李子園包裝介紹分析

李子園包裝介紹分析李子園的開箱視頻最近突然刷爆快手，從吃播到搞笑段子手，都突然展示起這款懷舊飲料。這背后當(dāng)然有商業(yè)力量推動。提起李子園，第一反應(yīng)就是李子園公司旗下的甜牛奶乳飲料，這款甜牛奶隨著“新新鮮鮮李子園”的廣告語成為了很多南方孩子童年味道的記憶，但是后來因為各大乳企的迅速崛起，李子園在市場的聲量漸小，逐漸脫離了大眾的視野。但李子園并未出局。李子園于2019年6月發(fā)布招股書，并與2019年年底更新了招股書。李子園成立于1994年，主營業(yè)務(wù)為甜牛奶乳飲料系列等含乳飲料和其他飲料的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。公司的實際控制人為李國平、王旭斌夫婦，在2000年左右李國平將其迅速發(fā)展成為金華本地的標(biāo)志性自主品牌。而近期在快手上的“帶貨視頻”，主要為李子園的甜牛奶產(chǎn)品。此外，在知乎、微博乃至嗶哩嗶哩上關(guān)于李子園的品牌也頗有“潮”味——要么力挺、要么厭惡。這很容易讓人聯(lián)想起之前“椰樹牌椰汁”的“土味”品牌營銷。上市前的關(guān)鍵階段，長期專注于下沉市場的李子園，能否借快手實現(xiàn)品牌的復(fù)興？據(jù)報道，李子園于2000年銷售額就突破1億元，兩年后銷售額上漲了超300%達(dá)到近4.3億元，迅速發(fā)展成為了區(qū)域性代表品牌，但隨后李子園的發(fā)展道路并不順利。除此之外，李子園也一直試圖登陸資本市場，可惜同樣一波三折。去年6月李子園首次遞交招股說明書，在12月收到證監(jiān)會的反饋意見后重新遞交了招股書，目前正處于等待過會的階段中。當(dāng)時李子園僅僅成為了區(qū)域性的代表品牌，但是競爭對手蒙牛和伊利發(fā)展同樣迅猛，蒙牛依靠第一包利樂枕的成功上市，進(jìn)入快速成長期，2002年獲得摩根、鼎輝等2600多萬美元投資后，營業(yè)額突破20億元，幾乎是李子園的5倍左右。為此，李子園布局全國，開始了快速擴(kuò)張之路。在不到兩年的時間里李子園投資近2億元，迅速在江西、云南、四川、安徽、山東等地建立了牧場和加工企業(yè)。同時，公司投資1億多元在金華建設(shè)現(xiàn)代化生產(chǎn)廠區(qū)，廠區(qū)內(nèi)引進(jìn)了多條瑞典利樂生產(chǎn)線和美國、法國、丹麥等國牛奶綜合檢測儀器設(shè)備，將公司的生產(chǎn)、檢測手段達(dá)到了國際先進(jìn)水平?？上г诮鹑A的區(qū)域性市場優(yōu)勢并沒有成功復(fù)刻到其他地區(qū)，盡管因為江西項目李子園聲名鵲起，但是由于產(chǎn)品不對路，奶源不配套，李子園最終虧損4000多萬元，簡單的復(fù)制使李子園錯過了迅速做大的機(jī)會。隨后2008年奶制品行業(yè)的危機(jī)，李子園的現(xiàn)金流出現(xiàn)困難，經(jīng)歷了銷售下滑、虧損、減員、收縮生產(chǎn)線一系列的問題。公司從省外收縮后，產(chǎn)品全部積壓在金華以及其周邊地帶，區(qū)域內(nèi)大量經(jīng)銷商開始無序競爭，一箱24瓶的李子園產(chǎn)品售賣價格極低，瘋狂的價格戰(zhàn)使得經(jīng)銷商無利可圖，最終大量流失。公司情報專家《財經(jīng)涂鴉》發(fā)現(xiàn)，近幾年李子園試圖擺脫對于單一產(chǎn)品的依賴，開始轉(zhuǎn)型。公司一直試圖迎合年輕人的口味不斷開發(fā)新產(chǎn)品，曾在2018年底的經(jīng)銷商大會上，一口氣發(fā)布4個系列18款新品，在招股說明書上可以看到，公司先后推出了“零脂肪”乳酸菌飲品?VD鈣乳酸飲料、核桃花生、枸杞大紅棗等奶味飲料、以及榴蓮牛奶（臭臭奶）等產(chǎn)品?？梢钥吹匠舫裟虩o論在包裝還是口味上都進(jìn)行了創(chuàng)新，包裝以淺黃色為底色，配上蠢萌的卡通人物，加上圓鼓鼓的瓶身更加迎合年輕人的品味。同時包裝弱化了李子園Logo，將價格和甜牛奶有所區(qū)別，提價至8元左右。但是在報告期內(nèi)，