕直播優(yōu)惠-引流促銷用戶A：我喜歡領(lǐng)克用戶B：用領(lǐng)克的老鄉(xiāng)都是弄潮兒用戶c：現(xiàn)在買有優(yōu)惠嗎用戶D：這也是我的家鄉(xiāng)用戶E：主播挺帥LIVE潮流合伙人直播間廣東·廣州站-主KVDISCOUNT潮惠玩現(xiàn)場每個人都是“李佳奇”滲透直播間文化，現(xiàn)在每個人都能通過直播平臺進(jìn)行現(xiàn)場直播，打造全新客戶互動形式潮惠玩后期團(tuán)購DISCOUNT潮車出攤，等你“箱”見將領(lǐng)克潮車與地攤文化相結(jié)合，打造好玩、新鮮的后尾箱集會敢潮，敢花錢通過直播、擺攤文化、多重優(yōu)惠政策加持的潮流結(jié)合，打造個性吸睛的潮玩派對，擴(kuò)大傳播度同時，病毒式的派發(fā)購車優(yōu)惠，全面收割線下：現(xiàn)場打造多重購車優(yōu)惠政策，刺激購車積極性，促進(jìn)現(xiàn)場下訂線上：現(xiàn)場打通直播平臺上多種形式的購車優(yōu)惠互動

打造全月度助力砍價病毒式傳播營銷活動現(xiàn)場每個人都是“李佳奇”O(jiān)NE全場滲透直播間文化，加大客戶互動性，帶動線上線下全維買車熱購車優(yōu)惠可現(xiàn)場直接兌換或后期到店進(jìn)行兌換現(xiàn)場每個人都可以通過平臺進(jìn)行直播，根據(jù)直播間人氣、音浪等兌換相應(yīng)的購車優(yōu)惠潮車出攤，等你“箱”見TWO以老帶新：每個攤主現(xiàn)場可依據(jù)個人引入新客數(shù)量，兌換相應(yīng)購車優(yōu)惠或免費置換、保養(yǎng)福利邊擺攤邊直播：攤主亦可現(xiàn)場進(jìn)行直播，為自己潮品帶貨，同時中間需穿插領(lǐng)克相關(guān)廣告詞及現(xiàn)場情況直播前期招募具有個人潮品品牌的老客戶參與領(lǐng)克車尾箱集市，帶動新人進(jìn)圈，擴(kuò)大圈層車尾箱集市文化：現(xiàn)場將領(lǐng)克汽車后尾箱打造成潮流集市，主要以潮人單品、服飾、網(wǎng)紅飲料酒品、紋身文化等形式為主COOL-GUYTHREE敢潮，敢花錢（線下活動）現(xiàn)場團(tuán)購環(huán)節(jié)互動形式1、潮人錦鯉在哪里？（鏡頭捕捉）現(xiàn)場直播鏡頭進(jìn)行隨機(jī)捕捉最開心的笑臉，可獲得超大潮品禮包或購車優(yōu)惠LIVE現(xiàn)場“3人成團(tuán)”購車即可享受合伙人優(yōu)惠套餐01

綜藝·LIVE以老帶新，新人享購車優(yōu)惠，老客可收獲免費保養(yǎng)、優(yōu)惠置換權(quán)限02

傳播·LIVE最高享受36期0利息政策03金融·LIVE現(xiàn)場下訂即可獲得豪華潮人單品+自駕游無憂油卡04運動·LIVE現(xiàn)場購車享2年免費基礎(chǔ)保養(yǎng)05服務(wù)·LIVEGIVEMEFIVE購車優(yōu)惠政策2、潮人不說暗話（互動問答）現(xiàn)場通過有趣的車型互動問答環(huán)節(jié)，增送優(yōu)惠禮包或潮品獎勵3、拼手速時間到?。▋?yōu)惠秒殺）掃描大屏二維碼進(jìn)入秒殺通道，搶購車最優(yōu)惠THREE敢潮，敢花錢（線上活動）針對直播間外粉絲，我們將以大量的購車優(yōu)惠券、不定時紅包雨誘發(fā)他們持續(xù)逗留和激發(fā)購買欲望領(lǐng)克品牌直播間觀看量達(dá)到一定數(shù)量時，以階梯式形式發(fā)放不同購車優(yōu)惠活動直播期間，不定