2023CBIS母嬰行業(yè)報(bào)告

2023年母嬰行業(yè)趨勢洞察演講人：李瑋2023.12.12市場概況細(xì)分行業(yè)趨勢達(dá)人生態(tài)CONTENTS01.

母嬰行業(yè)市場概況12.9512.4310.9410.488.527.526.77出生人口（萬）

出生率（‰）8.9%7.1%8.4%8.6%-1.6%13.6%1.8%2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年居民人均消費(fèi)支出（元）市場概況：人口紅利衰退，消費(fèi)力彰顯韌性，母嬰行業(yè)提質(zhì)擴(kuò)容14.7%12.4%12.6% 12.5%4.4%10.8%8.6%2016年

2017年

2018年

2019年

2020年

2021年

2022年名義增速 市場規(guī)模（萬億） 同比增速由于經(jīng)濟(jì)壓力、婚育觀念、養(yǎng)育成本等多重因素影響，我國人口出生率持續(xù)下滑，人口紅利衰退，但居民人均消費(fèi)力彰顯韌性，整體呈增長趨勢，但增速低于疫情前水平，消費(fèi)趨向理性和謹(jǐn)慎。在科學(xué)化、精細(xì)化育兒觀念升級(jí)下，母嬰行業(yè)市場提質(zhì)擴(kuò)容，增速趨緩，母嬰行業(yè)面臨著不斷升級(jí)以適應(yīng)市場的挑戰(zhàn)。2016-2022年中國出生人口人數(shù)及出生率 2016-2022年中國居民人均消費(fèi)支出 2016-2022年中國母嬰行業(yè)市場規(guī)模2016年

2017年

2018年

2019年

2020年

2021年

2022年數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）&國家統(tǒng)計(jì)局&艾瑞咨詢抖音電商：母嬰行業(yè)生態(tài)繁榮，進(jìn)入品質(zhì)消費(fèi)時(shí)代抖音電商母嬰行業(yè)加速進(jìn)入品質(zhì)消費(fèi)時(shí)代，以90后、95后為主的年輕父母養(yǎng)育理念、消費(fèi)理念革新，加速助推母嬰市場邁向更多元化、細(xì)分化、科學(xué)化的方向發(fā)展。MAT2022MAT2023MAT2022MAT2023MAT2022MAT2023MAT2022MAT2023MAT2022MAT2023+30%MAT2022-2023年抖音電商母嬰行業(yè)增長情況市場規(guī)模 品牌數(shù)商品數(shù)客單價(jià)母嬰親子垂類達(dá)人數(shù)量+64% +7%-1%+5%增量市場行業(yè)繁榮新品牌持續(xù)入局精細(xì)化運(yùn)營去粗取精產(chǎn)品迭代消費(fèi)升級(jí)遠(yuǎn)超大盤24%水平內(nèi)容創(chuàng)作更專業(yè)、豐富數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）MAT2022：2021.12-2022.11

MAT2023：

2022.12-2023.11嬰童服飾嬰童關(guān)懷嬰童食品孕產(chǎn)婦服飾孕產(chǎn)婦關(guān)懷孕產(chǎn)婦用品孕產(chǎn)婦食品抖音電商：孕產(chǎn)婦市場展現(xiàn)高增長潛力，衣著服飾是母嬰消費(fèi)者核心需求同比增速行業(yè)平均規(guī)模行業(yè)平均增速孕產(chǎn)婦市場規(guī)模同比增速86%嬰童用品市場份額95%嬰童市場規(guī)模同比增速63%潛力賽道 明星賽道成熟賽道市場規(guī)模嬰童市場占據(jù)了母嬰行業(yè)95%的市場份額，而孕產(chǎn)婦市場規(guī)模同比增速高于嬰童市場規(guī)模，達(dá)到了86%。衣著服飾是母嬰消費(fèi)者核心需求，是行業(yè)的核心驅(qū)動(dòng)力。母嬰食品賽道高增長，市場正在逐漸向這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)卷。MAT23年抖音電商母嬰行業(yè)細(xì)分品類增長情況 MAT23年抖音電商母嬰行業(yè)品類賽道占比及增長情況營養(yǎng)安全、不可或缺實(shí)用多樣、必備之選時(shí)尚個(gè)性、柔軟舒適關(guān)愛呵護(hù)、啟蒙教育市場份額6%同比+109%母嬰食品行業(yè)主要包括奶粉、輔食、營養(yǎng)品等多個(gè)子行業(yè)。奶粉是母嬰食品行業(yè)的主要產(chǎn)品之一，輔食和營養(yǎng)品逐漸發(fā)展壯大。母嬰食品 母嬰用品母嬰服飾母嬰關(guān)懷母嬰用品行業(yè)主要包括奶瓶、尿不濕、嬰兒車、待產(chǎn)用品等多個(gè)子行業(yè)。尿不濕是母嬰用品行業(yè)的主要產(chǎn)品之一，奶瓶、嬰兒車、安全座椅等也備受關(guān)注。母嬰服飾主要包括孕產(chǎn)婦裝、嬰童鞋服等多個(gè)子行業(yè)。嬰幼兒服裝是母嬰服飾行業(yè)的主要產(chǎn)品之一，孕產(chǎn)婦裝和配飾也逐漸成為母嬰服飾行業(yè)的重要組成部分。母嬰關(guān)懷主要包括嬰童益智玩具、兒童樂器、兒童/育兒讀物以及孕產(chǎn)婦護(hù)理等多個(gè)子行業(yè)。市場份額17%同比+72%市場份額63%同比+61%市場份額14%同比+58%數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）MAT2022：2021.12-2022.11

MAT2023：

2022.12-2023.11*氣泡大小表示客單價(jià)2023年1-11月GMV同比+64%2022年1-11月GMV同比+127%抖音電商：9-12月為行業(yè)銷售旺季，換季月份迎增長小高峰每年的9-12月為行業(yè)銷售旺季，強(qiáng)力拉升全年GMV規(guī)模。分析師認(rèn)為，考慮到坐月子的舒適性，秋冬月份生育率略高于其他月份，加之秋冬護(hù)理程序更復(fù)雜，防寒保暖穿戴消費(fèi)支出更大，嬰童服飾和用品兩大品類集中爆發(fā)，帶動(dòng)9-12月生意增長。5月適逢母親節(jié)大促，且5月、10月為春夏之交和秋冬之交，季節(jié)溫差變化顯著，換季消費(fèi)需求顯著增長。21-23年11月抖音電商母嬰行業(yè)市場規(guī)模增長趨勢市場規(guī)模 月均GMV2023年1-11月抖音電商母嬰行業(yè)細(xì)分品類爆發(fā)期品類2023年GMV占比2023年1-11月份GMV占比1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月嬰童服飾5.0%6.1%8.5%8.8%8.8%5.9%4.8%8.0%11.2%15.0%18.0%嬰童用品4.8%6.9%8.5%9.5%10.4%9.3%7.8%9.0%10.0%12.4%11.4%嬰童關(guān)懷6.7%7.3%8.8%8.4%11.3%9.1%10.1%9.2%9.9%9.9%9.4%嬰童食品4.7%7.1%8.2%7.4%9.6%8.8%7.0%10.9%10.7%13.1%12.4%孕產(chǎn)婦服飾4.3%7.0%9.1%9.2%10.4%9.1%7.8%9.0%10.6%12.0%11.6%孕產(chǎn)婦關(guān)懷3.7%6.5%7.9%5.8%8.8%9.9%10.8%13.6%11.5%10.5%10.9%孕產(chǎn)婦用品5.9%7.8%9.3%9.2%8.3%8.9%9.7%9.5%9.5%11.5%10.4%孕產(chǎn)婦食品5.3%6.7%8.4%8.9%8.6%9.4%9.0%11.3%10.8%11.1%10.5%數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）競爭格局：嬰童市場處于紅海競爭，品牌加速布局孕產(chǎn)婦市場0%5%10%15%0CR5集中度動(dòng)

10000銷品牌數(shù)

5000動(dòng)銷品牌數(shù) CR8市場集中度150000CR5中60%50%40%30%

集20%

度10%0%動(dòng)

10000銷品牌

5000數(shù)嬰童動(dòng)銷品牌數(shù) 孕產(chǎn)婦動(dòng)銷品牌數(shù)15000孕產(chǎn)婦CR89-12月的銷售旺季頭部品牌市場份額進(jìn)一步集中。嬰童市場存在著大量的品牌，頭部品牌的市場份額相對較低，處于紅海競爭。品牌之間需要不斷創(chuàng)新，打造差異來吸引消費(fèi)者的注意。相比之下，孕產(chǎn)婦市場品牌數(shù)量相對較少，行業(yè)集中度也相對較高，市場增速也比較快。對于中小品牌和新興品牌來說，孕產(chǎn)婦市場具有較大的發(fā)展?jié)摿?。MAT22-23年抖音電商母嬰行業(yè)競爭格局 MAT22-23年抖音電商母嬰行業(yè)嬰童&孕產(chǎn)婦市場競爭格局+6%MAT2023嬰童動(dòng)銷品牌數(shù)同比嬰童CR8MAT2023孕產(chǎn)婦動(dòng)銷品牌數(shù)同比+26%數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）品牌：國產(chǎn)品牌占據(jù)主導(dǎo)，國際品牌占比提升相較于2022年，國產(chǎn)品牌（包含被國內(nèi)品牌收購的國際品牌）在母嬰行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位，但國際品牌占比小幅提升。在母嬰服飾、母嬰用品、母嬰關(guān)懷此類外用賽道上，消費(fèi)者顯著青睞于國產(chǎn)品牌，在母嬰食品賽道上，國際品牌占比近半，消費(fèi)者在品牌選擇上各有偏好。MAT2023-Top20品牌國際品牌GMV占比逐步提升母嬰食品母嬰服飾母嬰用品母嬰關(guān)懷MAT2022TOP100品牌國產(chǎn)品牌GMV占比77%MAT2023TOP100品牌國產(chǎn)品牌GMV占比73%MAT2022-2023抖音電商母嬰行業(yè)國內(nèi)外品牌占比 MAT2023抖音電商母嬰行業(yè)各賽道國產(chǎn)品牌占比及TOP10品牌MAT2022-Top20品牌TOP100品牌國產(chǎn)品牌GMV占比53%TOP100品牌國產(chǎn)品牌GMV占比76%TOP100品牌國產(chǎn)品牌GMV占比76%TOP100品牌國產(chǎn)品牌GMV占比85%數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）價(jià)格段：300元以上價(jià)格段的品質(zhì)消費(fèi)市場加速增長50-300元為市場主流價(jià)格段，百元以下價(jià)格段市場品牌集中入駐，競爭激烈，10元以下價(jià)格段多品牌競爭，主要為嬰童用品和福利引流產(chǎn)品，市場規(guī)模最低，增長較緩慢。300元以上價(jià)格段市場規(guī)模占比約10%，展現(xiàn)較高增長潛力。隨著消費(fèi)觀念升級(jí)，消費(fèi)者對品質(zhì)高價(jià)母嬰產(chǎn)品的消費(fèi)意愿提升。MAT2023抖音電商母嬰行業(yè)價(jià)格帶分布15%10%5%0%<10元10-30元30-50元50-100元100-300元300-500元500-1000元≥1000元30%25%20%

同15%

比增10%

速5%0%品牌數(shù)占比品牌數(shù)25%20%同比增速0%50%150%10%0%30%20%<10元10-30元30-50元50-100元100-300元300-500元500-1000元≥1000元100%

同比增速銷售額占比銷售額40%同比增速0%50%150%30%20%10%0%<10元10-30元30-50元50-100元100-300元300-500元500-1000元≥1000元100%

同比增速銷量占比銷量40%同比增速數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）消費(fèi)者：主要為三、四線城市、24-40歲的女性母嬰行業(yè)興趣消費(fèi)者主要為分布在三、四線城市，年齡在24-40歲之間的女性。高線城市消費(fèi)者對母嬰相關(guān)內(nèi)容的TGI水平處于低位，主要由于其生活節(jié)奏快、生活壓力較大，整體婚育意愿較低，但相較于2022年，新一線和二線城市消費(fèi)者對母嬰產(chǎn)品的興趣提升；由于養(yǎng)育觀念和家庭分工的變化，男性消費(fèi)者占比和TGI指數(shù)小幅提升；當(dāng)代人晚婚晚育漸成趨勢，31-40歲的80、90后群體占比和TGI顯著提升，該群體消費(fèi)力整體水平較高。8085901001050%5%10%15%20%一線 新一線 二線 三線數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）&巨量算數(shù)四線五線城95

市TGI城市占比MAT2023占比MAT2022TGIMAT2023TGI110消費(fèi)者性別分布消費(fèi)者城市分布MAT2022占比25%05015010%5%0%18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲51歲以上年齡100段TGI齡段

20%占

15%比消費(fèi)者年齡分布MAT2022占比40%35%30%年

25%MAT2023占比MAT2022TGIMAT2023TGI200占比30%TGI=57占比70%TGI=147占比32%TGI=60占比68%TGI=145市場總結(jié):數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）行業(yè)生意提質(zhì)擴(kuò)容，300元以上品質(zhì)高價(jià)市場高增長嬰童市場主導(dǎo)成交，但市場競爭壓力大，孕產(chǎn)婦市場展現(xiàn)高增長潛力，品牌加速入局國產(chǎn)品牌占據(jù)主導(dǎo)地位，國際品牌占比提升衣著服飾是母嬰消費(fèi)者核心需求，

進(jìn)而驅(qū)動(dòng)9-12月秋冬換季月份成為行業(yè)銷售旺季02.母嬰細(xì)分行業(yè)趨勢洞察母嬰食品：市場提質(zhì)擴(kuò)容，幼兒市場規(guī)模大，孕產(chǎn)婦&嬰兒市場高增長抖音電商母嬰食品市場規(guī)模保持高增速擴(kuò)容，行業(yè)平均件單價(jià)波動(dòng)上漲，行業(yè)消費(fèi)升級(jí)。一歲以上的幼兒市場規(guī)模最大。受寶媽產(chǎn)假時(shí)長和嬰幼兒營養(yǎng)需求等影響，6-12月月齡寶寶對（2段）奶粉需求高增長。孕產(chǎn)婦營養(yǎng)問題愈加得到重視，引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)。數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）021-0121-0321-0521-0721-0921-1122-0122-0322-0522-0722-0922-1123-0123-0323-0523-0723-0923-11100件單價(jià)（50

元）市場規(guī)模市場規(guī)模 平均件單價(jià)2022年1-11月GMV同比+224%線性

(平均件單價(jià))2023年1-11月GMV同比+109%2022-2023年11月抖音電商母嬰食品市場增長情況 MAT2023年抖音電商母嬰食品品類增長情況月子營養(yǎng)孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品孕產(chǎn)婦奶粉嬰童營養(yǎng)品嬰幼兒羊奶粉（1段）嬰童零食嬰幼兒牛奶粉（3段）嬰幼兒牛奶粉（2段）嬰幼兒羊奶粉（2段）嬰幼兒羊奶粉（3段）嬰幼兒牛奶粉（1段）嬰幼兒液態(tài)奶嬰童調(diào)味品兒童奶粉寶寶輔食同比增速市場規(guī)模行業(yè)平均規(guī)模150 潛力賽道明星賽道行業(yè)平均增速成熟賽道幼兒市場（1歲以上)孕產(chǎn)婦&12月齡以下嬰兒市場消費(fèi)升級(jí)區(qū)人群破圈區(qū)6-12月齡嬰兒奶粉銷量高增長MAT2023年抖音電商母嬰食品品類增長動(dòng)因銷量同比件單價(jià)同比月子營養(yǎng)孕產(chǎn)婦奶粉嬰幼兒羊奶粉（2段）嬰幼兒牛奶粉（3段）嬰幼兒羊奶粉（3段）嬰幼兒牛奶粉（2段）兒童奶粉嬰幼兒羊奶粉（1段）嬰童調(diào)味品-100%寶寶輔食100%嬰幼兒牛奶粉（1段）嬰童營養(yǎng)品200%孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品300%500%400%600%嬰童零0食% 嬰幼兒液態(tài)奶-100% 0% 100% 200%300%400%500%600%*氣泡大小表示客單價(jià)嬰童食品：營養(yǎng)補(bǔ)充高關(guān)注，鈣和DHA補(bǔ)充高需求，提升免疫力成分高增長數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）&艾瑞咨詢（N=1000）92%118%153%200%85%331%215%234%1838%鈣DHA維生素 鋅

益生菌

鐵 免疫蛋白

葉黃素 鎂硒MAT2022 MAT2023

同比增速液體鈣奶粉牛奶沖泡補(bǔ)劑奶片奶酪棒佐餐調(diào)味面食餅干鈣片吐司滴劑軟糖嬰童營養(yǎng)品主導(dǎo)母嬰食品市場。根據(jù)今年10月的相關(guān)調(diào)研指出，營養(yǎng)補(bǔ)充問題是母嬰消費(fèi)者首要關(guān)注問題。通過對嬰童食品成分賣點(diǎn)進(jìn)行分析，有助于生長發(fā)育和腦力提升的鈣和DHA

，是嬰童食品的主要消費(fèi)訴求，其中補(bǔ)鈣食品以軟膠囊和條裝液體鈣形態(tài)為主。益生菌、免疫蛋白（乳鐵蛋白、免疫球蛋白等）、硒等助于提高免疫力的成分高增長。中國泛母嬰人群主動(dòng)搜索嬰童相關(guān)信息TOP3 MAT2022-2023抖音電商嬰童食品成分市場規(guī)模增長情況 MAT2023抖音電商嬰童補(bǔ)鈣食品主要形態(tài)營養(yǎng)補(bǔ)充93.7%88.4%88.1%醫(yī)療健康日常輔食【液體鈣TOP1商品】Witsbb健敏思小藍(lán)盒液體鈣軟膠囊賣點(diǎn)：專利無敏配方專利DK維生素組合，有效補(bǔ)鈣高鈣含量，足量補(bǔ)鈣高增長強(qiáng)剛需372%MAT2022-2023抖音電商孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品成分賣點(diǎn)表現(xiàn)孕產(chǎn)婦食品：補(bǔ)鐵是主要營養(yǎng)需求，月子營養(yǎng)品類高端化，品牌可關(guān)注孕產(chǎn)婦奶粉分階定制孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品主導(dǎo)孕產(chǎn)婦食品市場。消費(fèi)者關(guān)注補(bǔ)鐵、補(bǔ)鈣和腸胃健康的營養(yǎng)補(bǔ)充需求，益生菌成分和控脂控糖概念高增長，孕產(chǎn)婦既關(guān)注營養(yǎng)，也關(guān)注身材管理；孕產(chǎn)婦奶粉分階概念顯著但無對應(yīng)定制產(chǎn)品，熱賣產(chǎn)品均為全階段適用奶粉，產(chǎn)品同質(zhì)化明顯；月子營養(yǎng)品商品平均單價(jià)漲勢顯著，熱賣品由營養(yǎng)單品向月子套餐發(fā)展，品類高端化發(fā)展。232%344%596%396%219%387%487%768%15646%MAT2022 MAT2023葉酸有助于胎兒正常發(fā)育益生菌呵護(hù)孕婦腸道維生素提供均衡營養(yǎng)鈣有助于胎兒骨骼和牙齒發(fā)育鐵是血紅細(xì)胞形成的必需元素腦黃金有助于胎兒腦部發(fā)育熱賣商品成分共性孕早期

：葉酸、維生素等孕中期：關(guān)鍵鐵元素、鈣&維生素D等孕晚期：DHA等腦黃金、益生菌&益生元等哺乳期：全面營養(yǎng)MAT20227%階段MAT202369%主要營養(yǎng)需求2023年抖音電商孕產(chǎn)婦奶粉主要成分賣點(diǎn)和分階定制概念趨勢 MAT2022-2023年抖音電商月子營養(yǎng)市場趨勢抖音電商分階概念孕產(chǎn)婦奶粉滲透率變化1342322021年2022年2023年1-11月市場規(guī)模

件單價(jià)（元）

795廣禾堂【42天月之精華】產(chǎn)后營養(yǎng)補(bǔ)品112包艾佳人月子粥30天不重樣100g*30袋澳樂乳月子營養(yǎng)

孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品

60粒/瓶數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）嬰童尿褲嬰童飲食用品嬰童床上用品嬰童出行用品嬰童配飾孕產(chǎn)婦用品嬰童家具母嬰用品：嬰童日常消耗品品類高規(guī)模，嬰童出行用品消費(fèi)升級(jí)，品類高增長母嬰用品作為母嬰行業(yè)規(guī)模top2品類，保持較高增速增長。嬰童市場仍為貢獻(xiàn)主力，其中洗護(hù)日用、尿褲、飲食器具此類基礎(chǔ)消耗品市場規(guī)模最大，其中嬰童洗護(hù)日用處于明星賽道。嬰童出行、嬰童家具和孕產(chǎn)婦用品高增長，其中嬰童出行用品平均單價(jià)增速高，品類消費(fèi)升級(jí)趨勢顯著，母嬰消費(fèi)者關(guān)注嬰童出行陪伴。0104021-0121-0321-0521-0721-0921-1122-0122-0322-0522-0722-0922-1123-0123-0323-0523-0723-0923-1130

件單價(jià)20

（元）市場規(guī)模市場規(guī)模 平均件單價(jià)2022年1-11月GMV同比+172%線性

(平均件單價(jià))2023年1-11月GMV同比+70%2022-2023年11月抖音電商母嬰用品市場增長情況 MAT2023年抖音電商母嬰用品品類增長情況同比增速市場規(guī)模行業(yè)平均規(guī)模50

潛力賽道明星賽道成熟賽道區(qū)消費(fèi)升級(jí)人群破圈區(qū)MAT2023年抖音電商母嬰用品品類增長動(dòng)因件單價(jià)同比銷量同比嬰童洗護(hù)日用日?；A(chǔ)消耗品行業(yè)平均增速嬰童洗護(hù)日用數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）嬰童尿褲嬰童床上用品嬰童出行用品嬰童配飾嬰童家具嬰童飲食用品-60%40%90%140%190%-60%-1-01%0%40%90%140%孕產(chǎn)婦用品190%*氣泡大小表示客單價(jià)嬰童用品：洗護(hù)產(chǎn)品更關(guān)注產(chǎn)品本身，出行用品更關(guān)注產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)嬰童洗護(hù)嬰童驅(qū)蚊消費(fèi)者偏好加厚加大的嬰童紙品和自動(dòng)化的護(hù)理用具質(zhì)量消費(fèi)者喜好一次性紙品、安全防護(hù)的護(hù)理用具和溫和配方的驅(qū)蚊/洗護(hù)產(chǎn)品安全消費(fèi)者偏好親膚紙品、靜音護(hù)理用具、無味驅(qū)蚊產(chǎn)品，不刺激嬰童專用特護(hù)產(chǎn)品戶外運(yùn)動(dòng)出行對于高規(guī)模高增長的嬰童洗護(hù)市場，消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品本身，包括成分配方的安全性、產(chǎn)品質(zhì)量，以及靜音、親膚、無味等不刺激賣點(diǎn)。對于高增長的嬰童出行市場，消費(fèi)者則更關(guān)注產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)，包括多功能設(shè)計(jì)、輕便便攜設(shè)計(jì)，以及防側(cè)翻、全包裹的安全設(shè)計(jì)。MAT2023抖音電商嬰童洗護(hù)日用品TOP10賣點(diǎn) MAT2023抖音電商嬰童出行用品TOP10賣點(diǎn)嬰童紙品 護(hù)理用具 手推車/學(xué)步車 汽車安全座椅消費(fèi)者偏好一鍵折疊、超輕材料、簡易便攜的出行用品便攜消費(fèi)者喜好可躺可坐、多功能、可調(diào)節(jié)的出行用品多用安全消費(fèi)者偏好有防側(cè)翻、抗翻轉(zhuǎn)、全包裹防護(hù)設(shè)計(jì)的出行產(chǎn)品背帶/出行用品數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）

*字號(hào)大小表示GMV大小，字號(hào)越大，GMV越高孕產(chǎn)婦用品：裝備類用品關(guān)注產(chǎn)品功能，消耗類用品關(guān)注產(chǎn)品材質(zhì)孕產(chǎn)婦用品市場整體規(guī)模較小，主要分為孕產(chǎn)婦裝備和孕產(chǎn)婦日常消耗品。其中孕產(chǎn)婦裝備消費(fèi)者主要關(guān)注產(chǎn)品的使用效果，減輕孕產(chǎn)婦哺乳育兒負(fù)擔(dān)。而孕產(chǎn)婦消耗類用品消費(fèi)者則關(guān)注產(chǎn)品材質(zhì)的衛(wèi)生、透氣干爽等，關(guān)注產(chǎn)品使用感受。MAT2023抖音電商孕產(chǎn)婦用品各品類TOP10賣點(diǎn)吸奶器/配件

媽咪包/背嬰帶待產(chǎn)用品哺乳用品無痛、解放雙手大容量、多功能干凈衛(wèi)生干爽、衛(wèi)生數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）

*字號(hào)大小表示GMV大小，字號(hào)越大，GMV越高衣褲嬰童內(nèi)嬰兒專用服飾嬰童鞋靴

兒童家居服嬰童襪帽/斗篷兒童戶外服嬰童風(fēng)格服飾校服/校服定制嬰童秋冬服飾

孕產(chǎn)婦服飾兒童泳裝反穿衣/罩衣嬰童日常服飾30%80%130%180%230%-2-02%0%30%

80%130%180%嬰童秋冬服飾嬰童日常服飾嬰童鞋靴嬰童內(nèi)衣褲嬰兒專用服飾兒童家居服嬰童襪帽/斗篷孕產(chǎn)婦服飾兒童戶外服嬰童風(fēng)格服飾反穿衣/罩衣母嬰服飾：秋冬為行業(yè)銷售旺季，嬰童戶外運(yùn)動(dòng)服飾等細(xì)分品類仍有增長潛力母嬰服飾作為母嬰行業(yè)規(guī)模top1品類，行業(yè)成熟發(fā)展，高客單價(jià)的秋冬服飾驅(qū)動(dòng)10-12月成為行業(yè)銷售旺季。嬰童日常鞋服高規(guī)模，增速較緩，產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，大多數(shù)品類增長主要依靠銷量、人群破圈，價(jià)格提升較不明顯。嬰童服飾垂直細(xì)分品類市場仍有增長潛力，隨著戶外運(yùn)動(dòng)和漢服文化等概念興起，戶外服、泳裝，以及漢服為主的風(fēng)格服飾高增長。0206021-0121-0321-0521-0721-0921-1122-0122-0322-0522-0722-0922-1123-0123-0323-0523-0723-0923-11單40

價(jià)（元）市場規(guī)模市場規(guī)模 平均件單價(jià)2022年1-11月GMV同比+113%線性

(平均件單價(jià))2023年1-11月GMV同比+60%2022-2023年11月抖音電商母嬰服飾市場增長情況 MAT2023年抖音電商母嬰服飾品類增長情況

校服/校服定制同比增速件行業(yè)平均規(guī)模行業(yè)平均增速80

潛力賽道明星賽道成熟賽道市場規(guī)模升級(jí)區(qū)消費(fèi)破圈區(qū)人群MAT2023年抖音電商母嬰服飾品類增長動(dòng)因件單價(jià)同比230%銷量同比嬰童日常鞋服內(nèi)卷兒童泳嬰裝童功能性服裝和數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）孕產(chǎn)婦服飾高增長高客單價(jià)秋冬服飾驅(qū)動(dòng)*氣泡大小表示客單價(jià)防滑透氣百搭卡通加厚韓版春秋新款飛織運(yùn)動(dòng)休閑休閑運(yùn)動(dòng)復(fù)古加絨棉英倫風(fēng)可愛卡通簡約洋氣露趾緩震網(wǎng)紅春秋款純色中國風(fēng)戶外運(yùn)動(dòng)時(shí)尚

休閑百搭毛絨雙網(wǎng)輕奢休閑皮面一腳蹬包頭四季款

加棉無味公主風(fēng)

超輕

帆布外穿夾棉橡塑踩屎感網(wǎng)布旋轉(zhuǎn)紐扣氣墊洋氣加絨加厚休閑短袖長袖純棉百搭

寬松透氣卡通時(shí)尚圓領(lǐng)韓版連帽春秋款純色時(shí)髦無袖德絨無骨簡約

網(wǎng)紅棉服工裝復(fù)古春秋新款高腰一體絨

刺繡

夾棉中長款撞色拼接甜美假兩翻件領(lǐng)中筒 半高領(lǐng)

內(nèi)搭冰絲外穿護(hù)肚中國風(fēng) 短款

防風(fēng)戶外嬰童服飾：衣服關(guān)注舒適性，鞋靴關(guān)注功能性，消費(fèi)者愿為戶外、國風(fēng)元素買單通過分析2023年銷量top50的賣點(diǎn)可以發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者更關(guān)注穿著的舒適性，其次為時(shí)尚、個(gè)性風(fēng)格，厚重的材質(zhì)銷量占比下降，消費(fèi)者偏愛輕量化穿搭。貴價(jià)面料以及戶外活動(dòng)和國風(fēng)文化的走紅，讓嬰童服飾有了溢價(jià)空間。嬰童鞋靴消費(fèi)者則更關(guān)注功能性，防滑是主要購買動(dòng)機(jī)，復(fù)古、運(yùn)動(dòng)元素為嬰童鞋靴提供溢價(jià)空間。MAT2023抖音電商嬰童衣服服飾銷量top50賣點(diǎn) MAT2023抖音電商嬰童鞋靴銷量top50賣點(diǎn)賣點(diǎn)均價(jià)（元）高溢價(jià)高增長賣點(diǎn)平價(jià)高增長賣點(diǎn)個(gè)性、特定場景/功能時(shí)尚設(shè)計(jì)薄款

寬松舒適貴價(jià)材料白鴨絨溢價(jià)空間：個(gè)性風(fēng)格、特定場景/功能>時(shí)尚風(fēng)格>寬松舒適人群偏好：舒適性>風(fēng)格設(shè)計(jì)>材質(zhì)嬰童衣服服飾品類均價(jià) 銷量占比變化賣點(diǎn)均價(jià)（元）銷量占比變化 嬰童鞋靴品類均價(jià)運(yùn)動(dòng)休閑高溢價(jià)高增長賣點(diǎn)平價(jià)高增長賣點(diǎn)溢價(jià)空間：功能性>風(fēng)格、材質(zhì)人群偏好：功能>風(fēng)格、材質(zhì)運(yùn)動(dòng)耐磨數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）孕產(chǎn)婦服飾：孕產(chǎn)婦關(guān)注身材管理，消費(fèi)兼顧舒適性與功能性薄款透氣顯瘦防下垂高腰調(diào)整型塑形休閑

孕婦

加厚百搭

時(shí)尚大胸顯小聚攏加絨中長款低腰冰絲長袖法式春秋款束腹純棉高彈

鯊魚皮短袖純色收腹提臀防風(fēng)性感

德絨超薄超薄款孕婦專用孕婦裝

網(wǎng)紅

韓版刺繡外穿

寬松簡約甜美懷孕期專用

親膚

洋氣防滑桑蠶絲身材管理舒適性美背裸感

外觀設(shè)計(jì)抖音電商孕產(chǎn)婦服飾行業(yè)整體市場規(guī)模較小，孕產(chǎn)婦貼身衣物和褲裝處于明星賽道，兼具實(shí)用性和功能性。對2023年銷量top50的賣點(diǎn)進(jìn)行分析，可以發(fā)現(xiàn)，舒適透氣是消費(fèi)首要考慮因素。而具有塑性效果、超薄材質(zhì)和較為重工的款式風(fēng)格設(shè)計(jì)能為商品帶來溢價(jià)。MAT2023抖音電商孕產(chǎn)婦服飾行業(yè)各品類分布 MAT2023抖音電商孕產(chǎn)婦服飾銷量top50賣點(diǎn)孕產(chǎn)婦服飾品類均價(jià)孕婦裝哺乳文胸/內(nèi)褲/產(chǎn)檢褲家居服/哺乳裝/

秋衣褲束縛帶/塑身衣/盆骨帶產(chǎn)婦帽/孕婦襪/孕婦鞋防輻射孕產(chǎn)婦服飾品類平均規(guī)模孕產(chǎn)婦服飾品類同比增速發(fā)展賽道市場規(guī)模同比增速潛力賽道婧麒哺乳內(nèi)衣小貝殼孕婦專用薄款孕期大碼聚攏GMV：5000W+曼娜莎孕期舒適打底褲秋季薄款鯊魚皮孕婦托腹褲高彈瑜伽褲GMV：4000W+孕婦褲/托腹褲高溢價(jià)高增長賣點(diǎn)明星賽道 平價(jià)高增長賣點(diǎn)數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）溢價(jià)空間：塑形效果>風(fēng)格設(shè)計(jì)>舒適性人群偏好：材質(zhì)>外觀設(shè)計(jì)、塑形效果*氣泡大小表示客單價(jià)早教/智能/遙控玩具嬰童手嬰童戶外運(yùn)動(dòng)玩具關(guān)懷

工玩具玩具

孕產(chǎn)婦積木/模型嬰童玩具寶寶樂器嬰童0%20%40%60%80%100%120%140%160%180%-20%-20%嬰童讀物30% 80%130%%嬰童讀物嬰童玩具嬰童手工玩具嬰童戶外運(yùn)動(dòng)玩具積木/模型孕產(chǎn)婦關(guān)懷寶寶玩具嬰童樂器母嬰關(guān)懷：腦力開發(fā)型玩具高規(guī)模&高增長，孕產(chǎn)婦關(guān)懷市場高增長母嬰關(guān)懷市場持續(xù)增長，每年5月受母親節(jié)、六一兒童節(jié)等節(jié)日驅(qū)動(dòng)，銷售額增長較為顯著。市場以嬰童玩具和嬰童相關(guān)讀物品類為主導(dǎo)，其中益智類和手工類(DIY、彩泥等)玩具高規(guī)模、高增長，有利于提高嬰童腦力和動(dòng)手能力，且多為親子伴玩玩具，有助于增進(jìn)親子關(guān)系。孕產(chǎn)婦關(guān)懷市場愈加受到關(guān)注，增速第二。數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）0104021-0121-0321-0521-0721-0921-1122-0122-0322-0522-0722-0922-1123-0123-0323-0523-0723-0923-1130

單價(jià)20

（元）市場規(guī)模市場規(guī)模 平均件單價(jià)2022年1-11月GMV同比+129%線性

(平均件單價(jià))2023年1-11月GMV同比+62%2022-2023年11月抖音電商母嬰服飾市場增長情況 MAT2023年抖音電商母嬰服飾品類增長情況同比增速件

行業(yè)平均規(guī)模行業(yè)平均增速50

潛力賽道明星賽道成熟賽道市場規(guī)模消費(fèi)升級(jí)區(qū)圈區(qū)人群破MAT2023年抖音電商母嬰服飾品類增長動(dòng)因件單價(jià)同比銷量同比180動(dòng)手能力、智力開發(fā)玩具早教/智能/遙控玩具*氣泡大小表示客單價(jià)嬰童關(guān)懷：消費(fèi)者關(guān)注玩具的益智性，女童是手工玩具品類的主要消費(fèi)對象在嬰童關(guān)懷品類中，益智類和動(dòng)手類玩具高規(guī)模高增長。在益智類玩具中，與學(xué)習(xí)、啟蒙相關(guān)的玩具占比近半。在嬰童手工玩具品類中，主導(dǎo)品類為手工串珠類和手工創(chuàng)意粘貼類（飾品配件、手賬咕卡），偏向于女童手工玩具，品牌可重點(diǎn)關(guān)注女童手工玩具研發(fā)。通過分析兩種品類的賣點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者均關(guān)注玩具的益智性，寓教于樂的玩具更受市場歡迎。MAT2023抖音電商嬰童早教/智能/遙控玩具品類市場概況早教/智能玩具學(xué)習(xí)/實(shí)驗(yàn)/繪畫文具電動(dòng)/遙控/慣性/發(fā)條玩具串珠/拼圖/配對/拆裝/敲打玩具游樂/教學(xué)設(shè)備/大型設(shè)施兒童機(jī)器人/變形/人偶玩具解鎖/迷宮/魔方/智力玩具兒童棋類/桌面游戲繪畫類用品兒童智能玩具電動(dòng)遙控玩具零件/工具市場規(guī)模MAT2022銷售額 MAT2023銷售額銷售額TOP20賣點(diǎn)MAT2023抖音電商嬰童手工玩具品類市場概況市場規(guī)模手工串珠/穿珠/首飾編織手工創(chuàng)意粘貼類手工制作工具/彩紙/配件粘土/超輕粘土織布機(jī)/手工編織/刺繡類手工折紙/剪紙書彩泥/橡皮泥白模填色/模具彩繪沙畫/膠畫/畫MAT2022銷售額銷售額TOP20賣點(diǎn)數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）同比+252%同比+252%MAT2023銷售額同比+280%同比+201%同比+386%占比48%孕婦裸妝感亮膚淡紋水潤酵母增彈預(yù)防紋路補(bǔ)水保濕二合一持久隱形毛孔水潤膚色

拒絕卡粉

柔順舒緩?fù)笣欁虧檶Ｓ每钩趵峡拱?/p>

亮澤凈透保濕潤膚

溫和

煥白肥胖紋哺乳期

修氨護(hù)基酸保濕專用提亮膚色提拉淡紋透明質(zhì)酸鈉護(hù)膚專用舒緩淡化生長紋潤澤提亮凈膚逆齡蓬松柔順

深層清潔深層滋潤可卸淡妝

防干裂0%2% 顯色4%6%8%10%12%050100150200250300350400孕產(chǎn)婦護(hù)膚孕產(chǎn)婦彩妝/洗護(hù)/祛紋孕期口腔護(hù)理孕產(chǎn)婦運(yùn)動(dòng)/瑜伽/健身孕期胎教乳房護(hù)理孕產(chǎn)婦關(guān)懷：孕期注重形象管理，彩妝護(hù)膚品類高規(guī)模，抗老淡紋提升彩妝護(hù)膚品類議價(jià)空間抗老淡紋成分安全、淡紋、裸妝，消費(fèi)訴求較為集中孕婦專用抖音電商平臺(tái)，孕產(chǎn)婦關(guān)懷賽道由孕產(chǎn)婦護(hù)膚品主導(dǎo)成交，袋鼠媽媽水乳套裝為品類明星單品，2023年銷售額斷層領(lǐng)先，乳房護(hù)理品類高增長?？估系y功效提高孕產(chǎn)婦彩妝護(hù)膚產(chǎn)品溢價(jià)空間，孕婦專用、淡紋和淡妝妝效是主要消費(fèi)訴求。MAT2023抖音電商孕產(chǎn)婦關(guān)懷各品類分布 MAT2023抖音電商孕產(chǎn)婦彩妝護(hù)膚銷量top50賣點(diǎn)高溢價(jià)高增長賣點(diǎn)孕產(chǎn)婦關(guān)懷品類同比增速同比增速發(fā)展賽道市場規(guī)模袋鼠媽媽小麥護(hù)膚秋冬補(bǔ)水保濕孕婦護(hù)膚品水乳套裝孕婦推薦GMV：1億+孕產(chǎn)婦關(guān)懷品類平均規(guī)模 銷量占比變化 孕產(chǎn)婦關(guān)懷品類均價(jià)潛力賽道 明星賽道 平價(jià)高增長賣點(diǎn)*氣泡大小表示客單價(jià)，

數(shù)據(jù)做縮放處理數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）品類趨勢總結(jié):安全性：母嬰群體專用特護(hù)是行業(yè)共識(shí)，消費(fèi)者關(guān)注食品配方安全和用品材質(zhì)干凈衛(wèi)生分階定制概念：12月齡以下嬰兒營養(yǎng)品和和孕產(chǎn)婦奶粉分階定制趨勢明顯，品牌可關(guān)注孕產(chǎn)婦奶粉分階定制研發(fā)輕量化出行和穿搭：戶外出行的風(fēng)靡和面料材質(zhì)升級(jí)，母嬰消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品使用的舒適性，簡易便攜的嬰童用品和輕薄透氣的母嬰服飾高關(guān)注孕期形象管理：孕產(chǎn)婦孕期身材管理和形象管理需求，帶動(dòng)孕產(chǎn)婦服飾、彩妝護(hù)膚增長，具有塑形效果的服飾和淡紋抗老功效的護(hù)膚品提高其產(chǎn)品溢價(jià)空間戶外運(yùn)動(dòng)元素提高商品溢價(jià)空間：戶外休閑運(yùn)動(dòng)場景增多，帶動(dòng)母嬰行業(yè)戶外服飾、戶外裝備熱銷數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）03.母嬰行業(yè)達(dá)人生態(tài)數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）2023年平臺(tái)生意變化：經(jīng)營方法論升級(jí)——FACT+S模型雙輪驅(qū)動(dòng)Field陣地自營Top

KOL頭部大V內(nèi)容 Campaign直播

短視頻

圖 主題活動(dòng)文Alliance達(dá)人矩陣Search搜索運(yùn)營Shop店鋪/達(dá)人櫥窗Store商品

商城推薦/商品卡 頻道活動(dòng)+營銷加速M(fèi)AT2023不同銷售方式銷售額占比及同比增速24%61%15%達(dá)人播生意占比自播號(hào)生意占比商品卡生意占比較MAT2022同比+40%較MAT2022同比+49%達(dá)播貢獻(xiàn)主要銷售額，自播展現(xiàn)增長潛力和韌性2023年母嬰行業(yè)的生意規(guī)模保持增長，以達(dá)人分銷為生意主力，占比61%，品牌自播占比24%，GMV同比增速49%，高于達(dá)人分銷，展現(xiàn)較強(qiáng)的增長潛力。自平臺(tái)推動(dòng)商品卡發(fā)展以來，母嬰行業(yè)商品卡GMV貢獻(xiàn)度不斷提升，達(dá)播GMV占比逐月下降，自播則展現(xiàn)較強(qiáng)韌性，GMV占比維穩(wěn)。0%20%40%60%80%MAT2023不同銷售方式的銷售額占比趨勢自播GMV占比 達(dá)播GMV占比 商品卡GMV占比數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）時(shí)間范圍為2022年12月-2023年11月

統(tǒng)計(jì)范圍皆為動(dòng)銷達(dá)人達(dá)人數(shù)量64萬+同比+24%視頻帶貨達(dá)人數(shù)量50萬+同比+68%達(dá)人數(shù)量最多的年齡段31-40歲占比19.6%男女占比3：7男性占比下降直播帶貨達(dá)人GMV占比87.7%GMV同比+33.5%達(dá)人數(shù)量最多的地域廣東、浙江、河南2023年母嬰行業(yè)達(dá)人概覽小尾部達(dá)人數(shù)量59萬+同比+27%MAT2023不同開播時(shí)長的達(dá)人直播間數(shù)量 MAT2023不同開播時(shí)長的自播直播間數(shù)量2023年抖音平臺(tái)的達(dá)人開播時(shí)長以1-3小時(shí)為主流，開播3-5小時(shí)、5-10小時(shí)以及大于24小時(shí)的直播間數(shù)量增長速度顯著更高，達(dá)人直播間開播時(shí)長也有較為顯著的增長趨勢；然而自播號(hào)開播時(shí)長的增長趨勢更加明顯，直播間開播24小時(shí)以上的直播間數(shù)量較MAT2022年同比增速高達(dá)154%，開播16-24小時(shí)的直播間數(shù)量同比增速也有119%，品牌自播有很明顯的“日不落”傾向，這是平臺(tái)一個(gè)新趨勢。每次打開抖音都能看到某些直播間正在激情開播中……即使直播間都沒幾個(gè)人達(dá)人與自播號(hào)的直播間開播時(shí)長都有明顯增長趨勢，自播號(hào)直播間更甚-28%4%6%小于1小時(shí)1-3小時(shí)3-5小時(shí)5-10小時(shí)10-16小時(shí)

16-24小時(shí)

大于24小時(shí)MAT2022直播間數(shù)量23%5%15%2% 39%59%69%95%119%154%小于1小時(shí)1-3小時(shí)3-5小時(shí)5-10小時(shí) 10-16小時(shí)

16-24小時(shí)

大于24小時(shí)MAT2023直播間數(shù)量 同比增長率 MAT2022直播間數(shù)量 MAT2023直播間數(shù)量15%同比增長率數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）0100020003000400005000100001500020000對達(dá)人來說，直播時(shí)長可選擇4-19小時(shí)，足以覆蓋消費(fèi)者黃金看購時(shí)間段和活躍時(shí)間對品牌自播來說，日不落模式可成為常態(tài)化經(jīng)營模式，使得“種收一體”“效益最大化MAT2023達(dá)人號(hào)母嬰垂類直播間平均每小時(shí)的平均效益達(dá)人直播間平均開播時(shí)長在4-19小時(shí)的每小時(shí)平均收益最高，該時(shí)長足以覆蓋母嬰消費(fèi)者的黃金看購時(shí)間以及活躍時(shí)間，使得平均收益高隨著直播間平均開播時(shí)間增加，每小時(shí)平均收益有下降趨勢……自播號(hào)直播間平均開播時(shí)長在17-45小時(shí)的每小時(shí)平均收益最高，當(dāng)自播號(hào)變成日不落直播間時(shí)，能夠盡可能地觸達(dá)到更多的消費(fèi)者，當(dāng)時(shí)長超過45小時(shí)，平均收益較不穩(wěn)定但仍出現(xiàn)多次高峰，對于品牌自播號(hào)說，日不落模式可成為常態(tài)化經(jīng)營模式，使得“邊種邊收”效益最大化。MAT2023自播號(hào)母嬰垂類直播間平均每小時(shí)的平均效益0246810121416182022242628303234363840424446485052545658606264666870

72直播間開播時(shí)長（小時(shí)）平均收益（元）500002468101214161820222426283032343638404244464850525456586163656769

71直播間開播時(shí)長（小時(shí)）平均收益（元）數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）短視頻引流個(gè)人主頁關(guān)注搜索推薦feed直播廣場直播推薦/同城付費(fèi)流量頭部達(dá)人381.869.0173.327.666.088.46.8115.7肩部達(dá)人288.279.3143.557.281.841.424.2102.8中腰部達(dá)人215.881.493.280.395.357.952.3116.1小達(dá)人95.099.0103.599.398.392.895.9101.8尾部達(dá)人30.5112.796.9114.4105.7135.3135.888.8深諳內(nèi)容運(yùn)營規(guī)則、自身影響力較高的頭肩部達(dá)人短視頻引流效果佳不同層級(jí)的母嬰垂類達(dá)人的直播間流量結(jié)構(gòu)偏好TGI小尾部達(dá)人主要靠自然流量中尾部達(dá)人很難在付費(fèi)流量、粉絲基數(shù)上有所勝出，只能好好運(yùn)營直播間，爭取獲得更多自然流量。頭肩腰部達(dá)人短視頻引流效果好頭肩腰部達(dá)人大多深諳平臺(tái)運(yùn)營規(guī)則，能吸粉無數(shù)，對短視頻增大曝光、直播引流、轉(zhuǎn)化吸粉等操作都熟稔于心，因此其短視頻引流直播間的效果較好、占比較高。頭肩部達(dá)人關(guān)注流量高該現(xiàn)象產(chǎn)生的原因主要來源于頭肩部高于其他達(dá)人的粉絲數(shù)，使得頭肩部達(dá)人的直播間流量中關(guān)注流量占比較高。數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）頭肩部達(dá)人付費(fèi)流量效果不突出肩腰部達(dá)人付費(fèi)流量占比相對較多頭肩部達(dá)人相較于其他達(dá)人有更多的預(yù)算用于流量付費(fèi)，且憑借自身影響力與內(nèi)容強(qiáng)運(yùn)營能力，付費(fèi)流量效果不突出。腰部、小達(dá)人有一定專業(yè)度，但影響輻射范圍和運(yùn)營能力又不如頭肩部達(dá)人，使其付費(fèi)流量依賴較大。數(shù)量占比TGI數(shù)量占比TGI選擇什么達(dá)人投放模型應(yīng)該考慮的重點(diǎn)因素是品牌的價(jià)格定位在找達(dá)人帶貨時(shí)，會(huì)根據(jù)品牌商品定位選擇適配程度較高的達(dá)人，最直觀的定位角度就是商品價(jià)格，因此我們根據(jù)平均客單價(jià)將品牌分為高、中、低客單價(jià)品牌，研究其達(dá)人矩陣。數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）高客單品牌：品牌客單價(jià)行