市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案撰寫(xiě)教學(xué)

單元四市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)的撰寫(xiě)技巧營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)的制作1、營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)的作用2、營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)的通用格式3、營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)內(nèi)容1、撰寫(xiě)技巧2、本卷須知1、編制原那么2、制作步驟.教學(xué)目標(biāo)了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)的分類(lèi)熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)的寫(xiě)法.教學(xué)重難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容教學(xué)難點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)的寫(xiě)法.

一.營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的作用反映籌劃內(nèi)容說(shuō)服決策者執(zhí)行和控制的依據(jù)任務(wù)一營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容.二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)的類(lèi)型1、根據(jù)籌劃書(shū)提供的內(nèi)容劃分綜合籌劃書(shū)專(zhuān)題籌劃書(shū).2、根據(jù)企業(yè)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的需要?jiǎng)澐?/p>

市場(chǎng)調(diào)研籌劃書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略籌劃書(shū)管理籌劃書(shū)產(chǎn)品籌劃書(shū)價(jià)格籌劃書(shū)分銷(xiāo)渠道籌劃書(shū)促銷(xiāo)籌劃書(shū).

摘要1、籌劃主題2、思路3、重難點(diǎn)闡述做什么正文1、目的2、環(huán)境分析3、swot分析4、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)5、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略6、營(yíng)銷(xiāo)組合7、執(zhí)行方案8、財(cái)務(wù)分析9、籌劃控制結(jié)束語(yǔ)1、全文總結(jié)2、問(wèn)題及效果預(yù)測(cè)3、應(yīng)對(duì)措施4、操作建議附錄1、引用文獻(xiàn)2、參考資料3、操作日程及組織機(jī)構(gòu)目錄前言闡述為什么做和如何做更富有特色封面1、名稱(chēng)2、籌劃單位3、日期4、編號(hào)營(yíng)銷(xiāo)策劃的通用格式三營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容.1、封面.封面具備信息(1)委托方：董氏集團(tuán)〔2〕大標(biāo)題〔+小標(biāo)題〕：品牌宣傳籌劃書(shū)〔3〕日期：要求應(yīng)用完整的年月日〔4〕籌劃者：位于封面最下部居中，可以是籌劃公司全稱(chēng)，也可參加籌劃小組成員

〔5〕其他標(biāo)示：如頁(yè)碼、編號(hào)、絕密等.標(biāo)題、標(biāo)題、標(biāo)題！

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息爆炸，每個(gè)讀者面臨海量信息，一個(gè)好的推文籌劃必須以直達(dá)內(nèi)心的標(biāo)題，吸引讀者翻開(kāi)閱讀。一片文章的成敗，60%-70%取決于是否有一個(gè)高逼格的標(biāo)題。.2、前言重點(diǎn)闡述“為什么做〞和“如何做富有特色〞字?jǐn)?shù)控制1000以?xún)?nèi)包括內(nèi)容：1〕接受營(yíng)銷(xiāo)籌劃委托的情況2〕進(jìn)行籌劃的原因3〕籌劃的目的以及要到達(dá)理想效果4〕特色.范例前言：

這次“王老吉〞的營(yíng)銷(xiāo)籌劃，主要是受加多寶集團(tuán)委托為解決其品牌定位的問(wèn)題，并通過(guò)SWOT的分析方法來(lái)進(jìn)行問(wèn)題的深究，從而明確企業(yè)的現(xiàn)狀與困境，最終能為企業(yè)建立起品牌。

.4、概要重點(diǎn)在于陳述“做什么〞，屬于總結(jié)性陳述，一頁(yè)之內(nèi).概要寫(xiě)法概要提示的撰寫(xiě)一般有兩種方法，即在制作營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)正文前事先確定和在營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)正文結(jié)束后事后確定。前者可以使籌劃內(nèi)容的正文撰寫(xiě)有條不紊地進(jìn)行，從而能有效地防止正文撰寫(xiě)的離題或無(wú)中心化；后者簡(jiǎn)單易行，只要把籌劃書(shū)內(nèi)容歸納提煉就行。.范例該次籌劃，主要從五大局部〔即市場(chǎng)分析、問(wèn)題診斷與目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意、營(yíng)銷(xiāo)組合策略、營(yíng)銷(xiāo)方案與執(zhí)行這五大方面〕來(lái)進(jìn)行研究。.背誦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)內(nèi)容框架.單元四市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū).教學(xué)目標(biāo)熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)的寫(xiě)法.教學(xué)重難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容教學(xué)難點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)的寫(xiě)法.①籌劃目的②營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析③企業(yè)SWOT分析④營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)⑤營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分⑥營(yíng)銷(xiāo)組合策略⑦執(zhí)行方案⑧財(cái)務(wù)分析⑨籌劃控制營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)正文內(nèi)容五、籌劃正文內(nèi)容

.營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)的內(nèi)容——1、籌劃的目的1、為什么？——背景2、做什么？——要解決的問(wèn)題3、意義是什么？——好處.營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)的內(nèi)容——2、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析2、行業(yè)狀況分析3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析4、消費(fèi)者分析.營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)的內(nèi)容——3、企業(yè)SWOT分析1、時(shí)機(jī)2、威脅3、優(yōu)勢(shì)4、劣勢(shì).4、營(yíng)銷(xiāo)籌劃目標(biāo)想要到達(dá)的效果.范例—營(yíng)銷(xiāo)籌劃目標(biāo)

總目標(biāo)：良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

社會(huì)效益目標(biāo)：樹(shù)立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，帶動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用。

經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷(xiāo)量——l萬(wàn)塊；

單套毛利——400元／塊；

全年毛利——400萬(wàn)元.營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)的內(nèi)容——5、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1、市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位2、業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略：3、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略4、企業(yè)戰(zhàn)略.五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1．營(yíng)銷(xiāo)宗旨：以廣告宣傳和價(jià)格為主要手段；以大用戶(hù)和國(guó)內(nèi)外電腦廠商為重點(diǎn)；以代理、批發(fā)銷(xiāo)售為主，零售為輔的銷(xiāo)售代理制進(jìn)行大市場(chǎng)銷(xiāo)售。.營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)的內(nèi)容——6、營(yíng)銷(xiāo)組合策略1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨2、產(chǎn)品策略〔產(chǎn)品定位、產(chǎn)品質(zhì)量功能方案、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品效勞〕3、價(jià)格策略4、渠道策略5、促銷(xiāo)策略〔整體化、長(zhǎng)期化、廣泛化〕.營(yíng)銷(xiāo)組合策略

促銷(xiāo)策略---廣告推廣(1)手段

①在有影響的專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)報(bào)紙、雜志及播送、電視上做廣告；

②利用“LOGO〞制度借助各代理做廣告；

③制作產(chǎn)品單頁(yè)宣傳廣告畫(huà)；

④設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品包裝。

(2)實(shí)施

8月中旬推出產(chǎn)品形象廣告；

②稍后推出誠(chéng)征代理廣告；

③其后推出產(chǎn)品性能、特點(diǎn)廣告；

④適時(shí)推出促銷(xiāo)廣告。.范例---營(yíng)銷(xiāo)組合策略2．價(jià)格策略)(1)定價(jià)方法拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性；扣率結(jié)合批量，鼓勵(lì)大以本錢(qián)為根底，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力；順應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調(diào)整。(2)實(shí)施：制定批零差價(jià)，固定在50元

.7、行動(dòng)方案6W2H.范例-行動(dòng)方案

8月份：解決9000B存在的技術(shù)問(wèn)題，確定GCS屯最終版本；

設(shè)計(jì)制作9000B單頁(yè)宣傳廣告畫(huà)及產(chǎn)品包裝；

推出9000B報(bào)紙廣告，征尋代理；

聯(lián)系銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、分公司、代理，宣傳價(jià)格政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策，征集訂貨聯(lián)系大用戶(hù)；

組織9000B訂貨、生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)、儲(chǔ)存，理順各環(huán)節(jié)。9月份：進(jìn)一步制造聲勢(shì)，宣傳產(chǎn)品，開(kāi)拓渠道，協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系。

11—12月份銷(xiāo)售頂峰：組織好9000B的生產(chǎn)、運(yùn)輸及分銷(xiāo)。

1—2月份銷(xiāo)售淡季：兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整方案，制定下個(gè)半年方案。.營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)的內(nèi)容——8、營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)〔財(cái)務(wù)分析〕1、費(fèi)用預(yù)算2、效益分析.營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)費(fèi)用假設(shè)使用價(jià)目表，內(nèi)容過(guò)細(xì)，可作為附錄列在最后。假設(shè)列舉本錢(qián)時(shí)要區(qū)分不同的工程費(fèi)用，既不能太粗，又不能太細(xì)。使用列表法標(biāo)出營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用.營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)的內(nèi)容——9、行動(dòng)方案控制方案的實(shí)施過(guò)程的管理方法與措施由誰(shuí)實(shí)施.六、結(jié)束語(yǔ)感謝.七、附錄附錄的作用在于提供籌劃客觀性的證明信任的資料都可以考慮列入附錄作為附錄的另一種形式是提供原始資料附錄也要標(biāo)明順序，以便尋找。

.××汽車(chē)效勞公司營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案(大綱)

一、××汽車(chē)效勞公司的簡(jiǎn)介

二、××汽車(chē)效勞公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

三、××汽車(chē)效勞公司的swot分析

〔一〕優(yōu)勢(shì)分析

〔二〕劣勢(shì)分析

〔三〕時(shí)機(jī)分析

〔四〕威脅分析

四、××汽車(chē)效勞公司的營(yíng)銷(xiāo)組合策略

五、

財(cái)務(wù)分析

〔一〕預(yù)測(cè)利潤(rùn)表

〔二〕預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表

〔三〕現(xiàn)金流量表

六、執(zhí)行與控制

附錄一

汽車(chē)效勞與保養(yǎng)問(wèn)卷調(diào)查

附錄二

××地區(qū)每百戶(hù)擁有汽車(chē)調(diào)查

附錄三

××市區(qū)居民家庭汽車(chē)消費(fèi)調(diào)查.王老吉的營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)案例3-13：.

合理使用一定的理論依據(jù)注意細(xì)節(jié)，消滅過(guò)失充分利用數(shù)據(jù)說(shuō)明問(wèn)題合理設(shè)計(jì)版面，提高視覺(jué)效果簡(jiǎn)潔明快，具有可操作性運(yùn)用圖表幫助理解適當(dāng)舉例說(shuō)明3.5.2營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)的撰寫(xiě)技巧四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)的技巧.營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)撰寫(xiě)的本卷須知：1、突出賣(mài)點(diǎn)2、突出創(chuàng)新3、突出重點(diǎn).

1.邏輯思維原那么2.簡(jiǎn)潔樸實(shí)原那么3.可操作性原那么4.創(chuàng)新新穎原那么營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)的制作營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)的編制原那么.

構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)的框架整理資料版面設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)的制作營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)的制作步驟.小組任務(wù)如何確定調(diào)研報(bào)告框架？.單元六市場(chǎng)調(diào)研方案

任務(wù)三編寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研方案〔實(shí)訓(xùn)課〕.教學(xué)目標(biāo)掌握調(diào)研籌劃書(shū)的內(nèi)容結(jié)構(gòu)能夠獨(dú)立撰寫(xiě)調(diào)研方案或方案.教學(xué)重難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研方案的內(nèi)容結(jié)構(gòu)教學(xué)難點(diǎn)：撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研方案.單元六市場(chǎng)調(diào)研方案

任務(wù)三編寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研方案教學(xué)安排：1、小組自學(xué)本章知識(shí)點(diǎn)〔15分鐘〕2、小組編寫(xiě)?房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研方案?目錄〔10分鐘〕3、小組編寫(xiě)?房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研方案?〔20分鐘〕4、完善該方案格式及封面.1、小組自學(xué)本章知識(shí)點(diǎn)

〔20分鐘〕答復(fù)以下問(wèn)題：調(diào)研方案結(jié)構(gòu)組成有哪些？各包含