服裝公司營(yíng)銷(xiāo)中心各崗位說(shuō)明

1、編制原則：

為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，使公司從生產(chǎn)型企業(yè)盡快轉(zhuǎn)變成市場(chǎng)型企業(yè)，建立完善的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，保持暢通高效的銷(xiāo)售渠道，配合整體的市場(chǎng)營(yíng)

銷(xiāo)活動(dòng)，以達(dá)成格格未來(lái)的戰(zhàn)略目標(biāo)。根據(jù)公司現(xiàn)有資源實(shí)力，我按直線職能制的組織正式正式合約生效設(shè)計(jì)此架構(gòu)形式，以體現(xiàn)高效、節(jié)約的管控管

理管控原則。

2、機(jī)構(gòu)及相關(guān)有關(guān)人員設(shè)置：

由副總經(jīng)理相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心管控管理管控及運(yùn)營(yíng)，之下劃分成三個(gè)部分：

(1)銷(xiāo)售部：經(jīng)理1人，下轄東區(qū)業(yè)務(wù)主管/劉波、西區(qū)業(yè)務(wù)和經(jīng)銷(xiāo)商主管/王碩、外圍業(yè)務(wù)主管/王從、外埠自營(yíng)店業(yè)務(wù)主管(暫歸銷(xiāo)售部經(jīng)理相關(guān)

相關(guān)本次項(xiàng)目)；

(2)物流部：主管/王從，下轄本市自營(yíng)店物流/李宏偉、外埠自營(yíng)店、經(jīng)銷(xiāo)商物流/李福廣、倉(cāng)儲(chǔ)主管/李文罡；

(3)企劃部：經(jīng)理/張荔絹，下轄平面設(shè)計(jì)1人；

(4)銷(xiāo)售部助理：林麗

二、營(yíng)銷(xiāo)中心的工作職能

營(yíng)銷(xiāo)中心是依照總經(jīng)理之指示，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售計(jì)劃等方面，按照公司戰(zhàn)略規(guī)劃的預(yù)算規(guī)章制度規(guī)章原則下，展開(kāi)以市場(chǎng)為中心，制訂并執(zhí)行公

司中長(zhǎng)期和年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，制定符合市場(chǎng)實(shí)際的銷(xiāo)售政策和營(yíng)銷(xiāo)組合策略，以完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售計(jì)劃，包括市場(chǎng)調(diào)查、質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)

定位、定價(jià)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立、客戶關(guān)系及協(xié)議合同協(xié)議管控管理管控、支付資金的回籠以及配合銷(xiāo)售所進(jìn)行的品牌形象管控管理管控、廣告促銷(xiāo)活動(dòng)

等一切營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)業(yè)務(wù)。其具體履行如下職能：

1、市場(chǎng)調(diào)查、研究及銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，及時(shí)整理、分析、反饋同行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)；

2、制訂并完成公司中長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，制定符合市場(chǎng)實(shí)際需求和公司相關(guān)要求的銷(xiāo)售政策及營(yíng)銷(xiāo)組合策略；

3、制訂公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的年度銷(xiāo)售任務(wù)，并組織銷(xiāo)售相關(guān)有關(guān)人員的二次任務(wù)分配；

4、針對(duì)公司新質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)(品牌)開(kāi)發(fā)計(jì)劃提出建議，包括新質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)(品牌)定位、定價(jià)、形象規(guī)劃，并

推導(dǎo)實(shí)施、落實(shí)、檢查與總結(jié)；

5、相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目貨品的具體組織、儲(chǔ)備、配送及物流的分析。及時(shí)組織及調(diào)整貨源，確保營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的順利完成；

6、制訂年度促銷(xiāo)計(jì)劃，并相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目組織、策劃、執(zhí)行，以提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和品牌知名度；

7、相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目整個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)拓、客戶資源開(kāi)發(fā)和管控管理管控，代表公司與客戶的協(xié)調(diào)和業(yè)務(wù)的往來(lái)；

8、組織策劃公司訂貨會(huì)及招商會(huì)；

9、根據(jù)市場(chǎng)反饋，及時(shí)組織公司內(nèi)部召開(kāi)各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)、質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)開(kāi)發(fā)及產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)等專(zhuān)題會(huì)議;

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10、每年兩季訂貨會(huì)之前，制定公司營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)及協(xié)助企劃制作各類(lèi)銷(xiāo)售道具和宣傳品；

11、根據(jù)公司的財(cái)務(wù)規(guī)章制度規(guī)章，執(zhí)行和相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目各項(xiàng)資金回籠、成本控制、費(fèi)用結(jié)算工作。

三、營(yíng)銷(xiāo)中心工作責(zé)任

營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及品牌形象相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目；

四、營(yíng)銷(xiāo)中心下轄各機(jī)構(gòu)部門(mén)機(jī)構(gòu)的工作職能

機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售部物流部

部門(mén)

機(jī)構(gòu)

1、根據(jù)公司總體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定銷(xiāo)售部及其區(qū)域、年/季/月的銷(xiāo)售任務(wù)與預(yù)算，包1、制定合理的質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)生產(chǎn)、調(diào)撥、

括銷(xiāo)售額、回款額、市場(chǎng)占有率、滲透率等；庫(kù)存與相關(guān)質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)計(jì)劃，并在

2、依據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃，制定銷(xiāo)售部銷(xiāo)售方針、政策，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)活動(dòng)的過(guò)程及結(jié)果進(jìn)批準(zhǔn)后相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目組織實(shí)施，以確保對(duì)銷(xiāo)售機(jī)

行管控管理管控。相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)占有率的達(dá)成；構(gòu)部門(mén)機(jī)構(gòu)的質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)供應(yīng)；

工3、依據(jù)整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，執(zhí)行公司所制訂的各項(xiàng)政策和計(jì)劃；2、制定年度、季度、月度及地區(qū)性質(zhì)量本協(xié)議合同支付

作4、相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目代理商、經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)、選擇、評(píng)估與激勵(lì)，通過(guò)服務(wù)性銷(xiāo)資金服務(wù)供應(yīng)、調(diào)度計(jì)劃，經(jīng)審批后相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)

職售方法，與代理商和經(jīng)銷(xiāo)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的“雙贏”關(guān)系；目組織、監(jiān)控與實(shí)施；

能5、相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目公司市內(nèi)自營(yíng)店、外埠自營(yíng)店或辦事處的建設(shè)和管控管理管3、制定完善的儲(chǔ)運(yùn)管控管理管控規(guī)章制度規(guī)章，確保質(zhì)

控（支持、服務(wù)和監(jiān)控）。量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)安全存放和相關(guān)質(zhì)量本協(xié)

6、銷(xiāo)售支付資金的及時(shí)、安全回收：議合同支付資金服務(wù)：

7、市場(chǎng)信息的收集、整理、分析與反饋；4、嚴(yán)格執(zhí)行貨品出入庫(kù)管控管理管控；

8、各項(xiàng)銷(xiāo)售報(bào)表的收集、整理、分析與反饋；5、相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目所有自營(yíng)店的貨品管控管理管控，

9、與公司其他機(jī)構(gòu)部門(mén)機(jī)構(gòu)溝通和配合，確保銷(xiāo)售計(jì)劃的順利進(jìn)行；做好物流分析工作，及時(shí)組織和調(diào)整貨源，確保銷(xiāo)售

10、相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目終端一線隊(duì)伍的建設(shè)及管控管理管控，依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展，與行計(jì)劃的完成；

政及人事機(jī)構(gòu)部門(mén)機(jī)構(gòu)共同制訂銷(xiāo)售部人力資源規(guī)劃(人力資源的結(jié)構(gòu)、儲(chǔ)備6、定期向銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)部門(mén)機(jī)構(gòu)提供質(zhì)量本協(xié)議合同支付資

等)及企業(yè)有關(guān)員工的招聘、培訓(xùn)、調(diào)配、評(píng)估與激勵(lì)。金服務(wù)進(jìn)銷(xiāo)存等數(shù)據(jù)及分析，及時(shí)的根據(jù)市場(chǎng)情況及

店鋪情況提出質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)調(diào)整建

議；

7、根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃和庫(kù)存分析，定期提出特價(jià)促銷(xiāo)建議，

階段性的消化庫(kù)存。

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五、營(yíng)銷(xiāo)中心各崗位職責(zé)

(-)副總經(jīng)理的工作職責(zé)：

1、直接向總經(jīng)理匯報(bào)并接受其相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人；

2、依據(jù)公司相關(guān)要求，規(guī)劃并組織執(zhí)行公司總體市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略，以完成公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，并對(duì)品牌的市場(chǎng)份額、地位、銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售回款、銷(xiāo)售

比率以及利潤(rùn)相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目，其具體職務(wù)范圍如下：

2.1、全權(quán)相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心的日常管控管理管控工作

?在總經(jīng)理的直接相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人下，組織制訂公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和具體的戰(zhàn)略目標(biāo)，并在總經(jīng)理審批后相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目實(shí)施，對(duì)各階段營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及利潤(rùn)目

標(biāo)的完成相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目；

?相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目按公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，向下屬各機(jī)構(gòu)部門(mén)機(jī)構(gòu)進(jìn)行任務(wù)的分解，并對(duì)進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)整，為下屬解決工作中的困難，確保營(yíng)銷(xiāo)計(jì)

劃的完成；

?及時(shí)掌握目標(biāo)市場(chǎng)的信息，定期進(jìn)行市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)的分析及目標(biāo)消費(fèi)群需求分析和預(yù)測(cè)，組織制訂各種營(yíng)銷(xiāo)策劃和策略方案，在總經(jīng)

理審批后相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目組織實(shí)施，使質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)適銷(xiāo)對(duì)路和銷(xiāo)售渠道的暢通；

?相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目組織目標(biāo)市場(chǎng)的分析，制訂市場(chǎng)拓展計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃，制訂代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，保證銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的健康；

?組織做好客戶服務(wù)工作、物流供應(yīng)工作和銷(xiāo)售資金回收工作，協(xié)調(diào)好下屬和客戶的關(guān)系，使企業(yè)在市場(chǎng)上保持良好的形象和獲得理想的經(jīng)濟(jì)效益；

?相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目對(duì)下屬的考勤和業(yè)績(jī)考評(píng)，根據(jù)其工作態(tài)度和業(yè)績(jī)進(jìn)行表?yè)P(yáng)、批評(píng)，向總經(jīng)理提出獎(jiǎng)罰、調(diào)動(dòng)和任免的建議；

?根據(jù)職權(quán)范圍對(duì)機(jī)構(gòu)部門(mén)機(jī)構(gòu)及企業(yè)有關(guān)員工的出差和各種費(fèi)用的開(kāi)支進(jìn)行審核，確保資金使用的合理性；

?相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目每季訂貨會(huì)的計(jì)劃（包括工作計(jì)劃和費(fèi)用計(jì)劃），組織、指揮和協(xié)調(diào)工作，確保目標(biāo)任務(wù)的順利完成；

?相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目制訂下屬各機(jī)構(gòu)部門(mén)機(jī)構(gòu)的業(yè)績(jī)考評(píng)方案和獎(jiǎng)罰方案，經(jīng)總經(jīng)理審批后執(zhí)行；

?相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目對(duì)下屬的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，積極提高下屬的思想和業(yè)務(wù)能力，強(qiáng)調(diào)職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；

?相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目組織與經(jīng)營(yíng)有關(guān)信息的收集、分析、整理和報(bào)告，使各級(jí)管控管理管控者及時(shí)準(zhǔn)確地掌握企業(yè)內(nèi)外的經(jīng)營(yíng)狀況，明確市場(chǎng)需求和

變更修改，經(jīng)營(yíng)思想緊跟市場(chǎng)步伐，從而使各機(jī)構(gòu)部門(mén)機(jī)構(gòu)的管控管理管控者和企業(yè)有關(guān)員工更好地理解和配合公司的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作策略和措施；

?相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目與各自營(yíng)店所在商場(chǎng)的業(yè)務(wù)往來(lái)、公關(guān)活動(dòng)、人際關(guān)系維護(hù)，達(dá)到各商場(chǎng)與公司保持良好的合作關(guān)系：

?相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目每月定期向總經(jīng)理提交所管管轄工作的書(shū)面總結(jié)、匯報(bào)、分析和提出措施。日常工作中出現(xiàn)非正常問(wèn)題，及時(shí)向總經(jīng)理請(qǐng)示和匯

報(bào)，做好向上向下的縱向和各機(jī)構(gòu)部門(mén)機(jī)構(gòu)間橫向的協(xié)調(diào)溝通，并隨時(shí)指導(dǎo)下屬機(jī)構(gòu)部門(mén)機(jī)構(gòu)的工作。

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2.2、與各機(jī)構(gòu)部門(mén)機(jī)構(gòu)的協(xié)調(diào)管控管理管控

?與質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)研發(fā)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)等機(jī)構(gòu)部門(mén)機(jī)構(gòu)密切配合，確保營(yíng)銷(xiāo)工作的順利展開(kāi)；

?配合總經(jīng)理處理好與各商場(chǎng)、代理商、合作單位等人際關(guān)系；

?協(xié)助企劃部選擇好廣告公司、制作公司和裝修公司，合理進(jìn)行廣告宣傳，配合好客戶共同策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，并監(jiān)督宣傳計(jì)劃的執(zhí)行情況；

?配合銷(xiāo)售部經(jīng)理，對(duì)各自所相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目區(qū)域的目標(biāo)商場(chǎng)的選擇、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的建立工作，處理好客戶和顧客的投訴、退貨以及合作單位的關(guān)系;

?協(xié)助財(cái)務(wù)、物流部，監(jiān)督和管控管理管控好倉(cāng)庫(kù)的貨品進(jìn)、出、存，每月督促物流部做好當(dāng)月的進(jìn)、銷(xiāo)、存月分析報(bào)表，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)追查處理。

2.3、副總經(jīng)理的權(quán)限

?行使?fàn)I銷(xiāo)中心的市場(chǎng)和銷(xiāo)售任務(wù)的計(jì)劃分配權(quán)；

?行使?fàn)I銷(xiāo)中心相關(guān)有關(guān)人員的定崗分區(qū)，調(diào)動(dòng)權(quán)；

?經(jīng)總經(jīng)理審核后，行使?fàn)I銷(xiāo)中心內(nèi)經(jīng)理級(jí)別（包括經(jīng)理級(jí)別）以下的招聘權(quán)；

?經(jīng)總經(jīng)理審核后，行使?fàn)I銷(xiāo)中心相關(guān)有關(guān)人員的考核和解聘、建議調(diào)離權(quán)；

?制定營(yíng)銷(xiāo)中心的各項(xiàng)費(fèi)用計(jì)?劃、經(jīng)財(cái)務(wù)部及總經(jīng)理審批后，行使監(jiān)督使用權(quán)；

?經(jīng)財(cái)務(wù)部審核并經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，可行使?fàn)I銷(xiāo)中心相關(guān)有關(guān)人員的工資考核、獎(jiǎng)金分配、崗位福利及其它嘉獎(jiǎng)有關(guān)政策審定權(quán)；

?行使促銷(xiāo)方案、品牌推廣建設(shè)的計(jì)戈h審核權(quán)及執(zhí)行權(quán)；

?行使售后、售前服務(wù)的處理和建議處理權(quán)；

?行使?fàn)I銷(xiāo)中心按銷(xiāo)售的所需貨源的計(jì)劃調(diào)度權(quán)。

（二）營(yíng)銷(xiāo)中心所轄各崗位職責(zé)

1、銷(xiāo)售部經(jīng)理的工作職責(zé)：

i.K直接向副總經(jīng)理報(bào)告并接受其相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人；

1.2、依據(jù)公司整體發(fā)展規(guī)劃，全面相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)部門(mén)機(jī)構(gòu)內(nèi)的業(yè)務(wù)及相關(guān)有關(guān)人員管控管理管控，以完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)，具體之工

作職責(zé)如下：

?執(zhí)行公司總體銷(xiāo)售戰(zhàn)略，制定并實(shí)施公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃，確保完成銷(xiāo)售任務(wù)；

?依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)中心管控管理管控規(guī)章制度規(guī)章，制訂銷(xiāo)售部管控管理管控細(xì)則，全面計(jì)劃和安排本機(jī)構(gòu)部門(mén)機(jī)構(gòu)工作；

?維護(hù)各商場(chǎng)與公司良好合作關(guān)系，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)相關(guān)有關(guān)人員完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)；

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?相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目本機(jī)構(gòu)部門(mén)機(jī)構(gòu)內(nèi)與其它機(jī)構(gòu)部門(mén)機(jī)構(gòu)之間的合作、協(xié)調(diào)關(guān)系；

?選擇、培訓(xùn)、開(kāi)發(fā)、考核和激勵(lì)銷(xiāo)售相關(guān)有關(guān)人員，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)預(yù)訂的銷(xiāo)售目標(biāo)，并為公司發(fā)展儲(chǔ)備人才；

?評(píng)定機(jī)構(gòu)部門(mén)機(jī)構(gòu)內(nèi)業(yè)務(wù)相關(guān)有關(guān)人員的工作能力及業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目?jī)?nèi)部相關(guān)有關(guān)人員調(diào)配；

?針對(duì)所管轄市場(chǎng)質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)走勢(shì)及銷(xiāo)量，向質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)研發(fā)機(jī)構(gòu)部門(mén)機(jī)構(gòu)提出質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)建

議；

?針對(duì)所管轄的市場(chǎng)，對(duì)符合開(kāi)店條件的商場(chǎng)及時(shí)向副總經(jīng)理提出開(kāi)店申請(qǐng)，按照程序設(shè)置專(zhuān)柜或?qū)Ｙu(mài)店；

?各商場(chǎng)與公司往來(lái)帳務(wù)管控管理管控，確保各商場(chǎng)的銷(xiāo)售支付資金在帳期內(nèi)及時(shí)回到公司，防止人為延誤造成的結(jié)款延誤；

?促銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行與管控管理管控，確保達(dá)到促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)有的效果；

?每月5號(hào)向副總經(jīng)理提交《上月工作總結(jié)》和《本月工作計(jì)劃》。

2、銷(xiāo)售主管的工作職責(zé)：

?必須全力配合銷(xiāo)售部經(jīng)理開(kāi)展零售業(yè)務(wù)工作，如期完成所相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目區(qū)域分配的銷(xiāo)售任務(wù);

?在接受營(yíng)銷(xiāo)中心分配的任務(wù)和區(qū)域內(nèi)二次分配任務(wù)后，必須制定一份全年工作計(jì)劃，交銷(xiāo)售部經(jīng)理審核，并上報(bào)副總經(jīng)理，作為工作考核依據(jù)；

?必須按公司相關(guān)要求努力完成銷(xiāo)售任務(wù)，協(xié)調(diào)好所相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目商場(chǎng)的關(guān)系，管控管理管控好所相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目區(qū)域的市場(chǎng)價(jià)格，監(jiān)督所轄

區(qū)域內(nèi)的貨品流向，并相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目所轄區(qū)域的專(zhuān)柜的日常工作；

?每月3號(hào)上交《上月工作總結(jié)》、《本月工作計(jì)劃》”，交銷(xiāo)售部經(jīng)理審核，并上報(bào)副總經(jīng)理，作為工作考核依據(jù)；

?必須嚴(yán)格執(zhí)行公司的營(yíng)銷(xiāo)方案，相關(guān)要求當(dāng)月執(zhí)行的促銷(xiāo)活動(dòng)要及時(shí)總結(jié)，并將書(shū)面報(bào)告上交銷(xiāo)售部經(jīng)理；

?組織好貨源，做好銷(xiāo)售臺(tái)帳及貨品配送、質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)陳列、終端形象、店員管控管理管控等工作；

?對(duì)各商場(chǎng)的支付資金支票，必須當(dāng)天交予財(cái)務(wù)部，并在復(fù)印件上簽名確認(rèn)收訖日期。并做好分類(lèi)登記，詳細(xì)記錄，如：結(jié)款日期、支票日期、支票

號(hào)碼、金額等；

?必須定期與財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)部門(mén)機(jī)構(gòu)、物流機(jī)構(gòu)部門(mén)機(jī)構(gòu)、倉(cāng)管核對(duì)帳目，確保與倉(cāng)庫(kù)、商場(chǎng)的貨品帳目準(zhǔn)確；

?及時(shí)向銷(xiāo)售部經(jīng)理提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)和質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)進(jìn)展情況；

?相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目本區(qū)域的專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店的設(shè)置、申請(qǐng)報(bào)批、宣傳資料的需求計(jì)劃制定、分發(fā)登記及使用跟蹤等；

?協(xié)同銷(xiāo)售部經(jīng)理，對(duì)店長(zhǎng)/導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行面試，將初試合格的詳細(xì)資料（身份證復(fù)印件、個(gè)人簡(jiǎn)歷、學(xué)歷證書(shū)）交人事部審核，并報(bào)副總經(jīng)理批準(zhǔn)；

?每月對(duì)所轄區(qū)域的店長(zhǎng)/店員進(jìn)行工作考核，根據(jù)各店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提出獎(jiǎng)懲意見(jiàn)，經(jīng)銷(xiāo)售部經(jīng)理確認(rèn)后，呈報(bào)副總經(jīng)理；

?相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目所轄區(qū)域?qū)９?、?zhuān)賣(mài)店的日常管控管理管控工作，做到質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)陳列標(biāo)準(zhǔn)、貨架/道具擺放合理、POP充足，

確保按照公司統(tǒng)一的CI形象進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)布置；

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?對(duì)符合開(kāi)店條件的商場(chǎng)申報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理設(shè)置專(zhuān)柜，并跟進(jìn)裝修進(jìn)度和質(zhì)量；

?及時(shí)處理顧客投訴及退貨事件，并跟蹤處理結(jié)果；

3、企劃部經(jīng)理的工作職責(zé)

3.1、直接向副總經(jīng)理報(bào)告并接受其相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人；

3.2、制訂品牌宣傳計(jì)劃，監(jiān)控其結(jié)果和改進(jìn)措施，具體工作職責(zé)如下：

?依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌的經(jīng)營(yíng)策略和競(jìng)爭(zhēng)策略，制定品牌年度、季度及月度宣傳計(jì)劃；

?相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目品牌傳播的管控管理管控和監(jiān)控，并與研發(fā)、設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)中心溝通，共同制訂公司年度品牌宣傳計(jì)劃預(yù)算；

?做好與企業(yè)外部各政府機(jī)關(guān)、媒體和行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)的關(guān)系協(xié)調(diào)工作；

?協(xié)助、督導(dǎo)廣告及制作公司的工作；

?協(xié)助廣告公司、設(shè)計(jì)相關(guān)有關(guān)人員及客戶制定品牌推廣方案，并相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目實(shí)施和監(jiān)控；

?指導(dǎo)、監(jiān)督各地區(qū)市場(chǎng)促銷(xiāo)計(jì)劃的制定和實(shí)施；

?協(xié)助副總經(jīng)理制定各種廣告宣傳政策，以加強(qiáng)銷(xiāo)售相關(guān)有關(guān)人員和客戶對(duì)品牌的信心和支持；

4、平面設(shè)計(jì)的工作職責(zé)

4.1、直接向企劃部經(jīng)理報(bào)告并接受其相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人；

4.2、依據(jù)公司品牌（質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)）推廣計(jì)劃，相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目制定規(guī)劃相應(yīng)的VI、BI、SI規(guī)劃，具體的職務(wù)范圍如下：

?相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目公司品牌CIS系統(tǒng)規(guī)劃及相應(yīng)品牌色彩應(yīng)用計(jì)?劃、視覺(jué)應(yīng)用管控管理管控：

?相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目各專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)專(zhuān)柜的店面設(shè)計(jì)及相應(yīng)貨架、道具配置計(jì)劃；

?相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目設(shè)計(jì)制作各種廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)所需的POP;

?制作費(fèi)用預(yù)算與控制；

?外協(xié)單位工作的督導(dǎo)：

?相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目各種推廣方案的實(shí)施，并對(duì)方案的實(shí)施給予監(jiān)督，并對(duì)執(zhí)行效果進(jìn)行評(píng)估；

?結(jié)合實(shí)際需要制定貨架、道具、配件安全庫(kù)存量，定期提交合理的貨架道具需求計(jì)劃，保證貨架道具的及時(shí)供應(yīng)；

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?嚴(yán)格控制各專(zhuān)柜貨架、道具、配件的領(lǐng)用情況，防止流失；

?及時(shí)向各銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)傳達(dá)公司下發(fā)的安裝、裝修工藝文件及通知，并按相關(guān)要求對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行指導(dǎo)；

?對(duì)不符合相關(guān)要求或違反公司規(guī)定的網(wǎng)點(diǎn)提出整改建議。經(jīng)批準(zhǔn)后相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目網(wǎng)點(diǎn)撤消的善后工作；

?每月對(duì)制作費(fèi)用及各網(wǎng)點(diǎn)、客戶所需貨架、道具的帳目上報(bào)，并做好工作總結(jié)。

5、物流部主管的工作職責(zé)

5.1、直接向副總經(jīng)理報(bào)告并接受其相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人；

5.2、依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)的新款上市、新/舊款補(bǔ)單、自營(yíng)店貨品管控管理管控、定期特價(jià)品、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析、庫(kù)存、

相關(guān)質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)計(jì)劃等，其具體職責(zé)如下：

?相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目整個(gè)質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)的管控管理管控和監(jiān)控，并與研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)和銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)部門(mén)機(jī)構(gòu)溝通，共同制定公

司年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)計(jì)劃預(yù)算，并進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)；

?協(xié)助銷(xiāo)售部經(jīng)理進(jìn)行年度、季度、月度及區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃（含庫(kù)存、回款、費(fèi)用）的制定；

?制定年度、季度、月度及地區(qū)性質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)供應(yīng)、調(diào)度計(jì)劃：

?相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)企劃，包括價(jià)格、渠道、質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)特點(diǎn)等；

?建立庫(kù)存信息系統(tǒng)，完成庫(kù)存統(tǒng)計(jì)工作，與銷(xiāo)售、生產(chǎn)機(jī)構(gòu)部門(mén)機(jī)構(gòu)協(xié)商，制定合理的年度、季度、月度生產(chǎn)與庫(kù)存計(jì)劃，確保對(duì)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)部門(mén)機(jī)

構(gòu)的質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)供應(yīng)；

?協(xié)助設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)部門(mén)機(jī)構(gòu)，做好外加工質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)的采購(gòu)和跟單工作；

?核查并有效控制倉(cāng)儲(chǔ)和相關(guān)質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)成本的支出；

?有關(guān)質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和信息的收集、整理和分析，定期向銷(xiāo)售部經(jīng)理提出有利于提升業(yè)績(jī)的改進(jìn)意見(jiàn)；

?根據(jù)質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)銷(xiāo)售分析，向設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)部門(mén)機(jī)構(gòu)提出質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)改進(jìn)建議；

?及時(shí)向副總經(jīng)理和總經(jīng)理匯報(bào)質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)進(jìn)銷(xiāo)存情況，以利于公司整合資源去解決庫(kù)存貨品問(wèn)題；

?協(xié)調(diào)質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)研發(fā)、銷(xiāo)售、生產(chǎn)及設(shè)計(jì)相關(guān)有關(guān)人員之間的關(guān)系。

?選擇、考核、培訓(xùn)本機(jī)構(gòu)部門(mén)機(jī)構(gòu)相關(guān)有關(guān)人員，并制定本機(jī)構(gòu)部門(mén)機(jī)構(gòu)相應(yīng)的規(guī)章、管控管理管控、考核規(guī)章制度規(guī)章。

?配合銷(xiāo)售部的需求，及時(shí)協(xié)助銷(xiāo)售相關(guān)有關(guān)人員與生產(chǎn)機(jī)構(gòu)部門(mén)機(jī)構(gòu)跟蹤落實(shí)質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)供貨（生產(chǎn)）計(jì)劃，確保各區(qū)域市場(chǎng)供

貨計(jì)劃的落實(shí)；

6\倉(cāng)庫(kù)主管的工作職責(zé)：

6.1、直接向物流部主管報(bào)告并接受其相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人；

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6.2、依據(jù)公司整體規(guī)劃，做好合理的庫(kù)存與相關(guān)質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)計(jì)劃，其具體工作職責(zé)如下：

?制定年度、月度、季度和地區(qū)性儲(chǔ)運(yùn)發(fā)展計(jì)劃及預(yù)算；

?建立庫(kù)存信息系統(tǒng)，完成庫(kù)存統(tǒng)計(jì)工作，與物流、銷(xiāo)售、生產(chǎn)機(jī)構(gòu)部門(mén)機(jī)構(gòu)協(xié)商，制定合理的年度、季度、月度生產(chǎn)與庫(kù)存計(jì)劃，確保銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)部

門(mén)機(jī)構(gòu)的質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)供應(yīng)支持：

?指導(dǎo)倉(cāng)庫(kù)相關(guān)有關(guān)人員建立區(qū)域庫(kù)存信息系統(tǒng)，并制定區(qū)域庫(kù)存需求計(jì)劃；

?制定完善的倉(cāng)儲(chǔ)管控管理管控規(guī)章制度規(guī)章，確保質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)安全存入并嚴(yán)格貨品出入庫(kù)管控管理管控：

?制定貨品相關(guān)質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)規(guī)定時(shí)間計(jì)劃，尋找合適的相關(guān)質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)商，并對(duì)相關(guān)質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服

務(wù)過(guò)程中貨量、規(guī)定時(shí)間、安全性進(jìn)行監(jiān)控：

?核查并有效控制倉(cāng)儲(chǔ)和相關(guān)質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)成本的支出。

?協(xié)助物流主管制定年度、月度、季度和地區(qū)性儲(chǔ)運(yùn)發(fā)展計(jì)劃：

?完成日常儲(chǔ)運(yùn)業(yè)務(wù)工作及庫(kù)存統(tǒng)計(jì)工作；

?嚴(yán)格遵守公司有關(guān)儲(chǔ)運(yùn)工作規(guī)章制度規(guī)章，做好貨品入庫(kù)、出庫(kù)及分類(lèi)管控管理管控工作；

?進(jìn)行本機(jī)構(gòu)部門(mén)機(jī)構(gòu)票據(jù)（入庫(kù)、出庫(kù)、調(diào)庫(kù)單）檔案的建立和管控管理管控工作，應(yīng)設(shè)立《庫(kù)存商品明細(xì)帳》、《商品損耗明細(xì)帳》及《公司財(cái)產(chǎn)

清冊(cè)》。

?根據(jù)送貨單留存聯(lián)做好《銷(xiāo)貨日?qǐng)?bào)表》，并按日繪制《庫(kù)存商品一覽表》及鋪貨坐標(biāo)圖；

?做到帳、物、證、表四相符；

?已經(jīng)過(guò)核準(zhǔn)的送貨單，作為付出憑證，每月末應(yīng)結(jié)算收入總數(shù)、付出總數(shù)、月末結(jié)余數(shù)，并應(yīng)盤(pán)點(diǎn)實(shí)物與帳面是否相符，無(wú)誤后向財(cái)務(wù)部提供月報(bào)

表；

?進(jìn)行庫(kù)存統(tǒng)計(jì)信息的傳送，定期向營(yíng)銷(xiāo)中心反饋統(tǒng)計(jì)結(jié)果，在已批準(zhǔn)的情況及范圍內(nèi)接受統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的查詢和咨詢；

7、銷(xiāo)售助理的工作職責(zé)

7.1、直接向銷(xiāo)售部經(jīng)理報(bào)告并接受其相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人；

7.2、協(xié)助銷(xiāo)售業(yè)務(wù)相關(guān)有關(guān)人員做好質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)工作，其具體的職務(wù)范圍如下：

?檔案管控管理管控：建立起所有自營(yíng)店檔案和經(jīng)銷(xiāo)商檔案（包括每月銷(xiāo)售額、費(fèi)用、回款額等）：

?建立營(yíng)銷(xiāo)中心《相關(guān)有關(guān)人員花名冊(cè)》、《工作能力考核表》、《獎(jiǎng)懲記錄表》等表格，以便及時(shí)考核與跟蹤；

?每周與財(cái)務(wù)、倉(cāng)管、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)相關(guān)有關(guān)人員對(duì)帳，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)；

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?每月底向銷(xiāo)售部經(jīng)理、公司財(cái)務(wù)提供商品發(fā)出日?qǐng)?bào)表和收款月報(bào)表；

?協(xié)助公司財(cái)務(wù)整理會(huì)計(jì)檔案或開(kāi)據(jù)發(fā)票事務(wù)：

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