商業(yè)項目計劃書模板參考

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篇一：某商場電子平臺工程方案簡潔規(guī)劃書

一．概述

1.、電子商務(wù)現(xiàn)狀以及進(jìn)展

電子商務(wù)由1995年開頭進(jìn)入中國市場，至盡為止已經(jīng)有15年的時間了。電子商務(wù)乃是隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)展而形成的一種全新的商務(wù)活動框架，其進(jìn)展對與之相關(guān)的法律、政策、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)以及企業(yè)家經(jīng)營意識和學(xué)問儲藏等等都提出了很高的要求。

2023年9月,阿里巴巴集團公布的《新商業(yè)文明出現(xiàn)——2023年度網(wǎng)商進(jìn)展討論報告》顯示：截至2023年上半年，中國的網(wǎng)商數(shù)量已經(jīng)突破6300萬，社會經(jīng)濟影響力越來越大。據(jù)不完全統(tǒng)計，2023年9月以后的一段時間里，每天新增的網(wǎng)店超過5000家。而依據(jù)2023年12月淘寶公布的數(shù)據(jù)，淘寶注冊商家超過一個億，從2023年的930億到2023年淘寶交易總額到達(dá)2023億，而這個數(shù)據(jù)在2023年，將會到達(dá)4000億。

從網(wǎng)民、網(wǎng)友，到網(wǎng)蟲、網(wǎng)商，不同時期不同稱謂的消失頻率告知我們，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用正在深度進(jìn)化，從消遣、社交到生活，再到電子商務(wù)，大局部人都已經(jīng)感覺到，電子商務(wù)正在轉(zhuǎn)變我們的工作模式、商業(yè)模式和商業(yè)形態(tài)。

時至今日，幾乎沒有人不聽過網(wǎng)店、阿里巴巴、淘寶等電子商務(wù)詞匯，“今日不電子商務(wù)，明天將無商可務(wù)”。電子商務(wù)今日已經(jīng)如火如荼，這是不行否認(rèn)的事實，品牌商、工廠、經(jīng)銷商乃至個人，無不尋找著在電子商務(wù)里面找個空間掛靠，并且很多勝利的例子在宣告，電子商務(wù)吧，讓你的生意火起來。

實體店傳統(tǒng)以來，一向是產(chǎn)品的銷售終端，在電子商務(wù)消失之前，幾乎全部產(chǎn)品都是經(jīng)銷售終端到消費者手里，而如今，電子商務(wù)洶涌的搶著他們的飯碗。要不就電子商務(wù)，要不無商可務(wù)，開通網(wǎng)絡(luò)營銷之路，對于眾多實體店，已經(jīng)是迫在眉睫，尤其是連鎖實體店，更加沉重的固定本錢，越來越多的客戶被分流到電子商務(wù)公司。

艾瑞詢問近期正式公布的《2023-2023年中國的網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)進(jìn)展報告》數(shù)據(jù)顯示，2023年中國的網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模（實物類商品為主）連續(xù)高速增長，到達(dá)2630億元，較08年增長105.2%，超出艾瑞預(yù)期?？紤]到虛擬及效勞類商品的網(wǎng)絡(luò)交易狀況，艾瑞詢問認(rèn)為電子商務(wù)及電子支付對居民的日常生活的影響程度逐步加深。

2023年中國的網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模到達(dá)2630億元，超預(yù)期增長

艾瑞詢問最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2023年中國的網(wǎng)絡(luò)購物交易額規(guī)模連續(xù)高速增長，到達(dá)2630億元，較08年增長105.2%，超出艾瑞預(yù)期，其主要緣由是淘寶、拍拍等第三方平臺式購物網(wǎng)站交易額增長率超出艾瑞的預(yù)期。2023年淘寶網(wǎng)交易規(guī)模到達(dá)2083億元，連續(xù)5年實現(xiàn)100%以上的增長。艾瑞詢問分析認(rèn)為，這一現(xiàn)象的消失與09年淘寶網(wǎng)改善賣家評價體系、優(yōu)化買賣交易功能等親密相關(guān)。

2電子商務(wù)模式

c2c實際是電子商務(wù)的專業(yè)用語，是個人與個人之間的電子商務(wù)。c2c即消費者間，由于英文中的2的發(fā)音同to，所以ctoc簡寫為c2c。c指的是消費者，由于消費者的英文單詞是Consumer，所以簡寫為c，而C2C即ConsumertoConsumer。

B2C(BusinesstoCustomer)。B2C中的B是Business，意思是企業(yè)，2則是to的諧音，C是Customer，意思是消費者，所以B2C是企業(yè)對消費者的電子商務(wù)模式。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于Internet開展在線銷售活動。

一般是商家與顧客之間的商務(wù)活動，也就是通常所說的“網(wǎng)上購物網(wǎng)站”。企業(yè)、商家可充分利用電子商城供應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)根底設(shè)施、支付平臺、安全平臺、治理平臺等共享資源有效地、低本錢地開展自己的商業(yè)活動。

它是電子商務(wù)按交易對象分類中的一種，即表示商業(yè)機構(gòu)對消費者的電子商務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于Internet開展在線銷售活動。B2C模式是我國最早產(chǎn)生的電子商務(wù)模式，以8848網(wǎng)上商城正式運營為標(biāo)志。B2C即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者供應(yīng)一個新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。由于這種模式節(jié)約了客戶和企業(yè)的時間和空間，大大提高了交易效率，特殊對于工作勞碌的上班族，這種模式可以為其節(jié)約珍貴的時間。目前B2C電子商務(wù)的付款方式是貨到付款與網(wǎng)上支付相結(jié)合，而大多數(shù)企業(yè)的配送選擇物流外包方式以節(jié)省運營本錢。隨著用戶消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變以及優(yōu)秀企業(yè)如JackJonese、李寧、美特斯邦威、雅戈爾等示范效應(yīng)的促進(jìn)，網(wǎng)上購物用戶快速增長，這種商業(yè)模式在我國已經(jīng)根本成熟。

二．方案規(guī)劃

1.、設(shè)計目標(biāo)與宗旨

目標(biāo)：打造一個網(wǎng)絡(luò)上的世界皮革直營航母。

商業(yè)模式：B2C的商業(yè)模式；網(wǎng)站和實體相結(jié)合。

2、工程設(shè)計

桐鄉(xiāng)定位高端-世界皮革直營航母，要想在商業(yè)模式上有所突破與創(chuàng)新，可以利用現(xiàn)階段電子商務(wù)比擬成熟的環(huán)境打造網(wǎng)絡(luò)購物的電子商務(wù)平臺（以下簡稱平臺）。它需要解決三個問題：賣什么，怎么賣，如何盈利

2.1賣什么？

主營箱包，皮具、鞋、皮草等，應(yīng)當(dāng)說這些商品還是比擬適合在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展銷售，勝利的案例也許多。但是網(wǎng)絡(luò)銷售只能選擇有品牌，質(zhì)量好的商品進(jìn)展銷售?？梢源蟠蠼档屯藫Q貨率、投訴率、提高購置轉(zhuǎn)化率。利用各自品牌本省的影響力，降低平臺本身的宣傳推廣費用。

2.2怎么賣？

商品流可以分為三種方式

A．完全利用商鋪的庫存量，平臺零庫存

優(yōu)缺點分析：零庫存，低本錢，但是商品更新太快，無法完全保證平臺上出售的商品商鋪有現(xiàn)貨，只能盡可能的建立協(xié)調(diào)機制降低無貨率。

B．完全自建倉庫備貨

優(yōu)缺點分析：極高的本錢，需要很大的資金流支持，但縮短了中間環(huán)節(jié)，提高了利潤，庫存狀況清楚明白。

C．局部利用商鋪的庫存量，局部自建庫存

優(yōu)缺點分析：上面兩個方案的折中過渡方案，盡可能回避各自缺點。

信息流的三種方式

A．獨立建站，建立網(wǎng)上的商城

優(yōu)缺點分析：獨立建站，擁有完全掌握權(quán)。類似國美電器網(wǎng)上商城，一號店，京東商城等。但這樣的網(wǎng)站運營需要強大的技術(shù)和團隊支持，而且網(wǎng)站的推廣本錢極大，廣告費用高。

B．利用淘寶目前超強人氣開設(shè)淘寶商城專營店

優(yōu)缺點分析：局部受制于淘寶的嬉戲規(guī)章，但可以利用淘寶的幾百萬會員的人氣，推廣本錢相對較低

C．開設(shè)淘寶商城并將數(shù)據(jù)同步到獨立網(wǎng)站并建立分銷渠道

優(yōu)缺點分析：進(jìn)退自由，可以視進(jìn)展?fàn)顩r有所側(cè)重的進(jìn)展淘寶商城或者獨立網(wǎng)站，并在適當(dāng)時候推出分銷制度，進(jìn)展分銷商，并可以進(jìn)展市場內(nèi)的有興趣的`商鋪進(jìn)展分銷，既共享了資源又能從網(wǎng)站獵取第一手的商業(yè)資料。

2.3如何盈利？

就平臺本身而言前期盈利主要以進(jìn)出貨的差價為主，后期可以利用平臺本身的影響力，在賺取差價的同時收取加盟費和廣告費。最終目的創(chuàng)立平臺本身的品牌和渠道。并依據(jù)網(wǎng)絡(luò)的特點同時創(chuàng)多品牌。電子商務(wù)平臺其實和傳統(tǒng)實體市場一樣，它的培育同樣需要一個比擬長的周期，只能做好一年賠本，兩年保本，三年開頭盈利的心理預(yù)備。

就平臺對于市場商鋪的附加值而言，對商鋪來說在傳統(tǒng)市場銷售的同時多了一個網(wǎng)絡(luò)的渠道，而這個渠道又不必花費太多的精力去打理，只需交給專業(yè)的電子商務(wù)運作團隊即可。

目前的現(xiàn)實就是許多實體商鋪本身在進(jìn)展初級階段的電子商務(wù)，或者有許多想實施，但苦于沒有技術(shù)和人才。所以為商鋪供應(yīng)這樣一個電子商務(wù)的效勞既為自己的網(wǎng)上世界皮革直營航母做預(yù)備，又為商鋪供應(yīng)了一條網(wǎng)上銷售的渠道，可以大大提高競爭力。

綜合分析，可以采納以下模式進(jìn)展：第一階段：組建電子商務(wù)團隊（或公司）開設(shè)淘寶商城，選取若干品牌專賣店參加，由團隊統(tǒng)一拍攝實物照片并錄入淘寶商城數(shù)據(jù)庫進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)銷售，當(dāng)商品賣出后，每天下午固定時間由特地物流人員統(tǒng)一收貨，統(tǒng)一打包，統(tǒng)一發(fā)貨。其次階段：依據(jù)銷售狀況，平臺逐步自行進(jìn)貨并銷售。第三階段：當(dāng)商品數(shù)量和銷售量到達(dá)肯定程度，團隊也已經(jīng)完全組建并融合，可以開頭將淘寶商城的數(shù)據(jù)同步到的獨立B2C網(wǎng)站上，并建立分銷制度，進(jìn)展分銷商。假如再進(jìn)展一個階段的話，那就是舍棄淘寶商城，全力推B2C網(wǎng)站，既可銷售其他品牌產(chǎn)品，也可創(chuàng)立自己的品牌產(chǎn)品和銷售渠道，開創(chuàng)電子商務(wù)的新渠道，打造一個網(wǎng)絡(luò)上的世界皮革直營航母、一個行業(yè)電子商務(wù)門戶網(wǎng)站。

三.工程優(yōu)勢分析

桐鄉(xiāng)在實體的各方面均成熟可行，建立平臺。依靠實體的市場建立起來的B2C平臺具有起自身優(yōu)勢：

a．倉儲問題：由于各店鋪就是一個最有效、實時的倉庫，所以平臺的倉儲本錢為零。b．是送貨時間太長的問題：由于B2C平臺的倉儲就是自身，所以在送貨方面能做到當(dāng)天定獲當(dāng)天發(fā)貨。

c．商品質(zhì)量以及售后效勞沒有保障的問題：為保證商品質(zhì)量，在全部貨物發(fā)出之前均由專業(yè)物流團隊統(tǒng)一收貨、包裝、發(fā)貨，保證了商品質(zhì)量。至于售后問題，客戶面對的也是平臺，而非商鋪，由此的商品質(zhì)量保證機制負(fù)責(zé)與商鋪協(xié)調(diào)溝通，省卻了客戶與商鋪的對話。并可建立7天免費退換貨、先行賠付、貨到付款等機制。

d．信譽問題：以的名義建立的商城，更簡單讓消費者產(chǎn)生信任感。

四．.實施規(guī)劃

1.、.人力資源配備

商業(yè)籌劃團隊：市場調(diào)查、商業(yè)規(guī)劃書撰寫、網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃、電子商務(wù)籌劃

網(wǎng)絡(luò)營銷團隊：搜尋引擎優(yōu)化（SEO）、競價排名指導(dǎo)（SEM）、網(wǎng)站聯(lián)盟廣告（PPC）網(wǎng)站技術(shù)團隊：網(wǎng)站開發(fā)、各種應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)維護、電子支付接口開發(fā)

網(wǎng)站運營團隊：圖片拍攝、數(shù)據(jù)錄入、文案、網(wǎng)上交易接洽、24小時在線客服、網(wǎng)上支付處理、信用卡防欺詐管控

物流治理團隊：商品供給治理、庫存治理、發(fā)貨治理

2.軟件解決方案

使用目前已經(jīng)很成熟的淘寶商城系統(tǒng)建立淘寶商城，以及網(wǎng)上商店軟件市場占有率第一的shopex軟件建立獨立網(wǎng)站

3、.宣傳推廣

前來的游客發(fā)放電子優(yōu)待券，憑密碼可以參加優(yōu)待。

網(wǎng)站定期向會員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)待卷，對回頭客進(jìn)展優(yōu)待；

懸掛網(wǎng)商標(biāo)識；

搜尋引擎推廣：優(yōu)化網(wǎng)站，讓Google和百度更多的收錄網(wǎng)站信息；

電子郵件推廣：有針對的群發(fā)電子郵件；

網(wǎng)絡(luò)廣告推廣：購置廣告位或者GoogleAdWords或者百度關(guān)鍵字；

博客推廣：利用博客的Web2.0效應(yīng)；

軟文推廣：聘請職業(yè)寫手撰寫推廣的軟文；

與有關(guān)部門合作進(jìn)行大項公益活動，提升網(wǎng)站知名度；

3．.資金預(yù)算

員工薪水：50萬

攝影設(shè)備：6萬

篇二：工程宣傳推廣籌劃案

一、戰(zhàn)略目標(biāo)

１、提升晨鐘臵業(yè)企業(yè)形象，全方位展現(xiàn)晨鐘臵業(yè)集團公司企業(yè)實力，實現(xiàn)從公司到工程的品牌嫁接，為金苑小區(qū)工程開盤造勢。

2、樹立金苑小區(qū)全新品牌形象，充分挖掘工程優(yōu)勢,喚起消費者對本工程的留意，建立本工程在消費者心目中的品牌印象，增加消費者對本工程的了解和好感。

3、提高銷售業(yè)績，使工程的銷售最大化，以最快的速度回收本錢。

二、工程定位

開發(fā)商：晨鐘臵業(yè)（集團）有限公司

位臵：新城區(qū)黃河大街中段（紡織廠舊址）規(guī)模：總建筑面積15000平方米

建筑形式：多層

戶型：９０平方米—１４０平方米

樓間距:30米超大棟距

綠化率：２０%景觀綠化率

智能配套：三表（水表、電表、氣表）出戶，電話、寬帶網(wǎng)入戶，智能化安防系統(tǒng)

量要求也隨之提高。小區(qū)綠化、配套設(shè)施、物業(yè)治理等漸漸成為一些收入穩(wěn)定的公務(wù)員和高收入經(jīng)商人士二次臵業(yè)的必要條件。

1、目標(biāo)客戶群說明

①公務(wù)員、教師：收入相對穩(wěn)定，對居住環(huán)境及按揭條件等有較高要求。

②小企業(yè)主、經(jīng)商勝利人士：有肯定的消費實力，支付力量強，對交通停車等有較高要求。

2.工程定位策略

依據(jù)上述目標(biāo)客戶群體的特點，本工程針對二次臵業(yè)者及相對勝利人士，把樓盤定位于精品高尚住宅區(qū)，價格取中高水準(zhǔn),以超越韓城現(xiàn)有小區(qū)和競爭對手的環(huán)境景觀、小區(qū)配套和物業(yè)治理等方面來表達(dá)樓盤共性，突出樓盤品質(zhì)，進(jìn)而吸取消費人群。

在營銷方面，充分展現(xiàn)晨鐘臵業(yè)的實力和品牌優(yōu)勢，給消費者信念的同時充分滿意業(yè)主尊榮感。

在本質(zhì)塑造方面，充分展現(xiàn)區(qū)位、規(guī)劃、配套和物業(yè)治理等方面優(yōu)勢。

在效勞方面，售前、售中、售后均充分表達(dá)人性關(guān)心，以人為本的理念。

開發(fā)理念：闡釋品質(zhì)生活演繹居住幻想

晨鐘臵業(yè)〃金苑小區(qū)憑什么吸引業(yè)主購置入??？

住戶不僅僅需要進(jìn)展商對遠(yuǎn)景所進(jìn)展的虛幻的承諾，更看重眼前實實在在的利益。

因此，為了吸引業(yè)主入住，必需具有實實在在的利益。隨著韓城房地產(chǎn)市場的日趨成熟，“千樓一面”必將導(dǎo)致劇烈的市場競爭，而查找到產(chǎn)品的差異化才是取得市場成功的隱秘武器。

1、區(qū)位價值

主題：高尚住宅，城市中心最終入住時機

副題：上班快一點，回家早一點

位居新城區(qū)黃河大街中段（紡織廠舊址）,地理位臵得天獨厚

周邊名校、名園、廣場、車站、商場、銀行、政府機關(guān)毗鄰，配套成熟，社會功能齊備

城市公交線路必經(jīng)之處，公共交通非常便捷。

坐擁城市中心黃金地段，贏取韓城將來進(jìn)展，升值潛力無限。

2、建筑價值

主題：精品規(guī)劃，凸顯人性化居住環(huán)境

副題:綠色家園，安康人生

隨文

突出“以人為本”,以建立生態(tài)型居住環(huán)境為目標(biāo)，在各個設(shè)計環(huán)節(jié)都揉合了先進(jìn)的建筑設(shè)計理念

充分考慮小區(qū)內(nèi)的人車分流,為住戶供應(yīng)一個安全詳和生活居住空間

充分考慮住戶到公共活動區(qū)域人流線路對小區(qū)其他住戶造成的影響，合理安排公共活動區(qū)間及場所

屋頂及外墻使用環(huán)保節(jié)能材料，同時外墻面實行啞光效果，以削減光污染

在注意環(huán)境可欣賞性的同時，更注意環(huán)境的參加性，現(xiàn)代建筑與自然生態(tài)環(huán)境（花、山、水、綠地、亭臺走廊、假山奇石）奇妙融合

景觀的營造不在于壯闊，而在于精巧、閑適。不需要有壯闊的噴泉廣場，但要有點綴于是林間花叢中的小品。小品是精巧的、小家碧玉的，讓人有無限的親切感。

奇花名木并不是我們的選擇，我們的綠化不在于其寶貴，而在于其能夠為人們營造一種閑逸的、在城市中所找不到的心境。

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