2023年關(guān)于下半年的工作計(jì)劃模板九篇

2023年關(guān)于下半年的工作計(jì)劃模板九篇下半年的工作安排篇1

依據(jù)公司新一年的戰(zhàn)略目標(biāo)和工作支配，20年-區(qū)工作安排將以“服務(wù)質(zhì)量提升年”為重點(diǎn)，主要工作安排如下：

一、全面實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理

在原有的基礎(chǔ)上，修訂各部門的工作手冊(cè)，規(guī)范工作流程，嚴(yán)格執(zhí)行工作制度，加強(qiáng)制度的執(zhí)行力度，讓管理工作有據(jù)可依。并規(guī)范管理，完善各類檔案，將規(guī)范表格記錄作為工作重點(diǎn)，做到全面、具體、有據(jù)可查。

二、實(shí)施績(jī)效考核工作，提高服務(wù)工作質(zhì)量

以績(jī)效考核指標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行目標(biāo)管理責(zé)任制，明確各級(jí)工作職責(zé)，把責(zé)任落實(shí)到人。通過(guò)檢查考核，真正做到獎(jiǎng)勤罰懶，提高員工的工作主動(dòng)性，促進(jìn)工作的有效完成。

三、強(qiáng)化培訓(xùn)評(píng)估體系

依據(jù)公司的培訓(xùn)政策，制定培訓(xùn)安排，提高服務(wù)意識(shí)和業(yè)務(wù)水平。開(kāi)展有針對(duì)性的崗位素養(yǎng)教化，促進(jìn)員工敬業(yè)、服務(wù)意識(shí)等綜合素養(yǎng)的提高。對(duì)員工的服務(wù)意識(shí)、禮儀、業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)、應(yīng)對(duì)實(shí)力、溝通實(shí)力和自律實(shí)力的培訓(xùn)應(yīng)反復(fù)加強(qiáng)，并在實(shí)際工作中進(jìn)行檢查和實(shí)施，以提高管理服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，提高員工的綜合素養(yǎng)，為公司的發(fā)展儲(chǔ)備人力資源。

四、結(jié)合社區(qū)實(shí)際狀況，建立嚴(yán)格的保障體系

從制度規(guī)范化入手，責(zé)任到人，監(jiān)督實(shí)施規(guī)范化。結(jié)合績(jī)效考核，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)社區(qū)居民平安學(xué)問(wèn)宣揚(yáng)，打開(kāi)聯(lián)防聯(lián)治局面。

五、改善日常管理，開(kāi)展便民工作，提高住戶滿足度

用制度規(guī)范日常工作管理，完善居民樓、消防、公共設(shè)施設(shè)備維護(hù)，滿意住戶需求，大力開(kāi)展家政保潔、園林維護(hù)、水電維護(hù)等有償服務(wù)，為業(yè)主供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

六、依據(jù)公司年度總體規(guī)劃，開(kāi)展社區(qū)文化活動(dòng)，創(chuàng)建和諧社區(qū)

依據(jù)年度工作安排，近期工作的重點(diǎn)是：

1.依據(jù)《設(shè)備/設(shè)施規(guī)范管理制度》、《電梯平安管理程序》、《工作安排管理制度》等系統(tǒng)規(guī)范。作業(yè)中心下發(fā)，嚴(yán)格執(zhí)行，逐項(xiàng)整改，并按執(zhí)行日期落實(shí)到位。

2.根據(jù)《績(jī)效考核制度》中的'日常工作考核標(biāo)準(zhǔn)組織各部門員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，明確崗位的工作要求。

3.制定臨時(shí)停車收費(fèi)的可行性方案。

4.協(xié)作運(yùn)營(yíng)中心開(kāi)展“社區(qū)生活溫馨剪影”等社區(qū)文化活動(dòng)，組織相關(guān)部門做好打算。

5、依據(jù)部門安排完成當(dāng)月培訓(xùn)工作。

下半年的工作安排篇2

班級(jí)概況：

本班幼兒共計(jì)13人，男生8人，女生5人，本班幼兒年齡較小，各方面實(shí)力都比較弱，自理實(shí)力比較差。大多數(shù)幼兒不會(huì)講一般話，在與老師的溝通方面存在肯定的難度。本班幼兒語(yǔ)言、動(dòng)手實(shí)力方面比較弱點(diǎn)。新幼兒入園以來(lái)，心情比較不穩(wěn)定，為了讓其他工作能夠更好的進(jìn)行我對(duì)班級(jí)進(jìn)行了目標(biāo)定位。

一、班級(jí)狀況分析：

(一)幼兒方面本：本學(xué)期托三班共有14名幼兒，其中男生8名，女生6名。其中有3名幼兒年齡偏小都在一周多，因?yàn)槭切罗k園所以全部都是新生。

(二)保教人員方面：

因?yàn)槭切聰U(kuò)的班級(jí)前段時(shí)間老師很不穩(wěn)定在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)換了3個(gè)老師。通過(guò)毛園長(zhǎng)的調(diào)配現(xiàn)在班級(jí)老師略微穩(wěn)定點(diǎn)，在短短的一周內(nèi)我們已經(jīng)相互適應(yīng)協(xié)作默契。

二、現(xiàn)階段中心工作：

從班級(jí)狀況來(lái)看，本學(xué)期班級(jí)工作的重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)放在以下方面：

1、創(chuàng)設(shè)良好的班級(jí)環(huán)境迎接新生

2、抓緊時(shí)間進(jìn)行家訪，拉近幼兒與家長(zhǎng)間的距離

3、摸清幼兒特點(diǎn)進(jìn)行因材施教

4、穩(wěn)定班級(jí)保教人員做好家長(zhǎng)工作

三、詳細(xì)工作支配：教化教學(xué)五大領(lǐng)域

健康領(lǐng)域

1、漸漸適應(yīng)集體生活，體持穩(wěn)定、開(kāi)心的心情。

2、初步養(yǎng)成一日生活中必要的生活、衛(wèi)生習(xí)慣。

3、在生活處理活動(dòng)中，能手、眼和全身協(xié)調(diào)運(yùn)動(dòng)和操作。

4、喜愛(ài)參與走、爬、跑、跳、跨、鉆、攀、平衡等活動(dòng)，能從中獲得開(kāi)心的體驗(yàn)。

5、能合群地參與體育嬉戲，并能執(zhí)行簡(jiǎn)潔的嬉戲規(guī)則。

6、喜愛(ài)和同伴共同做操，感受相互凝視和仿照的樂(lè)趣。

商品條形碼查詢?nèi)绾无q真?zhèn)?時(shí)間荏苒是什么意思補(bǔ)充協(xié)議

7、有初步的平安意識(shí)，能避開(kāi)明顯的擔(dān)心全因素。依據(jù)托班教材對(duì)幼兒進(jìn)行訓(xùn)練，學(xué)習(xí)，讓幼兒在本學(xué)期學(xué)習(xí)后，能有所進(jìn)步。

語(yǔ)言領(lǐng)域

1、喜愛(ài)傾聽(tīng)和參加成人或同伴的交談。

2、樂(lè)意回答成人的提問(wèn)，也能向成人提出簡(jiǎn)潔的問(wèn)題。

3、能用幾句話說(shuō)出剛才的經(jīng)驗(yàn)，并能讓聽(tīng)者基本聽(tīng)懂。

4、能在成人幫助下說(shuō)出畫面上的主要內(nèi)容。

5、喜愛(ài)聽(tīng)成人讀書、講故事和念兒歌，并有自發(fā)仿照的主動(dòng)性。

6、會(huì)一頁(yè)一頁(yè)地翻書和看書，看完后把書歸位。

7、喜愛(ài)結(jié)伴或獨(dú)自由同伴面前念兒歌。

社會(huì)領(lǐng)域

1、能較快地適應(yīng)并喜愛(ài)托班的生活。

2、樂(lè)意在成人的幫助下學(xué)習(xí)自己的事情自己做。

3、能遵守簡(jiǎn)潔的生活常規(guī)和行為準(zhǔn)則，并漸漸養(yǎng)成習(xí)慣。

4、能親近老師和同伴，樂(lè)意幫他們做點(diǎn)事。

5、在成人的指導(dǎo)下，樂(lè)意與同伴交換或共享食物和玩具，并能獲得開(kāi)心的體驗(yàn)。

6、喜愛(ài)參與集體活動(dòng)，能互不干擾地與同伴一起嬉戲。

7、對(duì)同伴的心情有適度的反應(yīng)，有關(guān)切同伴的表示。

8、知道自己的姓名、年齡、性別，知道父母的姓名和家庭住址。

9、會(huì)主動(dòng)地或在成人提示下運(yùn)用簡(jiǎn)潔的禮貌用語(yǔ)。

科學(xué)領(lǐng)域

1、對(duì)四周的很多事物有自發(fā)的敏感性和新奇心，有探究的愿望。

2、樂(lè)意并能較專注地參加識(shí)別、比較、選擇、歸類、匹配、改錯(cuò)、回憶、找尋、想象等智力活動(dòng)。

3、能憑感覺(jué)辨別物體的.氣味和其他特征。

4、能區(qū)分兩個(gè)物體的上下、里外、前后和遠(yuǎn)近。

5、能相識(shí)并說(shuō)出3-4種顏色、相識(shí)圓形、方形。

6、知道一和很多。

7、能點(diǎn)數(shù)2-3件物品。

藝術(shù)領(lǐng)域

1、能對(duì)環(huán)境中的節(jié)奏、音高、色調(diào)、線條、構(gòu)圖產(chǎn)生自發(fā)的愛(ài)好和激烈的神情，并有自由創(chuàng)建的表現(xiàn)。

2、樂(lè)意參與音樂(lè)活動(dòng)，對(duì)音高和節(jié)奏有初步的感受力和表現(xiàn)力。

3、樂(lè)意結(jié)伴或獨(dú)自由同伴面前表現(xiàn)自己的本事。

4、喜愛(ài)參與美術(shù)活動(dòng)，能大膽地嘗試多種材料做造型嬉戲。對(duì)色調(diào)、線條、構(gòu)圖有初步的感受力和表現(xiàn)力。

5、能運(yùn)用手指、手腕的活動(dòng)進(jìn)行折疊、粘貼、拼搭、串珠、搓泥等操作。初步駕馭平安運(yùn)用剪刀技能。

6、樂(lè)意在成人的幫助下，學(xué)習(xí)正確地運(yùn)用權(quán)用和整理材料。

特色教學(xué)英語(yǔ)

1、學(xué)會(huì)基本的問(wèn)候語(yǔ)，能在入園與離園時(shí)和家長(zhǎng)、老師問(wèn)好，再見(jiàn)。

2、學(xué)習(xí)10個(gè)英語(yǔ)字母及相關(guān)的單詞。

3、對(duì)英語(yǔ)感愛(ài)好，情愿上英語(yǔ)課。不單依靠英語(yǔ)教

師教授，本班老師也協(xié)作。

蒙氏

1、跟著音樂(lè)走線，并基本將線走好。

2、學(xué)習(xí)蒙氏的基本常規(guī)。

3、學(xué)習(xí)嵌套、五指抓、舀等大肌肉的動(dòng)作。貫穿于幼兒一日活動(dòng)中。識(shí)字學(xué)習(xí)40個(gè)漢字及10首識(shí)字兒歌。每?jī)芍軐W(xué)習(xí)一首兒歌，學(xué)習(xí)四個(gè)漢字。

感統(tǒng)

1、培育幼兒大膽地加入到感統(tǒng)的訓(xùn)練室中進(jìn)行活動(dòng)。

2、學(xué)習(xí)運(yùn)用羊角球、蕩秋千。在幼兒體育活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行。

電腦

1、讓幼兒相識(shí)電腦的基本組成部分。

2、培育幼兒在電腦室中有序地進(jìn)行活動(dòng)。貫穿于平常的教學(xué)活動(dòng)中。

保育工作飲食方面

1、留意幼兒食品的冷、熱程度，保證幼兒不吃冰冷、過(guò)燙的食品。

2、留意幼兒食品衛(wèi)生，預(yù)防疾病傳播。以生活老師為主，但本班老師也要協(xié)作。剛好對(duì)生活老師提出建議。

平安工作

1、留意不讓幼兒觸碰帶電、銳利、消毒洗滌用品物品。

2、留意幼兒藥品管理。

3、防止幼兒爬高及在班內(nèi)奔跑。消毒工作1、嚴(yán)格遵守消毒制度。2、每星期曬一次被褥，每月拆洗一次被單。

3、每周消毒一次玩具，每天消毒餐具、毛巾、口杯。

4、每天清洗幼兒盥洗室。

健康工作

1、照看好體弱多病的幼兒及對(duì)一些食物過(guò)敏的幼兒。

2、剛好給多汗及尿褲的幼兒換衣服。理論學(xué)問(wèn)仔細(xì)學(xué)習(xí)幼兒心理學(xué)、衛(wèi)生學(xué)，駕馭本階段幼兒的特征。

家長(zhǎng)工作學(xué)問(wèn)反饋?zhàn)屑?xì)做好每周周學(xué)問(wèn)反饋，保證發(fā)到每個(gè)家長(zhǎng)的手中。兩位老師共同完成。必要時(shí)保育員也要協(xié)作。

家訪、電訪

1、對(duì)將來(lái)園的幼兒剛好做好電訪，家訪工作。

2、電訪及家訪工作做到有記錄。

3、電訪、家訪時(shí)詢問(wèn)清晰幼兒在家狀況。

并激勵(lì)幼兒堅(jiān)持來(lái)園上課。環(huán)境布置主題布置結(jié)合主題活動(dòng)布置好班級(jí)環(huán)境。

區(qū)角布置

1、結(jié)合主題、領(lǐng)域活動(dòng)，做好幼兒區(qū)角布置，保證幼兒能有人手一份的操作玩具。

2、依據(jù)主題、領(lǐng)域活動(dòng)，剛好變動(dòng)幼兒區(qū)角活動(dòng)材料。班務(wù)工作堅(jiān)持每月至少開(kāi)展兩次班務(wù)會(huì)，溝通、溝通班級(jí)內(nèi)的大小事務(wù)，并有記錄。班主任主持。班務(wù)會(huì)三個(gè)老師都必需參與。社會(huì)實(shí)踐工作協(xié)作年段做好每月一次的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。三個(gè)老師共同完成。

下半年的工作安排篇3

本學(xué)期，我將依據(jù)幼兒園的工作要求以及孩子的狀況，自我加壓，提高自身業(yè)務(wù)實(shí)力和專業(yè)水平，在我們園“愛(ài)與自由”教化理念的指導(dǎo)下，主動(dòng)探究，不斷提高保教質(zhì)量。

一、班級(jí)狀況分析

通過(guò)小班一學(xué)年的在園生活，中班幼兒在各方面都有了不同程度的提高，幼兒的一日生活常規(guī)也有了較大的進(jìn)步。

1.本班幼兒特點(diǎn)分析

（1）幼兒基本都能開(kāi)心地入園，并能與同伴一起友好地相處、交往。

（2）能進(jìn)行一些簡(jiǎn)潔的生活自理活動(dòng)。

（3）能用簡(jiǎn)潔的禮貌用語(yǔ)與老師、同伴打招呼，部分幼兒能主動(dòng)與客人打招呼。

2.薄弱環(huán)節(jié)分析

（1）部分幼兒在學(xué)習(xí)活動(dòng)過(guò)程中，思維不夠集中，對(duì)于老師的提問(wèn)，有的表現(xiàn)為一種“與我無(wú)關(guān)”的感覺(jué)；還有的孩子喜愛(ài)在下面做小動(dòng)作，而且有時(shí)會(huì)影響到他人。

（2）在洗手環(huán)節(jié)有玩水、奢侈水的現(xiàn)象；在進(jìn)餐方面，部分孩子有挑食的現(xiàn)象，愛(ài)吃的飯菜吃許多，不愛(ài)吃的則吃得很少。

（3）如廁時(shí)有的孩子不把小便撒在便池內(nèi)，大便后的手紙順手扔在池內(nèi)。

（4）當(dāng)遇到困難時(shí)，幼兒的.第一個(gè)反應(yīng)就是叫老師，缺乏自己動(dòng)腦筋解決問(wèn)題的主動(dòng)性。

（5）部分幼兒在排隊(duì)時(shí)有你推我擠的現(xiàn)象，做操或做律動(dòng)時(shí)紀(jì)律意識(shí)差，缺乏集體觀念。

二、本學(xué)期工作目標(biāo)

本學(xué)期，我將針對(duì)本班幼兒的實(shí)際狀況，參照本年齡段幼兒的發(fā)展要求和幼兒存在的不足之處，進(jìn)行行而有效的指導(dǎo)，用適時(shí)的家園溝通方法，達(dá)到家園共育的效果。促進(jìn)每個(gè)幼兒富有特性的發(fā)展。

三、工作任務(wù)及措施

（一）加強(qiáng)班務(wù)管理，保證幼兒身心健康發(fā)展

以一日活動(dòng)中的平安為重點(diǎn)開(kāi)展平安活動(dòng)。如：通過(guò)嬉戲活動(dòng)及生活中的詳細(xì)事例，使幼兒對(duì)自己的平安提高警惕。

（二）培育幼兒良好的身體素養(yǎng)，重視常規(guī)指導(dǎo)和體育熬煉

1.堅(jiān)持每周兩次的戶外活動(dòng)，使幼兒的身體素養(yǎng)得以加強(qiáng)。

2.在平常的教學(xué)中穿插一些健康方面的學(xué)問(wèn)，教給幼兒一些增進(jìn)健康的方法，使幼兒初步形成健康、平安的生活所須要的行為習(xí)慣和看法。

3.剛好與家長(zhǎng)溝通，雙方面促進(jìn)幼兒體能和行為習(xí)慣的發(fā)展。

（三）逐月工作支配

9月--主題：我長(zhǎng)大了

1.進(jìn)行升班教化，穩(wěn)定幼兒心情，培育幼兒一日生活常規(guī)。

2.搞好班級(jí)衛(wèi)生，整理室內(nèi)環(huán)境。

3.學(xué)習(xí)新早操。

4.利用老師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)等相關(guān)節(jié)日，對(duì)幼兒進(jìn)行愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)集體、愛(ài)身邊的人、助人為樂(lè)等品德教化。

10月--主題：找尋秋天

1.通過(guò)各領(lǐng)域的教學(xué)活動(dòng)，使幼兒對(duì)秋天有初步的相識(shí)（秋天是收獲的季節(jié)，天氣將漸漸轉(zhuǎn)涼等）。

2.主動(dòng)參與幼兒園組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，堅(jiān)持參與讀書會(huì)，提高自身的業(yè)務(wù)水平。

3.開(kāi)展重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)，使幼兒增加對(duì)爺爺奶奶、姥姥姥爺?shù)南矏?ài)之情。

11月--主題：便利生活

1.通過(guò)各領(lǐng)域的教學(xué)活動(dòng)，使幼兒感受到現(xiàn)代生活的便利。

2.開(kāi)展冬段活動(dòng)。

12月至1月15日--主題：冬日新年

1.組織迎新年活動(dòng)。

2.年終工作總結(jié)，找常規(guī)不足，進(jìn)一步改進(jìn)工作，使常規(guī)工作得到進(jìn)一步提高。

目前我班幼兒人數(shù)較少，我覺(jué)得有以下優(yōu)勢(shì)：在日?；顒?dòng)中可以充分發(fā)覺(jué)每名幼兒的特點(diǎn)，發(fā)揮其優(yōu)點(diǎn)；組織精品教學(xué)，使幼兒在輕松愉悅的氛圍中學(xué)到學(xué)問(wèn)，健康成長(zhǎng)；在各項(xiàng)活動(dòng)中，更好地照看到每名幼兒?？傊覍⒈M最大努力去完成本學(xué)期的保教目標(biāo)，不辜負(fù)園領(lǐng)導(dǎo)和各位家長(zhǎng)的厚望。

下半年的工作安排篇4

(一)工作目標(biāo)

1.仔細(xì)學(xué)習(xí)領(lǐng)悟和全面實(shí)行公司經(jīng)營(yíng)工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項(xiàng)工作任務(wù)，完成公司確定的指標(biāo)。

2.完善部門工作，培育一支紀(jì)律嚴(yán)明、訓(xùn)練有素、熱忱服務(wù)、文明執(zhí)勤、作風(fēng)堅(jiān)韌、保障有力的保安隊(duì)伍。

3.做好與公司全體部門在各項(xiàng)工作的溝通、協(xié)調(diào)、幫助工作。

4.抓好公司保安隊(duì)伍建設(shè)，做好聘請(qǐng)、培訓(xùn)、訓(xùn)練工作;形成良好的從聘請(qǐng)、汲取人才----培訓(xùn)人才----培育人才----留住人才的良性循環(huán)機(jī)制。

(二)主要工作安排措施

一.保安部結(jié)合公司實(shí)際狀況做好20xx年下半年平安保衛(wèi)工作。

1.各服務(wù)處正確處理好與小區(qū)業(yè)主、租戶之間的關(guān)系。

2.嚴(yán)格限制出入各小區(qū)的人員與車輛，杜絕無(wú)關(guān)人員、車輛進(jìn)入小區(qū);維護(hù)小區(qū)的平安，創(chuàng)建舒適、放心的居住和辦公環(huán)境。

3.做好各片區(qū)的巡查工作，特殊是對(duì)重點(diǎn)部位的檢查，夜間、節(jié)假日期間加強(qiáng)巡查力度，確保平安保安隊(duì)長(zhǎng)工作安排及準(zhǔn)備保安隊(duì)長(zhǎng)工作安排及準(zhǔn)備。

4.與公司全體員工、合作單位、租戶形成群防群治，聯(lián)防保衛(wèi)巡查制度。

5.做好治安管理工作、消防工作及監(jiān)控系統(tǒng)管理和保密工作。

二.協(xié)作人力資源部門把好本部門的用人關(guān)，做好隊(duì)伍建設(shè)，打造一支穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)、素養(yǎng)高、崗位技能突出、責(zé)任心強(qiáng)的保安隊(duì)伍，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)正常運(yùn)作。全面總結(jié)20xx保安工作存在的薄弱環(huán)節(jié)和不足之處，加強(qiáng)部門工作、工作紀(jì)律、崗位責(zé)任、崗位技能的管理、教化、培訓(xùn)，充分調(diào)動(dòng)全體保安隊(duì)員工作的主動(dòng)性和主動(dòng)性，增加聽(tīng)從意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、責(zé)任感，使全體隊(duì)員用飽滿的工作熱忱全身心地投入到日常的工作中。

三.公司保安部參照行業(yè)規(guī)范將對(duì)在職保安員進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。物業(yè)保安培訓(xùn)工作的總體目標(biāo)是培育高質(zhì)量的、合格的保安人才，崗前培訓(xùn)和在崗輪訓(xùn)是提高物業(yè)保安素養(yǎng)的重要途徑。

1.在日常工作中引導(dǎo)保安員提高聽(tīng)從意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、文明執(zhí)勤、禮貌待客，從而提高服務(wù)實(shí)力，在工作中敬重客戶，教化員工從心里明白我們所做的工作，都是為了客戶的滿足。

2.結(jié)合部門的實(shí)際狀況對(duì)保安人員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、行為規(guī)范等問(wèn)題進(jìn)行不定期的檢查，提高全員落實(shí)制度的自覺(jué)性。

3.每季度公司實(shí)行有針對(duì)性的.軍事隊(duì)列、消防等競(jìng)賽活動(dòng)，從而激發(fā)公司各服務(wù)處保安隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和榮譽(yù)感，增加主動(dòng)向上的工作熱忱和向心力。

通過(guò)行之有效不斷深化的管理，培育一種良好的職業(yè)精神，使公司全體保安人員自覺(jué)養(yǎng)成高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，樹(shù)立文明、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效的保安隊(duì)伍新形象。

下半年的工作安排篇5

導(dǎo)語(yǔ)：我們以優(yōu)異的業(yè)績(jī)結(jié)束了上半年的銷售工作，我們?cè)诰唧w的上半年銷售工作總結(jié)中吸取到了更多的閱歷、精華。這樣在制定下半年銷售工作安排時(shí)，我們的目標(biāo)更明確，思路更清楚，銷售更有信念。（一）細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。首先，這里多是09年下半年工作安排中的銷售重點(diǎn)，部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。

我們以優(yōu)秀的事跡結(jié)束了上半年的銷售工作，我們?cè)诩?xì)致的上半年銷售工作總結(jié)中吸取到了更多的閱歷、精粹。如許在訂定下半年銷售工作籌劃時(shí)，我們的目標(biāo)更明白，思路更清晰，銷售更有決議信念。

（一）細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力大舉綻開(kāi)多層次立體化的營(yíng)銷推行活動(dòng)。

最終，這里多是09年下半年工作籌劃中的銷售重點(diǎn)，部分當(dāng)真的客戶大要上可以分為四類，即現(xiàn)金辦理客戶、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。聯(lián)合全年的成長(zhǎng)目標(biāo)，堅(jiān)決以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中間，以賬戶為根本，抓大不放小，接受“確保穩(wěn)住大客戶，竭力改變小客戶，自動(dòng)拓展新客戶”的計(jì)謀，訂定詳營(yíng)銷籌劃，在全公司綻開(kāi)系列的媒體宣揚(yáng)、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、構(gòu)造投標(biāo)和集結(jié)營(yíng)銷活動(dòng)等，構(gòu)成連續(xù)的市場(chǎng)推行攻勢(shì)。

鞏固現(xiàn)金辦理市場(chǎng)領(lǐng)先職位處所。連續(xù)分層次、深切推行現(xiàn)金辦理辦事，竭力進(jìn)步產(chǎn)品的客戶代價(jià)。要經(jīng)過(guò)議定抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)感化，加強(qiáng)現(xiàn)金辦理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集體客戶進(jìn)行查看，深切分析其策劃特點(diǎn)、模式，安排切當(dāng)?shù)默F(xiàn)金辦理方案，自動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金辦理存量客戶開(kāi)掘深層次的需求，辦理存在的題目，進(jìn)步客戶貢獻(xiàn)度。本年篡奪新增現(xiàn)金辦理客戶185200戶。

深切開(kāi)拓公司無(wú)貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶，這也是我行的根本客戶，并為資財(cái)產(chǎn)務(wù)、中間交易成長(zhǎng)供應(yīng)驚慌來(lái)歷。200x年在客歲綻開(kāi)中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)根本上，總結(jié)閱歷，強(qiáng)化營(yíng)銷，加強(qiáng)營(yíng)銷結(jié)果。要保存全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增加，并珍視改進(jìn)質(zhì)量；要優(yōu)化布局，進(jìn)步優(yōu)良客戶比重，低落籌資本錢率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開(kāi)戶營(yíng)銷，竭力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶愛(ài)護(hù)辦理，深切分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。200x年要竭力兌現(xiàn)新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增加272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷愛(ài)護(hù)工作。針對(duì)全市另有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)務(wù)所未在我行開(kāi)戶的近況，經(jīng)過(guò)議定調(diào)用各種資本進(jìn)行營(yíng)銷，篡奪周全開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他當(dāng)局分支機(jī)構(gòu)綻開(kāi)營(yíng)銷攻勢(shì)，篡奪更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、全國(guó)10強(qiáng)、納稅前8000名、出入口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

（二）加強(qiáng)辦事渠道辦理，深切綻開(kāi)“結(jié)算優(yōu)良辦事年”活動(dòng)。

客戶資本是全公司相稱驚慌的資本，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)良客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公聯(lián)合視圖系統(tǒng)，在周全供應(yīng)優(yōu)良辦事的根本上，進(jìn)一步表現(xiàn)本性化、多樣化的辦事。

要構(gòu)筑好三個(gè)渠道：

一是要依據(jù)總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金辦理部分至少配置設(shè)備擺設(shè)3名客戶經(jīng)理；每個(gè)對(duì)公交易網(wǎng)點(diǎn)（含綜合交易網(wǎng)點(diǎn)）該當(dāng)依據(jù)交易成長(zhǎng)環(huán)境至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資本比較充裕的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)得當(dāng)增配，”構(gòu)建起高本質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的構(gòu)筑。如今，因?yàn)閷?duì)公結(jié)算交易方法品種多樣，公司辦理模式的差別，對(duì)公客戶最常常運(yùn)用的仍舊是柜面辦事渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)構(gòu)筑，在高朋理財(cái)中間改革中要富有思慮對(duì)公客戶的業(yè)必必要，滿意客戶的需求。各行部要訂定細(xì)致的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公交易營(yíng)銷指南，對(duì)差別網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公交易的辦事內(nèi)容、辦事要求、辦事行動(dòng)典范、辦事流程等進(jìn)行教育。

三是要拓展電子銀行交易渠道，擴(kuò)大離柜交易占比。本年，電子銀行交易在連續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)富有珍視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對(duì)地綻開(kāi)營(yíng)銷工作，要在優(yōu)良客戶市場(chǎng)上占有肯定優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶辦事與深度營(yíng)銷工作。經(jīng)過(guò)議定建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶贊成和辦事的驚慌依據(jù)，剛好為客戶辦理在利用我行電子銀行產(chǎn)品進(jìn)程中遇到的題目，并當(dāng)令將電子銀行新產(chǎn)品保舉給客戶，進(jìn)步“動(dòng)戶率”和客戶利用率。

深切綻開(kāi)“結(jié)算優(yōu)良辦事年”活動(dòng)。要建立以客戶為中間的當(dāng)代金融辦道理念，梳理軌制，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品立異，進(jìn)步辦事效果，剛好處理題目，加強(qiáng)辦事辦理，進(jìn)步客戶如意度，構(gòu)建以客戶為中間的辦事模式。周全提拔部分辦事質(zhì)量，兌現(xiàn)全公司又好又快地成長(zhǎng)目標(biāo)。

（三）加快產(chǎn)品立異步調(diào)，加大新產(chǎn)品推行利用力度

結(jié)算與現(xiàn)金辦理部作為產(chǎn)品部分，負(fù)擔(dān)著產(chǎn)品立異、愛(ài)護(hù)與辦理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷贊成系統(tǒng)構(gòu)筑。做好總行全公法律人客戶營(yíng)銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息辦理和單位銀行結(jié)算賬戶辦理三大核心系統(tǒng)的推行工作，為履行科學(xué)的營(yíng)銷辦理供應(yīng)技巧伎倆。

導(dǎo)語(yǔ)：我們以優(yōu)異的業(yè)績(jī)結(jié)束了上半年的銷售工作，我們?cè)诰唧w的上半年銷售工作總結(jié)中吸取到了更多的閱歷、精華。這樣在制定下半年銷售工作安排時(shí)，我們的目標(biāo)更明確，思路更清楚，銷售更有信念。（一）細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。首先，這里多是09年下半年工作安排中的銷售重點(diǎn)，部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)

美滿結(jié)算產(chǎn)品立異機(jī)制。一是要履行產(chǎn)品經(jīng)理制制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為匯合、研發(fā)產(chǎn)品的'驚慌負(fù)擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金辦理部。分公司按期構(gòu)造關(guān)聯(lián)行、重點(diǎn)行召開(kāi)產(chǎn)品立異交易鉆研會(huì)，集結(jié)辦理客戶關(guān)切的題目。

進(jìn)步財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。本年要連續(xù)履行結(jié)算與現(xiàn)金辦理品牌計(jì)謀，以“財(cái)智賬戶”為核心，在聯(lián)合品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提拔品牌代價(jià)。要對(duì)新開(kāi)拓的結(jié)算與現(xiàn)金辦理產(chǎn)品剛好進(jìn)行品牌安排，訂定得當(dāng)?shù)钠放朴?jì)謀，納入到聯(lián)合品牌系統(tǒng)中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推行力度，做好品牌愛(ài)護(hù)，保存品牌感化力。

成長(zhǎng)第三方存管交易。抓住多銀行第三方存管交易的機(jī)會(huì)，擴(kuò)大銀證交易占比，闡揚(yáng)我行電子銀行便利快捷的優(yōu)勢(shì)，

加大新產(chǎn)品推行利用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的收集和新產(chǎn)品推行利用的構(gòu)造辦理，明白職責(zé)，加強(qiáng)考核，構(gòu)成觸角廣泛、反響伶俐的市場(chǎng)需求反饋收集和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推行機(jī)制，加強(qiáng)市場(chǎng)急劇響應(yīng)本事，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快霸占市場(chǎng)、獲得紅利。本年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信關(guān)照、金融辦事證書、全國(guó)自動(dòng)料理系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

（四）抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理步隊(duì)構(gòu)筑，抓緊培育部分人才

要加強(qiáng)人員辦理，履行平常工作典范，訂定行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，建立和美滿工作日記軌制、客戶檔案軌制、訪問(wèn)客戶軌制以及信息反饋軌制。

加強(qiáng)交易培訓(xùn)。本年分公司將連續(xù)構(gòu)造各種結(jié)算和現(xiàn)金辦理交易、電子銀行交易培訓(xùn)和營(yíng)銷技巧培訓(xùn)，實(shí)行更加多樣化的培訓(xùn)方法，經(jīng)過(guò)議定深切基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范疇，竭力進(jìn)步交易人員本質(zhì)，以適該當(dāng)代貿(mào)易銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。

（五）強(qiáng)化流程辦理，進(jìn)步風(fēng)險(xiǎn)把握程度

要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，自動(dòng)美滿結(jié)算軌制系統(tǒng)構(gòu)筑。在產(chǎn)品立異中，堅(jiān)決軌制先行。要按期傳達(dá)結(jié)算案件的動(dòng)向，訂定切當(dāng)?shù)姆纻浞椒?，?jiān)決禁止結(jié)算案件產(chǎn)生。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間交易收益的辦理，加大對(duì)賬戶辦理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，管帳查抄員、過(guò)后監(jiān)督要要珍視闡揚(yáng)平常交易查抄監(jiān)督的效用，剛好發(fā)覺(jué)、堵塞交易過(guò)錯(cuò)和弊端，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的題目要進(jìn)行整改。

下半年的工作安排篇6

通過(guò)近段時(shí)間同部門接觸與了解，發(fā)覺(jué)前廳部目前存在的問(wèn)題相對(duì)較多，員工士氣較低落，整體缺乏凝合力，思想存在散慢、陳舊的觀念，業(yè)務(wù)操作水平相對(duì)溥弱，缺乏特性化服務(wù)意識(shí)，對(duì)客服務(wù)語(yǔ)言生硬等一系列問(wèn)題，針對(duì)目前存在的問(wèn)題，本職覺(jué)得任重道遠(yuǎn)，雖然存在的問(wèn)題較多，但工作還是要努力去做，并且安排在xx年的下半年主要做以下幾點(diǎn)工作：

一、加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工的綜合素養(yǎng)

前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗(yàn)，業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)與服務(wù)技巧更是體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎(chǔ)之上，必需抓好培訓(xùn)工作，假如培訓(xùn)工作不跟上，很簡(jiǎn)單導(dǎo)致員工對(duì)工作缺乏熱忱與業(yè)務(wù)水平松懈，因此，本職安排每月依據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和運(yùn)用的狀況進(jìn)行必要的每周一次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場(chǎng)模擬。同時(shí)在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓(xùn)總結(jié)與本月的培訓(xùn)安排進(jìn)行監(jiān)督。

二、加強(qiáng)員工的銷售意識(shí)和技巧，提高入住率

酒店經(jīng)過(guò)了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨，隨著時(shí)間的逝去酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化，面對(duì)江門的酒店行業(yè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，也可說(shuō)是任重道遠(yuǎn)。因酒店的.硬件設(shè)施的陳舊、老化，時(shí)常出現(xiàn)工程問(wèn)題影響對(duì)客的正常服務(wù)，對(duì)于高檔次的客人會(huì)隨著裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，作為酒店的成員，深知客房是酒店經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收的重要部門之一，也是利潤(rùn)最高的一個(gè)部門，因此作為酒店的每一位成員都有責(zé)任、有義務(wù)做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作，本職安排對(duì)前臺(tái)接待員進(jìn)行培訓(xùn)售房方式方法與實(shí)戰(zhàn)技巧，同時(shí)灌輸酒店當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的指示，強(qiáng)調(diào)員工在接待過(guò)程中“只要是到總臺(tái)的客人我們都應(yīng)想方法把客人留下來(lái)”的宗旨，盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐?，提高酒店的?jīng)濟(jì)效益。

三、加強(qiáng)各類報(bào)表及報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)的管理

嚴(yán)格要求前臺(tái)接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān)，前臺(tái)根據(jù)公安局的規(guī)定對(duì)每位入住的客人進(jìn)行入住登記，并將資料輸入電腦，客人的資料通過(guò)酒店的上傳系統(tǒng)剛好的向當(dāng)?shù)仄桨簿诌M(jìn)行報(bào)告，仔細(xì)執(zhí)行公安局下發(fā)的通知。同時(shí)將委派專人專管來(lái)賓資料信息、相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表。

四、響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)提倡“節(jié)能降耗”的口號(hào)

節(jié)能降耗是許多酒店始終在號(hào)召這個(gè)口號(hào)，本部也將響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召，嚴(yán)格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊(cè)供一線崗位應(yīng)急之用。同時(shí)對(duì)大堂燈光、空調(diào)的開(kāi)關(guān)限制、辦公室用電、前臺(tái)部門電腦用電進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃。

五、保持與員工溝通溝通的習(xí)慣，以增近彼此的了解便于工作的開(kāi)展與實(shí)施

安排每個(gè)月找部門各崗位的員工進(jìn)行談話，主要是圍圍著工作與生活為重點(diǎn)，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對(duì)象，依據(jù)員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問(wèn)題當(dāng)成自己的問(wèn)題去專心解決，做力所能及的。假如解決不了的將上報(bào)酒店領(lǐng)導(dǎo)。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到敬重與重視。

六、做好部門內(nèi)部的質(zhì)檢工作

安排每個(gè)月對(duì)部門員工進(jìn)行一次質(zhì)檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變實(shí)力。質(zhì)檢人由部門的大堂副理、分部領(lǐng)班、經(jīng)理組成。對(duì)在質(zhì)檢出存在問(wèn)題的給肯定時(shí)間進(jìn)行整改，在規(guī)定的時(shí)間若沒(méi)有整改完成將進(jìn)行個(gè)人的經(jīng)濟(jì)罰款處理。

下半年的工作安排篇7

20xx已經(jīng)過(guò)半，散裝事業(yè)部物資科嚴(yán)格根據(jù)公司年初會(huì)議提出的限制好物資集中選購(gòu) 和降低成本的要求和思路，主動(dòng)推動(dòng)ERP軟件升級(jí)工作，仔細(xì)落實(shí)利庫(kù)事宜。在各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在摯友們的通力協(xié)作中，我們根據(jù)公司高起點(diǎn)、高水平、高標(biāo)準(zhǔn)的要求，今年上半年基本完成生產(chǎn)任務(wù)。

現(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一、工作成果

（一）在公司物資管理上，我們嚴(yán)格根據(jù)生產(chǎn)安排，以公司質(zhì)量管理體系為標(biāo)準(zhǔn)，不斷規(guī)范物資管理程序；有效限制物資儲(chǔ)備定額，建立自上而下的責(zé)任制；從物資驗(yàn)收入庫(kù)、登記上帳、儲(chǔ)存管理到發(fā)放運(yùn)用、盤存報(bào)表等都程序化，圓滿完成了生產(chǎn)安排賦于我們的物資收發(fā)任務(wù)。

20xx年1-6月完成收發(fā)任務(wù)。其中鋼材入出庫(kù)5350.3噸，配套件入庫(kù)1961121.29元、出庫(kù)57979087.88元，為生產(chǎn)下料1391.2噸，利庫(kù)322142.46元。

（二）在學(xué)習(xí)、落實(shí)公司ERP軟件的升級(jí)，我們有意識(shí)的進(jìn)行了部門崗位職責(zé)、倉(cāng)庫(kù)管理、規(guī)范物資帳目和統(tǒng)計(jì)報(bào)表等進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，從而進(jìn)一步增加了部門員工的業(yè)務(wù)實(shí)力，提高了工作質(zhì)量。

（三）對(duì)機(jī)加工、結(jié)構(gòu)、裝配三個(gè)重點(diǎn)生產(chǎn)車間庫(kù)房物資的分類、存放、堆碼、標(biāo)識(shí)，貨物的`進(jìn)出庫(kù)以及盤存、庫(kù)房平安等作了系統(tǒng)的管理。為加強(qiáng)倉(cāng)儲(chǔ)工作的各項(xiàng)職能管理，明確職責(zé)，使物資貯存管理能夠切實(shí)到位，以提高倉(cāng)儲(chǔ)管理水平和工作效率。

我們依據(jù)公司《工作績(jī)效考核方法》，制訂了《倉(cāng)儲(chǔ)管理考核方法》，對(duì)崗位職責(zé)、勞動(dòng)紀(jì)律、質(zhì)量信息等作了進(jìn)一步的規(guī)范。

（四）平安保衛(wèi)是我們完成目標(biāo)任務(wù)第一保障。配套和成品的儲(chǔ)存平安是公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的生命，我們始終把平安置于第一位，防范為主，警鐘長(zhǎng)鳴，建立健全平安保衛(wèi)制度，24小時(shí)支配人員值守，定職定責(zé)，發(fā)覺(jué)隱患，剛好處理，主動(dòng)協(xié)作公司全?？频墓芾砉ぷ鳎瑢?shí)抓狠抓，堅(jiān)決杜絕了平安事故的發(fā)生。

（五）總結(jié)閱歷，發(fā)覺(jué)問(wèn)題，剛好改進(jìn)。上半年我們實(shí)現(xiàn)了工作任務(wù)有請(qǐng)示支配，執(zhí)行過(guò)程有規(guī)范記錄，完成任務(wù)有總結(jié)檢查，針對(duì)崗位分散的特別狀況，物資科管理人員常常召開(kāi)工作分析會(huì)。

二、存在的問(wèn)題

半年來(lái)，物資科全體員工在學(xué)習(xí)工作中逐步成長(zhǎng)，但我們清晰自身還有許多不足，感受到業(yè)務(wù)實(shí)力、工作閱歷、組織管理實(shí)力等都有待加強(qiáng)，與工作崗位的須要、領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在肯定的差距，是今后須要強(qiáng)化和努力的方向。我們將力爭(zhēng)做到以下幾點(diǎn)，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我科進(jìn)行指導(dǎo)。

（一）自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，逐步提高員工的科技理論水平和業(yè)務(wù)實(shí)力。加強(qiáng)員工整體業(yè)務(wù)素養(yǎng)和專業(yè)技術(shù)水平，仔細(xì)學(xué)習(xí)，確保公司ERP軟件有序?qū)嵤?/p>

（二）加強(qiáng)員工的責(zé)任心，不推托工作，不推卸責(zé)任，困難面前勇于擔(dān)當(dāng)，在不斷磨礪中成長(zhǎng)。堅(jiān)持完成各項(xiàng)工作，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，點(diǎn)滴實(shí)踐中完善自己。

三、20xx年下半年工作思想

1、在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，仔細(xì)實(shí)行公司制定的年度目標(biāo)任務(wù)，進(jìn)一步增加服務(wù)于生產(chǎn)一線的意識(shí)，更好的為各車間服務(wù)。

2、根據(jù)公司質(zhì)量管理方針及ERP管理的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步規(guī)范落實(shí)本部門的崗位職責(zé)、物資管理、勞動(dòng)紀(jì)律及利庫(kù)等目標(biāo)任務(wù)。加強(qiáng)梯隊(duì)建設(shè)，建立一支清正廉潔、敬業(yè)高效的物資管理隊(duì)伍。

3、加大對(duì)備品備件選購(gòu) 供應(yīng)管理力度，把牢進(jìn)貨安排關(guān)和質(zhì)量關(guān)，杜絕無(wú)安排不審批進(jìn)貨、超安排和重復(fù)進(jìn)貨，嚴(yán)格限制物資儲(chǔ)備定額。

4、加強(qiáng)部門人員業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和專業(yè)技能的培訓(xùn)工作。

5、強(qiáng)化部門內(nèi)部崗位責(zé)任、勞動(dòng)紀(jì)律、考核制度等日常工作的全方位管理。提高平安保衛(wèi)防患意識(shí)，始終把平安置于第一位，堅(jiān)決杜絕平安事故的發(fā)生。

6、20xx下半年，我們將一如既往，接著仔細(xì)工作，刻苦學(xué)習(xí)，完善管理制度，做好為生產(chǎn)一線的服務(wù)工作。主動(dòng)探討物資供應(yīng)路子，不斷完善公司物資供應(yīng)的規(guī)范管理。努力降低生產(chǎn)成本，充分利用物資管理軟件，形成新的庫(kù)管體系。

信任在各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們肯定會(huì)激昂精神、堅(jiān)決信念、銳意進(jìn)取、團(tuán)結(jié)互助。圓滿完成20xx年各項(xiàng)任務(wù)，為公司的發(fā)展盡自己微薄之力。

下半年的工作安排篇8

一、公司現(xiàn)狀分析

金立基公司從1996年進(jìn)入粘合劑行業(yè)，經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成果，但是業(yè)務(wù)的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)整個(gè)廣東省生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下500家，而膠水行業(yè)是一個(gè)技術(shù)門檻相對(duì)較低的行業(yè)，導(dǎo)致了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，帶來(lái)的干脆后果是市場(chǎng)的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進(jìn)一步擴(kuò)張和規(guī)模效益，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場(chǎng)，另外國(guó)家區(qū)域經(jīng)濟(jì)的振興安排讓長(zhǎng)三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的過(guò)程，其中當(dāng)然包括印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)的決策是特別英明的'。我有幸能夠參加這場(chǎng)搶占全國(guó)市場(chǎng)，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中，感到特別驕傲，但是也深感任務(wù)的沉重，以下是我依據(jù)公司決策層制定的銷售安排而做出的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)安排，僅作參考，希望能對(duì)公司有所幫助，請(qǐng)幫忙斧正?。ù税才乓匀A東區(qū)為目標(biāo)區(qū)域）

二、工作目標(biāo)

依據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華東區(qū)6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共擔(dān)當(dāng)銷售指標(biāo)1092萬(wàn)，其中包括直營(yíng)店3家（銷售定額180萬(wàn)，每人每月7.5萬(wàn)），開(kāi)發(fā)大、中型專業(yè)客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬(wàn)，每人每月30萬(wàn)），開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商4家（銷售定額192萬(wàn)，每家每月8萬(wàn)）。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應(yīng)，帶動(dòng)中小客戶的銷售。另外通過(guò)設(shè)立直營(yíng)門店以及廣告宣揚(yáng)(本;文由;方案-范文庫(kù)為您搜集-整理)等方式讓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)金立基的產(chǎn)品和服務(wù)有個(gè)初步的了解，透過(guò)經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的努力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)和品牌形象的初步建立。

三、詳細(xì)執(zhí)行

華東市場(chǎng)是金立基從來(lái)沒(méi)有涉獵的空白市場(chǎng)，沒(méi)有任何閱歷作為借鑒，并且今年留給我們的時(shí)間并不多，任務(wù)的艱難程度可想而知。要想保證銷售任務(wù)能順當(dāng)?shù)赝瓿?，必需要有一個(gè)完整而細(xì)致的規(guī)劃作為指導(dǎo)。

其中尤為重要的是5月15號(hào)至6月底這一個(gè)半月的時(shí)間