經(jīng)紀人考試試題

經(jīng)紀人考試練習(xí)題一、

單項選擇題〔共50題，每題1分。每題的備選答案只有一個最符號題意〕

1、存量房地產(chǎn)屬于房地產(chǎn)〔〕。

A．一級市場B．二級市場C．三級市場Ｄ．四級市場

２、以下不屬于銷售階段常用的市場調(diào)查方法是〔〕。

Ａ．實地調(diào)查法Ｂ．座談會Ｃ．成交客戶問卷調(diào)查Ｄ．二手資料調(diào)查

３、房地產(chǎn)市場調(diào)查流程中，搜集一手及二手資料后的后續(xù)工作是〔〕．

Ａ．質(zhì)量控制Ｂ．?dāng)?shù)據(jù)處理分析Ｃ．制定調(diào)查操作方案Ｄ．形成報告

４、〔〕試圖從外部聯(lián)系上尋找問題的各種相關(guān)因素。

Ａ．預(yù)測性調(diào)查Ｂ．因果性調(diào)查Ｃ．探測性調(diào)查Ｄ．描述性調(diào)查

５、〔〕就是形成市場差異化產(chǎn)品。

Ａ．形象定位Ｂ．市場定位Ｃ．產(chǎn)品定位Ｄ．客戶定位

６、〔〕是一種最理想的對策。

Ａ．ＷＴ對策Ｂ．ＳＯ對策Ｃ．ＷＯ對策Ｄ．ＳＴ對策

７、空間形式屬于建筑籌劃方法中的〔〕環(huán)節(jié)的內(nèi)容。

Ａ．目標規(guī)模設(shè)定Ｂ．外部條件調(diào)查Ｃ．內(nèi)部條件調(diào)查Ｄ．方案設(shè)想

８、消費者的生活方式屬于市場細分因素中的〔〕。

Ａ．地理因素Ｂ．人口因素Ｃ．心理因素Ｄ．行為因素

９、〔〕不是影響房地產(chǎn)價格的一般因素。

Ａ．土地本錢Ｂ．人口狀況Ｃ．經(jīng)濟開展狀況Ｄ．人文環(huán)境

１０、不列關(guān)于均價的說法正確的選項是〔〕。

Ａ．均價的制定和房地產(chǎn)價格本身的本錢沒有任何關(guān)系

Ｂ．一般來說整體均價是在分棟、分期均價的根底上建立起來的

Ｃ．均價制定要求考慮房地產(chǎn)本身的本錢及市場供求關(guān)系

Ｄ．在均價確定過程中，重點市場比較樓盤不應(yīng)少于8個

１１、在工程銷售的預(yù)熱期，應(yīng)以〔〕為主。

Ａ．廣告推廣Ｂ．活動推廣Ｃ．品牌推廣Ｄ．促銷推廣

１２、銷售過程中的定金收取工作由〔〕。

Ａ．銷售人員收取后，統(tǒng)一交給財務(wù)人員

Ｂ．銷售人員直接收取，財務(wù)人員開據(jù)收據(jù)

Ｃ．財務(wù)人員直接收取并開據(jù)收據(jù)

Ｄ．銷售人員和財務(wù)人員共同收取

１３、市場細分的要求不包括〔〕。

Ａ．個別性Ｂ．可測量性Ｃ．易受影響性Ｄ．一致性

１４、在樓盤投入市場后比較成熟，消費者認同程度較高的情況下，可采用的總體定價策略是〔〕。

Ａ．高價策略Ｂ．低開高走策略Ｃ．穩(wěn)定價格策略Ｄ．中價策略

１５、在推廣費用的制定過程中，〔〕方法能導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出缺乏。

Ａ．量力而行法Ｂ．銷售百分比法Ｃ．追隨法Ｄ．目標任務(wù)法

１６、研究產(chǎn)品構(gòu)成要素和目標客戶消費使用過程是〔〕的內(nèi)容。

Ａ．市場分析方法Ｂ．客戶定位Ｃ．產(chǎn)品定位Ｄ．形象定位

１７、研究房地產(chǎn)地產(chǎn)市場環(huán)境主要采用〔〕。

Ａ．市場分析方法Ｂ．市場細分方法Ｃ．建筑籌劃方法Ｄ．ＳＷＯＴ分析方法

１８、均價確定過程中，重點市場比較樓盤應(yīng)不少于〔〕個。

Ａ．５Ｂ．６Ｃ．８Ｄ．９

１９、進行客戶定位的主要方法是〔〕。

Ａ．Ａ市場細分方法Ｂ．市場分析方法Ｃ．ＳＷＯＴ分析方法Ｄ．建筑籌劃方法

２０、最小與最小對策指的是〔〕。

Ａ．ＳＴ對策Ｂ．ＳＷ對策Ｃ．ＷＯ對策Ｄ．ＷＴ對策

２１、以下不屬于市場細分的依據(jù)是〔〕。

Ａ．細分的程度Ｂ．收入Ｃ．產(chǎn)品特性的復(fù)雜程度Ｄ．消費者對產(chǎn)品類型的關(guān)心程度

２２、均價的制定和房地產(chǎn)價格本身的本錢存在〔〕關(guān)系。

Ａ．正相關(guān)Ｂ．直接關(guān)系Ｃ．間接關(guān)系Ｄ．沒有任何關(guān)２３．關(guān)于均價確實定步驟順序正確的選項是〔〕。

Ａ．確定市場調(diào)查的范圍和重點、進行交易情況修正、對影響價格的各因素及權(quán)重進行修正、對每個重點市場比較樓盤進行調(diào)整、形成市場比較結(jié)果表

Ｂ．確定市場調(diào)查的范圍和重點、對影響價格的各因素及權(quán)重進行修正、形成市場比較結(jié)果表、對每個重點市場比較樓盤進行調(diào)整、進行交易情況修正

Ｃ．確定市場調(diào)查的范圍和重點、對影響價格的各因素及權(quán)重進行修正、對每個重點市場比較樓盤進行調(diào)整、進行交易情況修正、形成市場比較結(jié)果表

Ｄ．確定市場調(diào)查的范圍和重點、對每個重點市場比較樓盤進行調(diào)整、進行交易情況修正、對影響價格的各因素及權(quán)重進行修正、形成市場比較結(jié)果表

２４．〔〕定價策略是以提高市場占有率為主要目標的。

Ａ．高價策略Ｂ．低價策略Ｃ．中價策略Ｄ．穩(wěn)定價格策略

２５．賣點與工程定位的不同在于〔〕。

Ａ．賣點具有個性化Ｂ．賣點能夠展示Ｃ．賣點心須得到客戶Ｄ．賣點能夠吸引人

２６．以下不屬于營銷本錢的是〔〕。Ａ．資料費Ｂ．中介效勞費Ｃ．廣告費Ｄ．財務(wù)費用

２７．在市場推廣的強銷期是以突出〔〕為主。

Ａ．物業(yè)主題Ｂ．市場主題Ｃ．廣告主題Ｄ．功能主題

２８．財務(wù)指標控制屬于營銷推廣控制的〔〕類型。

Ａ．年度方案控制Ｂ．效率控制Ｃ．贏利能力控制Ｄ．戰(zhàn)略控制

２９．廣告心理效果測定屬于〔〕。

Ａ．廣告活動過程的效果測定Ｂ．廣告要素效果的測定

Ｃ．廣告目標效果的測定Ｄ．廣告媒體效果評價

３０．王先生作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀工作者，平時經(jīng)常收集售樓書和平面圖，這一信息屬于〔〕。

Ａ．交易信息Ｂ．動態(tài)信息Ｃ．靜態(tài)信息Ｄ．常規(guī)信息

３１．高檔住宅的促銷方式以〔〕為宜。

Ａ．活動營銷Ｂ．讓利優(yōu)惠Ｃ．禮品贈送Ｄ．抽獎促銷

３２．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓托效勞手續(xù)的第一流程是〔〕。

Ａ．經(jīng)紀機構(gòu)核勘察物業(yè)

Ｂ．經(jīng)紀機構(gòu)核驗產(chǎn)權(quán)的真實性、合法性和有效性

Ｃ．賣方與經(jīng)紀機構(gòu)簽署獨家<<委托代理協(xié)議書>>

Ｄ．賣方與向經(jīng)紀機構(gòu)提供房地產(chǎn)權(quán)證明文件

３３．核實產(chǎn)權(quán)最直接的方式是〔〕。

Ａ．到房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門核實Ｂ．請鑒定機構(gòu)鑒定

Ｃ．請開發(fā)商核實Ｄ．請公證機關(guān)公證

３４．房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移〔〕是指房地產(chǎn)權(quán)屬是合法的商品房，但從其權(quán)屬關(guān)系上來說，暫時不能轉(zhuǎn)移。

Ａ．合法性Ｂ．完整性Ｃ．真實性Ｄ．有效性

３５．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓經(jīng)紀中的信息發(fā)布的主題是〔〕。

Ａ．售房信息Ｂ．消費者偏好Ｃ．經(jīng)紀機構(gòu)的品質(zhì)牌與信息３６．不列關(guān)于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時的權(quán)屬關(guān)系說法錯誤的選項是〔〕。

Ａ．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時，土地使用權(quán)出讓合同規(guī)那么的經(jīng)利和義務(wù)同時轉(zhuǎn)移

Ｂ．房地產(chǎn)品時，轉(zhuǎn)讓人對同宗土地上的道路、綠化等擁有的權(quán)益同轉(zhuǎn)移

Ｃ．房地產(chǎn)品轉(zhuǎn)移時，停車場、廣告權(quán)益等同時轉(zhuǎn)移

Ｄ．房地產(chǎn)的風(fēng)險責(zé)任，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移前由轉(zhuǎn)讓人承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移后由受讓人承擔(dān)

３７．定金的數(shù)額不得超過主合同標的額的〔〕。

Ａ．１５％Ｂ．２０％Ｃ．２５％Ｄ．３０％

３８定金合同從〔〕起生效。

Ａ．簽訂之日Ｂ．合同中約定的日期Ｃ．合同中約定的交付定金的日期

Ｄ．實際交付定金之日

３９．銀行共管賬戶的方法適用于〔〕。

Ａ．按揭付款Ｂ．抵押貸款Ｃ．一次性付款Ｄ．分期付款

４０．法人企業(yè)或組織的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時，須提交其〔〕同意轉(zhuǎn)移的批準文件。

Ａ．產(chǎn)權(quán)部門Ｂ．上級部門Ｃ．房地產(chǎn)管理部門Ｄ．資產(chǎn)部門

４１．俗稱的＂按揭＂指的是〔〕。

Ａ．公積金貸款Ｂ．住房抵押貸款Ｃ．住房儲蓄貸款Ｄ．擔(dān)保貸款

４２．由銀行與售房者單獨簽訂的合同是〔〕。

Ａ．<<商品房買合同甘>>Ｂ．<<住房抵押貸款>>Ｃ．<<住房抵押貸款>>Ｄ．<<借款合同>>

４３．住房抵押貸款的購房者購置保險的，在貸款本息還清之前，保險單由〔〕保管。

Ａ．購房者本身Ｂ．保險公司Ｃ．開發(fā)商Ｄ．銀行

４４．住房抵押貸款申請延期以〔〕為限。

Ａ．１次Ｂ．２次Ｃ．３次Ｄ．４次

４５．房屋租賃是指〔〕將房屋出租給承租人使用，由承租人支付租金，并在租賃關(guān)系終止后，將房屋返還給現(xiàn)租人的行為。

Ａ．房屋所有權(quán)人Ｂ．房屋使用權(quán)人Ｃ．房屋委托代管人Ｄ．Ａ或Ｃ

４６．代租代管的出租空置風(fēng)險由〔〕承擔(dān)。

Ａ．經(jīng)紀人Ｂ．業(yè)主Ｃ．保險公司Ｄ．銀行

４７．〔〕是房屋再轉(zhuǎn)租行為獲得合法性正確作法。

Ａ．簽訂轉(zhuǎn)租合同，到房屋租賃管理部門登記備案

Ｂ．到房屋租賃管理部門辦理<<房屋租賃許可證>>，簽訂轉(zhuǎn)租合同，登記備案

Ｃ．修改原出租合同，到房屋租賃管理部門登記備案

Ｄ．修改原出租合同，到房屋租賃管理部門修改<<房屋租賃許可證>>

４８．租賃期間，承租人自行遷出，由第三人占用致使出租房屋常駐到損壞的，〔〕承擔(dān)賠償責(zé)任。

Ａ．承租人Ｂ．出租人Ｃ．第三人Ｄ．Ａ和Ｃ連帶

４９．房地產(chǎn)置業(yè)消費投資不包括〔〕。

Ａ．生活消費投資Ｂ．生產(chǎn)消費投資Ｃ．置業(yè)租賃投資Ｄ．經(jīng)營消費投資

５０．房屋租投資中包租的租賃空置風(fēng)險由〔〕承擔(dān)。

Ａ．包租人Ｂ．業(yè)主Ｃ．包租人與業(yè)主共同Ｄ．在包租條件中約定

二、多項選擇題〔共同30題，每題2分。每題備選答案中有兩個或兩個以上符合題意的答案。錯不得分；少選且選擇正確的，每個選項得0.5分〕

51．以下屬于面向存量房屋的交易子市場有〔〕。

Ａ．銷售Ｂ．租賃Ｃ．轉(zhuǎn)讓Ｄ．抵押Ｅ．保險

５２．〔〕不是房地產(chǎn)二級市場的主要特征。

Ａ．市場供應(yīng)方為政府Ｂ．開發(fā)商主導(dǎo)定價Ｃ．需求方竟爭市場

Ｄ．接近完全竟爭市場Ｅ．市場需求方為業(yè)主

５３．房地產(chǎn)三級市場的營銷特征包括〔〕。

Ａ．產(chǎn)品是增量房地產(chǎn)Ｂ．交易雙方協(xié)定定價Ｃ．經(jīng)常采用廣告、價格等促銷手段Ｄ．較少采用促銷手段Ｅ．較少使用分銷渠道

５４．工程籌劃與銷售階段的工作內(nèi)容包括〔〕。

Ａ．工程定位Ｂ．工程定價Ｃ．工程市場推廣Ｄ．工程銷售

Ｅ．物業(yè)開發(fā)建議

５５．以下屬于應(yīng)該訪問的是〔〕。Ａ．電話調(diào)查獲Ｂ．座談會Ｃ．深度訪談Ｄ．行為記錄法Ｅ實地觀察法

５６．在進行產(chǎn)品定位時分析產(chǎn)品構(gòu)成要素可采用〔〕。

Ａ．市場分析方法Ｂ．頂日ＳＷＯＴ分析方法Ｃ．市場細分方法

Ｄ．建筑籌劃方法Ｅ．市場定位方法

５７．市場細分的依據(jù)包括〔〕。

Ａ．收入Ｂ．細分的程度Ｃ．穩(wěn)定價格策略Ｄ．中價策略Ｅ．消費者對產(chǎn)品類型的關(guān)心程度

５８．房地產(chǎn)總體定價策略包括〔〕。

Ａ．低價策略Ｂ．高開低走策略Ｃ．穩(wěn)定價格策略Ｄ．中價策略

Ｅ．低開高走策略

５９．以下不屬于營銷本錢中的廣告的是〔〕。

Ａ．展銷會參展費Ｂ．郵寄費Ｃ．設(shè)計建造樣板房費用Ｄ．制作售樓書費用Ｅ．小禮品費用

６０．〔〕不屬于市場細分的一般方法。

Ａ．依收入細分Ｂ．按細分程度細分Ｃ．完全細分Ｄ．按年齡細分

Ｅ．按產(chǎn)品特性的復(fù)雜程度

６１．房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的主要內(nèi)容包括〔〕。

Ａ．工程細分市場分析Ｂ．廣告策略的收效Ｃ．價格走勢

Ｄ．成交客戶問卷調(diào)查Ｅ．成交客戶特征分析

６２．工程定位階段主要采用的市場調(diào)查方法有〔〕。

Ａ．實地調(diào)查法Ｂ．二手資料調(diào)查Ｃ．座談會Ｄ．成交客戶問卷調(diào)查Ｅ．實驗法

６３．市場細分因素中的人口因素包括〔〕子因素。

Ａ．生活方式Ｂ．家庭收入Ｃ．個性Ｄ．教育程度Ｅ．社會階段

６４．以下關(guān)于高價策略的說法正確的選項是〔〕。

Ａ．采用高價策略時，市場營銷量與市場占有率都能得到提高

Ｂ．企業(yè)對利潤的期望值較高，同時希望通過高價樹立品牌形象

Ｃ．作為先發(fā)制人的竟爭策略，有助于企業(yè)奪取市場占有率

Ｄ．同類型的竟爭相對較少，企業(yè)可在竟爭壓力最小情況下，獲得大量顧客

Ｅ．采用高價策略的樓盤的消費者檔次較高，對價格的關(guān)注較少

６５．營銷本錢中的資料費不包括〔〕。

Ａ．制作售樓書費用Ｂ．建造樣板房費用Ｃ．小禮品費用Ｄ．展銷會參展費用Ｅ．郵寄廣告費

６６．〔〕不屬于推廣費用預(yù)算編制的銷售百分比法的優(yōu)點。

Ａ．考慮到推廣本錢、售價與企業(yè)利潤之間的關(guān)系

Ｂ．推廣預(yù)算與銷售保持相應(yīng)的比例，對長期規(guī)劃有利

Ｃ．根據(jù)企業(yè)的負擔(dān)能力而定，就財務(wù)而言合理可行

Ｄ．普遍采納可可以使競爭趨于穩(wěn)定

Ｅ．靈巧性不夠

６７．某棟商品住宅的價目表中，每套住房的單價各不相同，原因可能是〔〕不同。

Ａ．質(zhì)量Ｂ．樓層Ｃ．造價Ｄ．朝向Ｅ．付款方式

６８．房地產(chǎn)經(jīng)紀合同一般情況下是〔〕。

Ａ．單務(wù)合同Ｂ．雙務(wù)合同Ｃ．不要式合同Ｄ．主合同

Ｅ．從合同

６９．賣點的展示可以建立和維持工程的優(yōu)勢，挖掘賣點的階段包括〔〕。

Ａ．片區(qū)市場研究Ｂ．提煉推廣題Ｃ．消費者構(gòu)成及購置行為研究

Ｄ．對手動態(tài)跟蹤Ｅ．進行賣點挖掘

７０．為了使營銷組織具備靈巧性和系統(tǒng)性的特點，需考慮〔〕等因素。

Ａ．營銷人員Ｂ．企業(yè)規(guī)模Ｃ．營銷本錢Ｄ．市場Ｅ．房地產(chǎn)種類

７１．按建設(shè)部公布的<<商品房銷售管理方法>>規(guī)定，已竣工的房地產(chǎn)工程進入市場銷售需要符合〔〕條件。

Ａ．取得土地使用權(quán)證書Ｂ．持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證

Ｃ．拆遷安置已經(jīng)落實Ｄ．物業(yè)管理方案已經(jīng)落實

Ｅ．取得房地產(chǎn)預(yù)售票許可證

７２．在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中促成交易的技巧有〔〕。

Ａ．直接促成法Ｂ．便利促成法Ｃ．惠顧促成法Ｄ．從眾促成法

Ｅ．漲價促成法

７３．房地產(chǎn)銷售前準備工作包括〔〕。

Ａ．準備銷售資料Ｂ．劃分銷售階段Ｃ．準備銷售現(xiàn)場

Ｄ．確定銷售人員Ｅ．制定銷售策略

７４．在房地產(chǎn)居間談判過程中，應(yīng)堅持的原那么有〔〕。

Ａ．平等原那么Ｂ．公開原那么Ｃ．合法原那么Ｄ．互利原那么Ｅ．相容原那么

７５．購房人辦理住房抵押貸款的根本條件應(yīng)包括〔〕。

Ａ．<<住房抵押貸款申請書>>Ｂ．個人收入證明Ｃ．房屋財產(chǎn)保險單副本Ｄ．房屋產(chǎn)權(quán)證書復(fù)印件Ｅ．單位同意給予貸款的證明

７６．房地產(chǎn)銷售過程中的銷售文件包括〔〕。

Ａ．客戶置業(yè)方案Ｂ．功能樓書Ｃ．房地產(chǎn)買賣合同文本

Ｄ．購樓須知Ｅ．付款方式

７７．房地產(chǎn)經(jīng)營投資包括〔〕。

Ａ．房地產(chǎn)買賣投資Ｂ．房屋租賃投資Ｃ．房地產(chǎn)經(jīng)營消費投資

Ｄ．房地產(chǎn)置業(yè)消費投資Ｅ．房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資

７８．〔〕屬于房屋租賃投資中的包租條件。

Ａ．房屋狀況Ｂ．租賃年期Ｃ．出租經(jīng)營收益

Ｄ．固定租金Ｅ．免租期

７９．包租投資與置業(yè)租賃投資相比較的特點是〔〕。

Ａ．包租投資具有經(jīng)營收益和保值、增值雙重保險

Ｂ．包租投資可以自由調(diào)整租金水平

Ｃ．包租投資很有可能因經(jīng)營不善而導(dǎo)致投資失敗

Ｄ．包租投資無須承擔(dān)由于不可抗力因素造成都市房地產(chǎn)滅失的巨大風(fēng)險

Ｅ．包租投資可以將房屋產(chǎn)權(quán)進行抵押貸款，套取資金用于周轉(zhuǎn)

８０．在房屋租賃經(jīng)營投資的經(jīng)營本錢分析中，物業(yè)管理費用的形式包括〔〕。

Ａ．包租人委托物業(yè)管理公司管理，承租人向物業(yè)人公司直接交納物業(yè)管理

B．包括人自己管理，物業(yè)管理費用包括在租金里

C．

包括人代收物業(yè)管理費，轉(zhuǎn)交給物業(yè)管理公司

D．

業(yè)主委托物業(yè)管理公司管理，包租人交納物業(yè)管理費

E．

業(yè)主自行管理，在包括租人交納的固定租金中包含物業(yè)管理費

三、綜合分析題〔共20題，每題2分。由單項選擇題或多項選擇題組成。錯選不得分；少選且選擇正確的，每個選項得過且0.5分〕

(一)

某房地產(chǎn)開發(fā)公司給某工程定位單身白領(lǐng)公寓,考慮到工程規(guī)模較小,并且所處片區(qū)不屬于當(dāng)前的熱賣區(qū),公司準備大力宣傳規(guī)劃即將建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注,并希望通過強勁的營銷迅速翻開局面,定價策略擬采用抵開高走的策略。工程推現(xiàn)以后，銷售情況良好，但是一個月后銷售票員量急劇下降，公司管理層馬上召開緊急會議，研究原因及對策。試分析：８１．在本工程定位中采用的ＳＷＯＴ分析的行動對策主要是〔〕。

Ａ．ＷＴ對策Ｂ．ＷＯ對策Ｃ．ＳＴ對策Ｄ．ＳＯ對策

８２．銷售量下降的原因可能有〔〕。

Ａ．競爭樓盤出現(xiàn)Ｂ．廣告支現(xiàn)減少Ｃ．市場定位不準Ｄ．利潤下調(diào)

８３．在公司還沒有搞清楚銷售急劇下降的原順之前，應(yīng)首先做〔〕。

Ａ．描述性調(diào)查Ｂ．控測性調(diào)查Ｃ．預(yù)測性調(diào)查

Ｄ．因果性調(diào)查

８４．〔〕調(diào)查是從外部聯(lián)系上找出各種相關(guān)因素。

Ａ．描述性調(diào)查Ｂ．控測性調(diào)查Ｃ．預(yù)測性調(diào)查Ｄ．因果性調(diào)查

８５．最后經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，銷售量下降的最主要原因是定價策略使用不當(dāng)．關(guān)于這種定價策略正確的說法是〔〕。

Ａ．低開高走策略適用于高檔商品房

Ｂ．這種策略的運用關(guān)鍵是掌握好調(diào)頻和調(diào)價幅度

Ｃ．適用于銷售量小，銷售期短的房地產(chǎn)開發(fā)工程

Ｄ．優(yōu)點是每次調(diào)價能造成房地產(chǎn)增值的假象，形成人氣，刺激購置欲

８６．低開高走策略中調(diào)價的關(guān)鍵是〔〕。

Ａ．大幅遞增Ｂ．小幅遞減Ｃ．小幅遞增Ｄ．大幅遞減

〔二〕、王先生有一處已出租的住房欲出售，委托新興房經(jīng)紀公司居間銷售，雙方簽訂了<<居間合同>>。試分析：

８７．房地產(chǎn)經(jīng)紀人接到正式委托后，應(yīng)在第一時間〔〕。

Ａ．現(xiàn)場戡察物業(yè)

Ｂ．核實房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的合法性、完整性、真實性和有效性

Ｃ進行市場推廣宣傳

Ｄ．尋找客戶

８８．由于該房產(chǎn)屬于已出租房產(chǎn)，經(jīng)紀人心須〔〕。

Ａ．向購置方介紹清楚，在同等條件下，承租方有優(yōu)購置權(quán)

Ｂ．應(yīng)提前一個月通知承租方，征求其意見

Ｃ．告知承租方，如放棄購置，那么租賃關(guān)系終止

Ｄ．要求出售方〔王先生〕與承租人協(xié)商處理善后事宜，辦理轉(zhuǎn)讓當(dāng)日前結(jié)算租金

８９．〔〕是這一經(jīng)紀業(yè)務(wù)過程中最重要的一個環(huán)節(jié)。

Ａ．市場推廣Ｂ．交易洽談Ｃ．促成交易

Ｄ．簽約成交

９０．如果有一張先生看中此房欲購置，并與此經(jīng)紀機構(gòu)簽署了認購合同，那么〔〕。

Ａ．張先生必須立即交付定金

Ｂ．定金可由購房客戶〔張先生〕直接交給業(yè)主〔王先生〕

Ｃ．定金也可由經(jīng)紀機構(gòu)代收，由客戶發(fā)出付款委托書，再發(fā)放給業(yè)主

Ｄ．此時，房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證原件仍在業(yè)主手中

〔三〕、吳先生為一事業(yè)單位在職職工，現(xiàn)有存款１０萬家庭月收入５０００元，日常支出約為２０００元?，F(xiàn)看中一套價值４０萬的房子，準備購置。作為吳先生的置業(yè)投資參謀，可以幫吳先生作如下分析：

９１。吳先生可以采取的住房貸款形式主要有〔〕。

Ａ．公積金貸款Ｂ．單位集資貸款Ｃ．住房儲蓄貸款Ｄ．住房抵押貸款

９２．如果公積金貸款的最高額度為８萬元，其佘采用抵押貸款，貸款年限均為１０年，那么每月的總還款額為〔〕〔公積金貸款年利率為４．２６％抵押貸款年利率為５．０４％〕。

Ａ．３７８５元／m2

B.3158元／m2Ｃ．２３３８元／m2Ｄ．２９８０元／m2

93.如果月收入缺乏以支付月還款額，那么貸款年限為〔〕較為適宜。

Ａ．１５年Ｂ．２０年Ｃ．２５年Ｄ．３０年

９４．作為一種置業(yè)消費投資，經(jīng)紀人應(yīng)著重從〔〕方面來幫吳先生分析。

Ａ．消費能力Ｂ．物業(yè)增值潛力Ｃ．實用性Ｄ．風(fēng)險性

９５．〔〕是購房者獲得住房抵押貸款的關(guān)鍵性法律文件。

Ａ．<<借款合同>>Ｂ．<<商品房買賣合同>>Ｃ．<<住房抵押貸款承諾書>>Ｄ．<<住房抵押貸款合同>>

９６．對于借款人來說，住房抵押貸款的風(fēng)險在于〔〕。

Ａ．提前還款風(fēng)險Ｂ．房屋貶值風(fēng)險Ｃ．利率變化風(fēng)險Ｄ．房屋處理風(fēng)險

〔四〕、某先生投資５０萬元購置了一套住宅，首付２０萬，其余抵押貸款，貸款利率為５．０４％，貸款期限為１５年，該先生準備將此房屋出租不獲得盈利，試分析：

９７．該先生的投資方式屬于〔〕。

Ａ．房地產(chǎn)買賣經(jīng)營投資Ｂ．房地產(chǎn)置業(yè)消費投資Ｃ．房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資Ｄ．房屋租賃投資

９８．購置這類用于出租的住宅用房時，主要應(yīng)考慮〔〕等因素。

Ａ．城市經(jīng)濟開展水平Ｂ．產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響Ｃ．客源的流動性Ｄ．市場供應(yīng)量

９９．如果該住宅出租月租金收入為２５００元／m2，各類稅費、經(jīng)營費用等分攤下來３００元／月，那么本案例的投資回收期是〔〕。

Ａ．７年Ｂ．７．５年Ｃ．１７年Ｄ．１９年

１００．假設(shè)月還款額為２３７９元，如果歸還５年后，該先生打算一次還清剩余款項，那么須一次性歸還〔〕。

Ａ．２２．４萬Ｂ．１５．７萬Ｃ．１７．４萬Ｄ．２０．５萬

答案：

一．

單項選擇題

１．Ｃ２．Ｄ３．Ａ４．Ｄ５．Ｃ６．Ｂ７．Ｄ８．Ｃ９．Ｄ１０．Ａ１１．Ａ１２．Ｃ１３．Ａ１４．Ｄ１５．Ａ

１６．Ｃ１７．Ａ１８．Ｂ１９．Ａ２０．Ｄ２１．Ｂ

２２．Ｄ２３．Ｃ２４．Ｂ２５．Ｂ２６．Ｄ２７．Ｂ

２８．Ｃ２９．Ｃ３０．Ｄ３１．Ａ３２．Ｄ３３．Ａ

３４．Ｄ３５．Ｃ３６．Ｃ３７．Ｂ３８．Ｄ３９．Ｃ

４０．Ａ４１．Ｂ４２．Ｃ４３．Ｄ４４．Ａ４５．Ｄ

４６．Ｂ４７．Ｂ４８．Ｄ４９．Ｃ５０．Ｄ

二、多項選擇題

５１．ＢＣＤＥ５２．ＡＣＤ５３．ＢＤ５４．ＢＣＤ５５．ＡＢＣ５６．ＢＤ５７．ＢＤＥ５８．ＡＤ５９．ＣＤＥ

６０．ＢＥ６１．ＢＣ６２．ＡＣ６３．ＢＤＥ６４．ＢＥ

６５．ＤＥ６６．ＢＥ６７．ＢＤ６８．ＢＥ６９．ＡＣＤＥ

７０．ＢＤＥ７１．ＡＢＣＥ７２．ＡＤＥ７３．ＡＣＤ

７４．ＡＣＤＥ７５．ＡＢＤ７６．ＡＤＥ７７．ＡＢＥ

７８．ＡＢＤＥ７９．ＣＤ８０．ＡＢＣ

三、綜合分析題

８１．Ｂ８２．ＡＢ８３．Ｂ８４．Ａ８５．ＢＤ８６．Ｃ

８７．Ｂ８８．ＡＢ８９．Ｃ９０．ＡＢＣ９１．ＡＤ９２．Ｂ

９３．Ｂ９４．ＡＣ９５．ＡＤ９６．ＢＣＤ９７．Ｃ

９８．ＣＤ９９．Ｄ１００Ａ一、

單項選擇題〔共50題，每題1分。每題的備選答案只有一個最符合題意〕

1．新開發(fā)的商品銷售，是房地產(chǎn)〔〕市場行為。

A．一級B．二級C．三級D．投資

2．商品房、準商品房、公有房屋租售交易市場的分類是按〔〕劃分的。

A．房地產(chǎn)購置者目的B．房地產(chǎn)交易形式

C．房地產(chǎn)的用途和等級D．房地產(chǎn)交易形式

3．房地產(chǎn)三級市場的供應(yīng)方是〔〕。

A．政府B．房地產(chǎn)開發(fā)商C．業(yè)主D．投資者

4．房地產(chǎn)的工程定位是要在產(chǎn)品市場和目標客戶中確定其與眾不同的〔〕。

A．產(chǎn)品地位B．客戶地位C．形象地位D．價值地位

5．進行形象定位一般采用的是〔〕方法。

A．市場細分方法B．工程SOWT分析方法

C．建筑籌劃方法D．沒有固定的方法

6．為開展房地產(chǎn)市場營銷，房地產(chǎn)經(jīng)紀人一般在房地產(chǎn)〔〕階段就開始介入相關(guān)活動。

A．工程取得與地塊研究B．產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃

C．工程籌劃與營銷D．工程施工與監(jiān)理

7．房地產(chǎn)經(jīng)紀人在三級市場上主要從事房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、〔〕和其他房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)。

A．工程轉(zhuǎn)讓B．土地轉(zhuǎn)讓

C．房地產(chǎn)租賃D．房地產(chǎn)抵押

8．房地產(chǎn)市場調(diào)查的一般內(nèi)容包括市場供應(yīng)調(diào)查、需求調(diào)查、價風(fēng)格查和〔〕調(diào)查。

A．競爭B．區(qū)域

C．總體D．客戶

9．不同營銷階段的房地產(chǎn)市場調(diào)查，包括房地產(chǎn)工程定位階段、推廣階段、銷售階段市場調(diào)查，以及房地產(chǎn)〔〕調(diào)查。

A．一級市場B．二級市場C．三級市場D．投資市場

10．房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的要點包括市場推廣調(diào)查和測評、成效客戶問卷調(diào)查、〔〕。

A．價風(fēng)格查B．銷售難點調(diào)查

C．競爭狀況D．報盤區(qū)域和成效區(qū)域調(diào)查

11．工程定位階段常用的調(diào)查方法有：實地調(diào)查法和〔〕。

A．討論會B．座談會

C．二手資料調(diào)查D．成效客戶問卷調(diào)查

12．樣本數(shù)在〔〕個以內(nèi)的為定性調(diào)查，超過的那么為定量調(diào)查。

A．10B．20C．30D．40

13．挖掘賣點一般要經(jīng)過〔〕個階段。

A．2B．3C．4D．5

14．一般是通過形象定位來尋找房地產(chǎn)工程銷售的〔〕。

A．物業(yè)主題B．市場主題C．廣告主題D．推廣主題

15．WO對策是指〔〕對策。

A．最小—最小B．最小—最大C．最大—最小D．最大—最大

16．建筑籌劃方法的特征包括物質(zhì)性、〔〕和綜合性。

A．個別性B．廣泛性C．多樣性D．針對性

17．市場細分的依據(jù)主要是細分的程度、〔〕和消費者對產(chǎn)品類型的關(guān)心程度。

18．城市市區(qū)地價上漲時，一般房地產(chǎn)市場對二手房的需求會〔〕。

A．增大B．縮小C．不變D．不能確定

19．開發(fā)商實施中價策略的目的是要〔〕。

A．提高市場B．提高營銷利潤

C．穩(wěn)定市場份額D．贏得市場競爭

20．價格等待策略?？勺鳛椤病澄飿I(yè)定價策略來采用。

A．商業(yè)B．居住C．工業(yè)D．辦公

21．賣點必須是能夠得到〔〕認同的特點。

A．競爭對手B．開發(fā)商自身C．經(jīng)紀人D．目標客戶

22．采用〔〕法編制推廣預(yù)算，因無視推廣對銷售量的影響，容易導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出缺乏。

A．量力而行法院B．銷售百分比法

C．追隨法D．目標任務(wù)法

23．在銷售過程的尾盤期市場推廣應(yīng)以〔〕為重點。

A．物來主題B．市場主題C．廣告主題D．樸實宣傳

24．價格等待策略?？勺鳛椤病澄飿I(yè)定價策略來采用。

A．商業(yè)B．居住C．工業(yè)D．辦公

25．一般而言檔次越高的樓盤，客戶對層差和朝向差的敏感性就〔〕。

A．越高B．越低C．不變D．不能確定

26．根據(jù)各市場比較樓盤物業(yè)類型、所處區(qū)們、市場銷售期等因素對本工程的相關(guān)影響程度確定各市場比較樓盤的〔〕。

A．均價B．折扣率C．權(quán)重D．因素比重

27．一般來說對房地產(chǎn)工程各方面作較全面的說明，可以理解為一本簡單的產(chǎn)品說明書的房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常稱為〔〕。

A．形象樓書B．功能樓書C．置業(yè)錦囊D．宣傳單張

28．預(yù)熱期的推廣策略主發(fā)是整個工程的〔〕。

A．形象推廣B．廣告推廣C．活動推廣D．品質(zhì)推廣

29．送裝修期物業(yè)管理費，提供固定車位等優(yōu)惠措施尤其適用于〔〕促銷情況。

A．高檔住宅B．普通住宅C．工業(yè)物業(yè)D．寫字樓工程

30．大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀人通過廣告與媒介收集信息時通常選擇〔〕渠道。

A．

播送電視媒體B．雜志刊物C．報紙廣告D．路牌廣告

31．房地產(chǎn)經(jīng)紀人經(jīng)營房屋出租居間業(yè)務(wù)，應(yīng)與房地產(chǎn)出租人建立〔〕的業(yè)務(wù)關(guān)系。

A．長期B．短期C．不定期D．分期

32．根據(jù)各市場比較樓盤物業(yè)類型、所處區(qū)位、市場銷售期等因素對本工程的相關(guān)影響程度確定各市場比較樓盤的〔〕。

A．均價工業(yè)B．折扣率C．權(quán)重D．因素比重

33．目標本錢是為實現(xiàn)定價目標謀求長遠和整體利益而測定的一種〔〕。

A．實際本錢B．變動本錢C．固定本錢D．影子本錢

34．房地產(chǎn)經(jīng)紀人與承租人洽談確定房屋租用后，簽訂租賃委托書，預(yù)付〔〕。

A．租金B(yǎng)．保證金C．傭金D．手續(xù)費

35．消費心理學(xué)總結(jié)了客戶購物時的心理動態(tài)，認為大體要經(jīng)歷〔〕個階段。

A．6B．7C．8D．9

36．房屋承租人累計拖欠房租費〔〕個月以上的，房屋出租人有權(quán)終止合同，收回房屋。

A．3B．6C．9D．12

37．在中小城市，由于廣告費有不太高，盡管效果不是最高效，但也常被選為發(fā)布房地產(chǎn)交易信息渠道的是〔〕。

A．

報紙廣告B．電視廣告C．網(wǎng)上廣告D．路牌廣告

38．當(dāng)置業(yè)者選中了自己喜愛的單位，需交納一定數(shù)量的定金來確定其對該房號的認購權(quán)，可在正式買賣交易前簽訂〔〕來保障置業(yè)者和開發(fā)商雙方的僉權(quán)利。

A．買賣合同B．認購合同C．置業(yè)合同D．代理合同

39．主要向客戶介紹樓盤和展示樓盤形象的地方被稱為〔〕。

A．售樓處B．看樓通道C．置業(yè)合同D．代理合同

40．美國市場營銷學(xué)教授RobertArin在其所著的?動態(tài)推銷?一書中，將營銷人員的推銷過程劃分為〔〕個階段。

A．6B．7C．8D．9

41．接受委托人委托，應(yīng)簽訂委托合同，委托合同敢稱為〔〕。

A．經(jīng)紀合同B．居間合同C．代理合同D．轉(zhuǎn)讓合同

42．如果經(jīng)紀人與交易其中一方為代理關(guān)系，在交易洽談中，應(yīng)站在〔〕立場上洽談價格。

A．中間B．委托方C．對方D．視具體情況而定

43．由于房地產(chǎn)的不可移動性，使其不像其他商品那樣容易脫手，容易收回資金，這反映了房地產(chǎn)投資的〔〕風(fēng)險。

A．流動性風(fēng)險B．購置力變化的風(fēng)險

C．經(jīng)營性風(fēng)險D．自然風(fēng)險

44．房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)狀況反映了房地產(chǎn)的〔〕品質(zhì)。

A．有形品質(zhì)B．無形品質(zhì)

C．價值品質(zhì)D．權(quán)益品質(zhì)

45．房地產(chǎn)經(jīng)紀人核實產(chǎn)權(quán)的最直接方式是到〔〕適宜。

A．房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門B．規(guī)劃管理部門

C．房地產(chǎn)開發(fā)商D．業(yè)主

46．從產(chǎn)權(quán)性質(zhì)類別上看，以下房地產(chǎn)在交易時所受限制最小的是〔〕。

A．

商品房B．經(jīng)濟適用房C．福利商品房D．集資房

47．房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)過程的第一個步驟就是〔〕。

A．接待客戶B．聯(lián)系客戶C．了解客戶D．介紹客戶

48．在房地產(chǎn)經(jīng)紀行為的流程中，關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)是〔〕。

A．接受委托B．交易洽談C．簽約成效D．售后服

49．在“房屋理財〞居間業(yè)務(wù)中，銀行與開發(fā)商或經(jīng)紀公司通過〔〕而獲取收益。

A．利息差B．租金C．租金差價D．傭金

50．凡存入“房屋理財〞的房屋首次出租后，每半年除去總共〔〕天的招租工作和房屋交接期，其余時間無論房屋出租與否，業(yè)主均可如期收到合同約定的租金。

A．20B．23C．30D．35

二、

多項選擇題〔共30題，每題2分。每題備選答案中有兩或兩個以上符合題意的答案。錯選不得分；少選且選擇正確的，每個選項得0.5分〕

51．按房地產(chǎn)交易形式劃分，可劃分為〔〕市場。

A．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓B．房地產(chǎn)抵押C．房屋租賃

D．房地產(chǎn)投資E．房地產(chǎn)自用

52．按房地產(chǎn)購置者目的劃分，可劃分為〔〕市場。

A．居住物業(yè)B．商業(yè)物業(yè)C．工業(yè)物業(yè)

D．自用物業(yè)E．投資物業(yè)

53．二手房的買賣交易屬于〔〕類型。

A．居住物業(yè)市場B．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓C．房地產(chǎn)一級市場

D．房地產(chǎn)二級市場E．房地產(chǎn)三級市場

54．房地產(chǎn)市場營銷是針對房地產(chǎn)這種特殊商品所進行的〔〕等到一毓策略以及相應(yīng)休取的各項市場措施的行為。

A．市場管理B．市場研C．工程的市場定位

D．工程定價E．工程控制

55．工程籌劃與銷售階段的工作內(nèi)容包括〔〕。

A．工程銷售B．工程研究C．工程市場推廣

D．工程定價E．工程規(guī)劃設(shè)計

56．三級市場調(diào)查常用的方法包括〔〕。

A．討論會B．座談會C．實地調(diào)查法

D．二手資料調(diào)查E．成效客戶問卷調(diào)查

57．〔〕等是房地產(chǎn)工程定位階段調(diào)查的局部要點。

A．交通狀況調(diào)查B．客戶需求和接觸媒體習(xí)慣調(diào)查

C．銷售難點調(diào)查D．商務(wù)和商圈調(diào)查

E．工程地塊現(xiàn)狀調(diào)查

58．房地產(chǎn)銷售推廣方案包括〔〕等方面的相應(yīng)方案。

A．推廣費用B．人員配備C．組織模式

D．階段劃分E．價目表

59．影響營銷組織模式的因素包括〔〕等。

A．企業(yè)規(guī)模B．市場C．房地產(chǎn)種類

D．房地產(chǎn)廣告E．房地產(chǎn)價

60．在強銷期階段的推廣主要是以〔〕等形式為主。

A．形象推廣B．廣告推廣C．活動推廣

D．品質(zhì)推廣E．品牌推廣

61．房地產(chǎn)市場調(diào)查的質(zhì)量主要受到〔〕等因素的直接影響。

A．抽樣及調(diào)查方式選擇的合理性B．實地調(diào)查的真實性

C．事后復(fù)核的細致準確性D．組織者的協(xié)調(diào)性

E．調(diào)查范圍的廣泛性

62．進行工程定位時，房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營者必須先研究〔〕等一系列與房地產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)有關(guān)的前提條件。

A．資金投入狀況B．目標客戶C．市場前提

D．技術(shù)前提E．競爭對手

63．市場環(huán)境研究的內(nèi)容包括〔〕。

A．地理環(huán)境B．外部環(huán)境C．競爭環(huán)境

D．投資環(huán)境E．政策環(huán)境

64．市場細分的因素包括地理因素、〔〕等。

A．人口因素B．經(jīng)濟因素C．心理因素

D．行為因素E．政策因素

65．歸納起來，影響房地產(chǎn)價格的主要因素有〔〕。

A．環(huán)境因素B．一般因素C．市場因素

D．工程因素E．時間因素

66．房地產(chǎn)市場調(diào)查在如下幾個方面〔〕與一般耐用消費品的市場調(diào)查存在著顯著的區(qū)別。A．調(diào)查的方法B．調(diào)查的主體C．調(diào)查的內(nèi)容

D．調(diào)查的目的E．調(diào)查的階段

67．按調(diào)查所采用的具體方法來劃分有〔〕等方法。

A．會議法B．訪問法C．觀察法

D．實驗法E．抽樣法

68．房地產(chǎn)工程定價的主要原那么包括〔〕。

A．掌握定價B．反映市場需求C．落實利潤目標

D．表達樓盤價值E．提高工程知名度

69．房地產(chǎn)經(jīng)紀人進行租賃居間業(yè)務(wù)的市場推廣，通常采用〔〕等形式發(fā)布信息。

A．戶外廣告牌B．專項活動C．報紙廣告

D．互聯(lián)網(wǎng)廣告E．電視廣告

70．房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中遇到的房地產(chǎn)投資業(yè)務(wù)主要有〔〕等類型。

A．

開發(fā)投資B．買賣投資C．置

D．租賃投資E．置換投資

71．運用SWOT分析法時，SWO組合可以得到的對策是〔〕。

A．SW對策B．SO對策C．WO對策

D．OS對策E．WS投資

72．房地產(chǎn)工程定位內(nèi)容包括〔〕。

A．價值定位B．產(chǎn)品定位C．客戶定位

D．形象定位E．廣告定位

73．實施高開低走定價策略與下述目標〔〕等有關(guān)。

A．獲取高利潤B．盡早收回投資C．置業(yè)投資

D．穩(wěn)定市場份額E．開展價格競爭

74．廣告的戰(zhàn)略目標可以分為〔〕。

A．通知B．說明C．提醒

D．告誡E．評論

75．除了以產(chǎn)品效應(yīng)和人物營銷方案推進企業(yè)品牌戰(zhàn)略外，也常常采用〔〕等策略進行。

A．效勞策略B．活動策略C．關(guān)系策略

D．聯(lián)動策略E．品質(zhì)策略

76．房地產(chǎn)工程持續(xù)銷售期的推廣參與者主要是〔〕。

A．廣告商B．代理商C．開發(fā)商

D．承包商E．分銷商

77．房地產(chǎn)銷售準備工作主要包括〔〕等內(nèi)容。

A．費用準備B．資料準備C．人員準備

D．現(xiàn)場準備E．廣告準備

78．房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)〔〕等因素確定銷售人員及其數(shù)量。

A．銷售量B．銷售目標C．銷售環(huán)境

D．廣告投放E．銷售樓盤

79．高層樓花的樣板房一般布置在〔〕等層。

A．4B．5C．6D．7E．8

80．房地產(chǎn)經(jīng)紀人在介紹情況時，主要從如下方面〔〕入手。

A．了解需求B．介紹資料C．看房介紹

D．提示與提問E．確立目標

三、

綜合分析題〔共20題，每題2分。由單項選擇題或多項選擇題組成。錯選不得分；少選且選擇正確的，每個選項得0.5分〕

〔一〕某開發(fā)商在市區(qū)某地段一28畝規(guī)模的地塊上開發(fā)了三幢小高層住宅，該地區(qū)房

地產(chǎn)當(dāng)前市場狀況比較穩(wěn)定，開發(fā)商對利潤的期望值也屬正常平均水平，因此樓盤定價時開發(fā)商根據(jù)其他開發(fā)商在當(dāng)?shù)亻_發(fā)的類似樓盤的售價來制定。得到下表：類似樓盤

樓盤A

樓盤B

樓盤C

樓盤D

樓盤E

樓盤F

樓盤G

樓盤H

樓盤價格

3200

3400

3300

3500

3600

4500

3800

3700

調(diào)整因素

–0.9%

–1.2%

–1.5%

–0.8%

–1.2%

–2.2%

–1.8%

–1.4%

權(quán)重

15%

15%

10%

20%

15%

10%

10%

5%81．該房地產(chǎn)商最適宜選擇的定價策略是〔〕。

A．低開高走策略B．高開低走策略

C．穩(wěn)定價格策略D．價格避讓策略

82．低開高走定價策略運用的關(guān)鍵是掌握好〔〕。

A．調(diào)價時間B．調(diào)價頻率

C．調(diào)價幅度D．調(diào)價廣告

83．本例開發(fā)商采用的樓盤定價方法是〔〕。

A．市場比較法B．本錢定價法

C．競爭定價法D．收益定價法

84．基于樓盤D的本樓盤比較價格為〔〕。

A．3472B．3528C．3220D．3780

85．根據(jù)上表得到的樓盤均價為〔〕。

A．3758B．3528C．3408D．3368

〔二〕王某是房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的執(zhí)業(yè)經(jīng)紀人。在其從事房地產(chǎn)經(jīng)紀工作過程中，經(jīng)常會遇到一些投資者需要他從市場專業(yè)角度為其在房地產(chǎn)投資決策方面提出參考意見，那么：

86．以下屬于房地產(chǎn)經(jīng)營投資的是〔〕。

A．房地產(chǎn)買賣投資B．房地產(chǎn)置業(yè)消費投資

C．房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資D．房屋租賃投資

87．房地產(chǎn)置業(yè)消費投資包括〔〕。

A．置業(yè)租賃投資B．生產(chǎn)消費投資

C．經(jīng)營消費投資D．生活消費投資

88．如果某人欲購置一套面積80m2總價25萬的住宅，王某作為其投資參謀，要解答該先生的以下問題，如果首付30%，其余按7成15年按揭付款，年利率5%，那么15年共需支付本息〔〕萬元。

A．35.54B．36.38C．30.68D．40.32

89．按70年使用權(quán)計算，那么平均每月分攤〔〕元。

A．420B．469C．522D．603

90．假設(shè)該住宅租金為1500元，那么該先生因購房而省下租金的投資回報率為〔〕。

A．246%B．315%C．218%D．321%

〔三〕某房地產(chǎn)工程定位為兩代居親情家園，接下來的工作是進行房地產(chǎn)工程的市場推廣活動，那么：

91．工程的市場推廣準備工作包括〔〕。

A．挖掘賣點B．廣告籌劃C．提煉推廣主題D．制定推廣方案

92．市場推廣主題主要從〔〕中尋找。

A．產(chǎn)品定位B．形象定位C．客戶定位D．市場定位

93．最不可能成為該工程的消費群體是〔〕。

A．白領(lǐng)階層B．中年成功人士

C．離退休人員D．拆遷戶

94．以下方案中屬于推廣方案工作內(nèi)容的是〔〕。

A．費用方案B．組織模式

C．階段方案D．活動方案

95．正確的廣告推廣周期是〔〕。

A．

發(fā)布-評估效果-跟蹤調(diào)研-調(diào)整-發(fā)布

B．

發(fā)布-跟蹤調(diào)研-評估效果-調(diào)整-發(fā)布

C．

發(fā)布-評估效果-調(diào)整-跟蹤調(diào)研-發(fā)布

D．

發(fā)布-跟蹤調(diào)研-評估效果-跟蹤調(diào)研-調(diào)整-發(fā)布

〔四〕某房地產(chǎn)開發(fā)公司欲推出一樓盤工程，當(dāng)前正在進行房地產(chǎn)工程定價工作，與

該樓盤類似的周邊房地產(chǎn)工程A、B、C、均價分別為3000元/m2、3200元/m2、3300元/m2，那么：

96．如該工程采用市場比較定價法，那么均價最有可能是〔〕。

A．3120B．3170C．3250D．3280

97．均價的制定與〔〕有關(guān)。

A．本錢B．市場供求關(guān)系C．市場接受度D．開發(fā)商利潤率

98．均價可以分為〔〕。

A．整體均價B．分棟均價C．分層均價D．分期均價

99．最終該公司制定的均價為4000元/m2，其主要依據(jù)是〔〕定價原那么。

A．在合理的定價范圍之內(nèi)B．反映市場供求

C．表達樓盤價值D．高開低走

100．作為一種高價策略，其主要目的是〔〕。

A．提高市場占有率B．實現(xiàn)較高的營銷利潤

C．實現(xiàn)較高的市場營銷量D．樹立品牌形象一、

單項選擇題〔共５０題，每題１分。每題的備選答案只有個最符合題意〕

１．〔〕是最常見的按地域范圍對房地產(chǎn)市場進行的劃分。

Ａ．按國家Ｂ．按區(qū)域Ｃ．按域市Ｄ．按省份

２．以下不屬于新建房地產(chǎn)產(chǎn)品交易的是〔〕。

Ａ．租賃Ｂ．銷售Ｃ．抵押Ｄ．保險

３．房地產(chǎn)增量市場屬于房地產(chǎn)〔〕。

Ａ．一級市場Ｂ．二級市場Ｃ．三級市場Ｄ．初級市場

４．以下屬于房地產(chǎn)二級市場和三級市場共同特點是〔〕。

Ａ．買方競爭市場Ｂ．市場需求方均為業(yè)主Ｃ．完全競爭市場Ｄ．賣方競爭市場

５．房地產(chǎn)市場營銷的最顯著特點是〔〕。

Ａ．市場研究Ｂ．市場定位Ｃ．從規(guī)劃設(shè)計階段介人Ｄ．工程籌劃

６．以下不屬于房地產(chǎn)三級市場營銷特征的是〔〕。

Ａ．交易雙方協(xié)定定價Ｂ．較多使用促銷手段Ｃ．轉(zhuǎn)少使用促銷手段

Ｄ．采用商獲科土地之后

７．工程取得與地塊研究工作在〔〕進行。

Ａ．開發(fā)商獲得土地之前Ｂ．開發(fā)商獲得土地之后Ｃ．較少使用促銷手段Ｄ．采用多種分銷形式

８．產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計階段的工作不包括〔〕。

Ａ．工程定位Ｂ．工程籌劃Ｃ．物業(yè)開發(fā)建議Ｄ．Ａ和Ｂ

９．物業(yè)開發(fā)建議是指從市場角度對〔〕提出的要求。

Ａ．產(chǎn)品設(shè)計Ｂ．客戶定位Ｃ．形象定位Ｄ．市場定位

１０．房地產(chǎn)業(yè)是〔〕行業(yè)。

Ａ．技術(shù)密集型Ｂ．勞動密集型Ｃ．資金密集型Ｄ．知識密集型

１１．以下不屬于房地產(chǎn)市面上６調(diào)查主體的側(cè)重內(nèi)容是〔〕。

Ａ．工程基地狀況Ｂ．交通信息Ｃ．根本信息Ｄ．消費者１２．工程的細分市場分析屬于房地產(chǎn)〔〕市場調(diào)查的內(nèi)容。

Ａ．工程定位階段Ｂ．市場推廣階段Ｃ．銷售階段Ｄ．三級市場

１３．以下階段需要行客戶調(diào)查的是〔〕。

Ａ．房地產(chǎn)工程定位階段Ｂ．房地產(chǎn)銷售階段Ｃ．房地產(chǎn)三級市場

Ｄ．以上階段均需要

１４．按照市場調(diào)查行業(yè)內(nèi)部通用的操作方法，樣本量在〔〕個以內(nèi)的為定性調(diào)查。

Ａ．１５Ｂ．２０Ｃ．３０Ｄ．５０

１５．〔〕是以有代表性的單位或消費者作為調(diào)查對象，進而推導(dǎo)出一般結(jié)倫。

Ａ．普查Ｂ．重點調(diào)查Ｃ．典型調(diào)查Ｄ．隨機調(diào)查

１６．行為記錄法屬于〔〕。

Ａ．訪問法Ｂ．觀察法Ｃ．實驗法Ｄ．實地調(diào)查法

１７．〔〕是市場調(diào)查的第一要求。

Ａ．準確性Ｂ．客觀性Ｃ．實驗法Ｄ．實地調(diào)查法

１８．〔〕是各階段市場調(diào)查常用的方法。

Ａ．座談會Ｂ．成交客戶問卷調(diào)查Ｃ．實地調(diào)查法Ｄ．二手資料調(diào)查

１９．在房地產(chǎn)市場調(diào)查中，確定調(diào)查目的后應(yīng)做的工作是〔〕。

Ａ．資料搜集Ｂ．制之一調(diào)查方案Ｃ．質(zhì)量控制Ｄ．?dāng)?shù)據(jù)處理分析

２０．當(dāng)企業(yè)對需要研究的問題和范圍不明確時，可采作〔〕找出癥結(jié)。

Ａ．探測性調(diào)查Ｂ．描述性調(diào)查Ｃ．因果性調(diào)查Ｄ．預(yù)測性調(diào)查

２１．二手資料調(diào)查是〔〕調(diào)查。

Ａ．定量Ｂ．定性Ｃ．定性主，定量為鋪Ｄ．定量為主，定性為鋪

２２．在房地產(chǎn)市場調(diào)查的數(shù)據(jù)處理分析環(huán)節(jié)，首先進行的是〔〕。

Ａ．?dāng)?shù)據(jù)分類編號Ｂ．?dāng)?shù)據(jù)統(tǒng)計Ｃ．?dāng)?shù)據(jù)整理Ｄ．?dāng)?shù)據(jù)比較分析

２３．在對消費者使用方法和使用心理進行分析研究根底上可形成房地產(chǎn)工程的〔〕。

Ａ．市場定位Ｂ．產(chǎn)品定位Ｃ．形象定位Ｄ．工程定位

２４．研究建筑功能和空間的組合方法屬于建筑籌劃方法研究的〔〕。

Ａ．第一領(lǐng)域Ｂ．第二領(lǐng)域Ｃ．第三領(lǐng)域Ｄ．第四領(lǐng)域

２５．市場細分的因素不包括〔〕。

Ａ．地理因素Ｂ．經(jīng)濟因素Ｃ．人口因素Ｄ．行為因素

２６．檔次越高的樓盤，客戶對層差和朝向差的敏感性〔〕。

Ａ．越低Ｂ．越高Ｃ．視情況而定Ｄ．沒有心然關(guān)系

２７．以下不屬于挖掘賣點階段的工作是〔〕。

Ａ．片區(qū)市場研究Ｂ．消費者構(gòu)成及購置行為研究Ｃ．提煉推廣主題

Ｄ．對手動態(tài)跟蹤

２８．從產(chǎn)品定位中可以尋求〔〕。

Ａ．物業(yè)主題Ｂ．客戶主題Ｃ．市場主題Ｄ．廣告主題

２９．推廣控制工作的第一個流程是〔〕。

Ａ．確定控制對象Ｂ．設(shè)置控制目標Ｃ．確定控制標準Ｄ．選擇檢查方法

３０．一般來說，如果心須重新進行廣告籌劃過程，那么可能是由于〔〕造成的。

Ａ．衡量效果所用的方法不當(dāng)Ｂ．發(fā)布時機不當(dāng)Ｃ．調(diào)查資料有誤

Ｄ．媒體選擇不當(dāng)

３１．房地產(chǎn)銷售工作中的認購合同由〔〕保管。

Ａ．銷售經(jīng)理Ｂ．銷售人員Ｃ．財務(wù)人員Ｄ．銷售人員和財務(wù)人員共同

３２．關(guān)于銷售工作的流程正確的選項是〔〕。

Ａ．定金收取及認購合同簽訂、交納首期房款、辦理按揭、簽訂正式買賣合同

Ｂ．交納首期房款、認購合同簽訂、辦理按揭、簽訂正式買賣合同

Ｃ．定金收取及認購合同簽訂、交納首期房款、簽訂正式買賣合同、辦理按揭

Ｄ．交納首期房款、認購合同簽訂、簽訂正式買賣合同、辦理按揭

３３．關(guān)于房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中的信息發(fā)布的相關(guān)觀點錯誤的選項是〔〕。

Ａ．由于居間業(yè)務(wù)的分散性，所以信息發(fā)布也采用分散發(fā)布的方式

Ｂ．信息發(fā)布必須持續(xù)不斷

Ｃ．信息發(fā)布必須能引起目標客戶的注意

Ｄ．信息發(fā)布方式具有多樣性

３４．人員銷售過程中的開場階段指的是〔〕。

Ａ．尋找客戶Ｂ．接近客戶Ｃ．確認需求和問題Ｄ．介紹說明

３５．如果在某一居間合同中有如下條款：甲方必須于買賣完成前，付清一切有關(guān)該屋之雜費，那么該條款屬于〔〕。

Ａ．提示性條款Ｂ．明示條款Ｃ．免責(zé)條款Ｄ．默認條款

３６．以下不同產(chǎn)權(quán)性質(zhì)的房屋，按照相關(guān)規(guī)定不能上市交易的是〔〕。

Ａ．私房Ｂ．經(jīng)濟適用房Ｃ．免責(zé)條款Ｄ．默許條款

３７．已經(jīng)出租的房屋出售的，那么租賃關(guān)系〔〕。

Ａ．由購置方承接Ｂ．由售房者繼續(xù)履行租約Ｃ．由購置者和售房者協(xié)商解決Ｄ．隨之中止

３８．對于已經(jīng)出租的房屋，如要出售，心須提前〔〕通知承租人。

Ａ．15dB.20dC.30dD.40d

39．當(dāng)一處房地產(chǎn)作出售處分時，關(guān)于優(yōu)先購置權(quán)之間的關(guān)系正確的選項是〔〕。

Ａ．國家優(yōu)先購置權(quán)＞承租人優(yōu)先購置權(quán)＞共有人優(yōu)先買權(quán)

Ｂ．國家優(yōu)先購置權(quán)＞共有人優(yōu)先購置權(quán)＞承租人優(yōu)先購置權(quán)

Ｃ．共有人優(yōu)先購置權(quán)＞承租人優(yōu)先購置權(quán)＞國家優(yōu)先購置權(quán)

Ｄ．承租人優(yōu)先購置權(quán)＞國家優(yōu)先購置權(quán)＞共有人優(yōu)先購置權(quán)

４０．以下關(guān)于定金的說法錯誤的選項是〔〕。

Ａ．支付定金是保證合同履行的必要條件

Ｂ．收受定金一方不履行約定債務(wù)，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金

Ｃ．定金合同自簽訂之日起生效

Ｄ．定金的數(shù)額不得超過主合同標額２０％

４１．房地產(chǎn)買賣成交時的購房款與產(chǎn)權(quán)過戶的給付模式不包括〔〕。

Ａ．銀行共管賬戶Ｂ．開發(fā)商代收代管Ｃ．銀行代收代付Ｄ．機構(gòu)代管

４２．住房抵押貸款屬于〔〕。

Ａ．公積金貸款Ｂ．保證貸款Ｃ．商業(yè)性貸款Ｄ．政策性貸款

４３．在住房抵押貸款過程中，銀行與售房者簽訂的合同有〔〕。

Ａ．<<商品房買賣合同>>Ｂ．<<借款合同>>Ｃ．<<住房抵押貸款承諾書>>DＢ和Ｃ

４４．住房抵押貸款申請延期的，原借款期限與延長期限之和最長不超過〔〕。

Ａ．２５年Ｂ．２８年Ｃ．３０年Ｄ．４０年

４５．在租賃居間業(yè)務(wù)中，業(yè)主將自己擁有的物業(yè)委托經(jīng)紀機構(gòu)代租代管，出租空置的風(fēng)險由〔〕承擔(dān)。

Ａ．業(yè)主Ｂ．經(jīng)紀機構(gòu)Ｃ．視情況而定Ｄ．業(yè)主和經(jīng)紀機構(gòu)共同

４６．轉(zhuǎn)租期間，原租賃合同變更、解除或者終止，轉(zhuǎn)租合同〔〕。

A．繼續(xù)執(zhí)行工B．隨之變更、解除或者終止

Ｃ．按照約定執(zhí)行Ｄ．重新簽訂轉(zhuǎn)租合同

４７〔〕一般為短線投資。

Ａ．買賣投資Ｂ．置業(yè)消費投資

Ｃ．置業(yè)租賃投資Ｄ．房屋租賃投資

４８．<<房屋租賃許可證>>由房屋〔〕到房屋租賃管理部門辦理。

Ａ．承租人Ｂ．所有人Ｃ．經(jīng)紀人Ｄ．使用人

４９．以下不屬于房地產(chǎn)經(jīng)營投資的特征是〔〕。

Ａ．價格具有多樣性Ｂ．投入量大

Ｃ．投資回收期短Ｄ．投資具有保值增值性

５０．房屋租賃投資中租賃經(jīng)營本錢有包括〔〕。

Ａ．租賃推廣費用Ｂ．設(shè)備運行費用

Ｃ．固定租金Ｄ．經(jīng)營管理人員費用

二、

多項選擇題〔共３０題，每題２分。每題備選答案中有兩個或兩個以上符合題意的答案。錯選不得分；少選且選擇正確的，每個選項得０．５〕

５１．以下屬于工業(yè)物市場的是〔〕。

Ａ．工業(yè)廠房Ｂ．高檔公寓Ｃ．加油站

Ｄ．研究與開展用房Ｅ．高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)用房

５２．房地產(chǎn)市場上的買家購置房地產(chǎn)的目的主要有〔〕。

Ａ．自用Ｂ．投資Ｃ．投機

Ｄ．保值Ｅ．增值

５３．房地產(chǎn)三級市場的主要特征有〔〕。

Ａ．市場需求方是業(yè)主Ｂ．賣方競爭市場

Ｃ．雙方協(xié)定，自由議價Ｄ．買方競爭市場

Ｅ．開發(fā)商主導(dǎo)定價

５４．房地產(chǎn)市場調(diào)查具有〔〕。

Ａ．多樣性Ｂ．復(fù)雜性Ｃ．專業(yè)性

Ｄ．地域性Ｅ．特定性

５５．房地產(chǎn)市場調(diào)查更側(cè)重于〔〕。

Ａ．產(chǎn)品的消費習(xí)慣分析Ｂ．消費者的生活模式研究

Ｃ．消費者的消費偏好分析Ｄ．消費者的行為模式分析

Ｅ．消費者特征分析

５６．房地產(chǎn)市場調(diào)查依據(jù)房地產(chǎn)市場營銷階段分為〔〕市場調(diào)查。

Ａ．房地產(chǎn)工程定位階段Ｂ．房地產(chǎn)市場推廣階段

Ｃ．房地產(chǎn)銷售階段Ｄ．房地產(chǎn)二級市場

Ｅ．房地產(chǎn)三級市場

５７．隨機抽樣可以分為〔〕。

Ａ．簡單隨機抽樣Ｂ．就便隨機抽樣

Ｃ．判斷隨機抽樣Ｄ．分層隨機抽樣

Ｅ．分群隨機抽樣

５８．產(chǎn)品定位時進行的外部市場環(huán)境研究包括〔〕。

Ａ．經(jīng)濟環(huán)境Ｂ．政策環(huán)境

Ｃ．競爭環(huán)境Ｄ．文化環(huán)境

Ｅ．政治環(huán)境

５９．建筑籌劃方法具有〔〕特征。

Ａ．物質(zhì)性Ｂ．個別性Ｃ．多樣性

Ｄ．綜合性Ｅ．單一性

６０．以下屬于建筑籌劃方法中的外部條件調(diào)查的內(nèi)容是〔〕。

Ａ．感觀環(huán)境Ｂ．空間形式Ｃ．社會文化條件

Ｄ．場地條件Ｅ．使用者

６１．市場細分的要求包括〔〕。

Ａ．可測量性Ｂ．個別性Ｃ．可盈利性

Ｄ．一致性Ｅ．不易受影響性

６２．影響房地產(chǎn)價格的工程因素有〔〕。

Ａ．位置Ｂ．自然環(huán)境Ｃ．土地本錢

Ｄ．客戶取向Ｅ．開展商知名度

６３．最終折扣率是在綜合折扣的根底上考慮以下〔〕因素形成的。

Ａ．開展商關(guān)系Ｂ．付款方式Ｃ．促銷活動

Ｄ．尾盤再折扣Ｅ．分階段上調(diào)折扣

６４．制定中價策略的依據(jù)是〔〕。

Ａ．市場供求較為平穩(wěn)Ｂ．市場競爭較為劇烈

Ｃ．要與競爭者保持均勢Ｄ．價們對于開發(fā)商和消費者都有比較容易接受Ｅ．企業(yè)的利潤期望值一般

６５．以下房地產(chǎn)按照相關(guān)的規(guī)定，可以上市交易的是〔〕。

Ａ．集資房Ｂ．政府權(quán)屬公房Ｃ．售后公房

Ｄ．經(jīng)濟適用房Ｅ．私房

６６．以下〔〕房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移不具備有效性。

Ａ．房屋產(chǎn)權(quán)有爭議

Ｂ．產(chǎn)權(quán)人出賣房屋后，沒有居住去向的

Ｃ．共有房地產(chǎn)，經(jīng)其他共有人口頭同意的

Ｄ．產(chǎn)權(quán)證書偽造的

Ｅ．房地產(chǎn)權(quán)證上的業(yè)主姓名與售房者不相符合

６７．以下關(guān)于定金合同的說法正確的選項是〔〕。

Ａ．定金合同必須是單獨書面合同

Ｂ．定金合同從實際交付定金之日起生效

Ｃ．債務(wù)人履行債務(wù)后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r款或者收回

Ｄ．定金數(shù)額不得超過主合同標的額的３０％

Ｅ．當(dāng)事人在定金合同中應(yīng)當(dāng)約定交付定金的期限

６８．房地產(chǎn)買賣成交時，購房款與產(chǎn)權(quán)過戶的給付可由〔〕機構(gòu)代管。

Ａ．開發(fā)公司Ｂ．經(jīng)紀公司Ｃ．律師事務(wù)所

Ｄ．政府下屬兼有過戶公司職能的機構(gòu)Ｅ．物業(yè)管理部門

６９．房地產(chǎn)經(jīng)紀人須掌握的與房地產(chǎn)管理部門相關(guān)的交易手續(xù)是〔〕。

Ａ．房屋租賃登記Ｂ．課稅估價Ｃ．保險

Ｄ．貸款評估Ｅ．入住登記

７０．房地產(chǎn)經(jīng)紀人受理委托業(yè)務(wù)后，主要收集〔〕信息。

Ａ．標的物業(yè)信息Ｂ．競爭對手信息

Ｃ．與標的物業(yè)相關(guān)的市場信息Ｄ．委托方信息事

Ｅ．媒體信息

７１．以下屬于房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)信息收集中的常規(guī)信息有〔〕。

Ａ．按揭費用表Ｂ．樓盤廣告Ｃ．房產(chǎn)展銷會

Ｄ．售樓書Ｅ．轉(zhuǎn)移登記稅費表

７２．租賃居間主要業(yè)務(wù)包括〔〕。

Ａ．房屋理財Ｂ．招租居間業(yè)務(wù)Ｃ．代租代管

Ｄ．工程轉(zhuǎn)讓與合作Ｅ．租售結(jié)合

７３．房地產(chǎn)經(jīng)營投資包括〔〕。

Ａ．買賣投資Ｂ．置業(yè)消費投資

Ｃ．置業(yè)租賃投資Ｄ．房屋租賃投資

Ｅ．房屋理財

７４．以下屬于房地產(chǎn)買賣經(jīng)營投資本錢的是〔〕。

Ａ．購置價款｀Ｂ．改造費用Ｃ．經(jīng)營費用

Ｄ．空置費用Ｅ．押金利息

７５．以下〔〕情形下，房屋出租人有權(quán)終止合同。

Ａ．房屋承租人擅自轉(zhuǎn)讓房屋

Ｂ．承租人累計拖欠房租３個月以上

Ｃ．承租人經(jīng)出租人同意將房屋全部轉(zhuǎn)租

Ｄ．承租人成心損壞承租房屋

Ｅ．承租人擅自改變房屋用途

７６．房地產(chǎn)經(jīng)營投資的特征包括〔〕。

Ａ．投資的產(chǎn)品價值具有雙重性

Ｂ．價格具有多樣性Ｃ．投資回收期短Ｄ．投入量大

Ｅ．投入量大

７７．以下屬于建筑劃方法中的內(nèi)部條件調(diào)查的內(nèi)容是〔〕。

Ａ．使用方法Ｂ．空間形式Ｃ．場地條件Ｄ．功能要求Ｅ．用途

７８．影響房地產(chǎn)價格的市場因素不包括〔〕。

Ａ．經(jīng)紀開展狀況Ｂ．客戶取向Ｃ．開展商營銷目標Ｄ．周邊環(huán)境景觀Ｅ．開展商知名度

７９．作為推廣費用制定的銷售百分比法的優(yōu)點是〔〕。

Ａ．根據(jù)企業(yè)的負擔(dān)能力而定，就財務(wù)而言合理可行

Ｂ．推廣預(yù)算與銷售保持相應(yīng)的比例，對長期規(guī)劃有利

Ｃ．比較靈巧

Ｄ．考慮到推陳廣本錢、售價與企業(yè)利潤之間的關(guān)系

Ｅ．普遍采納可以使競爭趨于穩(wěn)定

８０．房屋出租人是指在城市規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)，將房屋出租給承租人以取得租金或收益的〔〕。

Ａ．房屋所有權(quán)人Ｂ．房屋使用權(quán)人Ｃ．房屋委托代管理人

Ｄ．Ａ或ＣＥ．Ａ或Ｂ

三、

綜合分析題〔共２０題，每題２分。由單項選擇題或多項選擇題組成。錯選不得分；少選且選擇、正確的，每個選項得０．５分〕

〔一〕

某開發(fā)公司欲進行寫字樓的開發(fā)建設(shè)，在對區(qū)域總體寫字樓市場進行調(diào)查研究的根底上，決定將工程放竟爭不是特別劇烈的Ａ區(qū)，Ａ區(qū)雖然不是黃金鬧市區(qū)，但處在成長中的小型民營企業(yè)眾多，了解到這些企業(yè)希望通過擁有自己物業(yè)來減輕租金的負擔(dān)，該開發(fā)公司于是將物業(yè)定位為實用型出售寫字樓，面積為１００～１５０m2之間，總價１００萬元起。但是工程推出以后，銷售情況并不樂觀。針對以上現(xiàn)象，試分析：

８１工程的產(chǎn)品定位一般可以通過〔〕方法。

Ａ．市場分析Ｂ．ＳＷＯＴ分析Ｃ．建筑籌劃Ｄ．市場細分

８２．房地產(chǎn)市場調(diào)查的一般內(nèi)容應(yīng)涉及〔〕。

Ａ．供應(yīng)調(diào)查Ｂ．需求調(diào)查Ｃ．價風(fēng)格查Ｄ．產(chǎn)品調(diào)查

８３．本例中，對銷售情況不樂觀的情況經(jīng)過分析，認為可能是市場調(diào)查和市場推廣兩方面出了問題，那么這一種調(diào)查屬于〔〕。

Ａ．預(yù)測性調(diào)查Ｂ．因果性調(diào)查Ｃ．描述性調(diào)查Ｄ．探測性調(diào)查

８４．如果經(jīng)判斷認為是市場調(diào)查環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，那么最有可能的是在市場調(diào)查環(huán)節(jié)忽略了〔〕。

Ａ．需求調(diào)查Ｂ．客戶調(diào)查Ｃ．產(chǎn)品調(diào)查Ｄ．價風(fēng)格查

〔二〕、某一樓盤的價目表制定過程如下：首先選取市場比較樓盤，確定權(quán)重，其中同質(zhì)同區(qū)樓盤Ａ２０％，同質(zhì)異區(qū)樓盤Ｂ２５％、樓盤Ｃ１５％，異質(zhì)同區(qū)樓盤

Ｄ２０％、樓盤Ｅ２０％，然后進行工程因素調(diào)整各樓盤與樓盤比較的最后合計得分〔％〕分別為＋1.3、－2.5、－１.1、＋１、－1.7,根據(jù)比較價格，得出樓盤的整體均為３８４０元／m2，接下來進行層差和朝向差的調(diào)查整，制定出分棟、分期均價，最終形成價目表。式分析；

８５．價目制定的正確步驟應(yīng)該是〔〕。

Ａ．制定整體均價、進行層差和朝向差的調(diào)整、制定分棟分期均價、形成價目表

Ｂ．制定整體均價、制定分棟分期均價、進行層差和朝向差的調(diào)整、形成價目表

Ｃ．制定分棟分期均價、進行層差和朝向差的調(diào)整、制定整體均價、形成價目表

Ｄ．制定棟分期均價、進行層差和朝向差的高速形成價目表、制定整體均價

８６．本案在整體均價確定的過程中可能出現(xiàn)的問題是〔〕。

Ａ．均價制定過程中僅考慮到比較樓盤的影響因素，而忽略了樓盤本身的本錢

Ｂ．同質(zhì)異區(qū)樓盤Ｂ的權(quán)重設(shè)置可能偏高

Ｃ．重點市場比較樓盤的個數(shù)不夠

Ｄ．工程因素調(diào)整要結(jié)合權(quán)重進行修正

８７．如果樓舯Ｃ的折實均價為３９００元／m2，那么基于樓盤Ｃ的本樓盤的比較價格是〔〕。

Ａ．3857／m2Ｂ．3893m2C.3943m2Ｄ．3906m2

８８．進行樓棟之間的差異調(diào)整時，主要考慮以下〔〕因素。

Ａ．朝向Ｂ．質(zhì)量Ｃ．周邊景觀Ｄ．噪音

８９．在定價因素中屬于地域因素的有〔〕。

Ａ．生活氣氛Ｂ．規(guī)模Ｃ．景觀Ｄ．配套

９０．除了本案采用的市場比較定位方法以外，還有〔〕。

Ａ．本錢定價法Ｂ．市場竟爭定價法Ｃ．未來收益定價法Ｄ．估算法定價

〔三〕．某開發(fā)公司將積壓的５０００m2的住宅，以包租的形式委托經(jīng)紀機構(gòu)進行經(jīng)營管理，雙方約定整體包租價格為５萬元／月，租期５年，由該經(jīng)紀機構(gòu)對樓盤進行投資經(jīng)營。

９１．除了雙方約定的整體包租價格及租期，在包租條件中還應(yīng)約定〔〕。

Ａ．包租者的整改投資本錢Ｂ．免租期Ｃ．再出租的租金水平Ｄ．空置風(fēng)險

９２．包租者的租賃經(jīng)營本錢包括〔〕。

Ａ．租賃推廣費用Ｂ．設(shè)備、設(shè)施維護費用Ｃ．每月交納的固定租金Ｄ．整改投資費用

９３．經(jīng)營本錢的上下取決于〔〕。

Ａ．相關(guān)人員的配置Ｂ．未來租金水平的上下Ｃ．免租期長短Ｄ．租賃空置的多少

９４．如果當(dāng)初開發(fā)公司不是以包租的形式，而是將物業(yè)委托經(jīng)紀機構(gòu)代管，那么〔〕。

Ａ．出租空置的市場風(fēng)險由經(jīng)紀機構(gòu)承擔(dān)Ｂ．所有租金都交給該開發(fā)公司

Ｃ．傭金由承租人支付Ｄ．傭金由該開發(fā)公司支付

９５．假設(shè)整改投資費用為５０萬元〔全部自有資金〕，年經(jīng)營本錢８０萬元，租金收入不２０元／月．m2,空置率１０％，稅費合計為８．５萬元，那么資本金利潤為〔〕。

Ａ．３９％Ｂ．１９％Ｃ．４３％Ｄ．６３％

９６．投資回收期為〔〕。

Ａ．６．７年Ｂ．１．６年Ｃ．４年Ｄ．２．６年

〔四〕某工程正處于銷售階段，其中的客戶置業(yè)方案中給出了四種不同的付款方式以及折扣優(yōu)惠〔見下表〕，有一客戶李先生看中了一套面積100m2,價值４５萬元的房產(chǎn)，擬簽訂認購合同。

９７．以下關(guān)于定金收取與認購合同的簽訂正確的選項是〔〕。

Ａ．認購合同由財務(wù)人員統(tǒng)一保管，由銷售人員與客戶共同簽訂

Ｂ．在簽訂購合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號，然后才能知收取定金

Ｃ．定金由銷售人員和財務(wù)人員共同收取，同時做好房號的再落實工作

Ｄ．認購合同中就必須明確付款方式

９８．如果李先生同時要申請辦理住房抵押貸款，那么必須〔〕。

Ａ．在借款銀行開立存折賬號

Ｂ．與開發(fā)商簽訂<<房地產(chǎn)買賣合同>>

Ｃ．取得單位同意發(fā)放貸款的證明

９９．李先生申請辦理住房抵押貸款還必須提交以下〔〕資料。

Ａ．個人身份證明Ｂ．房屋財產(chǎn)保險單副本Ｃ．房本產(chǎn)權(quán)屬證明復(fù)印件

Ｄ．住房抵押貸款申請書

１００．如不考慮支付能力及風(fēng)險等因素，李先生采用哪一種付款方式最不利，假定貸款年利率和折現(xiàn)率都為５％〔〕。

Ａ．一次性付款Ｂ．分三年付款，每年１５萬年

Ｃ．半年后一次性付款Ｄ．七成２０年按揭一．

單項選擇題

１．Ｃ２．Ｄ３．Ｂ４．Ｂ５．Ｃ６．Ｂ７．Ｄ

８．Ｂ９．Ａ１０．Ｃ１１．Ｄ１２．Ａ１３．Ｄ１４．Ｃ

１５．Ｂ１６．Ｂ１７．Ａ１８．Ｃ１９．Ｂ２０．Ａ

２１．Ｂ２２．Ｃ２３．Ｂ２４．Ｂ２５．Ｂ２６．Ａ

２７．Ｃ２８．Ａ２９．Ａ３０．Ｃ３１．Ｃ３２．Ｃ

３３．Ａ３４．Ｂ３５．Ｂ３６．Ｄ３７．Ａ３８．Ｃ

３９．Ｂ４０．Ｃ41．B42．C43．D４４．Ｃ４５．Ａ

４６．Ｂ４７．Ａ４８．Ｂ

二、多項選擇題

５１．ＡＤＥ５２．ＡＢ５３．ＡＣ５４．ＡＢＣＤ５５．ＢＤ

５６．ＡＢＣＥ５７．ＡＤＥ５８．ＡＢ５９．ＡＢＤ６０．ＣＤ

６１．ＡＣＤ６２．ＡＢＥ６３．ＡＣＤＥ６４．ＡＤＥ６５．ＣＤＥ６６．ＡＢＣ６７．ＢＣＥ６８．ＢＣＤ６９．ＡＢ７０．ＡＣＤ７１．ＡＤＥ７２．ＢＣ７３．ＡＣＤ７４．ＡＢＣ

７５．ＡＤＥ７６．ＡＢＤＥ７７．ＡＤ７８．ＡＤＥ７９．ＡＤＥ８０．ＡＣＤ

四、

綜合分析題

８１．ＡＢＣ８２．ＡＢＣ８３．Ｃ８４．ＢＤ８５．Ｂ８６．ＢＣ

８７．Ａ８８．ＡＣＤ８９．ＡＤ９０．ＡＢＣ９１．ＢＤ９２．ＡＢ９３．ＡＤ９４．ＢＤ９５．Ｂ９６．Ｄ９７．ＡＢＤ９８．ＡＢＣ９９．ＡＣＤ１００．Ｃ轉(zhuǎn)摘自房地產(chǎn)經(jīng)濟人考試論壇-感謝其提供資料

一、

單項選擇題〔共50題，每題1分，每題的備選答案中只有一個最符合題意，請在答案卡上涂黑其相應(yīng)的編號〕

1.根據(jù)購置目的的不同，房地產(chǎn)市場分為自用市場和〔〕。

A.租賃市場B.抵押市場C.銷售市場D.投資市場

2.最接近完全競爭的房地產(chǎn)市場是()。

A.土地市場B.增量市場C.存量市場D.抵押市場

3.一般情況下,由開發(fā)高主導(dǎo)定價的房地產(chǎn)是()。

A.存量房地產(chǎn)B.土地C.增量房地產(chǎn)D.房屋

4.房地產(chǎn)工程定位階段的市場調(diào)查應(yīng)從了解開發(fā)工程的()入手。

A.土地狀況B.交通狀況C.周邊周邊景觀D.社會需求

5.房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的要點是()。

A.

市場推廣調(diào)查和測評、成交客戶問卷調(diào)查和銷售難點調(diào)查

B.

競爭工程調(diào)查、客戶需求和接觸媒體習(xí)慣調(diào)查

C.

競爭工程銷售信息調(diào)查、成交客戶問卷調(diào)查和規(guī)劃調(diào)整

D.

價風(fēng)格查、客戶需求調(diào)查

6.房地產(chǎn)市場調(diào)查按具體的調(diào)查方法劃分,主要有訪問法、觀察法和()。

A.定性調(diào)查法B.抽樣法C.實驗法D.重點調(diào)查法

7.不屬于房地產(chǎn)市場供應(yīng)調(diào)查的內(nèi)容是()

A.

區(qū)域在售工程推出的單位、面積、戶型調(diào)查

B.

區(qū)域總體環(huán)境質(zhì)量狀況調(diào)查

C.

總體供應(yīng)的預(yù)測調(diào)查

D.

房地產(chǎn)細分市場供應(yīng)調(diào)查

8.按照()來劃分,市場調(diào)查分為全面普查和重點調(diào)查。

A.調(diào)查的側(cè)重點B.選擇調(diào)查對象的方式

C.抽樣方法C.調(diào)查所采用的模型

9．隨機抽樣的方法有分層隨機抽樣、分群隨機抽樣和〔〕。

A.簡單隨機抽樣B.任意隨機抽樣

C.就便隨機抽樣D.配額隨機抽樣

10.房地產(chǎn)市場調(diào)查的目的可以通過探測性調(diào)查、描述性調(diào)查、因果性調(diào)查和()來確定。

A.現(xiàn)時性調(diào)查B.定性調(diào)查

C.預(yù)測性調(diào)查D.回憶性調(diào)查

11.房地產(chǎn)工程定位的核心內(nèi)容是〔〕。

A.

對產(chǎn)品提出一種主題推廣概念,使產(chǎn)品在潛在消費者思想感情中產(chǎn)生共鳴

B.

通過對產(chǎn)品和形象的設(shè)計,對產(chǎn)品賦予不同的價值,最終達成銷售

C.

通過對市場、消費者的分析，擬訂建筑設(shè)計任務(wù)書

D.

產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位

12.對房地產(chǎn)睥目標客戶群體進行研究的主要方法是〔〕方法。

A.市場行為記錄B.SWOT分析

C.規(guī)劃與建筑籌劃D.市場細分

13.WT對策是指〔〕。

A.

考慮優(yōu)勢因素和時機因素,目的在于努力使這兩種因素都趨于最大

B.

考慮優(yōu)勢因素和威脅因素,目的在于努力使優(yōu)勢因素趨于最