黑之珠長沙中天廣場演示整合推廣案 (NXPowerLite)

二○○五年三月九日第一版挺進第一世界湖南天翔房地產(chǎn)開發(fā)：承蒙貴司信任誠邀我司參與貴司“中天廣場〞工程全程推廣籌劃招標(biāo)，我司正式受托后，成立了工程專案小組，按協(xié)定時間全部完成貴司委托的招標(biāo)工作。特于今日鄭重向貴司提交?中天廣場整合推廣籌劃案?，請查收。我司殷切希望通過貴我雙方之共同努力，以期達成友好合作，如蒙貴司厚愛，我司必將不遺余力，提供優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、高效的效勞及優(yōu)惠的價格，并有充分信心為貴司工程推廣做出實效性的成績！順頌，商祺！深圳市黑之蛛廣告法人代表：張友林二零零五年三月九日尊敬的客戶：產(chǎn)品分析市場分析消費者分析市場定位綜合分析[推廣策略]視覺規(guī)劃二個月的時間里我們都做了什么？提案總綱—————目錄—————第一回這個世界變了——市場分析第二回我在哪個世界——透視本工程第三回用我們的改變，改變世界——再定位第四回挺進第一世界——解決方案第五回我們的銀庫——費用預(yù)算第六回先鋒陣營——團隊介紹第一回這個世界變了——市場分析天下大勢

世貿(mào)長征，終成正果，風(fēng)云際會，世界矚目；中國經(jīng)濟，和諧開展，北有京城，文化中心，天津助威，經(jīng)濟共榮；東有上海，金融中心，中部區(qū)域，勢必崛起，華南幅員，改革龍頭，香港深廣，國際聚焦。華南格局華南版塊，開放前哨，勵精圖治，蓄勢待發(fā)；龍頭香港，再振旗鼓，深圳廣州，順勢而動。深港一體，攜手共進，優(yōu)勢互補，如虎添翼，東方雙珠，浮出海面。鵬城展翅，目光高遠，國際舞臺，全新亮相；福田規(guī)劃，放眼未來，新中心區(qū)，萬眾矚目。房地產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟支柱，地產(chǎn)一業(yè)，土地為本，繁榮之地，財富之源。三市一體，必然趨勢，房價拉近，可有預(yù)期；中心區(qū)內(nèi)，CBD成，商務(wù)中心，國際舞臺；核心地塊，更顯珍貴，物業(yè)增值，指日可待。地旺人旺，財富會聚，星城中央，風(fēng)生水起。長沙浪潮長沙房地產(chǎn)總體環(huán)境紀實〔2002年-2004年〕長沙商品房市場供給量和需求量變化比較評價：在旺盛的市場需求拉動下，房地產(chǎn)開發(fā)仍保持了較快增長，但開發(fā)增速減緩，自1999年以來首次出現(xiàn)負增長。供需兩旺的大環(huán)境，給工程帶來巨大機遇。2001—2004長沙住宅市場供給量和需求量變化比較評價：2004年住宅供給量與需求量根本持平，說明住宅商品房是市場需求的熱點，空置率主要在寫字樓和商業(yè)地產(chǎn)。評價：2004年較2003年供給量有較大減少，而需求量大有增長，前景樂觀。2004年寫字樓空置率比2003年減少很多，但仍然居高不下，2005年寫字樓市場面臨老盤積壓單位的壓力。新寫字樓的前景在于超越過去。2001—2004長沙寫字樓市場供給量和需求量變化比較評價：2003年和2004年供給量根本持平，但需求量逐年增長，因此商業(yè)地產(chǎn)在近幾年前景無憂，這對本工程來說是一個利好因素。2001—2004年長沙商業(yè)地產(chǎn)市場供給量和需求量變化比較評價：2004年比2003年商品房售價有較大增幅，原因在于開發(fā)本錢增加及商品房供不應(yīng)求。長沙2004年的商品房銷售均價為2783元/平米，創(chuàng)歷史新高，比去年上漲10.9%，但仍遠遠低于其它省會城市均價，預(yù)測2005年長沙商品房價格上漲空間仍然很大。1998年—2004年商品房價格走勢圖n

住宅價格比例呈現(xiàn)塔字結(jié)構(gòu)評價：

因長沙主力消費群以家庭月均收入僅3000-4000元的一次置業(yè)為主，故市場最大的需求仍是中低價位住宅。評價：可以看出2003年比2002年寫字樓售價漲幅很大。原因：開發(fā)本錢增加，此階段推出大量純寫字樓和準(zhǔn)甲級寫字樓；該階段目標(biāo)群消費觀發(fā)生了較大轉(zhuǎn)變，他們不再滿足于在住宅和商住樓里辦公。2003年與2004年寫字樓售價根本持平。原因：新開發(fā)寫字樓并沒有多少創(chuàng)新，市場消費趨于理智；老寫字樓消化需要時間，目標(biāo)消費群觀念更新更快〔長沙人喜新厭舊的特性一覽無余〕。預(yù)示著寫字樓的春天即將來臨，前提是必須創(chuàng)新。寫字樓評價：

價格一路看漲，反映出商業(yè)地產(chǎn)投資潛力大。并可看出長沙人投資欲望強，有精明的生意頭腦。商業(yè)地產(chǎn)政策環(huán)境有利有弊宏觀調(diào)控：省政府、長沙市政府2004—2021長沙開展戰(zhàn)略政策出臺以后，市民對地產(chǎn)的關(guān)注熱情和投資熱情逐漸升溫。8.31文件：政府提出對土地出讓要進行公開招標(biāo)，這將導(dǎo)致開發(fā)商的重新洗牌，對于有實力的企業(yè)卻是喜事。長沙未來規(guī)劃：隨著未來幾年長沙市周邊縣市的城市化進程進一步加快，以及長株潭一體化戰(zhàn)略，商品房的需求在未來幾年仍會有較大幅度的上升。銀行：銀行的加息影響投資者熱情。小結(jié)：政府的宏觀調(diào)控，加大了開發(fā)難度，優(yōu)勝劣汰，促進地產(chǎn)良性健康開展，而實力雄厚的中天集團可脫穎而出?？纯磳κ值氖澜纭惛偁帉κ謩兘膺\達國際廣場地理位置：長沙芙蓉中路于展覽館路交匯處松桂園西南角總建筑面積：10萬平方米戶型、面積：酒店公寓以53—59平米的一房二廳和86—95平米的二房二廳為主；寫字樓根本130平方米以上；總戶數(shù)：酒店公寓共65套，物管：喜來登國際酒店管理公司售價：酒店公寓均價：10220元/平方米；寫字樓銷售均價：6000元/平方米產(chǎn)品定位：集商業(yè)、寫字樓、五星級酒店、酒店公寓于一體的綜合體形象定位：城中之城，五星級酒店領(lǐng)銜的城市建筑綜合體銷售狀況：公寓80平方米以下銷售預(yù)計到達70%，工程北面那么銷售率不到49%對本工程的影響：嚴重同質(zhì)化，在規(guī)模、物管、檔次上與本工程接近，目標(biāo)群根本相同，將搶占局部客戶。天健·芙蓉盛世地理位置：長沙芙蓉中路伍家?guī)X〔普爾斯馬特對面〕總建筑面積：77萬平米，其中商業(yè)物業(yè)達15萬平方米?？倯魯?shù)：5000多套產(chǎn)品定位：集星級酒店、商務(wù)辦公、精品商業(yè)與高尚住宅于一體的超大型復(fù)合地產(chǎn)工程進展?fàn)顩r：今年3月全面啟動

對本工程的影響：超大型建筑綜合體，復(fù)合性極強，開發(fā)商是赫赫有名的天健，對工程沖擊力極大。湘域中央地理位置：五一大道東路總建筑面積：占地18479.6平方米，總建175008.78平方米〔商業(yè)面積：41714.0平方米、公寓面積：42649.84平方米、住宅面積：62208.29平方米〕售價：商務(wù)公寓3700元/平方米產(chǎn)品定位：集商鋪、寫字樓、商務(wù)公寓為一體的高檔綜合工程銷售狀況：因工程規(guī)劃設(shè)計一直在調(diào)整，故無多少銷售對本工程的影響：在規(guī)模、功能定位方面雷同，存在一定的競爭。文化大廈地理位置：長沙市解放路與韶山路交匯的東南角總建筑面積：4.5萬平方米戶型、面積：空間可自由分隔組合物管：VIP級的物業(yè)管理體系售價：起價：4600元/平方米；均價：5200元/平方米產(chǎn)品定位：首座全鋼架結(jié)構(gòu)的高層5A智能商務(wù)化寫字樓銷售狀況：銷售良好對本工程的影響：同為超甲級寫字樓，檔次相當(dāng)，已搶占局部目標(biāo)客戶。寫字樓競爭對手剝解五一新干線酒店公寓競爭對手剝解地理位置：五一西路戶型、面積：49.09平方米的一房二廳和86.52平方米的二房二廳總戶數(shù)：209物管：萬科模式物管售價：起價：3250元/平米，均價：3500元/平米產(chǎn)品定位：五一商圈酒店式時尚公寓銷售狀況：42%左右，21樓以上根本未售出對本工程的影響：與本工程非同檔次，但吸引了局部投資者。凱旋國際公寓競爭對手剝解對本工程的影響：在檔次上與工程無法相比，但因功能相似對后面三棟將有一定沖擊。商業(yè)競爭對手剝解銅鑼灣廣場對本工程的影響：位置和目標(biāo)群〔投資者〕等方面的類似，將搶占本工程局部投資者。地理位置：黃興北路新大新廣場附近總建筑面積：建筑面積逾10萬m2，其中裙樓逾7.5萬m2均價：商業(yè)為15000元/m2，公寓為3400元/m2產(chǎn)品定位：商業(yè)定位為提供購物、餐飲、休閑、娛樂、旅游、觀光等各種效勞的情景式購物中心，而塔樓為高尚商務(wù)公寓銷售狀況：銷售良好從市場需求看房地產(chǎn)挑戰(zhàn)和機遇從區(qū)位看地產(chǎn)銷售熱點和難點——寫字樓：評價：中央商務(wù)區(qū)或市中心是辦公首選，本工程是商務(wù)辦公的最正確位置。公寓：評價：

公寓理想位置在商務(wù)區(qū)和交通便利而繁華的地方，主要是因為熱愛都市繁華、希望工作和生活便利及投資回報高。商業(yè)：評價：主要集中在五一商圈，人旺地盛，與本工程契合，但五一商圈北面商業(yè)不景氣，我們應(yīng)尋找突破口。從售價看地產(chǎn)銷售熱點和難點寫字樓：評價：3000元/平米-5000元/平米是主力消費群的首選。租金價格那么主要選擇30元/平米-45元/平米。公寓：評價：消費群選擇普通公寓時，趨向于2000元/m2-3000元/m2，而購置市中心商務(wù)那么愿意價格到達3000元/m2-4000元/m2，可見商務(wù)可提升價值。商業(yè)：評價：

7501元/平米-10000元/平米是主力消費群的首選。評價：

主力消費群首選面積是101-150平米。從戶型面積看地產(chǎn)銷售熱點和難點寫字樓：從戶型面積看地產(chǎn)銷售熱點和難點

評價：

40-80平米是長沙標(biāo)準(zhǔn)公寓戶型，最受市場追捧。公寓：寫字樓深入調(diào)查內(nèi)容一覽總結(jié)市場主力消費群的購置力不強，市場決定因素是價格。投資仍是熱點，商務(wù)公寓提升價值，小型商鋪受青睞。寫字樓產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵，價格提升還有空間，商住樓沖擊高檔寫字樓，寫字樓消費以租為主。中心區(qū)及周邊仍是投資者的主要目標(biāo)，小戶型住宅開發(fā)過熱，市場趨向飽和。競爭對手主要來自湘域中央、芙蓉盛世、運達國際廣場和中心區(qū)周邊高檔過剩寫字樓和公寓。第二回我們在哪個世界——透視工程面對虎視眈眈的競爭，面對不斷變化的市場需求，我們是做時代的追隨者，還是做時代的旗手？黑之蛛的觀點——先迎合市場，再引導(dǎo)市場！1、滿足消費者的需求是開發(fā)商最根本的理念所有開發(fā)商都以此作為自己的座右銘。因此市場上90%以上的產(chǎn)品能夠滿足市場需求只是以滿足消費者的口味而造的產(chǎn)品，只會陷于同質(zhì)競爭的汪洋大海2、引導(dǎo)消費者的消費觀念和消費行為才是真正的出路

原因是：

可以減弱同質(zhì)化競爭的影響可以獲得更大的利潤空間可以增加消費者的購置欲可以建立獨特的USP[開發(fā)商]湖南天翔房地產(chǎn)開發(fā)〔系實力雄厚的中天建設(shè)集團控股的全資子公司〕[位置]雄踞長沙五一西路絕版地段，斂聚五一百年商圈富胄之氣，具無限升值潛力。[配套]四周會聚了周全而成熟的配套，實現(xiàn)商務(wù)、購物、生活及休閑的本錢最低化。[交通]多條大道縱橫交錯，幾十條公交線形成立體交通網(wǎng)絡(luò)，須臾之間暢達全城。工程寫真都心罕有17萬平米城市建筑綜合體。是長沙的新標(biāo)志性建筑。身材身價內(nèi)涵長相引進酒店式物管、5A級智能化、氣派大堂、頂級會所、極盡完善的娛樂、購物、休閑配套、任意組合的商務(wù)辦公空間，獨特風(fēng)情的文化商業(yè)街，環(huán)保材料等。臨街大面落地玻璃，簡約而現(xiàn)代的門形，是長沙新標(biāo)志。高貴非凡。SWOT分析：優(yōu)勢：●位置絕佳，交通便捷，購物、娛樂、休閑等舉步即達●規(guī)模大，中心區(qū)罕有，配套齊全●建筑設(shè)計風(fēng)格獨特，標(biāo)志感強●開發(fā)商實力雄厚，品牌效應(yīng)佳●管理效勞一流〔引進名牌酒店管理〕●5A級智能化、中央空調(diào)、直飲水、名牌電梯、尊貴大堂等硬件一流●寫字樓空間組合靈活，公寓戶型規(guī)劃合理●少見的3.6米層高，更舒暢更自如●公寓戶型面積小，總價低，門檻低機會：●國家政策抬高投資門檻，使供給量相對減少，競爭壓力變小●長、株、潭一體化及長沙市的遠景規(guī)劃，拉動市場開展●中部地區(qū)的崛起拉動了地產(chǎn)市場的增長●長沙缺少真正的高檔寫字樓●房屋出租稅降低對投資者有利市場環(huán)境產(chǎn)品層面不利劣勢:●容積率高，使用率低●占地面積小，綠化少●開發(fā)本錢高，價位高●五一大道以北是商業(yè)陰面，商業(yè)氣氛不濃●后面老居民區(qū)比較雜亂，對工程形象有一定影響威脅：●國家政策調(diào)整，市場變數(shù)大●長沙消費者觀念〔如宜商宜住概念〕影響高檔寫字樓的銷售●銀行調(diào)息對投資者影響較大●主力市場購置力弱，導(dǎo)致本工程消費群縮小●長沙二手市場欠興旺，對投資者影響較大

有利如果從產(chǎn)品本身出發(fā)，那么屬性定位為：功能定位為：高檔寫字樓酒店行政公寓高級公寓精品商業(yè)街市中心大體量標(biāo)志性城市建筑綜合體綜合體的商、住混雜，弱化了工程整體形象，會降低高檔寫字樓和行政酒店公寓的價值。整體形象不鮮明不利于推廣工程品牌及品牌形象的塑造。區(qū)內(nèi)和臨街的商業(yè)價值差異很大，可能會導(dǎo)致區(qū)內(nèi)商鋪難賣的局面。該定位的最大優(yōu)勢：滿足了不同消費群體的需求，消費群體似乎擴大了，風(fēng)險變小了。但問題是：結(jié)論因此我們要改變——改變才有未來！我們系知名門，有著高貴血統(tǒng)和俊朗的外表，一派傲視天下的貴氣與豪情。但我們?nèi)狈φw形象和氣質(zhì)，只不過幾顆明珠的胡亂堆砌，迷幻世人。

我們要整合形象和蓄養(yǎng)獨特氣質(zhì)，秉承傳世之美，領(lǐng)舞一個城市和時代。第三回用我們的改變改變世界——再定位

勇者，從不滿足現(xiàn)狀；智者，尤擅提升自我。地產(chǎn)大鱷中天集團，攜天風(fēng)海雨之勢，登陸星城，大手筆鑄造顛峰巨作——中天廣場，以空前體量，踞守繁華都心，尊貴氣派，貴胄天成。

我們怎能甘心讓璀璨明珠，在黑暗中黯淡，在平庸中隕沒，而是要顛覆傳統(tǒng)，啟迪未來。成就百年典范，給城市一個典范。五一商圈，核心位置；四通八達，極速交通；絕版地段，鐵定升值；罕見規(guī)模的建筑綜合體；量身打造的完美配套；酒店級別禮賓式效勞；知名開發(fā)商，信心保證；立面風(fēng)格獨特，標(biāo)志感強；5A智能化、中央空調(diào)、直飲水、名牌電梯、尊貴大堂、3.6米層高……會聚1、建筑與建筑間的融合，構(gòu)成了一個完美的建筑綜合體。2、多業(yè)態(tài)間的融合，有利于共生互補。3、人才、信息、資源等的融合，形成了商務(wù)圈，實現(xiàn)了資源共享。4、建筑、區(qū)域和人三者之間的融合，相互促進了開展。5、企業(yè)與企業(yè)的融合，形成了完整生態(tài)商務(wù)鏈，企業(yè)之間相互交融、相互依存，共同形成一個聯(lián)合競爭體，提升競爭力。6、企業(yè)、商業(yè)、酒店及人之間的相互融合，形成體驗經(jīng)濟和經(jīng)濟生態(tài)鏈。會聚眾多優(yōu)勢的城市建筑綜合體融合工程核心價值：超越傳統(tǒng)商務(wù)的薄弱超越企業(yè)合作的障礙超越資源缺乏的局限超越競爭對手的優(yōu)勢超越商務(wù)辦公的空間超越價值升漲的極限超越顯而易見：多業(yè)態(tài)的共生互補，及企業(yè)、商業(yè)、酒店及人之間相互融合，形成完整經(jīng)濟生態(tài)鏈，這種經(jīng)濟形態(tài)實際上就是風(fēng)行世界的mall：大規(guī)模、多業(yè)態(tài)、超人氣、一站式、全方位體驗經(jīng)濟……而本工程以商務(wù)為主，一個商務(wù)mall的雛形就應(yīng)運而生了。雖尚未成形，但其洶猛之勢不可阻擋，顛覆傳統(tǒng)商務(wù)，升級商務(wù)境界，與城市一起創(chuàng)造新商務(wù)世界的不朽！產(chǎn)品再定位中南首個國際級商務(wù)MALL

由此發(fā)力！國際級商務(wù)MALL是什么？體驗經(jīng)濟時代下誕生的新型商務(wù)集合體，面向世界和未來辦公模式的升級商務(wù)產(chǎn)品，全面的商務(wù)生態(tài)體系,讓客戶享受全新的商務(wù)體驗?！踔醒肷倘Γ旱靥幬逡簧倘@個CBD核心地段，該商圈已形成氣候，本商務(wù)MALL的加盟將共同提升商務(wù)氣氛?！跻?guī)模優(yōu)勢：長沙乃至中南首個大體量樓盤，極具規(guī)模優(yōu)勢和規(guī)模影響力，且各建筑群形成整體，產(chǎn)生羊群效應(yīng)，相互提升形象和價值?！跬昝郎膛洌毫可泶蛟斓募兇馍虅?wù)配套，提供商務(wù)全業(yè)態(tài)效勞等，可營造出一個規(guī)模化、齊全化的新商務(wù)環(huán)境?！跞嫔虘B(tài)：擁有完善專屬的商務(wù)會所，可以提供一切與常規(guī)商務(wù)活動相關(guān)的效勞；星級酒店那么為跨地域商務(wù)提供了極大的方便?！跫兇馍虤猓荷虅?wù)樓、商務(wù)公寓、商務(wù)健身中心、專屬商務(wù)會所、星級酒店等，都是以純粹商務(wù)為主題。□人性化效勞：引進知名酒店，同時由其提供整個商區(qū)的物管，人性化效勞必然升級地產(chǎn)價值。定位系統(tǒng)的支撐點：高端消費人群必然對配套、效勞等有苛刻要求，商務(wù)MALL以其一站式配套等絕對優(yōu)勢，將進一步聚集高端消費人群，拉動此區(qū)域的房價，提高后面三棟的價值。價值提升力分析一、提升形象價值商務(wù)MALL以規(guī)模優(yōu)勢和全面商態(tài)提升了工程整體形象，同時純粹商務(wù)氣氛也提升了入駐企業(yè)形象。二、提升商務(wù)價值商務(wù)MALL是一站式商務(wù)休閑區(qū)，徹底解決了商務(wù)配套問題由于商務(wù)MALL的整體性，將商務(wù)價值由外延伸到里，有利于里面樓盤價格提高。三、提升公寓價值商務(wù)MALL的價值：6、量身打造的完美商務(wù)配套，酒店式的尊貴物管，完全滿足企業(yè)商務(wù)需要。1、以唯一性、標(biāo)志性引起萬眾矚目，產(chǎn)生注意力經(jīng)濟，在樹立和提升企業(yè)形象時可充分借勢。3、形成國際級商務(wù)圈，知識、信息、資本密集，具有規(guī)模效應(yīng)與集散效應(yīng)，集聚各種生產(chǎn)要素和創(chuàng)新要素，加速信息流動，形成合理的價值鏈分工。4、形成完整生態(tài)商務(wù)鏈，企業(yè)之間相互影響、相互依存，共同形成一個聯(lián)合競爭體，降低企業(yè)本錢，提升競爭力。5、聚集人氣，致使商業(yè)街人流不息、酒店爆滿。工程檔次再定位：工程功能再定位：商務(wù)MALL=OFFICE+商務(wù)公寓+商務(wù)酒店+商務(wù)銀行+商務(wù)會所+商務(wù)書吧〔集超甲級寫字樓、商務(wù)公寓、商務(wù)酒店、精品商業(yè)街于一體的國際級商務(wù)MALL〕國際級ABD〔貴族商務(wù)空間〕工程再造：1、在長沙人觀念中可接受可商可住的概念，功能調(diào)整后并不影響銷售。2、商務(wù)形象可提升價位。后面的三棟調(diào)整為SOHO一族的小戶型商務(wù)公寓〔Open-house〕工程功能調(diào)整：支撐理由：酒店行政公寓改為私家五星級酒店或產(chǎn)權(quán)式酒店。

?引進著名品牌酒店〔如希爾頓、香格里拉、君悅等〕。?其中私家酒店更為靈活，既可自己居住和管理經(jīng)營，又可交由品牌酒店統(tǒng)一管理。理由：1、商務(wù)mall需要酒店及酒店管理。2、其可提升工程檔次。工程功能調(diào)整：

擁有集學(xué)習(xí)、生活、休閑于一體的商務(wù)休閑會所，看書、購書、品茶、咖啡、休閑娛樂等一應(yīng)俱全，完全實現(xiàn)生活化、休閑化的商務(wù)體驗。

諸如多功能會議室、接待洽談室、多媒體視聽室、商務(wù)中心、健身房、桑拿、西餐廳、咖啡吧、員工餐廳等專屬商務(wù)配套設(shè)施。工程配套調(diào)整：標(biāo)準(zhǔn)：以量身定制的“打包式〞商務(wù)配套，提供一切與常規(guī)商務(wù)活動相關(guān)的效勞。

實現(xiàn)CBD全方位的大型金融配享，創(chuàng)造一個流暢的商務(wù)運作空間，與全球在同一時刻互取財富。

商務(wù)銀行：以商務(wù)為主，這將成為高檔讀書休閑場所，創(chuàng)造新鮮學(xué)習(xí)氣氛，也為企業(yè)提供一個學(xué)習(xí)平臺。書吧：

可舉辦新聞發(fā)布會、研討會、講座、高級會議、商業(yè)談判、董事會議、正式招待會等，高檔配置，彰顯氣度。

多功能會議室、接待洽談室、多媒體視聽室、展示廳：商務(wù)中心：

*代訂機票，并送票上門；*安排交通：代叫計程車、代辦汽車租賃；*訂閱海內(nèi)外書報雜志；*；*復(fù)印；*安排速遞；*代理收交電、煤氣、費賬單；*代理純潔水；*開通房間內(nèi)的國內(nèi)、國際長途；*每間房間提供撥號上網(wǎng)。

添加健身房、體操室，成立健身俱樂部，將成為未來商務(wù)精英24小時提取動能的源泉。CBD商務(wù)減壓艙：可充分享受自在沉著的談判，緊張工作之余也讓身心有了休憩放松的空間。桌球室、兵乓球室：設(shè)置主題商務(wù)餐廳〔如泰式、美式〕，高雅的風(fēng)格，美味的食品，令商務(wù)洽談更和諧；員工餐廳〔夾層〕那么便利員工就餐。餐廳：咖啡廳、酒吧、茶室、西餐廳、游泳池等，專為商務(wù)名家而設(shè)計，裝修豪華，配套齊全，令您商務(wù)更加得心應(yīng)手。

VIP尊貴商務(wù)會所〔建議定名為“峰會〞〕：▲超甲級寫字樓：全球性企業(yè)集團、外資企業(yè)駐長機構(gòu)、國內(nèi)大中型企業(yè)、金融機構(gòu)等▲私家超五星級酒店：金領(lǐng)、高級白領(lǐng)、自由職業(yè)者、單身貴族、品質(zhì)崇尚族等▲新貴商務(wù)公寓：SOHO一族、中小企業(yè)、個人工作室、私企老板、年輕白領(lǐng)等▲商業(yè)街：品牌經(jīng)營戶、知名品牌企業(yè)〔形象店〕等▲投資人士、職業(yè)房東高端商務(wù)族群目標(biāo)群再定位：[行業(yè)]金融證券物流IT房地產(chǎn)貿(mào)易[決策者特征]現(xiàn)代貴族有思想，不會盲從見識廣，追求國際化生活方式注重生活品質(zhì)，關(guān)注健康個性鮮明，有品味[購置動機]提升企業(yè)形象提高辦公質(zhì)素提高商務(wù)效率投資超甲級寫字樓私家酒店或產(chǎn)權(quán)式酒店白領(lǐng)、金領(lǐng)、自由職業(yè)者高智商群懂得享受單身貴族、品質(zhì)崇尚族身份轉(zhuǎn)型享樂本性職業(yè)房東唯利是圖價貴利高新貴商務(wù)公寓目標(biāo)群購置動機▲投資客戶〔55%〕注重出租率和租金回報，綜合考慮物業(yè)的位置，價格、月供、月租以及升值潛力?！?、小企業(yè)、個人工作室〔25%〕注重物業(yè)的實用性和經(jīng)濟性。實用——滿足其根本的辦公需求；價格實惠、物管費低——降低其辦公本錢，滿足其開展性需求；形象好——表達公司的檔次?！鳶OHO一族、年輕白領(lǐng)、私企老板、中外企高級職員〔20%〕注重生活的品味及物業(yè)的檔次，給人帶來身份感。購置動機用于居住或兼有投資、居家辦公功能、為工作便利而就近置業(yè)者。消費者經(jīng)營者投資者投資者提供場所給經(jīng)營者經(jīng)營，獲取價值經(jīng)營者從投資者手中得到經(jīng)營權(quán)，經(jīng)過自己的經(jīng)營，在消費者手中獲得價值。消費者消費越高，經(jīng)營者取得的利潤越高。經(jīng)營者經(jīng)營越有激情。反之亦然！經(jīng)營者的經(jīng)營狀況直接影響投資者的收入，經(jīng)營越好，回報越高，反之亦然1結(jié)論：1、注重回報和收益。2、吸引投資客必須先要吸引經(jīng)營者，吸引經(jīng)營者必須先要吸引消費者。商業(yè)街目標(biāo)群購置動機第四回挺進第一世界

——解決方案品牌形象傳播策略賣地段〔五一商圈、CBD核心、生活配套〕賣規(guī)?！渤篌w量建筑綜合體、配套齊全〕賣功能〔集商務(wù)、休閑、餐飲、購物于一體〕賣管理〔專業(yè)酒店式物業(yè)管理、平安系統(tǒng)〕賣檔次〔５Ａ智能化、國際品質(zhì)、現(xiàn)代風(fēng)格〕賣情感〔長沙標(biāo)志性建筑、貴族商務(wù)空間〕賣品牌〔投資商的實力、信譽、物業(yè)管理〕賣價格〔小戶型酒店公寓、小戶型商務(wù)公寓〕賣升值潛力〔城市地標(biāo)、商務(wù)鏈、規(guī)模聚變效應(yīng)〕賣健康〔環(huán)保材料、陽光、通風(fēng)、直飲水〕……一、品牌形象核心思考我們的核心競爭力在哪？２、形象定位核心策略思路新商務(wù)運動領(lǐng)袖中天·壹世界要求一種全新的商務(wù)體驗市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重市場競爭激烈宏觀調(diào)控成本提高未來城市發(fā)展要求消費者提升形象要求高效要求人性化需求健康需要、便利要求升值要求產(chǎn)品CBD核心5A智能化酒店式管理配套齊全長沙標(biāo)志性建筑罕見規(guī)模提供一個全新的商務(wù)世界國際的領(lǐng)先的都市的高貴的健康的信賴的風(fēng)云際會唯我中天【工程推廣名建議】中天·壹世界NO.1WORLDPLAZA備選推廣名：中天華門尚城中天·城邦尚都國際中心中天·第一世界銀虹國際中天·國際都會品牌形象寫真：如果【中天·壹世界】是一個人，那一定是……一個出身名門的商務(wù)貴族睿智，果敢、有魄力，偉岸，氣度非凡有著容納天下的胸懷事業(yè)全力以赴，生活全情投入沉穩(wěn)而不失激情，成功而不忘超越國際的、領(lǐng)先的、都市的、高貴的健康的、信賴的品牌DNA：二、品牌形象的主傳播概念

風(fēng)云際會唯我中天

氣派、風(fēng)范、視野、和諧、境界尊貴、高尚、自信、豪邁、輝煌備選傳播概念：1、名門風(fēng)范，國際品質(zhì)2、第壹世界，第一商務(wù)3、新長沙，新“門〞戶4、主舵城市未來5、上層建筑，名門風(fēng)范6、財智高地，至尊豪門7、城市引擎，財富前沿8、重構(gòu)中央?yún)^(qū)新秩序品牌賣點匯粹及創(chuàng)意概念發(fā)想(局部)1、標(biāo)志性——新長沙，新“門〞戶2、陽光商務(wù)——風(fēng)景辦公，自然生財3、效勞——酒店式禮賓級效勞4、升值——城市引擎，城市動力5、５Ａ智能化——起步，就與世界同步6、消費行為主導(dǎo)——成功不在你擁有了多少，而在于你擁有了什么7、ＣＢＤ位置——商務(wù)中央，財富磁場8、消費群體細分——為高端企業(yè)量身打造

……主標(biāo)：新長沙，新“門〞戶

概念創(chuàng)意發(fā)想——報版系列〔一〕主標(biāo)：MALL改變長沙

〔二〕概念創(chuàng)意發(fā)想——報版系列〔三〕主標(biāo)：挺進第壹世界

概念創(chuàng)意發(fā)想——報版系列〔四〕主標(biāo)：做第壹世界的主人

概念創(chuàng)意發(fā)想——報版系列〔五〕主標(biāo)：名門風(fēng)范，國際品質(zhì)概念創(chuàng)意發(fā)想——報版系列〔六〕主標(biāo)：風(fēng)景辦公，自然生財

三、階段性傳播策略品牌傳播在不同階段發(fā)揮不同的作用，實施不同的投放策略，通過有效的傳播，分階段完成市場、目標(biāo)群體對市場概念認知。黑之蛛認為：在品牌整合傳播推廣中，要先推出寫字樓和酒店行政公寓，以提升工程的形象和整體價值，然后推商務(wù)公寓，最后推商業(yè)街。以實現(xiàn)工程價值的最大化以及降低操作風(fēng)險。中天·壹世界，應(yīng)該如何演繹商務(wù)MALL的概念……0510152025302005年6月－2006年4月2006年5月－2006年8月2006年9月以后樓盤推廣節(jié)奏媒介投放量〔百分比〕持續(xù)時間第一階段第二階段第三階段第一階段推廣步驟及目的12月2月3月6月導(dǎo)入期升溫期引爆期保溫期開盤12月2月3月6月AIMDCAAProcessPurpose9月10月9月10月0510152025306月開始，持續(xù)４個月左右媒介投放量〔百分比〕持續(xù)時間導(dǎo)入期導(dǎo)入期推廣導(dǎo)入期任務(wù)/目的/傳播手段目的：商業(yè)MALL概念導(dǎo)入，引起話題關(guān)注方式：以軟性文章為主，針對推廣的主題進行一定的市場培育AAttention咦，那是什么？[導(dǎo)入期系列軟文]〈商務(wù)mall催生新型體驗經(jīng)濟〉〈什么是商務(wù)ＭＡＬＬ〉城市對話〈ＭＡＬＬ與城市開展〉〈第壹世界與長沙的對話〉〈向傳統(tǒng)商務(wù)宣戰(zhàn)〉〈ＭＡＬＬ改變長沙〉〈新長沙，新門戶〉……升溫期推廣05101520253010月，至11月媒介投放量〔百分比〕持續(xù)時間導(dǎo)入期升溫期〔含內(nèi)部認購〕升溫期任務(wù)/目的/傳播手段目的：傳遞系列樓盤信息及概念包裝信息，進一步清晰并提起消費關(guān)注，使消費者對中天·壹世界有較明晰認知，產(chǎn)生興趣，形成一定好感，為后期傳播奠定根底MInteresting嗯，還不錯。Memory這個東西真有意思。I方式：以軟性文章＋報版硬性廣告為主，針對推廣的主題進行一定的市場培育開盤引爆期推廣05101520253012月，至２月媒介投放量〔百分比〕持續(xù)時間導(dǎo)入期升溫期開盤引爆期開盤引爆期任務(wù)/目的/傳播手段目的：在充分形成有效需要和消費強烈心理期待的根底上，引起市場轟動效應(yīng)，最大化吸引人氣，培養(yǎng)偏好，形成認同，達成熱力銷售方式：以全方位的廣告?zhèn)鞑ツＰ蛡鬟f信息DDesireCConfirmationAAction真想把它買下來。嗯，我應(yīng)該把它買下來。好吧，買！保溫期推廣051015202530３月-，至４月媒介投放量〔百分比〕持續(xù)時間導(dǎo)入期升溫期開盤引爆期保溫期保溫期任務(wù)/目的/傳播手段目的：經(jīng)過首輪市場引爆后，市場熱度會有局部回落，根據(jù)首輪銷售情況進行總結(jié)，對相關(guān)有利資源進行總結(jié)和回憶。并深化樓盤的利益特點，趨于感性認知和訴求。貯備有效銷售勢能。形成一定的好感，帶動局部的銷售方式：以常規(guī)廣告為傳播手段ACAttentionConfirmation嗯，我應(yīng)該把它買下來。好吧，買！[保溫期廣告系列]國際的——Ｉnternational現(xiàn)代的——Ｍodern健康的——Ｈealth尊貴的——Ｅxalted信賴的——Ｒeliant領(lǐng)先的——Ｏne-upI’mhero[我是英雄]四、品牌推廣媒介策略目標(biāo)受眾：未來5年打算購房的所有人Index：相對于15-64的所有人長沙市民獲取樓盤信息習(xí)慣在長沙市民中，報刊、親戚朋友介紹、戶外廣告為獲得樓盤信息的主要渠道1、受眾從報紙媒體獲得樓盤信息分布圖消費者從報紙廣告獲取樓盤信息時，其中50%是通過?瀟湘晨報?，35%的通過?長沙晚報?。2、受眾從電視媒體獲得樓盤信息分布圖可以看出，湖南經(jīng)視是長沙市民中獲取樓盤信息的主要渠道，占了45%，其次是湖南衛(wèi)視和湖南都市頻道。長沙電視政法頻道也占有8%份額。3、受眾從電臺媒體獲得樓盤信息分布圖消費者獲取樓盤信息的電臺主要是交通電臺，占35%。小結(jié)消費者在獲取樓盤信息時，更多的是通過報刊廣告，占樣本總數(shù)的32%，其中50%的是通過?瀟湘晨報?，35%的通過?長沙晚報?；其次是通過電視。?ETV綜合頻道?以45%的比例位居其首；

再其次是通過電臺，?湖南交通臺?以35%名列前茅。2004年，?瀟湘晨報?房地產(chǎn)廣告額達1.2億，占?瀟湘晨報?廣告收入的50%，也是房地產(chǎn)開發(fā)商競爭的主要場所。同時?瀟湘晨報?也是廣闊消費者對房地產(chǎn)廣告最認知的媒介平臺。調(diào)查結(jié)果表示，消費者了解房地產(chǎn)信息的產(chǎn)生是報紙、電視、戶外及親朋介紹。在樓盤報紙廣告中，50%的調(diào)查者樓盤信息來自于?瀟湘晨報?。當(dāng)報紙、戶外以及房展會被開發(fā)商認可時，開發(fā)商往往會無視已購房者或來看房者的傳播影響。其實，這局部消費者對購房者在購房決策時，起很大的指導(dǎo)作用。加大對這局部人的傳播，在選擇推廣方式時會大有裨益。對工程廣告推廣而言，以?瀟湘晨報?、?長沙晚報?、?湖南經(jīng)視?、五一路、芙蓉路沿線的戶外廣告牌，為媒介發(fā)布的主要陣地，以售樓部、房地產(chǎn)交易大會為形象展示窗口。長沙的報紙媒體在我們的目標(biāo)消費者當(dāng)中的閱讀情況是相對集中閱讀某份報紙。?瀟湘晨報?、?長沙晚報?的閱讀率都較高而，三湘都市報、湖南日報也有較大閱讀群?？梢?，利用一份報紙是缺乏以網(wǎng)羅我們所有目標(biāo)消費者。報紙的閱讀人數(shù)相對集中長沙媒介環(huán)境的啟示客觀環(huán)境報紙的閱讀情況較集中，而且報紙的市場競爭也表現(xiàn)劇烈；娛樂、影視、新聞類版面有很高的閱讀率，經(jīng)濟類版面那么忠誠度很高。電視頻道收視分散，沒有一枝獨秀的頻道；可以放松身心的綜藝與體育節(jié)目以及新聞節(jié)目同樣受歡送；劇集那么是歷久不衰的節(jié)目。媒介習(xí)慣報紙擁有廣泛及快速的特性去打造品牌。電視和戶外在眾媒介當(dāng)中有延伸報紙廣告的作用。要到達最大范圍內(nèi)有效覆蓋，必須多媒介組合。1、受眾接觸的主要報紙平均每期人數(shù)和閱讀率情況CNRS，平均每期閱讀率是揭示報紙每期到達讀者群的核心指標(biāo)，指某報在某一時間或時間段平均每期的讀者人數(shù)在調(diào)查總體中所占的比例。對于日報而言，平均每期閱讀率是指調(diào)查時點前一天〔中昨天〕閱讀過該報的讀者比例。

品牌推廣中媒介特點2、三報常規(guī)版面黑白840平方厘米千人本錢分析

廣告千人本錢是衡量媒體廣告價值的核心指標(biāo)。它的計算方法是用一般新聞版面840平方厘米(大報半版或小報整版)黑白廣告刊例價除以媒體所能到達的千人數(shù)〔即平均每期讀者人數(shù)的千分之一〕。長沙地區(qū)三報廣告千人本錢的比較，?瀟湘晨報?的CPM最低，僅為101元，其他報紙的廣告千人本錢那么分別到達217元、300元，可見?瀟湘晨報?是長沙地區(qū)最經(jīng)濟的報紙。單位：元/千人3、三報在長沙市各期的數(shù)據(jù)分析〔％〕?瀟湘晨報?在各期數(shù)據(jù)中都處于領(lǐng)先地位，并且優(yōu)勢日益明顯。4、長沙各電視媒體時段收視率

分析日期：2004年8月31日至2004年12月31日分析區(qū)域：長沙市區(qū)

各電視頻道到達率

18：00~22：00可以看出，省級頻道中的湖南衛(wèi)視和湖南經(jīng)視〔綜合和都市頻道〕的在晚間的收視率最高。另外，長沙電視中的新聞頻道和政法頻道明顯高于其它頻道，兩頻道的收視率不相上下。5、長沙各電視媒體時段收視率

長沙主要頻道的收視態(tài)勢〔18：00~19：00〕

在18：00~19：00這個時段里，湖南經(jīng)視的收視率占16%，略高于湖南衛(wèi)視。其次，湖南都市頻道占10%，娛樂頻道占6%，長沙電視臺中，政法頻道和新聞頻道分別占了7。9%和8。3%的市場份額。6、長沙各電視媒體時段收視率〔20：00~22：00〕

長沙新聞頻道7%長沙政法頻道6%長沙女性頻道4%長沙經(jīng)貿(mào)頻道1%湖南衛(wèi)視14%湖南經(jīng)視17%湖南娛樂8%湖南都市15%其它28%長沙新聞頻道長沙政法頻道長沙女性頻道長沙經(jīng)貿(mào)頻道湖南衛(wèi)視湖南經(jīng)視湖南娛樂湖南都市其它在20：0000~22：00這個時段里，省級頻道中的湖南經(jīng)視和都市頻道的收視率略高于湖南衛(wèi)視。娛樂頻道仍占有8%的比重。長沙電視臺中的新聞頻道占7%，政法頻道占6%年齡：30-50歲（男女性）群體：寫字樓（企業(yè)主、大型企業(yè)核心層、總經(jīng)理、高層管理）、公寓（都市新貴、白領(lǐng)等）、商鋪（商戶、投資者）目標(biāo)消費者的確定：從不同年齡層、不同職業(yè)、不同職位以及經(jīng)濟狀況來進行消費者的確定?！獙ふ矣行贤ǖ拿浇闃蛄耗繕?biāo)受眾的確定目標(biāo)消費者：他們的媒介接觸習(xí)慣非常突出—報紙擁有最高的接觸率；電視的接觸率居第二，戶外排列第三。這三種就是我們應(yīng)該善用的媒介資源。尋找有效溝通的媒介橋梁1、目標(biāo)受眾報紙版面的閱讀傾向版面的閱讀情況：“新聞〞和“娛樂〞“體育〞版在我們的目標(biāo)消費者中有很高的閱讀率?！敖?jīng)濟報道〞卻有著非常高的專業(yè)閱讀傾向性指數(shù)。目標(biāo)受眾經(jīng)常閱讀的內(nèi)容〔除新聞外〕的人數(shù)比較IndexReach%數(shù)據(jù)來源：CNRS’2003.9-2004.2問題：您經(jīng)常閱讀報紙的哪些內(nèi)容呢？（復(fù)選）?瀟湘晨報?讀者對家用電器、郵電通訊產(chǎn)品、電腦及打印機、掃描儀等相關(guān)設(shè)備、旅游信息、房地產(chǎn)、金融/保險、餐飲娛樂、服裝/服飾、化裝品、商業(yè)/商場促銷、招生/招聘/培訓(xùn)、汽車、日常用品、醫(yī)藥保健品/醫(yī)療器械、企業(yè)形象、公益廣告、分類廣告等內(nèi)容表現(xiàn)出極濃厚的興趣，滲透超過了其他報紙。2、目標(biāo)受眾電視節(jié)目類型的偏好節(jié)目的偏好：在泛長沙區(qū)，我們的目標(biāo)消費者更傾向“新聞〞等社會性強的電視節(jié)目；同時對于“綜藝〞、“連續(xù)劇〞和“體育〞節(jié)目也有很高的興趣；“劇集〞就理所當(dāng)然是群眾口味?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告的優(yōu)勢：傳播范圍更加廣泛可直達產(chǎn)品核心消費群具有強烈的互動性富有創(chuàng)意，感官性強更加節(jié)省本錢可準(zhǔn)確統(tǒng)計廣告效果開展速度迅猛2001—2004年中國網(wǎng)絡(luò)廣告支出占總廣告支出比例是逐年增長的，網(wǎng)絡(luò)廣告的前景看好。作為房產(chǎn)類網(wǎng)站，如搜房網(wǎng)、焦點網(wǎng)等，在2004年中都獲得了過千萬的網(wǎng)絡(luò)廣告收入。2004年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場到達了20多億人民幣，比2003年的10.8億翻了一番還要多，并在今后3年中以平均55%的增長率繼續(xù)開展。不可無視的網(wǎng)絡(luò)媒體互聯(lián)網(wǎng)廣告相對于其他媒體更省本錢不可無視的網(wǎng)絡(luò)媒體中國網(wǎng)絡(luò)廣告支出占總媒體支出比例中國互聯(lián)網(wǎng)用戶增長驚人

[中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)]互聯(lián)網(wǎng)更直達目標(biāo)消費者[中國媒介市場調(diào)研CMMS]不可無視的網(wǎng)絡(luò)媒體我們的媒介策略迅速+有效多媒體組合有效定位目標(biāo)，逐步吸引客戶，報紙廣告與電視配合營銷關(guān)鍵的節(jié)點，使市場迅速驟熱，有力打擊客戶。迅速的媒介平臺電視報紙有效的報紙組合戶外有效的路段有效的網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)有效的頻道+時段主流媒體為：瀟湘晨報、長沙晚報、湖南經(jīng)視、交通頻道、戶外、長沙房地產(chǎn)信息網(wǎng)、停車場、DM、分眾電梯廣告輔助媒體為：湖南衛(wèi)視，政法頻道、三湘都市報、搜房網(wǎng)、音樂頻道、星沙之聲、七天、車身和候車亭0510152025302005年6月－2006年4月2006年５月－2006年８月2006年９月以后導(dǎo)入期升溫期引爆期保溫期引爆期保溫期引爆期保溫期媒介投放量〔百分比〕持續(xù)時間第一階段第二階段第三階段階段性全程推廣媒體策略推廣步驟一覽各階段與媒體投放關(guān)系：報紙的執(zhí)行策略從報紙讀者交叉率，選擇有效的報紙組合：舉例，“瀟湘晨報〞中有42.9%的讀者會閱讀“長沙晚報〞，根據(jù)以上原理，我們尋找的有效覆蓋率最廣的報紙組合。“瀟湘晨報〞+“長沙晚報〞+“三湘都市報〞〔同時也是閱讀人數(shù)最大的〕。?瀟湘晨報?以橫式1/2彩版為主，造勢、賣房、形象?長沙晚報?指定非普通版彩色，賣房、形象?三湘都市報?以新聞炒作和軟文為主。報紙的執(zhí)行策略電視的執(zhí)行策略選取有效的頻道與時段〔根據(jù)長沙市高端人群的語言特征〕湖南衛(wèi)視(1930-2230)+湖南經(jīng)視(1900-2200)+長沙政法頻道(1900-2230)=全晚覆蓋深夜的時間也是一個電視切入點電視的執(zhí)行策略新聞節(jié)目來自湖南經(jīng)視、湖南衛(wèi)視選取目標(biāo)消費者喜愛的節(jié)目新聞、電視劇來自經(jīng)視、衛(wèi)視、本地政法頻道、教育臺娛樂節(jié)目、直播體育賽事來自娛樂頻道創(chuàng)新運用長秒數(shù)的進行樓盤介紹到達情感交流；鑒于我們的目標(biāo)消費者屬于繁忙的高端經(jīng)濟人士，更多人是在夜間較晚時刻完成工作或應(yīng)酬回家休息，利用此時的非黃金時間進行廣告雜志投放可以讓他們在放松之余充分感受“中天.壹世界〞。

網(wǎng)絡(luò)的執(zhí)行策略有效地選擇瀏覽流量最大的房地產(chǎn)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)的執(zhí)行策略有效地選擇最有效的廣告形式電波媒體執(zhí)行策略長沙交通頻道為主，轟炸宣傳，經(jīng)濟播送次之，輔之與音樂頻道、星沙之聲等，推廣戶外媒體執(zhí)行策略1、樓體大型戶外2、車身廣告〔各路長沙城CBD區(qū)公交車身〕3、候車亭4、燈箱輔助媒介選擇：小眾傳媒時代，加之目標(biāo)受眾的小眾特點，我們當(dāng)然要選擇一些新興的小眾媒體來直擊目標(biāo)受眾。除了常規(guī)媒體，還有什么好方法？停車場廣告：選擇目標(biāo)受眾經(jīng)常出沒的市中心區(qū)小汽車停車場發(fā)布相關(guān)廣告，一定能事倍功半！樓宇數(shù)字電視廣告：最精確覆蓋目標(biāo)人群的活動區(qū)域，有品質(zhì)感和新鮮感,到達率和關(guān)注度更高，增加更換頻次，造成廣告聲勢浩大的感覺。采用最新的形式：電子屏和液晶顯示器〔集中于高檔寫字樓〕機場廣告：高端人群必經(jīng)之地，傳播準(zhǔn)確，風(fēng)格高檔而大氣，顯示企業(yè)實力首選黃花機場，還可選廣州、上海等與長沙高端經(jīng)濟交流廣泛的城市。DM雜志廣告DM是針對性最強，到達率最高最準(zhǔn)確的廣告形式，鑒于傳播對象為高層人士的特點，我們采用長沙晚報的子刊：頂級TOP，將信息準(zhǔn)確傳達給目標(biāo)消費群。第五回我的銀庫

——費用預(yù)算一、宣傳費用總預(yù)算

根據(jù)長沙市場狀況，建議本工程的總推廣費用按照總銷售額的1.0%計算；

本案目前可銷售面積為170000平方米，按4500元的銷售均價計算，總銷售額約為7.65億元。按1.0%計算，本案宣傳推廣費用總預(yù)算為：765萬元二、推廣費用分項預(yù)算〔一〕、VI及應(yīng)用系統(tǒng)費用預(yù)算：〔20萬〕

1、標(biāo)志（LOGO）2、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色與標(biāo)準(zhǔn)組合3、象征圖形、輔助圖形與吉祥物4、標(biāo)本要素組合規(guī)范

名片、信封、信紙、便箋、筆、紙杯、煙灰缸銷售人員工作牌檔案袋、手提袋、檔案袋職務(wù)牌、職能牌、胸牌、賀卡請柬小禮品、廣告衫基本要素部分：應(yīng)用系統(tǒng)部分：〔三〕、現(xiàn)場包裝規(guī)劃及費用預(yù)算〔40萬〕 圍墻 導(dǎo)示牌、工地現(xiàn)場廣告牌燈桿旗、彩旗、吊旗、門楣、燈箱展板、背景墻樣板房通道樣板房戶型牌、樣板房功能牌條幅、橫幅、彩球〔四〕、全程宣傳物料費用預(yù)算〔30萬〕 售樓書〔含折頁等〕 投資指南 海報、戶型單頁 認購書、合同、置業(yè)方案書 現(xiàn)場影視資料片 其它宣傳品的等〔五〕媒介廣告〔含制作費〕費用預(yù)算〔470萬〕報紙廣告電視廣告