大區(qū)經(jīng)理考核制度(定稿)

大區(qū)經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)一、崗位職責(zé)大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)：崗位名稱(chēng)大區(qū)經(jīng)理崗位編號(hào)0100所屬部門(mén)產(chǎn)品部銷(xiāo)售中心崗位數(shù)量若干直屬上級(jí)產(chǎn)品組區(qū)域總監(jiān)直屬下級(jí)城市區(qū)域經(jīng)理崗位概述負(fù)責(zé)在責(zé)任區(qū)開(kāi)發(fā)代理商、維護(hù)、輔導(dǎo)各區(qū)城市經(jīng)理銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)工作，。崗位職責(zé)及內(nèi)容：負(fù)責(zé)根據(jù)部門(mén)要求帶領(lǐng)各區(qū)城市區(qū)域經(jīng)理尋找，經(jīng)營(yíng)管理代理商（省代，市代，縣代，ka，OtC門(mén)店）；指導(dǎo)各區(qū)城市區(qū)域經(jīng)理代理商進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)；負(fù)責(zé)督促各區(qū)城市區(qū)域經(jīng)理產(chǎn)品款項(xiàng)和費(fèi)用的申請(qǐng)，核銷(xiāo)等工作；向產(chǎn)品組區(qū)域總監(jiān)報(bào)告并負(fù)責(zé)達(dá)成規(guī)定之銷(xiāo)售目標(biāo)城市區(qū)域經(jīng)理的工作查核與輔導(dǎo)6.管理及督導(dǎo)安排城市區(qū)域經(jīng)理的工作，達(dá)成公司賦予之銷(xiāo)售目標(biāo)。7.堅(jiān)守公司行銷(xiāo)政策，以身作則，并督導(dǎo)城市區(qū)域經(jīng)理徹底執(zhí)行。8.運(yùn)用內(nèi)部資料及分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，合理分配各區(qū)銷(xiāo)售目標(biāo)。9.督導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理，按期達(dá)成公司規(guī)定的銷(xiāo)售目標(biāo)及貨款回收，并擬定遭遇的疑難對(duì)策，達(dá)成既定目標(biāo)。10.逐日檢查各級(jí)人員工作情況，激勵(lì)人員奮發(fā)向上心態(tài)，遵守規(guī)定作業(yè)程序。11.勤加考核，親自訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，追蹤各級(jí)人員已完成之工作，消減執(zhí)行作業(yè)漏洞。12.召開(kāi)有準(zhǔn)備、有內(nèi)容的業(yè)務(wù)會(huì)議，提供銷(xiāo)售方法，和個(gè)人意見(jiàn)交流。13.協(xié)調(diào)各部門(mén)，充分發(fā)揮全員經(jīng)營(yíng)的效益14.收集本地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)品牌的態(tài)度及銷(xiāo)售狀況，擬定有效競(jìng)爭(zhēng)辦法，建議公司營(yíng)業(yè)參考15.按月整理各區(qū)銷(xiāo)售資料，并分析討論加強(qiáng)與改善的方向16.分析營(yíng)業(yè)得失，檢討廣告及推銷(xiāo)促進(jìn)成效，達(dá)成公司分配營(yíng)業(yè)目標(biāo)，并積極創(chuàng)造更高記錄17.正確掌握本地區(qū)商界問(wèn)話(huà)經(jīng)濟(jì)狀況及主要客戶(hù)動(dòng)態(tài)18.做好人員教育訓(xùn)練，使其能在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)所向適當(dāng)?shù)膶?duì)象，做適當(dāng)?shù)谋硌荩l(fā)揮其專(zhuān)業(yè)的效率19.依據(jù)職責(zé)規(guī)定的工作成績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，公正無(wú)私考核人員，作為公司認(rèn)識(shí)調(diào)動(dòng)的參考20.經(jīng)常與地方機(jī)關(guān)團(tuán)體保持聯(lián)系，并保持良好的關(guān)系21.確認(rèn)職責(zé)，親自觀察重于傳聞報(bào)告，市場(chǎng)實(shí)際接觸勝于室內(nèi)紙上作業(yè)。22.配合做好市場(chǎng)推廣活動(dòng)。崗位權(quán)限：有權(quán)根據(jù)部門(mén)規(guī)劃自主安排尋找代理商，銷(xiāo)售活動(dòng)，銷(xiāo)售人員管理，運(yùn)營(yíng)公司產(chǎn)品；有權(quán)自主安排時(shí)間輔導(dǎo)代理商，銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)公司的產(chǎn)品。崗位技能要求：具有強(qiáng)烈的責(zé)任心與使命感，格局觀念，；具有一定的抗壓能力，良好的學(xué)習(xí)能力，較好的團(tuán)隊(duì)精神，較強(qiáng)執(zhí)行能力；具有較好的溝通協(xié)調(diào)能力，在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄉ鐣?huì)資源和同公司產(chǎn)品相符合的代理商資源者優(yōu)先；能服從公司安排，遵守公司制度，接受公司的企業(yè)文化。晉升空間：大區(qū)經(jīng)理>產(chǎn)品組區(qū)域總監(jiān)>產(chǎn)品部銷(xiāo)售總監(jiān)>副總經(jīng)理（每個(gè)級(jí)別分3個(gè)等級(jí)）薪資標(biāo)準(zhǔn)定薪方法入職：新入職人員定薪級(jí)為城市區(qū)域經(jīng)理2-6級(jí)視情況而定，試用期3個(gè)月；薪資標(biāo)準(zhǔn)=無(wú)責(zé)任底薪+