西南科技大學(xué)生創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)務(wù)

1．每3-7名學(xué)生自由組成一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)/小組,每個(gè)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立完成一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2．學(xué)生必須認(rèn)真填寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告,不得抄襲；3．統(tǒng)一用小四號(hào)字,一級(jí)標(biāo)題加粗,頁面上下左右邊距均為20mm,左邊裝訂；4．語言精煉,言簡意賅,用語規(guī)；5．報(bào)告中涉及到的企業(yè)/產(chǎn)品/市場情況一定要實(shí)事,填寫真實(shí)的信息；6．報(bào)告中的數(shù)據(jù)要建立在充分調(diào)查實(shí)踐的基礎(chǔ)上,并將調(diào)查材料作為附件裝訂在本報(bào)告后面；五、實(shí)訓(xùn)結(jié)果：1．實(shí)訓(xùn)報(bào)告將記入《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)務(wù)》課程的最終成績；2．實(shí)訓(xùn)報(bào)告將收回存檔,不得遺失,請(qǐng)自行保留復(fù)印件；3．教師承諾為本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的容進(jìn)行。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書·實(shí)訓(xùn)報(bào)告〔左邊為寫作提示,右邊為模本,學(xué)生的報(bào)告填寫在右邊模本提供的空位上,版面不夠請(qǐng)單獨(dú)做成附件封面應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的聯(lián)系方式等容。并且這些信息應(yīng)置于封面醒目位置。如果企業(yè)已經(jīng)有獨(dú)特的商標(biāo),把它放在靠近封面頂部中間的位置效扉頁一般用來寫承諾,并請(qǐng)收到本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的相關(guān)責(zé)任人簽署,以申明法律效力,加圖,引導(dǎo)戰(zhàn)略伙伴或創(chuàng)業(yè)投資者游覽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,如果這份導(dǎo)游圖模糊不清,計(jì)劃的每個(gè)主要部分應(yīng)列入目錄,并標(biāo)出所在頁碼。本目錄也是本實(shí)訓(xùn)報(bào)告模本的真實(shí)目錄,供學(xué)生使用。該能比較明確地感覺到整個(gè)計(jì)劃的大致容。概要…………本1商業(yè)計(jì)劃書容涉及商業(yè)秘密,僅供部成概要…………本1商業(yè)計(jì)劃書容涉及商業(yè)秘密,僅供部成位或個(gè)人審閱,請(qǐng)收到本商業(yè)計(jì)劃書的人做出以下承諾：第一部分企業(yè)基本情況……善保管本商業(yè)計(jì)劃書,未經(jīng)本企業(yè)同意,不得向第三人公開第二部分企業(yè)管理層………………計(jì)劃書涉及的商業(yè)秘密。第三部分市場分析…………月日聯(lián)系方式：第四部分產(chǎn)品或服務(wù)第四部分產(chǎn)品或服務(wù) 10 12概要應(yīng)該特別突出的是富有吸引力的鮮明個(gè)性、明確的目標(biāo)以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢等,讓投資人能在最短的時(shí)間里全面了解整個(gè)創(chuàng)概要應(yīng)該特別突出的是富有吸引力的鮮明個(gè)性、明確的目標(biāo)以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢等,讓投資人能在最短的時(shí)間里全面了解整個(gè)創(chuàng)第七部分融資及退出………17因此,概要也應(yīng)該是最后完成的,請(qǐng)同學(xué)們?cè)谧龊昧似渌糠种?因此,概要也應(yīng)該是最后完成的,請(qǐng)同學(xué)們?cè)谧龊昧似渌糠种?第九部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度……19概要字?jǐn)?shù)不宜太多,請(qǐng)?jiān)贏4紙一頁完成。第十部分附件………………20概要字?jǐn)?shù)不宜太多,請(qǐng)?jiān)贏4紙一頁完成。2.重點(diǎn)：概括、歸納、表述能力3.難點(diǎn)：突出亮點(diǎn)和優(yōu)勢_____________________________________________________________________________________________________一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃首先應(yīng)該具備一段清晰簡要的概要,以說明創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的發(fā)展方向和____________________________________________________________________________________________________________主要容。概要并非創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的______________________________________________________引言或前言,它是對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)______________________________________________________當(dāng)投資者作為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃讀______________________________________________________者的時(shí)候,投資者可能只看概要,在概要有足夠說服力時(shí),才會(huì)閱讀詳盡創(chuàng)業(yè)計(jì)劃正文。因______________________________________________________此,概要是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的"門面",如果它未能激發(fā)投資者的興趣,______________________________________________________那么計(jì)劃的其他部分也就付諸__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________2.重點(diǎn)：選擇企業(yè)的組織形式3.難點(diǎn)：有限責(zé)任與無限連帶責(zé)任請(qǐng)根據(jù)所屬行業(yè)要求和部成員的法律關(guān)系,選擇一種最為適合的企我國對(duì)企業(yè)實(shí)行登記管理,因此模本中所列舉的事項(xiàng)都應(yīng)認(rèn)真如實(shí)法人企業(yè)的名稱為"地域+商號(hào)+主營業(yè)務(wù)+法律形式"。如果要申請(qǐng)學(xué)非法人企業(yè)的名稱可以不寫法律形式,但不得使用"有限"、"有限責(zé)2.企業(yè)資本根據(jù)企業(yè)的不同形式,企業(yè)資本分別為申報(bào)、實(shí)繳、注冊(cè)三種管理方式。對(duì)于法人企業(yè),實(shí)行注冊(cè)資本制。XX公司的法定最低注冊(cè)為人民幣三企業(yè)的資本構(gòu)成應(yīng)當(dāng)包括所有出資者的基本情況,是企業(yè)資信的延伸。企業(yè)資本結(jié)構(gòu)可以劃成餅圖,如下圖所示：3.企業(yè)沿革說明自企業(yè)籌備成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、資本等基本情形的變動(dòng)4.企業(yè)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)清晰明了地托出企業(yè)未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),使人能充分了解并信任企業(yè)的發(fā)展。如果版面不夠,可單獨(dú)成文放在營業(yè)圍：列舉企業(yè)現(xiàn)在擁有的合作關(guān)系。比如具有與政府的密切關(guān)系、具有具有的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)環(huán)境。7.企業(yè)員工隊(duì)伍二、企業(yè)資本說明企業(yè)現(xiàn)有或者預(yù)計(jì)員工隊(duì)伍的基本組成,重點(diǎn)分析學(xué)歷結(jié)構(gòu),旨企業(yè)資本是由以下股東大研究生/合伙人/出資者出資組成本科35%股東名出資額出資形式所占比例聯(lián)系方式8.企業(yè)的經(jīng)營財(cái)務(wù)史在現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)%團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)下是否有希望繼續(xù)創(chuàng)造出好的業(yè)績。沒有經(jīng)營史%2.5.企業(yè)部資源列舉企業(yè)現(xiàn)有的主要資3,4,源。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的資源一般可以將相關(guān)合同文件放在附件。的市場、較高人氣的、頂級(jí)的企業(yè)共有員工名,具體學(xué)歷分布情況如下表：域名等。如果是已經(jīng)注冊(cè)有專利技術(shù)、商標(biāo)、計(jì)算機(jī)軟件等學(xué)歷大學(xué)以下大專學(xué)歷本科學(xué)歷研究生學(xué)歷合擁有其他人沒有的資源,擁有其他人沒有的資源,6.企業(yè)外部資源八、企業(yè)經(jīng)營財(cái)務(wù)史<單位：人民幣元>在主要經(jīng)歷和業(yè)績的描述中,應(yīng)該盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn),應(yīng)突出經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢,同時(shí)不應(yīng)回避失誤,而是要中肯地分析并說明補(bǔ)救措施。之后,一切的合作才有可能真正地展開,開誠布公是建立信任的基礎(chǔ)。●法人代表/董事長/首席執(zhí)行官CEO<Chiefexecutiveofficer>學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校________________________________________2.重點(diǎn)：尋找合適的創(chuàng)業(yè)伙伴3.難點(diǎn)：企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)的構(gòu)架1．主要管理人員簡歷創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)會(huì)認(rèn)真研究企業(yè)主要管理人員的簡歷,希望從中看到企業(yè)的管理能力,企業(yè)能獲得發(fā)展壯大的認(rèn)同。而作為創(chuàng)業(yè)管理者,也會(huì)研究其成員的簡歷,尋找對(duì)企業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者往往是沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的初次創(chuàng)業(yè),應(yīng)重點(diǎn)介紹自己的成長背景、求學(xué)經(jīng)好與特長,表明自己的生活追求和強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,闡述為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)以及創(chuàng)意的產(chǎn)生背____________________總經(jīng)理/首席運(yùn)營官COO<Chiefoperatingofficer>性別年齡籍貫聯(lián)系學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校________________________________________________________________________________________________________●技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人/首席技術(shù)官CTO<Chieftechnologyofficer>性別年齡籍貫聯(lián)系學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校模塊中運(yùn)用了CEO系列職位,這是美國公司治理結(jié)構(gòu)改革創(chuàng)新的產(chǎn)物,其分工合作方式比較適合創(chuàng)業(yè)企業(yè)。在我國,CEO系列職位最早出現(xiàn)在一些網(wǎng)絡(luò)企業(yè)中。在此向創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員所學(xué)專業(yè)、成長經(jīng)歷、性格特2．部人員的激勵(lì)激勵(lì)是創(chuàng)業(yè)者的精神食糧,有助于激發(fā)和調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極"舍不得孩子套不到狼",激勵(lì)的主要方式的物質(zhì),創(chuàng)業(yè)者必須舍得分割自己的股權(quán)來對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者而言,學(xué)習(xí)鍛煉的經(jīng)歷、對(duì)企業(yè)發(fā)展此外,編寫本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,寫給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)部成員看,讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)都對(duì)企業(yè)的未來充滿信3．外部人員的支持創(chuàng)業(yè)初期的管理層應(yīng)該是精簡的,不可能請(qǐng)得起各方面的專業(yè)人士,但創(chuàng)業(yè)企業(yè)遇見的問題卻往往是專業(yè)的,因此有必要搭建一個(gè)外部的智囊團(tuán)隊(duì)。外部人員起的是參謀的作可以以兼職的方式聘請(qǐng),也可以吸收這些專業(yè)人士加入到自己的團(tuán)隊(duì)中來,這樣有助于積極性的調(diào)動(dòng)和開支的節(jié)約。市場營銷負(fù)責(zé)人/首席市場官CMO〔chiefmarketingofficer性別年齡籍貫聯(lián)系學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員<可增加附頁>性別年齡籍貫聯(lián)系學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校____________________________________________________________企業(yè)將怎樣吸引并留住創(chuàng)業(yè)管理層及關(guān)鍵人員？〔請(qǐng)選擇并說明創(chuàng)業(yè)企業(yè)將不斷面臨專業(yè)的難題,怎樣獲得外部專業(yè)人士的支持？4.企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及人員安排對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言,最常見的問題就是權(quán)責(zé)不清、管理混亂。為表明企業(yè)已經(jīng)解決了這個(gè)問題,必須設(shè)計(jì)合理的組織結(jié)構(gòu)和人員安排。模式一：XX公司大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者選擇了法人企業(yè)形式,在于有限責(zé)任制度能更好的保護(hù)股東的利益。股東僅以其出資額為限、公司僅以其全部資產(chǎn)為限對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)有限責(zé)任?！豆痉ā愤€規(guī)定了法人治理結(jié)構(gòu),即權(quán)力機(jī)構(gòu)股東會(huì)、監(jiān)督機(jī)構(gòu)監(jiān)事會(huì)、執(zhí)行機(jī)構(gòu)董事會(huì)。三會(huì)構(gòu)成了堅(jiān)實(shí)的企業(yè)結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)。經(jīng)理受雇于董事會(huì),下設(shè)各職能部門,創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)具體業(yè)務(wù)需要自在人事安排上,監(jiān)事不能在人事安排上,監(jiān)事不能兼任董事、經(jīng)理以及財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人由經(jīng)理提名,董事會(huì)決定,其他職位模式二：合伙企業(yè)等信任的組織結(jié)構(gòu)深受創(chuàng)業(yè)者《合伙協(xié)議》是合伙企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)。如果該協(xié)議沒有約定利潤/虧損分配比例的,均等分配；沒有約定企業(yè)負(fù)責(zé)人的,任一合伙人均可以代表2.重點(diǎn)：行業(yè)分析和競爭者分析所有合伙人無論具體職責(zé)1．市場調(diào)查,是指通過有目的的對(duì)一系列資料、情報(bào)、信息的收集、了解現(xiàn)有或潛在的市場,并以此為依據(jù)作出經(jīng)營決查是創(chuàng)業(yè)者開展經(jīng)營活動(dòng)的前提,關(guān)系到創(chuàng)業(yè)的成敗,協(xié)議只具有對(duì)的效力,不得對(duì)是市場的"雷達(dá)"和"眼睛"。所有合伙人無論具體職責(zé)1．市場調(diào)查,是指通過有目的的對(duì)一系列資料、情報(bào)、信息的收集、抗企業(yè)債權(quán)人。企業(yè)重大事件董事會(huì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者需要在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)之前開展充分切實(shí)的調(diào)查分析,應(yīng)多必須經(jīng)全體合伙人協(xié)商一致,種方法兼用。創(chuàng)業(yè)環(huán)境調(diào)查主要包括一個(gè)地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律、氣模式三：個(gè)人獨(dú)資企業(yè)/候、地理等創(chuàng)業(yè)者無法左右的因素。模式三：個(gè)人獨(dú)資企業(yè)/一人XX公司一人XX公司為了避免繁冗的管理事務(wù)拖累和信用威脅,也有很多創(chuàng)業(yè)者選擇個(gè)人單干。這兩類企消費(fèi)結(jié)構(gòu)〔如：人口構(gòu)成、家庭情況、商品供應(yīng)狀況以及價(jià)格變化；消為了避免繁冗的管理事務(wù)拖累和信用威脅,也有很多創(chuàng)業(yè)者選擇個(gè)人單干。這兩類企周圍環(huán)境業(yè)的主要區(qū)別在于前者沒有法人主體格,而后者。業(yè)的主要區(qū)別在于前者沒有法人主體格,而后者。1.6.4競爭者營銷活動(dòng)調(diào)查的主要容包括：競爭者的分銷渠道〔如：折扣、抽獎(jiǎng)進(jìn)行促銷等。一、市場調(diào)查和預(yù)測1.請(qǐng)選擇市場調(diào)查的主題：合伙人丙方：3.調(diào)查的地點(diǎn)：5.調(diào)查采用的方法〔請(qǐng)選擇,并將證明材料放在附件：%%%%%%6.調(diào)查的容及其結(jié)果創(chuàng)業(yè)環(huán)境調(diào)查：__________________________________________________________________________7.對(duì)該市場進(jìn)行初步預(yù)測市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占2.行業(yè)分析行業(yè)分析將有助于把握行業(yè)發(fā)展趨勢,把握企業(yè)的盈利2.1通過市場調(diào)查,選擇2.2對(duì)該行業(yè)展開細(xì)致的2.3進(jìn)入行業(yè)的策略根據(jù)行業(yè)的生命周期,每種類型的行業(yè)都蘊(yùn)含著特定的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)認(rèn)真區(qū)鎖分散行業(yè)、不輕易進(jìn)入成熟2.4進(jìn)入行業(yè)的壁壘影響或阻礙潛在企業(yè)進(jìn)入的行業(yè)壁壘主要有以下方面：所需資本的大小、銷售渠道限制、資源的稀缺性、技術(shù)進(jìn)步速度、政府的限制等。任何一個(gè)壁壘都可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。必須把這些壁壘都克服了,創(chuàng)業(yè)才能開始。3．競爭者分析"知己知彼,百戰(zhàn)不殆。"競爭者分析是對(duì)行業(yè)部競爭狀況的細(xì)致考察,通過競爭者分析,可以判斷出自己所具備的與競爭對(duì)手相抗衡的條件或可能性,可以清楚地知道自己在市場競爭中所處的地位。競爭分析方格是搜集的有關(guān)競爭者信息的簡便工具,它有助于企業(yè)了解如何與競爭對(duì)手較量,提供市場追求的創(chuàng)意,更重要的是,它幫助企業(yè)找到競爭優(yōu)勢的主要來源。并確定還存在哪些被忽略的機(jī)會(huì)。2．行業(yè)的基本情況◆根據(jù)行業(yè)的生命周期,請(qǐng)選擇該行業(yè)處于哪一種發(fā)展階段：◆該行業(yè)的競爭現(xiàn)狀如何：◆該行業(yè)的主導(dǎo)技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)是什么：◆該行業(yè)的發(fā)展趨勢及前景如何：____________________________________創(chuàng)業(yè)者需要在搜集競爭者大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者往往對(duì)競爭對(duì)手比較"近視",容易忽略間接的和潛在的競爭威脅,在這創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須至少具備一項(xiàng)明確的超越主要競爭對(duì)手的競爭優(yōu)勢,并且想法將此優(yōu)勢此外,還可通過SOWT分析法、五力模型等方法完成市場分析。限于篇幅,在此不做介4.目標(biāo)市場定位經(jīng)過行業(yè)分析和競爭者分析,創(chuàng)業(yè)者能初步選擇一個(gè)具有潛力的市場,但不能就此止步,還應(yīng)對(duì)該市場進(jìn)行細(xì)分,選擇最具創(chuàng)業(yè)潛力的特定的目標(biāo)市場,然后做出明確具體的定位。這個(gè)過程會(huì)綜合運(yùn)用到市場營銷多種理論和方法,在此的市場,即企業(yè)通過對(duì)細(xì)分之后的市場進(jìn)行評(píng)估,然后結(jié)合企業(yè)本身的資源以及能力,選品/服務(wù)的客戶是什么,是既有的客戶,還是在新的市場開發(fā)新客戶。客戶有什么特點(diǎn)。不同的市場不同的客戶都有不同只有在確定目標(biāo)市場之后,才能決定怎樣定價(jià)、分銷、促銷等,并且做好預(yù)算?！粼撔袠I(yè)還會(huì)有哪些潛在的競爭者,請(qǐng)簡要說明:●經(jīng)過比較,本企業(yè)的競爭優(yōu)勢:●經(jīng)過比較,本企業(yè)的競爭劣勢:企業(yè)將怎樣回避或彌補(bǔ)這些劣勢：四、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場1．按照市場細(xì)分因素〔地理、人文、心理、行為將消費(fèi)者市場分成若干子市場,針對(duì)本企業(yè)情況評(píng)估主要的細(xì)分市場：2．選擇一個(gè)或幾個(gè)準(zhǔn)備進(jìn)入的目標(biāo)市場并說明原因：●目標(biāo)客戶分布的地方:●選擇企業(yè)將對(duì)目標(biāo)市場采取的營銷策略,并簡要說明：[]集中式策略[]差異化策略[]無差別化策略2.重點(diǎn)：產(chǎn)品的創(chuàng)新與領(lǐng)先之處產(chǎn)品/服務(wù)關(guān)系到企業(yè)的核心競爭力和利潤源泉,需要仔細(xì)策劃。1.1產(chǎn)品/服務(wù)項(xiàng)目要符合目標(biāo)市場定位,具有市場前景,體現(xiàn)"人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我轉(zhuǎn)"。1.3創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在導(dǎo)入期積極掠取或滲透,成長期改進(jìn)和加強(qiáng),成熟期改良和細(xì)分,衰退期集中或退出。算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的拓?fù)鋱D、機(jī)械產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖等。行設(shè)計(jì)圖。1.5.3服務(wù)流程圖。從事服務(wù)的企業(yè),需要仔細(xì)研究自己的服務(wù)流程,要做到精簡創(chuàng)新、科學(xué)規(guī),具有特色。學(xué)生可參照本實(shí)訓(xùn)報(bào)告扉頁的創(chuàng)業(yè)孵化工作流程圖來設(shè)計(jì)。這里主要介紹產(chǎn)品/服務(wù)與同行業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較,本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)在性能上的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,。〔創(chuàng)新或領(lǐng)先的產(chǎn)品/服務(wù)能受到投資者普遍看好。一、產(chǎn)品/服務(wù)的基本情況1.企業(yè)選擇的主要產(chǎn)品/服務(wù)____________________________________________________________3.根據(jù)產(chǎn)品的生命周期,請(qǐng)選擇該產(chǎn)品/服務(wù)處于哪一發(fā)展1.7創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該為產(chǎn)品/服務(wù)制定品牌和包裝策略,使產(chǎn)品/服務(wù)較1.8企業(yè)應(yīng)該為產(chǎn)品/服務(wù)申請(qǐng)專利或商標(biāo),或者通過簽署有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議,從而在法律上得到可靠的保1.9投資者比較相信經(jīng)過有效驗(yàn)證了的產(chǎn)品或服務(wù),因此,如果你的產(chǎn)品/服務(wù)曾經(jīng)獲得過相關(guān)肯定或獎(jiǎng)項(xiàng),將倍受青睞。如電子設(shè)計(jì)競賽、1.7創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該為產(chǎn)品/服務(wù)制定品牌和包裝策略,使產(chǎn)品/服務(wù)較1.8企業(yè)應(yīng)該為產(chǎn)品/服務(wù)申請(qǐng)專利或商標(biāo),或者通過簽署有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議,從而在法律上得到可靠的保1.9投資者比較相信經(jīng)過有效驗(yàn)證了的產(chǎn)品或服務(wù),因此,如果你的產(chǎn)品/服務(wù)曾經(jīng)獲得過相關(guān)肯定或獎(jiǎng)項(xiàng),將倍受青睞。如電子設(shè)計(jì)競賽、軟件作品競賽等。2.1投資者對(duì)企業(yè)生產(chǎn)/服務(wù)的能力與條件考察尤為認(rèn)真。如果創(chuàng)業(yè)者實(shí)在不具備足夠的條件,可作為融資需求來對(duì)待,但要在此注明。2.2貨源。對(duì)舉棋不定的創(chuàng)業(yè)者來說,擁有穩(wěn)定的貨源是其進(jìn)入某一個(gè)行業(yè)的標(biāo)志。因此,要求提供三家主要供應(yīng)商的基本情況,以確認(rèn)渠道的真實(shí)、籌備的充分周密。正所謂"貨比三家"。根據(jù)產(chǎn)品的生命周期,企業(yè)將4.選擇企業(yè)獲得產(chǎn)品/服務(wù)技[]與其他機(jī)構(gòu)合作開發(fā)新產(chǎn)5.產(chǎn)品基本原理結(jié)構(gòu)圖或外形標(biāo)準(zhǔn)的高起點(diǎn)來設(shè)計(jì)自己的質(zhì)量保證體系,也可以初步建立一套巡視、抽監(jiān)、事故排查預(yù)防制度,在此簡單說明即可。7.企業(yè)是否考慮為產(chǎn)品/服務(wù)制定品牌戰(zhàn)略,如果有,請(qǐng)說明：8．產(chǎn)品/服務(wù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)情況：_____________________________________________________________________1．產(chǎn)品開發(fā)/服務(wù)能力的保障：●生產(chǎn)/服務(wù)技術(shù)隊(duì)伍：●生產(chǎn)/服務(wù)的設(shè)備場地條__________________________ 2．如何保證生產(chǎn)/服務(wù)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性____________________________________________________商2:●供應(yīng)商3:●供應(yīng)________________3．簡述產(chǎn)品/服務(wù)的質(zhì)量保證______________________________品/服務(wù)已經(jīng)在上個(gè)部分描述。這兩個(gè)部分對(duì)投資者來說至關(guān)重要,借此可以確信新企業(yè)是否擁有人們?cè)敢赓徺I的產(chǎn)品以及將產(chǎn)品送達(dá)市場的現(xiàn)影響和制約價(jià)格的因素包括：成本,市場需求情況,市場結(jié)構(gòu)與競爭毀性和季節(jié)性,產(chǎn)品需求彈性,社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢,市場圍等。總之,既要保證價(jià)格的競爭優(yōu)勢,又要保證有足夠的贏利空間。分銷是產(chǎn)品/服務(wù)從企業(yè)向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移時(shí)所經(jīng)過的路線、環(huán)節(jié)、方式、機(jī)構(gòu)等的總稱。分銷策略主要包括渠道的選擇、設(shè)計(jì)與管理,其目的在于將產(chǎn)品最合理、最有效地傳遞到消費(fèi)者手中,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)?！舢a(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格將受到哪些因素的影響,請(qǐng)具體說明：◆請(qǐng)比較主要的產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格,做出以下分析：%%%%%%產(chǎn)品/服務(wù)◆請(qǐng)選擇分銷渠道〔多項(xiàng)選擇,在方框中打鉤,并說明選用原因：[]把產(chǎn)品提供給最終消費(fèi)◆簡述企業(yè)的分銷渠道設(shè)計(jì)方__________3.促銷計(jì)劃促銷是指企業(yè)將有關(guān)產(chǎn)品/服務(wù)的信息通過各種方式傳遞給消費(fèi)者和用戶,促進(jìn)其了人員推銷、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等,新創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該結(jié)合各種促銷手段的特點(diǎn),在不同的時(shí)期,針對(duì)不同的產(chǎn)品,整合各種促銷手段,以達(dá)到最好的促銷效果。比如通過印刷品、小冊(cè)子、海報(bào)、報(bào)紙電臺(tái)廣告、開業(yè)慶典、促銷活動(dòng)、新聞報(bào)道等,還要調(diào)查不同促銷方式的4．售后服務(wù)售后服務(wù)的實(shí)施方案包括于能提升產(chǎn)品/服務(wù)的品牌形象,為創(chuàng)業(yè)締造一個(gè)良好的成長空間。5．銷售團(tuán)隊(duì)與網(wǎng)絡(luò)新創(chuàng)企業(yè)的銷售隊(duì)伍往往難以穩(wěn)定,作為市場進(jìn)入者,銷售是個(gè)瓶頸問題。所以創(chuàng)業(yè)者對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)與網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)應(yīng)當(dāng)尤其關(guān)注,在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃,并注意可行性,切忌盲目"鋪攤子"?！粽?qǐng)選擇擬采用的促銷方法,說明選用原因◆請(qǐng)選擇擬采用的促銷方法,說明選用原因,并預(yù)算成本：項(xiàng)目選用原因成本預(yù)測媒體廣告促銷活動(dòng)__________________________________________________________________________________________________________五、銷售團(tuán)隊(duì)與網(wǎng)絡(luò)◆簡述對(duì)銷售隊(duì)伍的建設(shè)構(gòu)想和激勵(lì)機(jī)制：__________________________________________________________________________________________________2.重點(diǎn)：成本和收益分析3.難點(diǎn)：收益和預(yù)期結(jié)果的推算創(chuàng)辦企業(yè)前必須對(duì)公司所需資本有個(gè)估算,這就需要編制一個(gè)資金投入預(yù)算表。預(yù)測時(shí),可以把固定資金和流動(dòng)資金分開計(jì)算以求得所需總籌資1.對(duì)固定資金的預(yù)測假設(shè)生產(chǎn)能力足夠充分,根據(jù)預(yù)測的銷售量和市場行情進(jìn)行下列預(yù)測：需要購置或租賃需要購買的專利、商標(biāo)、非專利技術(shù)等無形資產(chǎn)；開辦費(fèi)指企業(yè)在籌建期間發(fā)生的費(fèi)用支出。包括籌建期人員工資、辦2.對(duì)流動(dòng)資金的預(yù)測在一定條件下,其總額會(huì)隨著業(yè)務(wù)量的變動(dòng)大致成正比例變動(dòng),通常是根據(jù)預(yù)測的每月要是對(duì)用于生產(chǎn)的直接材料、直接人工,以及生產(chǎn)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的營業(yè)費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用和管理費(fèi)用進(jìn)行分項(xiàng)預(yù)測。注：模塊設(shè)計(jì)的表格在于起提示作用,創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)具體情況選擇填寫,如果版面不夠,可以另添附件。1.根據(jù)市場調(diào)查預(yù)測,進(jìn)行資金投入預(yù)算。〔需要購置或租賃的房〔需要購〔企業(yè)在籌建期間發(fā)生的費(fèi)用支出流動(dòng)資金◆為什么需要上述資金？并確認(rèn)上述數(shù)據(jù)是真實(shí)的最低報(bào)價(jià)。2.根據(jù)市場調(diào)查預(yù)測以及上述資料,編制成本計(jì)劃表<根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況填列>。材料費(fèi)工資及福利費(fèi)〔2、開辦費(fèi)于企業(yè)開始生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)月起一次計(jì)入開始生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)月的損益。____________________________________________預(yù)測銷售收入要考慮的因素為預(yù)計(jì)銷售數(shù)量和如何制定產(chǎn)品價(jià)格兩個(gè)方面。應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品成本、市場供求狀況、競爭者同類產(chǎn)品價(jià)格水平、目標(biāo)市場購買能力、國家有關(guān)制定價(jià)格的政策等因素綜合考慮,做出科學(xué)的觀測。假定企業(yè)的利潤能穩(wěn)步增長,在一年,主要產(chǎn)品/服務(wù)收入預(yù)計(jì)為：業(yè)1業(yè)2業(yè)3計(jì)計(jì)注：橫欄是12個(gè)月份,含有一個(gè)會(huì)計(jì)年度中業(yè)務(wù)的淡季旺季周期。上面的表格也可以用柱壯的圖形來展示,直觀形象。下面是圖例,僅供參考：業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)3元萬〔額售銷50月份〔12個(gè)月◆企業(yè)將采取哪些具體措施來保障收入的穩(wěn)定增長：根據(jù)前面預(yù)測的成本計(jì)劃、生產(chǎn)經(jīng)營所產(chǎn)生的費(fèi)用以及收入預(yù)測可得出未來一年的利潤計(jì)劃表。利潤是企業(yè)在一定會(huì)計(jì)期間的經(jīng)營成果,包括收入減去成本費(fèi)用后的凈額、直接計(jì)入當(dāng)期利潤的利得和損失等。對(duì)于利潤的預(yù)測,可以反映企業(yè)在一定會(huì)計(jì)期間的經(jīng)營業(yè)績和獲利能力,反映企業(yè)的投入產(chǎn)出效率和經(jīng)濟(jì)效益,有助于企業(yè)投資者和債權(quán)人據(jù)此進(jìn)行盈利預(yù)測,評(píng)價(jià)企業(yè)的經(jīng)營績效,做出正確的決策。凈銷售額減:銷售成本減:銷售費(fèi)用加:利息收入減:利息支出加:其他凈收入減:所得稅支出風(fēng)險(xiǎn)性投資者對(duì)于投資收益率的要求要高于一般水平,只有高收益率才能引起投資者的興趣。所以投資者會(huì)考察分析創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利能力指標(biāo),主要指標(biāo)有銷售凈利潤率和實(shí)銷售凈利潤率是企業(yè)凈利潤與銷售收入凈額的比率,是反映企業(yè)每單位銷售收入獲取利潤的能力,該指標(biāo)越高,說明企業(yè)從銷售收入中獲取凈利銷售凈利潤率=凈利潤/銷售收入凈額實(shí)收資本利潤率是企業(yè)凈利潤與實(shí)收資本的比率,是反映所有者投入企業(yè)的資本的獲利能力,該指標(biāo)越高,說明企業(yè)實(shí)際投入資本的獲利能力越強(qiáng),實(shí)收資本利潤率是股東非常關(guān)心的一項(xiàng)指標(biāo),它在一定程度上影響了投資者的投資決策,實(shí)收資本凈利潤率=凈利潤/實(shí)收資本標(biāo)根據(jù)成本收益的預(yù)計(jì)分析,匯 %；預(yù)計(jì)未來2-3個(gè)會(huì)計(jì)年度,凈利潤能達(dá)到元/年,銷售凈利潤率為%；預(yù)計(jì)未來2-3個(gè)會(huì)計(jì)年度,凈利潤能達(dá)到元/年,實(shí)收資本凈利潤率為%。2.重點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)融資的基本渠道3.難點(diǎn)：投資的退出機(jī)制資本是企業(yè)的血脈,是企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的第一推動(dòng)力和持續(xù)推動(dòng)力。創(chuàng)業(yè)融資是為了解決企業(yè)成立前后的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金問題,是創(chuàng)業(yè)者的第一次融資,也是最重要的一次融資。本計(jì)劃書寫作的主要目的和動(dòng)機(jī)就在于感動(dòng)投資者,從而獲得必須的創(chuàng)業(yè)資本。創(chuàng)業(yè)融資活動(dòng)按照資本的來源和方式,可以劃分為股權(quán)融資和債務(wù)典當(dāng)融資等多種渠道。為了有效地籌集資本,創(chuàng)業(yè)者需要注意盡量以較低的融資成本付出和較小的融資風(fēng)險(xiǎn),獲取較多的啟動(dòng)資本。創(chuàng)業(yè)投資者對(duì)投資的退出機(jī)制比較在意,畢竟其投資的目的就在于從退出中獲利,此外還考查退出的時(shí)間是否與自己的資金安排契合。一般退出的方包括轉(zhuǎn)讓、收購、上市等。第七部分融資及資本退出一、資金需求為達(dá)到上述財(cái)務(wù)分析的結(jié)果,確保本項(xiàng)目實(shí)施,需要〔在方框中打鉤[]追加投資萬元,購買企業(yè)股權(quán)；[]獲得借貸萬元,作為企業(yè)二、資金用途和使用計(jì)劃請(qǐng)說明投入資金的用途和使用三、投資方的權(quán)益五、投資的退出機(jī)制投資方以何種方式收回投資,并對(duì)預(yù)計(jì)時(shí)間和可行的操作方2.重點(diǎn)：預(yù)測可能出現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)3.難點(diǎn)：防并化解風(fēng)險(xiǎn)的措施創(chuàng)業(yè)階段是一個(gè)不成熟不完善的時(shí)期,高風(fēng)險(xiǎn)伴隨創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的全過程。這是創(chuàng)業(yè)失敗請(qǐng)說細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、常見的風(fēng)險(xiǎn)包括技術(shù)的瑕疵缺陷、市場的陷阱和變化、生產(chǎn)/服務(wù)過程的疏漏和質(zhì)量比如,對(duì)關(guān)鍵技術(shù)人員的依賴,就容易造成人事風(fēng)險(xiǎn),就要考慮是否再比如,是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營或家族管理問題,董事會(huì)、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是因人而異、因企業(yè)而異。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多從自身情況去分析和發(fā)現(xiàn)潛在的風(fēng)險(xiǎn),并努力使其消滅在萌芽狀態(tài)。風(fēng)險(xiǎn)控制是一個(gè)日常的工作,在企業(yè)的任何發(fā)展階段,都松懈不得。_______________________________________________________________