小米智能手機(jī)廣告策劃書

小米智能廣告籌劃書籌劃人：鄭新宇完成日期：2023年12月20日前言…市場環(huán)境分析…廣告目標(biāo)確實(shí)定...產(chǎn)品的定位…消費(fèi)受眾確實(shí)定..廣告表現(xiàn)策略…媒體安排…廣告主題....前言伴隨著智能在市場上的推廣，智能迅速占領(lǐng)市場，成為現(xiàn)有市場的炙手可熱的產(chǎn)品，同時也是繼五百萬像素后的市場新寵。對智能市場份額的不斷增加以及較大的市場利潤空間，這使得諸多廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費(fèi)者對智能的關(guān)注，在一定程度上催生了智能在市場上的繁榮。而小米智能的一出產(chǎn)就是為行業(yè)的佼佼者，當(dāng)然不會放過任何一個開展的時機(jī)，一場轟轟烈烈的智能推廣及搶占市場就此展開。一.市場環(huán)境的分析移動互聯(lián)網(wǎng)時代，智能終端市場商機(jī)無限，全球各大知名廠商間的競爭已經(jīng)趨于白熱化，紛紛以強(qiáng)勢的姿態(tài)搶攻市場。近來，國內(nèi)智能的開展勢頭也頗為強(qiáng)勁，市場份額得到了較大提升。據(jù)艾媒咨詢?nèi)涨鞍l(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國智能呈現(xiàn)猛烈增長趨勢，由2023年12.0%的用戶市場占比，增長到2023年第三季度的19.5%，預(yù)計(jì)今年第四季度占比或?qū)⒌竭_(dá)24.0%。

國內(nèi)智能規(guī)模的擴(kuò)大，很大程度上得益于各大廠商以及運(yùn)營商對中低端智能機(jī)型的推廣和普及，中國正在引領(lǐng)著智能平價(jià)時代的到來。目前，蘋果新品余震未平，三星、谷歌、HTC、諾基亞等非蘋果陣營更是緊咬不放、頻頻出擊，全球智能終端市場充滿變數(shù)。在這樣的背景下，國內(nèi)廠商或可繼續(xù)走平價(jià)親民路線，特別是中小企業(yè)應(yīng)積極把握住時機(jī)，深掘尚存巨大潛力的國內(nèi)智能市場。

國內(nèi)智能市場開展迅速

論時下最熱門的終端，莫過于智能了。蘋果iPhone取得的巨大成功，讓各大廠商看到了智能終端市場蘊(yùn)藏著的無限商機(jī)，紛紛強(qiáng)勢出擊，不斷發(fā)布各種類別不同、性能多樣的智能新品，智能市場的競爭早已是硝煙彌漫，產(chǎn)品規(guī)模也是持續(xù)擴(kuò)張著。據(jù)臺灣資策會預(yù)估，今年全球智能型市場可望達(dá)4.52億臺規(guī)模，將較去年增長55.8%。

國內(nèi)市場上，隨著使用環(huán)境的不斷成熟以及經(jīng)濟(jì)各方面的逐步開展，在人們的生活中已經(jīng)變得十分普及。據(jù)工信部日前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年前8個月，我國累計(jì)生產(chǎn)6.99億臺，同比增長了19.3%。

在全球智能強(qiáng)勁開展的形勢下，我國的智能占據(jù)市場的比重也越來越大，功能機(jī)正在被智能逐步替代。根據(jù)艾媒咨詢?nèi)涨鞍l(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年中國用戶數(shù)將超過9億，到達(dá)9.3億，年增長率為8.1%。數(shù)據(jù)還顯示，中國市場用戶存量數(shù)據(jù)中，功能用戶由2023年第四季度市場占比88.0%下滑到2023年第三季的80.5%；相反智能那么呈現(xiàn)猛烈增長趨勢，由2023年12.0%的用戶市場占比，增長到2023年第三季度的19.5%，預(yù)計(jì)2023年第四季度中國智能用戶市場占比將達(dá)24.0%。

廣告目標(biāo)確實(shí)定操作系統(tǒng)MIUI，Android雙核小米等。米聊、MIUI、小米是小米科技的三大核心產(chǎn)品。公司名稱：小米科技外文名稱：Xiaomi總部地點(diǎn)：中國北京市成立時間：2023年4月經(jīng)營范圍：移動設(shè)備及軟件公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司公司口號：MissionImpossible員工數(shù)：300人〔2023年7月〕市值：2.5億美元〔2023年8月〕公司目標(biāo)：使取代PC傳播定位：占領(lǐng)國內(nèi)市場絕大局部份額，統(tǒng)領(lǐng)國內(nèi)的智能時代定位目標(biāo)：小米是一款高科技的，中低端親民價(jià)格產(chǎn)品定位2023年是智能時代，據(jù)統(tǒng)計(jì)市場的智能排行榜為1、蘋果Apple3G智能品牌蘋果智能用的是iPhoneOS系統(tǒng)，是蘋果自家研發(fā)的，獨(dú)一無二，只有iphone擁有，里面預(yù)裝了蘋果相當(dāng)多的實(shí)用的應(yīng)用程序。在全球智能銷售也是NO1.2、諾基亞NOKIA3G智能品牌淘寶3G智能前三甲之一。性價(jià)比非常好，性能，外觀都非常的不錯。3、多普達(dá)Dopod3G智能品牌多普達(dá)以功能強(qiáng)大著稱，性能、速度都整體要比諾基亞強(qiáng)一些，但在中國沒有諾基亞人氣高。4、三星Samsung3G智能品牌5、索尼愛立信SE3G智能品牌6、LG3G智能品牌對于新出的一款智能，國際市場，小米還是面臨著很大的市場競爭，尤其是六大全球性的智能生產(chǎn)廠商，在國內(nèi)的智能的低端市場，小米還面臨著三大智能的強(qiáng)勁競爭，它們是，聯(lián)想，中興和華為，顯然小米在定位時面臨了艱難的選擇，低端市場，高端市場，都有很大的競爭壓力，隨著蘋果的橫空出世，尤其是來自蘋果的競爭最大，將iPhone用戶與千元智能機(jī)用戶月均使用數(shù)據(jù)流量進(jìn)行比照之后，可以發(fā)現(xiàn)iPhone用戶的月均數(shù)據(jù)流量并未明顯高出。這意味著運(yùn)營商可以將用在iPhone上的補(bǔ)貼分散投資在2-3款千元智能機(jī)上，從而換來2-3倍數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)量的增加。僅此一項(xiàng)，千元智能機(jī)便可成為運(yùn)營商提升增值業(yè)務(wù)收入的利器，千元智能機(jī)市場也必將成為明年三大運(yùn)營商重點(diǎn)角逐的細(xì)分市場。

2023年，三家運(yùn)營商對3G智能機(jī)的覆蓋推廣初見成效，賽諾相關(guān)數(shù)據(jù)說明，10月份，3G市場中智能機(jī)的覆蓋比率到達(dá)64.4%，其中3000元以上價(jià)位，智能機(jī)比率到達(dá)95.6%，700～1500元價(jià)格段智能機(jī)比率到達(dá)83.5%。三家運(yùn)營商對3G終端均投入了高額補(bǔ)貼，2023年前9個月，三家運(yùn)營商補(bǔ)貼規(guī)模到達(dá)440億，全年預(yù)計(jì)不少于600億。預(yù)計(jì)2023年，三家運(yùn)營商對3G終端的補(bǔ)貼規(guī)模將到達(dá)800億，并且在普及型智能產(chǎn)品上的競爭將日趨白熱化。賽諾預(yù)測：2023年中國大陸智能市場總體規(guī)模將超過1億部，1500元以下智能產(chǎn)品比重將不低于70%。運(yùn)營商對千元智能市場的重點(diǎn)鋪排，無疑將加速3G智能終端普及。

因此，小米選擇中低端市場，定位價(jià)格在1500到3000的智能，新款的小米M1初定的價(jià)格為1999元人民幣，是一款超實(shí)惠的智能四，消費(fèi)受眾確實(shí)定小米是一款新上市的國產(chǎn)高科技智能，在國內(nèi)低端智能市場面臨著聯(lián)想、華為、中興三大國產(chǎn)品牌的競爭壓力，所以小米定位為中低端親民價(jià)格，以爭取更多消費(fèi)者。根據(jù)小米的市場和價(jià)格定位，小米的消費(fèi)受眾主要為學(xué)生和白領(lǐng)以及發(fā)燒友。五，廣告表現(xiàn)策略定位于發(fā)燒友，核心賣點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體。小米的第一批用戶應(yīng)該是有兩部，一貴一廉，小米是取代那部廉價(jià)的。產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒〞用戶參與的模式，當(dāng)然這也可以理解為一個炒作和前期預(yù)熱的噱頭，但這確實(shí)也是一個全新的產(chǎn)品形式。1、高調(diào)發(fā)布小米的創(chuàng)始人——雷軍可以憑借其自身的名聲號召力，稱自己是喬布斯的超級粉絲，召開一場酷似蘋果的小米發(fā)布會。如此發(fā)布國產(chǎn)的企業(yè)，小米是第一個！不可否認(rèn)，小米這招高調(diào)宣傳發(fā)布會一定會取得媒體與發(fā)燒友的關(guān)注。2、工程機(jī)先發(fā)市屬第一例小米的正式版尚未發(fā)布，確先預(yù)售了工程紀(jì)念版。而且小米工程機(jī)采用秒殺的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200臺限量600臺，比正式版優(yōu)惠300元。并不是每個人都有資格秒殺工程機(jī)，需8月16日之前在小米論壇到達(dá)100積分以上的才有資格參與秒殺活動，這項(xiàng)規(guī)那么無不把那些想看究竟的“門外漢〞擠在了外面，銷售給之前就已經(jīng)關(guān)注小米的發(fā)燒友們，客戶精準(zhǔn)率非常高。而且讓人有種想買買不到的心情，而大多數(shù)人都是不怕買得貴，就怕買不到。小米這一規(guī)那么的限制，會讓更多的人對小米充滿了好奇，越來越多的人想買一臺，貌似擁有一臺小米就是身份的象征似的！3、制造媒體炒作的話題小米是偷來的這一傳聞一直出現(xiàn)，如果小米的一些創(chuàng)意真的是偷來的，估計(jì)大家的熱度會有所下降，可如果小米不是偷來的，會給小米再加一分。對于這個傳聞，小米方面官方對這類傳聞不予以澄清或者辟謠，這下就引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)，這樣小米又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，也給小米蒙上了一層“神秘〞的色彩！六，媒體安排新聞發(fā)布會新聞發(fā)布會是一種最常見也最正式的信息發(fā)布渠道，新鮮的事是新聞，反常的事也是新聞，丁磊養(yǎng)豬是新聞，雷軍做也是新聞，媒體盯住雷軍的同時也為小米的上市進(jìn)行了預(yù)演和鋪墊。微博微博作為社會化媒體的一種，一個顯著的特點(diǎn)就是具有病毒傳播效應(yīng)，即微博上信息傳播的速度就像病毒擴(kuò)散一樣，速度相當(dāng)快，而且影響范圍將非常大。雷軍可以是借助其190萬粉絲大軍影響力在微博上透露媒體溝通會的所用PPT，使公眾看到了小米的長像和模樣。其傳播效果也不會讓雷軍失望。同時，此條信息的發(fā)布一定會帶動其他媒體對小米的討論，例如，論壇、門戶網(wǎng)站等媒體。3、交流平臺〔發(fā)燒友論壇〕小米官方論壇的上線不僅為關(guān)注小米的群眾提供了一個交流的平臺，更重要的是讓小米科技掌握了輿論的主動權(quán)。通過論壇，他們可以第一時間掌握關(guān)于小米的各種輿論，并及時做出回應(yīng)，