生命人壽基本法宣導(dǎo)-新人篇-內(nèi)陸版課件

我的富德夢（新人篇）－－基本法宣導(dǎo)總公司營銷管理部2016年3月1想一想我們加入保險(xiǎn)行業(yè)，為什么選擇富德生命人壽？2

提升收入

能力鍛煉

增強(qiáng)人脈

氛圍歡快3富德生命優(yōu)勢實(shí)力強(qiáng)產(chǎn)品好基本法優(yōu)4怒放的生命52002年3月4日，生命人壽保險(xiǎn)股份有限公司成立2010年9月28日，公司首次年度規(guī)保突破100億，順利進(jìn)入“亞洲品牌500強(qiáng)排行榜”2011年7月15日，生命保險(xiǎn)資產(chǎn)管理有限公司獲準(zhǔn)開業(yè)2012年5月7日，生命人壽控股子公司華信財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司開業(yè)，生命集團(tuán)化建設(shè)邁出實(shí)質(zhì)性步伐2015年，富德生命元年，首次保費(fèi)規(guī)模突破千億選對公司讓成功事半功倍營銷員管理基本辦法

規(guī)范行為明確工作職責(zé)規(guī)劃職涯規(guī)定發(fā)展利益答案：《基本法》67什么是基本法基本法是規(guī)范保險(xiǎn)銷售人員行為的準(zhǔn)則，是保險(xiǎn)公司管理辦法中最重要的體制，基本法確定了晉升、降級(jí)、維持等關(guān)?營銷員最基本利益的標(biāo)準(zhǔn)。8另一種說法基本法是講述如何爭取利益最大化的辦法基本法是講述如何爭取利益長期化的辦法9《基本法》是營銷工作、組織發(fā)展的基本游戲規(guī)則。只有掌握了規(guī)則，才有可能成為贏家！10營銷顧問高級(jí)營銷顧問專業(yè)層見習(xí)營銷經(jīng)理豐厚的傭金收入推薦獎(jiǎng)金新人責(zé)任津貼續(xù)傭RYC首傭FYC長期服務(wù)津貼基本養(yǎng)老補(bǔ)貼推薦獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)

季度銷售獎(jiǎng)金續(xù)保獎(jiǎng)金續(xù)傭RYC首傭FYC長期服務(wù)津貼基本養(yǎng)老補(bǔ)貼推薦獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)

專業(yè)月度獎(jiǎng)

季度銷售獎(jiǎng)金續(xù)保獎(jiǎng)金續(xù)傭RYC首傭FYC長期服務(wù)津貼基本養(yǎng)老補(bǔ)貼見習(xí)管理津貼推薦獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)

季度銷售獎(jiǎng)金續(xù)保獎(jiǎng)金續(xù)傭RYC首傭FYC長期服務(wù)津貼基本養(yǎng)老補(bǔ)貼直轄組年終獎(jiǎng)主管管理津貼主管職務(wù)津貼管理育成獎(jiǎng)

推薦獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)

季度銷售獎(jiǎng)金續(xù)保獎(jiǎng)金續(xù)傭RYC首傭FYC營銷經(jīng)理層長期服務(wù)津貼基本養(yǎng)老補(bǔ)貼總監(jiān)職務(wù)津貼總監(jiān)管理津貼分區(qū)管理津貼分區(qū)年終獎(jiǎng)

分區(qū)職務(wù)津貼直轄組年終獎(jiǎng)主管管理津貼管理育成獎(jiǎng)

推薦獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)

季度銷售獎(jiǎng)金續(xù)保獎(jiǎng)金續(xù)傭RYC首傭FYC分區(qū)、總監(jiān)層職級(jí)越高，收入越高11營銷總監(jiān)分區(qū)經(jīng)理營銷經(jīng)理見習(xí)營銷經(jīng)理高級(jí)營銷顧問營銷顧問我們進(jìn)入富德生命的位置圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究廣闊的晉升空間職級(jí)簡化促晉升！12長期養(yǎng)老補(bǔ)貼金意外身故傷殘保險(xiǎn)

四險(xiǎn)意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)疾病身故保險(xiǎn)住院醫(yī)療保險(xiǎn)基本養(yǎng)老補(bǔ)貼金長期服務(wù)津貼金營銷員福利健全的福利待遇四險(xiǎn)四金，保障全面13職級(jí)意外傷殘及身故保額（元）疾病身故保額（元）住院醫(yī)療保額（元）意外傷害醫(yī)療保額（元）營銷顧問10,000----1,000高級(jí)營銷顧問30,00030,0003,0003,000業(yè)務(wù)主任（高級(jí)業(yè)務(wù)主任見習(xí)營銷經(jīng)理）50,00050,0005,0005,000營銷經(jīng)理（高級(jí)營銷經(jīng)理）100,000100,00010,00010,000分區(qū)經(jīng)理（高級(jí)分區(qū)經(jīng)理）150,000150,00015,00015,000營銷總監(jiān)（高級(jí)營銷總監(jiān)）300,000300,00030,00030,000無論需不需要，一直都在！14追

夢15新人利益有四寶，多次獎(jiǎng)勵(lì)雙薪制初 傭（FYC）續(xù) 傭（RYC)新人責(zé)任津貼推

薦

獎(jiǎng)16新人利益第一寶——初傭初年度傭金（簡稱FYC）初傭=新單首年實(shí)收保險(xiǎn)費(fèi)*首年傭金率考核、待遇的關(guān)鍵指標(biāo)，該指標(biāo)只與個(gè)人保費(fèi)有關(guān)營銷顧問初年度傭金100%發(fā)放，不打折！17新人利益第二寶——續(xù)傭續(xù)年度傭金（簡稱RYC）續(xù)傭=續(xù)年度實(shí)收保險(xiǎn)費(fèi)*續(xù)年度傭金率一份保單，五年收入耕耘一年，收獲五年18新人利益第三寶——新人一年津貼一年津貼三萬六，月月雙傭不是夢！計(jì)發(fā)時(shí)間職級(jí)要求個(gè)人FYC（每月）津貼（元）第1-6月營銷顧問以上700≤FYC＜10004001000≤FYC＜20008002000≤FYC＜30002000FYC≥30003000第7-12月高級(jí)營銷顧問以上700≤FYC＜10004001000≤FYC＜20008002000≤FYC＜30002000FYC≥30003000新人津貼行業(yè)領(lǐng)先19新人利益第四寶——推薦獎(jiǎng)多增人、增好人，收入更多！被推薦人FYC獎(jiǎng)勵(lì)比例FYC＜10008%1000≤FYC＜200012%2000≤FYC＜300014%3000≤FYC＜500016%FYC≥500018%計(jì)發(fā)時(shí)間：自被推薦人入司起計(jì)發(fā)12個(gè)月推薦獎(jiǎng)金=被推薦人*8%，如推薦人轉(zhuǎn)正，則轉(zhuǎn)正后的推薦獎(jiǎng)按照以下標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)20轉(zhuǎn)正營銷顧問最近3個(gè)月內(nèi)達(dá)到以下條件，則在次月起可晉升高級(jí)營銷顧問：新契約件數(shù)≥3件;個(gè)人累計(jì)FYC≥2000元;3.通過晉升培訓(xùn)。夢想成真第一步21季度有獎(jiǎng)金年終有分紅22轉(zhuǎn)正后的待遇享受對象：高級(jí)營銷顧問及以上職級(jí)人員最高

3

%個(gè)人季度FYC獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)FYC＜300003000≤FYC＜60008%6000≤FYC＜900012%9000≤FYC＜1500015%15000≤FYC＜3000020%0FYC≥3000025%繼續(xù)率繼續(xù)率系數(shù)M<80%0%80%≤M<85%50%85%≤M<90%100%90%≤M<95%110%M≥95%120%23個(gè)人業(yè)務(wù)品質(zhì)好，獎(jiǎng)上加獎(jiǎng)！個(gè)人季度銷售獎(jiǎng)金個(gè)人年度累計(jì)FYC獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)FYC＜12000012000≤FYC＜240005%24000≤FYC＜360006%36000≤FYC＜600007%60000≤FYC＜1200008%120000≤FYC10%繼續(xù)率繼續(xù)率系數(shù)M<80%0%80%≤M<85%50%85%≤M<90%100%90%≤M<95%110%M≥95%120%個(gè)人業(yè)務(wù)品質(zhì)好，獎(jiǎng)上加獎(jiǎng)！享受對象：高級(jí)營銷顧問及以上職級(jí)人員個(gè)人年終獎(jiǎng)金最高

12%24入司第一月合計(jì)收入：6000元起步曲按照當(dāng)月FYC3000元計(jì)算，當(dāng)月轉(zhuǎn)正，當(dāng)月收入為：初年度傭金新人津貼

合計(jì)3000元3000元6000元架構(gòu)A25夢想成真26夢想成真第二步成為“準(zhǔn)主管”高級(jí)營銷顧問、專業(yè)層最近三個(gè)月內(nèi)達(dá)到下列條件，次月起晉升見習(xí)營銷經(jīng)理：第二步

1.個(gè)人累計(jì)

FYC≥3000元，新契約件數(shù)≥3

件;本人直接推薦人數(shù)2人以上；通過晉升培訓(xùn)及品質(zhì)考核。發(fā)展有津貼

三人成團(tuán)體27個(gè)人當(dāng)月FYC金額FYC≥1000500津貼

定額見習(xí)經(jīng)理專屬，連續(xù)拿6個(gè)月28見習(xí)營銷經(jīng)理津貼享受對象：晉升為見習(xí)營銷經(jīng)理的人員入司2-3個(gè)月合計(jì)收入：16100元按照月均FYC3000元計(jì)算，第二月增員2人晉升見習(xí)營銷經(jīng)理，第三月增員2人達(dá)成晉升，新人入司2-3月收入為：初年度傭金：6000元新人責(zé)任津貼：6000元推薦獎(jiǎng)：2880元季度銷售獎(jiǎng)金：720元見習(xí)經(jīng)理津貼：500元合計(jì)：16100元架構(gòu)成長曲B1AB3C1B229第三步晉升營銷經(jīng)理30高級(jí)營銷顧問、專業(yè)層及見習(xí)營銷經(jīng)理最近三個(gè)月內(nèi)達(dá)到下夢想成真列條件，次月起晉升營銷經(jīng)理：個(gè)人累計(jì)FYC≥3000元，新契約件數(shù)≥3件;轄下人力4人；個(gè)人與轄下累計(jì)FYC≥9000元；通過晉升培訓(xùn)及品質(zhì)考核。31職級(jí)個(gè)人≥1000元個(gè)人≥2000元營銷經(jīng)理10001500高級(jí)營銷經(jīng)理15002000月月

定額津貼職務(wù)津貼是亮點(diǎn)月月實(shí)動(dòng)月月拿32主管職務(wù)津貼主管管理津貼33直轄組年終獎(jiǎng)還有組內(nèi)育成團(tuán)隊(duì)，還有育成獎(jiǎng)金343536每天工作六小時(shí)有效拜訪3位客戶一個(gè)月拜訪：3位×30天=90位按照10-3-1法則：90位÷10×3=27份計(jì)劃書按照10-3-1法則：27份計(jì)劃書÷3=9件保單按照件均保費(fèi)5000元：5000元×9件保單=45000元保費(fèi)按照傭金率20%：45000元保費(fèi)×20%=9000元傭金37職級(jí)變化顧問高顧見習(xí)營銷經(jīng)理月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月直增累計(jì)人數(shù)24555666777人均保費(fèi)1.5W1.5W1.5W1.5W1.5W1.5W1.5W1.5W1.5W1.5W1.5W1.5W個(gè)人傭金300030003000300030003000300030003000300030003000津貼300030003000300030003000300030003000300030003000季度銷售獎(jiǎng)0720135013501350推薦獎(jiǎng)-9601920240024002400288028802880336033603360見習(xí)經(jīng)理津貼--500---------主管職務(wù)津貼---150015001500150015001500150015001500主管管理津貼---450045004500673267326732768076807680個(gè)人年終獎(jiǎng)-----------