《門店開發(fā)與選址》課件

門店開發(fā)與選址門店開發(fā)概述選址策略門店開發(fā)的市場分析門店的規(guī)劃和設(shè)計門店的開發(fā)和運(yùn)營案例分析門店開發(fā)概述01門店開發(fā)的概念門店開發(fā)是指企業(yè)根據(jù)市場情況和自身發(fā)展戰(zhàn)略，在合適的地點開設(shè)新的零售店鋪的過程。它包括市場調(diào)研、選址、店鋪設(shè)計、裝修、人員培訓(xùn)等多個環(huán)節(jié)，是零售企業(yè)擴(kuò)大市場份額、提高品牌影響力的重要手段。通過開設(shè)新的門店，可以覆蓋更多的潛在客戶，提高品牌知名度和銷售額。增加銷售額優(yōu)質(zhì)的門店形象有助于提升品牌形象，增強(qiáng)消費者對品牌的信任感和忠誠度。提升品牌形象通過門店開發(fā)，企業(yè)可以占據(jù)更多的市場份額，提高市場競爭力。擴(kuò)大市場份額門店開發(fā)的重要性開店準(zhǔn)備完成裝修、采購商品、宣傳推廣等準(zhǔn)備工作后，正式開業(yè)運(yùn)營。人員培訓(xùn)為新門店招聘和培訓(xùn)合格的工作人員，確保門店運(yùn)營的順利進(jìn)行。店鋪設(shè)計根據(jù)品牌形象和市場需求，進(jìn)行店鋪布局和裝修設(shè)計。市場調(diào)研了解目標(biāo)市場的需求、競爭情況、消費水平等信息，為選址和店鋪設(shè)計提供依據(jù)。選址根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，選擇合適的店鋪位置，考慮人流量、周邊環(huán)境、競爭情況等因素。門店開發(fā)的流程選址策略02以市場需求為基礎(chǔ)，選擇消費者需求較大或未來需求增長較快的區(qū)域。市場導(dǎo)向原則分析目標(biāo)區(qū)域內(nèi)同行業(yè)的競爭狀況，選擇具有競爭優(yōu)勢的地點。競爭環(huán)境原則考慮投資回報率，選擇租金、人力等成本較低且能帶來可觀收益的地點。經(jīng)濟(jì)性原則結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略和市場需求，選擇具有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域。長遠(yuǎn)發(fā)展原則選址的原則選址的影響因素交通狀況政策法規(guī)附近的交通網(wǎng)絡(luò)、公共交通站點和停車設(shè)施。地方政府的政策支持、稅收優(yōu)惠及城市規(guī)劃等。人口分布商業(yè)環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施目標(biāo)區(qū)域的人口數(shù)量、密度和消費水平。同行業(yè)或相關(guān)行業(yè)的聚集程度、商圈成熟度等。供電、供水、排水等基礎(chǔ)設(shè)施的完備程度。通過問卷調(diào)查、實地考察等方式了解目標(biāo)區(qū)域的消費者需求和競爭狀況。市場調(diào)研運(yùn)用GIS技術(shù)、商圈分析工具等，對數(shù)據(jù)進(jìn)行處理和分析，評估選址的優(yōu)劣。數(shù)據(jù)分析和模型構(gòu)建在多個備選地點中，通過對比分析，選擇最優(yōu)的地點。比較選擇與房東或當(dāng)?shù)卣M(jìn)行協(xié)商，爭取租金優(yōu)惠和政策支持。協(xié)商談判選址的方法和技巧門店開發(fā)的市場分析03評估目標(biāo)市場的潛在客戶數(shù)量，了解市場規(guī)模。目標(biāo)市場大小消費習(xí)慣市場趨勢客戶需求研究目標(biāo)客戶的消費習(xí)慣，包括購買頻率、購買偏好、消費能力等。了解行業(yè)和市場的發(fā)展趨勢，預(yù)測未來市場需求。深入了解客戶的需求和期望，以便提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。市場調(diào)研競爭對手?jǐn)?shù)量分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，以便制定更好的競爭策略。競爭對手優(yōu)勢差異化競爭優(yōu)勢市場定位01020403確定自己在市場中的定位，以便更好地滿足客戶需求。了解目標(biāo)區(qū)域內(nèi)競爭對手的數(shù)量和規(guī)模。尋找與競爭對手的差異點，建立自己的競爭優(yōu)勢。競爭分析目標(biāo)客戶群體明確目標(biāo)客戶群體，了解他們的需求和偏好。市場規(guī)模和潛力評估目標(biāo)市場的規(guī)模和潛力，確保市場有足夠的空間供企業(yè)發(fā)展。市場細(xì)分將市場細(xì)分為更小的部分，以便更好地滿足不同客戶群體的需求。市場定位策略根據(jù)市場調(diào)研和競爭分析的結(jié)果，制定適合企業(yè)的市場定位策略。目標(biāo)市場的確定門店的規(guī)劃和設(shè)計04根據(jù)目標(biāo)客群、品牌形象等因素，明確門店的定位，是高端、中端還是親民路線。根據(jù)定位，設(shè)計門店的裝修風(fēng)格，包括色彩、材料、家具等，以營造獨特的門店形象。門店的定位和風(fēng)格風(fēng)格定位布局合理規(guī)劃門店的空間布局，包括商品陳列區(qū)、收銀區(qū)、休息區(qū)等，以提高顧客的購物體驗。陳列根據(jù)商品的特點和顧客的購物習(xí)慣，采用合適的陳列方式，如開放式陳列、封閉式陳列等，以吸引顧客的注意力。門店的布局和陳列裝修根據(jù)門店的定位和風(fēng)格，進(jìn)行裝修設(shè)計，包括吊頂、地面、墻面等，以營造舒適、美觀的購物環(huán)境。氛圍通過燈光、音樂、氣味等手段，營造符合品牌形象的門店氛圍，以增強(qiáng)顧客的購物體驗和品牌認(rèn)同感。門店的裝修和氛圍門店的開發(fā)和運(yùn)營0501020304確定門店類型根據(jù)市場需求和品牌定位，選擇適合的門店類型，如專賣店、百貨商場、超市等。選址評估對備選地址進(jìn)行詳細(xì)評估，包括人流量、周邊環(huán)境、競爭情況等，以確定最佳選址。門店設(shè)計根據(jù)品牌形象和市場需求，進(jìn)行門店內(nèi)外設(shè)計，確保門店風(fēng)格與品牌一致，同時提高顧客購物體驗。施工與裝修按照設(shè)計方案進(jìn)行施工和裝修，確保門店建設(shè)質(zhì)量和進(jìn)度。門店的開發(fā)建設(shè)人員招聘與培訓(xùn)招聘合格的工作人員，并進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，確保門店運(yùn)營順暢。商品陳列與布局合理安排商品陳列和布局，提高顧客購物體驗和商品銷售量。庫存管理建立科學(xué)的庫存管理制度，確保庫存充足且不積壓，提高庫存周轉(zhuǎn)率。財務(wù)管理建立財務(wù)管理制度，對門店收入、支出和利潤進(jìn)行科學(xué)管理，確保門店經(jīng)濟(jì)效益。門店的經(jīng)營管理促銷活動根據(jù)市場需求和節(jié)假日等情況，制定促銷活動方案，提高門店銷售額。會員制度建立會員制度，開展會員營銷活動，提高顧客忠誠度和復(fù)購率。線上與線下融合結(jié)合線上平臺和線下門店，開展全渠道營銷，提高品牌知名度和市場份額。市場調(diào)研與分析定期進(jìn)行市場調(diào)研與分析，了解市場需求和競爭情況，為門店經(jīng)營決策提供依據(jù)。門店的營銷策略案例分析06某連鎖咖啡品牌在城市中心商圈選擇了一處人流量較大的臨街店鋪，憑借品牌知名度和優(yōu)質(zhì)咖啡產(chǎn)品，迅速吸引了大量顧客，實現(xiàn)了快速盈利。成功案例一某家居品牌在居民區(qū)附近開設(shè)了一家大型家居賣場，通過提供一站式家居購物體驗和優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，贏得了周邊居民的信任和支持，實現(xiàn)了穩(wěn)定增長。成功案例二成功案例分享問題案例解析問題案例一某服裝品牌在非繁華商業(yè)區(qū)開設(shè)了一家門店，由于人流量不足和周邊競爭激烈，導(dǎo)致銷售額持續(xù)低迷，最終難以維持經(jīng)營。問題案例二某餐飲品牌在旅游景區(qū)內(nèi)開設(shè)了一家餐廳，雖然游客流量大，但由于菜品口味不符合當(dāng)?shù)亓?xí)慣和價格偏高，導(dǎo)致回頭客較少，生意逐漸冷清。經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)01選址是門店