大區(qū)經(jīng)理考核制度(定稿)

大區(qū)經(jīng)理考核標準一、崗位職責大區(qū)經(jīng)理崗位職責：崗位名稱大區(qū)經(jīng)理崗位編號0100所屬部門產(chǎn)品部銷售中心崗位數(shù)量若干直屬上級產(chǎn)品組區(qū)域總監(jiān)直屬下級城市區(qū)域經(jīng)理崗位概述負責在責任區(qū)開發(fā)代理商、維護、輔導各區(qū)城市經(jīng)理銷售運營工作，。崗位職責及內(nèi)容：負責根據(jù)部門要求帶領(lǐng)各區(qū)城市區(qū)域經(jīng)理尋找，經(jīng)營管理代理商（省代，市代，縣代，ka，OtC門店）；指導各區(qū)城市區(qū)域經(jīng)理代理商進行產(chǎn)品銷售運營；負責督促各區(qū)城市區(qū)域經(jīng)理產(chǎn)品款項和費用的申請，核銷等工作；向產(chǎn)品組區(qū)域總監(jiān)報告并負責達成規(guī)定之銷售目標城市區(qū)域經(jīng)理的工作查核與輔導6.管理及督導安排城市區(qū)域經(jīng)理的工作，達成公司賦予之銷售目標。7.堅守公司行銷政策，以身作則，并督導城市區(qū)域經(jīng)理徹底執(zhí)行。8.運用內(nèi)部資料及分析市場動態(tài)，合理分配各區(qū)銷售目標。9.督導區(qū)域經(jīng)理，按期達成公司規(guī)定的銷售目標及貨款回收，并擬定遭遇的疑難對策，達成既定目標。10.逐日檢查各級人員工作情況，激勵人員奮發(fā)向上心態(tài)，遵守規(guī)定作業(yè)程序。11.勤加考核，親自訪問客戶，追蹤各級人員已完成之工作，消減執(zhí)行作業(yè)漏洞。12.召開有準備、有內(nèi)容的業(yè)務(wù)會議，提供銷售方法，和個人意見交流。13.協(xié)調(diào)各部門，充分發(fā)揮全員經(jīng)營的效益14.收集本地區(qū)競爭品牌的態(tài)度及銷售狀況，擬定有效競爭辦法，建議公司營業(yè)參考15.按月整理各區(qū)銷售資料，并分析討論加強與改善的方向16.分析營業(yè)得失，檢討廣告及推銷促進成效，達成公司分配營業(yè)目標，并積極創(chuàng)造更高記錄17.正確掌握本地區(qū)商界問話經(jīng)濟狀況及主要客戶動態(tài)18.做好人員教育訓練，使其能在適當?shù)膱鏊蜻m當?shù)膶ο?，做適當?shù)谋硌?，發(fā)揮其專業(yè)的效率19.依據(jù)職責規(guī)定的工作成績標準，公正無私考核人員，作為公司認識調(diào)動的參考20.經(jīng)常與地方機關(guān)團體保持聯(lián)系，并保持良好的關(guān)系21.確認職責，親自觀察重于傳聞報告，市場實際接觸勝于室內(nèi)紙上作業(yè)。22.配合做好市場推廣活動。崗位權(quán)限：有權(quán)根據(jù)部門規(guī)劃自主安排尋找代理商，銷售活動，銷售人員管理，運營公司產(chǎn)品；有權(quán)自主安排時間輔導代理商，銷售運營公司的產(chǎn)品。崗位技能要求：具有強烈的責任心與使命感，格局觀念，；具有一定的抗壓能力，良好的學習能力，較好的團隊精神，較強執(zhí)行能力；具有較好的溝通協(xié)調(diào)能力，在當?shù)赜幸欢ㄉ鐣Y源和同公司產(chǎn)品相符合的代理商資源者優(yōu)先；能服從公司安排，遵守公司制度，接受公司的企業(yè)文化。晉升空間：大區(qū)經(jīng)理>產(chǎn)品組區(qū)域總監(jiān)>產(chǎn)品部銷售總監(jiān)>副總經(jīng)理（每個級別分3個等級）薪資標準定薪方法入職：新入職人員定薪級為城市區(qū)域經(jīng)理2-6級視情況而定，試用期3個月；薪資標準=無責任底薪+