【三只松鼠營銷策略探究開題報告開題報告2100字】

PAGEPAGE3三只松鼠營銷策略研究開題報告一、選題的理論意義與實(shí)際意義從理論意義上說，中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，產(chǎn)品通常是受資金的約束，更難以用一般的營銷理論和營銷通常被忽視的競爭是弱體。同時，對接電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷理論的整合還不足，本文旨在通過一個案例的實(shí)際應(yīng)用，以探索相對薄弱的企業(yè)在新的經(jīng)濟(jì)模式下取得突破這一主題的競爭優(yōu)勢。從實(shí)際意義上，首先考察三家松鼠公司缺乏營銷模式，通過新的營銷策略獲得競爭優(yōu)勢，幫助企業(yè)獲得市場推廣豐富和拓展品牌的內(nèi)涵，最終實(shí)現(xiàn)利潤增長。其次，大多數(shù)中小企業(yè)對自己的營銷能力是非常迫切的，但缺乏理論分析和案例指導(dǎo)制度，同時對“網(wǎng)”也有興趣在知道在哪里開始，希望通過這一典型案例，幫助其他同類企業(yè)提高自己的營銷水平參考。二、論文綜述20世紀(jì)60年代，美國密歇根州立大學(xué)的麥卡錫教授在《基礎(chǔ)市場營銷》一書中對尼爾·鮑頓提出的營銷實(shí)踐12因素進(jìn)行了高度的概括，提出了著名的4PS組合理論，即產(chǎn)品(product)、價格(price)、地點(diǎn)(place)以及促銷(promotion)。20世紀(jì)70年代，布姆斯和比特納在麥卡錫的4PS理論的基礎(chǔ)之上增加了三個“服務(wù)性的P；即人員(participant，作為服務(wù)提供者的員工和參與服務(wù)過程中的顧客)、有形展示(physicalevidence，服務(wù)組織的環(huán)境以及所有用于服務(wù)生產(chǎn)過程及與顧客溝通過程的有形物質(zhì))、過程管理(processmanagement)構(gòu)成服務(wù)性生產(chǎn)的程序、機(jī)制、活動流程和與顧客之間的相互作用與接觸溝通)，從而形成了服務(wù)營銷的7PS理論。不久之后，菲力浦·科特勒進(jìn)一步完善了6PS理論并提出了11PS營銷理論，即在GPs理論之上加入探查(probing，市場營銷調(diào)研)、分割(partitioning市場細(xì)分)、優(yōu)先(priortizing，對目標(biāo)市場的選擇)、定位(positioning，市場定位)以及人力(people.企業(yè)人力資源)，并將產(chǎn)品、定價、渠道、促銷稱為“戰(zhàn)術(shù)4P”，將探查、分割、優(yōu)先、定位稱為“戰(zhàn)略4P”。復(fù)旦大學(xué)徐麗麗從一家炒貨業(yè)在進(jìn)行渠道模式探索過程著手，提出了建立一種復(fù)合的渠道模式—“眾”型營銷渠道模式。南京航空航天大學(xué)魯慶堯針對炒貨行業(yè)老大洽洽，從產(chǎn)品概念、品牌個性和包裝的差異化等層面上對洽洽食品差異化戰(zhàn)略進(jìn)行了深入的分析和研究。趙湛針對中小休閑食品的營銷，提出目前中國市場上，一二線休閑食品品牌大多都是外資品牌，中小食品企業(yè)要與外資企業(yè)錯位競爭，必須市場下沉，走向三四級市場，甚至是鄉(xiāng)村市場。其提出，在品類規(guī)劃上，要跟風(fēng)大品類，差異化新品類；在終端生態(tài)方面，利用小快靈的特點(diǎn)從區(qū)域市場快速鋪貨。湘潭大學(xué)敬李進(jìn)對我國休閑食品終端傳播存在的問題，提出了休閑食品的硬終端和軟終端傳播策略。東南大學(xué)耿立偵從合作營銷的角度提出在休閑食品的應(yīng)用，從水平合作營銷、垂直合作營銷和交叉合作營銷三種營銷方式提出了具體的建議。詹躍勇在《食品市場營銷》一書中，提到食品市場營銷學(xué)是一門以經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論為基礎(chǔ)，研究以滿足消費(fèi)者需求為中心的食品企業(yè)市場營銷活動及其規(guī)律性的綜合性應(yīng)用科學(xué)。劉玉來在《中小企業(yè)營銷能力研究—以中小食品企業(yè)為例》一書中，提出了營銷能力理性化的構(gòu)架。從市場營銷的本質(zhì)屬性、心理學(xué)能力概念、企業(yè)能力概念三個維度出發(fā)，定義了營銷能力。三、論文提綱1緒論 1.1研究背景與意義 1.2文獻(xiàn)綜述 1.3研究內(nèi)容與方法 2相關(guān)理論概述2.1營銷理論概述2.2營銷觀念的發(fā)展歷程2.2.14P理論2.2.2C營銷策略組合2.2.3R營銷策略組合2.2.4V營銷策略組合3三只松鼠公司的營銷分析3.1三只松鼠簡介3.2三只松鼠公司的營銷現(xiàn)狀3.2.1產(chǎn)品現(xiàn)狀3.2.2定價現(xiàn)狀3.2.3渠道現(xiàn)狀3.2.4促銷現(xiàn)狀3.3三只松鼠公司的營銷存在的問題3.3.1淡旺季導(dǎo)致生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩3.3.2低毛利存在較大的經(jīng)營風(fēng)險3.3.3不時出現(xiàn)渠道沖突4三只松鼠公司的營銷策略選擇 4.1營銷理念和營銷目標(biāo)設(shè)計(jì)4.2用戶體驗(yàn)至上 4.3線上營銷渠道 4.4營銷組合優(yōu)化策略 4.4.1產(chǎn)品優(yōu)化策略 4.4.2定價優(yōu)化策略4.4.3渠道優(yōu)化策略 4.4.4促銷優(yōu)化策略5結(jié)論 四、與選題相關(guān)的主要參考文獻(xiàn)[1]周櫻佬.“超出預(yù)期”的三只松鼠[J].企業(yè)管理.2014(04)：38-41.[2]張帆聽，楊樹青.體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)下的營銷創(chuàng)新——體驗(yàn)營銷研究文獻(xiàn)綜述[J].市場周刊(理論研究).2013(01)：125-126.[3]王成慧，王振.九陽豆?jié){機(jī)的情感營銷之道[J].企業(yè)經(jīng)濟(jì).2012(08)：11-13.[4]王聰穎.“面包新語”的體驗(yàn)營銷[J].企業(yè)管理.2011(01)：18-21.[5]黨夏寧，張莉云.關(guān)于體驗(yàn)營銷模式的實(shí)踐應(yīng)用及深層思考[J].商業(yè)時代.2010(22)：25-27.[6]楊晶晶.三只松鼠的品牌經(jīng)營策略[J].知識經(jīng)濟(jì).2015(06)：10-12.[7]辛博.MX食品公司營銷策略研究[D].鄭州大學(xué)2010：45-46[8]唐莉莉，吳彩霞.三只松鼠整合營銷傳播中的體驗(yàn)營銷的運(yùn)用[J].新聞研究導(dǎo)刊.2015(14)：17-19.[9]張圓圓互聯(lián)網(wǎng)思維：“三只松鼠”營銷模式評析[J].北京市經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報.2015(02)：35-37.[10]張偉網(wǎng)絡(luò)營銷下小電商企業(yè)的營銷戰(zhàn)略分析——以電商“三只松鼠”為例[J].管理觀察.2015(16)：12-14.[11]張帥三只松鼠的營銷之道[J].現(xiàn)代商業(yè).2015(26)：15-16.[12]許喜林，吳文國，編著.品牌之道[M].北京交通大學(xué)出版社，2012：12-14，12.[13]彭琪歡三只松鼠：不僅僅是賣萌[J].光彩.2014(08)：1-3.[14]彭佳宇“三只松鼠”——網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌塑造策略分析[J].電子商務(wù).2014(09)：12-14.[15]劉曉麗垂直類電商的體驗(yàn)營銷策略——以“三只松鼠”為例[J].雞西大學(xué)學(xué)報.2013(12)：10-13.五、論文寫作進(jìn)度安排時間工作內(nèi)容2017年10月10日-2017年10月30日收集有關(guān)論文撰寫的資料，填寫畢業(yè)論文開題報告。2017