大區(qū)銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容（19篇）

第大區(qū)銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容（19篇）

大區(qū)銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容（精選19篇）

大區(qū)銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容篇1

工作內(nèi)容：

1、負責大區(qū)市場的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制，目標分解，根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標完成公司年度銷售目標。

2、正確傳達營銷總監(jiān)提出的營銷組織工作方案，并貫徹執(zhí)行，協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售計劃及政策，圍繞公司的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃。

3、指導、監(jiān)督銷售人員進行客戶開拓和維護，對銷售人員進行銷售培訓和指導。

4、定期或不定期拜訪重點客戶，收集市場銷售信息，并反饋給市場部，特殊情況處理及客戶投訴問題。

5、參與市場調(diào)研預測和制定促銷方案及價格，與市場部及其他部門進行密切合作，執(zhí)行銷售計劃，參與重大合同的談判與簽訂工作，負責對一般合同的審核。

6、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要和行業(yè)特點，建立和拓展區(qū)域市場、客戶群體，建立長期合作伙伴關(guān)系，管理大區(qū)客戶資源、提升大區(qū)管理水平。

任職要求：

1、大專以上學歷，5年以上銷售經(jīng)驗，具有足夠自信的銷售能力。

2、2年以上團隊管理經(jīng)驗，擅長團隊培訓和打造，有自己較成熟的實戰(zhàn)型銷售理論及經(jīng)驗。

3、具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、客戶管理經(jīng)驗、組織能力，具有一定的市場策劃和文案撰寫能力，熟悉常用辦公軟件。

4、有會議營銷經(jīng)驗，有大型市場活動的操控能力，能適應(yīng)出差。

大區(qū)銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容篇2

工作內(nèi)容：

1)管理區(qū)域銷售團隊;

2)負責區(qū)域業(yè)績目標的達成;

3)項目營銷活動組織與實施;

4)負責主要線上線下產(chǎn)出渠道的區(qū)域KP維護;

5)門店促銷政策和價格折扣政策的制訂與管控;

6)銷售獎金審核。

任職要求：

1)大專以上，專業(yè)不限;

2)5年以上工作經(jīng)驗，至少2年以上銷售管理崗位;

3)較強的團隊管理能力、抗壓能力強;

4)優(yōu)先的市場分析能力和團隊執(zhí)行力;

5)對銷售數(shù)據(jù)要有比較強的敏感度;

6)溝通和協(xié)調(diào)能力強、較強的談判能力。

大區(qū)銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容篇3

工作內(nèi)容

1、負責落實本區(qū)域的市場銷售計劃制定，開發(fā)、管理、維護銷售渠道。

2、負責市場調(diào)查、數(shù)據(jù)分析和預測。

3、負責市場信息的收集、整理和反饋。

4、負責城市合伙人的開發(fā)與維護工作，以及租賃式業(yè)務(wù)的開展工作。

5、負責對本區(qū)域內(nèi)銷售代表的管理、培訓、績效考核、資源分配并協(xié)助其完成銷售工作。

6、負責調(diào)研競爭對手的市場情況及銷售策略。

任職條件

1、有一定銷售管理工作經(jīng)驗。

2、具有一定市場開拓能力。

3、具有良好的商務(wù)談判能力。

4、具有一定的文字表達能力。

大區(qū)銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容篇4

崗位職責：

1、負責對所轄大區(qū)的市場現(xiàn)狀、銷售情況的調(diào)查和信息及時反饋;

2、負責大區(qū)內(nèi)客戶的維護，開拓。對回款指標負責;

3、帶領(lǐng)團隊完成銷售任務(wù)。

任職要求：

1、大專以上文化程度;

2、兩年以上服裝大客戶銷售類工作經(jīng)驗，能獨立完成并帶領(lǐng)團隊完成銷售計劃;

3、良好的服務(wù)意識，優(yōu)秀的溝通和協(xié)調(diào)能力，能適應(yīng)出差;

4、有良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，責任心強，抗壓能力強;

5、有工裝、制服行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

大區(qū)銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容篇5

工作職責：

1、負責大區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護和良好溝通;

2、負責區(qū)域內(nèi)所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作;

3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標;

4、收集市場信息，制定年度銷售計劃;

5、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;

任職資格

1、大專及以上學歷;

2、有2年銷售工作經(jīng)驗，或有區(qū)域管理經(jīng)歷;

3、具有獨立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

4、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量;

5、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實而敏銳。

大區(qū)銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容篇6

崗位職責：

1.負責制定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作

2.負責所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標

3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶

4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案

5.協(xié)助銷售副總經(jīng)理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標

6.制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤

7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題

8.做好所管區(qū)域的銷售代表管理工作，團隊建設(shè)等

任職要求：

1.年齡30-45之間

2.嬰幼兒奶粉/食品/母嬰產(chǎn)品相關(guān)銷售經(jīng)驗三年以上

3.為人誠實敬業(yè)、清正廉潔、工作嚴謹細致、責任心強、善于溝通

4.能適應(yīng)經(jīng)常出差，有較強的抗壓能力

5.良好的溝通能力及團隊管理能力

6.工作執(zhí)行力強，結(jié)果導向，有較強的工作內(nèi)驅(qū)力

大區(qū)銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容篇7

崗位職責：

1、完成公司既定的銷售目標，擴大公司產(chǎn)品市場份額;

2、維護客戶關(guān)系，樹立、維護公司形象;

3、向客戶宣傳介紹公司產(chǎn)品和服務(wù);

4、領(lǐng)導建立營銷網(wǎng)絡(luò)，與客戶建立良好的合作關(guān)系;

5、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，及時向總經(jīng)理反映，并提出建議;

6、能溝通簡單需求，能控制項目進度。

崗位要求：

1、?？萍耙陨蠈W歷，營銷或經(jīng)濟、管理等相關(guān)專業(yè);

2、5年以上行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上大區(qū)銷售經(jīng)理管理經(jīng)驗;

3、熟悉計算機和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，有較強服務(wù)意識和較強市場分析能力

4、有豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀;

5、具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力;

6、有責任心，有敬業(yè)精神，有強烈競爭意識，能積極面對工作挑戰(zhàn);

7、有教育行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

大區(qū)銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容篇8

1、負責全國各大區(qū)復合酶制劑、微生態(tài)制劑市場的開發(fā)和管理;

2、負責服務(wù)、協(xié)調(diào)、指導區(qū)域內(nèi)各省經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)代表的工作開展;

3、負責大型客戶的維護和服務(wù);

4、對添加劑產(chǎn)品的'研發(fā)方向提供必要的信息和建議;

5、組織、培養(yǎng)和管理大區(qū)銷售團隊。

大區(qū)銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容篇9

1、負責對本部門屬下員工的工作崗位安排和本部門人、財、物生產(chǎn)經(jīng)營的日常管理工作。

2、負責組織部屬部屬認真貫徹執(zhí)行公司(或上級)頒發(fā)的法規(guī)及有關(guān)管理規(guī)章制度，建立健全各種資料檔案工作，并盡力完成公司或上級下達的各項任務(wù)和指標。

3、負責組織編制部屬各崗位職責，并督促各崗位認真履行職責。

4、負責組織部屬參與必要的思想品德教育、安全教育、業(yè)務(wù)培訓、工作總結(jié)并及時整改，以不斷提高本部門員工的敬業(yè)精神、業(yè)務(wù)能力和工作質(zhì)量以及保證安全生產(chǎn)。

5、負責組織了解和掌握市場動態(tài)，包括國家政策和同行業(yè)競爭態(tài)勢進行市場預測，做好信息反饋。

6、負責組織合同、訂單等的評審，并根據(jù)評審結(jié)果，制定月份車輛要貨準備計劃和下達臨時購車指令。提前向公司提出部門用款計劃。

7、負責組織實施各種車輛的采購、貯存和交付的管理，確保經(jīng)營的順利進行，并對本部門貨款的全部回收負責。

8、負責配合相關(guān)部門人員作好用戶信息收集和售后服務(wù)，并搞好新、老客戶關(guān)系及管理工作，不斷提升客戶資源質(zhì)量。

9、負責組織提報本部門對人、財、物的需要計劃，其他工作計劃及公司應(yīng)給予的其他必要的工作配合。

10、努力提高管轄內(nèi)各項資源的利用價值，控制好部門經(jīng)營成本和不斷提高經(jīng)營效益。

11、負責組織對部屬的工作考核并提出任免或獎懲意見。

12、認真完成上級下達的其它任務(wù)。

大區(qū)銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容篇10

工作職責：

1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責市場營銷領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，達成公司短期及中長期目標;

2、負責策劃公司年度市場工作目標和營銷方案;

3、負責開拓市場業(yè)務(wù)，進行相關(guān)的宣傳推廣，包括管理以及進度的推進，建立公司的市場運作體制;

4、分析和預測銷售市場、把握市場趨勢，為決策提供準確的相關(guān)信息，開拓和發(fā)展銷售市場;

5、規(guī)劃、管理和控制市場活動及銷售費用的預算，實現(xiàn)效益最大化。

6、銷售團隊的組建、培訓與管理，定期開展銷售會議，帶領(lǐng)團隊達成銷售指標。

7、完成總經(jīng)理安排的其他工作。

任職要求：

1、市場營銷類相關(guān)專業(yè)本科以上學歷，八年以上銷售管理經(jīng)驗，具視光眼鏡光學專業(yè)知識優(yōu)先考慮;

2、具較強的市場開拓能力，豐富的銷售技巧及渠道拓展經(jīng)驗，具優(yōu)秀的商務(wù)談判及團隊管理能力;

3、具優(yōu)秀的語言表達能力，溝通協(xié)調(diào)能力，性格外向，擅交際;

4、對數(shù)據(jù)敏感度高，具備較強的市場分析及判斷能力，優(yōu)秀的客戶服務(wù)意識;

5、能承受高強工作壓力和銷售業(yè)績要求;

大區(qū)銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容篇11

1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃;

2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標;

3、提供市場需求變化、競爭對手信息及客戶反饋的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持;

4、負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導公司銷售政策的落實;

5、對所轄區(qū)域內(nèi)銷售經(jīng)理進行管理和考核;

6、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。

大區(qū)銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容篇12

執(zhí)行預算指標：

根據(jù)銷售目標和潛在客戶名單，制定客戶的開發(fā)和拜訪計劃，并對客戶開發(fā)數(shù)量及業(yè)績指標負全面責任。

市場信息收集：

負責市場、客戶信息的收集，并對其所提供信息的真實、準確、有效、及時性負責。

大客戶銷售：

利用公司多種產(chǎn)品組合，為大客戶提供物流整體解決方案，制訂內(nèi)部作業(yè)流程,監(jiān)督調(diào)度及作業(yè)各部門執(zhí)行,負責大客戶的招投標工作。

協(xié)助總部營銷工作：

定期向總部管理部門匯報本區(qū)域大客戶開發(fā)的進展情況;配合總部開展全國性大客戶的招投標工作。

維護客戶：

全權(quán)負責所開發(fā)客戶贏單進度的跟蹤，及時根據(jù)客戶需求，整理出客戶需求報告，并及時向上級經(jīng)理進行匯報。

大區(qū)銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容篇13

1、負責公司提供的銷售機會、銷售線索的跟進、報告

2、負責新客戶的開拓

3、負責商務(wù)溝通、報價

4、負責投標項目商務(wù)標書的編制、標書的遞送

5、負責合同簽訂、簽署，項目節(jié)點回款

6、負責日?？蛻舻穆?lián)絡(luò)，客戶關(guān)系維護

7、在公司培訓后，具備PPT、方案的演示介紹能力

8、具備Word版解決方案的編寫能力

9、需要使用公司的CRM軟件，進行客戶關(guān)系管理

大區(qū)銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容篇14

1.負責市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。

2.負責所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標。

3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。

4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

5.按照公司制定的銷售計劃和銷售策略完成公司要求的量化銷售目標。

6.完成上級交待安排的其他工作。

大區(qū)銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容篇15

【工作職責】

1、負責相關(guān)區(qū)域內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品線的銷售和推廣;

2、負責開發(fā)和管理代理商及經(jīng)銷商;

3、積極維護和進一步拓展與老客戶的合作關(guān)系;

4、為客戶提供專業(yè)的咨詢、培訓和服務(wù);

5、獨立或協(xié)助完成區(qū)域銷售經(jīng)理和總經(jīng)理分派的其他工作。

【任職要求】

1、?？埔陨蠈W歷，電子電氣、環(huán)境工程、暖通工程等專業(yè)背景優(yōu)先。

2、兩年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，如機械制造、環(huán)保行業(yè)，有公共事業(yè)部門和高校、研究所等行

業(yè)銷售背景優(yōu)先。

3、具備較強的溝通能力，能承受工作壓力。

4、英語良好，具備基本的書面交流能力。

5、工作認真細致，責任心強，善于學習，有強烈的進取心，能獨立負責和完成完整的項目。

6、工作匯報對象：總經(jīng)理。

大區(qū)銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容篇16

1、負責母嬰線全國重點連鎖客戶的年度合同談判及制定年度生意、項目、新品進場等規(guī)劃;

2、負責母嬰線全國重點連鎖客戶關(guān)鍵業(yè)務(wù)與問題協(xié)調(diào)，日?？颓榫S護;

3、依據(jù)各母嬰線重點連鎖客戶的特性需要，組織和策劃全國性的重大項目和關(guān)鍵節(jié)慶的營銷計劃及區(qū)域執(zhí)行方案，引導區(qū)域辦事處團隊落地執(zhí)行;

4、協(xié)調(diào)建立各區(qū)域辦事處與客戶分部間的溝通互信關(guān)系，針對區(qū)域辦事處提議的重點終端客戶活動策劃項目提供支持;

5、整合集團事業(yè)部各職能部門資源，根據(jù)所負責客戶的平臺特性，推進創(chuàng)新性項目的開展;

6、跟進母嬰線重點連鎖客戶的日常進銷存情況，定期與客戶進行銷售運營數(shù)據(jù)的分析，根據(jù)市場情況及時進行政策調(diào)整;

7、做好各項業(yè)務(wù)費用的預算與過程管理，堅持投入產(chǎn)出的效益導向原則。

大區(qū)銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容篇17

1.熟悉銷售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、服務(wù)及廣告相關(guān)知識;

2.充分利用敏銳的市場分析能力