銷(xiāo)售部管理制度規(guī)范 行為規(guī)范 合同管理 回款獎(jiǎng)懲 提成管理等全套

銷(xiāo)售部管理制度規(guī)范：行為規(guī)范、合同管理、回款獎(jiǎng)懲、提成管理等01銷(xiāo)售人員行為規(guī)范02銷(xiāo)售合同管理制度03銷(xiāo)售回款獎(jiǎng)懲辦法04備用金管理辦法05客戶信息管理制度06銷(xiāo)售提成管理制度一、銷(xiāo)售人員行為規(guī)范銷(xiāo)售人員行為規(guī)范第1章總則第1條目的為加強(qiáng)公司銷(xiāo)售管理，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效，將銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)活動(dòng)制度化，特制定本規(guī)定。第2條適用范圍凡本公司銷(xiāo)售人員的管理，除另有規(guī)定外，均依照本制度進(jìn)行管理。第3條權(quán)責(zé)單位1．銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止的起草工作。2．總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止的核準(zhǔn)工作。第2章日常行為規(guī)范第4條考勤規(guī)定1．銷(xiāo)售人員應(yīng)按照公司的考核制度按時(shí)上下班，于每天____點(diǎn)到公司報(bào)到。2．確因約見(jiàn)客戶不能來(lái)公司者，須提前或電話請(qǐng)示部門(mén)主管許可后方可。3．凡不按上述規(guī)定出勤和辦理者，一律視為曠工。第5條儀容儀表1．著裝得體、大方、整潔，不著奇裝異服。2．頭發(fā)梳理整齊，男性不能留長(zhǎng)發(fā)，女性原則上不留夸張發(fā)型。3．鞋子要經(jīng)常清擦，保持清潔、光亮。第6條電話接聽(tīng)規(guī)范1．電話鈴聲一響，必須在三聲以內(nèi)接聽(tīng)。2．拿起話機(jī)首先用普通話問(wèn)侯：“您好，公司名稱”。3．認(rèn)真聽(tīng)清對(duì)方講話，電話機(jī)旁應(yīng)常備記事本、筆，作好客戶電話記錄，如對(duì)方要找的人不在，必須問(wèn)明是否需要留言。第7條行為規(guī)范1．儀表整潔，舉止大方，禮貌用語(yǔ)。2．真誠(chéng)待人，面帶微笑，親切地向顧客打招呼，給顧客留下良好的第一印象。3．認(rèn)真傾聽(tīng)，仔細(xì)觀察，掌握顧客心理，了解顧客需求。4．認(rèn)真解答顧客提問(wèn)，熱情解決顧客疑難。5．以實(shí)際行動(dòng)向顧客提供一切方便。第8條客戶接待及拜訪禮節(jié)1．客戶來(lái)訪必須起身迎接。2．待客戶先入座自已再入座。3．入座后必須為客戶送茶。4．接待過(guò)程中，坐姿端正，不可背靠座背。5．接待客戶耐心、熱情，不可露出不耐煩的態(tài)度。6．對(duì)客人的批評(píng)、建議虛心傾聽(tīng)，作好記錄，不能處理的及時(shí)向上反映，并跟蹤針對(duì)此意見(jiàn)的改進(jìn)措施的落實(shí)，將結(jié)果告知客戶。7．陪同客戶參觀工地必須給予客戶必要的照顧。8．必須嚴(yán)格按照銷(xiāo)售口徑向客戶解說(shuō)，不向客戶許下不能完成的承諾。9．在約定的時(shí)間內(nèi)接待客人或拜訪客戶，嚴(yán)禁遲到或不到，有事不能按時(shí)赴約時(shí)應(yīng)提前通知對(duì)方。10．客人來(lái)訪而需接待的人不在時(shí)，應(yīng)禮貌地接待對(duì)方，能解決的問(wèn)題應(yīng)主動(dòng)為其解決。11．銷(xiāo)售人員在與客戶交往時(shí)，不得收受客商的禮品或回扣。第3章工作移交規(guī)定銷(xiāo)售人員離職或調(diào)職時(shí)，除依照《離職工作移交辦法》辦理外，并得依下列規(guī)定辦理。第9條銷(xiāo)售部門(mén)主管1．移交事項(xiàng)：財(cái)產(chǎn)清冊(cè)，公文檔案，銷(xiāo)售帳務(wù)，貨品及贈(zèng)品盤(pán)點(diǎn)，客戶送貨單簽收聯(lián)清點(diǎn)，已收未繳貨款結(jié)余，領(lǐng)用、借用之公物，其他。2．注意事項(xiàng)：銷(xiāo)售部門(mén)主管移交，應(yīng)呈報(bào)由移交人、交接人、監(jiān)交人（由其上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任）共同簽寫(xiě)《移交報(bào)告》；交接報(bào)告的附件，如財(cái)產(chǎn)應(yīng)由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽字確認(rèn)。第10條銷(xiāo)售人員1．移交事項(xiàng)：負(fù)責(zé)的客戶名單，應(yīng)收賬款單據(jù)，領(lǐng)用的公物，其他。2．注意事項(xiàng)：應(yīng)收賬款單據(jù)由交接雙方會(huì)同客戶核認(rèn)無(wú)誤后簽簽字確認(rèn)；應(yīng)收賬款單據(jù)核認(rèn)無(wú)誤簽章后，交接人即應(yīng)負(fù)起后續(xù)收款的責(zé)任；交接報(bào)告書(shū)由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽字后呈報(bào)人力資源部室（監(jiān)交人由銷(xiāo)售主管擔(dān)當(dāng)）。二、銷(xiāo)售合同管理制度銷(xiāo)售合同管理制度第1章總則第1條為明確銷(xiāo)售合同的審批權(quán)限，規(guī)范銷(xiāo)售合同的管理，規(guī)避合同協(xié)議風(fēng)險(xiǎn)，特制定本制度。第2條凡公司銷(xiāo)售合同的簽訂及相關(guān)事項(xiàng)均按照本制度辦理。第2章銷(xiāo)售合同編制與審批第3條企業(yè)銷(xiāo)售合同采用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)格式和條款，由企業(yè)銷(xiāo)售部經(jīng)理會(huì)同法律顧問(wèn)共同擬定。第4條企業(yè)銷(xiāo)售格式合同應(yīng)至少包括但不限于以下內(nèi)容。1．供需雙方全稱、簽約時(shí)間和地點(diǎn)。2．產(chǎn)品名稱、單價(jià)、數(shù)量和金額。3．運(yùn)輸方式、運(yùn)費(fèi)承擔(dān)、交貨期限、交貨地點(diǎn)及驗(yàn)收方法。4．付款方式及付款期限。5．免除責(zé)任及限制責(zé)任條款6．違約責(zé)任及賠償條款。7．具體談判業(yè)務(wù)時(shí)的可選擇條款。8．合同雙方蓋章生效等。第5條企業(yè)銷(xiāo)售格式合同須經(jīng)企業(yè)管理高層審核批準(zhǔn)后統(tǒng)一印制。第6條銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員與客戶進(jìn)行銷(xiāo)售談判時(shí)，根據(jù)實(shí)際需要可對(duì)格式合同部分條款作出權(quán)限范圍內(nèi)的修改，但應(yīng)報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理審批。第3章銷(xiāo)售合同的簽訂及管理第7條合同簽訂前，銷(xiāo)售員必須充分了解客戶資信情況，并使用公司統(tǒng)一提供的格式文本。簽訂的合同須經(jīng)部門(mén)負(fù)責(zé)人審核，重大合同還應(yīng)組織評(píng)審。第8條銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員應(yīng)在權(quán)限范圍內(nèi)與客戶訂立銷(xiāo)售合同，超出權(quán)限范圍的，應(yīng)報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、總裁等具有審批權(quán)限的責(zé)任人簽字后，方可與客戶訂立銷(xiāo)售合同。第9條對(duì)已生效的合同，銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤必須在____日內(nèi)提交一份至財(cái)務(wù)部相關(guān)人員，作合同應(yīng)收款管理的依據(jù)。第4章銷(xiāo)售合同的修訂與變更第10條在合同簽訂完畢后，如有特殊情況，當(dāng)對(duì)方提出修改合同內(nèi)容或增加補(bǔ)充協(xié)議或取消合同時(shí)，原合同簽約人必須填發(fā)《合同變更通知單》，將相關(guān)信息傳遞相關(guān)部門(mén)，重新按合同評(píng)審程序?qū)贤M(jìn)行評(píng)審、審核、審批。第11條當(dāng)本公司提出修訂合同條款時(shí)，合同當(dāng)事人必須與對(duì)方進(jìn)行協(xié)商達(dá)成書(shū)面協(xié)議或重新簽訂合同后方可執(zhí)行合同。第12條合同變更的條件按《合同評(píng)審程序》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。第5章銷(xiāo)售合同管理的責(zé)任追究第13條出現(xiàn)下述情形之一的應(yīng)追究責(zé)任1．對(duì)客戶主體資格和資信情況未作充分了解2．擅自對(duì)格式合同或示范文本作重大刪改3．隱瞞情況不報(bào)或隱藏、遺失相關(guān)資料4．因合同跟蹤管理不力造成經(jīng)濟(jì)損失的5．其他重大過(guò)失給公司造成重大損失的第14條具體懲處辦法見(jiàn)公司其他相關(guān)規(guī)定。第6章附則第15條本制度自下發(fā)之日起執(zhí)行。三、銷(xiāo)售回款獎(jiǎng)懲辦法銷(xiāo)售回款獎(jiǎng)懲辦法第1條目的進(jìn)一步加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理加大貨款回收和清欠力度，確保銷(xiāo)售貨款及時(shí)回收，減少呆、壞賬的數(shù)量。第2條適用范圍本制度適用于銷(xiāo)售部全體銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員及相關(guān)人員。第3條回款目標(biāo)的制定1．回款目標(biāo)設(shè)定銷(xiāo)售部經(jīng)理應(yīng)根據(jù)銷(xiāo)售活動(dòng)的實(shí)際情況、部門(mén)銷(xiāo)售目標(biāo)及企業(yè)銷(xiāo)售回款任務(wù)要求，制定每月銷(xiāo)售目標(biāo)及銷(xiāo)售回款目標(biāo)，并進(jìn)行分解，具體到銷(xiāo)售人員，讓每一位銷(xiāo)售人員明確了解自己的任務(wù)目標(biāo)（見(jiàn)附表）。2．銷(xiāo)售回款考核（1）每月10日，考核回款目標(biāo)是否完成每月指標(biāo)的____%。（2）每月20日，考核回款目標(biāo)是否完成每月指標(biāo)的____%。（3）每月27日，考核當(dāng)月回款是否已100%完成全月指標(biāo)。第3條銷(xiāo)售回款的管理1．當(dāng)接到客戶回款通知后，經(jīng)辦業(yè)務(wù)人員需在24小時(shí)內(nèi)確認(rèn)并填寫(xiě)《回款確認(rèn)單》，并提交至公司財(cái)務(wù)部。2．所有銷(xiāo)售回款的確認(rèn)工作，統(tǒng)一由財(cái)務(wù)部核對(duì)確認(rèn)。第4條銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)懲細(xì)則1．企業(yè)將貨款回收、清欠工作納入銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的績(jī)效考核范圍并作為今后提拔任免和獎(jiǎng)懲的依據(jù)。2．業(yè)務(wù)提成管理辦法。銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上采取按提成比例進(jìn)行獎(jiǎng)懲（1）貨款回收達(dá)到規(guī)定的考核標(biāo)準(zhǔn)者，給予銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員×%的提成獎(jiǎng)勵(lì)（2）貨款逾期不到位超過(guò)×天的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的提成獎(jiǎng)勵(lì)降至×%（3）逾期貨款超過(guò)×天仍未到賬的取消銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的提成獎(jiǎng)勵(lì)（4）凡屬銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員責(zé)任心不強(qiáng)導(dǎo)致發(fā)生壞賬的應(yīng)按壞賬金額的×%扣減銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)提成。第5條財(cái)務(wù)相關(guān)人員獎(jiǎng)懲1．應(yīng)收賬款主管應(yīng)做好應(yīng)收賬款賬齡分析工作并督促和協(xié)助銷(xiāo)售部回收貨款。2．銷(xiāo)售部門(mén)應(yīng)收賬款回收率達(dá)××%的給予應(yīng)收賬款主管×%的獎(jiǎng)勵(lì)。3．因應(yīng)收賬款賬齡分析出錯(cuò)或不及時(shí)而導(dǎo)致貨款不能及時(shí)回收的予以應(yīng)收賬款×%的處罰。附表銷(xiāo)售回款目標(biāo)分解表回款目標(biāo)時(shí)間Ⅰ類(lèi)產(chǎn)品Ⅱ類(lèi)產(chǎn)品Ⅲ類(lèi)產(chǎn)品回款額回款率回款額回款率回款額回款率第一季度1月元%元%元%2月元%元%元%3月元%元%元%綜合回款總額

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%第二季度4月元%元%元%5月元%元%元%6月元%元%元%綜合回款總額

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%第三季度7月元%元%元%8月元%元%元%9月元%元%元%綜合回款總額

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%第四季度10月元%元%元%11月元%元%元%12月元%元%元%綜合回款總額

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%回款總額

元平均回款率

%四、備用金管理辦法備用金管理辦法第1條為加強(qiáng)銷(xiāo)售備用金的管理，控制資金風(fēng)險(xiǎn)，提高資金使用效率，有效控制資金占用，特制定本制度。第2條適用范圍本制度適用于銷(xiāo)售部全體員工。第3條職責(zé)1．財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)備用金的審核、發(fā)放和收回。2．各有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)備用金發(fā)放的初審及協(xié)助備用金的收回。3．總經(jīng)理負(fù)責(zé)備用金的審批。第4條備用金申請(qǐng)額度1．營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)經(jīng)總經(jīng)理審批同意后可按要求申請(qǐng)備用金____元。2．區(qū)域銷(xiāo)售主任經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審批同意后可按規(guī)定申請(qǐng)備用金____元。3．地區(qū)銷(xiāo)售主管經(jīng)區(qū)域銷(xiāo)售主任審批同意后可按規(guī)定申請(qǐng)備用金____元。4．銷(xiāo)售代表經(jīng)地區(qū)銷(xiāo)售主管審批同意后可按規(guī)定申請(qǐng)備用金____元。第5條備用金的核定與申請(qǐng)銷(xiāo)售系列員工根據(jù)業(yè)務(wù)情況，需要借用備用金時(shí)，需填寫(xiě)申請(qǐng)，經(jīng)部門(mén)經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理審核，總經(jīng)理審批后辦理借款手續(xù)。第6條備用金報(bào)銷(xiāo)備用金支取后，必須按規(guī)定用途使用并取得報(bào)銷(xiāo)憑證，在每月____前到財(cái)務(wù)部辦理報(bào)賬核銷(xiāo)手續(xù)。第7條其他相關(guān)規(guī)定1．備用金作為公司的財(cái)產(chǎn)，僅限用于各級(jí)銷(xiāo)售人員用于日常銷(xiāo)售工作之中，不得挪作它用。2．員工借用備用金后而申請(qǐng)離職者，應(yīng)自覺(jué)清還借款，人力資源部憑財(cái)務(wù)部門(mén)簽發(fā)的清債確認(rèn)單才給予辦理離職手續(xù)，若借款人未清還債款而離職的，其債務(wù)由所在部門(mén)負(fù)責(zé)。第8條附則本制度自頒布之日起執(zhí)行，原相關(guān)制度同時(shí)廢止。五、客戶信息管理制度客戶信息管理制度第1章總則第1條目的為使企業(yè)對(duì)客戶信息的管理規(guī)范化、有效化，保證企業(yè)各項(xiàng)工作的運(yùn)作有序開(kāi)展，特制定本制度。第2條適用范圍與企業(yè)有業(yè)務(wù)往來(lái)的供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商。第3條管理部門(mén)1．公司銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)公司所有客戶信息、資料、數(shù)據(jù)的分類(lèi)、匯總、整理。2．公司建立客戶檔案，指定專人負(fù)責(zé)，規(guī)定統(tǒng)一格式、內(nèi)容。第2章客戶信息收集的內(nèi)容第4條客戶基礎(chǔ)資料1．客戶資料的獲取，主要是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)客戶進(jìn)行的電話訪問(wèn)和電子郵件訪問(wèn)收集來(lái)的。在信息庫(kù)管理系統(tǒng)中，大多以建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的形式出現(xiàn)。2．客戶基礎(chǔ)資料主要包括客戶的基本情況、所有者、管理者、資質(zhì)、創(chuàng)立時(shí)間、與本公司交易時(shí)間、企業(yè)規(guī)模、行業(yè)、資產(chǎn)等方面。第5條客戶特征記錄的客戶特征包括服務(wù)區(qū)域、銷(xiāo)售能力、發(fā)展?jié)摿?、公司文化、?jīng)營(yíng)方針與政策、企業(yè)規(guī)模（員工人數(shù)、銷(xiāo)售額等）、經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)等。第6條業(yè)務(wù)狀況客戶的業(yè)務(wù)狀況主要包括目前及以往的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)、經(jīng)營(yíng)管理者和業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)、與其他競(jìng)爭(zhēng)公司的關(guān)系、與本公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系及合作態(tài)度等。第7條交易活動(dòng)現(xiàn)狀其包括客戶的銷(xiāo)售活動(dòng)狀況、存在的問(wèn)題、保持的優(yōu)勢(shì)、未來(lái)的對(duì)策、企業(yè)信譽(yù)與形象、信用狀況、交易條件和以往出現(xiàn)的信用問(wèn)題等。第3章客戶信用管理第8條客戶信用調(diào)查渠道1．通過(guò)金融機(jī)構(gòu)調(diào)查2．利用專業(yè)資信機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查3．通過(guò)客戶或行業(yè)組織進(jìn)行調(diào)查第9條客戶信用調(diào)查結(jié)果的處理1．經(jīng)辦人員完成客戶信用調(diào)查后，應(yīng)編制客戶信用調(diào)查報(bào)告。2．確定信用額度（1）根據(jù)客戶信用調(diào)查結(jié)果，依照公司相關(guān)規(guī)定，確定各類(lèi)客戶的信用額度，經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。（2）銷(xiāo)售人員所負(fù)責(zé)的客戶超過(guò)規(guī)定的信用額度時(shí)，須向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報(bào)。第4章客戶信息庫(kù)系統(tǒng)的建立第10條客戶信息渠道的建立客戶經(jīng)理應(yīng)該建立多種信息渠道，對(duì)每一個(gè)現(xiàn)實(shí)和潛在的客戶通過(guò)了解和調(diào)查，建立真實(shí)可靠的客戶信息檔案。其信息渠道來(lái)源主要包括如下三方面。1．客戶企業(yè)的年度報(bào)告、廣告、宣傳冊(cè)、產(chǎn)品介紹、技術(shù)刊物、網(wǎng)站等。2．由行業(yè)分析者提供的署名報(bào)告、行業(yè)刊物、專業(yè)公司出版的對(duì)行業(yè)進(jìn)行深度分析的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、行業(yè)會(huì)議的會(huì)刊、政府報(bào)告和公開(kāi)的數(shù)據(jù)。3．從客戶企業(yè)中的各有關(guān)聯(lián)系人或從其他一些與該客戶有密切合作關(guān)系的有關(guān)方面獲取。第11條客戶信息檔案的建立公司每發(fā)展、接觸一個(gè)新客戶，均應(yīng)建立客戶檔案并對(duì)其進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的管理。第12條客戶信息檔案的管理1．銷(xiāo)售部應(yīng)及時(shí)跟蹤客戶情況的變化，及時(shí)填寫(xiě)、更新客戶信息檔案的內(nèi)容。更新內(nèi)容應(yīng)及時(shí)書(shū)面提供營(yíng)銷(xiāo)部及企業(yè)其他相關(guān)部門(mén)。2．建立客戶信息查閱權(quán)限制，未經(jīng)許可，不得隨意調(diào)閱客戶檔案。3．公司每半年度對(duì)客戶信息保管的狀況進(jìn)行一次檢查，以確保客戶信息的完好性。4．員工調(diào)離公司時(shí)，不得將客戶資料帶走，其主管部門(mén)將其客戶資料接收、整理、歸檔。5．建立客戶信息查閱權(quán)限制，未經(jīng)許可，不得隨意調(diào)閱客戶檔案。第5章客戶資料保密管理第13條客戶資料保密范圍1．企業(yè)主要客戶的重要信息2．企業(yè)與客戶重要業(yè)務(wù)的細(xì)節(jié)3．企業(yè)對(duì)重要客戶的特殊營(yíng)銷(xiāo)策略第14條保密措施1．對(duì)于密集的客戶資料和文件，應(yīng)采取以下措施。（1）在設(shè)備完善的保險(xiǎn)箱中保存（2）非經(jīng)總經(jīng)理或主管副總經(jīng)理批準(zhǔn)，不得復(fù)制和摘抄。（3）收發(fā)、傳遞和外出攜帶，由指定人員擔(dān)任，并采取必要的安全措施。2．屬于公司秘密的文件、資料和其他物品的制作、收發(fā)、傳遞、使用、復(fù)制、摘抄、保存和銷(xiāo)毀，由總經(jīng)理辦公室或主管副總經(jīng)理委托專人執(zhí)行。3．公司工作人員在發(fā)現(xiàn)客戶資料泄漏或者可能泄漏的情況時(shí)，應(yīng)立即采取補(bǔ)救措施并及時(shí)通知公司相關(guān)部門(mén)。第6章附則第15條本辦法由銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)解釋、補(bǔ)充，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。六、銷(xiāo)售提成管理制度銷(xiāo)售提成管理制度第1章總則第1條目的為了提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及工作積極性，規(guī)范公司銷(xiāo)售提成管理工作，保障公司和銷(xiāo)售人員的利益，特制定本管理制度。第2條適用范圍本制度適用于公司所有銷(xiāo)售人員。第2章銷(xiāo)售提成比例確定第3條公司銷(xiāo)售主管根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售進(jìn)度計(jì)劃、銷(xiāo)售難易程度等因素，制定一線銷(xiāo)售人員提成比例方案，提交銷(xiāo)售經(jīng)理。方案具體內(nèi)容具體如下所示。1．公司自主生產(chǎn)產(chǎn)品的保底銷(xiāo)售提成底額為_(kāi)___萬(wàn)元/月，達(dá)到保底銷(xiāo)售額，發(fā)放_(tái)___元底薪；達(dá)到保底銷(xiāo)售額的____%，發(fā)放_(tái)___元底薪；未達(dá)到保底銷(xiāo)售額的____%，發(fā)放_(tái)___元底薪（不得低于當(dāng)?shù)卣?guī)定的最低工資水平）。2．當(dāng)月達(dá)到保底銷(xiāo)售額____萬(wàn)元的，按銷(xiāo)售毛利潤(rùn)額的____%計(jì)算提成，未達(dá)到銷(xiāo)售保底額的，不予計(jì)算提成。3．外調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售提成，按銷(xiāo)售收入減去采購(gòu)成本的____%計(jì)算提成，并且稅點(diǎn)和其他相關(guān)費(fèi)用如物流費(fèi)等必須扣除。4．銷(xiāo)售業(yè)務(wù)外包時(shí)，不計(jì)提一線銷(xiāo)售人員的提成。第4條公司銷(xiāo)售經(jīng)理接到銷(xiāo)售主管提交的銷(xiāo)售提成比例方案后，會(huì)同人力資源部、財(cái)務(wù)部審核一線銷(xiāo)售人員的提成方案，報(bào)銷(xiāo)售總監(jiān)和總經(jīng)理審核、審批后，下發(fā)銷(xiāo)售部執(zhí)行。第5條銷(xiāo)售部將公司審批通過(guò)后的一線銷(xiāo)售人員提成比例方案交人力資源部、財(cái)務(wù)部備案，便于日后執(zhí)行。第3章提成申報(bào)審批程序第6條銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的申報(bào)1．銷(xiāo)售主管按照銷(xiāo)售專員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)制訂銷(xiāo)售業(yè)績(jī)報(bào)表，報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理審核。每月申報(bào)一次。2．銷(xiāo)售經(jīng)理審核銷(xiāo)售業(yè)績(jī)報(bào)表后，